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時間：2023-10-20 10:34:05
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職業(yè)經(jīng)理人在高薪崗位無數(shù)，機遇空前難得的新醫(yī)改大背景下，其生產(chǎn)狀況并沒有得到根本性的改善，反而隨著市場競爭的加劇更為嚴(yán)厲。從2009年起，通過參加各種高端論壇、會議、沙龍等見了不少熟悉的不熟悉的業(yè)內(nèi)朋友，大家普遍的反應(yīng)就是壓力很大，政策一天一個變化，每天都要疲于應(yīng)對，并且各個省份又不一樣，需要單獨應(yīng)對。銷售的指標(biāo)壓力、老板的不斷追求、隊伍的管理提升、產(chǎn)品的開發(fā)、渠道的規(guī)劃、營銷戰(zhàn)役的制定和執(zhí)行等等這些都要跟上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，所有的一切與以前固有的經(jīng)驗相比完全沒有任何模板參考，以前的老經(jīng)驗也很少能直接派上用場，并且要應(yīng)對稍有不慎就會落得一個庸才的罵名而狼狽走人的尷尬局面。曾經(jīng)有個朋友說起一個事情，更能說明這種情況：一個朋友加盟一家企業(yè)才四個月，因為在基藥招投標(biāo)過程中丟掉了一個省份的標(biāo)（這個省份是企業(yè)傳統(tǒng)的重點市場），于是開標(biāo)的那天也成為老板給其下逐客令的時候。
雖然海通醫(yī)藥成立于2008年，但其總經(jīng)理段昌革卻已在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打了20余年，對該行業(yè)有著深厚的感情，“由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，當(dāng)時沒有證照的公司，都是以經(jīng)營部的形式存在，直到2000年才有為數(shù)不多的有證照的公司?！倍尾镞@樣回憶當(dāng)時的行業(yè)大背景，在這大環(huán)境下，她先是在多家公司做小股東，繼資金與資源積累到一定階段后，便成立了自己的海通醫(yī)藥。
是什么讓成立之初僅有50多人的海通醫(yī)藥在短短四年的時間里，發(fā)展成為擁有240多名員工，經(jīng)營品種幾千余種，上游合作伙伴200多家，下游終端客戶5000多家，銷售配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋川渝兩地近30個區(qū)縣、300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！斑@完全得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和健全的營銷服務(wù)。我們海通深知顧客的需求就是產(chǎn)品的源泉，顧客的滿意是最高的殊榮，只有‘勤奮、敬業(yè)、謹(jǐn)慎、誠信、創(chuàng)新’才能贏得持久的發(fā)展。從每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，企業(yè)管理制度的完善到人才隊伍的培養(yǎng)，從企業(yè)文化的建設(shè)到公司品牌的爭創(chuàng)，海通的每一個進步都是海通人以顧客為中心、保質(zhì)保量、誠實守信的體現(xiàn)和結(jié)果。所以，我們把一切方便留給客戶，把一切困難留給自己。”段昌革語重心長地對記者說到。
2009年對于海通人而言是不平凡的一年。那一年海通導(dǎo)入了先進的管理體系，使企業(yè)的經(jīng)營管理邁上了一個更高的臺階；營銷方面，深度分銷進一步完善，并獨創(chuàng)“三員一部”的銷售模式，被業(yè)界譽為“海通模式”，由開票員、業(yè)務(wù)員、配送員、售后服務(wù)部共同維護市場，加大了市場管理力度，在繼續(xù)鞏固成熟的重慶各大市場的基礎(chǔ)上，銷售業(yè)務(wù)已向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，細(xì)分市場在不斷深入、覆蓋面在不斷擴大。就在那一年，段昌革穿梭在各大企業(yè)管理培訓(xùn)的課堂，北大EMBA課程、林偉賢老師的商業(yè)模式課程、臺灣余世維老師的課程，以及聚成、思八達等的課程，她都孜孜不倦地去學(xué)習(xí)，并且與自己的實際管理工作加以結(jié)合應(yīng)用。
為打造企業(yè)的核心競爭力，海通醫(yī)藥秉承“德才兼?zhèn)?、以德為先”的用人原則，積極實施人才戰(zhàn)略，嚴(yán)把人才入口，在選人時一看其過去的經(jīng)歷，二重個人的人格品質(zhì)，從其言談舉止中洞悉對方的價值觀，通過一系列多方面的調(diào)研對其進行綜合考察。對于人才的管理，海通醫(yī)藥以合理的薪資作為基礎(chǔ)，以企業(yè)未來發(fā)展愿景作為吸引和引領(lǐng)人才的重要方針，依靠清晰而美好的企業(yè)發(fā)展愿景讓有識之士緊緊跟隨。
天士力制藥股份公司是一個上市公司，它的代號是600535，在醫(yī)藥這個產(chǎn)業(yè)里面又是以中藥為核心，我們在中藥打造的基礎(chǔ)上，展開了以創(chuàng)新化學(xué)藥，生物藥，上市公司主要是包括了中藥和生物藥這兩大系統(tǒng)。
用技術(shù)優(yōu)勢展開整合，是做加法，用資本擴張是做乘法，但用技術(shù)優(yōu)勢展開整合，可以實現(xiàn)1+1大于2的目標(biāo)，而乘法就不一定得出一個正數(shù)，可能是個負(fù)數(shù)。因為現(xiàn)在大家的心理價碼都很高，很可能你掏2塊錢只買到1塊錢的東西，是個包袱。
用技術(shù)優(yōu)勢展開整合，風(fēng)險不大，如果出問題，我可以立即停下來，自己可以掌握；而用社會資本做事，沒法把握；想停都停不住，最后全線崩潰。
我希望天士力在丹參上做精，做系列產(chǎn)品。國外大的制藥企業(yè)之所以大，之所以強，他們無不是在某個治療領(lǐng)域擁有絕對優(yōu)勢地位，輝瑞、諾華等都是這樣。天士力也要在丹參市場上獲得優(yōu)勢。但這個目標(biāo)不能靠收購其他丹參生產(chǎn)企業(yè)來完成。一是因為目前丹參生產(chǎn)企業(yè)多而濫，二是其他企業(yè)大多數(shù)都還處在技術(shù)的初級臺上，收購他們對提高我們的市場競爭力沒有很大意義。如果天士力在技術(shù)上能夠再提升一個平臺，在新的平臺上逐步推出一些新的產(chǎn)品，那樣，產(chǎn)品技術(shù)含量高，價格再降下來，就可以將我們的市場份額做大，將其他企業(yè)的“領(lǐng)地”整合到我們手中，這是我的整合方式。
行業(yè)整合和擴張一定要小心，決不能光靠借貸來完成。在今年國家實施宏觀調(diào)控的大背景下，很多民營企業(yè)家都在頭疼，大家確實需要反思。最近我也在考慮這個問題，德隆出事，就是因為他用金融機構(gòu)的錢做他自己的事，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會全線崩潰。中國的企業(yè)基礎(chǔ)還不到大發(fā)展的時候，尤其是民營企業(yè)，資本積累的時間畢竟還很短。除了資本積累，企業(yè)一定要在某一個點上做精，悟出企業(yè)發(fā)展的規(guī)律性的東西，然后再擴張。德隆原來能夠調(diào)動大量資本，但大部分不是自己的，腰桿就不硬，而香港李嘉誠也調(diào)動著大量資本，但很大一部分是他自己的，那么他做事風(fēng)險就相對低了。
國家實施的GMP強制認(rèn)證等許多政策都預(yù)示行業(yè)大整合時代已經(jīng)到來，因為低價競爭直接導(dǎo)致了國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)投入嚴(yán)重不足。
有資料顯示，2003年全球醫(yī)藥市場銷售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場占了88％；而當(dāng)年中國醫(yī)藥銷售額為2646億元人民幣，僅占全球市場份額的7．8％，其中出口約46億美元，只及全球銷售額的1％。
中國醫(yī)藥行業(yè)的確需要整合者，國內(nèi)藥品生產(chǎn)領(lǐng)域存在比較嚴(yán)重的盲目投資和重復(fù)建設(shè)，一個諾氟沙星就有120多家企業(yè)生產(chǎn)，而一個氟派酸竟有1000多家企業(yè)在生產(chǎn)，一般普藥有好幾家乃至幾十家企業(yè)生產(chǎn)更是十分常見。其結(jié)果，企業(yè)只能靠低價拼殺獲取市場。中國現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)5000多家，但在全球藥品市場所占的份額卻不到8％。
戰(zhàn)略收購旨在鞏固自身市場份額、行業(yè)地位，是對資產(chǎn)和整個產(chǎn)業(yè)的整合，目的主要為集中并購雙方的優(yōu)勢，快速壯大企業(yè)的實力，最大限度地鞏固和提高市場份額、行業(yè)地位。但現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)整合的動機還很原始，即追求利潤的動機和應(yīng)對競爭壓力的動機。這些動機雖然無可厚非，但收購方往往將被收購企業(yè)當(dāng)成自己的財務(wù)工具，把被收購企業(yè)當(dāng)成“提款機“，中國資本市場有太多這樣的案例，由于收購本身優(yōu)勢互補、追求規(guī)模經(jīng)濟的效益不明顯，導(dǎo)致很多收購以失敗告終。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是多系統(tǒng)的，能做多大都是相對而言的。收購是雙方自愿的事情，你想收購人家，人家不賣，你也沒轍。我不相信誰能壟斷哪個行業(yè)，原來，國際維生素行業(yè)巨頭瑞士羅氏公司在市場雄霸一時，現(xiàn)在不也停下來了嗎?你想收購，人家為什么不賣?開到一定的高價他可能就賣了，但價格高了負(fù)擔(dān)就重。國外醫(yī)藥行業(yè)大的收購，包括惡意收購，那是有資本市場支持的。發(fā)股、換股合并、吸收合并都可以，收購方不需要掏現(xiàn)金，只要增發(fā)點股票就行，但中國的資本市場還沒有這個功能，定向增發(fā)還沒有一例。沒有資本市場的助推，高價收購不但成就不了大業(yè)，說不定還是兩家企業(yè)捆綁自殺。
郭廣昌:復(fù)興的使命就是成為產(chǎn)業(yè)整合者
郭廣昌出生在一個農(nóng)民家庭，他和4個朋友在1992年用4500美元開發(fā)了一個測試甲肝的醫(yī)療產(chǎn)品。他的投資集中在上海，目前控股、參股5家上市公司。他是中國資本市場中最活躍的企業(yè)家之一。復(fù)星集團旗下還有零售行業(yè)，主要是一個超市連鎖，兩個醫(yī)藥連鎖和一個大賣場。
1992年以10萬元起家，10余年間投資收購范圍涉及生物制藥、房地產(chǎn)、信息產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)流通、金融、鋼鐵、汽車等領(lǐng)域，直接和間接控股參股的公司超過了100家，總資產(chǎn)達198億元，凈資產(chǎn)87億元，銷售總額達303億元――在復(fù)星系的迅猛擴張中，郭廣昌每一次圍繞上市公司的資本運作，都是圍繞母公司做文章，這種玩法的優(yōu)勢，也隨著復(fù)星系的壯大為人矚目。
自2000年起全面進軍資本市場以來，無論是介入羚銳股份（600285），還是收購友誼股份（600827），無論是潛入天藥股份（600488），還是控制南鋼股份（600282），郭廣昌的資本運作目標(biāo)都鎖定于上市公司的母公司，其“參股－增資－控股”的資本運作路徑，已成為郭氏財技的一個招牌動作。
郭廣昌領(lǐng)導(dǎo)的復(fù)星系公司是近幾年活躍在資本市場的一支重要力量，自1998年復(fù)星實業(yè)上市從資本市場融得第一筆資金開始，在不到5年的時間里，復(fù)星實業(yè)通過資本運作控制或參股的上市公司就已經(jīng)有5家之多，而2003年復(fù)星實業(yè)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)與南鋼集團共同成立南京鋼鐵聯(lián)合有限公司對南鋼股份(600282)發(fā)起中國資本市場第一起要約收購。
資產(chǎn)重組是證券市場常盛不衰的話題，復(fù)星實業(yè)在不斷地資產(chǎn)重組。1996年到1999年的四年間，復(fù)興實業(yè)收購兼并、投資參股的企業(yè)達17個，今年配股資金投向的6個項目又有4個屬于并購項目。
我們從來不是為了資產(chǎn)重組而重組。我們的資產(chǎn)重組看重的不僅僅是重組企業(yè)的贏利能力，更看重它對于復(fù)星整個產(chǎn)業(yè)體系的完善所起的作用。因此，重組企業(yè)帶給我們的不僅僅是它的利潤，更重要的是它對整個集團產(chǎn)生的推動力。因此，我們將通過資產(chǎn)重組，使整個產(chǎn)業(yè)集團形成一種“互動式”的良性循環(huán)。 復(fù)星實業(yè)收購或參股公司的一項基本原則是介入強勢企業(yè)，目標(biāo)公司凈資產(chǎn)收益率必須達到10％以上，并且具有良好的發(fā)展前景。
社會越來越多元，價值取向越來越多元，聚集在你周圍的人的消費需求也越來越多元。你不可能用一種思想、一種模式來規(guī)定和要求所有的人。
郭廣昌用了10年時間于資本市場，由于其長袖善舞，基本實現(xiàn)了優(yōu)先搶占資源、以資源整合產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。郭廣昌正在將企業(yè)經(jīng)營重點逐漸從資本市場轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品市場上。2004，復(fù)星實業(yè)公布了未來5年的總體發(fā)展目標(biāo)，強調(diào)公司將在新藥研發(fā)上加大投入力度，并計劃通過購買專利和新藥轉(zhuǎn)讓、收購企業(yè)、聯(lián)合開發(fā)、協(xié)議外包的方式，吸收外部資源，豐富新藥品種。在新藥開發(fā)方面，復(fù)星實業(yè)硬勝規(guī)定，每年研發(fā)費用支出不低于銷售收入的5％，核心企業(yè)年研發(fā)投入總額在l億元以上。
中國真正的行業(yè)整合的機會正在到來。正因為微利、行業(yè)虧損，才真正會導(dǎo)致行業(yè)整合。就像現(xiàn)在的彩電行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)，明年將發(fā)生很精彩的行業(yè)整合。中國的每個行業(yè)都很大，但是單個企業(yè)都不大，取決于我們的整合度不夠，在微利時代甚至在全行業(yè)虧損的時代，只有一些巨無霸企業(yè)能夠生存下來，更好的發(fā)展，更具有競爭力。
如果說之前復(fù)星是以產(chǎn)業(yè)兼并和產(chǎn)品經(jīng)營并重的話，那今后可能更多的精力會放在產(chǎn)品經(jīng)營上面。
注重并購之后的整合和未來的產(chǎn)品經(jīng)營，這是未來復(fù)星獲得資本市場認(rèn)可的重要條件。今后復(fù)星的四大產(chǎn)業(yè)中，每一塊都需要培養(yǎng)出核心競爭力。目前，復(fù)星銷售超過億元的產(chǎn)品就有5個，另外今后還將繼續(xù)加大研發(fā)的投入，每年研發(fā)的項目有100多個，研發(fā)的投入超過1個億，保證每年將又有10個以上的新產(chǎn)品投入市場。
蔡東晨:怕震動,就別想改革
蔡東晨1975年任河北制藥廠技術(shù)員，1984年任河北制藥廠廠長，1997年任石家莊制藥集團有限公司董事長。由于管理出色，幾年來，石藥集團業(yè)績大幅攀升，2003年，全集團實現(xiàn)銷售收入56.76億元，利稅11.01億元，利潤8.94億元，與集團成立之初的1997年相比，銷售收入增長了3.4倍，利稅增長了6.4倍，利潤增長了10.7倍，成為石家莊市工業(yè)歷史上第一個利稅突破10億元大關(guān)的企業(yè)，其中利潤、利稅兩項指標(biāo)位居全國制藥行業(yè)首位。1997年8月,由河北制藥集團、石家莊第一制藥集團、石家莊二藥集團、石家莊四藥股份公司強強聯(lián)合成立了石家莊制藥集團。
1997年8月21日，由河北制藥、石家莊一藥、石家莊二藥、石家莊四藥4家制藥企業(yè)重組的石藥集團正式掛牌，成為全國首家以強強聯(lián)合方式組建的制藥集團。這期間，憑借在河北制藥的驕人業(yè)績，充滿銳氣又正值鼎盛之年的蔡東晨挑起國企掌門人的重?fù)?dān)。
但是，要將4家背景不同、企業(yè)文化不同的國有企業(yè)有機融為一體，談何容易？石藥集團成立之初，蔡東晨動的第一個大手術(shù)就是“拆小船，建大船”，“讓沒有市場的產(chǎn)品和企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)死掉”，對人力、產(chǎn)品、營銷等資源進行全方位整合。此舉因觸及部分人的既得利益，引起一片嘩然。
“怕震動，就別想改革！”蔡東晨義無反顧。經(jīng)過對進入集團的30家企業(yè)優(yōu)化重組，最終整合成9家集團直屬的子公司，消除了機構(gòu)龐大、職能重疊的弊端，集團職能處室由120個減至65個，管理人員壓縮近一半，初步構(gòu)建了現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。
1998年初，由于沒有完成扭虧目標(biāo)，集團子公司二藥領(lǐng)導(dǎo)班子全部就地免職，蔡東晨的“球場理論”讓員工們一下子感受到了市場競爭的壓力。選聘經(jīng)營管理人員不排資論輩，而是看競技狀態(tài)，競技狀態(tài)好，就上；不好，就下。這就是蔡東晨的用人“球員制”。7年來，石藥集團對高層管理人員免職3個、降職25個、工作變動300多人次，管理人員流動率達到85%以上。
2001年，他全面改革石藥工資分配制度，建立起動態(tài)的激勵機制，按貢獻大小進行分配，讓知識和技術(shù)參與分配。一位歸國博士帶回的一項技術(shù)被采用后，產(chǎn)生豐厚利潤，蔡東晨當(dāng)即獎勵其5%的期股。目前石藥集團已擁有6位博士和博士后、40多位碩士，經(jīng)營管理層中拿20萬元以上年薪的達40多人。
2002年開始，石藥集團直屬的3家子公司四藥公司、遠(yuǎn)征藥業(yè)、聯(lián)藥公司先后實施股份制改造，國有資本完全退出。2004年上半年，歐意藥業(yè)國有資本退至參股地位。此舉開創(chuàng)了我省大型國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革的先河。
在國家層面將城鎮(zhèn)化作為十重要施政內(nèi)容的前提下，對于醫(yī)藥行業(yè)而言城鎮(zhèn)化帶來的機遇也就顯而易見了。首先，伴隨著中小城市、縣城和大鄉(xiāng)鎮(zhèn)等形式在城鎮(zhèn)化進程過程中人口數(shù)量的增多，必然帶來人們對于醫(yī)療保障需求的顯著增加。這種需求增加帶來的將是高端醫(yī)院、社區(qū)門診及藥店等方面的多元化需求。其次，由于目前全國范圍內(nèi)的城鎮(zhèn)化進程快慢不一，東部沿海地區(qū)的進展較快，而中西部地區(qū)的進程較慢。但是我們看到的是目前國家政策重點傾斜于中西部地區(qū)，會直接對該區(qū)域的藥企發(fā)展是個巨大的機遇。第三，伴隨著基藥制度的深入推廣和省級招辦的啟動，未來必然會有大量的產(chǎn)品因為不能中標(biāo)而退出基層市場和高端臨床市場，這些企業(yè)之前的聚集方向主要集中在大中城市的大連鎖、中小連鎖、單體藥店、社區(qū)門診和民營醫(yī)院市場。伴隨著以中小城市、縣城及大鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的城鎮(zhèn)化步伐加快，則為這類企業(yè)帶來了更多的市場競爭機會。
在城鎮(zhèn)化進程加快所帶來的機遇面前，我們可以大膽的預(yù)測到一些顯著的比那話：1、大型連鎖根據(jù)戰(zhàn)略指導(dǎo)，將優(yōu)先進入城鎮(zhèn)化實施排頭兵的大中城市進行區(qū)域布局；2、伴隨著縣城和大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)化進程，社區(qū)門診的逐步興起，與之相對應(yīng)的商業(yè)公司等渠道終端必將予以重視并形成合作供應(yīng)關(guān)系；3、縣鄉(xiāng)級市場伴隨著城鎮(zhèn)化進程，以純銷型商業(yè)公司、中小連鎖、單體藥店為代表的零售重點也必然會大量出現(xiàn)；4、伴隨著這城鎮(zhèn)化進展，從農(nóng)村到城市人口轉(zhuǎn)移，其本身的生活檔次和消費習(xí)慣必然會得到較大的提升，這樣原來較為保守的藥品消費結(jié)構(gòu)必然會被打破。之前以便宜藥、小廠高毛藥、常用病治療普通用藥為核心的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必然會演變?yōu)槠放扑?、高質(zhì)量好療效的藥品、保健品、治療糖尿病風(fēng)濕病等為代表的慢性疾病的特效藥等。
在這樣一個大趨勢大背景下，OTC企業(yè)的營銷也必然需要根據(jù)大趨勢進行調(diào)整和布局，不妨從以下幾個方面來實施： 1、人員儲備，又快又好
城鎮(zhèn)化進程面對的中小城市、縣城和大鄉(xiāng)鎮(zhèn)這樣一個趨勢，也就注定了借助城鎮(zhèn)化東風(fēng)進行市場進入的企業(yè)要將戰(zhàn)場從大中型城市的大型連鎖、中型連鎖扭轉(zhuǎn)過來，不能以大中型市場的零售市場操作手法來操作。要綜合考慮中小城市、縣城和大鄉(xiāng)鎮(zhèn)在區(qū)域劃分上較為分散的特點，需要企業(yè)根據(jù)實際情況來配置人員和隊伍，以之前的三終端模式為基礎(chǔ)，做好人員儲備和布局。
2、產(chǎn)品組合，滿足需求
根據(jù)城鎮(zhèn)化進程的趨勢所帶來的藥品結(jié)構(gòu)的變化，對于企業(yè)來講就不能將這類市場當(dāng)做傳統(tǒng)的基層市場的產(chǎn)品布局來操作，而要根據(jù)其發(fā)展特點通過企業(yè)品牌藥打造、常用藥結(jié)合慢性病新藥以及院外臨床銷售類產(chǎn)品為組合，根據(jù)地區(qū)性用藥習(xí)慣來配置產(chǎn)品才能滿足需求，提升銷售。
3、找好市場，重點開發(fā)
中圖分類號：G642 文獻標(biāo)識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.08.029
The Construction Methods of Reflection on Quality Control Method of Chinese Traditional Medicine Course System
LU Manxia[1]， MAO Zhi[2]， ZHANG Honggang[1]， XIE Guozhen[1]， LIU Xiangqian[1]
（[1]School of Pharmacy， Hu'nan University of Traditional Chinese Medicine， Changsha， Hu'nan 410083;
[2] Hu'nan University， Changsha， Hu'nan 410083）
Abstract In the present paper we studied the higher education of Traditional Chinese Medicine. Now， the actual state and social need of Chinese material medical modernization were analyzed. And then， the construction methods of reflection on quality control method of Chinese Traditional Medicine course system was discussed. Then the human resource of Traditional Chinese Medicine will meet the development of Chinese medicine modernization.
Key words Chinese Traditional Medicine; quality control method; course system
近年來我國中藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，已經(jīng)形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系，成為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中一項具有廣闊市場前景的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。但是，我國中藥的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不夠完善，中藥質(zhì)量控制管理方面的人力資源匱乏，缺乏國際競爭力。因此，中藥現(xiàn)代化的根本任務(wù)是制訂和完善現(xiàn)代中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范。建立和完善中藥種植（養(yǎng)殖）、生產(chǎn)、銷售的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，即落實GAP，GEP，GMP和GSP保證中藥產(chǎn)品安全有效、質(zhì)量可控。①并且我國目前需要一大批熟悉中藥從種植選材到銷售各環(huán)節(jié)都按國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的中藥類應(yīng)用型通才，才能保證生產(chǎn)出從源頭到售后都符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的中藥產(chǎn)品，才能參與國際競爭。因此，隨著中藥現(xiàn)代化進程的不斷推進，中藥領(lǐng)域的各行各業(yè)迫切需要引進各類復(fù)合型新型中藥人才。然而，目前中醫(yī)藥高等教育與社會經(jīng)濟的快速發(fā)展不相協(xié)調(diào)，中藥學(xué)、藥物制劑、制藥工程和中藥資源等中藥類專業(yè)在“中藥質(zhì)量控管理課程體系”模塊的教學(xué)方面相對薄弱?，F(xiàn)在醫(yī)藥院校中，不少中醫(yī)藥院校中藥類專業(yè)多偏重于中醫(yī)特色人才的培養(yǎng)，對于中藥現(xiàn)代化建設(shè)，尤其是在“中藥質(zhì)量控制管理”的本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)方面呈現(xiàn)一定的空白。而西醫(yī)藥院校如中南大學(xué)、中國藥科大學(xué)等雖設(shè)有藥學(xué)專業(yè)，又往往側(cè)重于化學(xué)藥物的教學(xué)，直接影響了中藥人才能力的培養(yǎng)。
根據(jù)《中華人民共和國高等教育法》第七條：國家按照社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的需要，根據(jù)不同類型、不同層次高等學(xué)校的實際，推進高等教育體制改革和高等教育教學(xué)改革，優(yōu)化高等教育結(jié)構(gòu)和資源配置，提高高等教育的質(zhì)量和效益。中醫(yī)藥類高等學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)模式也應(yīng)按照中藥現(xiàn)代化建設(shè)需要而做出相應(yīng)的改革，這就要求中醫(yī)藥院校加強中藥類本科專業(yè)“中藥質(zhì)量控制管理課程體系”教學(xué)模塊的建設(shè)。根據(jù)中醫(yī)藥類高等學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)模式應(yīng)滿足社會經(jīng)濟發(fā)展對于人才的需求，按以下方案構(gòu)建高等院校中藥類專業(yè)本科生“中藥質(zhì)量控制管理課程體系”的教學(xué)模塊。
1 修訂教學(xué)計劃，強化專業(yè)溝通
整合優(yōu)勢學(xué)科的師資資源，修訂中藥類本科專業(yè)培養(yǎng)計劃，修訂構(gòu)建課題研究所涉及的課程教學(xué)計劃、教學(xué)大綱，選定或編寫合適的教材。
打破四個專業(yè)由各自的專業(yè)教研室相對獨立承擔(dān)課程的教學(xué)模式壁壘，整合優(yōu)勢學(xué)科的師資資源;同時修訂中藥類本科專業(yè)培養(yǎng)計劃，修訂構(gòu)建“中藥質(zhì)量控制管理課程體系”模塊所涉及的課程教學(xué)計劃、教學(xué)大綱，選定或編寫適合的教材?？朔鹘y(tǒng)學(xué)科教學(xué)相對孤立的教學(xué)模式弊端，做到學(xué)科內(nèi)容與現(xiàn)代中藥控制管理技術(shù)相關(guān)聯(lián)。充分調(diào)動學(xué)生對中藥質(zhì)量控制管理學(xué)習(xí)的積極性。解決本科培養(yǎng)中中藥質(zhì)量控制管理模塊建設(shè)中涉及的系列課程包括培養(yǎng)要求、教學(xué)計劃、教學(xué)大綱以及教材選用或編寫等一系列問題。
（1）中藥學(xué)與中藥資源與開發(fā)本科專業(yè)修訂生藥學(xué)、藥用植物學(xué)和中藥資源化學(xué)的教學(xué)大綱及課件，選定或者編制中藥資源化學(xué)課程教材，在教學(xué)內(nèi)容中增加中藥材栽培標(biāo)準(zhǔn)GAP管理的內(nèi)容，培養(yǎng)能推廣中藥材的規(guī)范化種植，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、區(qū)域化、規(guī)模化藥材種植的中藥資源開發(fā)人才。②
（2）藥物制劑本科專業(yè)修訂中藥藥劑學(xué)、藥物制劑車間與設(shè)備設(shè)計課程的教學(xué)大綱及課件，以為培養(yǎng)精通藥物制劑、生產(chǎn)工藝質(zhì)量控制人才作為評價標(biāo)準(zhǔn)。
（3）制藥工程本科專業(yè)修訂中藥制藥工程原理課程的教學(xué)大綱及課件，在中藥提取、濃縮、層析、萃取、結(jié)晶、過濾、干燥等過程單元操作教學(xué)內(nèi)容中增加GEP標(biāo)準(zhǔn)制定和培訓(xùn)內(nèi)容。并且修訂制藥工藝學(xué)、制藥設(shè)備與車間設(shè)計課程教學(xué)大綱及課件，加強GMP課程與制藥工藝學(xué)、制藥設(shè)備與車間設(shè)計課程的銜接。
（4）中藥類本科專業(yè)修訂藥品營銷課程的教學(xué)大綱及課件，在教學(xué)內(nèi)容中增加GSP管理規(guī)范實踐內(nèi)容。
2 加強“中藥質(zhì)量控制管理課程體系”教學(xué)模塊的平臺建設(shè)
搭建依托于技能實驗中心、藥用植物園、模擬藥廠和模擬藥房的校內(nèi)教學(xué)模塊平臺;同時建立校企合作平臺，③在中藥企業(yè)作GMP管理設(shè)計的實戰(zhàn)訓(xùn)練。解決在實踐學(xué)習(xí)中藥栽培標(biāo)準(zhǔn)、中藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)過程的在線控制、中間品的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時一系列關(guān)于校企平臺建設(shè)的關(guān)鍵問題。
（1）校內(nèi)資源優(yōu)化利用，教學(xué)模塊的校內(nèi)平臺建設(shè)。④搭建依托于技能實驗中心、藥用植物園、模擬藥廠和模擬藥房的校內(nèi)教學(xué)模塊平臺。修訂這三大平臺的管理和運行機制，使藥用植物園與GAP標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練課程、模擬藥廠與GMP標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練課程、模擬藥房與GSP標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練課程有機結(jié)合。
（2）加強對外交流，拓寬企業(yè)平臺。開展校企聯(lián)合，在中藥材種植園基地開展GAP實訓(xùn)，在中藥飲片廠、中藥提取車間、中藥制劑車間有效地開展GEP、GMP標(biāo)準(zhǔn)建立和管理的實際應(yīng)用型訓(xùn)練。⑤
3 課程體系與平臺有機結(jié)合，并及時修訂，同時建立相應(yīng)的評價系統(tǒng)
經(jīng)多方配合教學(xué)模塊整體運行，并及時應(yīng)對運行過程中發(fā)現(xiàn)的新問題，提出相應(yīng)的修正案。使該課題研究成果更適應(yīng)本科教學(xué)的培養(yǎng)模式，并建立該模塊的運行評價系統(tǒng)。
（1）藥用植物園與GAP標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練課程、模擬藥廠與GMP標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練課程、模擬藥房與GSP標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練課程有機的結(jié)合。將已修訂教學(xué)計劃的課程在教學(xué)模塊的平臺上試運行。如生藥學(xué)、藥用植物學(xué)和中藥資源化學(xué)的中藥材栽培標(biāo)準(zhǔn)GAP管理的內(nèi)容在藥用植物園中實踐，同時開設(shè)中藥栽培基地GAP實訓(xùn);中藥制藥工程原理、中藥藥劑學(xué)、藥物制劑車間與設(shè)備設(shè)計、制藥工藝學(xué)和制藥設(shè)備與車間設(shè)計等課程在模擬藥廠的制劑車間開展GMP管理實踐，GSP藥品銷售管理標(biāo)準(zhǔn)在模擬藥房中培訓(xùn)。同時可以在企業(yè)平臺的中藥制劑車間開展GMP實訓(xùn)。
（2）針對“中藥質(zhì)量控制管理課程體系”教學(xué)模塊在校內(nèi)外平臺上運行過程中發(fā)現(xiàn)的新問題，及時提出，并經(jīng)課題研究專家組反復(fù)討論和調(diào)研后及時作出修正案。從而保證基于“中藥質(zhì)量控制管理課程體系”教學(xué)模塊的順利運行。
（3）在教學(xué)模塊順利運行的基礎(chǔ)上，建立合理的教學(xué)成果評價指標(biāo)系統(tǒng)。在中藥現(xiàn)代化建設(shè)對于中藥質(zhì)量控制管理人才需求的大背景下，緊扣中醫(yī)藥行業(yè)需求，建立多維的中藥質(zhì)量管理模塊課程體系平臺運作機制，提高學(xué)生適應(yīng)企業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)新能力。同時有效利用學(xué)校現(xiàn)有資源，使藥用植物園與GAP標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練課程、模擬藥廠與GMP標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練課程、模擬藥房與GSP標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練課程有機結(jié)合。增強中藥質(zhì)量控制管理課程的實踐性和應(yīng)用性。通過校企合作平臺的建設(shè)和運作，增加學(xué)生與企業(yè)的溝通和了解，增加學(xué)生的就業(yè)渠道和提高學(xué)生就業(yè)率，同時幫助企業(yè)選擇人才、培養(yǎng)企業(yè)需求的人才。在健全的高等院校中藥類專業(yè)本科生“中藥質(zhì)量控制管理課程體系”下，培養(yǎng)出一批中藥質(zhì)量控管理技術(shù)帶頭人、高級生產(chǎn)管理和經(jīng)營人才、國際貿(mào)易人才、實用技術(shù)人才及復(fù)合型人才。從而補充中藥質(zhì)量控制管理方面的人力資源的市場需求。
4 結(jié)語
綜上所述，以“中藥質(zhì)量控制管理課程體系”為核心，基于校企合作平臺以及實驗中心、藥用植物園、模擬藥廠和模擬藥房等校內(nèi)實踐教學(xué)平臺，使各中藥類專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革成為適應(yīng)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)模式。構(gòu)建中藥類本科專業(yè)“中藥質(zhì)量控制管理”課程體系是中藥類工科人才培養(yǎng)模式改革的切入點由此帶動專業(yè)建設(shè)引導(dǎo)課程改革。在國家大力發(fā)展高等教育，提高高等教育質(zhì)量的大背景下中醫(yī)藥院校必須堅持以醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為核心，強化實踐意識和特色創(chuàng)新提升教育質(zhì)量和服務(wù)能力要緊密圍繞中醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟社會發(fā)展的實際需求。為經(jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)更多的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型人才。
通訊作者：劉向前
基金項目：湖南省普通高等學(xué)校教學(xué)改革研究項目（20 13-205）
注釋
① 魯曼霞，劉向前.中藥專業(yè)大學(xué)生應(yīng)如何為職業(yè)生涯做準(zhǔn)備[J].藥學(xué)教育，2010.26（5）：37-39.
② 王紅霞，鄭巖，陳隨清.中藥鑒定學(xué)和藥用植物學(xué)課程評價機制探討[J].藥學(xué)教育，2014.30（6）：49-51.
中圖分類號：F2 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：16723198（2013）07000302
1 引言
20世紀(jì)80年代以來，特別是進入本世紀(jì)之后，大量外資紛紛進入我國醫(yī)藥市場。全球最大的20家外資企業(yè)紛紛進入我國醫(yī)藥市場，爭先恐后地建立了合資以及獨資企業(yè)，全球性的跨國藥企對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。而且更關(guān)鍵的問題是，它們也是推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。
基于此種背景以及我國各產(chǎn)業(yè)都面臨外資進入的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該抓住歷史機遇，利用好外資，發(fā)展壯大我國本土的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。在進入本世紀(jì)以來的新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮中，跨國醫(yī)藥企業(yè)也一直在積極推進在全世界范圍內(nèi)的行業(yè)資產(chǎn)的重組和研發(fā)生產(chǎn)制造銷售業(yè)務(wù)的大量轉(zhuǎn)移。在當(dāng)前的歷史形勢下，抓住機遇，積極地利用外商投資推動我國的本土醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且提高我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力也是提升我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的重要途徑。
從總體情況來看，外資最主要的作用首先是彌補了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資本的不足，在原始積累的過程中發(fā)揮了重要的作用。中國醫(yī)藥引入外資，不僅擴大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的資本總量，也提高了資本質(zhì)量?？鐕具M入中國市場對本土的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是有很大的裨益的。
2 外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的積極影響
2.1 外資促進我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)更新
技術(shù)進步是一個國家高新科技產(chǎn)業(yè)最核心也是最直接的競爭力的體現(xiàn)。而新藥創(chuàng)新是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力提升的最根本也是最重要的途徑。行業(yè)的新技術(shù)新工藝等可以通過不同的渠道隨資本流動跨國界流動?？鐕t(yī)藥公司生產(chǎn)研發(fā)新產(chǎn)品的研發(fā)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，是世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新者。它們不僅擁有巨大資本，也擁有中國企業(yè)缺乏的高新技術(shù)。
作為東道國，各行業(yè)積極引進外資，不僅僅是為了引進資金，更是希望能夠借此機會得到自己不具備的先進技術(shù)，趁機產(chǎn)業(yè)升級，并借此提高本國產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力，從而提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，大大提升國際競爭力。
根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟增長理論，勞動要素資本要素等因素可以深刻影響一國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，更重要也更加根本的是技術(shù)要素?？鐕t(yī)藥集團公司作為醫(yī)藥高新技術(shù)的創(chuàng)造者和擁有者，對本土醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步的作用就更加明顯了。這些跨國醫(yī)藥公司主要通過兩種渠道來影響我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展，進而提升我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。一是通過技術(shù)轉(zhuǎn)移的途徑，直接影響技術(shù)進步；二是通過技術(shù)擴散和技術(shù)溢出效應(yīng)，間接影響產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步。
直接的重復(fù)生產(chǎn)投資并不是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的思路。創(chuàng)新研發(fā)這才是是藥企發(fā)展最好的的源動力。然而，我國本土的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由于歷史原因，底子薄，基礎(chǔ)弱。投入的R&D費用僅僅才占到銷售收入的1%左右，這連跨國企業(yè)的十分之一都不及。這種現(xiàn)象嚴(yán)重影響了我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心競爭力的提升。根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，全世界最大的跨國公司R&D的費用將近要占到全球R&D費用的70%甚至以上。平均每個企業(yè)的技術(shù)開發(fā)的費用幾乎要占到產(chǎn)品銷售額的十分之一。隨著人們對新醫(yī)藥產(chǎn)品需求不斷加大，新藥開發(fā)的費用需要投入更多才能占領(lǐng)市場份額。由此可見，發(fā)達國家的跨國企業(yè)對比我國本土的藥企來說，在資金規(guī)模和新藥研發(fā)創(chuàng)新方面都具有很強的競爭優(yōu)勢。
因此，我國不僅要積極引進外資，利用外資，更要最大程度地利用外資帶來的技術(shù)效應(yīng)，吸收先進技術(shù)，提升自己的技術(shù)創(chuàng)新能力，從而提高其國際競爭力。
2.2 外資促進了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的全球化和國際化
在全世界的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際分工過程中，來自發(fā)達國家的藥企一般以研發(fā)新藥為主，依靠各方面的優(yōu)勢和政府的政策優(yōu)勢，長期占據(jù)國際分工的高端位置，獲取了利潤的大部分。與之形成對比的是，廣大發(fā)展中國家藥企主要依靠生產(chǎn)仿制藥，生產(chǎn)原料藥和中間體等，這在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中明顯處于較為低端的位置。而且跨國制藥巨頭們紛紛通過兼并重組并購等方式大大地提高了對市場的壟斷程度之后，將大量的資金投向了更新的生物工程以及天然藥物等新方向，愈發(fā)的注重開發(fā)新藥為主的高端制藥業(yè)務(wù)發(fā)展。在此過程中，它們逐步把技術(shù)含量低的業(yè)務(wù)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。這種國際形勢有助于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更好地參與到全世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際分工中去。
在經(jīng)濟一體化和跨國公司紛紛調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大背景下，許多跨國藥企改變策略，將生產(chǎn)制造中心設(shè)立到其他發(fā)展中國家去，尤其是某些成本較低而市場又較為廣闊的發(fā)展中國家，比如中國和印度等國家。
由于種種現(xiàn)實利益和法律政策的影響，制藥巨頭們將生產(chǎn)原料藥中間體的低端生產(chǎn)基地設(shè)立在了發(fā)展中國家，但是它們卻在國內(nèi)主要進行新藥研發(fā)的關(guān)鍵流程。跨國公司通過合資或者并購和合作的形式，在中國、印度等國家設(shè)立醫(yī)藥企業(yè)，生產(chǎn)它們所需的原料藥，但是卻非常注重保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。
多年激烈競爭的結(jié)果是，世界醫(yī)藥市場形成了以美國歐洲、日本為首的三足鼎立，而多個新興國家奮起直追的局面。大量外資流入其實是有助于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐步打破發(fā)達國家壟斷的局面的。
2.3 外資促進了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的對外貿(mào)易和交流
總體上看，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大多數(shù)時候是出口大于進口，暫時處于競爭的優(yōu)勢狀態(tài)。利用外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易能力有一定的促進作用，幫助我國醫(yī)藥企業(yè)開拓了國際市場，賺取了大量外匯，也幫助我國企業(yè)優(yōu)化了結(jié)構(gòu)，這對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力提高產(chǎn)生了較明顯的正向作用。
市場占有率是表現(xiàn)一個國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力最直接也是最有說服力的指標(biāo)，某國家的產(chǎn)品如果在國際市場上占有率高，說明產(chǎn)業(yè)競爭力強。國際市場的占有率衡量了產(chǎn)業(yè)的相對競爭力，該指標(biāo)表明了某產(chǎn)業(yè)在國際競爭中具有的相對實力。而我國雖然占有市場比率不高，但是卻在逐年進步和增長，外資間接地對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力提升有較強的正向作用。
3 利用外資提高我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和國際競爭力
就我國醫(yī)藥市場的情況而言，極為巨大的國內(nèi)市場這一天然優(yōu)勢是世界上的任何國家不能與之相比的?，F(xiàn)實情況是，巨大的國內(nèi)市場不僅是培育我國本土的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的沃土，也是我國吸引眾多外資的因素之一。以市場換技術(shù)這種策略不失為提高我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)水平的實際又簡單可行的好方法。
當(dāng)前我國還沒有把市場出讓與轉(zhuǎn)讓技術(shù)作為引進外資的對等條件加以規(guī)定。要想充分發(fā)揮外資提升我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的作用，我們就要在利用外資的過程中加以注意：作為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主管部門，比如衛(wèi)生部以及國家食品藥品監(jiān)督管理局等等有關(guān)部門應(yīng)盡快地轉(zhuǎn)變職能，進行宏觀調(diào)控，注重監(jiān)管的同時要確保醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策的統(tǒng)一性和透明度，積極營造和諧開放公平有序的市場環(huán)境。
3.1 積極鼓勵國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合重組并購整合資源，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，并加強企業(yè)文化建設(shè)
隨著經(jīng)濟全球化的進程，醫(yī)藥市場的國際競爭日趨激烈。作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，是具有高投入高技術(shù)高風(fēng)險特征的高薪行業(yè)。少數(shù)發(fā)達國家和跨國藥企幾乎壟斷了世界醫(yī)藥市場。全世界前100家的大型醫(yī)藥企業(yè)供應(yīng)了幾乎接近80%的醫(yī)藥產(chǎn)品，而前25家醫(yī)藥企業(yè)則控制了幾乎50%的醫(yī)藥市場。我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)存在規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度很低的現(xiàn)實情況，面對嚴(yán)峻競爭形勢，我們必須要鼓勵國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)通過生產(chǎn)要素的變革，如重組并購等方式，全力提高產(chǎn)業(yè)集中度。在有可能的情況下，支持大型醫(yī)藥企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并且盡早地實現(xiàn)專業(yè)化的生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營方式，增強自身實力，提高國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的集約化水平。建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實現(xiàn)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，全面提高國際化程度。
3.2 合理引入利用外資，切實增強自主創(chuàng)新能力，為技術(shù)引進以及技術(shù)外溢提供政策支持和便利
在外資進入的背景下，開放的市場和先進技術(shù)的引進為中國本土的醫(yī)藥企業(yè)去學(xué)習(xí)先進科學(xué)技術(shù)提供了百年不遇的機會。可是跨國醫(yī)藥公司為了保持競爭的實力和它們對市場的壟斷地位，也會采取措施避免技術(shù)外溢效應(yīng)的發(fā)生。對此我們要有充分的思想準(zhǔn)備，充分貫徹用市場換技術(shù)的規(guī)則，還有培養(yǎng)良好的市場競爭環(huán)境也是促進新技術(shù)發(fā)展的有效途徑之一。為了提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力，引進技術(shù)的確很重要，但更重要的是后續(xù)工作，即引進技術(shù)后加強對新技術(shù)的消化吸收利用。許多因素，包括企業(yè)研發(fā)能力以及R&D投入等諸多因素都容易影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)吸收能力。對此，政府要采取財政補貼和稅收杠桿以及貸款優(yōu)惠等金融政策，積極鼓勵醫(yī)藥企業(yè)加大研發(fā)投入，這樣才能增強吸收能力。
就市場經(jīng)驗而言，技術(shù)引進不等同于技術(shù)進步。技術(shù)引進僅僅才提供了學(xué)習(xí)機會，只有對引進的新技術(shù)進行消化和吸收并能夠轉(zhuǎn)化成實際生產(chǎn)力和市場占有率，才能夠達到利用外資來提高我國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力的目的。我國的企業(yè)要在開放條件下，在積極利用外資的基礎(chǔ)上，鼓勵研發(fā)投入，堅持自主創(chuàng)新，從各方面充實提高，這才是提高我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力的正確選擇。
4 我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該積極融入全球市場，利用歷史機遇發(fā)展壯大
隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，對外開放程度也不斷擴大，有許多跨國醫(yī)藥公司在中國投資后，擴大了對華采購活動。這種情況為我國醫(yī)藥企業(yè)進入全球市場提供了良好契機。而跨國公司在華采購為我國醫(yī)藥企業(yè)提供了一個開拓國際市場、帶動企業(yè)產(chǎn)品出口、建立穩(wěn)定銷售渠道的重大機遇?？梢允刮覈懈偁幜Φ漠a(chǎn)品打入國際市場，在競爭中提高自己的實力。使企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和管理水平得到提升。
引進外資的根本目的，在于提升自己，超越對方。我國醫(yī)藥企業(yè)要想學(xué)習(xí)和超越對方，就必須加強市場意識，自主創(chuàng)新，在更高層次上開展國際合作，更好的發(fā)展我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。
參考文獻
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1.中國企業(yè)東盟市場進入模式現(xiàn)狀及特點
1.1中國與東盟
東盟是東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN）的簡稱，已經(jīng)成為一個囊括東南亞地區(qū)、總?cè)丝诙噙_5億的一體化組織，東盟也成為世界區(qū)域經(jīng)濟中最具活力的地區(qū)之一。東南亞各國是我國的近鄰，東盟也是我國對外經(jīng)貿(mào)合作的優(yōu)先方向。中國與東盟在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口市場結(jié)構(gòu)上有著較高的相似性，并且，這種相似性越來越接近，這意味著中國與東盟關(guān)于市場、資源的競爭更加激烈。但是，中國與東盟在貿(mào)易方面還存在著互補性，并且，中國與東盟這兩大經(jīng)濟實體的關(guān)系始終以互補關(guān)系為主，如中國與東盟在科學(xué)技術(shù)方面存在著明顯的互補性，其中，中國的科學(xué)技術(shù)優(yōu)勢非常明顯。中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)建成后，中國對東盟出口將增加近110億美元。在中國對外開放格局不斷優(yōu)化的情況下，把握住“一帶一路”的戰(zhàn)略先機，與東盟各國開展深入合作，以實現(xiàn)雙方互利共贏的目標(biāo)，就成為中國政府和企業(yè)努力的新方向。
1.2中國企業(yè)東盟市場進入模式現(xiàn)狀及特點
中國企業(yè)東盟市場進入模式指中國企業(yè)為了更大范圍的經(jīng)營業(yè)務(wù)，將企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展到海外的市場進入方式。中國企業(yè)進入東盟市場是海外市場擴張的結(jié)果，我們可以將其看做是中國為了應(yīng)對外部環(huán)境變化而做出的企業(yè)制度性安排和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)的企業(yè)東盟市場進入模式有貿(mào)易式、契約式和投資式，不管是哪種市場進入模式。在不同的環(huán)境下，企業(yè)都要有所取舍，企業(yè)市場進入模式也有所不同。中國企業(yè)東盟市場進入是中國企業(yè)國外市場進入的一部分，它是一個“國內(nèi)市場飽和、國際競爭壓力、全球化經(jīng)營、新市場開發(fā)”循序漸進的過程，在這個過程的初期，企業(yè)通常會以出口和合同方式進行市場滲透。后期，許多企業(yè)就會采取合資、獨資等方式來進入新的市場。
就目前來說，中國企業(yè)東盟市場進入模式大致如下：首先，工程承包模式較為成功。中國與東盟的經(jīng)濟合作開始時間較晚，但是雙方在經(jīng)濟、政治領(lǐng)域的合作一向是非常融洽。尤其是進入21世紀(jì)后，中國企業(yè)在東盟的投資規(guī)模越來越大，其中，我國在東盟投資流量最多的行業(yè)是采礦業(yè)、電力、熱力和制造業(yè)，可以說，中國企業(yè)在東盟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和通訊、礦業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。許多企業(yè)在東盟市場進入時都采取了承包工程模式，據(jù)統(tǒng)計，截至2014年上半年，我國企業(yè)在東盟簽訂的承包合同金額已經(jīng)超過1800億美元，中國企業(yè)在東盟制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、橋梁、電力項目中占據(jù)了較大的比例。其次，以貨物貿(mào)易為龍頭，投資水平普遍不高。中國―東盟自貿(mào)區(qū)建成之初，雙方的開放水平都較低，如今，中國―東盟之間的貨物貿(mào)易商基本是零關(guān)稅，雙方貿(mào)易額雖然不斷上升。但是不可否認(rèn)的是，中國―東盟自貿(mào)區(qū)的利用水平非常低，雙邊貿(mào)易仍舊是以貨物貿(mào)易、服務(wù)、投資為主，雙方關(guān)系有待進一步深化。再次，進入東盟的中國企業(yè)中，國有企業(yè)比重較大，但是民營企業(yè)比例上升。據(jù)統(tǒng)計，2013年，中國進入東盟的10大成功企業(yè)中，國有企業(yè)占了7個，民營企業(yè)有3個；2015年，進入東盟的10大成功企業(yè)中，國有企業(yè)和民營企業(yè)已呈平分秋色之勢。由此可知，我國民營企業(yè)也加快了東盟市場進入步伐，中國企業(yè)外出主體更加多元化，實力也更強。
2.中國企業(yè)東盟市場進入模式存在的問題及影響因素
2.1中國企業(yè)東盟市場進入模式存在的問題
2.1.1出口貿(mào)易方式存在問題。近年來，中國進出口貿(mào)易發(fā)展速度較快，我國企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到完善。與此同時，出口貿(mào)易主體日漸壯大，中國的貿(mào)易伙伴和對手也不斷增多。但是，在東盟出口中，許多企業(yè)的規(guī)模都較小，實力也較弱，很難形成規(guī)模效益，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理，并且產(chǎn)品的競爭力不夠。如我國出口東盟的產(chǎn)品幾乎涉及了各個行業(yè)，但是產(chǎn)品出口額都較小，出口額超過100億美元的產(chǎn)品非常少。
2.1.2許可證貿(mào)易發(fā)展滯后。許可證貿(mào)易是國際貿(mào)易最普遍的形式，近年來，雖說中國企業(yè)在東盟市場中取得了顯著成績，但是企業(yè)許可證貿(mào)易進入東盟市場的方式發(fā)展始終非常落后。導(dǎo)致這一問題的原因主要有，中國企業(yè)對許可證貿(mào)易認(rèn)識不足，商標(biāo)、財務(wù)知識和技術(shù)管理知識匱乏，技術(shù)出口能力較弱。再者與發(fā)達國家相比，中國企業(yè)的技術(shù)競爭力較弱，產(chǎn)品的知名度不高，價值吸引力較低。
2.1.3對外直接投資雖然發(fā)展快，但是投資額低。新時期，中國對東盟各國直接投資發(fā)展較快，但是投資額不高，投資領(lǐng)域和服務(wù)的開放性不足，投資分布不均。
2.2中國企業(yè)東盟市場進入模式影響因素
選擇何種模式進入市場，是企業(yè)向國際市場滲透時必須要考慮的問題。由上述可知，當(dāng)前中國企業(yè)東盟市場進入模式主要有三種，即貿(mào)易式進入、契約式進入和投資式進入。這三種市場進入模式各有其優(yōu)缺點，企業(yè)在市場進入時勢必要綜合各種因素做出取舍。那么。影響中國企業(yè)東盟市場進入模式的因素有哪些呢？筆者認(rèn)為，主要有兩種，分別是內(nèi)部因素和外部因素。其中，內(nèi)部因素有企業(yè)生產(chǎn)因素和企業(yè)資源因素。外部因素主要有目標(biāo)國家市場因素、環(huán)境因素、生產(chǎn)因素和母國因素等。許多企業(yè)在進入國外市場時，并不是只選用了一種模式，更多的企業(yè)走的是多種模式相結(jié)合的道路。并且，行業(yè)不同，影響企業(yè)選擇不同市場進入模式的因素也是不同的。如溫州中小企業(yè)選擇國際市場進入模式時，都會首先考慮東道國市場規(guī)模、銷售潛力、市場競爭成本、政治與經(jīng)濟環(huán)境等因素。因為溫州中小企業(yè)在進入國外市場時，多以出口進入為主，投資進入所占比例較小。工程技術(shù)企業(yè)在進入東盟市場時，都會將項目的技術(shù)服務(wù)密集型、國外市場適應(yīng)性放在首位，因為此類企業(yè)在進入東盟市場時，投資規(guī)模較大，從事的行業(yè)大都是技術(shù)和資源密集型行業(yè)。
3.中國企業(yè)東盟市場進入模式構(gòu)建策略及改進建議
3.1根據(jù)自身實際情況明確發(fā)展目標(biāo)
中國企業(yè)在國家化經(jīng)營時，要根據(jù)自身實際情況，明確國際化發(fā)展目標(biāo)，選擇合適的目標(biāo)國和最佳市場進入模式，這是確保企業(yè)經(jīng)營擴張的必要步驟。確切來說，企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略時，要認(rèn)真分析東盟各國的資源、經(jīng)濟、政治情況，就東盟各國的資源優(yōu)勢進行對比分析，然后在此基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)國市場。如資源指向型企業(yè)（煤炭、木材）要熟悉了解東亞各國的礦產(chǎn)、森林資源狀況，選擇到礦產(chǎn)資源和林業(yè)資源豐富的緬甸、老撾進行國際化經(jīng)營。電力、醫(yī)藥行業(yè)，要對東盟各國的電力、醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況有所了解，盡量不要去電力發(fā)達、醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)發(fā)達的菲律賓去與本國企業(yè)爭奪市場。新加坡投資環(huán)境穩(wěn)定，中國企業(yè)在考慮投資目標(biāo)國時，可以優(yōu)先考慮新加坡、文萊等國。在充分考慮投資環(huán)境的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要選擇合適的市場進入模式，即企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展動機和相關(guān)影響因素，考慮選擇合適的市場進入模式，排除那些自身能力達不到、無法掌控的進入模式。
3.2提高自身技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量
由上述可知，中國企業(yè)在東盟市場經(jīng)營中存在著許多問題，如名牌產(chǎn)品少，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品競爭力不足等。打鐵還需自身硬，中國企業(yè)要想在東盟市場中殺出一條血路，要想在市場交易、商品貿(mào)易中獲得更多的利潤，必須要提高自身技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。這就要求中國企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，依靠技術(shù)改造和創(chuàng)新提高企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，改變那種以低價劣質(zhì)產(chǎn)品、大規(guī)模銷售取勝的發(fā)展模式，以優(yōu)質(zhì)高質(zhì)量產(chǎn)品取代劣質(zhì)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值，盡快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)。如在許可貿(mào)易中，中小型企業(yè)在進入東盟市場時，要認(rèn)清許可證貿(mào)易帶來的挑戰(zhàn)，權(quán)衡技術(shù)、權(quán)力轉(zhuǎn)讓風(fēng)險，加強生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新與改造，擬定風(fēng)險補救辦法，關(guān)注自身品牌和名譽塑造，因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打開產(chǎn)品銷路。投資型企業(yè)要制定長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，逐漸使企業(yè)由“資金投入”向“技術(shù)投入”“智慧投入”方向轉(zhuǎn)變，以促使企業(yè)國際市場經(jīng)營管理實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
3.3擴大行業(yè)選擇，加大投資力度
產(chǎn)業(yè)選擇和投資是企業(yè)在國際市場經(jīng)營中最為關(guān)注的兩個課題。其中，產(chǎn)業(yè)選擇是企業(yè)重塑國際分工格局的重要舉措，也是影響企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進企業(yè)經(jīng)營升級的重要因素。結(jié)合我國社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，我國企業(yè)在東盟市場進入時，要重點支持資源開發(fā)型、勞動密集型、成熟實用技術(shù)型產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且經(jīng)營投資以直接經(jīng)營和工程承包為主。但是，我國企業(yè)在進入東盟市場時，要充分利用有關(guān)國家的優(yōu)惠政策，加大承包工程市場力度，同時加大與我國對外企業(yè)的合作，爭取維護好本國企業(yè)的利益，在東盟市場上營造和諧、共贏的發(fā)展格局。這就要求政府在中國企業(yè)對外發(fā)展引導(dǎo)和服務(wù)中，要加強對企業(yè)的金融支持力度，要求企業(yè)加強交流和溝通，與中國企業(yè)、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立友好的合作關(guān)系。中國企業(yè)尤其是中小型企業(yè)則要對目標(biāo)國的潛在需求進行深入研究，多渠道籌集資金，加大投資力度，形成規(guī)模效益，并積極通過雇傭地方勞工、公益基建等手段回報當(dāng)?shù)厣鐣?/p>
3.4興建海外工業(yè)園區(qū)
海外工業(yè)園區(qū)是一種新的市場進入模式，興建海外工業(yè)園區(qū)實質(zhì)上中國企業(yè)海外之旅中集群發(fā)展模式的一種。這種市場進入模式是中國企業(yè)國際市場進入模式的新實踐，它既為中國企業(yè)進入國際市場提供了快速通道，還降低了企業(yè)競爭成本，遏制了同類企業(yè)惡性競爭、相互干擾等問題。因此，中國企業(yè)在進軍東盟市場時，要以投資回報、利益共享為根本，爭取更多的目標(biāo)國政府支持，與中國企業(yè)、地方政府聯(lián)手興建海外工業(yè)園區(qū)，做好園區(qū)整體規(guī)劃和地方政府協(xié)調(diào)工作，將企業(yè)工程建設(shè)和運營、生產(chǎn)和銷售都集中在海外工業(yè)園區(qū)內(nèi)，打造“專業(yè)分工、合作發(fā)展”的市場進入新模式，以工業(yè)園區(qū)為基地，繞過當(dāng)?shù)卣P(guān)稅、反傾銷、反補貼貿(mào)易關(guān)卡，拓寬產(chǎn)品的銷售路徑，以形成集群優(yōu)勢，維護本國企業(yè)的利益。
綜上所述，我國經(jīng)濟快速發(fā)展。與此同時，中國企業(yè)也快速向國際市場滲透，在中國對外投資活動中，市場進入模式無疑是市場戰(zhàn)略部署的核心。這就要求中國企業(yè)在國外市場進入時，要對影響市場進入模式的因素進行科學(xué)分析，并尋找正確的進入模式，以促進企業(yè)海外市場穩(wěn)步發(fā)展壯大。
參考文獻：
摘 要：醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)做好成本管理，既是企業(yè)管理的需要，更是企業(yè)增加利潤的關(guān)鍵手段。醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)結(jié)合銷售過程中的相關(guān)成本費用支出要素，綜合考慮成本控制的手段，具有比較重要的現(xiàn)實意義。
關(guān)鍵詞 ：醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)；成本管理；強化對策
中圖分類號：F234.4 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1000-8772（2014）34-0261-02
收稿日期：2014-11-10
作者簡介：顧妍（1975-），女，江蘇常州人，藥師，會計師，主要研究方向為醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)財務(wù)成本管理與內(nèi)部控制。
一、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)加強財務(wù)成本管理的意義
根據(jù)“利潤＝收入－成本（費用）”這一會計基礎(chǔ)公式，我們可知，增加利潤的主要手段，一是增加收入，二是減少成本（費用）。這也正應(yīng)了我國的一句老話“開源節(jié)流”。作為藥品經(jīng)營企業(yè)來說，是作為生產(chǎn)廠家到零售端—醫(yī)藥（藥店）再到患者的橋梁與紐帶。從本質(zhì)上說，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)也就是一類特殊的銷售企業(yè)，或者稱為商業(yè)企業(yè)，只不過其經(jīng)營的商品是特殊的商品—藥品或者醫(yī)療器械。因此，成本管理與控制對醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)來講仍然是非常必要的。在市場經(jīng)濟競爭日趨激烈的今天，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)作為市場主體，在醫(yī)藥分家、新醫(yī)改逐步推進的情況下，市場日趨規(guī)范，企業(yè)的經(jīng)營壓力越來越大，而隨著競爭的加劇與醫(yī)藥專利產(chǎn)品的日益普及，收入高企也不能長期保持，故而控制醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的成本，加強財務(wù)在成本控制中的話語權(quán)，是增加醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的重要法寶，也是眾多醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)正在認(rèn)真重視的課題。
二、當(dāng)前醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)成本管理的現(xiàn)狀分析
（一）往來款項占用了企業(yè)大量的資金，一定程度加重了企業(yè)的融資成本
隨著市場的不斷發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴大是積極的現(xiàn)象，也是正常的情況。醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)一方面聯(lián)結(jié)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，另一方面聯(lián)結(jié)著零售端。由于處在這樣一個“橋梁”的位置，那么經(jīng)營企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)效率就非常重要了。而當(dāng)前，由于市場競爭加劇，經(jīng)營企業(yè)的利潤不斷擠壓，而對于一些大的零售端，其議價能力更強，付款周期都普遍更長，特別是對于一些公立醫(yī)院，藥品采購都采用了公開招標(biāo)，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的利潤空間進一步被擠壓。而在生產(chǎn)端口，藥品經(jīng)營企業(yè)一般均為先款后貨，特殊藥品還必須提前付款預(yù)訂，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的資金壓力很大。因此，如果還要在市場上積極拓展，追求“高增長、高利潤”，那么很有可能銷售額完成甚至超額了，但資金回收較差，造成了大量的“呆賬”或“壞賬”，這樣一方面造成了可能的壞賬準(zhǔn)備計提，影響了企業(yè)的利潤。另一方面導(dǎo)致企業(yè)資金不足，不得不向金融機構(gòu)舉債，加大了企業(yè)的融資成本。
（二）醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)對于成本的預(yù)見性不強，導(dǎo)致銷售成本失控
藥品市場和其他產(chǎn)品市場一樣，不斷有新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)，進貨成本不斷變動是非常正常的。對于一些醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)來講，由于對于市場判斷不準(zhǔn)確，或者也不屑于聘請市場調(diào)研機構(gòu)，對市場產(chǎn)品價格變動狀態(tài)缺乏科學(xué)的預(yù)見，導(dǎo)致對于進貨成本過高，直接增大了產(chǎn)品銷售成本。例如，企業(yè)在上年底預(yù)計某藥品今年將維持原進貨價，因此沒有對該產(chǎn)品提前訂貨的預(yù)算，而在本年度，由于某地大規(guī)模發(fā)生某項傳染性疾病，對于該產(chǎn)品的需求量猛增，該藥品一時供不應(yīng)求，且出廠價格同時也上調(diào)了，使企業(yè)不得不追加預(yù)算，加大了企業(yè)當(dāng)期的銷售成本支出。
（三）營銷費用開支與管理規(guī)范化程度不夠，導(dǎo)致無效費用產(chǎn)生
首先，一些醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)特別是分支機構(gòu)為了完成銷售任務(wù)，不計成本，隨意增加公司的返利收入，不加計算，隨意加大市場營銷成本投入導(dǎo)致銷售費用大幅增加。對于營銷人員的考核指標(biāo)唯銷售量論，在銷售費用的開支上“大開綠燈”。其次，一些醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的內(nèi)部控制不規(guī)范，導(dǎo)致營銷費用開支失控，一些業(yè)務(wù)人員虛報費用的現(xiàn)象也比較顯著，企業(yè)發(fā)現(xiàn)后也未能有效追究。
（四）對于最佳進貨量與最佳庫存量掌握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致倉儲費增加及過期報廢
不可否認(rèn)，藥品經(jīng)營企業(yè)本身的運輸與倉儲損耗是難以避免的，但同時藥品是特殊商品，其有效期的限制，還使得醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)不得不高度重視其進貨量與庫存量。一些大規(guī)模的藥品經(jīng)營企業(yè)，在具體的實物庫存管理端口把關(guān)不嚴(yán)，導(dǎo)致造成不必要的運輸與保管損耗。同時，一些藥品經(jīng)營企業(yè)由于市場測算不科學(xué)，銷售進度不合理，導(dǎo)致一些藥品在倉庫中超過了合理的銷售期，在倉庫中就超過了有效期，或者是有效期將近，無法銷售給藥店或醫(yī)院，給企業(yè)帶來不必要的損失。
三、進一步做好醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)成本管理的手段
（一）做好往來款項的管理，提升資金使用效率，降低融資成本
首先，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)要結(jié)合自身實際的資金情況，確定合理的資金周轉(zhuǎn)率與回收周期。在確保回款安全的情況下，對于大客戶是否超過信用期，必須由公司管理層專門決定。盡量避免盲目為了完成銷售任務(wù)造成大額呆賬壞賬。其次，對于已經(jīng)發(fā)生的呆賬壞賬，要及時采取辦法進行催收或變現(xiàn)，盡量降低損失。再次，對于藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)通過合理交涉，積極溝通，降低前期付款率，爭取必要的信用額度。通過這些手段，盡量減少企業(yè)的資金缺口，防止不必要的融資支出。
（二）做好市場調(diào)研，把握銷售成本變動趨勢
對于企業(yè)來說，市場調(diào)研是市場預(yù)測和經(jīng)營決策過程中必不可少的組成部分。一方面，企業(yè)要積極做好市場調(diào)研與預(yù)測，根據(jù)經(jīng)濟狀況、氣候條件、藥品原材料等因素，合理判斷一些藥品特別是主要藥品的價格走勢。在保證資金合理利用的前提，積極做好庫存相關(guān)工作，防止不必要的成本增長。另一方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實際情況，建立相關(guān)的政策、市場等方面的分析機構(gòu)，中小經(jīng)營企業(yè)應(yīng)“抱團取暖”，合作建立類似市場研究機構(gòu)，使自己的經(jīng)營行為更加理性，成本得到優(yōu)化。
（三）加強內(nèi)部控制，合理考核指標(biāo)，規(guī)范營銷費用的開支與使用
隨著公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大，公司處在更嚴(yán)格的法規(guī)監(jiān)管約束和透明的環(huán)境中，對運行管理的規(guī)范性和有效性要求大大提高，公司面臨著加快完善管理體系，建立更有效的經(jīng)營責(zé)任制和預(yù)算管理、監(jiān)督與考核體系，促進公司運行效率和效益提高的緊迫問題。在此方面，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)應(yīng)從內(nèi)部控制建設(shè)的高度來綜合考慮這個問題。一是做好營銷相關(guān)費用的開支標(biāo)準(zhǔn)、開支流程等方面的內(nèi)部控制建設(shè)，對于不同的銷售人員及銷售事項，給予不同的營銷費用報銷額度，并且明確報銷流程與手續(xù)，防止員工虛報。二是明確合理的考核指標(biāo)，防止盲目以銷售額為導(dǎo)向，銷售費用猛漲的錯誤傾向。即在制定考核標(biāo)準(zhǔn)時，不僅要考慮銷售額，還要考慮回款金額，同時也要考慮實際開支的銷售費用占比是否合理。
（四）強化最佳進貨量與最佳庫存量的測算，減少倉儲費與報廢率
首先，要合理確定進貨量，提高資金周轉(zhuǎn)率。醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的財務(wù)人員與倉儲人員、銷售人員要密切配合，根據(jù)產(chǎn)品的銷售額、銷售周期以及其他歷史數(shù)據(jù)估計最佳進貨量，保持最佳的庫存量，以降低資金占用，節(jié)約倉儲成本。其次，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合市場判斷與預(yù)測，對于醫(yī)藥產(chǎn)品要結(jié)合銷量確定進貨量，對于特定批次藥品都要設(shè)定到期警戒提示，在安全時間范圍內(nèi)，通過促銷等方式積極銷售，防止不必要的報廢率。
四、結(jié)論
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展與新醫(yī)改的不斷推進，我國醫(yī)藥行業(yè)及醫(yī)藥市場也在不斷地發(fā)展變化，向不斷滿足人民用藥安全與醫(yī)療服務(wù)的方向不斷邁進。在這個大背景下，我國醫(yī)藥經(jīng)營行業(yè)也面臨著挑戰(zhàn)與機遇。對于醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)來說，要認(rèn)真分析企業(yè)的往來款情況，消除不必要的資金占用，減少融資成本；同時要調(diào)整考核模式，將銷售額指標(biāo)與回款率、營銷費用率掛勾；銷售企業(yè)還應(yīng)測算科學(xué)的進貨量與庫存量，減少不必要的運輸損耗與報廢率。醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)要獲得良好的經(jīng)濟效益，就必須加強企業(yè)營銷成本控制，才能從根本上提升企業(yè)整體競爭力和增加企業(yè)利潤。
參考文獻：
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一夜天堂，一夜地獄。
4月22日，新三板掛牌公司中科招商（832168.OC）股價從開盤價52元最低砸落至1.01元，以4.86元收盤，暴跌90.98%;翌日，中科招商股價開盤即又回升至50元上下，當(dāng)日收盤報收于41.94元，漲幅762.96%！
這就是“任性”的新三板，全稱為全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)。由于沒有類似于主板的漲跌停板限制，交易規(guī)則也迥異于主板市場，新三板市場幾乎每天都在上演著大悲大喜――單日漲幅超過千倍或跌幅近99%的案例都并不少見。
相比之下，創(chuàng)業(yè)板上市公司暴風(fēng)科技（300431.SZ）的35個漲停、較發(fā)行價250倍的漲幅簡直弱爆了。
即使按照代表新三板市場整體情況的三板成指（899001），2015年以來的漲幅也超過70%，最高漲幅超過100%;從投資者入市情況看，截至2015年3月末，開通掛牌股票交易權(quán)限的投資者較2014年底增長63%;從掛牌公司情況看，2015年以來新三板新增掛牌企業(yè)數(shù)量逾800家，總量近2400家，總市值突破萬億元;從市場活躍度來看，新三板市場日均成交金額已經(jīng)突破10億元，完爆2013年年成交金額！在財富效應(yīng)的引領(lǐng)下，新三板定增市場同樣火爆，僅4月掛牌企業(yè)就完成115次定向增發(fā)，有的企業(yè)還沒等到路演，定增額度便被一搶而光。
一個新的投資風(fēng)口正在快速形成！伴隨著新三板前所未有的發(fā)展機遇，投資者的熱情也被迅速點燃。
中信證券表示，隨著新三板制度構(gòu)建的逐步完善，制度性溢價所帶來的套利空間快速收窄;隨著市場關(guān)注度的顯著提升，未曾被資金肆虐的部分估值洼地正被快速填平。
正如流傳于網(wǎng)絡(luò)被譽為2015年最浪漫的詩《新三板掛牌》中所寫道的：“親愛的，我們?nèi)バ氯灏桑?我?guī)е?，你帶著公?傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也好/互聯(lián)網(wǎng)+也罷/橫穿 掛牌/暴走 做市/讓我們來一場/說賺就賺的旅行！”
下一個Amazon（亞馬遜），下一個Genentech（基因泰克），下一個BAT（百度、阿里、騰訊）或許正在新三板誕生。
十年磨一劍
新三板被成為中國的“納斯達克”，聚集了大量成長性較高的高科技企業(yè)。新三板掛牌門檻低、成本低、審核效率高，是成長型、創(chuàng)新型的中小企業(yè)進行股份轉(zhuǎn)讓、定向融資的有效選擇，也是擬IPO公司登陸資本市場的有力跳板。
近年來，在諸多利好的推動下，使得新三板市場站在了新的“風(fēng)口”上，社會關(guān)注度及資金參與度不斷攀升。
歷時十年，新三板才從無人關(guān)注的角落走向資本市場的中心舞臺。
新三板起源于2006年，原指中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份有限公司進入代辦股份系統(tǒng)進行轉(zhuǎn)讓試點，因為掛牌企業(yè)均為高科技企業(yè)而不同于原轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)內(nèi)的退市企業(yè)及原“兩網(wǎng)”系統(tǒng)掛牌公司，故形象地稱為“新三板”。
2012年，在中關(guān)村基礎(chǔ)上又新增了上海張江、武漢東湖、天津濱海三個試點區(qū)。隨著2013年全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的掛牌以及2014年引入做市商制度，新三板進入發(fā)展快車道，成為全國性的非上市股份有限公司股權(quán)交易平臺，主要針對的是中小微型企業(yè)。在國務(wù)院重點解決中小企業(yè)融資難的大背景下，新三板承載的市場功能也開始顯現(xiàn)。
從“兩網(wǎng)”到三板，再到新三板，名稱的變遷涵蓋了中國場外股份交易市場的漫長發(fā)展歷程。
“兩網(wǎng)”即1990年由中國證券市場研究中心成立的STAQ法人股流通市場以及1993年由中國證券交易系統(tǒng)有限公司成立的NET法人股市場，兩者成立的初衷是為了解決法人股流通問題。
此外，產(chǎn)權(quán)交易市場在全國得到迅猛發(fā)展。截至1997年，全國出現(xiàn)100多個地方性的場外股票交易市場，期間有相當(dāng)數(shù)量的個人違反規(guī)定入市交易，法人股交易實際上已經(jīng)部分個人化。而國家無法對這些場外市場予以有效監(jiān)管，給金融系統(tǒng)安全帶來了極大的隱患。
1997年11月，中央金融工作會議決定關(guān)閉非法股票交易市場。1998年亞洲金融危機發(fā)生后，在整頓金融秩序，防范金融風(fēng)險的要求下，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)證監(jiān)會《關(guān)于清理整頓場外非法股票交易方案的通知》，將非上市公司股票和股權(quán)證交易都視為“場外非法股票交易”而命令禁止。隨后，包括STAQ、NET系統(tǒng)在內(nèi)的各地交易系統(tǒng)陸續(xù)都在1999年底前全部關(guān)閉。
2001年6月，為解決原STAQ、NET系統(tǒng)掛牌公司流通股的轉(zhuǎn)讓問題，經(jīng)證監(jiān)會批準(zhǔn)，中國證券業(yè)協(xié)會《證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓服務(wù)業(yè)務(wù)試點辦法》，正式啟動代辦股份轉(zhuǎn)讓工作。中國證券業(yè)協(xié)會指定申銀萬國等六家證券公司代辦原“兩網(wǎng)”系統(tǒng)掛牌公司的股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，由此確立了中國由證券代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的場外交易制度，代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)也于2001年7月正式開通，第一家股份轉(zhuǎn)讓公司隨后掛牌。
為解決退市公司的轉(zhuǎn)讓問題，2002年8月起，滬深主板退市公司（包括退市的B股）被納入代辦股份轉(zhuǎn)讓試點范圍。由此，代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式成立，被稱為三板，與新三板相對，亦被稱為老三板。
老三板由于掛牌公司資質(zhì)較差，升板到主板上市的難度較大，自成立之后一直乏人問津。2006年，國務(wù)院《關(guān)于實施，〈國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）〉若干配套政策的通知》，其中明確規(guī)定“推進高新技術(shù)企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓工作，啟動中關(guān)村科技園區(qū)未上市高新技術(shù)企業(yè)進入證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)進行股份轉(zhuǎn)讓試點工作”。因其與老三板標(biāo)的明顯不同而被稱為“新三板”。
新三板設(shè)立以來，由于其制度的設(shè)計原因，始終存在流通性不強、融資能力弱、參與人數(shù)少、關(guān)注度小等問題。截至2011年底，新三板市場僅有91家掛牌公司。隨著2009年10月30日創(chuàng)業(yè)板的推出，場外市場建設(shè)的呼聲漸高。
2012年8月3日，證監(jiān)會在新聞通氣會上表示，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)決定擴大非上市股份公司，按照總體規(guī)劃分步推進、穩(wěn)步推進的原則，首批擴大試點除中關(guān)村科技園區(qū)外，新增上海張江高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、東湖新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和天津濱海高新區(qū)。同時，《非上市公司監(jiān)督管理辦法》細(xì)則的正式突破了股東200人的上限限制。
2013年1月，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌，成為中國構(gòu)建全國統(tǒng)一的場外市場的重要里程碑;同年12月13日，國務(wù)院《關(guān)于全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有關(guān)問題的決定》，標(biāo)志著新三板正式擴容至全國;隨后，證監(jiān)會先后了《關(guān)于修改〈非上市公眾公司監(jiān)督管理辦法〉的決定》、《股東人數(shù)超過200人的未上市股份有限公司申請行政許可有關(guān)問題的審核指引》等七項配套規(guī)則。
2014年，監(jiān)管部門繼續(xù)不斷地給予新三板政策暖流，陸續(xù)出臺了政府補貼制度、做市商制度、定向增發(fā)等制度，從引入企業(yè)掛牌上市、促進交易量和流動性、提高融資效率的角度完善市場，對新三板市場各方參與者均構(gòu)成利好。
尤其是引入做市商交易后，新三板流動性不足的問題得到了很好的解決。目前，在新三板掛牌的企業(yè)股票交易分為協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式和做市商交易。其中，協(xié)議轉(zhuǎn)讓是由買賣雙方在場外自由對接達成協(xié)議后，再通過報價系統(tǒng)成交;而做市商交易是由券商作為做市商不斷地向投資者提供買賣價格，并按其提供的價格接受投資者的買賣要求，以其自有資金和證券與投資者進行交易，從而為市場提供即時性和流動性，并通過買賣價差實現(xiàn)一定利潤。
在政策的扶持下，2014年新三板掛牌企業(yè)呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長，當(dāng)年掛牌企業(yè)數(shù)量增加1233家，比2013年增長355%，超過了之前八年所積累的數(shù)量，累計達到1580家（2006年新三板成立時，掛牌企業(yè)數(shù)量僅6家）。
2015年3月18日，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司新三板兩大指數(shù)，即三板成指與三板做市（899002），分別包含樣本股票332只、105只。
興業(yè)證券認(rèn)為，新三板首批指數(shù)的推出，是新三板擴容以來又一個里程碑式的事件。進入“指數(shù)時代”的新三板市場不再是一個零散的市場，而將作為一個整體受到投資界的廣泛關(guān)注。若以前的新三板因為缺乏一個量化衡量的標(biāo)準(zhǔn)而受到詬病，那么指數(shù)的推出可以向潛在投資者展示新三板成長的力量。
截至2015年5月12日，短短起步一年多的新三板掛牌公司已有近2400家，待掛牌家數(shù)為72家，申報中家數(shù)為882家。機構(gòu)預(yù)計，到2015年末的掛牌公司數(shù)會超過3500家，到2016年底會超過5000家、五年內(nèi)掛牌公司超萬家是大概率事件。
新三板的美好時代
新三板作為上海證券交易所和深圳證券交易所之后的第三個全國性證券交易所，是中國多層次資本市場建設(shè)的重要一環(huán)。目前，中國已經(jīng)形成了一板市場（主板和中小板）、二板市場（創(chuàng)業(yè)板）、三板市場和四板市場（區(qū)域股權(quán)轉(zhuǎn)讓市場）的多層次資本市場架構(gòu)，而新三板則是多層次資本市場的基石，其定位是中小微企業(yè)的資本服務(wù)平臺。
中國的中小微企業(yè)在推動國民經(jīng)濟發(fā)展、促進就業(yè)和科技創(chuàng)新等方面做出了重要的貢獻，越來越多地成為國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要推動力。統(tǒng)計資料顯示，截至2013年年底，全國工商登記注冊企業(yè)1527.8萬戶，同比增長11.8%;個體工商戶4564.1萬戶，同比增長2.43%。小型企業(yè)占比30.37%，微型企業(yè)占比66.93%，共計占比97.3%;中小企業(yè)提供了50%以上的稅收，創(chuàng)造了60%以上的GDP，完成了70%以上的發(fā)明專利;提供了80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。
然而，融資困難卻極大地制約了中小企業(yè)的發(fā)展。根據(jù)中國人民銀行的統(tǒng)計，2013年全社會融資規(guī)模為17.29萬億元，其中包含股票和債券的直接融資只有2.02萬億元，占全社會融資規(guī)模的比例僅為11.7%。而且，有限的直接融資額度也大都由大中型企業(yè)獲得，中小企業(yè)由于缺乏有效的直接/間接融資渠道，業(yè)務(wù)發(fā)展往往受限于資金瓶頸。
而新三板在中國多層次資本市場的定位主要為創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、成長型中小微企業(yè)提供股權(quán)融資、股權(quán)交易、資產(chǎn)重組的平臺，為中小微企業(yè)提供直接融資的機會，減輕融資難、融資貴的問題。
中信證券表示，新三板作為中國多層次資本市場的重要組成部分，有利于建立健康的資本市場結(jié)構(gòu)，促進中國直接融資市場的發(fā)展壯大。與主板、創(chuàng)業(yè)板市場相比，新三板市場掛牌標(biāo)準(zhǔn)低且政策支持力度大，對緩解中小微企業(yè)融資難的問題將有巨大幫助。
美國納斯達克市場有句名言：“任何企業(yè)都可以上市，但是時間說明一切?！痹趻炫粕鲜蟹矫妫氯迨袌雠c納斯達克市場有相似之處，實行注冊制，對盈利、資產(chǎn)、股本等財務(wù)指標(biāo)并無要求;在融資和并購方面，新三板市場采用備案制，股份鎖定和發(fā)行價格并無要求，發(fā)行對象要求也極為寬松。
新三板對掛牌企業(yè)的要求主要有三點：一是公司經(jīng)營滿兩年，二是有明確的主營業(yè)務(wù)，三是公司股權(quán)明晰，有主辦券商推薦并持續(xù)督導(dǎo)。
相對之下，一板、二板上市門檻則要高得多。其中，一板上市需要公司經(jīng)營滿3年，3年內(nèi)主營業(yè)務(wù)沒有發(fā)生重大變化，尤其在財務(wù)指標(biāo)上比新三板要高：發(fā)行前股本總額不少于3000萬元;最近3個會計年度凈利潤均為正且累計超過3000萬元;最近3個會計年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額累計超過5000萬元;或者最近3個會計年度營業(yè)收入累計超過3億元等。
二板上市也需要公司經(jīng)營滿3年，要求主營業(yè)務(wù)突出且募集資金只能用于發(fā)展主營業(yè)務(wù)，在財務(wù)方面：最近一期末凈資產(chǎn)不少于2000萬元;企業(yè)發(fā)行后的股本總額不少于3000萬元;創(chuàng)業(yè)板對企業(yè)盈利要求有兩個標(biāo)準(zhǔn)，滿足其中一個即可，一是最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于1000萬元，且持續(xù)增長;二是最近一年盈利，且凈利潤不少于500萬元，最近一年營業(yè)收入不少于5000萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于30%。
正是由于寬松的進入門檻，又適逢中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大背景，新三板進入最美好的時代。
中信證券表示，首先，中國進入后人口紅利時代，意味著生產(chǎn)人口正在向消費人口加速轉(zhuǎn)變。與此同時，信息技術(shù)的變革加速了統(tǒng)一市場的形成，巨大的互聯(lián)網(wǎng)人口使得中國在后人口紅利時代同樣也能將“巨國效應(yīng)”發(fā)揮得淋漓盡致。其次，中國處于工業(yè)化向信息化轉(zhuǎn)軌的時代，信息經(jīng)濟時代新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施加速形成，為附著在信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的公司提供了良好的發(fā)展機遇。再次，中國進入大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，大量的創(chuàng)新型中小企業(yè)與海量的創(chuàng)投資金亟須找到對接的平臺。
在中國經(jīng)濟降速換擋的陣痛期，創(chuàng)新卻從未像今天這樣被本屆政府提高如此的高度：“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”被寫進了《政府工作報告》且被總理多次強調(diào)，“創(chuàng)客”一詞也因總理的傾力關(guān)注而從小眾走進大眾視野，總理更是多次走訪創(chuàng)新企業(yè)，釋放出對“互聯(lián)網(wǎng)+”等的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的明確支持信號。
創(chuàng)新也需要資金，錢從哪來？只能靠融資，但傳統(tǒng)的信貸間接融資顯然不利于創(chuàng)新型企業(yè)，創(chuàng)新型企業(yè)的出路就在于股權(quán)直接融資，但主板市場高高的門檻又把創(chuàng)新型拒之門外，此時，新三板存在的重要意義就體現(xiàn)出來了。
中信證券表示，從融資角度而言，新三板定位于為創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型以及成長型的中小微企業(yè)服務(wù)，而從投資角度而言，新三板定位為全國市場、公開市場以及集中交易市場，新三板不僅是中國多層次資本市場的基石，同樣也是應(yīng)時代而生的新型資本市場。
成長型企業(yè)大本營
中信證券認(rèn)為，新三板是中國新經(jīng)濟形態(tài)的寫照。
資本市場的跌宕起伏是投資者對中國未來經(jīng)濟形態(tài)的真實映射。從2002年至2014年，A股的市值結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著的變化。以各行業(yè)2014年年末的市值占比與2007年年末市值占比的差值計算，石油石化、交通運輸、銀行、煤炭、鋼鐵等行業(yè)市值占比均出現(xiàn)了顯著收縮。與此同時，市值占比不斷創(chuàng)出新高的行業(yè)則主要集中于建筑、計算機、國防軍工、電子元器件、傳媒，以及電力設(shè)備（剔除強周期的非銀金融）等行業(yè)。截至2014年年末，石油石化、鋼鐵、電力、房地產(chǎn)和煤炭五大行業(yè)的市值占比累計為20.08%，較其最高時下降了近34%;而市值占比快速擴張的國防軍工、傳媒、計算機、電子設(shè)備、電子元器件其2014年末累計市值占比為11.5%，較其最低時僅上升8.31%。
主板市場誕生十倍股的行業(yè)發(fā)生明顯變化，進一步彰顯資本市場的時代變局。中信證券統(tǒng)計了所有A股上市以來的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)總共誕生了21只十倍股。但是，隨著中國經(jīng)濟形態(tài)的變化，主板市場誕生十倍股的行業(yè)分布也發(fā)生了顯著的改變。最近十年在醫(yī)藥行業(yè)誕生16只十倍股，而最近五年電子元器件行業(yè)誕生8只十倍股，最近三年傳媒行業(yè)誕生了3只十倍股?？紤]到中國人口結(jié)構(gòu)由年輕型向老年型轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟形態(tài)由工業(yè)化向信息化轉(zhuǎn)變，目前A股市場對新經(jīng)濟的映射遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
中信證券表示，新三板的市值結(jié)構(gòu)更能反應(yīng)中國未來經(jīng)濟形態(tài)。目前新三板總市值已接近萬億量級，信息技術(shù)和醫(yī)療保健總市值分別占比26%和11%。這與A股信息技術(shù)與醫(yī)療保健分別僅占9.2%和5.1%形成了鮮明對照。進一步對照美國市場的市值結(jié)構(gòu)可以看到，羅素3000成份股中信息技術(shù)、金融、醫(yī)療保健三個板塊總市值占比分別為21%、17%、14%，與新三板當(dāng)前的市值結(jié)構(gòu)非常類似。由于新三板掛牌制度更趨市場化，因此當(dāng)前新三板的市值結(jié)構(gòu)不僅是市場自發(fā)選擇的結(jié)果，同樣也是中國未來新經(jīng)濟形態(tài)的寫照。
隨著信息化對中國經(jīng)濟的不斷沖擊和重塑，中國經(jīng)濟的生產(chǎn)力特征從集中規(guī)?；蚍植际蕉嘣獏f(xié)同演變，使得中國企業(yè)組織形態(tài)呈現(xiàn)出資產(chǎn)少、規(guī)模小、機制靈活的特點，A股上市公司資產(chǎn)規(guī)模的變化正在驗證這種趨勢。截至2015年4月30日，新三板2344家掛牌企業(yè)中，凈資產(chǎn)規(guī)模處于5000萬元以下的公司合計1477家（剔除凈資產(chǎn)為負(fù)），占比達到63%。
“新三板掛牌條件對公司現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)、股本總額均無要求，只需公司存續(xù)期滿兩年，且具有持續(xù)盈利的能力。這不僅順應(yīng)了信息經(jīng)濟時代企業(yè)組織形態(tài)的變遷，也使得新三板成為中國股市制度改革的實驗田。因此，制度紅利是新三板市場與生俱來的一大優(yōu)勢?！?中信證券認(rèn)為。
增速遠(yuǎn)超主板
廣發(fā)證券統(tǒng)計顯示，成長能力方面，新三板公司成長性顯著優(yōu)于中小企業(yè)板，盈利增速較創(chuàng)業(yè)板顯優(yōu)勢。
新三板公司2014年合計營業(yè)收入、凈利潤增速分別為13.86%、28.80%，顯著高于中小企業(yè)板的11.55%、10.86%;與創(chuàng)業(yè)板相比，雖然新三板公司營收增速低于創(chuàng)業(yè)板的28.39%，但是凈利潤增速顯著高于創(chuàng)業(yè)板的25.08%。
盈利能力方面，新三板公司盈利能力較中小板優(yōu)勢明顯，其ROE領(lǐng)先創(chuàng)業(yè)板。2014年，新三板毛利率、凈利率和ROE（整體法）分別為26.81%、7.92%和13.53%，顯著高于中小企業(yè)板的21.54%、6.58%和9.34%，ROE方面，創(chuàng)業(yè)板僅為9.57%，低于新三板的13.53%?？傮w來看，新三板成長能力、盈利能力均優(yōu)于中小板、創(chuàng)業(yè)板。
廣發(fā)證券根據(jù)2014年年報數(shù)據(jù)測算，截至2015年4月30日新三板PE值（整體法）為42.75倍，低于中小企業(yè)板的58.24倍和創(chuàng)業(yè)板的98.18倍，高于全部A股23.39倍的PE值。
但廣發(fā)證券認(rèn)為，新三板具有高成長性，以2014年凈利潤增長率測算，2016年P(guān)E將降到33.19倍，總體估值偏低。
分行業(yè)來看，新三板日常消費、材料和工業(yè)的PE值較低，分別為24.95倍、31.34倍和33.24倍，根據(jù)行業(yè)2014年凈利潤增速測算，電信服務(wù)、金融和醫(yī)療保健行業(yè)由于其高成長性，2016年也將有一個較低的估值，分別為22.25倍、25.06倍和26.62倍。
廣發(fā)證券測算，新三板PB值（整體法）為5.33倍，低于中小企業(yè)板、創(chuàng)業(yè)板的5.55倍和8.21倍，高于全部A股的2.91倍，其中能源、材料、工業(yè)和日常消費PB值較低，分別為3.66倍、4.29倍、4.31倍和4.32倍。
產(chǎn)業(yè)思維主導(dǎo)盛宴
在新三板這場資本市場的盛宴里，嗅覺靈敏的投資者自然不會缺席。
資料顯示，新三板投資人隊伍數(shù)量正在快速增長。截至2015年3月末，開通掛牌股票交易權(quán)限的投資者總數(shù)為79751戶，較2014年底的49004戶增長63%。其中，合格投資者為37732戶，較2014年底14990戶增長152%;而同期受限投資者則由34014戶增至42019戶，增速為23.5%。
那么，新三板的投資機會在哪里呢？
中信證券建議，在中國經(jīng)濟形態(tài)由工業(yè)經(jīng)濟向信息經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的背景下，新三板值得關(guān)注的投資主線包括受益于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高速增長的細(xì)分子行業(yè)、受益于信息化與自動化有機融合的裝備制造業(yè)以及專注于為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和政府信息化提供支撐的領(lǐng)域。
主線一：受益于人口老齡化的醫(yī)療保健業(yè)。隨著中國人口老齡化的加速，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間巨大。中信證券建議投資者重點關(guān)注的方向包括互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)藥電商、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械以及醫(yī)療服務(wù)業(yè)。
主線二：受益于居民消費升級的消費服務(wù)業(yè)。從2000年-2009年，中國固定資本形成總額/GDP上升近10個百分點，靠固定資產(chǎn)投資拉動經(jīng)濟增長的方式帶來了制造業(yè)和投資品企業(yè)盈利能力的不斷提升。但是，情況從2009年開始發(fā)生了變化，隨著產(chǎn)能過剩問題的日益嚴(yán)重，投資品和制造業(yè)的盈利能力連續(xù)下滑，而A股消費品的ROE基本維持14%左右。2013年中國居民消費支出/GDP比重上升至36%，并且隨著中國資深富裕消費人群的擴大，個性化的商品、豐富的品類、無形的優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及多元化的消費方式將吸引新的主力消費人群的目光。中信證券建議投資者關(guān)注受益于消費升級并且相對主板稀缺的細(xì)分子行業(yè)，如電影娛樂業(yè)、中高端農(nóng)產(chǎn)品與食品加工企業(yè)、個性化的專業(yè)零售企業(yè)以及體育消費產(chǎn)業(yè)等。
主線三：受益于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高速增長的細(xì)分子行業(yè)。過去十年，中國交通運輸和倉儲業(yè)的固定資產(chǎn)投資完成額保持高速增長，從2004年的7091億元猛增至2013年的36194億元，年均復(fù)合增速接近21%，行業(yè)的高景氣帶動相關(guān)板塊和公司市值快速增長。在2009年，交通運輸業(yè)迎來景氣最高峰，固定資產(chǎn)投資增速曾達到48%;與此同時，航運港口、航空機場、公路鐵路的總市值紛紛創(chuàng)出新高。隨著中國的經(jīng)濟形態(tài)從工業(yè)經(jīng)濟向信息經(jīng)濟加速轉(zhuǎn)換，對于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的投資需求正出現(xiàn)快速增長。從2012年開始，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的固定資產(chǎn)投資增速開始超越交通運輸、倉儲和郵政業(yè)，2014年該數(shù)據(jù)上升至36%創(chuàng)歷史新高。中信證券建議從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的角度尋找具有廣闊成長空間的細(xì)分子行業(yè)和新三板掛牌企業(yè)，重點關(guān)注的方向包括云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及移動支付等。
主線四：受益于信息化與自動化有機融合的智能制造業(yè)。早在 2012年，《智能制造科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》就對全球制造業(yè)的演進趨勢做了明確判斷：“隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，以及新型感知技術(shù)和自動化技術(shù)的應(yīng)用，制造業(yè)正發(fā)生著巨大轉(zhuǎn)變，先進制造技術(shù)正在向信息化、自動化和智能化的方向發(fā)展，智能制造已經(jīng)成為下一代制造業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容”。進入2015年，隨著政府扶持智能制造業(yè)的相關(guān)政策密集出臺，智能制造已上升為國家戰(zhàn)略并將主導(dǎo)中國特色的“工業(yè)4.0”。中信證券建議重點關(guān)注的幾個方向包括智慧工廠總包商、智能化設(shè)備領(lǐng)域的工業(yè)機器人和傳感器、數(shù)據(jù)領(lǐng)域的云制造+3D打印。
主線五：專注于為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和政府信息化提供支撐的領(lǐng)域。信息技術(shù)對廣告?zhèn)髅綐I(yè)以及商貿(mào)零售業(yè)的改造一度成為最近兩年資本市場最受追捧的概念。而從更長遠(yuǎn)的視角觀察，信息技術(shù)對實體經(jīng)濟的改造仍處于方興未艾的狀態(tài)。中信證券建議投資者將目光沿著產(chǎn)業(yè)鏈進行逆向搜索，重點跟蹤信息技術(shù)對能源、金融、制造業(yè)的流程再造。
除此以外，在宏觀經(jīng)濟增速下滑的大背景下，政府在信息化建設(shè)領(lǐng)域投資將保持較高水平，特別是醫(yī)療衛(wèi)生、公用事業(yè)、智能交通、智慧城市和移動互聯(lián)等領(lǐng)域的IT投資將保持較高增速。中信證券建議重點關(guān)注為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化和政務(wù)信息化提供支撐的新三板掛牌企業(yè)。
多層次策略掘金
中信證券根據(jù)不同投資者的偏好，根據(jù)定量（財務(wù)）、定性（產(chǎn)業(yè)思維）、股東結(jié)構(gòu)和二級市場比較梳理出六大投資策略的七個股票池。
（1）財務(wù)優(yōu)異：綜合考慮2013年和2014年收入和利潤成長性、2013年盈利能力，建議關(guān)注凱路仕（430759.OC）、信達智能（830937.OC）、潤農(nóng)節(jié)水（830964.OC）、維珍創(chuàng)意（430305.OC）等29家公司;
（2）制度紅利：參考創(chuàng)業(yè)板IPO的財務(wù)條件進行篩選：發(fā)行人是依法設(shè)立且持續(xù)經(jīng)營三年以上的股份有限公司;最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于1000萬元;或者最近一年盈利，最近一年營業(yè)收入不少于5000萬元，凈利潤不少于500萬元，且持續(xù)增長，凈利潤以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計算依據(jù);最近兩年的營收增速均在30%以上;最近一期末凈資產(chǎn)不少于2000萬元，且不存在未彌補虧損。建議關(guān)注紅豆杉（430383.OC）、有友食品（831377.OC）、中海陽（430065.OC）、藍(lán)山科技（830815.OC）等92家公司;
（3）稀缺標(biāo)的：目前A股主板/創(chuàng)業(yè)板稀缺的6個行業(yè)，包括香業(yè)、租賃、石墨烯、即時檢測（POCT）和生物醫(yī)藥。建議關(guān)注古城香業(yè)（830837.OC）、融信租賃（831379.OC）等;
（4）估值洼地：比較新三板做市轉(zhuǎn)讓板塊公司PE和對應(yīng)A股板塊PE，尋找估值折價超過50%的公司，建議關(guān)注強盛股份（831184.OC）、揚子地板（430539.OC）、永繼電氣（430422.OC）、公準(zhǔn)股份（830916.OC）等42家公司;
（5）做市商偏好策略，建議關(guān)注的核心指標(biāo)依次是：總股本處于3000-6000萬股;總資產(chǎn)處于1億元-2億元;毛利率和ROE不低于35%和15%;營收規(guī)模不低于1億元，凈利潤不低于1000萬元。相關(guān)標(biāo)的如微創(chuàng)光電（430198.OC）、中際聯(lián)合（831344.OC）、泰誠信（430101.OC）等25家公司;
（6）研發(fā)驅(qū)動策略：根據(jù)研發(fā)投入驅(qū)動市值增長的邏輯假設(shè)，構(gòu)建了研發(fā)費用/營業(yè)收入這一參考指標(biāo)，并綜合考慮收入規(guī)模和行業(yè)屬性。相關(guān)標(biāo)的如納晶科技（830933.OC）、仁會生物（830931.OC）、一銘軟件（831266.OC）等30家公司;
（7）強勢股東策略：考慮到知名PE/VC 和強勢股東的引入有利于掛牌企業(yè)改善治理結(jié)構(gòu)、加速公司成長、國有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的潛在兼并整合機會，建議關(guān)注掛牌企業(yè)具有強勢股東或者實際控制人具有國資背景的掛牌企業(yè)，如點點客（430177.OC）、昊方機電（831710.OC）、方林科技（430432.OC）等22家公司。
對于掘金新三板的策略，申萬宏源則建議，新三板投資介于股權(quán)投資和權(quán)益投資之間，不同于A股二級市場傳統(tǒng)的盈利模式和投資理念，新三板投資需要引入PE/VC思維和投行思維。
