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時(shí)間：2024-03-06 14:43:57
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇廣告營(yíng)銷的缺點(diǎn)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
中圖分類號(hào)：F273 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198(2009)02-0122-02
1 網(wǎng)絡(luò)廣告的特性
1.1 實(shí)時(shí)性
網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)時(shí)性體現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)現(xiàn)過(guò)程要比傳統(tǒng)廣告簡(jiǎn)單的多，一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃借助互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)就可以實(shí)現(xiàn)，省去了傳統(tǒng)廣告制作，編排的過(guò)程，節(jié)約了時(shí)間，提高了效率。
1.2互動(dòng)性和縱深性
(1)網(wǎng)絡(luò)廣告具互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告打破了傳統(tǒng)廣告點(diǎn)對(duì)面，單向的信息傳播模式，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷主之間進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到更好的交流和促銷效果。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告具有縱深性。較之傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體具有龐大的信息容量，不受版面和時(shí)段的限制，能夠提供更多的信息。
1.3 可重復(fù)性和可檢索性
網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)間和空間的限制，營(yíng)銷主在某一國(guó)際網(wǎng)站投放廣告，無(wú)論消費(fèi)者身處何處，在什么時(shí)間，只要登錄這一網(wǎng)站隨時(shí)都可以看到該條廣告信息。同時(shí)，消費(fèi)者還可以借助搜索引擎，查找自己所關(guān)注的廣告信息，實(shí)現(xiàn)手段非常方便快捷。
1.4 準(zhǔn)確跟蹤和衡量廣告效果
2007年更多與效果掛鉤的網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)方法出現(xiàn)，無(wú)論是 Cost-per-click(以產(chǎn)出每按鍵計(jì)算)，或Cost-per-ation(以產(chǎn)出行動(dòng)計(jì)算)，這現(xiàn)象只會(huì)更優(yōu)化，更成熟，更持續(xù)下去。而對(duì)廣告效果的準(zhǔn)確衡量對(duì)于營(yíng)銷主來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義，營(yíng)銷主可以根據(jù)反饋結(jié)果決定決定廣告投放的地點(diǎn)，時(shí)間和內(nèi)容等，用盡可能低的投入獲得盡可能大的回報(bào)。
2 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)分析
現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，大量的垃圾信息已經(jīng)影響到了受眾對(duì)于有用信息的接收。網(wǎng)絡(luò)廣告要實(shí)現(xiàn)其促銷的功能，而不被當(dāng)作垃圾信息清除掉，就要盡量直接抵達(dá)消費(fèi)人群?！皞€(gè)人訊息化”引起的窄播潮流已經(jīng)形成了不可抵擋之勢(shì)，而相對(duì)與傳統(tǒng)廣告而言，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)疑是窄播時(shí)代最佳的促銷手段。
2.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的針對(duì)性使網(wǎng)絡(luò)直投變成現(xiàn)實(shí)
網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)主要有賴于網(wǎng)絡(luò)上的“行為定位”，即按照受眾以前搜索的行為，或訪問(wèn)行為又或購(gòu)買模式去定義目標(biāo)群，是一個(gè)超越傳統(tǒng)年齡目標(biāo)群的方法。。2007年我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)超過(guò)1.37億。有15％的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找工作，25.5％的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，3.9％的人進(jìn)行網(wǎng)上旅行預(yù)訂。值得注意的是，隨著近期我國(guó)金融市場(chǎng)的活躍，已有1／5的網(wǎng)民開(kāi)始使用網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上炒股，我國(guó)網(wǎng)上炒股的比例已與互聯(lián)網(wǎng)普及率高的美國(guó)相當(dāng)。了解網(wǎng)民結(jié)構(gòu)，根據(jù)網(wǎng)民的需求定向投放廣告，因?yàn)榫哂泻軓?qiáng)的針對(duì)性，所以可以培養(yǎng)一大批相對(duì)比較固定的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體正在朝著多元化，分眾化方向發(fā)展，門戶網(wǎng)站，搜索引擎類，垂直類網(wǎng)站成為廣告主要的媒體選擇。
2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告具有先進(jìn)的多媒體技術(shù)，廣告形式靈活多樣
網(wǎng)絡(luò)廣告打破了傳統(tǒng)廣告的單一依靠畫面，聲音，或者文字進(jìn)行傳播的形式。將相互分離的各種信息傳播形式(語(yǔ)言，文字，聲音，圖像和音像等)融合起來(lái)，進(jìn)行各種信息的處理傳輸和顯示。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式不斷推陳出新。1997年3月在Chinabyte網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了第一個(gè)商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)時(shí)的廣告形式在今天看來(lái)是非常單調(diào)的468*80像素的網(wǎng)幅廣告，而現(xiàn)在各種全屏式廣告，按鈕式廣告，flash廣告，流媒體廣告等都已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣性迎合了現(xiàn)代網(wǎng)民的閱讀心理，營(yíng)銷主可以利用多樣的投放形式吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)到促銷的目的?，F(xiàn)代社會(huì)，人們已經(jīng)習(xí)慣每天打開(kāi)RSS閱覽器訂閱，閱讀訂閱的Blog以及新聞。在blog這種私人性很強(qiáng)的地方投放廣告也逐漸成為營(yíng)銷主的選擇。2005年的“博客元年”，雅虎，微軟和google等國(guó)際網(wǎng)站開(kāi)始為中國(guó)用戶提供中文版的博客服務(wù)，國(guó)內(nèi)的博客，校友錄，交友，BBS等也迅猛發(fā)展。My space youtubt年代已經(jīng)降臨，2500萬(wàn)，自主媒體(consumei Generated Media)在中國(guó)涌現(xiàn)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在這些總的流量大，單個(gè)板塊網(wǎng)民結(jié)構(gòu)又相對(duì)比較固定和單一的的地方投放廣告對(duì)于營(yíng)銷主來(lái)說(shuō)是一種非常實(shí)惠的投資?，F(xiàn)在傳播學(xué)界正在熱烈討論受眾的“不知情權(quán)”，“不知情權(quán)的米蘭達(dá)表達(dá)法則”簡(jiǎn)言之就是，“不被強(qiáng)迫知悉自己本不愿意了解或本不感興趣的信息內(nèi)容”可見(jiàn)，信息的傳播的過(guò)度繁榮已經(jīng)造成了信息的過(guò)剩，受眾淹沒(méi)在信息的海洋里已經(jīng)發(fā)出了“窒息”的信號(hào)。很多網(wǎng)絡(luò)廣告和垃圾廣告一樣或者對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，有些網(wǎng)絡(luò)廣告本身就是垃圾廣告，已經(jīng)不能吸引受眾的眼球，怎樣才能讓網(wǎng)絡(luò)廣告從垃圾廣告中脫身，達(dá)到最好的傳播效果，首先應(yīng)該看到阿絡(luò)廣告自身的缺點(diǎn)，再針對(duì)這些缺點(diǎn)拿出具體方案。
3 網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn)及克服對(duì)策
一.網(wǎng)絡(luò)游戲中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
（一）植入式網(wǎng)絡(luò)游戲廣告
植入式網(wǎng)絡(luò)游戲廣告是指營(yíng)銷主依托于游戲本身娛樂(lè)性帶來(lái)的黏性和互動(dòng)性，結(jié)合游戲產(chǎn)品文化背景和內(nèi)容的獨(dú)特性，把企業(yè)的廣告意圖轉(zhuǎn)化為游戲中相應(yīng)的游戲道具、場(chǎng)景或者任務(wù)等表現(xiàn)組合形式。它是企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槊浇檫M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)宣傳展示的主要途徑。其主要表現(xiàn)形式有：
1.產(chǎn)品或服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)游戲中的道具或場(chǎng)景
把公司產(chǎn)品或服務(wù)變成游戲中的道具或場(chǎng)景是植入式網(wǎng)絡(luò)游戲廣告的主要做法之一。即讓用戶在虛擬世界里可以使用虛擬的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品，或在游戲里可以看到現(xiàn)實(shí)的公司商店與廣告牌。
2.在游戲其它外在環(huán)節(jié)植入廣告這種方法主要是指在開(kāi)啟畫面、登陸畫面、 function serachborn() { var obj = document.getElementById("text2"); var v = obj.value; if (v.length > 0 && v != '按刊名檢索') { window.location.href = "BornSerach.aspx?m=" + v; } } function keywordSearch() { //px = document.all["slt"].options[document.all["slt"].selectedIndex].value; px = document.getElementById('slt').options[document.getElementById('slt').selectedIndex].value; var vurl = ""; var vf = ""; var vl = ""; var rv = GetRadioValue("r1"); //var vk ='59.151.51.142/search.aspx?m='; var vk = '/text/So.aspx?m='; if (typeof (jQuery("#text1").attr("value")) == "undefined" || jQuery("#text1").attr("value") == "" || jQuery("#text1").attr("value") == "按刊名、標(biāo)題、全文檢索") { alert("請(qǐng)輸入查詢參數(shù)!!!"); return; } else { if (rv == 1) { vk = vk + '2&i=1&k=' + escape(zh(jQuery("#text1").attr("value"))) + '&f=1'; } else { vk = vk + '1&i=1&k=' + escape(zh(jQuery("#text1").attr("value"))) + '&f=1'; } } vurl = vk + "&e=" + encodeURIComponent('' + domain + '/Text/Article.aspx') + "&j=" + encodeURIComponent('' + domain + '/Text/Mag.aspx') + "&s=" + px; if (("").length > 7) { vurl = vurl + "&big5=1"; } window.open(vurl); } function txtFocus(obj) { obj.value = ''; } function zh(txt) { return typeof txt == 'undefined' ? "" : txt; } function txtblur(obj, txt) { if (obj.value == '') { obj.value = txt; } if (!(/^\d+jQuery/).test(obj.value)) { obj.value = txt; } } function GetRadioValue(RadioName) { var obj; obj = document.getElementsByName(RadioName); if (obj != null) { var i; for (i = 0; i < obj.length; i++) { if (obj[i].checked) { return obj[i].value; } } } return null; } function IsExists(vlink, str) { vlink = vlink.toString().toLowerCase(); str = str.toString().toLowerCase(); var tmp = vlink.replace(str, ""); if (tmp != null) { if (tmp.length == vlink.length) { return false; } else { return true; } } else { return false; } } function setCookieC(obj) { SetCookie("aa1", ""); SetCookie("aa11", ""); SetCookie("aa2", ""); SetCookie("aa34", ""); SetCookie("aa3", ""); SetCookie("aa4", ""); SetCookie("aa5", ""); SetCookie("aa6", ""); SetCookie("aa7", ""); SetCookie("aa8", ""); SetCookie("aa9", ""); SetCookie("aa10", ""); SetCookie("aa12", ""); SetCookie("aa13", ""); SetCookie("aa14", ""); SetCookie(obj.toString(), "onchannel") } var vlink = window.locat結(jié)束畫面等虛擬游戲世界之外植入廣告信息，或給游戲服務(wù)器或游戲內(nèi)區(qū)域冠名，這種做法的優(yōu)缺點(diǎn)都是顯而易見(jiàn)的。優(yōu)點(diǎn)是游戲的開(kāi)啟和結(jié)束畫面一般布滿整個(gè)電腦顯示屏，的廣告信息比較直接、清晰。但同時(shí)由于廣告時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)引起游戲者的反感，所以廣告時(shí)間通常十分有限，對(duì)廣告畫面的要求比較高。這就要求公司產(chǎn)品廣告要畫面設(shè)計(jì)必須精美、簡(jiǎn)法、有創(chuàng)意，力求游戲者在匆匆一瞥中理解廣告所表達(dá)的含意。
（二）線上與線下整合營(yíng)銷
線上與線下整合營(yíng)銷是一種更有效的組合營(yíng)銷方式。因?yàn)檫@種營(yíng)銷方式具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，這種營(yíng)銷方式分為線上和線下兩個(gè)環(huán)節(jié)，二者相輔相成，共同作用。其主要表現(xiàn)形式有：
1.網(wǎng)絡(luò)游戲中物品兌換現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品這種方法的優(yōu)點(diǎn)是新穎，趣味性強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，迎合了年輕群體追求新鮮的喜好，非常受游戲者的歡迎；缺點(diǎn)是忽略了部分客戶。因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的購(gòu)買者都是游戲用戶，他們不可能為了為享受產(chǎn)品的優(yōu)惠而去玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲，所以他們的購(gòu)買行為會(huì)由于沒(méi)有參與游戲而受不到這種促銷措施的影響。
2.購(gòu)買產(chǎn)品獲得虛擬物品
該策略是對(duì)上面策略的逆向運(yùn)用。即用戶購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)后可以得到游戲中的虛擬物品。這種策略方法被企業(yè)運(yùn)用的較多。相比前者，這種策略的優(yōu)點(diǎn)是：虛擬物品是商品的增值產(chǎn)品，是產(chǎn)品促銷的一個(gè)亮點(diǎn)，購(gòu)買實(shí)際產(chǎn)品是整個(gè)過(guò)程的前提基礎(chǔ)，企業(yè)營(yíng)銷中可以得到實(shí)際的銷量增長(zhǎng)；缺點(diǎn)就是促銷活動(dòng)的趣味性、互動(dòng)性稍弱，對(duì)用戶影響度不深。
3.根據(jù)產(chǎn)品定制不同形式的網(wǎng)絡(luò)游戲這種策略不同于前兩者的是：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品衍生出游戲，游戲是一般以產(chǎn)品為核心展開(kāi)進(jìn)行的。針對(duì)產(chǎn)品定制網(wǎng)絡(luò)游戲，其優(yōu)點(diǎn)便是利用了網(wǎng)絡(luò)游戲的娛樂(lè)性，有效地縮短了公司和消費(fèi)者的距離，極大地吸引了消費(fèi)者有限的注意力。
（三）利用網(wǎng)絡(luò)游戲深度線上營(yíng)銷
這種營(yíng)銷方式的突出特點(diǎn)是對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲作為營(yíng)銷渠道的深度挖掘。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)方法更新穎更具創(chuàng)造性，企業(yè)通過(guò)這種方式可以直接完成產(chǎn)品的銷售或者間接取得目標(biāo)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注，引發(fā)其購(gòu)買興趣，影響其購(gòu)買行為，達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。其主要形式有：
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲直接完成線上交易有兩種實(shí)現(xiàn)途徑，第一種是用戶在游戲中接受到產(chǎn)品信息、產(chǎn)生購(gòu)買興趣并在游戲中完成貨款的支付。這種途徑的優(yōu)點(diǎn)是比較先進(jìn)，企業(yè)營(yíng)銷成本低，用戶購(gòu)買方便，并且用戶可以通過(guò)多媒體手段了解到產(chǎn)品的更多信息；缺點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)起來(lái)有難度，對(duì)技術(shù)要求比較高，尤其是安全問(wèn)題，而且在游戲的選擇上也不是每款游戲都適合做這樣的營(yíng)銷方式。
2.網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橘u點(diǎn)復(fù)合營(yíng)銷
企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)游戲用戶對(duì)游戲的喜愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出可以滿足網(wǎng)絡(luò)游戲用戶愛(ài)好需求的產(chǎn)品并進(jìn)行線上與線下復(fù)合營(yíng)銷的活動(dòng)。這種營(yíng)銷方式的優(yōu)點(diǎn)就是產(chǎn)品與游戲進(jìn)行了很好的結(jié)合，可以讓用戶對(duì)游戲的熱愛(ài)轉(zhuǎn)移到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的喜愛(ài)上，提升了企業(yè)品牌形象，增加了產(chǎn)品銷售。
二.網(wǎng)絡(luò)游戲中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)施建議
（一）把握網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷合作的要點(diǎn)
企業(yè)選擇合適網(wǎng)絡(luò)游戲合作是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷的重要前提，尤其是植入式廣告，筆者認(rèn)為可以遵循參考一個(gè)原則，兩個(gè)注意的方法。
一個(gè)原則是：產(chǎn)品要符合游戲，游戲要適合產(chǎn)品。兩個(gè)注意是：如果產(chǎn)品的特性適合在相關(guān)游戲中，應(yīng)當(dāng)注意的是廣告形式必須能與游戲巧妙結(jié)合。
（二）保證定制游戲制作水平
企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，出發(fā)點(diǎn)就是想利用網(wǎng)絡(luò)游戲的娛樂(lè)性促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，而對(duì)于產(chǎn)品定制的游戲來(lái)說(shuō)，如果制作過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏互動(dòng)性和娛樂(lè)性，就會(huì)導(dǎo)致用戶的參與積極性不高，吸引不了用戶的注意，使得整體營(yíng)銷范圍很小，并且游戲本身想表達(dá)的含義特色也不會(huì)被賦予到品牌中。
（三）選擇創(chuàng)新復(fù)合型人才開(kāi)展?fàn)I銷
網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷是一個(gè)新型的傳播渠道，這就要求營(yíng)銷活動(dòng)操作者一定要有非常好的創(chuàng)新能力，發(fā)散思維要強(qiáng)，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具備較好的營(yíng)銷意識(shí)，并且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，精通各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，這樣才能在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中協(xié)調(diào)好各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法策略，所以說(shuō)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷時(shí)，一定要選擇既具備創(chuàng)新意識(shí)又熟知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人來(lái)做。（作者單位：石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
參考文獻(xiàn)
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)，又與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著巨大的差別。如何在這巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。但傳統(tǒng)營(yíng)銷也是不可或缺的。它是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步發(fā)展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營(yíng)銷信息的傳播方式，才能使企業(yè)發(fā)展得更快，帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播方式的特點(diǎn)
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播的特點(diǎn)
(1)傳播模式相分離
電視臺(tái)主要傳播的是視頻信息;電臺(tái)主要傳播的是音頻信息;報(bào)紙、雜志、期刊等主要傳播的是文字信息。
(2)信息傳播具有不對(duì)稱性
傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中賣方擁有較完全的信息，而買方擁有不完全的信息，信息商品的非物質(zhì)性,以及經(jīng)驗(yàn)性,使得用戶難以判斷信息商品的真正價(jià)值，體現(xiàn)出明顯的差異性。
(3)溝通方式單向性
傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中營(yíng)銷者主要依賴各種各樣的傳播媒介，如廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等向消費(fèi)者提供單向的信息傳送，再以各種各樣的調(diào)查研究方法來(lái)了解顧客的需求，這種過(guò)程在大多數(shù)情況下都是分離的、異動(dòng)的、“時(shí)滯”的，不易實(shí)現(xiàn)同步營(yíng)銷。
(4)具有強(qiáng)迫性
傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播方式中的電視、廣播、報(bào)紙、戶外路牌、霓虹燈等廣告的信息傳播都具有一定的強(qiáng)迫性，作為消費(fèi)者，無(wú)論你是否需要了解還是購(gòu)買，各類廣告仍然會(huì)迎面而來(lái)。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的特點(diǎn)
(1)具有開(kāi)放
對(duì)于企業(yè)而言，無(wú)論其規(guī)模、性質(zhì)、實(shí)力如何，只要在網(wǎng)上建立了網(wǎng)站，就能向網(wǎng)絡(luò)大眾宣傳企業(yè)精神，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”的交流，并向他們提供特色的商品和服務(wù)。
(2)一對(duì)一交互的方式
網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)拉近了信息商品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，使信息消費(fèi)者參與整個(gè)信息營(yíng)銷過(guò)程成為可能。雙向互動(dòng)的溝通方式提高了消費(fèi)者的參與性和積極性，增強(qiáng)了他們的信任感，也使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能有的放矢，提高消費(fèi)者的滿意度，實(shí)現(xiàn)同步營(yíng)銷。
(3)具有虛擬性
由于互聯(lián)網(wǎng)使得傳統(tǒng)的空間觀念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間和虛擬社會(huì)，使虛擬市場(chǎng)、虛擬企業(yè)、虛擬商店孕育而生。
(4)具有全球性
網(wǎng)絡(luò)自身的快速發(fā)展，使其觸角延伸到世界各地，信息營(yíng)銷變?yōu)槿蛐缘幕顒?dòng)。只要你上了因特網(wǎng)，你的信息互動(dòng)范圍就是全球性的，任何一個(gè)網(wǎng)民都可能是你的潛在消費(fèi)者。
(5)具有永恒發(fā)展性
網(wǎng)絡(luò)范圍不斷延伸，技術(shù)逐漸成熟，網(wǎng)民數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)的每次發(fā)展，都使其自身變得更有價(jià)值，信息市場(chǎng)會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)本身的發(fā)展而無(wú)限拓展。
(6)可以傳輸多媒體信息
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像、動(dòng)畫等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以以多種形式存在，并可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
二、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的主要方式
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播方式
(1)利用各種新聞媒體
新聞客觀性所帶來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益往往高于單純的產(chǎn)品廣告，因而經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)家們都在尋求各種利用新聞媒介來(lái)做廣告的途徑，努力使自己企業(yè)的活動(dòng)引起社會(huì)公眾的關(guān)注。
(2)利用廣告手段促銷
在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的條件下，廣告的作用與日俱增，它不僅可以使商品銷售量增加，促進(jìn)商品大量生產(chǎn)和大量分配，降低成本，還可以刺激生產(chǎn)，增加花色品種，提高質(zhì)量，使消費(fèi)者得到最大限度的享受與滿足。此外，廣告還可以指導(dǎo)消費(fèi)、增加消費(fèi)者的商品知識(shí)等等。
(3)利用口頭和行為舉止傳播
人的一言一行都代表著他所賴以生存的那個(gè)社會(huì)組織集團(tuán)。良好的企業(yè)形象的建立，不僅可以溝通大眾傳播媒介，而且還可以廣結(jié)良緣，進(jìn)而樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)。
(4)利用其他形式的傳播
信函傳播、展覽會(huì)，展銷會(huì)、組織形象材料散發(fā)，都可以傳遞信息，是可以借鑒和利用的。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息傳播方式
(1)網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是指通過(guò)信息服務(wù)商（ISP）進(jìn)行廣告宣傳而開(kāi)展的促銷活動(dòng)。它主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”，主要功能就是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)廣告有如下幾種常見(jiàn)的形式：①旗幟廣告。網(wǎng)頁(yè)上的旗幟廣告大多是動(dòng)態(tài)旗幟廣告，引起瀏覽者的注意。具有宣傳面廣、影響力大的特點(diǎn)。②贊助式廣告，是指把廣告主的營(yíng)銷活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)媒體（網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)）本身的內(nèi)容有機(jī)地融合起來(lái)，并取得最佳的廣告效果。③按鈕廣告，即圖標(biāo)廣告，它顯示的只是公司或產(chǎn)品或品牌的標(biāo)志，點(diǎn)擊它可連接到廣告的站點(diǎn)上。④關(guān)鍵字廣告，關(guān)鍵字廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是有助于在網(wǎng)站上尋找目標(biāo)群體。⑤插入式廣告，即“間歇廣告”、“彈出窗口式廣告”，即在用戶點(diǎn)擊進(jìn)入某些網(wǎng)頁(yè)時(shí)會(huì)跳出一個(gè)小窗口。⑥文字廣告，它是以文字的形式出現(xiàn)在Web頁(yè)上，一般是企業(yè)的名稱，點(diǎn)擊后連接到廣告主的主頁(yè)上。⑦郵件列表廣告，又稱直郵廣告，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，將廣告夾在讀者所訂閱的刊物中發(fā)給相應(yīng)的郵箱所屬人。
(2)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主要是利用企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，提高企業(yè)及其產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度的促銷活動(dòng)。它利用一定的手段喚起人們的好感、興趣和信賴，加強(qiáng)溝通與交流。
(3)網(wǎng)上銷售促進(jìn)
網(wǎng)上銷售促進(jìn)是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)中，采用一系列能激發(fā)需求、激勵(lì)購(gòu)買的促銷方法的總稱。它主要有：①有獎(jiǎng)促銷，是指提供的獎(jiǎng)品能吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意，以此促進(jìn)銷售。②免費(fèi)促銷，就是通過(guò)為訪問(wèn)者無(wú)償提供他們感興趣的各類資源，吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)，提高站點(diǎn)流量，并從中獲取收益。③網(wǎng)上折價(jià)促銷，這是一種常用的促銷方式，所節(jié)省的費(fèi)用，通過(guò)折扣的形式轉(zhuǎn)移到顧客身上，使顧客充分領(lǐng)略到現(xiàn)代交易方法的優(yōu)越性。④網(wǎng)上贈(zèng)品促銷，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)的情況下，利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。⑤網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷，是指以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。⑥積分促銷，一般是指設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。⑦拍賣促銷，就是將產(chǎn)品不限制價(jià)格在網(wǎng)上拍賣。
(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的促銷
它是利用各種網(wǎng)站的推廣策略，擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)，以及企業(yè)產(chǎn)品的作用。它主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，具有直接、快速、簡(jiǎn)便、費(fèi)用較低等特點(diǎn)，且成交的可能性較大。
三、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播方式的優(yōu)缺點(diǎn)
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播的優(yōu)缺點(diǎn)
(1)傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播的優(yōu)點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息傳播方式還不能完全替代傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播方式，因?yàn)槿竦男畔⒁庾R(shí)和利用信息的能力還不高，人們的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念還沒(méi)有順應(yīng)全球信息化向前發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。其次，網(wǎng)上購(gòu)物是先付款后得物，顧客與產(chǎn)品不能直接見(jiàn)面，使得顧客不能利用觸覺(jué)、嗅覺(jué)等感官直接感受產(chǎn)品，因此網(wǎng)上的虛擬商店盡管內(nèi)容豐富，但往往也會(huì)增加了錯(cuò)購(gòu)誤購(gòu)的幾率。同時(shí)，一些消費(fèi)者也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量心存疑慮，顧客對(duì)全球范圍內(nèi)企業(yè)的信譽(yù)可靠程度的驗(yàn)證無(wú)從下手，這些都會(huì)增大其遠(yuǎn)程購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)，從而選擇傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播方式。
(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播的缺點(diǎn)
在傳統(tǒng)營(yíng)銷中企業(yè)的宣傳、廣告和營(yíng)銷策略都是針對(duì)所有的消費(fèi)者，廣告費(fèi)巨大且具有盲目性。另外，傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播往往局限于某一個(gè)特定的區(qū)域內(nèi)，同時(shí)受購(gòu)買時(shí)段或刊期的限制，目標(biāo)群體容易錯(cuò)過(guò)，并且所傳播的信息難以保留，很難保證信息不被消費(fèi)者遺忘。再者就是傳統(tǒng)媒體廣告的營(yíng)銷效果是比較難以測(cè)試、評(píng)估的，無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)算有多少人接收到所的廣告信息，更不可能統(tǒng)計(jì)出有多少人受廣告的影響而做出購(gòu)買決策。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的優(yōu)缺點(diǎn)
(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的優(yōu)點(diǎn)
①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播可以增加經(jīng)濟(jì)效益
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)入網(wǎng)是充分有效地獲取、傳送信息的最佳途徑，它降低了信息傳播的成本，是現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng)和擴(kuò)大合作最有力的手段。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)正以低成本、用戶廣、無(wú)時(shí)空限制、快捷、方便等優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展起來(lái)。
②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播加快了市場(chǎng)營(yíng)銷的速度和范圍
企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)電子郵件、電子網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)上廣告，可以擴(kuò)大收集與傳遞的范圍。利用網(wǎng)上瀏覽器的查詢，可以使顧客幾分鐘內(nèi)看到全世界范圍內(nèi)的所需信息和產(chǎn)品目錄。
③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播可以幫助中小企業(yè)了解市場(chǎng)和發(fā)展自己的機(jī)會(huì)
一些中小企業(yè)由于資金不足而又沒(méi)有能力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，所以可以借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，不但可以降低成本，提高效率，還能利用Internet先進(jìn)、快捷的信息傳遞功能，把中小企業(yè)的信息資源推廣到全世界，實(shí)現(xiàn)信息的共享。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的缺點(diǎn)
①載體局限了營(yíng)銷傳播自身的發(fā)展
筆記本電腦昂貴的價(jià)格使得大多數(shù)人難以問(wèn)津，普通電腦不菲的價(jià)格對(duì)于大多數(shù)老百姓來(lái)說(shuō)也是一種奢侈品，這使得我國(guó)人均電腦擁有量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距很大。同時(shí)擁有電腦但未上網(wǎng)的用戶又占大多數(shù)，意味著參與人數(shù)極少，與傳統(tǒng)媒體鋪天蓋地的影響相比，差距懸殊。并且電腦不便于攜帶，也影響了客戶做網(wǎng)絡(luò)廣告的積極性。
②傳播監(jiān)管困難，缺乏相應(yīng)的法律約束
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的形式太多,對(duì)于信息傳播內(nèi)容的真實(shí)性難以監(jiān)管，同時(shí)各網(wǎng)站由于沒(méi)有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行有效評(píng)估與檢測(cè)，虛報(bào)訪問(wèn)量，作假現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
③傳播創(chuàng)意水平不高，廣告點(diǎn)擊率有不斷下降的趨勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意水平直接影響廣告的點(diǎn)擊率，上網(wǎng)者在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告版面上所花的耐性和注意力不會(huì)超過(guò)5秒，為了在這短短5秒之內(nèi)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，廣告創(chuàng)意人員必須絞盡腦汁，不斷創(chuàng)新，但目前網(wǎng)絡(luò)專業(yè)廣告設(shè)計(jì)人才缺乏，因而廣告缺乏創(chuàng)意成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的瓶頸。
總之，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)個(gè)性的這一追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播所具有的特性（如全球性、虛擬性等），消費(fèi)者將擁有比過(guò)去更大的選擇自由，他們可以根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)找尋滿足品，而不用受到地域的限制；他們可以選擇自己感興趣的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)空間的無(wú)限擴(kuò)展性，去獲取有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，從而使其購(gòu)物更顯個(gè)性；他們甚至還可以通過(guò)商家在網(wǎng)絡(luò)上所開(kāi)展的定制服務(wù)，利用自家的電腦和網(wǎng)絡(luò)，自行設(shè)計(jì)和修改產(chǎn)品的式樣、顏色、材料、尺寸、裝飾品和附件等。由此可見(jiàn)，Internet網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，正深刻地改變著我們的社會(huì)生活，也對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播方式產(chǎn)生了前所未有的沖擊，但從影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的限制性來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可能取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，至少在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播方式依然是大部分企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。所以企業(yè)的任務(wù)是如何實(shí)現(xiàn)兩者之間的良好配合，既充分利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特點(diǎn)帶來(lái)的營(yíng)銷觀念與功能的變革，又避免其自身的不足，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的相互支撐結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)時(shí)性體現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)現(xiàn)過(guò)程要比傳統(tǒng)廣告簡(jiǎn)單的多，一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃借助互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)就可以實(shí)現(xiàn)，省去了傳統(tǒng)廣告制作，編排的過(guò)程，節(jié)約了時(shí)間，提高了效率。
1.2互動(dòng)性和縱深性
(1)網(wǎng)絡(luò)廣告具互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告打破了傳統(tǒng)廣告點(diǎn)對(duì)面，單向的信息傳播模式，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷主之間進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到更好的交流和促銷效果。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告具有縱深性。較之傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體具有龐大的信息容量，不受版面和時(shí)段的限制，能夠提供更多的信息。
1.3可重復(fù)性和可檢索性
網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)間和空間的限制，營(yíng)銷主在某一國(guó)際網(wǎng)站投放廣告，無(wú)論消費(fèi)者身處何處，在什么時(shí)間，只要登錄這一網(wǎng)站隨時(shí)都可以看到該條廣告信息。同時(shí)，消費(fèi)者還可以借助搜索引擎，查找自己所關(guān)注的廣告信息，實(shí)現(xiàn)手段非常方便快捷。
1.4準(zhǔn)確跟蹤和衡量廣告效果
2007年更多與效果掛鉤的網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)方法出現(xiàn)，無(wú)論是Cost-per-click(以產(chǎn)出每按鍵計(jì)算)，或Cost-per-ation(以產(chǎn)出行動(dòng)計(jì)算)，這現(xiàn)象只會(huì)更優(yōu)化，更成熟，更持續(xù)下去。而對(duì)廣告效果的準(zhǔn)確衡量對(duì)于營(yíng)銷主來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義，營(yíng)銷主可以根據(jù)反饋結(jié)果決定決定廣告投放的地點(diǎn)，時(shí)間和內(nèi)容等，用盡可能低的投入獲得盡可能大的回報(bào)。
2網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)分析
現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，大量的垃圾信息已經(jīng)影響到了受眾對(duì)于有用信息的接收。網(wǎng)絡(luò)廣告要實(shí)現(xiàn)其促銷的功能，而不被當(dāng)作垃圾信息清除掉，就要盡量直接抵達(dá)消費(fèi)人群?！皞€(gè)人訊息化”引起的窄播潮流已經(jīng)形成了不可抵擋之勢(shì)，而相對(duì)與傳統(tǒng)廣告而言，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)疑是窄播時(shí)代最佳的促銷手段。
2.1網(wǎng)絡(luò)廣告的針對(duì)性使網(wǎng)絡(luò)直投變成現(xiàn)實(shí)
網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)主要有賴于網(wǎng)絡(luò)上的“行為定位”，即按照受眾以前搜索的行為，或訪問(wèn)行為又或購(gòu)買模式去定義目標(biāo)群，是一個(gè)超越傳統(tǒng)年齡目標(biāo)群的方法。。2007年我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)超過(guò)1.37億。有15%的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找工作，25.5%的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，3.9%的人進(jìn)行網(wǎng)上旅行預(yù)訂。值得注意的是，隨著近期我國(guó)金融市場(chǎng)的活躍，已有1／5的網(wǎng)民開(kāi)始使用網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上炒股，我國(guó)網(wǎng)上炒股的比例已與互聯(lián)網(wǎng)普及率高的美國(guó)相當(dāng)。了解網(wǎng)民結(jié)構(gòu)，根據(jù)網(wǎng)民的需求定向投放廣告，因?yàn)榫哂泻軓?qiáng)的針對(duì)性，所以可以培養(yǎng)一大批相對(duì)比較固定的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體正在朝著多元化，分眾化方向發(fā)展，門戶網(wǎng)站，搜索引擎類，垂直類網(wǎng)站成為廣告主要的媒體選擇。
2.2網(wǎng)絡(luò)廣告具有先進(jìn)的多媒體技術(shù)，廣告形式靈活多樣
網(wǎng)絡(luò)廣告打破了傳統(tǒng)廣告的單一依靠畫面，聲音，或者文字進(jìn)行傳播的形式。將相互分離的各種信息傳播形式(語(yǔ)言，文字，聲音，圖像和音像等)融合起來(lái)，進(jìn)行各種信息的處理傳輸和顯示?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式不斷推陳出新。1997年3月在Chinabyte網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了第一個(gè)商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)時(shí)的廣告形式在今天看來(lái)是非常單調(diào)的468*80像素的網(wǎng)幅廣告，而現(xiàn)在各種全屏式廣告，按鈕式廣告，flash廣告，流媒體廣告等都已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣性迎合了現(xiàn)代網(wǎng)民的閱讀心理，營(yíng)銷主可以利用多樣的投放形式吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)到促銷的目的?，F(xiàn)代社會(huì)，人們已經(jīng)習(xí)慣每天打開(kāi)RSS閱覽器訂閱，閱讀訂閱的Blog以及新聞。在blog這種私人性很強(qiáng)的地方投放廣告也逐漸成為營(yíng)銷主的選擇。2005年的“博客元年”，雅虎，微軟和google等國(guó)際網(wǎng)站開(kāi)始為中國(guó)用戶提供中文版的博客服務(wù)，國(guó)內(nèi)的博客，校友錄，交友，BBS等也迅猛發(fā)展。My space youtubt年代已經(jīng)降臨，2500萬(wàn)，自主媒體(consumei Generated Media)在中國(guó)涌現(xiàn)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在這些總的流量大，單個(gè)板塊網(wǎng)民結(jié)構(gòu)又相對(duì)比較固定和單一的的地方投放廣告對(duì)于營(yíng)銷主來(lái)說(shuō)是一種非常實(shí)惠的投資。現(xiàn)在傳播學(xué)界正在熱烈討論受眾的“不知情權(quán)”，“不知情權(quán)的米蘭達(dá)表達(dá)法則”簡(jiǎn)言之就是，“不被強(qiáng)迫知悉自己本不愿意了解或本不感興趣的信息內(nèi)容”可見(jiàn)，信息的傳播的過(guò)度繁榮已經(jīng)造成了信息的過(guò)剩，受眾淹沒(méi)在信息的海洋里已經(jīng)發(fā)出了“窒息”的信號(hào)。很多網(wǎng)絡(luò)廣告和垃圾廣告一樣或者對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，有些網(wǎng)絡(luò)廣告本身就是垃圾廣告，已經(jīng)不能吸引受眾的眼球，怎樣才能讓網(wǎng)絡(luò)廣告從垃圾廣告中脫身，達(dá)到最好的傳播效果，首先應(yīng)該看到阿絡(luò)廣告自身的缺點(diǎn)，再針對(duì)這些缺點(diǎn)拿出具體方案。
低技術(shù)、門檻低成為頁(yè)游泛濫的根本原因，而大批量廠商的混入，憑借著泛濫廣告以及不入流宣傳等手段，很多廠商撈一桶金便悄然離去。
如今，網(wǎng)頁(yè)游戲在經(jīng)歷最初幾年的快速成長(zhǎng)后也進(jìn)入瓶頸期，行業(yè)逐漸陷入毛利潤(rùn)的境地，九成以上的游戲公司都在做網(wǎng)頁(yè)游戲，致使渠道成本按引入單個(gè)用戶算已經(jīng)比之前增長(zhǎng)十倍。另一方面，產(chǎn)品源被大肆搶奪，利潤(rùn)也被攤得越來(lái)越薄。
現(xiàn)階段網(wǎng)頁(yè)游戲廠商或運(yùn)營(yíng)商常用的營(yíng)銷手段無(wú)非以下幾種：
1、CPS：按照用戶消費(fèi)情況分成。目前網(wǎng)頁(yè)游戲方面主要是工會(huì)類的CPS較為盛行。
優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)極低，收益高。
缺點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)較少，已被瓜分殆盡；不同公司和平臺(tái)間挖墻腳現(xiàn)象嚴(yán)重；
2、CPT(包括垂直門戶)：按廣告周期付費(fèi)。主要是指按照包天、包月的廣告付費(fèi)模式。例如6擔(dān)網(wǎng)包月廣告等。
優(yōu)點(diǎn)：用戶質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)。
缺點(diǎn)：成本相對(duì)較高；性價(jià)比高的廣告位相對(duì)較少；作弊；網(wǎng)站方面惡意點(diǎn)擊和注冊(cè)帶來(lái)的不實(shí)際廣告價(jià)格。
3、CPC：點(diǎn)擊付費(fèi)。目前游戲公司也有不少采用，一般都是谷歌adsense和百度聯(lián)盟以及部分傳統(tǒng)大聯(lián)盟內(nèi)。
優(yōu)點(diǎn)：可以有效按照區(qū)域、受眾群里、時(shí)間、媒體來(lái)投放廣告。
缺點(diǎn)：惡意點(diǎn)擊刷廣告；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率難控制，效果不能得到保證。
4、CPM：彈窗。游戲公司采用最廣泛的推廣方式。
優(yōu)點(diǎn)：快速大量的用戶導(dǎo)入，可以有效滿足游戲開(kāi)服對(duì)用戶導(dǎo)入量和在線的要求；注冊(cè)成本低。
缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重；有效用戶較率較低；投放費(fèi)用較大、難優(yōu)化；有效用戶質(zhì)量難以保證。
5、SEM：搜索引擎廣告。目前采用這種方式的廠商也較多。目前市面上多是谷歌、百度、搜搜、有道等搜索引擎。目前頁(yè)游行業(yè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞價(jià)格高昂，可轉(zhuǎn)向龐大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞范圍。
會(huì)議營(yíng)銷，是指企業(yè)通過(guò)各種途徑收集消費(fèi)者的資料，經(jīng)過(guò)分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后從中篩選出所要針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用組織會(huì)議的形式、并結(jié)合各種不同的促銷手段，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營(yíng)銷模式。本文將結(jié)合北京BDL信息技術(shù)有限公司的會(huì)議營(yíng)銷實(shí)例，從基本概念、優(yōu)缺點(diǎn)以及在會(huì)議營(yíng)銷中的應(yīng)用等角度對(duì)幾種主要營(yíng)銷手段進(jìn)行簡(jiǎn)要分析與探討。
二、電話營(yíng)銷
（一）電話營(yíng)銷的概念
電話營(yíng)銷是指通過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法。這一術(shù)語(yǔ)在20世紀(jì)70年代開(kāi)始被廣泛的使用。
（二）優(yōu)缺點(diǎn)分析
1、優(yōu)點(diǎn)
（1）可控銷售成本
一方面是話費(fèi)成本可控。在呼叫中心成本中，很重要的一項(xiàng)就是電話費(fèi)用。呼叫中心績(jī)效性能KPI指標(biāo)中，有一項(xiàng)指標(biāo)為：平均通話時(shí)長(zhǎng)。管理者可以通過(guò)這個(gè)指標(biāo)與電話呼出總量的計(jì)算得出相應(yīng)的話費(fèi)成本。而傳統(tǒng)的行銷公司做不到這點(diǎn)，在有效控制話費(fèi)成本上稍遜一籌。
另一方面是人工成本可控。包括員工的工資、提成、福利等。根據(jù)呼叫中心實(shí)際運(yùn)營(yíng)的情況，通過(guò)KPI指標(biāo)中“銷售成功率”，可以計(jì)算出單位時(shí)間內(nèi)的人工成本，這樣可以對(duì)人工成本進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。傳統(tǒng)電話行銷公司，成交率隨機(jī)性較強(qiáng)，絕大多數(shù)員工收入忽高忽低，業(yè)績(jī)差別較大，所以管理層在有效預(yù)測(cè)人工成本上也略顯遜色。
（2）沒(méi)有地域的限制，可以全球營(yíng)銷。
2、缺點(diǎn)
因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷的過(guò)程只是以聲音接觸為主，時(shí)間又比較短暫，所以對(duì)個(gè)人能力的要求比較高。與客戶沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，所以相互之間的陌生感比較大。一般公司都有拒絕電話推銷的心理，所以難度也較高。
（三）電話營(yíng)銷手段在高科技公司的會(huì)議營(yíng)銷中的應(yīng)用
以北京BDL信息技術(shù)有限公司為例，在采取電話營(yíng)銷手段進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，北京BDL公司必須要做的前提工作是，經(jīng)過(guò)合理的篩選，逐步建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，將電話撥通對(duì)象確定為客戶數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的群體，將電話營(yíng)銷的重點(diǎn)投向這些與公司產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的目標(biāo)客戶，只有這樣才能與客戶進(jìn)行針對(duì)性、持續(xù)性的接觸和溝通，從逐漸發(fā)掘出有意向的潛在客戶或項(xiàng)目機(jī)會(huì)，為公司創(chuàng)造直接的收益機(jī)會(huì)。
三、傳真營(yíng)銷
（一）傳真營(yíng)銷的概念
傳真營(yíng)銷是以PSTN（電話交換網(wǎng)）和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用傳真技術(shù)將產(chǎn)品或者服務(wù)的宣傳資料直接投遞給目標(biāo)客戶的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。
（二）優(yōu)缺點(diǎn)分析
1、優(yōu)點(diǎn)
（1）有效到達(dá)率高：與電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、郵件群發(fā)等營(yíng)銷方式相比，傳真營(yíng)銷可以更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶，將產(chǎn)品或服務(wù)信息直達(dá)目標(biāo)客戶，其有效到達(dá)率是其他營(yíng)銷方式無(wú)法比擬的。（2）獨(dú)占性：傳真營(yíng)銷無(wú)須和其他廣告主同臺(tái)競(jìng)技，具有獨(dú)家占有終端眼球的優(yōu)勢(shì)。（3）靈活：傳真營(yíng)銷可以根據(jù)客戶需要對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品信息進(jìn)行個(gè)性化的描述，可大批量在任何時(shí)段內(nèi)到達(dá)目標(biāo)顧客傳真機(jī)，傳播速度快。（4）省錢：費(fèi)用低廉，性價(jià)比極高。
2、缺點(diǎn)
目前大多數(shù)的傳真采用的是FAX898網(wǎng)絡(luò)傳真，這種網(wǎng)絡(luò)傳真雖然可以作為一個(gè)自動(dòng)接收的虛擬傳真機(jī)，但是傳真文件是以圖片的格式保存在本地電腦上的，不能直接打印出來(lái)。
（三）傳真營(yíng)銷手段在高科技公司的會(huì)議營(yíng)銷中的應(yīng)用
北京BDL信息技術(shù)有限公司在進(jìn)行傳真營(yíng)銷時(shí)可以將其軟件產(chǎn)品的基本信息、特點(diǎn)、相較其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在、會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式等相關(guān)信息以簡(jiǎn)潔的表達(dá)方式顯示在傳真紙面上。傳統(tǒng)的廣告和宣傳手段，由于溝通受眾過(guò)于泛泛，即使信息內(nèi)容表達(dá)準(zhǔn)確，然而真正接觸的目標(biāo)客戶以及目標(biāo)客戶的重要程度也存在很大層次的差別，這就容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷支出的投入產(chǎn)出比太低。
四、信函營(yíng)銷
（一）信函營(yíng)銷的概念
信函營(yíng)銷是指通過(guò)寄發(fā)心間答方式向目標(biāo)客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息、傳遞公司理念以及相關(guān)信息的營(yíng)銷手段。一封有誠(chéng)意的信函往往能打動(dòng)客戶的內(nèi)心，從而產(chǎn)生良好的營(yíng)銷效果。
（二）信函營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析
1、優(yōu)點(diǎn)分析
包括的信息十分詳細(xì)全面。和傳真營(yíng)銷一樣，信函營(yíng)銷能夠精準(zhǔn)有效地將產(chǎn)品或服務(wù)傳達(dá)給目標(biāo)客戶群，而且更易產(chǎn)生有效客戶。用郵件的方式寄給顧客，縮短了與顧客之間的心靈距離。
2、缺點(diǎn)分析
信函營(yíng)銷的最主要缺點(diǎn)在于其傳播面積過(guò)小，傳播對(duì)象有限，而且很容易造成濫寄的現(xiàn)象。另外，混寄的現(xiàn)象也時(shí)常發(fā)生，如果發(fā)生混寄，往往令客戶產(chǎn)生反感心理，從而對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)。
（三）信函營(yíng)銷手段在高科技公司的會(huì)議營(yíng)銷中的應(yīng)用
采購(gòu)信息化是一個(gè)新興的軟件應(yīng)用領(lǐng)域，采購(gòu)信息化理念也尚未被業(yè)界廣泛接受和認(rèn)可。因此，BDL公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，便面臨著教育客戶和市場(chǎng)拓展的雙重壓力。同時(shí)BDL公司的軟件產(chǎn)品具有極強(qiáng)的專業(yè)性，對(duì)于陌生客戶來(lái)說(shuō)理解起來(lái)存在一定程度的困難。如果將產(chǎn)品的基本信息通過(guò)信函的方式清晰地展示出來(lái)，即使是陌生客戶，通過(guò)閱讀信函內(nèi)容往往也能夠輕松地理解相關(guān)內(nèi)容，從而有效挖掘潛在客戶。
營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、確定營(yíng)銷組合、完成銷售和給與售后服務(wù)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相互影響的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)必須盡力彌補(bǔ)每個(gè)環(huán)節(jié)中所出現(xiàn)的漏洞。網(wǎng)上營(yíng)銷的出現(xiàn)則為企業(yè)彌補(bǔ)現(xiàn)有營(yíng)銷過(guò)程中的缺點(diǎn)提供了工具，使企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)變得更加容易和迅速。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，傳統(tǒng)調(diào)研方式很容易收集到當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，從而制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。但很難了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略難以制定。利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)則會(huì)很快找到企業(yè)的潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是它要利用傳統(tǒng)的調(diào)研結(jié)果作為分析依據(jù)。因此將兩者有效的結(jié)合起來(lái)，則會(huì)很快的了解整個(gè)市場(chǎng)情況，為企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的制定提供參考。
將傳統(tǒng)調(diào)研方式和網(wǎng)上調(diào)研方式結(jié)合起來(lái)使用，一方面能使企業(yè)用較少的成本獲取大量的信息；另一方面可以減少信息誤差，為企業(yè)市場(chǎng)分析的準(zhǔn)確性提供保證。作為兩種不同形式的調(diào)研方式，企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)到他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)，然后結(jié)合企業(yè)自身情況，取其長(zhǎng)處避其短處，才會(huì)得到完整的信息，這樣企業(yè)就可以處于信息優(yōu)勢(shì)地位。 二、營(yíng)銷組合
營(yíng)銷組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可以控制的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果?？梢钥刂频臓I(yíng)銷手段通?？梢苑譃樗拇箢悾寒a(chǎn)品（商品和勞務(wù)的集合體），價(jià)格（商品和勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)），渠道（商品和勞務(wù)流通活動(dòng)的總稱），促銷（企業(yè)的各種溝通活動(dòng)）。傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合是以現(xiàn)實(shí)環(huán)境為基礎(chǔ)的，企業(yè)和消費(fèi)者之間缺少一對(duì)一的溝通，這使?fàn)I銷組合的效果大打折扣，但是利用網(wǎng)絡(luò)工具以后這種現(xiàn)狀將得到改變。
（一）、產(chǎn)品
大量大批生產(chǎn)同其它生產(chǎn)方式相比具有較大的優(yōu)勢(shì)，因此受到大多數(shù)企業(yè)的歡迎。但是以這種方式生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力差，很容易產(chǎn)生產(chǎn)品大量積壓的現(xiàn)象。例如，福特汽車公司生產(chǎn)T型車時(shí)就出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，使公司陷于困境。企業(yè)如果采用單減小批生產(chǎn)，那么就要投入大量的人力和財(cái)力與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以便進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這在一般企業(yè)的傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中是不可能出現(xiàn)的，因?yàn)樯a(chǎn)成本太高，企業(yè)無(wú)法產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。但是使用網(wǎng)絡(luò)工具以后，企業(yè)與消費(fèi)者便可展開(kāi)一對(duì)一的溝通，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求很快就可到達(dá)設(shè)計(jì)人員的手中，甚至消費(fèi)者可以自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品。因此企業(yè)可以將傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略和網(wǎng)上產(chǎn)品策略結(jié)合起來(lái)。利用大量大批生產(chǎn)的方式生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)零部件，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品組裝方案，然后將成品送到消費(fèi)者手上。這樣，企業(yè)一方面有了產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，另一方面又有了產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)。企業(yè)產(chǎn)品組合的深度得到了擴(kuò)展，產(chǎn)品生命周期也將得到延長(zhǎng)。對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力相對(duì)較弱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑增加了競(jìng)爭(zhēng)的資本，減少了淘汰風(fēng)險(xiǎn)。因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更將趨向于成熟。
（二）、定價(jià)
定價(jià)策略是企業(yè)營(yíng)銷組合的重要組成部分，最具有靈活性和藝術(shù)性。產(chǎn)品的價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售情況的重要因素，因此如何制定出一個(gè)好的價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要內(nèi)容。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)通常都是根據(jù)當(dāng)前面臨的情況做出判斷，在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)按照產(chǎn)品種類在某一特定區(qū)域使用一種價(jià)格策略。這種定價(jià)方式雖然具有方便、易于管理、能使企業(yè)保持穩(wěn)定狀態(tài)等許多優(yōu)點(diǎn)，但是不能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，難以做到以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷原則。網(wǎng)上營(yíng)銷則可以避免這一點(diǎn)。由于在網(wǎng)上消費(fèi)者的需求信息和市場(chǎng)環(huán)境容易掌握，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。同時(shí)，建立與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格的集體議價(jià)系統(tǒng)，使價(jià)格具有靈活性和多樣性。這種定價(jià)模式能夠?qū)κ袌?chǎng)做出響應(yīng)，但難以管理，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中難以做到。在企業(yè)實(shí)際的價(jià)格策略制定中，可以以某一時(shí)間段作為單位，每一個(gè)單位時(shí)間根據(jù)各種因素調(diào)整一次價(jià)格策略。這樣，企業(yè)的價(jià)格策略既具有較大的靈活性，又具有穩(wěn)定性。
（三）、渠道
分銷渠道本質(zhì)上是產(chǎn)品或服務(wù)以一定的方式，經(jīng)由或多或少的購(gòu)銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)與過(guò)程。分銷渠道直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的獲得，建立穩(wěn)定高效的分銷渠道需要大量人力和物力長(zhǎng)時(shí)間的努力。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)的分銷渠道通常都是依靠企業(yè)的財(cái)力和信譽(yù)建立起來(lái)的。這樣的渠道較為穩(wěn)定，很容易管理，供銷雙方易于建立良好的友誼關(guān)系。但是對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，想建立復(fù)雜的銷售網(wǎng)絡(luò)很難，難以展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而大企業(yè)則可以憑借其龐大的銷售體系將小企業(yè)屏蔽在市場(chǎng)之外。像IBM公司就完全憑借其全球銷售體系，穩(wěn)居市場(chǎng)霸主地位。網(wǎng)上營(yíng)銷則可以改變這種狀態(tài)，利用網(wǎng)絡(luò)可以減低中間商的作用，弱化銷售環(huán)節(jié)。因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全可以利用網(wǎng)絡(luò)增加企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接溝通，利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式建立少量的大型商。這樣，企業(yè)只需用較少的成本就可建立一個(gè)完善的銷售系統(tǒng)，減少了與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)。
（四）、促銷
促銷的實(shí)質(zhì)就是賣方與買方之間的信息溝通。在營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)對(duì)促銷投入的資源是最大的，促銷策略的成敗關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，每個(gè)企業(yè)促銷策略的制定都會(huì)盡力使其發(fā)揮最大效益。隨著網(wǎng)上營(yíng)銷的興起，企業(yè)越來(lái)越注重讓傳統(tǒng)工具和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)。
廣告是企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)的首選，在傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中，廣告載體通常都是面向廣大用戶，廣告的主題也是針對(duì)廣大用戶的需求共性。這種廣告方式雖然有其優(yōu)點(diǎn)，但在個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈的今天，它的效果也越來(lái)越差。網(wǎng)上廣告恰恰彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。電子郵件廣告可以根據(jù)不同的消費(fèi)需求采用不同的廣告主題，從而增強(qiáng)廣告效果。一個(gè)有效的廣告方案應(yīng)該將網(wǎng)上廣告和傳統(tǒng)廣告方式結(jié)合起來(lái)。傳統(tǒng)的廣告形式可以樹(shù)立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度，使廣告具有廣度效應(yīng)。網(wǎng)上廣告則可以使產(chǎn)品深入消費(fèi)者的印象，使廣告具有深度效應(yīng)。沒(méi)有傳統(tǒng)廣告作為基礎(chǔ)，消費(fèi)者根本就不會(huì)理會(huì)網(wǎng)上廣告；而網(wǎng)上廣告則會(huì)直接促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。即傳統(tǒng)廣告讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，網(wǎng)上廣告讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的銷售促進(jìn)、公共關(guān)系也可以在網(wǎng)上使用。將網(wǎng)絡(luò)面向個(gè)性化對(duì)象的優(yōu)點(diǎn)和傳統(tǒng)工具面向共同需求對(duì)象的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用到各個(gè)促銷策略中，一定可以讓現(xiàn)有的促銷措施更有效率。 三、銷售方式
關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)媒體 傳統(tǒng)媒體 廣告整合
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在人們社會(huì)生活中的普及，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展蓬勃，作為一種受到人們?cè)絹?lái)越多關(guān)注的新興媒體，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也快速滲透到百姓生活中，網(wǎng)絡(luò)廣告隨之而來(lái)。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種以網(wǎng)絡(luò)作為傳播平臺(tái)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的個(gè)性化的廣告形式，這種獨(dú)特的形式使它擁有傳統(tǒng)媒體無(wú)法與之相比的如傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、費(fèi)用低、自由度高等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑給傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。
一、傳統(tǒng)媒體廣告
1.傳統(tǒng)媒體廣告優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)媒體廣告指的是通過(guò)報(bào)紙、廣播和電視三大傳統(tǒng)媒體作為傳播平臺(tái)傳播的廣告，傳統(tǒng)媒體中報(bào)紙是存在時(shí)間最長(zhǎng)的媒體，在我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)都擔(dān)負(fù)著政府“喉舌”的工作，在受眾群中享有很高的威望，人們對(duì)其信賴程度是網(wǎng)絡(luò)等新興媒體無(wú)法企及的；電視媒體是一種視聽(tīng)兼具的現(xiàn)代化廣告媒體，藝術(shù)表現(xiàn)手法豐富，能使受眾產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)；廣播媒體的最大優(yōu)勢(shì)就是伴隨性，在工作、學(xué)習(xí)、生活中的任何時(shí)間都可以收聽(tīng)廣播，且受眾在收聽(tīng)廣播時(shí)遇到廣告一般不會(huì)換臺(tái)，因而受到網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊比電視和報(bào)紙要小一些。
2.傳統(tǒng)媒體廣告受到的挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)媒體的廣告營(yíng)銷核心理念從某種意義上來(lái)看，可以說(shuō)是“刺激性勸誘”，它主要是以語(yǔ)言、色彩等對(duì)受眾進(jìn)行感官的刺激，并通過(guò)不斷的重復(fù)循環(huán)“推”出信息，從而使受眾產(chǎn)生一定的印象，因此，在傳播中為了不錯(cuò)過(guò)目標(biāo)群體，需要大量的資金投入不斷加強(qiáng)受眾的印象，這就耗費(fèi)了大量的成本和媒體資源，且傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鞑サ拿浇槎酁閳?bào)紙、雜志和電視，傳播局限在一定的區(qū)域內(nèi)，若想要擴(kuò)大傳播范圍需要一系列復(fù)雜的工作。
另外，“刺激性勸誘”的營(yíng)銷理念，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)環(huán)境的改變，以及大眾傳播效果的下降和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，其發(fā)揮的作用也遠(yuǎn)不比以前，單純的“狂轟亂炸”式的廣告投放不但達(dá)不到營(yíng)銷的最初目標(biāo)，還浪費(fèi)了大量的媒體資源，有時(shí)甚至?xí)斐墒鼙娦睦砩系姆锤?。而網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，又不斷地分流了傳統(tǒng)媒體的受眾和廣告，使媒體市場(chǎng)漸趨飽和，傳統(tǒng)媒體廣告營(yíng)銷受到了極大的挑戰(zhàn)。
二、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告就是指利用網(wǎng)絡(luò)媒體作為傳播媒介對(duì)受眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，隨著網(wǎng)絡(luò)在人們工作生活中的廣泛使用，與人們的生活也越來(lái)越密切，在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用也越來(lái)越重要，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段之一。
1.網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)廣告基于傳播媒介的優(yōu)勢(shì)，其宣傳形式十分多樣，表現(xiàn)手段豐富多彩，能綜合使用文字、聲音、圖像等各種表現(xiàn)手法進(jìn)行信息的傳播，由于具有網(wǎng)絡(luò)搜索的功能，它不僅沒(méi)有時(shí)間和空間的限制，還能實(shí)現(xiàn)信息傳播的交互性，較強(qiáng)的針對(duì)性，無(wú)形中提高廣告的實(shí)際效果，節(jié)約企業(yè)廣告投入的成本。另外，受眾還能通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂、交易和結(jié)算便捷地購(gòu)買到商品，大大增強(qiáng)了廣告的實(shí)效性。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展
從1997年3月我國(guó)出現(xiàn)第一個(gè)商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)始，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)占據(jù)了十分重要的地位，其發(fā)展速度比傳統(tǒng)媒體要快得多，主要門戶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)明顯，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的付費(fèi)搜索領(lǐng)域有著巨大的收益。目前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展雖然快，且仍處于發(fā)展的快速通道中，但與國(guó)外網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)相比還存在著很大的差距，因此網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)前景無(wú)限。
三、網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體的博弈和融合
1.網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體之爭(zhēng)
由于廣告資源有限，受眾群體一致，因而自網(wǎng)絡(luò)新興媒體誕生起，其他傳統(tǒng)媒體之間就存在隱性的競(jìng)爭(zhēng)。
從技術(shù)上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)媒體的傳輸速度更快，服務(wù)項(xiàng)目豐富，服務(wù)效率高，在這方面比起傳統(tǒng)媒體有著十分顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從資本和管理來(lái)看，傳統(tǒng)媒體擁有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，成熟的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)規(guī)則；而網(wǎng)絡(luò)媒體信息復(fù)雜，缺乏統(tǒng)一的管理，但其也有著成本低廉的優(yōu)勢(shì)。
從受眾方面看，受眾對(duì)于傳統(tǒng)媒體的信賴程度更高，網(wǎng)絡(luò)媒體的搜索功能則更具針對(duì)性。
2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的媒體廣告?zhèn)鞑?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體在廣告營(yíng)銷中各有著自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，可以利用網(wǎng)絡(luò)媒體的廣泛性和即時(shí)性，來(lái)擴(kuò)大傳統(tǒng)媒體的廣告覆蓋率；利用其存儲(chǔ)海量信息和超鏈接的功能為傳統(tǒng)媒體提供豐富的背景資料；利用其數(shù)據(jù)庫(kù)功能，對(duì)傳統(tǒng)媒體的傳播效果進(jìn)行估量；利用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的實(shí)時(shí)性、成本低和傳播形式多樣的功能，豐富傳統(tǒng)媒體廣告的表現(xiàn)效果，使傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營(yíng)方式更加靈活。
網(wǎng)絡(luò)媒體還可以利用傳統(tǒng)媒體的資源優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，規(guī)范自身的管理，將二者整合起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)資源共享，提高廣告營(yíng)銷的效率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展。
結(jié)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體的廣告形式各有千秋，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播快、范圍廣、互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)促進(jìn)傳統(tǒng)媒體廣告的發(fā)展，由傳統(tǒng)媒體彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)媒體信息混雜、缺乏行業(yè)自律的缺點(diǎn)，將二者聯(lián)合起來(lái)，發(fā)揮新舊媒體廣告營(yíng)銷的綜合優(yōu)勢(shì)，整合媒體資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地實(shí)現(xiàn)廣告效益的最大化，從而促進(jìn)新舊媒體的共同發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]梅志純.淺談網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的融合.新聞傳播.2012（10）.
[2]李波.傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的新聞互動(dòng)傳播.新聞界.2012（2）.
網(wǎng)絡(luò)作為一種新興媒體，其作為媒介營(yíng)銷平臺(tái)的價(jià)值越來(lái)越被傳統(tǒng)廣告主看好，但由于網(wǎng)絡(luò)在媒介特性上與傳統(tǒng)媒體之間存在巨大差別，讓很多傳統(tǒng)廣告主難以把握。同時(shí)，部分網(wǎng)絡(luò)媒體點(diǎn)擊欺詐、效果虛假等問(wèn)題的頻頻爆出，也讓廣告主心存顧慮。所以要建立成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，亟需建立一種真正有推廣價(jià)值的營(yíng)銷模式，來(lái)幫助傳統(tǒng)廣告主解決當(dāng)下的兩難困境，“精準(zhǔn)營(yíng)銷”就是近年來(lái)備受廣告業(yè)推崇的一種有巨大潛力的營(yíng)銷模式。
事實(shí)上，中國(guó)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的倡導(dǎo)者與引路者，99click就是一個(gè)成功的代表。成立于2004年的99click公司，提出了一種以二跳指標(biāo)作為測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)的方法，使得網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)的精確度大大提升，真正實(shí)現(xiàn)了“真實(shí)有效的點(diǎn)擊”。所謂的“二跳”就是指，當(dāng)網(wǎng)民在點(diǎn)擊廣告鏈接進(jìn)入被監(jiān)測(cè)網(wǎng)站后，又點(diǎn)擊進(jìn)入了該網(wǎng)站的某個(gè)鏈接。據(jù)99click總裁馬天云介紹，除了“二跳”指標(biāo)之外，還有轉(zhuǎn)化分析、路徑分析等指標(biāo)，這些都能夠更科學(xué)的反映出流量的質(zhì)量，可以準(zhǔn)確的將網(wǎng)絡(luò)廣告的效果測(cè)量出來(lái)。
21世紀(jì)是信息化的時(shí)代，信息技術(shù)的飛速發(fā)展帶動(dòng)了科技的創(chuàng)新，智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)日新月異。人們?cè)诟惺芗夹g(shù)革命帶來(lái)便捷的同時(shí)，生活方式和了解外部事物的方式也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。這些變化，促進(jìn)了新興媒體的出現(xiàn)。傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)新興媒體在這個(gè)時(shí)代共存，我們進(jìn)入了多媒體時(shí)代。企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，希望通過(guò)媒體將企業(yè)的形象、價(jià)值等要素完整、準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，因此消費(fèi)者行為的變化，反過(guò)來(lái)促使企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)選擇媒體策略方面相應(yīng)做出調(diào)整。那么企業(yè)在這個(gè)多媒體時(shí)代如何選擇企業(yè)營(yíng)銷的媒體策略，這個(gè)多媒體時(shí)代又具有哪些特征，本文圍繞上述問(wèn)題開(kāi)展研究，希望通過(guò)本文，能為企業(yè)選擇正確的媒體策略，營(yíng)銷活動(dòng)高效率、低成本的有序展開(kāi)提供借鑒。
多媒體時(shí)代特點(diǎn)
（一）多元化、海量化
多媒體時(shí)代一個(gè)顯著特點(diǎn)是媒體資訊的多元化和海量化。新技術(shù)革命帶來(lái)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)可以通過(guò)多種媒體將信息傳達(dá)給受眾，而且企業(yè)的媒體成本大大降低。這種變化一方面可以使企業(yè)將更多的資訊傳達(dá)給受眾而成本相對(duì)低廉，另一方面大為降低的門檻使得很多不具備實(shí)力的企業(yè)能夠開(kāi)展大量的媒體營(yíng)銷，消費(fèi)者不得不面對(duì)海量的、良莠不齊的媒體宣傳，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生很大的影響。媒體形式的多元化、信息的多元化和海量化，對(duì)這個(gè)時(shí)代企業(yè)開(kāi)展媒體營(yíng)銷工作提出了新的課題。
（二）無(wú)時(shí)空、地域界限
多媒體時(shí)代不同于過(guò)去的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是企業(yè)的媒體宣傳不再受時(shí)間和地域的限制。過(guò)去傳統(tǒng)媒體受時(shí)間和地域限制很大，受眾大都是通過(guò)即時(shí)的廣告沖擊了解企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)并做出消費(fèi)決策，這大都局限在周邊很有限的空間內(nèi)，同時(shí)傳媒工具的制約對(duì)宣傳效果的影響也很大。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動(dòng)終端技術(shù)的不斷更新，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地地了解企業(yè)的宣傳推廣活動(dòng)，而且相隔千里、跨越國(guó)界也能即時(shí)了解當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，幾個(gè)月甚至幾年的信息可以長(zhǎng)久地存在于互聯(lián)網(wǎng)中，過(guò)去幾年的企業(yè)活動(dòng)只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)就都能被挖掘出來(lái)，企業(yè)的媒體宣傳活動(dòng)不再是一時(shí)的廣告沖擊?？蛻艚邮芷髽I(yè)宣傳資訊只需要一部智能手機(jī)，就能立體、直觀的了解企業(yè)和產(chǎn)品的功能和形象，這一切的變化，突破的時(shí)間和地域的限制，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，使企業(yè)的媒體宣傳覆蓋面擴(kuò)展到超乎想象的地步，甚至是文明社會(huì)的每一個(gè)角落。
（三）互動(dòng)性、消費(fèi)者自主性強(qiáng)
過(guò)去媒體的營(yíng)銷工作，是依靠集中的廣告宣傳攻勢(shì)，通過(guò)“填鴨式”的媒體轟炸使消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)建立起對(duì)企業(yè)的信任，這一過(guò)程是單方面的，企業(yè)不了解受眾在想些什么，也無(wú)法即時(shí)了解媒體宣傳的效果，受眾也完全被動(dòng)地接受了企業(yè)的宣傳。信息時(shí)代，溝通是雙向的，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站、論壇、微博、手機(jī)短信、微信成為新的營(yíng)銷方式，企業(yè)通過(guò)與目標(biāo)受眾的時(shí)時(shí)溝通，第一時(shí)間掌握目標(biāo)受眾的心理，了解自己企業(yè)宣傳的效果，可以及時(shí)根據(jù)目標(biāo)受眾的反饋調(diào)整自己的媒體營(yíng)銷策略。而這一媒體宣傳過(guò)程，受眾從被動(dòng)的接受者變?yōu)橹鲃?dòng)的參與者，消費(fèi)者的自主性增強(qiáng)，積極性顯著提高，自然而然地成為企業(yè)媒體宣傳的一部分，不僅節(jié)省了媒體宣傳的成本，而且能夠起到事半功倍的效果。
多媒體時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷中的媒體特點(diǎn)
（一）傳統(tǒng)媒體
傳統(tǒng)媒體一般指報(bào)紙、刊物、廣播、電視和戶外媒體，這些傳統(tǒng)媒體在過(guò)去企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮了重要作用，現(xiàn)在和今后，仍將在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中具有舉足輕重的地位。
報(bào)紙。報(bào)紙一直是傳統(tǒng)媒體中運(yùn)用最為廣泛和重要的一個(gè)?？偟膩?lái)看，報(bào)紙發(fā)行量大，擁有較為穩(wěn)定的讀者群體。且能夠?qū)ζ髽I(yè)和市場(chǎng)環(huán)境做出及時(shí)的反應(yīng)，具有較強(qiáng)的時(shí)效性和易得性，不管企業(yè)營(yíng)銷宣傳采用的是軟文還是硬廣，報(bào)紙都是比較理想的載體，特別是一些具有較強(qiáng)行業(yè)針對(duì)性的報(bào)紙，在企業(yè)所處的行業(yè)內(nèi)部具有一定的權(quán)威性，更容易樹(shù)立企業(yè)的良好形象。但是報(bào)紙受版面、篇幅的影響較大，信息量受限往往無(wú)法表達(dá)全面，還有就是缺乏立體感，企業(yè)在利用報(bào)紙進(jìn)行宣傳時(shí)往往顯得比較生硬。
雜志和刊物。雜志和刊物在我國(guó)作為傳媒被廣泛應(yīng)用的時(shí)間相對(duì)較短。一般來(lái)說(shuō)，雜志和刊物作為媒體的優(yōu)點(diǎn)與報(bào)紙比較類似，除作為平面紙媒固有的優(yōu)點(diǎn)外，雜志和刊物還具有持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，讀者愿意深入閱讀的特點(diǎn)。特別是雜志廣告印刷較為精美，具有良好的可視性，可以長(zhǎng)時(shí)間保留，缺點(diǎn)和報(bào)紙也較為類似，所以現(xiàn)在企業(yè)往往都把報(bào)刊作為一類媒體來(lái)考慮。
廣播。廣播在過(guò)去曾經(jīng)是媒體宣傳的主要載體，但是隨著電視和新媒體技術(shù)的出現(xiàn)，廣播的作用在逐漸減退，廣播的缺點(diǎn)是作為媒體無(wú)法給受眾以直觀的感受，而且廣播都是短時(shí)間的聽(tīng)覺(jué)沖擊，很難在受眾頭腦中形成很深的印象。這些都制約了廣播媒體的發(fā)展，但是廣播也有自己的優(yōu)勢(shì)，廣播在一定地域范圍內(nèi)不受時(shí)空的限制，制作簡(jiǎn)單且受眾廣泛，并且可以多次重復(fù)播出，加強(qiáng)受眾的印象。現(xiàn)在廣播媒體自身也在尋求變革，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
電視。電視作為媒體優(yōu)勢(shì)比較突出，如有收視率保障，表現(xiàn)手段靈活，訴求力強(qiáng)，形象直觀、生動(dòng)，語(yǔ)音、圖像和文字能在短時(shí)間內(nèi)給受眾以視覺(jué)沖擊，可重復(fù)播出。但是電視媒體的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)一樣突出，它受時(shí)空的限制比較大，而且成本高昂，一般企業(yè)宣傳中電視媒體費(fèi)用占了媒體費(fèi)用的重頭，許多企業(yè)為了在電視臺(tái)黃金時(shí)間段投放廣告而一擲千金。
戶外媒體。戶外媒體優(yōu)點(diǎn)是形式比較多樣，如戶外看板、廣告宣傳旗幟、指示牌、車身廣告、燈箱等等。戶外媒體一般都是用于規(guī)模較大的廣告宣傳活動(dòng)，企業(yè)的媒體宣傳對(duì)象往往是普通大眾，針對(duì)性較差，且受場(chǎng)地的限制比較大，形式相對(duì)呆板、難以及時(shí)更新。
除了上述媒體外，海報(bào)、媒體宣傳冊(cè)、印刷材料也是傳統(tǒng)媒體的一部分，在企業(yè)的宣傳中占有一定的地位。特別是企業(yè)的宣傳材料可以長(zhǎng)久保存，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)可不受限制的隨時(shí)查閱，具有其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)形象在受眾中間最直接的展示。
（二）新興媒體
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大量新興媒體迅速涌現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)媒體形成了較大的沖擊。從現(xiàn)有的研究看，學(xué)界對(duì)于新興媒體的概念和范圍還存在一定的爭(zhēng)議，但總的來(lái)看，新興媒體包括：互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)媒體、交互網(wǎng)絡(luò)電視、數(shù)字電視、移動(dòng)電視、樓宇電視、企業(yè)博客、微博等等。這些媒體的共同特點(diǎn)是信息量大、互動(dòng)性好、圖文并茂，具有較強(qiáng)的時(shí)效性，并且形象、直觀，更新迅速，瀏覽方便快捷等。從另一層面來(lái)看，新興媒體缺點(diǎn)也很明顯，信息技術(shù)發(fā)展下的新媒體，是時(shí)代的產(chǎn)物，對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)和從事時(shí)尚產(chǎn)品營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)比較適用，但是新媒體受眾限制很大，往往多是35歲以下的青少年，對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，要掌握和熟練使用新媒體具有一定的難度，所以在傳統(tǒng)企業(yè)中，利用新媒體的比例并不高。而且新媒體對(duì)于硬件條件要求較大，有些新媒體技術(shù)在國(guó)內(nèi)并不成熟、傳播不普及。這些都成為企業(yè)利用新媒體技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的難點(diǎn)。但是新媒體是未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)，手機(jī)媒體、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，如手機(jī)媒體已經(jīng)被一些人認(rèn)為繼報(bào)刊、廣播、電視、戶外之后的第五大媒體。新媒體的發(fā)展也引起了學(xué)術(shù)界的重視，關(guān)于新媒體營(yíng)銷的研究也越來(lái)越多，這些都為企業(yè)廣泛利用新媒體技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷提供了保障。
多媒體時(shí)代企業(yè)的全媒體整合策略
企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解掌握媒體的特點(diǎn)、靈活運(yùn)用媒體。新技術(shù)革命帶來(lái)企業(yè)目標(biāo)受眾行為的變化，目標(biāo)受眾行為的變化對(duì)企業(yè)的媒體營(yíng)銷提出了新要求。企業(yè)要認(rèn)識(shí)到新媒體技術(shù)在企業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)用的廣闊前景，要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)新媒體、新技術(shù)，適時(shí)調(diào)整企業(yè)架構(gòu)適應(yīng)新媒體的發(fā)展。但是企業(yè)也不能盲目的“跟風(fēng)”，不考慮企業(yè)的實(shí)際情況就開(kāi)展新媒體的營(yíng)銷，新媒體的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)一樣突出，例如成本相對(duì)較高、受外部環(huán)境的制約較大等等。現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體在面臨新媒體的沖擊時(shí)，也在尋求自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，特別是傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的融合互補(bǔ)。傳統(tǒng)媒體融合新媒體技術(shù)，通過(guò)編輯與轉(zhuǎn)換，將文字、圖形、圖像、動(dòng)畫、網(wǎng)頁(yè)、聲音和視頻等多種媒體表現(xiàn)手段通過(guò)廣播、電視、音像、電影、出版、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等不同的媒介形態(tài)，通過(guò)融合的廣電網(wǎng)絡(luò)、電信網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)了任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人以任何方式接收任何媒體內(nèi)容的過(guò)程和狀態(tài)，這就是現(xiàn)在較為流行的全媒體概念（劉長(zhǎng)樂(lè)，2012）。企業(yè)在全媒體時(shí)代下，要及時(shí)了解掌握媒體的特點(diǎn)，靈活運(yùn)用媒體，將傳統(tǒng)媒體與新媒體有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)媒體營(yíng)銷有效性的最大化，將企業(yè)媒體戰(zhàn)略發(fā)揮到極致。
企業(yè)在媒體宣傳時(shí)注重與目標(biāo)受眾的互動(dòng)性，發(fā)揮受眾的主動(dòng)性，尊重目標(biāo)受眾的個(gè)性?，F(xiàn)在，很多企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展了博客營(yíng)銷和微博營(yíng)銷。這種新的媒體營(yíng)銷理念一時(shí)間成為企業(yè)媒體營(yíng)銷的熱點(diǎn)，但是總的來(lái)看，現(xiàn)在企業(yè)的博客營(yíng)銷和微博營(yíng)銷效果并不理想，沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初預(yù)想的目標(biāo)。究其原因，企業(yè)還是沒(méi)有脫離過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷的理念，把消費(fèi)者作為營(yíng)銷活動(dòng)的受眾，采取媒體轟炸，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)被動(dòng)接受大量的信息，企業(yè)博客和微博只是展示企業(yè)的一個(gè)平臺(tái)。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者自主意識(shí)很強(qiáng)，特別是35歲以下的青年人，不僅有自己的性格，更有自己獨(dú)特的理念和思想，簡(jiǎn)單的灌輸只能被消費(fèi)者反感，要把消費(fèi)者視為媒體營(yíng)銷的組成部分，在媒體營(yíng)銷的活動(dòng)中與消費(fèi)者形成互動(dòng)，尊重消費(fèi)者，發(fā)揮消費(fèi)者的積極性和主觀能動(dòng)性，在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)受眾的意見(jiàn)反饋及時(shí)調(diào)整自己的媒體策略和引導(dǎo)方向，使目標(biāo)受眾能夠切實(shí)感受到在企業(yè)的媒體營(yíng)銷活動(dòng)中自己被尊重，自己的思想和理念得到企業(yè)的認(rèn)同，這么做，通過(guò)媒體拉近了與目標(biāo)受眾的距離，而這種媒體營(yíng)銷，也不再是簡(jiǎn)單的“填鴨”，而是真正通過(guò)媒體搭建起企業(yè)與目標(biāo)受眾（消費(fèi)者）之間的橋梁。
進(jìn)一步豐富企業(yè)媒體廣告的內(nèi)涵和挖掘、培養(yǎng)適應(yīng)多媒體時(shí)代的專業(yè)媒體人才。企業(yè)在開(kāi)展媒體營(yíng)銷的過(guò)程中，不僅要在媒體選擇和目標(biāo)受眾交流上下功夫，而且也要在企業(yè)媒體廣告的內(nèi)涵上下功夫。媒體不管是平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、手機(jī)媒體，其所反映的信息和內(nèi)容總是有限的，而企業(yè)通過(guò)媒體所要展示的內(nèi)容卻是很豐富的，很多企業(yè)的媒體廣告呆板、空洞，很難抓住受眾的注意力。時(shí)代的發(fā)展、技術(shù)的完善，使得媒體廣告的成本大為降低，各個(gè)級(jí)別、不同層次的企業(yè)都能用很低廉的成本展示自己，一時(shí)間媒體廣告鋪天蓋地。以上這些就需要企業(yè)努力在有限的媒體資源中賦予自己廣告更多內(nèi)涵，將所要表達(dá)的信息及時(shí)、準(zhǔn)確、高效的傳達(dá)給受眾，使自己的媒體廣告投放起到應(yīng)起的作用，甚至是收到超出想象的回報(bào)。而豐富企業(yè)媒體廣告的內(nèi)涵，這就需要有能力、高層次、懂媒體的專門人才。以往很多企業(yè)不注重自身企業(yè)媒體人才的吸收與培養(yǎng)，很多媒體廣告只是企業(yè)管理者一個(gè)人的想法，其實(shí)，只有專門的人才才能真正使用好媒體，深刻挖掘媒體的內(nèi)涵，抓住目標(biāo)受眾的心理。有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該建立起自己的媒體人才體系，打造出一支包含出色總體策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文字編輯、音像剪輯、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和媒體整合能力的優(yōu)秀媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
參考文獻(xiàn)：
1.梅露露.論新媒體時(shí)代的特點(diǎn)和廣告受眾的轉(zhuǎn)變.經(jīng)理日?qǐng)?bào)，2010.8.17
2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，隨著阿里推出的余額寶上線，互聯(lián)網(wǎng)金融被迅速引爆?？缃?，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，跟金融毫無(wú)關(guān)系的各行各業(yè)都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)的騰訊推出了理財(cái)通，連做快遞的順豐也推出了“順手賺”項(xiàng)目。
互聯(lián)網(wǎng)金融被推到了風(fēng)口浪尖上，一大批互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)如雨后春筍般迅速崛起。平臺(tái)業(yè)務(wù)落地，搶占用戶市場(chǎng)就成為各家工作的重中之重。那么，如何做好互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷？如何在大浪淘沙的市場(chǎng)中存活下來(lái)并不斷發(fā)展壯大，從而分得金融市場(chǎng)一杯羹？這是擺在所有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)面前的一個(gè)迫切問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷模式綜述
隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的多樣性和有效性不斷提升。金融行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，也逐漸參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)。金融行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與金融行業(yè)的發(fā)展歷程緊密相關(guān)，沿著金融市場(chǎng)的發(fā)展歷程，可以將金融行業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)歷劃分為以下幾個(gè)階段。
第一階段：1993年左右，中國(guó)金融市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，此階段為中國(guó)金融行業(yè)營(yíng)銷的起點(diǎn)，營(yíng)銷多為傳統(tǒng)的紙媒和平面廣告，注重金融機(jī)構(gòu)職能的基本宣傳；
第二階段：1994-2006年左右，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷在走向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的背景下，開(kāi)始走向市場(chǎng)整合營(yíng)銷的階段。這一階段注重金融機(jī)構(gòu)的品牌宣傳，多以電視廣告為主；
第三階段：2006至2013年左右，中國(guó)金融市場(chǎng)開(kāi)放，金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目的兼具品牌與效果，營(yíng)銷方式更加專業(yè)化與多樣化。這一階段開(kāi)始全媒體投放，熱點(diǎn)事件營(yíng)銷尤其突出；
第四階段：2013年至今，中國(guó)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步融合，金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)成為金融產(chǎn)品特性中的一部分，金融廣告主更加注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。品牌與效果兼而有之。在此階段，金融廣告主采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式更加豐富，除了展示廣告外，互動(dòng)性和服務(wù)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段受到重視。
2014年中國(guó)金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規(guī)模為45.4億元，同比增長(zhǎng)43.0%。預(yù)計(jì)到2018年，投放規(guī)模將超過(guò)100億元，具體預(yù)測(cè)信息見(jiàn)圖1。其中，展示廣告占比為55%，搜索廣告為40%，其他廣告形式為5%。以銀行、基金等行業(yè)為代表的金融機(jī)構(gòu)投放以展示廣告為主，保險(xiǎn)類和互聯(lián)網(wǎng)金融類廣告主更多偏重搜索廣告。
互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷方法
1.搜索引擎營(yíng)銷（SEM）
SEM即搜索引擎營(yíng)銷，它包含搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費(fèi)排名兩個(gè)內(nèi)容。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，是用戶進(jìn)入網(wǎng)站的首要路徑，因此SEM是互聯(lián)網(wǎng)公司必須做的工作，互聯(lián)網(wǎng)金融公司也不例外。
1）搜索引擎優(yōu)化（SEO）
SEO是免費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷方式，是根據(jù)搜索引擎的收錄及排名機(jī)制，通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化及站外信息覆蓋兩個(gè)工作，來(lái)提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費(fèi)流量及銷售訂單。優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用低，排名相對(duì)穩(wěn)定，缺點(diǎn)是見(jiàn)效慢。
1）站內(nèi)優(yōu)化
站內(nèi)優(yōu)化包含關(guān)鍵詞定位、META信息設(shè)置、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、導(dǎo)航欄目?jī)?yōu)化、URL優(yōu)化、Robots規(guī)則、首選域設(shè)置、404頁(yè)面、網(wǎng)站地圖、內(nèi)鏈優(yōu)化、網(wǎng)站更新、專題制作、友情鏈接交換及檢測(cè)等方面。
2）站外推廣
SEO站外推廣的主要工作是站外互聯(lián)網(wǎng)信息的覆蓋，而站外互聯(lián)網(wǎng)信息的主要目的就是關(guān)鍵詞建設(shè)和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優(yōu)化工作，選擇品牌關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，熱度相對(duì)低，優(yōu)化難度小，可以在短期內(nèi)達(dá)到很好的效果。撰寫的新聞或軟文中要合理的布局關(guān)鍵詞，理論上關(guān)鍵詞的密度為3%至8%。文案準(zhǔn)備好后，在互聯(lián)網(wǎng)上主流的推廣平臺(tái)進(jìn)行信息覆蓋及外鏈建設(shè)，從而提高網(wǎng)站的權(quán)重，加強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的友好度。
所有外發(fā)的信息都要基于搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行，根據(jù)搜索引擎收錄、排名機(jī)制，對(duì)所的信息進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)投放的平臺(tái)進(jìn)行篩選，覆蓋信息面要廣，平臺(tái)權(quán)重要高，用最少投入達(dá)到最好的回報(bào)。
2.付費(fèi)排名
搜索引擎付費(fèi)排名有兩種形式，一種是品牌專區(qū)，一種是普通競(jìng)價(jià)排名。優(yōu)點(diǎn)是效果快，費(fèi)用支出后立馬見(jiàn)效，缺點(diǎn)費(fèi)用高，不穩(wěn)定，費(fèi)用停止后，網(wǎng)站立馬消失。
客戶推廣信息具體出現(xiàn)在何處，是由用戶出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度共同決定的。高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結(jié)果，將優(yōu)先展示在首頁(yè)左側(cè)，余下的結(jié)果將依次展現(xiàn)在首頁(yè)及翻頁(yè)后的右側(cè)。
3.新媒體營(yíng)銷
新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
新媒體營(yíng)銷的渠道，或稱新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)，主要包括但不限于門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備、APP等。新媒體營(yíng)銷并不是單一地通過(guò)上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷，甚至在營(yíng)銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷。
4.活動(dòng)營(yíng)銷
以目前最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)P2P網(wǎng)貸為例，活動(dòng)營(yíng)銷是每個(gè)平臺(tái)必有的營(yíng)銷方式。P2P平臺(tái)營(yíng)銷，首先是獲客，其次是轉(zhuǎn)化，再是老用戶重復(fù)投資。2014年至2015年，P2P行業(yè)還處于跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用戶是平臺(tái)最主要的營(yíng)銷目的。
在P2P營(yíng)銷活動(dòng)中，針對(duì)“獲客”的活動(dòng)常用的有注冊(cè)送體驗(yàn)金、注冊(cè)送紅包等。
5.廣告投放
目前廣告的形式多種多樣，既有覆蓋面極廣的電視廣告，又有目標(biāo)顧客覆蓋更加精確的高端雜志廣告，還有新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的計(jì)費(fèi)方式和展現(xiàn)形式也是多樣化的。就金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，伴隨著入世后的全面開(kāi)放，我國(guó)金融行業(yè)的廣告投放量自2005年開(kāi)始每年以超過(guò)30%的速度在增長(zhǎng)，媒體的投放量很大，反映出國(guó)內(nèi)金融業(yè)急切地想要通過(guò)廣告來(lái)打造品牌，樹(shù)立良好形象的迫切愿望。
實(shí)際上，任何有效的廣告必須基于兩條前提條件：一是對(duì)目標(biāo)客戶的精確細(xì)分；二是對(duì)廣告媒體的正確選擇。我們知道，金融行業(yè)的主要產(chǎn)品類別大致可以劃分為個(gè)人業(yè)務(wù)類、投資理財(cái)類、消費(fèi)信貸類和保險(xiǎn)產(chǎn)品類。這些產(chǎn)品類別甚至類別之內(nèi)的具體品種都是針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)，而這些人群又都具有不同的特征和需求，需要企業(yè)有針對(duì)性地加以區(qū)分。另一方面，針對(duì)不同的目標(biāo)群體，金融企業(yè)應(yīng)慎重地選擇廣告媒體，以便實(shí)現(xiàn)“精確打擊”。
