時間：2024-03-27 15:06:44
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高等教育對外市場營銷戰(zhàn)略意義
首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，高等教育在辦學觀念、供給模式和運作機制方面都出現(xiàn)了新的發(fā)展特點。在全球化的沖擊下，隨著西方國家大幅度削減公共服務領(lǐng)域的投入，高等教育已日益表現(xiàn)出非公共產(chǎn)品的一面，具有半完全或完全競爭的特性。高等教育市場已逐漸從區(qū)域性的個別市場，演變成全球市場。為了應對這一變化趨勢，在全球高等教育市場上占有一席之地，許多國家都紛紛制定高等教育對外營銷戰(zhàn)略，使出不同的招數(shù)，利用各自在高等教育方面的優(yōu)勢，大力開展高等教育的對外營銷活動。
其次，中國加入世界貿(mào)易組織后，其規(guī)則正在成為我國教育規(guī)則系統(tǒng)的一部分，成為約束我國教育國際交往的制度體系。中國“入世”意味著我國高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發(fā)展。為此，根據(jù)中國高等教育的比較優(yōu)勢，制定合適的高等教育對外營銷戰(zhàn)略，開拓中國高等教育的國際市場就具有十分重要的意義。
高等教育對外市場營銷市場環(huán)境
中國加入世界貿(mào)易組織后，一方面中國高等教育的發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，另一方面中國高等教育對外市場營銷卻面對著前所未有的良好的環(huán)境。
從中國高等教育對外市場營銷的宏觀環(huán)境來看，作為教育服務承諾的國家之一，我國可以充分利用最惠國待遇原則，為我國的高等教育對外營銷爭取到更多的權(quán)利，使其在與外國高等教育的競爭中處于相對有利的地位；我國還可以利用透明度原則，使政府部門和高等教育機構(gòu)及時了解其他成員國在高等教育市場發(fā)展方面的法律、法規(guī)和各項政策措施，并有針對性的向不同國外教育消費者宣傳我國的高等教育市場發(fā)展制度、法律、法規(guī)、政策措施以及發(fā)展狀況等。更為重要的是，我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務國際化新規(guī)則的制定，為我國發(fā)展高等教育對外市場營銷爭取更多權(quán)利和創(chuàng)造更好的條件。還有是GATS規(guī)定“一成員可承認在特定國家已獲得的教育或經(jīng)歷、已滿足的要求、或已給予的許可或證明”，并鼓勵成員國之間通過談判和其他方式互相承認學歷。我國高校所頒發(fā)的文憑必將得到更多的國家或地區(qū)的承認，這將在相當程度上消除中國高等教育對外市場營銷由于不承認或無法獲得學歷所帶來的市場障礙，為我國吸引更多的留學生和在國外設立和創(chuàng)辦更多的高等教育機構(gòu)提供了良好的宏觀環(huán)境。
從中國高等教育對外市場營銷的微觀環(huán)境來看，中國高等教育對外市場營銷的微觀環(huán)境主要表現(xiàn)在各成員國對開放教育服務市場和貿(mào)易形式方面的具體承諾上。教育服務貿(mào)易有四種方式：跨境交付，指一個成員方在其境內(nèi)向任何其他成員方境內(nèi)的消費者提供的服務，如通過網(wǎng)絡教育、函授教育等形式提供教育服務；境外消費，指服務的提供者在一成員方境內(nèi)向來自另一成員方的消費者提供的服務，如出國留學和培訓；商業(yè)存在，指一成員方的服務提供者在另一成員方境內(nèi)設立商業(yè)機構(gòu)或?qū)I(yè)機構(gòu)，如在其他成員方境內(nèi)設立辦學機構(gòu)或合作辦學；自然人流動，指一成員方的服務提供者以自然人身份進入另一成員方的境內(nèi)提供服務，如外籍教師來華任教、中國教師到國外任教。從中國高等教育對外市場營銷的微觀環(huán)境來說，成員國對以上承諾越多對我國高等教育對外市場營銷就越有利。根據(jù)世界貿(mào)易組織秘書處的統(tǒng)計資料，截止2000年，對高等教育服務作出承諾的21個國家中，有6個對四種貿(mào)易方式作出了全部承諾。從不同的貿(mào)易方式承諾來看，對境外消費全部承諾的有18個，部分承諾的1個，不承諾的只有2個，這也就是說在境外消費方面，如出國留學和培訓貿(mào)易方式基本上沒有什么限制，更為重要的是，在已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，發(fā)達國家占將近一半（歐盟12國為一整體計算）。這也就意味著有能力支付境外教育消費的市場相當龐大，為我國開展高等教育對外市場營銷提供了豐富的市場資源；在跨境交付方面，已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，有16個作出了全部承諾，3個作出了部分承諾，也只有2個沒有作出承諾，這表明在跨境交付方面，作出承諾的國家也占了大部分，這將使我國可以在大力發(fā)展遠程教育的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展高等教育對外市場營銷，以滿足國外教育消費者對中國特色的遠程教育需求。雖然目前承諾開放商業(yè)存在教育服務方式的國家不多，全部承諾的只有7個，部分承諾的有12個，沒有承諾有2個，但總的看來對我國發(fā)展高等教育對外營銷是有利的。
高等教育對外市場營銷的目標市場和主打產(chǎn)品
如何利用以上有利宏觀和微觀環(huán)境，積極大力開展我國高等教育對外市場營銷，首先要解決的問題是確定我國高等教育對外市場營銷的目標市場。目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，從教育消費者角度來看，首先應該是海外華人、華僑，因為國外校友和華人、華僑對祖國傳統(tǒng)文化有某種程度的認同感，希望了解祖國的語言、傳統(tǒng)文化和現(xiàn)在的發(fā)展。這是一個非常大的教育市場。根據(jù)未來學家奈斯比在《亞洲大趨勢》一書估計海外華人包括港澳臺有5700萬人；其次是外國人才市場上，那些為適應越來越多的跨國公司來華投資的需要而迫切要求獲得中國高等教育消費者，近年來有這方面教育需求的消費者也日益增加；再次是對中國文化藝術(shù)以及語言感興趣的外國教育消費者等等。從教育消費的地域角度來看，應該“加強周邊，開拓歐美，兼顧亞非拉其他國家和地區(qū)”的外交方針。從目前我國高等教育對外市場營銷所面對的宏觀和微觀環(huán)境，考慮目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，并結(jié)合自身的優(yōu)勢與特色，我們應該考慮以漢語、中醫(yī)藥、武術(shù)和戲曲文學等傳統(tǒng)文化科學以及在國際上已經(jīng)形成具有自身品牌自然科學優(yōu)勢學科教育為高等教育對外營銷的主打產(chǎn)品。
高等教育對外市場營銷主要形式
近20年來，我國高等職業(yè)教育在學校數(shù)量、專業(yè)設置以及在校生規(guī)模均有了大幅度的擴張?？傮w看來，各類高職院校一般能夠遵循市場經(jīng)濟制度自身的專業(yè)化分工演進規(guī)律，結(jié)合社會與市場的實際人才需求，塑造培養(yǎng)高素質(zhì)、擁有專業(yè)技能的管理者與藍領(lǐng)工人，推行“學歷、證書、基本技能素質(zhì)與企業(yè)家”等復合式的教育模式，較好地實現(xiàn)了與企業(yè)、市場零距離接觸的教育培養(yǎng)目標。
毋庸諱言的是，一則，高職教育歷經(jīng)短期的快速規(guī)模式擴張，即高職教育經(jīng)過十幾年來的縱橫捭闔、攻城略地的春秋戰(zhàn)國時代之后，客觀上應逐漸轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化的、深耕細作式的可持續(xù)性發(fā)展之路;二則，未來我國各類高等教育均將面臨著愈來愈激勵的招生競爭。由此，高等職業(yè)教育應該實施教育品牌化戰(zhàn)略，構(gòu)筑學校與專業(yè)包括師資在內(nèi)的特色教育服務品牌，利用品牌的識別與認知功能、安全或忠誠功能以及附加價值或者超值滿意功能，正確地引導受眾者的教育消費。
西方發(fā)達國家關(guān)于教育營銷與教育品牌的研究肇始于二十世紀的七八十年代，科特勒等提出教育機構(gòu)的營銷戰(zhàn)略以及品牌營銷的范疇之后，高職教育紛紛引人品牌服務戰(zhàn)略。一般情形下，高職教育的品牌化戰(zhàn)略必須結(jié)合高等職業(yè)教育的實踐性、應用性、時間性、社會性與不可替代性等顯著性特征，否則，品牌化的過程將偏離高職教育內(nèi)在規(guī)律性而約束高職院校的可持續(xù)發(fā)展。其中，與普通高等教育品牌顯著不同的是，高等職業(yè)教育必須嚴格服從市場與企業(yè)實踐需要，如山東省關(guān)于職業(yè)教育的既定方針——堅持“兩為”:以服務為宗旨，以就業(yè)為導向;突出“兩個面向”:面向社會與面向市場;重視“兩個結(jié)合”:與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展布局相結(jié)合，與企業(yè)相結(jié)合。因而，高職院校的校長應該既具備教育家的韜略，又要具有企業(yè)家的謀略。亦即，高職教育孕育與發(fā)展的生存土壤是市場及其所需要的各種教育服務，教育方針、專業(yè)設置、招生規(guī)模以及師資培養(yǎng)等均應服從于市場客觀需要。這是高職教育品牌嚴格的內(nèi)涵規(guī)定性。另外，高等職業(yè)教育機構(gòu)及其服務品牌的培育主要源于自身教育服務過程的質(zhì)量及其市場消費者的評價與度量。
品牌的無形性與不確定性決定了品牌化過程是一個動態(tài)的培育與塑造的過程，即品牌化戰(zhàn)略具有:(])動態(tài)屬性;(2)組合屬性。一方面，品牌是有生命的，它的塑造與成長客觀上存在著一個復雜的、抑或是漫長的過程。品牌的成長一般要經(jīng)過孕育、形成與成熟等幾個階段，在不同的階段，品牌建設的任務和策略不同。一言以蔽之，高等職業(yè)教育的服務品牌不可能一蹴而就，必須不懈地努力方能鑄就百年教育品牌。另一方面，教育品牌通常分為狹義和廣義兩種解釋，從狹義的角度來看，教育品牌專指學校名稱的標志，例如，學校牌子、?；盏?而從廣義的角度來看，教育品牌是指學校的名稱、標志和為教育消費者提供教育服務，即培養(yǎng)教育消費者的各要素——學校名稱、教學、科研、管理、服務、教師、學生質(zhì)量、專業(yè)等要素的總和。具體表現(xiàn)為以校名為主的標識組合，包括名校、名課程、名校長、名師等，組合學校教育性和附加價值的內(nèi)涵，為社會、家長和學生提供認為值得選擇的理由，即“優(yōu)質(zhì)教育品牌”，是在“名校”的基礎(chǔ)上，從學校品牌特征的角度揭示其所具價值與效益的資源屬性，辦學目標是學校教育品質(zhì)的外在品牌特征，課程是學校教育的內(nèi)在品質(zhì)要素。總之，高等職業(yè)教育品牌是指經(jīng)過精心培育和市場選擇形成的、為教育消費者所偏好、給辦學組織帶來較大的經(jīng)濟和社會效益并引導教育消費的特色學校、特色校長和教師、特色學科、特色學校教學等的總稱。
高等職業(yè)教育機構(gòu)的教育服務品牌構(gòu)建遵循高等職業(yè)教育規(guī)律，端正教育營銷理念，正確地進行高職教育服務品牌定位。即打造教育品牌要始終把培養(yǎng)有特色的專業(yè)化人才放在第一位，把社會效益、教育效益放在第一位，教學質(zhì)量、學生素質(zhì)、合格人才是教育品牌的核心和根本。據(jù)此，準確地進行市場定位、產(chǎn)品定位與服務定位，為學生及其家長、社會公眾便于識別與選擇。具體說，優(yōu)質(zhì)教育服務品牌及其品牌化路徑如下:
(1)師資品牌。如原清華大學校長梅貽琦先生所言:所謂大學者，非有大樓之謂也，有大師之謂也。而原哈佛大學校長科南特主張:大學的榮譽，不在它的校舍和人數(shù)，而在于它一代又一代教師的質(zhì)量。名校培養(yǎng)名師，名師同樣造就名校。高質(zhì)量的師資隊伍與高質(zhì)量的教育服務是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高職教育服務品牌的關(guān)鍵。高素質(zhì)的師資在傳道授業(yè)的同時，幫助心理相對脆弱的高職學生完善心理及性格特征同樣是評價與衡量高職教育素質(zhì)的核心指標。
隨著市場經(jīng)濟和市場營銷學的發(fā)展，高等教育改革正經(jīng)歷一次新的洗滌。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，高等教育從某種程度上作為一類典型的非營利組織，其運作可以像營利組織一樣運用市場營銷理念。而站在市場營銷戰(zhàn)略視角的高度尤其作為一種機構(gòu)運作戰(zhàn)略，高等教育如何去“功利化”追求社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一，保持特有的人類高深學府的精神殿堂，不至于喪失大學的“自我”，已成為制約當前高等教育行業(yè)整體實力提升的‘瓶頸”。那么，我們?nèi)绾慰创@場高等教育市場營銷戰(zhàn)略實施對高等教育改革的抉擇和挑戰(zhàn)，進一步實現(xiàn)高等教育資源配置最優(yōu)化，使高等教育貼近市場，提高辦學水平，以適應不斷變化的經(jīng)濟和社會發(fā)展的要求。
1戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及在高等教育機構(gòu)的運用
l.1戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵
現(xiàn)代意義上的戰(zhàn)略管理思想是美國經(jīng)濟學家巴納德首先提出來，他指出運用戰(zhàn)略的思想是對企業(yè)諸因素以及它們之間的相互影響進行分析。隨后，在過去半個世紀里，戰(zhàn)略管理理論發(fā)展最為突出是3個基本學派。一是20世紀六七十年代的戰(zhàn)略規(guī)劃學派，他們主張:戰(zhàn)略構(gòu)造是一個有控制、有意識的正式過程;企業(yè)的高層管理者負責計劃的過程，通過目標、項目和預算的分解來實施制定的戰(zhàn)略計劃。二是20世紀80年代的競爭管理學派，他們以哈佛大學商學院的波特為代表。波特認為，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，而影響競爭優(yōu)勢的主要來自產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的相對競爭地位兩大因素。三是20世紀90年代早期基于資源、能力和知識的戰(zhàn)略管理學派。在1990年以普拉哈德和哈梅爾發(fā)表的《企業(yè)核心能力》為標志.興起了戰(zhàn)略理論中的“核心能力學派”。企業(yè)能力理論指出，企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵就在于培養(yǎng)和發(fā)展企業(yè)的核心能力，企業(yè)核心能力具有價值優(yōu)越性?；诖死碚撁}絡，筆者認為戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵就是實施、控制及產(chǎn)品競爭、整合的系列運作過程，尤其戰(zhàn)略作為一種重大的、長期的甚至是全局性的組織決策和方案，在制定管理的過程中發(fā)揮著及其重要的作用。為此，在借鑒不同戰(zhàn)略管理學派的理論和方法中，我們應該善于根據(jù)管理環(huán)境自身的特點及需求，加以有效的分析及運用。
1.2市場營銷戰(zhàn)略在高等教育機構(gòu)中的運用
自現(xiàn)代市場營銷學在20世紀50年代誕生以來，它作為一門獨立學科，基于戰(zhàn)略管理的理論和方法，是反映市場經(jīng)濟高度發(fā)展的必然產(chǎn)物。為此，在當前的市場環(huán)境下，營銷戰(zhàn)略成為高等教育改革能否成功的關(guān)鍵，高等教育市場營銷戰(zhàn)略必須定位精確，保證營銷目標與策略的協(xié)調(diào)。對于高等教育改革而言，高等教育營銷戰(zhàn)略就是為了滿足高等教育目標需求和創(chuàng)造需求所作的戰(zhàn)略規(guī)戈9，高等教育市場營銷戰(zhàn)略就是在分析外部宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上尋求市場機會，了解環(huán)境威脅.把握自身發(fā)展優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合高等院校的發(fā)展戰(zhàn)略，從而提升高等教育的運行機制。
高等教育機構(gòu)在運用市場營銷戰(zhàn)略管理時，主要基于4個因素:營銷目標、營銷策略、市場需求及綜合環(huán)境。當這4個因素聚合在一起時，既能生成強大合力，推動整個高等院校的運作機制，又能根據(jù)每個環(huán)節(jié)分化出各矢力進行相互作用，進而更有效地推動高等教育市場需求，直
至促進高等院校改革與發(fā)展(見圖1)。從圖1中讀者不難看出，在市場營銷戰(zhàn)略管理運行機制過程中，營銷目標與營銷策略和市場需求之間相互作用構(gòu)成了一個“三角關(guān)系”。而綜合環(huán)境并不游離于其“三角關(guān)系”之外，卻貌似成為一個獨立體，控制著這個“三角關(guān)系”的核心位置，并也直接作用于市場需求。由此可見，各個要素之間都具有獨特的功用，但彼此又發(fā)生相互制約的關(guān)系，從而形成一個完整的運行系統(tǒng)效應。
綜上所述，對高等教育機構(gòu)而言，高等教育營銷戰(zhàn)略就是要堅持以市場為導向，按市場的需求制定合理、有效的營銷目標及策略，并盡可能地分析自身整體運行的綜合環(huán)境的前提下，重組、再造高等教育機構(gòu)的生產(chǎn)行為與市場行為，充分調(diào)動一切積極因素，以實現(xiàn)高等教育機構(gòu)目標的、互動的及協(xié)調(diào)的市場營銷。
2中國高等教育對市場營銷戰(zhàn)略所作出的響應
2.1我國開展高等教育市場營銷戰(zhàn)略的可行性
隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的初步建立和不斷完善，高等教育逐步根據(jù)市場價值取向的指引，以戰(zhàn)略的眼光實現(xiàn)優(yōu)化教育資源配置，并有效地利用有形和無形資源，理順高等教育的整體結(jié)構(gòu)和布局，提高辦學質(zhì)量和效益，并進一步規(guī)范高等教育市場，加強政府、高等教育市場、高等學校之間的聯(lián)系，在競爭和合作中.推動高等教育自身改革與發(fā)展。與此同時，市場營銷理論在營利組織中經(jīng)過50年多年的應用和發(fā)展，已經(jīng)形成了一系列比較完整的理論、方法、觀念、工具、程序及經(jīng)驗，這些系統(tǒng)的架構(gòu)和機制同樣適用于非營利組織和公共部門。因此，從長遠的角度來看，引進市場營銷戰(zhàn)略對構(gòu)建具有中國特色高等教育營銷理論體系是切實可行的。
此外，隨著我國高等教育規(guī)模的擴大，以及高等院校之間競爭日趨激烈，有些高等院校及其獨立學院在辦學過程中已經(jīng)意識到市場機制的潛作用而自發(fā)地引人營銷觀念和營銷管理手段來提高自身發(fā)展的適應性，并取得了令人矚目的成效，這為我國開展高等教育營銷戰(zhàn)略提供了實踐經(jīng)驗。
2.2我國開展高等教育市場營銷戰(zhàn)略的必要性
(1)世紀之交，我國高等教育發(fā)生了跨越式的發(fā)展，高等教育毛人學率從1998年的9.8%跳躍到2004年的19%。當前，我國高等教育已經(jīng)進人大眾化水平的趨勢，與此同時，我國高等教育開始從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)型，基于此背景，高等教育機構(gòu)作為市場活動的參與者，要在市場活動中立于不敗之地，并有效輸送合格的產(chǎn)品，必須制定積極的營銷日標，運用一定的營銷策略，解決目前高等教育面臨的現(xiàn)實危機，例如高校的經(jīng)費籌措、生源市場的搶占和畢業(yè)生就業(yè)壓力等等。
(2)社會主義市場經(jīng)濟體制的改革與完善給我國高等教育提供市場調(diào)節(jié)機制的宏觀環(huán)境，高等教育只有主動適應市場經(jīng)濟的需要，發(fā)揮好市場中的教育價值規(guī)律，才能為我國的繁榮富強培養(yǎng)人才。而當前我國教育服務買賣雙方地位的變化，又在客觀上促使高等院校辦學理念的轉(zhuǎn)變，以及高等教育內(nèi)部體制的改革。為此，市場營銷戰(zhàn)略的選擇成為眾多高等院校尋求自身發(fā)展的有效途徑。
(3)改革開放以來，我國高等教育取得長足的發(fā)展，開始在教育市場領(lǐng)域內(nèi)興起了與國外高校合作辦學及互派留學生的開放格局。但與此同時，我國高等教育正面臨深層次、多角度的國際競爭，與國際發(fā)展水平相比，我國高等教育發(fā)展的水平還很低，有必要通過開展高等教育市場營銷戰(zhàn)略提高我國高等教育的國際競爭力。而高等教育的國際化越來越受到重視，我國高等教育很有必要運用營銷理論與方法，加強對宏觀環(huán)境和自身現(xiàn)狀的合理定位，制定恰當?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略和策略，開創(chuàng)我國高等教育事業(yè)的新局面。
3實施高等教育市場營銷戰(zhàn)略的困境及對策
3.1高等教育市場營銷戰(zhàn)略實施的困境
第一，觀念上的偏見及對高等教育屬性認識的誤區(qū)。一方面，市場化的營銷戰(zhàn)略不可避免地助長了高等院校辦學過程中的功利主義傾向，造成一些教育工作者和學者的懷疑和排斥，他們往往認為營銷只是商業(yè)的專利，高等教育開展市場營銷戰(zhàn)略只會破壞高等院校的教書育人的神圣使命，從而把高等教育場所涂抹成商業(yè)化色彩的推銷“集中營”。另一方面，有些人始終認為高等教育屬于非營利性質(zhì)，因而不適用營銷的理論和方法。
第二，高等教育舊有體制慣性作用的制約。雖然，高等教育體制在不斷深化和改革，但是高等教育舊有體制依然保持強大的慣性作用，諸多弊端在高等教育領(lǐng)域留下不可磨滅的痕跡，從而嚴重阻礙了高等教育市場營銷戰(zhàn)略的順利開展。在現(xiàn)有體制上，依然能看到政府包辦高等教育各種權(quán)利，無法落實高等教育的自主權(quán)，以及引領(lǐng)國際教育的“自治”理念，導致高等教育機構(gòu)不能按照市場的價值規(guī)律，對教育資源進行合理的配置。
第三，高等教育市場培育不健全，缺乏能動性。高等教育市場在管理和微觀運行機制上一直未能擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，缺乏靈活應對市場的價值規(guī)律。例如如何使高等教育在需求市場中找到多樣手段，有效控制教育產(chǎn)品的供需平衡;如何在高等教育市場機制運行中，協(xié)調(diào)好政府、市場、高校三者間的利益與沖突;以及如何克服高等教育服務和產(chǎn)品的高專有性和壟斷性。從我國高等教育現(xiàn)有水平可以看出，高等教育市場培育還有待于完善，并進一步增強高等教育市場準人的彈性力度。
3.2高等教育市場營銷戰(zhàn)略實施的對策
目前,我國職業(yè)教育迎來了前所未有的重大機遇,如何鞏固和占領(lǐng)這塊陣地,保持和擴大市場份額是需要職業(yè)教育工作者認真考慮的問題。提高職業(yè)教育質(zhì)量是為了增強吸引力,改革創(chuàng)新是職業(yè)教育做大做強的有力保證。那么在人才市場中運用怎樣的營銷策略,才能進一步推進職業(yè)教育的科學發(fā)展，是擺在我們教育工作者面前必須關(guān)注和思考的問題。
一、職業(yè)教育發(fā)展現(xiàn)狀
1.背景
21世紀，我國中等職業(yè)教育改革發(fā)展所面臨的任務同其他發(fā)達國家、發(fā)展中國家一樣，都將進一步調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、加大教育科技投入，以人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新培育新的經(jīng)濟增長點、構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢和創(chuàng)造新的就業(yè)崗位。社會發(fā)展正從工業(yè)化經(jīng)濟向服務為導向的經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，全球經(jīng)濟發(fā)展形勢把職業(yè)教育放在更加突出、更加重要的位置。
2.問題及解決策略
我國中等職業(yè)教育的弱勢，表現(xiàn)在質(zhì)量、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、效益還不能很好地適應現(xiàn)代化建設的需要。職業(yè)教育的市場針對性不強；職業(yè)教育的社會吸引力不足，職業(yè)學校畢業(yè)生繼續(xù)學習通道不暢；區(qū)域間發(fā)展不平衡，東西部地區(qū)的教育資源落差很大。在市場中的具體表現(xiàn)是“用工荒”和“找工作難”。主要原因是勞動者的素質(zhì)沒有跟上，沒有適應崗位的需求。僅以我國制造業(yè)為例，據(jù)勞動部門統(tǒng)計，我國的高級技工僅占工人的5%左右，而在發(fā)達國家這個比例是35％～40％。一些有近20年工齡、實踐經(jīng)驗豐富、技術(shù)過硬的工人，由于沒有參加升級考試，不具備高級技工職稱，也不能在高級技工的崗位上工作。而大力發(fā)展中等職業(yè)教育和職業(yè)培訓，能夠迅速提高勞動者的素質(zhì)，滿足不同層次的受教育者的需要，解決社會需求問題。
二、職業(yè)教育發(fā)展中的營銷策略
1.新產(chǎn)品服務戰(zhàn)略
(1)不斷滿足學生顧客需求
職業(yè)教育的創(chuàng)新與發(fā)展，為新產(chǎn)品服務提供了有力契機。政府供給的職業(yè)院校屬于社會性的準公共產(chǎn)品。如何進行有效地運作以贏得學校聲譽、學生認同和企業(yè)接納，滿足學生顧客需求，是檢驗職業(yè)院校所提供的產(chǎn)品―職業(yè)教育服務成功與否的重要標志。雙方可逆關(guān)系表現(xiàn)為職業(yè)學校為學生提供職業(yè)服務，為幫助學生取證、獲得專業(yè)技能、滿足學生的興趣和感受、實現(xiàn)學生的美好愿望，學生顧客則為學校提供生源、信譽、資金和支持。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，競爭的結(jié)果是產(chǎn)品之間的差異化減少，如：各職業(yè)院校按照工科類和文科類所設置的專業(yè)和課程差別不大，師資配套、設備齊全，對學生顧客來說有了更多的選擇，而做好服務是培養(yǎng)學生顧客忠誠度較為有力的策略之一。學生顧客依靠產(chǎn)品滿足需求和欲望，在考慮實體產(chǎn)品時，其重要性不僅在于擁有―名師、名校等，更在于他們所能提供的服務。這說明實體產(chǎn)品實際上是在傳送服務工具。職業(yè)院校的新產(chǎn)品服務戰(zhàn)略是一個有組織的行動計劃。合理配置有限資源使其效益最大化，是職業(yè)教育創(chuàng)新和發(fā)展的奮斗目標，也是職校和學生共同的價值觀。學校價值與學生個人價值體現(xiàn)在學校能夠?qū)崿F(xiàn)學生的愿望并向企業(yè)提供最實用的人才，創(chuàng)造出最大的社會效益和經(jīng)濟效益。
(2)以服務為宗旨，以就業(yè)為導向
這是職業(yè)學校的理念。符合營銷觀念和市場需求。營銷之所以被稱為“一種交換的藝術(shù)”，是因為就市場而言，買賣雙方都在尋求交換，那么雙方就都是營銷者。職業(yè)學校雖不以營利為目的，但仍與企業(yè)有營銷觀念的共同點，既爭取社會效益的最大化，促進社會經(jīng)濟發(fā)展。北大青鳥是職業(yè)教育機構(gòu)培訓的成功范例。北大青鳥的特色是專門培養(yǎng)合格的IT人才，其覆蓋面廣，現(xiàn)已形成了較好的教學口碑。如北大青鳥教師是一流的；北大青鳥的環(huán)境優(yōu)美；北大青鳥管理嚴格有序；北大青鳥宿舍食堂便利；北大青鳥推薦就業(yè)后的待遇豐厚。北大青鳥的含金量用兩個字概括：實用。這種職業(yè)教育服務的最終結(jié)果是讓學生顧客不計成本，不惜重金投奔青鳥。其原因就在于北大青鳥的產(chǎn)品服務上乘,學生能夠依托北大青鳥的幫助實現(xiàn)自己的幸福夢想。
2.產(chǎn)品保障，質(zhì)量為先戰(zhàn)略
(1)質(zhì)量概述
質(zhì)量是一個產(chǎn)品或服務的特色和品質(zhì)的總和，這些品質(zhì)特色將影響產(chǎn)品去滿足各種明顯的或隱含的需要的能力。職業(yè)教育就是要解決學生顧客的一系列需要、要求和期望，當職業(yè)院校的產(chǎn)品和服務符合和超越學生顧客的期望時，也就是提供了質(zhì)量，而被列入優(yōu)質(zhì)學校。不難想像為什么在生源緊俏的今天，有的學校想盡招數(shù)吸納寥寥無幾的學生，有的學校不出任何優(yōu)惠條件，坐等學生紛紛踏至而來，這正是產(chǎn)品質(zhì)量的魅力。因此，實現(xiàn)產(chǎn)品保障，質(zhì)量為先戰(zhàn)略是增強職業(yè)教育的吸引力核心價值體系。
(2)以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展
職業(yè)教育的品質(zhì)特色是指滿足學生顧客需要的能力。培養(yǎng)的學生能否順利就業(yè)，是否受社會歡迎，這是衡量職業(yè)學校辦學質(zhì)量的重要標準。質(zhì)量是方向、是基礎(chǔ)、是保證，是職業(yè)教育生存和發(fā)展的根本。職業(yè)學校能否做到讓家長放心；讓學生滿意；讓學生的進出口暢通無阻；讓企業(yè)接手的學生使用得力，都離不開職業(yè)教育質(zhì)量的提高。職業(yè)學校應著力培養(yǎng)優(yōu)秀的真正服務學生的師資團隊，改變以往單一的教育模式，摒棄陳舊的觀念和固定的思維定勢；構(gòu)造良好的信息反饋渠道、加強學生服務管理等一系列措施。從實踐的角度為學生顧客考慮，切實、便捷地解決問題，從而贏得消費者―學生和家長的信任。
3.環(huán)境與特色發(fā)展戰(zhàn)略
職業(yè)教育應尋求發(fā)展機會和識別威脅，以規(guī)避風險的戰(zhàn)略管理。職業(yè)學校的憂患意識在于，社會競爭的加劇會使組織今天的領(lǐng)先優(yōu)勢明天不復存在。職業(yè)學校必須首先是學習性的組織，具備隨時切換市場需求的熱門專業(yè)的能力，具備創(chuàng)造、獲取和轉(zhuǎn)移知識的技能，又能根據(jù)新的知識來調(diào)整行為，才能適應社會變化的需要。職業(yè)學?？梢圆捎肧WTO分析法，將組織內(nèi)部的資源因素與外部因素造成的機會與風險進行合理、有效的匹配。SWTO分析的目的是通過了解組織的優(yōu)勢(Strength)和弱勢(Weakness)，規(guī)避威脅(Threats)，掌握外部機會(Opportunity)，從而制定出良好的策略。通過分析學校的內(nèi)部實力和影響學校發(fā)展的外部因素，進而提出學校的特色發(fā)展戰(zhàn)略。
職業(yè)教育的特色應當針對服務和就業(yè)選擇發(fā)展方向，一方面注重培養(yǎng)學生擇崗的適應性和競爭力，另一方面努力爭取為企業(yè)輸送大批實用型人才。改革和發(fā)展的落腳點是加強校企合作和產(chǎn)教結(jié)合：首先，職業(yè)學校專業(yè)建設必須緊緊圍繞市場需求設置專業(yè)，使學校能夠為經(jīng)濟建設服務，使學生通過專業(yè)技能的學習能夠鋪墊一條通向成功的道路?？梢詤⒄招袠耍恍Ｆ蠊采?；加強教學質(zhì)量監(jiān)控；改革評價機制，注重學生實踐動手能力。其次，課程改革。應根據(jù)企業(yè)和市場對用人需求建立新課程體系，充分體現(xiàn)以“能力為本位”，即課程目標由“知識主體”向“學生主體”轉(zhuǎn)化，課程形態(tài)由“大而全”的“系統(tǒng)課程”向“理實一體”的“項目課程”轉(zhuǎn)化。最大限度地滿足企業(yè)對應用型人才的要求。
4.師資供應鏈與個性化教育服務戰(zhàn)略
師資供應鏈應是老、中、青職業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀的教師組合，且身兼專業(yè)技術(shù)職稱，具有懂技術(shù)，會教學的技能，故為“雙師型”。職業(yè)教育“具有顯著的公益性、普惠性和公平性，是面向人人、面向全社會的教育”“是適應社會多樣化學習需求，支持學習者全面發(fā)展和職業(yè)生涯持續(xù)發(fā)展的終身教育”，基于這些因素，個性化教育服務戰(zhàn)略的開展是非常必要的。具體做法是通過具有豐富教育經(jīng)驗的師資隊伍傳授專業(yè)基礎(chǔ)知識、專業(yè)技能、職業(yè)道德、職業(yè)指導等教育，以多元智能理論進行課程設置，用以提供不同需求的學生個性化課程改革方案。職業(yè)教育發(fā)展要“以人為本”，尊重和發(fā)展學生個性，使學生能夠全面發(fā)展，為今后工作中敬業(yè)樂業(yè)、社會責任感和幸福生活奠定基礎(chǔ)，將學生個性發(fā)展與社會需求有機地結(jié)合起來。職業(yè)指導教師應有針對性幫助學生分析自己的優(yōu)勢，職業(yè)興趣、個人愛好來進行職業(yè)生涯設計，為學生的個性化發(fā)展創(chuàng)造條件，同時達到職業(yè)教育的培養(yǎng)目標。職業(yè)學校應力求營造一個人文的、和諧的能夠發(fā)展學生個性、發(fā)掘?qū)W生潛能的文化環(huán)境，適時開展職業(yè)技能大賽，將“理實一體化”有機地結(jié)合起來，考量學生的動腦和動手能力，激發(fā)學生的學習熱情，采用校內(nèi)定級、頒獎、學分等激勵措施鼓勵學生積極向上。職業(yè)學校要辦得更具有職業(yè)特色以適應社會的需要，也是職業(yè)學校生存和發(fā)展的關(guān)鍵。職教特色在個性化教育服務上應更加突出，亦包括對學生的道德引導和心理健康教育服務，不斷完善學生的個性發(fā)展。職業(yè)教育要不斷滿足社會的發(fā)展需要，實現(xiàn)個體需要的可持續(xù)發(fā)展。
5.搞好市場預測、調(diào)研，創(chuàng)新學校品牌戰(zhàn)略
職業(yè)學校的校名代表了其專業(yè)的定向。即工科類、文科類以及綜合類的劃分。如何選擇市場不飽和專業(yè)和崗位缺口專業(yè)非常關(guān)鍵，這關(guān)系到學生未來就業(yè)的重大問題。眾所周知，市場經(jīng)濟價值規(guī)律的作用，市場價格導向是由生產(chǎn)者、供應商供貨多少和消費者需求量大小決定的。一些價格昂貴的產(chǎn)品往往引生產(chǎn)者的跟風，因而造成供大于求，價格下跌，甚至虧損。職業(yè)學校應遵循人才市場供求規(guī)律，圍繞學校特色選定專業(yè)。切記熱門專業(yè)不一定就是非要上的專業(yè)，“熱而不特”的盲目跟風同樣會使學校陷于被動局面。因此，有必要先搞好市場預測和市場調(diào)研，選定目標市場(服務市場)，確定專業(yè)后再通過營銷渠道的暢通，達到宣傳學校品牌的意圖。在創(chuàng)新學校品牌戰(zhàn)略方法上，借鑒西方辦學經(jīng)驗，如：澳大利亞的TAFE教學模式、英國的BTEC、加拿大的CBE、德國的“雙元制”，進一步開創(chuàng)校企合作辦學、連鎖化辦學的路子。將具有優(yōu)勢品牌的教育機構(gòu)在統(tǒng)一戰(zhàn)略決策下，通過一定的紐帶，把眾多辦學機構(gòu)聯(lián)結(jié)在一起，以同樣的品牌、規(guī)則、規(guī)格、方式向社會提供優(yōu)質(zhì)的教育服務，帶動職業(yè)學校的發(fā)展。
6.溝通組合與整合營銷戰(zhàn)略
職教產(chǎn)業(yè)鏈中營銷溝通組合的主要任務是促進消費者―學生顧客對職業(yè)教育特色的了解和選中某職業(yè)學校的興趣，并決定自己進入或向新人舉薦進入該校的可能性。作為目標子市場的職業(yè)學校，為了達到宣傳本校的效果，實現(xiàn)多角度的溝通則意味著不能僅僅依靠一種溝通方式，而是在諸多溝通方式中，尋求最佳溝通組合，起到互為補充的作用。溝通手段用以達到對品牌認知的目的，行之有效的方法是進行整合營銷。
當職業(yè)學校所有的部門都能為學生顧客利益服務時，其結(jié)果是整合營銷(Integrated marketing)，如，對產(chǎn)品進行細分，形成完整的職教產(chǎn)業(yè)鏈，為學生顧客提供“一站式”輸送服務，有效完成學生與職業(yè)對接。
三、結(jié)束語
職業(yè)教育發(fā)展中的營銷策略是針對職教資源而言，能夠有效地解決資源優(yōu)化配置，謀求社會效益最大是職教研究的根本。經(jīng)濟學是研究資源稀缺，以恰當選擇機會成本的科學。職業(yè)學校應遵循教育資源的供求規(guī)律，科學量化其水平和比例，最大限度地滿足社會經(jīng)濟建設發(fā)展需求。面對機遇和挑戰(zhàn)，職業(yè)教育作為人的全面發(fā)展目標實現(xiàn)手段，應牢牢把握住人才市場占有率，即要滿足學習者、企業(yè)和國家的要求，培養(yǎng)個人就業(yè)和發(fā)展所必需的技能、滿足企業(yè)需求的技能，滿足增強國家競爭力要求的技能，擔負起為國家培養(yǎng)和輸送實用型人才的重擔。
參考文獻
一、綠色營銷的涵義
綠色營銷是在近幾年逐漸形成并發(fā)展的營銷理念，是指企業(yè)以保護環(huán)境為前提，以減少環(huán)境污染和實現(xiàn)消費者消費效用最大化為主要目的，運用適應公司發(fā)展的手段進行宣傳、銷售和管理的營銷戰(zhàn)略。
現(xiàn)階段，由于我國企業(yè)管理者綠色營銷觀念的缺失和研發(fā)綠色產(chǎn)品的資金的短缺，我國企業(yè)還不能再所有產(chǎn)品的宣傳、生產(chǎn)和銷售過程中實行綠色營銷戰(zhàn)略。只有部分企業(yè)在部分產(chǎn)品中采用了綠色營銷方式。最典型的成功案例就是蒙牛對其乳制品進行的綠色營銷策略。而發(fā)達國家則形成了一整套綠色營銷的流程。
二、綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的博弈分析
（一）博弈前提的假設
對研究的模型做如下假設：假定市場參與者以追求利益最大化為目的；假定企業(yè)對營銷策略的選擇是相互獨立的；沒有政府干預的存在；由于綠色營銷在我國正處于初級階段，綠色產(chǎn)品成本較高，價格也較高，消費量較少。
（二）博弈模型的構(gòu)建與分析
1.企業(yè)之間的博弈
參與博弈的企業(yè)被假定為理性人，是以追求利潤最大化為最終目的的。
（1）實施綠色營銷的企業(yè)與實施傳統(tǒng)營銷的企業(yè)之間的博弈
綠色營銷在我國正處于初級階段，企業(yè)還沒有形成統(tǒng)一的實行綠色營銷戰(zhàn)略的理念，這使得企業(yè)實施綠色營銷會付出一些額外成本。例如，甲和乙兩個企業(yè)，如果兩個企業(yè)都沒有形成綠色營銷觀念，營銷方式不改變，則它們的效用都為15。如果甲不改變營銷方式，乙采取綠色營銷方式，甲的效用為15，乙的效用為5，反之亦然。如果甲和乙都采取綠色營銷方式，則它們的效用都為5。如下圖：
由圖可以看出，無論甲采取哪種營銷方式，乙都會選擇非綠色營銷；乙無論采取哪種營銷營銷方式，甲都會選擇非綠色營銷。
（2）真假綠色營銷之間的博弈
在我國市場上，以假亂真現(xiàn)象嚴重，會存在一些企業(yè)實施假的營銷策略，生產(chǎn)假的綠色產(chǎn)品，這樣會給企業(yè)帶來巨大收益。如果企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，成本為10萬元，企業(yè)的利潤率高達50%。生產(chǎn)假冒綠色產(chǎn)品的企業(yè)，成本為5萬元，利潤率為20%?？紤]到制假所需成本，將該企業(yè)的成本增加到6萬元，那么該公司付出6萬元的成本得到了5萬的收益，利潤率為83%。
這就很符合我國當今市場現(xiàn)狀：在我國市場上，弄虛作假現(xiàn)象嚴重，生產(chǎn)者往往以此充好，欺騙消費者，以此來獲得更高的非法利潤。
2.企業(yè)和消費者之間的博弈
（1）企業(yè)和消費者生產(chǎn)和購買綠色產(chǎn)品或非綠色產(chǎn)品的博弈
企業(yè)經(jīng)營者和消費者追求的目標都是是效用的最大化。企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品后有時會由于定價過高而不受消費者的青睞。如果消費者選擇購買綠色產(chǎn)品，則雙方效用達到最大化，否則，雙方效用沒有達到最大化。當企業(yè)和消費者共同選擇生產(chǎn)和消費綠色產(chǎn)品時，雙方效用才能達到真正意義上的最大化。
（2）企業(yè)和消費者生產(chǎn)和購買真實的綠色產(chǎn)品或虛假的綠色產(chǎn)品的博弈
隨著消費者生活水平的不斷提高和健康意識的不斷增強，綠色產(chǎn)品的銷量會明顯增加。綠色產(chǎn)品的高收益性會增加某些企業(yè)暗中生產(chǎn)銷售假冒綠色產(chǎn)品的可能。此時，企業(yè)生產(chǎn)假冒綠色產(chǎn)品，消費者購買真實綠色產(chǎn)品為最優(yōu)選擇。如果消費者選擇購買真實綠色產(chǎn)品，則企業(yè)選擇生產(chǎn)真實綠色產(chǎn)品為最優(yōu)選擇。反之，企業(yè)應選擇生產(chǎn)假冒綠色產(chǎn)品。
3.消費者之間的博弈
（1）自私的消費者和無私的消費者之間的博弈
假定目光短淺的消費者為了實現(xiàn)短期利益而購買非綠色產(chǎn)品，這是他的效用會比較高，設為1。深明大義的消費者則從整體利益出發(fā)，以犧牲短期效用使將來擁有更多的效用，這樣他的效用就為-1，因為企業(yè)選擇綠色營銷戰(zhàn)略之后成本會相應地提高，價格也隨之上漲。然而在實際情況中，自私的消費者為最優(yōu)的策略選擇。
自私的消費者行為 無私的消費者行為
自私的消費者行為 1，1 1，-1
無私的消費者行為 -1，1 0，0
（2）消費者與消費者之間的博弈
綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高，價格昂貴，目光短淺的消費者一般都會選擇非綠色產(chǎn)品，只有高瞻遠矚的消費者才肯多花些錢來購買綠色產(chǎn)品。因此，購買綠色產(chǎn)品的消費者效用就會比購買非綠色產(chǎn)品的消費者效用低。但從支付貨幣成本來看，消費者的最優(yōu)化選擇都是購買非綠色產(chǎn)品。
三、對發(fā)展綠色營銷的對策建議
（一）樹立和培養(yǎng)綠色營銷理念
一個企業(yè)的營銷理念對于一個企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、宣傳和銷售等方面有著很大的影響。綠色營銷戰(zhàn)略雖然在短期收益不高，或者會產(chǎn)生虧損，但只要企業(yè)能堅持過去，形成廣大的消費群體，從長期來看，實行綠色營銷戰(zhàn)略的企業(yè)具有很大的發(fā)展空間。而且，綠色營銷戰(zhàn)略對自然環(huán)境和人類健康具有很好的保護作用。綠色營銷策略也是目前國家極力倡導的一種市場營銷模式，綠色營銷在中國市場具有很大的發(fā)展空間。在企業(yè)的經(jīng)營管理中，要將綠色營銷的觀念深入到企業(yè)的各個層面。
（二）優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營模式，增加企業(yè)綠色營銷投入
在傳統(tǒng)營銷觀念中，企業(yè)經(jīng)營活動盲目追求利益最大化，對環(huán)境的保護意識較為薄弱，導致環(huán)境污染現(xiàn)象嚴重。企業(yè)應改變這種傳統(tǒng)的思維，將企業(yè)的長遠利益和對社會的貢獻綜合考慮進去，將保護環(huán)境作為實行營銷戰(zhàn)略的前提。企業(yè)雖然在進行綠色營銷的過程中付出了更多的成本，但同時增加了產(chǎn)品的“綠色價值”，可以為企業(yè)獲得更多的利潤和更強的競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)應注重對環(huán)保的投入，通過具有前瞻性的投入，開拓更廣闊的市場。
（三）加大教育宣傳和懲治力度，營造綠色營銷的良好環(huán)境
基于我國當前消費者對綠色營銷意識相對薄弱的現(xiàn)狀，相關(guān)部門應當增加教育宣傳的投入力度，增加對實行綠色營銷企業(yè)的補貼力度，嚴懲生產(chǎn)假冒產(chǎn)品的企業(yè)和個人，使企業(yè)以長遠利益出發(fā)，以保護環(huán)境，減少污染為前提，以此來提高全社會的環(huán)境保護意識，使我國營銷環(huán)境得到改善。
（四）完善和強化綠色產(chǎn)品市場的公平競爭機制
市場競爭機制的不完善和不健全導致采取綠色營銷模式的企業(yè)遭到排擠和沖擊，導致很多企業(yè)不得不隨波逐流，從生產(chǎn)綠色產(chǎn)品轉(zhuǎn)為生產(chǎn)非綠色產(chǎn)品或假冒的綠色產(chǎn)品。因此，要加強對綠色產(chǎn)品市場公平競爭的規(guī)范，加強對營銷市場的監(jiān)管，規(guī)范市場公平競爭的秩序。建立行業(yè)協(xié)會，促進對行業(yè)的自律，增強行業(yè)對社會的責任感。
參考文獻：
在“十二五”教育改革和新課改理念下，什么樣的小學英語教師才是與時俱進的理想教師呢？我認為，首先，要具備良好的師德，按照的要求：“自覺堅持社會主義核心價值體系，帶頭實踐社會主義榮辱觀，不斷加強師德修養(yǎng)，把個人理想、本職工作與祖國發(fā)展、人民幸福緊密聯(lián)系在一起，樹立高尚的道德情操和精神追求，甘為人梯，樂于奉獻，靜下心來教書，潛下心來育人，努力做受學生愛戴、讓人民滿意的教師。”
其次，小學英語教師要適應外語教學發(fā)展的要求，除了改變觀念、改革教法之外，還要求小學英語教師學會科研、學會學習、學會發(fā)展，更加務實、求真，解決小學英語教學中的實際問題。作為一個小學英語教師，明確并研究小學英語教師專業(yè)發(fā)展是當務之急。只有專業(yè)發(fā)展才能成為新課程改革的踐行者和推動者。
加強校本教研和科研就是教師專業(yè)發(fā)展的一種具體體現(xiàn)，認識到教師自我專業(yè)發(fā)展應該根植于自己的教育教學實踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，突破自我發(fā)展瓶頸。只有不斷提升教學能力，教師專業(yè)化發(fā)展的道路才能越走越寬。因此，深入探討小學英語教師專業(yè)化發(fā)展的策略，將會有助于促進小學英語教師專業(yè)化、終身發(fā)展，將會為小學英語教學改革服務，將會提高下一代的綜合素質(zhì)和能力，將會帶動小學英語教學工作。
小學英語學科教師的專業(yè)成長，就是力求由“專業(yè)型”向“經(jīng)驗型”小學英語教師轉(zhuǎn)變。做到三個“提高”：提高經(jīng)驗認知水平和強化教學反思能力，促使小學英語教師理論素養(yǎng)的專業(yè)化；提高課堂教學藝術(shù)，加強教育科研能力，重構(gòu)教師自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)；提高教學效率促使教學品質(zhì)專業(yè)化。
一、學習促專業(yè)發(fā)展
把對英語文化的了解作為直接興趣，通過多種渠道去學習英語文化的精髓。例如：廣泛閱讀、勤于摘抄《英美文學》、《英美文化》、《英語教學法》、《第二語言習得方法》、《測試學》、《兒童心理學》、《教育學理論和案例》、《英語語法》、《小學英語教學設計》、《中小學外語教學》、《英語畫刊》、《中小學教師報》等理論文獻，理解語言與文化的關(guān)系，了解中外文化在人際交往、風俗習慣、價值觀念方面的異同，切實開闊自己的理論視野，提升自己的理論積累。在學習積累中使自己具備創(chuàng)造性運用教材的能力。
把聽錄音磁帶、英語歌曲，看英文電影作為小學英語教師的生活習慣，通過一段時間的堅持聽和模仿錄音，教師的語音語調(diào)必然會在潛移默化中得到改善。良好的英語聽的技能確實是在不斷的練習當中培養(yǎng)出來的。練寫英文斜體行書和英文日記、每周摘抄口語重點句型，因為口語是英語教師的強項。學習簡筆畫和英語兒歌、繞口令、PPT課件制作等，利用多種資源提高自身聽、說、讀、寫能力。小學英語教師除了應具備其他學科教師共性素質(zhì)外，還應有更鮮明的個性特征及教學技能。所以要培養(yǎng)對文學、藝術(shù)、音樂和體育的興趣，并有所了解。
積極參加國培、新課標等各級各類培訓，提高小學英語教師自身素質(zhì)，切實更新教育理念，提高教育技能和教學研究水平。
二、反思促專業(yè)發(fā)展
沒有反思的經(jīng)驗毫無價值。要反思，首要的是發(fā)現(xiàn)問題，從問題出發(fā)反思自己或他人的小學英語教學。
通過教師對自己的教學進行回顧反思，可以使我們對自己教學的觀念、行為、設計、理念進行深刻的審視，對自己教學實踐的反思方式最為普遍，如教學隨筆、課后札記、教學回顧、教學錄像、課例評析、常規(guī)評課、經(jīng)驗總結(jié)、集體備課、等。
【中圖分類號】G623.31 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）02-0111-01
一、拓展性學習的內(nèi)涵
教師按科學發(fā)現(xiàn)的思維模式，把教材內(nèi)容設計成問題（對學生而言，即拓展性問題）由學生獨立研究，以類似拓展的方法去獲取知識，應用知識，在日常課堂教學的過程中進行學生創(chuàng)新意識和應用意識的培養(yǎng)，發(fā)展其能力和情感的教學模式，我們就稱之為“拓展性學習”。
二、小學英語拓展性教學策略
（一）在新授中拓展
1.鉆研教學內(nèi)容
實施課堂優(yōu)質(zhì)教學的一個重要前提是教師必須為這堂課選擇好正確、合適的教學內(nèi)容。新課程理念下的英語教學內(nèi)容是一個復雜的動態(tài)系統(tǒng)，新授中拓展正是為這個系統(tǒng)服務的。如，What time is it？ 該單元的內(nèi)容都是圍繞時間展開話題，所用句型為What time is it？ It’s…/It’s time for…該單元標題已概括了單元主題，因此，教師就可以直接根據(jù)該標題擴展相關(guān)內(nèi)容。
2.了解學生學情，選擇新授中的拓展策略
學生的學情指學生在學習本課教學內(nèi)容前的知識結(jié)構(gòu)、學習基礎(chǔ)、學術(shù)背景、學習心理、個性特點。
在明確教學內(nèi)容和教學任務，掌握學生學情后，就要著手設計教學流程，這時要考慮教學策略的選擇。新授中拓展策略的選擇有兩種方式：一、可直接根據(jù)教學內(nèi)容、教學目標、教學對象，選好新授中的拓展策略，如先行組織者策略、情境策略等；二、在已定教學大策略的基礎(chǔ)上，選擇有助于為大策略服務的小策略。如整堂課的大策略是情感陶冶策略，可在新授中拓展時采用先行組織者策略，使學生了解情感背后的東西，促發(fā)學生情感的投入。
通常根據(jù)教材的需要，讓學生在課內(nèi)外動手制作卡片或者讓學生事先準備一些物品。如學習coffee（咖啡），juice（果汁），Coke（可樂），water（水）這些單詞前，事先讓學生把這些實物拿到課堂上，教到water（水）時，教師和學生一起pour（倒）；教到juice（果汁）時，大家一起drink（喝）；教到coffee（咖啡）時，大家一起taste（品嘗），從而使他們對英語課產(chǎn)生濃厚的興趣，并從中不斷地得到英語語感刺激。
（二）在練習中拓展
1.課后練習的編排突出層次性
可在課后練習設計上力求使不同學生在英語上得到不同的發(fā)展。課后練習題選擇的例子基本上都是學生熟悉的生活事情，以已有經(jīng)驗為基礎(chǔ)，鞏固本節(jié)所學內(nèi)容，使學生感受生活中處處有英語，提高其解決問題的意識。如重點句型為Can you tell me the way to…？在教學中，讓學生用不同的句型提問，如：Would you please tell me the way…？ Can you show me the way to…？等，回答也結(jié)合實際，運用This way， please.； I’m not from Suzhou， so I don’t know the way， either.； It’s too far， you can take a taxi.等。
2.適當?shù)母櫨毩?/p>
任何知識或者說任何的記憶都要有一個漸進的過程。因此，對學生進行適當?shù)撵柟逃柧毷鞘直匾?。如學完服裝類單詞后，可以布置讓學生說說自己的服裝（如：I’m wearing a blue coat and black pants.），后說說班里某同學的服裝特征（如：She’s wearing a pink blouse and a pair of purple shoes.），其余學生可以根據(jù)他所描述的特征猜一猜他是誰，還可做適當補充。這樣，學生在完成作業(yè)的同時，不僅消化了課內(nèi)所學的知識，而且也獲得了積極的情感體驗。
3.題型設計多樣性
根據(jù)每節(jié)教學內(nèi)容，讓學生在多形式的學習中運用所學知識。在教學“This is my father”的詞匯時，可以準備一些實物水果，如蘋果、芒果等，并把教室裝飾成水果超市的樣子，然后教學“What do you like？ I like apples…”使學生在一個真實語境中學習，學生會較容易掌握對話內(nèi)容。
三、小學英語拓展性教學應該注意的問題
（一）把握教學目標
教學目標是教學活動的依據(jù)，拓展性學習的各個環(huán)節(jié)必須緊密圍繞著教學目標進行。如《My favorite season》教學中，可按照對話課、閱讀課不同類型的課堂設計鞏固拓展環(huán)節(jié)。對話課中，教師可設計一個調(diào)查任務，小組合作，自由交流最喜愛的季節(jié)，然后匯報，其意圖是培養(yǎng)學生自主交際的語言能力。而在閱讀課中，教師應注重學生對文本的理解和運用，先培養(yǎng)學生的閱讀理解能力，后通過畫一畫、寫一寫自己最喜歡的季節(jié)，使學生的語言得到進一步內(nèi)化，創(chuàng)造性地運用語言。
實施拓展性學習中，更要關(guān)注基礎(chǔ)，英語知識和英語能力都有一個積累和提高的過程。我們要強調(diào)“雙基”，只要基礎(chǔ)真的打牢了，英語拓展能力自然就上來了。
（二）適時適度
小學英語拓展性學習要結(jié)合英語學科的邏輯結(jié)構(gòu)和小學生的認知規(guī)律，由近及遠，由已知到未知，深入淺出，適時適度地進行。教師要努力鉆研教學內(nèi)容，掌握知識間的銜接，使拓展性學習達到良好的預期。比如在教“up與down”這對反義詞時，我展示了一片美麗的草地，太陽在慢慢升起，小男孩在放著風箏，一會兒太陽落山了，可小男孩的風箏斷了線，掉了下來……學生充分想象，造出了許多句子：The sun is up. The red sun is up.又如在鞏固單詞bus時，我讓學生說出與bus有關(guān)的詞，學生們發(fā)揮想象，說出了people（人），start（啟動），stop（停），ticket（票），engine（發(fā)動機）等。還有學生說出一些表面上看似沒有聯(lián)系的詞，這時讓學生解釋他所認為的內(nèi)在聯(lián)系，無形中又激發(fā)了師生的想象力和互動。這種訓練不但使學生的想象力得到了發(fā)揮，而且使學生辨別、記憶詞匯的能力得到了提高。
（三）關(guān)注全體，區(qū)別要求
素質(zhì)教育的一個重要特點是面向全體學生，拓展性學習要解決統(tǒng)一施教與學生程度參差不齊的矛盾，使處于不同水平或者類別的學生都能得到充分的發(fā)展。在確定拓展內(nèi)容時，要照顧到一般學生的學習水平和能力，又要考慮一些有“跳一跳摘果子”能力學生的積極性。
只有使每一位學生有選擇地、自信地參與到拓展學習活動中來，才能真正把英語拓展性學習落實在提高全體學生的素質(zhì)上，而不是單純“出人才”。
四、結(jié)論
小學英語拓展性教學策略，巧妙的鞏固拓展環(huán)節(jié)，能促使學生靈活運用新課知識，幫助學生建立起英語學習的成就感和自信心，提高綜合語言的運用能力和人文素養(yǎng)，為其終身學習發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
參考文獻：
[1]戚穎. 小學英語課堂教學的拓展與延伸. 小學教學設計， 2008，（24）.
很多情況下，市場進入穩(wěn)定的成熟期是一個難以改變的，勢，這一階段具有其一定可遵循的特征。成熟期出現(xiàn)的新的變化使得企業(yè)競爭更加強調(diào)成本和服務，因此企業(yè)運作效率的提高就非常重要，成熟期的新變化也使得競爭焦點由成長期的做大轉(zhuǎn)向做強，以表現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈的整體價值。
一、成熟期的基本特征
演進是一個持續(xù)的過程，許多市場在經(jīng)歷過成長期的高速發(fā)展后，會逐漸進入增長緩慢的成熟期，行業(yè)的增長率徘徊在5%～10%之間。
成熟期總是被描述成具有穩(wěn)定的特點，市場中占據(jù)有利地位的企業(yè)享受著正的現(xiàn)金流，然而市場什么時候進入成熟期不容易判斷，由于市場的分散性和行業(yè)各品類發(fā)展的不同步，如中國沿海發(fā)達地區(qū)已經(jīng)進入成熟期的行業(yè)在內(nèi)陸可能正處于成長期，這加大了對行業(yè)生命周期判斷的難度。
而且隨著市場的不斷推進，會出現(xiàn)各種新的威脅和機會，這些新的力量會擾亂市場的穩(wěn)定，甚至大到足以改變趨勢。有時候進入成熟期的市場迅速衰退。因此要牢記這兩種可能性，但很多情況下，市場進入穩(wěn)定的成熟期是一個難以改變的，勢，這一階段出現(xiàn)了新的變化。
1、增長變慢帶來激烈競爭
一方面，行業(yè)進入成熟期一般會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，因此產(chǎn)生價格戰(zhàn)的可能性增加，盡管市場集中度的提高會在一定程度上限制其爆發(fā)。另一方面，市場的增長速度顯然不能滿足追求增長的企業(yè)的需要，事實上很多企業(yè)將其戰(zhàn)略目標定義為企業(yè)銷售額或利潤的增長，于是競爭的注意力由獲得新進入的顧客轉(zhuǎn)為爭奪對手的顧客。同時，成熟行業(yè)往往會出現(xiàn)強勢的品牌和實力強大的企業(yè)，這些企業(yè)經(jīng)歷過戰(zhàn)火洗禮，出招更加快速、凌厲和老練。這些帶來了競爭的動態(tài)化，競爭互動的強度和速度大為增加。
2、商業(yè)規(guī)則業(yè)已確定
在導入期和成長期，由于影響行業(yè)趨勢的關(guān)鍵因素難以識別，這就使得采取先發(fā)制人戰(zhàn)略的企業(yè)難以構(gòu)建穩(wěn)定的有利格局，也就是說這種勢是不穩(wěn)定的，環(huán)境的變化會使得有利格局被顛覆，翻盤的可能性較大。然而高瞻遠矚的企業(yè)在成長期的成功布局，會左右著行業(yè)朝著有利于己的方向發(fā)展，進而形成一種穩(wěn)定的趨勢，所以大多數(shù)情況下，成熟期的領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者和利基者的相對地位比較穩(wěn)定，商業(yè)規(guī)則由取得有利地位的企業(yè)制定。
3、機會稀缺與戰(zhàn)略趨同
機會來自于未滿足的需求，如國家壟斷行業(yè)的放開、細分市場的不斷發(fā)現(xiàn)、潛在需求的不斷激發(fā)等，2002年之前的中國市場可謂是遍地機會，很多行業(yè)短缺經(jīng)濟的存在使得企業(yè)不需要戰(zhàn)略，只需要一個敢冒險的企業(yè)家就行，這是企業(yè)發(fā)展的黃金時代。告別短缺經(jīng)濟，很多行業(yè)相繼進入過剩經(jīng)濟，從而在一定程度上標志著進入了成熟期，這一階段由于市場的不斷細分，行業(yè)潛力充分挖掘，機會變得越來越稀缺。
機會的稀缺和激烈的競爭互動，使得企業(yè)的戰(zhàn)略走向趨同，如美的和格蘭仕在微波爐行業(yè)同時采用低成本戰(zhàn)略，競爭的焦點在于產(chǎn)品的價格，從而掀起了微波爐行業(yè)一輪輪的降價風暴。
二、成熟期的戰(zhàn)略焦點
成熟期出現(xiàn)的新的變化使得企業(yè)競爭更加強調(diào)成本和服務，一個產(chǎn)品旳成功很大程度上依賴于企業(yè)保持較低運營成本的能力，因此企業(yè)運作效率的提高就非常重要，如很多企業(yè)在該階段會重新建立集中的管理體制以空制費用。同時，在成熟行業(yè)并非徹底成本導向的企業(yè)會不斷進行流程或產(chǎn)品創(chuàng)新，以獲得靈活性、快速響應需求、體現(xiàn)個性化、創(chuàng)造全新體驗等優(yōu)勢。
成熟期的新變化也使得競爭焦點由成長期的做大轉(zhuǎn)向做強，因為成熟期最主要的挑戰(zhàn)就是對手搶占自己的市場份額，這個時候只有做強，打造宗合競爭力才能使企業(yè)立于不敗之地。一般所說的“強”是指企業(yè)的綜合競爭力。即擁有充足的資金投入、技術(shù)創(chuàng)新能力、雄厚的人力資源、先進的管理和與眾不同的企業(yè)理念等。而本文所界定的“強”有一定的特定含義，“強”不是一般意義上的效益觀念，而是指規(guī)模效應觀念，要達到大規(guī)模上的強。這里的強是一種通過基于產(chǎn)業(yè)鏈的橫縱向的系統(tǒng)整合所表現(xiàn)出來的產(chǎn)業(yè)鏈的整體價值，不僅僅指單一方面的強勢。
在導入期，企業(yè)可以憑一個主意、單一產(chǎn)品抓住某個機會，快速建立并控制分銷渠道或大打廣告以搶占顧客心智等制高點，就能使企業(yè)獲取巨大利潤；在成長期，企業(yè)要進行快速的多點布局和在產(chǎn)業(yè)鏈上的橫向擴張，才能獲取規(guī)模優(yōu)勢，進而獲得行業(yè)競爭的主動權(quán)；在成熟期，競爭的動態(tài)化、充分化，很多企業(yè)行之有效的必殺技就不靈了，競爭不再是一招一式的比拼，也不但表現(xiàn)在企業(yè)價值鏈單一環(huán)節(jié)效能的競爭上，還表現(xiàn)在雙方在與供應商、營銷渠道和客戶等產(chǎn)業(yè)價值鏈連接的效果上，是企業(yè)背后產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，企業(yè)只有在產(chǎn)業(yè)鏈整體價值高于競爭對手時，才能在市場上表現(xiàn)出更強的競爭力。
一個企業(yè)只是在產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)建立優(yōu)勢是經(jīng)不起對手打擊的。如企業(yè)在下游渠道和終端占有優(yōu)勢，而對上游的資源整合能力不強，就可能造成生產(chǎn)成本高、整體運行緩慢的困境。一旦上游資源被競爭對手控制，發(fā)生較大變化，其靈活反應的能力就比較差，因而造成主動權(quán)的喪失，形成不了有利于己的態(tài)勢。
因此通過對產(chǎn)業(yè)鏈縱向環(huán)節(jié)的整合和再造，將企業(yè)的核心競爭力擴大到系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，以系統(tǒng)對抗單個環(huán)節(jié)，以系統(tǒng)行為對抗盲目散打，即打系統(tǒng)戰(zhàn)，從而在產(chǎn)業(yè)鏈的每個節(jié)點上都做強，都能夠?qū)崿F(xiàn)以鎰稱銖，從而構(gòu)建不戰(zhàn)而勝的格局，通過謀子——即對環(huán)節(jié)的整合，達到謀勢一一系統(tǒng)優(yōu)勢的目的。
產(chǎn)業(yè)鏈的整合與產(chǎn)業(yè)鏈多點布局不同的是，產(chǎn)業(yè)鏈多點布局是對產(chǎn)業(yè)鏈某幾個環(huán)節(jié)的布局，強調(diào)對關(guān)鍵環(huán)節(jié)或產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸環(huán)節(jié)的控制，消除企業(yè)做大瓶頸，其目的在于做大企業(yè)所在的環(huán)節(jié)。而產(chǎn)業(yè)鏈整合則強調(diào)對產(chǎn)業(yè)鏈整體價值的提升，即打通產(chǎn)業(yè)鏈，目的在于做強整個產(chǎn)業(yè)鏈，獲得系統(tǒng)競爭優(yōu)勢。
因此在成熟期實施縱向整合，打造系統(tǒng)優(yōu)勢是勢勝戰(zhàn)略的主要應用。這一觀點也在一定程度上得到了實證研究的支撐，一項對上市公司并購績效的研究結(jié)果表明，成熟行業(yè)中，相比橫向并購和混合并購，縱向并購的績效最好。
參考文獻
然而,隨著時間的推移,媒介傳播環(huán)境的日趨復雜和教育市場的漸趨成熟,各色營銷推廣活動充斥人的眼球。當某一營銷策略取得不錯效果時,大家便會蜂擁而至,競相加入戰(zhàn)團。這使得營銷的邊際效應銳減,成本增加的同時,效果不見相應提高。如何尋找差異化突圍,是身處成熟市場的企業(yè)需要持續(xù)摸索的課題,雅思博認為品牌營銷已成為成長型企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性支撐。
品牌營銷源于品牌戰(zhàn)略。建設中國個性化教育基地、形成個性化教育品牌成為雅思博教育首選的品牌戰(zhàn)略。為此,雅思博教育與中科院聯(lián)合推出心理咨詢合作項目,研發(fā)出系列中小學生心理干預與救助機制,形成良好的品牌效應。同時,聯(lián)合當前個性化教育機構(gòu)就個性化行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展與國家有關(guān)部門進行研討,以規(guī)范行業(yè)的發(fā)展,形成行業(yè)和品牌優(yōu)勢。
一、高等職業(yè)教育是終身教育體系的一個環(huán)節(jié)
職業(yè)教育當然由職業(yè)院校來承擔，這是高職界普遍存在的觀點。但是接受高等教育實際上就是自然人向社會人的轉(zhuǎn)化訓練過程，就是職業(yè)教育?！奥殬I(yè)性”不是高職特有的屬性，“高等技術(shù)性”才是其質(zhì)的規(guī)定性。高職的“高等”指的是較為復雜的技術(shù)實踐活動，可依據(jù)其復雜程度劃分為不同層次，如?？?、本科、研究生教育等。高職與普通高等教育的區(qū)別是培養(yǎng)人才的類型不同，即職業(yè)類型的差異。人才類型是個人自身和社會需求綜合的產(chǎn)物，而且是變動發(fā)展的。
高職院校只是終身教育體系中的技能教育環(huán)節(jié)，是人才類型培養(yǎng)的一個騷站。所以高職院校不能困守一個環(huán)節(jié)，死守高考一條招生途徑。有必要依靠自己立身之本—技能教育，向上下游環(huán)節(jié)開發(fā)。
二、多渠道籌措經(jīng)費，爭取辦學自主權(quán)
理論界一再批評教育界總是困守象牙塔，但教育發(fā)展具有過程性和延展性，有必要保持相對獨立性。獨立性主要指的是有足夠的經(jīng)費保障和辦學自主權(quán)。在目前的投資體制下，地方政府投資是高職經(jīng)費主要來源。經(jīng)費的高低則主要依賴于各地經(jīng)濟發(fā)展水平和地方政府對高等職業(yè)教育的重視程度。經(jīng)費是能否保持獨立性的關(guān)鍵，只有開辟多渠道經(jīng)費籌措機制，才能改變仰賴政府的現(xiàn)狀。
根據(jù)國家規(guī)定，高職院校行政上歸市政府、行業(yè)(部門)領(lǐng)導，業(yè)務上歸省教育廳指導。但在實際運作中高職院校特別是市屬院校行政歸屬不明確，有的市政府直接領(lǐng)導，有的歸市委宣傳部、市教育局領(lǐng)導，還有的由市政府代管，甚至少數(shù)院校上級政府已發(fā)文批準成立卻仍然是學校籌建時的籌建領(lǐng)導小組管理等等。新建立的民辦高等職業(yè)教育院校，從理論上應該不受政府職業(yè)教育領(lǐng)導部門的控制，實行董事會領(lǐng)導，但因為外部大環(huán)境的特殊性，民辦職業(yè)高等職業(yè)教育院校只能接受政府的“計劃領(lǐng)導”。很多高職院校缺乏辦學自主權(quán)，無法獨立。
三、跟蹤職業(yè)變遷、技術(shù)發(fā)展
很多高職院校在宣傳上總是強調(diào)“社會上需要什么專業(yè)，我們就辦什么專業(yè)”。上述提法，遭到了理論界很多人的批評。但我們考察職業(yè)教育發(fā)達國家，他們總是著眼于人生職業(yè)變遷動態(tài)規(guī)劃職業(yè)教育。在最近的五年中，美國有} o00多種職業(yè)已經(jīng)消失，隨之而來的是s o00多種新的、技術(shù)含量較高的職業(yè)的出現(xiàn)。具體到職業(yè)教育過程，大部分也是在工廠完成的，其專業(yè)、課程設置結(jié)合生產(chǎn)實際需要，不斷變化改進。國外職業(yè)教育永葆生命力的秘密是有源源不斷的社會需求，無時無刻不受著經(jīng)濟發(fā)展對人才需求的牽引。
高職院校應該跟蹤先進技術(shù)能力。培養(yǎng)目標應是緊跟技術(shù)發(fā)展，圍繞經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進步對一線勞動者技術(shù)能力的需要，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級對勞動者的知識、技能和態(tài)度提出的新要求，及時調(diào)整專業(yè)和人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)，可以將社會上已有的、有較高技術(shù)含量的中高級職業(yè)或技術(shù)培訓的考核內(nèi)容直接納人高職課程體系。
四、完善內(nèi)部管理
教育評估是目前教育界的一個重要內(nèi)容，各個院校都非常重視。但評估套用了普通高校的評估指標，對于高職而言，很多并不適合。并且最關(guān)鍵的技能指標沒能很好地反映出來。如老師和學生的能力評估、技術(shù)應用評估、實踐環(huán)節(jié)評估……而這些評估規(guī)則的制定是十分必要的，對指導高職院校的辦學方向?qū)a(chǎn)生重要深遠的影響。
很多高職院校的學生管理手冊幾乎是完全借鑒的普通高校，顯然不適應以技能教育為特色的學生。由于高職院校學生的來源、培養(yǎng)目標、就業(yè)意向不同于普通高校，所以高職院校應該根據(jù)生源特點和人才培養(yǎng)模式制定自己一套完善的管理制度。相對于學術(shù)取向的普通高校而言，技能取向的高職院校有必要制訂更為嚴格的管理規(guī)范。
五、增加實踐性人才培養(yǎng)比例
受中國傳統(tǒng)教育價值取向和教育成本的影響，我國的高職院校更喜歡培養(yǎng)技術(shù)管理型人才。但當前我國企業(yè)中的高級技術(shù)工人斷檔、奇缺，補充已成當務之急;面臨國際競爭，必須培養(yǎng)一批智能型的技術(shù)尖子，使工業(yè)產(chǎn)品上質(zhì)量、提升檔次，增強競爭力;據(jù)《(21世紀初人才需求分析)典型調(diào)研》表明，實踐中需要三種類型的人才，即理論型、應用型、實踐型，調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示2000年、2005年、2010年，此三類人才需求比例分別為:1:10 : 37 ，1 : 11 : 40 ，1 : 14 : 70。由此可見，社會經(jīng)濟發(fā)展更需要大量實踐型人才。建設創(chuàng)新型國家更需要提高普通員工的技術(shù)水平，即培養(yǎng)大量的實踐型人才。國外技術(shù)對生產(chǎn)力提高的貢獻低值為44 %，高值為72%，資本貢獻僅18%一42 %，但我國技術(shù)對生產(chǎn)力提高的貢獻率不到30%，原因是整體勞動者技術(shù)水平低，形成“技術(shù)漏斗效應”，影響科學技術(shù)的整體提升。所以應用型、實踐型人才應作為高等職業(yè)教育培養(yǎng)的重點，在數(shù)量上應遠遠超過技術(shù)管理型。 我國目前的高等職業(yè)教育界有一種主張，認為應該把高級技術(shù)工人的培養(yǎng)關(guān)閉在大門之外，他們認為高等職業(yè)教育不應該也不能夠培養(yǎng)高級技術(shù)工人。
2006年統(tǒng)計資料顯示，我國技術(shù)工人中，技師、高級技師僅占城鎮(zhèn)從業(yè)人口的0.7%，初級工占60%以上。而發(fā)達國家中，初級工僅占巧%。高級技工不僅奇缺，而且年齡結(jié)構(gòu)偏大。由于短缺，高級技工千金難求。我國培養(yǎng)高級技工的院校還很少，有必要借鑒國外的產(chǎn)學研結(jié)合模式，由學校和企業(yè)緊密合作，使高級技術(shù)工人的培養(yǎng)形成一定的規(guī)模。
六、辦出特色，創(chuàng)造品牌
高職院校普遍缺乏技師型教師，師資隊伍缺乏特色，難以吸引學生就讀。
高等職業(yè)教育生源也不具有“特色”。對口招生的生源，即已接受了幾年中等職業(yè)教育的學生，其專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)技能的掌握相對較好，但一般基礎(chǔ)理論知識水平較差。而從普高人學的生源質(zhì)量來看，由于不是和其他普通高校同批次錄取，其實際水平根本不能同普通高校的生源相比。
教學過程沒有特色。高職院校的教材基本上是普通高等教育教材的壓縮，脫離了實際的工作環(huán)境，忽視了技術(shù)和能力的要求，而且多年不變。在與企業(yè)合作方面，企業(yè)只是把學生當作廉價甚至是零成本的勞動力來使用，并沒有為學生提供更實際，更有針對性的學習環(huán)境，實踐課程變成了打工過程。
七、規(guī)范職業(yè)崗位證書制度
企校結(jié)合，實行雙證書制度，往往被認為是高職的特征。但只要是職業(yè)崗位，就可能會有職業(yè)崗位證書，職業(yè)證書制度與人才類型并沒有必然聯(lián)系，職業(yè)崗位證書并非高職教育特有的。
國外的職業(yè)崗位證書是建立在學習的實際工作效果評定上，不再限于書面的紙筆測驗，而是一個搜集證據(jù)，并判斷證據(jù)是否符合操作標準的過程。
我國資格證書的頒發(fā)仍沿用傳統(tǒng)的考核方式，以筆試為主要形式。這種方式難以正確評價一個學生的職業(yè)技能水平，并且它為學生提供了錯誤的行為信號，即死記硬背的知識仍是學習最重要的東西。很多職業(yè)教育院校為了自身眼前利益，在技能考核方面對自己的學生給予百般照顧，千方百計讓學生通過職業(yè)資格考試，甚至在招生時就以許諾保證讓拿到職業(yè)資格證書為誘餌來招徠學生。“贈送”職業(yè)資格證書的培養(yǎng)方式是有百害而無一利的
七年級學生剛進入初中學習，學習科目增多，學習方法比較單一。尤其英語學習中，小學僅僅是對最基礎(chǔ)的單詞、語句進行學習。學生的英語學習能力還比較差。新課程標準要求把學生的發(fā)展作為英語教學的出發(fā)點和歸宿，強調(diào)課程從學生的學習興趣、生活經(jīng)驗和認知水平出發(fā)，倡導體驗、實踐、參與合作與交流的學習方式和任務型的教學途徑。作為一名在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學工作的英語老師，我覺的對待農(nóng)村中學七年級的新生我們應該做到從培養(yǎng)學生的學習興趣入手，重在養(yǎng)成良好的英語學習的習慣，提高課堂教學效率。
一、注重基礎(chǔ)，降低起點
作為農(nóng)村中學的七年級新生，雖然在小學階段接觸過英語，但由于受地區(qū)，師資力量的限制，學生的英語水平參差不齊，這時作為初中的老師我們?nèi)绻婚_始就進入大量的單詞學習，對話練習勢必會給學生在心理上造成一定的壓力，導致他們對英語失去興趣，從而對自己沒有信心。如果我們一開始從26個字母及簡單的對話學起，學生感到小學多多少少接觸過，難度低，老師講的內(nèi)容他能明白。這時師生配合比較好，學生對英語也不感到那么神秘。部分老師總覺的學生小學學過英語，不用從字母教起，其實為了學生今后的發(fā)展，以及自己今后教學工作的順利發(fā)展，我們必須從最基礎(chǔ)的學起，只有這樣才能讓學生適應，不掉隊。另外，我還針對他們這個時期的年齡特點和心理狀況，對他們進行外語學習心理疏導，減輕他們的心理壓力，幫助他們分析學不會英語的原因，找出解決問題的方法。
二、養(yǎng)成習慣，規(guī)范書寫
態(tài)度決定命運，習慣鑄就成功。七年級新生一定要培養(yǎng)其良好的英語學習的習慣。在平時的教學中，鼓勵學生養(yǎng)成課前預習，上課認真聽講，課下及時復習的好習慣。課上課下多用英語與同學交流。周末自己進行單元復習。逐步養(yǎng)成用英語思考的習慣。對于初一的新生，我們在上課時必須要嚴格要求他們，從課前預習到課后復習你必須制定細則，在全班宣布而后給他們一個月或一個半月的適應期，在適應期里你要認真觀察，發(fā)現(xiàn)錯誤及時給他們指出。隨時隨地注意每個學生的細節(jié)，只要你不斷的提醒，學生就會不斷地提高。
小學時由于受到各方面原因的影響，學生學的內(nèi)容五花八門。表現(xiàn)在字母書寫不規(guī)范，占格不準確，部分單詞的發(fā)音欠準。為解決這一問題，我們應在學習之初，高標準地要求學生，老師首先做到在教字母時必須利用四線三格，在黑板上劃好格，書寫時提醒學生注意老師的筆順，而后讓他們邊讀邊寫，一定要摒棄小學時個別老師教的那些錯誤的寫法。
三、培養(yǎng)興趣，提高效率
興趣是學生最好的老師，在英語教學中，可以運用靈活的教學手段來激發(fā)學生的學習興趣。教師可以充分運用教材中的圖畫。對于初一學生來說是一種最直觀、最有效的教學手段。因為它有著特有的信息溝通作用，能提示語言與事物之間的本質(zhì)聯(lián)系。且可以提高學生學英語的濃厚興趣，在教單詞的時候，我們可以運用實物進行教學。有資料證明，識別同一內(nèi)容，實物只用0.4秒。這是創(chuàng)造語言環(huán)境最直接最有效的手段。教學效果也十分好。
