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時(shí)間：2023-08-06 09:02:54
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其實(shí),磁貼這個(gè)東西并不是什么新生事物,冰箱磁貼,手機(jī)磁貼等等在大街小巷都可以隨處見到。但把磁貼這個(gè)“老盒子”裝上婚慶的“新藥”你想過么?認(rèn)真想想,在結(jié)婚時(shí)候,大家必備的幾樣行頭里面,婚紗、鮮花及婚車都是舶來品,從形式上很難看出中國傳統(tǒng)文化的蛛絲馬跡。唯一能夠有點(diǎn)中國特色的,就是車前貼的那個(gè)大大的“”字了。
婚慶磁貼的作用與這相類似,它將喜慶吉祥圖案印制于磁貼表面,分別可裝飾在婚車的前蓋、各車門及車尾(甚至車頂)等處。相對(duì)來說,婚慶磁貼最大的優(yōu)點(diǎn)在于使用非常簡(jiǎn)單方便,用戶自己幾分鐘可將整個(gè)婚車隊(duì)所有車輛(包括轎車、大巴、中巴、攝影攝像車、甚至運(yùn)送陪嫁大宗物件的貨車),很快裝飾完成。
同時(shí),這種婚慶磁貼質(zhì)如薄革,具永磁性,表面采用了金鐳射工藝配合大紅喜慶圖案印刷,時(shí)尚新穎又古樸典雅,達(dá)到了高科技與傳統(tǒng)文化的巧妙結(jié)合。這種磁貼可輕松吸附在汽車車身表面,貼取自如,靈活方便,不損傷車體漆面,可重復(fù)使用,環(huán)保節(jié)能。用戶只需租回一套即可裝扮自己的整個(gè)婚車隊(duì)?；檐嚧刨N能在瞬間將婚車隊(duì)裝扮得金光燦燦又喜慶熱烈,彌補(bǔ)了以往只裝頭車、喜慶氣氛不夠的弱點(diǎn)。
目前投放市場(chǎng)的婚車裝飾產(chǎn)品有三類:一類是車頭斗方類,規(guī)格為60厘米見方,圖案有龍鳳呈祥、雙喜富貴、新人之吻、夫妻對(duì)拜和鴛鴦雙喜,另一類是裝飾婚車尾部的,規(guī)格為120×35厘米,有LOVE(愛)和騎馬新郎與坐轎新娘組合圖案,還有一類是點(diǎn)綴裝飾用雙心圖案類,規(guī)格為20x43厘米,圖案有百年好合、心心相印和永結(jié)同心,所有產(chǎn)品均可用于裝飾箱式車車身。
1 城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀現(xiàn)狀分析
1.1 城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設(shè)計(jì)現(xiàn)狀
城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設(shè)計(jì)由：項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)分析、用地分析、概念規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃、景觀方案、設(shè)計(jì)施工圖、后期施工等幾個(gè)階段構(gòu)成。在項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)分析、用地分析這幾個(gè)階段主要對(duì)自然和社會(huì)要素進(jìn)行調(diào)查研究，忽視了人們?cè)谛睦砗托袨樯系囊?，并且在?duì)自然要素的分析上只注重表面，缺乏對(duì)整個(gè)系統(tǒng)和要素之間相互作用的評(píng)估，也缺乏對(duì)建成后的景觀區(qū)域做一個(gè)后期的綜合評(píng)估。
1.2 城鎮(zhèn)濱水區(qū)生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀
隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶非缶裆系南硎?，開始注重創(chuàng)造美景、欣賞美景。因此，人們的各項(xiàng)活動(dòng)造成了濱水區(qū)域生態(tài)環(huán)境的破壞，一方面使自然景觀變成了人造景觀。使得動(dòng)植物失去了自己的家園。另一方面，由于生活污水與垃圾的任意排放。城鎮(zhèn)濱水區(qū)污染嚴(yán)重，原本平衡的生態(tài)系統(tǒng)被破壞，濱水區(qū)的自然景觀失去了原有的觀賞價(jià)值，濱水區(qū)域的生態(tài)功能也逐漸消失。
2 山水城市理念在濱水區(qū)景觀設(shè)計(jì)上的應(yīng)用
2.1 山水城市
山水城市是錢學(xué)森先生對(duì)園林學(xué)的一些看法和設(shè)想，他在給吳良鏞院士的一封信中寫到：“我近年來一直在想一個(gè)問題：能不能把中國的山水詩詞、中國古典園林建筑和中國的山水畫融合在一起，創(chuàng)立‘山水城市’的概念”？歷經(jīng)了40多年的磨礪與思索，山水城市理念日趨完善和成熟，內(nèi)容不僅包含山水詩畫、古典園林與城鎮(zhèn)建設(shè)的結(jié)合，還包含人工環(huán)境與自然環(huán)境的結(jié)合、精神文明與物質(zhì)文明的結(jié)合、藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合等方面。
2.2 濱水區(qū)
濱水區(qū)是城鎮(zhèn)定的空間，是與湖泊、河流、海洋相鄰的建筑、城鎮(zhèn)、土地鄰近水體的區(qū)域，是城鎮(zhèn)內(nèi)水域與陸地相接的一定范圍內(nèi)的區(qū)域，其特征是水域與陸地共同構(gòu)成的環(huán)境要素，屬于特殊的城鎮(zhèn)用地。城鎮(zhèn)濱水區(qū)一般由水域、水際線、陸域等部分組成。
2.3 山水城市與濱水區(qū)
2.3.1中國古代山水詩畫在濱水區(qū)景觀設(shè)計(jì)中的應(yīng)用
中國山水詩畫皆以自然風(fēng)景為主要描寫對(duì)象。名山大川、田野村居、風(fēng)景佳勝、樓關(guān)舟橋、城市園林、歷史名勝均可入山水詩畫。中國山水詩畫不但表現(xiàn)了豐富多彩的自然美，更加創(chuàng)造出了意境美，而意境又是中國古典藝術(shù)的靈魂，也是中國山水詩畫的靈魂。將山水詩畫融入濱水區(qū)景觀設(shè)計(jì)中可創(chuàng)造情景交融的怡人景觀。
2.3.2中國古典園林的造園手法在濱水區(qū)景觀設(shè)計(jì)中的應(yīng)用
中國古典園林的造園要素為山、水、植物和建筑，在古代，為了讓園林景觀更加具有自然山水的風(fēng)格和特征，營造手法形成了一套科學(xué)的體系，同樣的，如果要使城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設(shè)計(jì)達(dá)到這種效果，也可將中國古典園林掇山技巧、理水手法、植物配置原則、建筑空間營造應(yīng)用在濱水區(qū)景觀設(shè)計(jì)中，使現(xiàn)代城鎮(zhèn)濱水區(qū)的景觀更加具有詩情畫意。
3 山水城鎮(zhèn)理念對(duì)于城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀營造的指導(dǎo)意義
3.1 遏制濱水區(qū)生態(tài)環(huán)境惡化
吳良鏞院士認(rèn)為山水城市的概念里包含有提倡自然環(huán)境與人工環(huán)境相協(xié)調(diào)發(fā)展的內(nèi)涵，“山水城市”就是一個(gè)自然環(huán)境與人工環(huán)境相融合的人類聚居空間。濱水區(qū)是城鎮(zhèn)最重要的景觀資源，也是城鎮(zhèn)生態(tài)系統(tǒng)比較脆弱的區(qū)域。由于人類與濱水區(qū)近距離接觸，產(chǎn)生的各種廢物不斷向水域排泄，使濱水區(qū)域成為受污染最嚴(yán)重的地帶，許多城鎮(zhèn)的濱水區(qū)由于受到的污染程度超過其自凈能力，其沿岸的生態(tài)系統(tǒng)變得非常脆弱。在此我們可根據(jù)山水城鎮(zhèn)的理念，建設(shè)人工環(huán)境與自然環(huán)境相融合的適合人類聚居的濱水區(qū)，進(jìn)而遏制濱水區(qū)生態(tài)環(huán)境的惡化。
3.2 解決濱水城鎮(zhèn)特色危機(jī)
城鎮(zhèn)濱水區(qū)是居民休閑娛樂的重要場(chǎng)所，也是構(gòu)成城鎮(zhèn)特色的重要景觀區(qū)域。改革開放以來，城鎮(zhèn)建設(shè)取得了重大成果，但同時(shí)也有許多昔日豐富多彩、各具地方特色的城鎮(zhèn)正日益消失。現(xiàn)今，城鎮(zhèn)特色危機(jī)是城市規(guī)劃設(shè)計(jì)所面臨的普遍難題，應(yīng)用山水城市理念解決城鎮(zhèn)特色的危機(jī)，可使城鎮(zhèn)發(fā)展進(jìn)入到立足于中國自身優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，創(chuàng)造體現(xiàn)民族特色、地域特色的城鎮(zhèn)濱水區(qū)，進(jìn)而探索有中國特色的濱水城鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展道路。
3.3 復(fù)興中國傳統(tǒng)文化
中國是一個(gè)有著悠久歷史的文明大國，古代文明博大精深、源遠(yuǎn)流長。但近代以來，我國傳統(tǒng)文化受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。文化是一個(gè)城鎮(zhèn)的靈魂所在，城鎮(zhèn)是人類文化的一個(gè)重要載體，而濱水區(qū)作為城鎮(zhèn)的一個(gè)重要組成部分，在承載物質(zhì)文明與精神文明的作用上更是舉足輕重。山水城市理論有著豐富的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，同時(shí)也是中國傳統(tǒng)山水文化與西方生態(tài)文化的整合，響應(yīng)了倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化復(fù)興的時(shí)代潮流，將傳統(tǒng)文化融入城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀的設(shè)計(jì)中可在最大程度上繼承與發(fā)揚(yáng)我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。
3.4 為濱水城鎮(zhèn)發(fā)展探索一個(gè)模式
濱水城鎮(zhèn)的發(fā)展是必然的，在發(fā)展的過程中，必須建立濱水城鎮(zhèn)與自然和諧相處的模式才能解決發(fā)展中人類與自然的矛盾與危機(jī)。目前我國建設(shè)所面臨的選擇促進(jìn)了人們對(duì)于理想濱水城鎮(zhèn)模式的探索，我們不能一味的借鑒模仿西方濱水城鎮(zhèn)的發(fā)展模式，要提出符合中國實(shí)際的理想模式。而山水城市正是以居民的生產(chǎn)生活為出發(fā)點(diǎn)，以濱水城鎮(zhèn)特色的有機(jī)創(chuàng)造、生態(tài)環(huán)境的有效保護(hù)為原則，以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的現(xiàn)代化濱水城鎮(zhèn)最好的借鑒模式。
4 小結(jié)
山水城市的提出是受到有著悠久歷史的傳統(tǒng)山水的熏陶、啟示而出現(xiàn)的，具有深厚的中國傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，是傳統(tǒng)山水文化、古典書畫的集中體現(xiàn)。山水城市繼承了中國哲學(xué)的基本精神“天人合一”，追求自然與人工的和諧統(tǒng)一；城鎮(zhèn)濱水區(qū)，是水域和陸地兩種形態(tài)共同作用的城鎮(zhèn)區(qū)域，在這里，人類的行為和自然過程相互碰撞，見證著城鎮(zhèn)的發(fā)展歷程，并向外界展示著城鎮(zhèn)獨(dú)特的形象。應(yīng)用山水城市理念指導(dǎo)城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設(shè)計(jì)將開啟濱水城鎮(zhèn)景觀的新時(shí)代。
參考文獻(xiàn)：
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一、引言
民族服飾是一個(gè)民族或者一個(gè)國家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應(yīng)該是眾所周知的，可是事實(shí)并非如此。自從滿清入關(guān)后，漢服在滿清政府“剃發(fā)易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場(chǎng)茁壯成長的養(yǎng)料和傳承傳統(tǒng)文化的偉大使命?，F(xiàn)如今漢服市場(chǎng)正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質(zhì)生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對(duì)于民族傳統(tǒng)服飾和文化的渴求也隨之而來，漢服以及漢文化元素的市場(chǎng)需求也將越來越大。
漢服是幾千年中國傳統(tǒng)文化的傳承和體現(xiàn)。日本的和服和韓國的韓服已經(jīng)通過文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統(tǒng)文化和文明發(fā)源地的中國更應(yīng)該把漢服作為一種民族服飾發(fā)揚(yáng)推廣，應(yīng)該讓全世界都知道漢服是中國的民族服飾。我們要復(fù)興我們的民族文化，因?yàn)樗抢献孀趲浊陙硭e淀下來的，是整個(gè)世界的瑰寶，要讓更多的民族來了解她并與本民族的優(yōu)秀文化進(jìn)行結(jié)合，走自己的文化道路，而不是簡(jiǎn)單的盲從。
二、漢服市場(chǎng)概況及前景分析
帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語見《易—系辭》）。中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語見《左傳正義》）。這兩句古語可以看出服飾與我們的重要性?？梢娨蛔逯b對(duì)民族的重要性。
經(jīng)過基本的調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為漢服在當(dāng)代尤其是在西安是有廣闊市場(chǎng)需求的。觀點(diǎn)如下：
1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開放以來，西方的文化和服飾對(duì)我們產(chǎn)生了重大的影響，國人開始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費(fèi)觀念，進(jìn)一步培養(yǎng)起愛國情懷。
2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經(jīng)過時(shí)代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風(fēng)格和特色相媲美。
3、漢族服飾在人類歷史上創(chuàng)造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發(fā)達(dá)的今天也不能完全達(dá)到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。
4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統(tǒng)中國的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發(fā)展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現(xiàn)在的戲劇影視等的服裝，就可窺見一斑。
三、西安市漢服市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析
我們首先用科特勒的STP工具來做分析。先是Segmentation市場(chǎng)的細(xì)分，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是漢服的市場(chǎng)現(xiàn)在還待開發(fā)，是一個(gè)以很有潛力的新型市場(chǎng)；其次是Targeting目標(biāo)顧客市場(chǎng)；最后是Positioning定位。
（一）漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量
這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會(huì)推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費(fèi)人群：
1、自我意識(shí)非常強(qiáng)烈，對(duì)漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費(fèi)引導(dǎo)。
2、多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、對(duì)漢服推廣事業(yè)報(bào)有更多的社會(huì)理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。
這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會(huì)責(zé)任感通過活動(dòng)組織的方式，可以得到媒體的主動(dòng)關(guān)注，造成范圍很大的社會(huì)影響，從而帶動(dòng)起主體消費(fèi)人群的形成。
（二）漢服的審美敏感人群
這部分人群的特點(diǎn)是對(duì)漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。具有以下特點(diǎn)：
1、對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找裁縫代為加工；
2、攝影等嘗試，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式；
3、喜好華麗的漢服和發(fā)式，具有一定的審美基礎(chǔ)。
總的說來，這部分人群雖然不能作為消費(fèi)主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭(zhēng)取對(duì)方的好感，在更新產(chǎn)品的時(shí)候，可以由他們來指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，對(duì)新品建立起好評(píng)的基礎(chǔ)。
（三）主體消費(fèi)人群
這部分人群的特點(diǎn)是：
1、對(duì)漢服和古禮有簡(jiǎn)單的了解并向往，容易接受商家的引導(dǎo)；
2、月薪在2000以上有消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；
3、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級(jí)，追求另類和個(gè)性，以女性居多；
4、少年兒童，對(duì)色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。
這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。
（四）被動(dòng)型人群
這部分人群對(duì)漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動(dòng)嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。
最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個(gè)喜歡傳統(tǒng)文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨(dú)一無二的傳統(tǒng)文化。
四、西安市場(chǎng)漢服營銷對(duì)策分析
（一）產(chǎn)品和服務(wù)
1、漢服與漢元素時(shí)裝的專賣店。通過跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，做現(xiàn)代改良版漢服，建立漢服專賣店。
2、做漢服版的學(xué)士服和校服。作為國家教育結(jié)果的一種體現(xiàn)，學(xué)位服體現(xiàn)了我們泱泱大國的文化氣質(zhì)。做中國自己的學(xué)士服，設(shè)計(jì)制作符合接軌國際的新式漢服學(xué)位服，在西安部分重點(diǎn)院校試行，并通過官方推行于全國。而學(xué)生們的校服也一樣，我們可以根據(jù)學(xué)校意見在部分重點(diǎn)有特色學(xué)校推全校穿漢服校服和漢服班，設(shè)計(jì)適合學(xué)校文化與學(xué)生需要的新式漢服校服。
3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數(shù)千萬對(duì)新人結(jié)婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現(xiàn)在極缺少這方面機(jī)構(gòu)與良好的運(yùn)作。如果通過媒體宣傳普及，以后甚至可以達(dá)到七成以上。
4、成童禮，成人禮，畢業(yè)禮，生日禮物。漢服同時(shí)可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來推廣市場(chǎng)。
5、提供給傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)單位。目前除了學(xué)校類，各大中院校均有國學(xué)社，還有私塾班，國學(xué)堂，古琴班，古箏班，書畫班，太極班，武術(shù)班，及至各類武術(shù)學(xué)校與武術(shù)太極比賽所有涉及到傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的學(xué)習(xí)班均需要漢服。在同等費(fèi)用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標(biāo)志層次氛圍的與眾不同。
6、大型的慶典禮儀會(huì)展活動(dòng)。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應(yīng)當(dāng)和各政府部門合作采用正規(guī)漢服。漢服要直接參加全國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會(huì)，如廣交會(huì)，中國小商品博覽會(huì)，婚博會(huì)，非遺會(huì)，文化創(chuàng)意展等大型展會(huì)，間接或直接面向市場(chǎng)客戶群體。開發(fā)設(shè)計(jì)新型漢服運(yùn)動(dòng)服與禮儀小姐服飾，使?jié)h服適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要。
7、做漢服娃娃及一系列有關(guān)漢服的周邊產(chǎn)品。結(jié)合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關(guān)的手工藝品。
（二）渠道
1、B2C模式（商家對(duì)客戶）。其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網(wǎng)上成立網(wǎng)上賣場(chǎng)。和中國漢網(wǎng)與百度漢服商家吧進(jìn)行合作作主題活動(dòng)來提高商家的知名度。并在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購。
2、B2B模式（商家對(duì)商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場(chǎng)前景較好的地段設(shè)立連鎖店，商，方便西安各地區(qū)的消費(fèi)者購買漢服。在公司中成立傳統(tǒng)文化活動(dòng)工作室，通過策劃傳統(tǒng)漢服婚禮，高校成人禮，企事業(yè)單位的傳統(tǒng)文化活動(dòng)等形式來賺取一定費(fèi)用。
3、C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷）?？勺鰸h服營銷發(fā)展新策略考慮。
（三）促銷
1、人員促銷。在春節(jié)，花燈，上巳，清明，端午等傳統(tǒng)節(jié)日里聯(lián)合西安漢服社和西安高校漢服聯(lián)盟在西安有代表性的地方進(jìn)行文藝演出來吸引公眾，通過演出向大家宣傳漢民族文化，培養(yǎng)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者，增強(qiáng)人們的民族意識(shí)。
2、廣告策略。商家應(yīng)在市區(qū)的漢文化著名旅游景點(diǎn)區(qū)域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設(shè)置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業(yè)務(wù)內(nèi)容；在網(wǎng)絡(luò)新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。
3、公關(guān)策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節(jié)目進(jìn)行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會(huì)，服裝展銷會(huì)活動(dòng)，如西洽會(huì)等。
（四）其他營銷策略
1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使?jié)h服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應(yīng)了解消費(fèi)者可以接受什么價(jià)位的漢服，何時(shí)購買，購買數(shù)量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費(fèi)者視野。
3、CRM（客戶關(guān)系管理）。因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)新客戶要比留住一位老客戶多花費(fèi)5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。
4、CEM（客戶體驗(yàn)管理）。漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互動(dòng)，也可以定期舉辦出游活動(dòng)。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使?jié)h服商家在市場(chǎng)營銷中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。
參考文獻(xiàn)：
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中圖分類號(hào)：F7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2014年6月9日
隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)卷煙營銷提出了越來越高的要求，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的呼聲也越來越高。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國際環(huán)境中，充分遵循市場(chǎng)規(guī)律，精準(zhǔn)把握客戶需求，是在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)的唯一途徑，因此科學(xué)開展卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估，深入把握市場(chǎng)需求顯得尤為重要。在深入剖析當(dāng)前預(yù)測(cè)工作現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，本文從煙草行業(yè)的現(xiàn)狀、卷煙市場(chǎng)容量概念、影響因素和作用、卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估角度出發(fā)，淺析卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估的方法、步驟，為真實(shí)把握市場(chǎng)需求奠定基礎(chǔ)。
卷煙作為一種特殊的嗜好品，近年來其消費(fèi)特征隨著人們生活觀念，特別是人們對(duì)健康的關(guān)注發(fā)生巨大的改變，煙民吸煙量和吸煙率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，吸煙檔次逐步提高，同時(shí)隨著“八項(xiàng)規(guī)定”、“六條禁令”相繼出臺(tái)，卷煙消費(fèi)受到抑制，社會(huì)購買力下降。經(jīng)濟(jì)及社會(huì)因素的不利影響不容樂觀，控?zé)熜蝿?shì)越來越嚴(yán)峻，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭在公共場(chǎng)所禁煙，對(duì)卷煙銷售將帶來更加直接、更加深刻的影響。本文著重從煙草行業(yè)的現(xiàn)狀、卷煙市場(chǎng)分析、卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)查角度出發(fā)，就如何更好實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)容量調(diào)控進(jìn)行探討。
一、煙草行業(yè)現(xiàn)狀
中國作為世界上最大的煙草生產(chǎn)和消費(fèi)國，煙草行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。近年來，煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年穩(wěn)步增長，現(xiàn)已居各行業(yè)之首，成為國家財(cái)政收入的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著WTO《煙草控制框架公約》過渡期結(jié)束和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，我國卷煙壟斷地位正在逐漸削弱，中國的煙草行業(yè)面臨內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在新形勢(shì)、新變化、新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇下，國家煙草專賣局凌成興指出，要思考、謀劃、實(shí)踐“三大課題”，從行業(yè)30多年來改革發(fā)展的路徑來看，“三大課題”的提出是行業(yè)深入貫徹十精神的重大命題，是為實(shí)現(xiàn)“煙草夢(mèng)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，既是我們對(duì)過去的思考，又是對(duì)未來的謀劃。
二、卷煙市場(chǎng)容量的概念
市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。市場(chǎng)容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量?jī)纱笠蛩貥?gòu)成的。所以，國際市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。
卷煙市場(chǎng)容量指在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)范圍內(nèi)，卷煙商品的市場(chǎng)需求情況，是需求總量和購買力的綜合，卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估是煙草行業(yè)卷煙營銷活動(dòng)的重要一環(huán)，也是卷煙商品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的中心目標(biāo)。
三、卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估的必要性和重要性
（一）卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估的必要性
1、開展卷煙市場(chǎng)分析、卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估是實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)容量評(píng)估的必然要求。市場(chǎng)是卷煙銷售的載體，只有有效了解市場(chǎng)，才能更好地挖掘市場(chǎng)潛力、發(fā)揮市場(chǎng)效力。市場(chǎng)容量與市場(chǎng)成熟度成正比，當(dāng)市場(chǎng)不成熟時(shí)，其容量是非常小的。要對(duì)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)做出正確的判斷，必須全面掌握卷煙市場(chǎng)的真實(shí)情況、科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。市場(chǎng)分析是了解、認(rèn)識(shí)和掌握市場(chǎng)規(guī)律的重要工具，是卷煙銷售活動(dòng)中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是駕馭市場(chǎng)，提高卷煙銷量的重要手段。
卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估是商業(yè)企業(yè)在充分了解零售客戶購銷存等基本信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)的卷煙市場(chǎng)需求做出的推測(cè)和判斷，是商業(yè)企業(yè)制定銷售計(jì)劃、滿足市場(chǎng)需求、科學(xué)培育品牌的依據(jù)。市場(chǎng)需求的變化不僅體現(xiàn)在總量變化的方面，還體現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化方面。對(duì)煙草企業(yè)來說，市場(chǎng)就是具有一定支付能力的需求。平時(shí)所說的市場(chǎng)好壞、容量大小等實(shí)際上是針對(duì)卷煙消費(fèi)者而言的。市場(chǎng)容量大小制約著企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的規(guī)模。所以，針對(duì)卷煙消費(fèi)者所進(jìn)行的分析是卷煙商品市場(chǎng)分析內(nèi)容中最基本的部分。
2、開展卷煙市場(chǎng)調(diào)查問卷是對(duì)市場(chǎng)容量評(píng)估的有效途徑。為進(jìn)一步了解卷煙的消費(fèi)市場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)、分析消費(fèi)者各個(gè)檔煙品牌、口味等需求情況，開展卷煙市場(chǎng)容量調(diào)查問卷，掌握各個(gè)檔次的卷煙消費(fèi)群體的狀況，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求、消費(fèi)檔次與品牌、吸食量，零售客戶對(duì)供貨方面的實(shí)際需求、經(jīng)營狀況、新品培育等信息反饋，提高認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)和駕馭市場(chǎng)的能力。因?yàn)槭袌?chǎng)容量和消費(fèi)者的需求成正比，一方面看市場(chǎng)容量大小，要看消費(fèi)者是否有持續(xù)需求，如果有，那么這個(gè)市場(chǎng)就是成熟的；另一方面市場(chǎng)容量大小不以人口定量為定論，它與當(dāng)?shù)叵M(fèi)群的購買力和收入水平成正比。也就是說，市場(chǎng)容量由目標(biāo)消費(fèi)群需求的定性決定，這個(gè)需求與消費(fèi)人群的收入、地域、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。
（二）卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估的重要性
1、有利于訂單供貨的順利實(shí)現(xiàn)。卷煙市場(chǎng)容量是按客戶訂單組織貨源工作的起點(diǎn)、前提和基礎(chǔ)。只有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)容量評(píng)估，精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求，才能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，生產(chǎn)更加適銷對(duì)路的卷煙，切實(shí)滿足市場(chǎng)需求，提高零售戶的訂單滿足率。
2、有利于重點(diǎn)品牌的成功培育。卷煙市場(chǎng)容量是品牌成功培育的重要環(huán)節(jié)，只有明確消費(fèi)者要什么，好什么，透徹把握消費(fèi)的特點(diǎn)和變化趨勢(shì)，才能有針對(duì)性地進(jìn)行品牌培育，研發(fā)更加適應(yīng)市場(chǎng)需求的卷煙產(chǎn)品，制定更加合理的品牌培育策略，引導(dǎo)品牌更好地適應(yīng)市場(chǎng)，使市場(chǎng)的意愿與企業(yè)的生產(chǎn)保持一致，杜絕工業(yè)企業(yè)新品牌從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)時(shí)間短、效果差的“流星”現(xiàn)象，更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復(fù)性等，促進(jìn)“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
3、有利于真實(shí)需求的準(zhǔn)確把握?？茖W(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)容量，能夠及時(shí)有效地反映真實(shí)的市場(chǎng)需求和變化情況，為商業(yè)企業(yè)的營銷活動(dòng)提供決策支持，使商業(yè)企業(yè)貨源的組織、供應(yīng)更加合理，為工業(yè)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和開展?fàn)I銷活動(dòng)提供信息支撐，提高工業(yè)和商業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品變化的反應(yīng)能力。因此，卷煙市場(chǎng)容量要立足于市場(chǎng)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)決克服市場(chǎng)容量中的非市場(chǎng)因素，實(shí)現(xiàn)“從市場(chǎng)中來”，切實(shí)反映市場(chǎng)真實(shí)需求。
4、有利于企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行。通過銷售、庫存、采購等歷史、實(shí)時(shí)、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，工業(yè)企業(yè)可以及時(shí)了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)、消費(fèi)變化動(dòng)態(tài)和商業(yè)企業(yè)要貨計(jì)劃，為制定科學(xué)的經(jīng)營決策和生產(chǎn)、運(yùn)輸計(jì)劃提供依據(jù)，從而主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、有利于貨源供應(yīng)的市場(chǎng)化運(yùn)作。市場(chǎng)容量為全面把握品牌銷售趨勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)提供第一手資料，為制定貨源組織、投放政策和投放定量標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)，確保貨源供應(yīng)的及時(shí)合理和零售戶需求的最大化滿足，從而提高客戶滿意度和訂單滿足率，降低品牌（規(guī)格）的缺貨率。同時(shí)，貨源供應(yīng)的精準(zhǔn)有利于商業(yè)企業(yè)制定合理的訂貨量和訂貨周期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低倉儲(chǔ)成本，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。
文章編號(hào)：1006―1533(2007)06―0254―02
“崇尚自然，返璞歸真”的潮流在世界范圍內(nèi)日益盛行，中藥正在被越來越多的患者所認(rèn)同，作為替代療法已經(jīng)被WHO、美國和歐洲的藥品管理部門認(rèn)可。在2007年3月召開的“兩會(huì)”期間，政府工作報(bào)告提到“要大力扶持中醫(yī)藥和民族藥的發(fā)展，充分發(fā)揮祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥在防病治病中的重要作用”，這是中國最高一級(jí)政府給出的最為鄭重明確的態(tài)度，給中藥材市場(chǎng)指明了方向，注入了活力。
中成藥是祖國醫(yī)藥遺產(chǎn)的重要組成部分，其療效顯著、應(yīng)用廣泛、副作用小，在國家食品藥品監(jiān)督管理局自2001年5月至2003年11月先后公布的6批非處方藥中占了70％以上，中成藥已成為人民群眾防病、治病、保健最常用的藥物種類，尤其在女性消費(fèi)市場(chǎng)上，前景更為廣闊。
1 中藥美容
1.1 歷史
美容在中醫(yī)學(xué)中有很豐富的內(nèi)容，可追溯到2 000年前，20世紀(jì)70年代湖南長沙馬王堆漢墓出土的古醫(yī)書中就已有關(guān)于藥物美容的記載。我國現(xiàn)存最早的一部藥物專著，成書于東漢時(shí)期的《神農(nóng)本草經(jīng)》，曾對(duì)美容藥物作了初步概括，如“秦椒，味辛溫……，堅(jiān)齒發(fā)，明目，久服，輕身好顏色，耐老增年通神”，“白芷，長肌膚，潤澤顏色，可作面脂。”此外，人參補(bǔ)氣益血，當(dāng)歸養(yǎng)血活血，珍珠粉嫩白面，增顏消斑，茯苓潤澤皮膚等等，早已被人們特別是愛美的女性所熟知和接受。在歷史長河中，中藥的美容作用被無數(shù)醫(yī)學(xué)家反復(fù)應(yīng)用、驗(yàn)證、篩選，為現(xiàn)代美容學(xué)的發(fā)展提供了寶貴的文獻(xiàn)依據(jù)，為開發(fā)研制天然化妝品提供了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
1.2 市場(chǎng)分析
隨著亞洲風(fēng)在全球的盛行，東方傳統(tǒng)文化漸漸成為時(shí)尚的主流，中藥美容以其天然、健康、有效的特點(diǎn)受到時(shí)尚女性的喜愛，其兼顧內(nèi)外調(diào)理使人由內(nèi)而外地達(dá)到健康與美麗的理念，使越來越多的人加入到中藥美容的行列，各大化妝品保養(yǎng)品牌，紛紛在其產(chǎn)品中加人中藥成分，并形成特色。
目前，對(duì)多種影響婦女美容的常見病，如粉刺、多毛癥、皮膚變黑、雀斑、黃褐斑、皮膚松弛等，以天然動(dòng)、植物提取物加入中藥的有效成分制成的化妝品漸漸被廣大婦女接受。因?yàn)橹兴幨俏覈鴤鹘y(tǒng)“國粹”，在很多女性消費(fèi)者心目中是“天然的、植物的、無副作用的”，一般而言，中草藥運(yùn)用于護(hù)理上給人安全感，由于大多來自于天然植物或食材，質(zhì)地溫和，因此在外敷或內(nèi)服時(shí)，比較使人放心。
1.3 發(fā)展
中藥美容發(fā)展很快，新產(chǎn)品層出不窮，如早時(shí)有丁家宜人參美容護(hù)膚系列，繼之又有鹿茸制品、銀耳珍珠霜、“101”毛發(fā)再生精、奧尼皂角洗發(fā)浸膏，最近較為流行的還有蘆薈系列化妝品等。
中醫(yī)藥的現(xiàn)代研究，為中醫(yī)藥美容提供了手段和依據(jù)，不少國家將中藥美容視為研發(fā)重點(diǎn)，用人參、當(dāng)歸、川芎、丹參、蘆薈、白芍、海藻等數(shù)種具有美容作用的中藥材，制成乳液、粉餅、香水等各種產(chǎn)品。
我國中藥企業(yè)涉足化妝品領(lǐng)域已漸成趨勢(shì)，將中草藥精髓融入化妝品中，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，必將有不少具有特殊療效的中草藥化妝品走進(jìn)女性的生活，使愛美的女性煥發(fā)出由內(nèi)而外的光彩，其前景相當(dāng)廣闊。
2 中成藥減肥
2.1 市場(chǎng)分析
近年來，減肥藥品風(fēng)靡，而以化學(xué)成分為主的西藥的毒副作用不斷暴露出來，成為人們憂心的話題。因此，愛美的女性更加傾心于中華民族流傳幾千年的醫(yī)學(xué)文化瑰寶――中藥。許多懷有“中藥情結(jié)”的女性消費(fèi)者認(rèn)為，中成藥類減肥產(chǎn)品毒副作用少，減肥效果好，且價(jià)格適中。中藥治療的關(guān)鍵在于辨證施治。就藥物減肥而言，中藥的減肥效果不如西藥起效迅速，但中藥的不良反應(yīng)少，對(duì)各種并發(fā)癥的預(yù)防強(qiáng)于西藥。常見的降脂減肥中藥材有山楂(消食健胃)、首烏(通便解毒)、澤瀉(利水滲濕)、決明子(降膽固醇、甘油三酯)等。綠色減肥藥以中藥成分為主，多數(shù)含有蘆薈、大黃、決明子等瀉下清脂的成分，對(duì)體重有控制或減輕作用，如大印象減肥茶、9塊9減肥茶等。目前市場(chǎng)上準(zhǔn)字號(hào)的減肥中成藥主要有消腫美、防風(fēng)通圣丸和減肥降脂靈膠囊等，值得消費(fèi)者長期信賴。
2.2 前景
現(xiàn)在盡管有輝瑞、阿斯利康等國際公司投資開發(fā)減肥新藥，但非一朝一夕能夠完成，而中藥已有幾千年的歷史，兼之現(xiàn)代藥理學(xué)、中藥化學(xué)、生物化學(xué)的快速發(fā)展，中成藥減肥產(chǎn)品的開發(fā)研究相對(duì)有基礎(chǔ)。而且，隨著國家“藥品分類管理”、“國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄”、“藥品降價(jià)限價(jià)”、“醫(yī)院用藥總量控制”、“藥品招標(biāo)采購”等政策的深入實(shí)施，中藥將有更大的發(fā)展空間。
3 婦科中成藥
3.1 中藥OTC在婦科領(lǐng)域中的應(yīng)用
由于婦科疾病往往需要長期用藥，其中婦科炎癥、月經(jīng)不調(diào)等較常見，因此非處方藥在這一領(lǐng)域潛力很大，但西藥OTC婦科用藥僅甲硝唑等15種，且局限于抗感染藥，與之對(duì)比，中藥OTC婦科用藥分四大類，其中月經(jīng)病用藥有烏雞白鳳丸等187種，帶下病用藥有婦科千金片等46種，產(chǎn)后病用藥有益母康顆粒等14種，雜病用藥有舒陰潔洗劑等6種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了西藥OTC婦科用藥品種數(shù)目。
據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所“中國藥品零售分析系統(tǒng)”和“中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析系統(tǒng)”監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，婦科中成藥約占國內(nèi)中成藥零售市場(chǎng)的9％，占國內(nèi)藥品市場(chǎng)總規(guī)模的3.8％。
2002年，婦科中成藥市場(chǎng)上，以婦科千金片、康乃馨抗宮炎片為代表的治療婦科炎癥藥物占據(jù)了57.75％的市場(chǎng)份額；以烏雞白鳳丸為代表的調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類藥品的市場(chǎng)份額為35.21％。這兩類中成藥已成為當(dāng)前婦科用藥市場(chǎng)的兩大主力。
3.2 孕婦用藥
孕婦是一類特殊人群，在生病時(shí)，會(huì)格外慎重選藥。由于西藥大多是化學(xué)合成藥，其中不少對(duì)胎兒有不良作用，所以孕婦大多喜歡選用雖然起效慢但作用溫和的中成藥。比如，治療感冒的OTC中成藥共143種，其中107種適用于孕婦，比例高達(dá)74.8％，相反，治療感冒的OTC西藥共45種，僅13種未標(biāo)明“孕婦禁用”，且其中4種為小兒感冒用藥，也就是說可用率為20％。由此可見，中成藥是孕婦患病時(shí)的首選藥物。
3.3 老藥新用
湘西鳳凰民俗文化歷史悠久，氣息濃厚，越來越受到世界各地游客的青睞。湘西鳳凰藝術(shù)節(jié)海報(bào)設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)湘西鳳凰的歷史文化、民俗文化，在設(shè)計(jì)中主要運(yùn)用湘西鳳凰民俗文化的實(shí)物為設(shè)計(jì)元素，風(fēng)格以古樸典雅為主，色調(diào)以中國紅為主色，能更有效地對(duì)中國民俗文化進(jìn)行宣傳。
1.市場(chǎng)調(diào)研
隨著東西方文化的交流和融合，現(xiàn)代科技、文化、藝術(shù)從不同方面給招貼設(shè)計(jì)帶來新的設(shè)計(jì)理念。日本的招貼設(shè)計(jì)在這方面取得了較大成就，著名設(shè)計(jì)師田中一光在這方面做出了很大貢獻(xiàn)，他說，“即使損失一些告知和傳達(dá)功能，也想盡力表現(xiàn)出自己的感性和個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)格。”中國招貼設(shè)計(jì)代表有靳埭強(qiáng)、陳幼堅(jiān)等，他們的設(shè)計(jì)大量采用中國傳統(tǒng)視覺要素，特別是借鑒水墨和書法的表現(xiàn)方法。在這種趨勢(shì)的指引下，中國也在探索自己的民族設(shè)計(jì)風(fēng)格。中國是一個(gè)文明古國，有著悠久的歷史和文化遺產(chǎn)，中國書法、篆刻印章、中國結(jié)、京劇臉譜、皮影、甲骨文、剪紙、龍鳳紋樣等，另外還有各種各樣的傳統(tǒng)節(jié)日和各地方的民族特色。
2.設(shè)計(jì)定位
針對(duì)建立民俗文化大國，對(duì)傳統(tǒng)文化的復(fù)興及人們對(duì)民俗特色、地域風(fēng)情、人文特色越來越看重這一市場(chǎng)的需求，以“尊重民俗信仰，傳承民俗文化”為主題進(jìn)行招貼創(chuàng)意設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)以中國風(fēng)的審美將傳統(tǒng)元素與主題相結(jié)合的形式進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，以進(jìn)一步提升“民俗特色”這一品牌力量，彰顯傳統(tǒng)民族文化魅力。
3.設(shè)計(jì)方案與創(chuàng)意說明
（1）設(shè)計(jì)思維
設(shè)計(jì)思維主要圍繞“湘西鳳凰民俗特色”展開，針對(duì)不同方面選擇具有代表性的元素，把它們結(jié)合起來表現(xiàn)主題。我們可以找到代表湘西鳳凰民俗特色的元素：吊角樓、銅鼓、刺繡服飾、紋銀圖案等，還有一系列習(xí)俗（水鼓舞、趕尸、簸箕畫）等。
（2）設(shè)計(jì)方案
湘西鳳凰藝術(shù)節(jié)招貼設(shè)計(jì)主要針對(duì)各設(shè)計(jì)元素、主題、市場(chǎng)分析，最終以4幅風(fēng)格統(tǒng)一的招貼來表達(dá)這一設(shè)計(jì)主題。每個(gè)方案都選取有代表性的元素，通過整體布局、排版，文字和圖形和諧統(tǒng)一，風(fēng)格古樸自然，色彩典雅，塑造傳統(tǒng)文化氛圍。
如方案一（圖1）：
《苗族手工鞋》，刺繡是中國一大傳統(tǒng)特色，具有濃厚的民族氣息，而利用刺繡制成的手工鞋體現(xiàn)了中國元素與民俗實(shí)物的結(jié)合，是湘西鳳凰的一大獨(dú)有特色。
這一作品利用古樸典雅的民族元素：刺繡手工鞋、條凳，簡(jiǎn)單大方又具獨(dú)特、新穎的構(gòu)圖，體現(xiàn)傳達(dá)出湘西鳳凰的民俗特色。色彩上以傳統(tǒng)的中國紅為主色，更能體現(xiàn)民族氣息的氛圍，讓觀眾一目了然，迅速記住畫面。
方案二（圖2）：
《湘西手工布包》，手工布包是湘西鳳凰的一大特色產(chǎn)品，款式設(shè)計(jì)新穎并富有濃郁的民族氣息。
這一作品將中國古典元素與地方民俗特色結(jié)合，中國傳統(tǒng)大紅門與湘西布包藝術(shù)結(jié)合，具有濃厚的民族氛圍，能直觀地傳達(dá)出民族的特色；構(gòu)圖利用了黃金分割點(diǎn)的視覺比例，讓布包能有更好的視覺效果；主色調(diào)采用紅色，在畫面中運(yùn)用大面積的中國紅，不但具有很強(qiáng)的視覺沖擊，更能體現(xiàn)出中國民俗的特色。
方案三（圖3）：
《湘西·銅鼓》，關(guān)于銅鼓的記載，自漢以來常見。范曄《后漢書·馬援傳》中有云，“援好騎，善別名馬，于交趾得駱越銅鼓”。銅鼓在湘西擁有悠遠(yuǎn)的歷史神話傳說，在現(xiàn)代主要用于歌舞伴樂、娛樂。
這一作品趣味地表現(xiàn)出鳳凰的民俗特色。古時(shí)候，一般角樓建筑上掛的是風(fēng)鈴，這幅作品大膽地利用鳳凰角樓與銅鼓的巧妙結(jié)合來構(gòu)圖，能更直觀地表現(xiàn)出中國的特色，讓人印象更為深刻。風(fēng)鈴傳出的鈴聲固然優(yōu)美，在這里作者利用巧妙的構(gòu)圖，銅鼓亦傳出了優(yōu)美的歌聲，也傳達(dá)出了濃厚的民俗特色。
方案四（圖4）：
《湘西紋銀》，歷史上湘西紋銀是人們用來辟邪的器物，現(xiàn)在主要偏向于裝飾物品，具有很強(qiáng)的民俗氣息。
這一作品利用古代與現(xiàn)代的結(jié)合，紋銀圖騰與手上的鮮艷色彩的對(duì)比，不但直接體現(xiàn)了紋銀的古代氣息，也間接體現(xiàn)出了紋銀的裝飾意義。作品力求簡(jiǎn)潔、新穎獨(dú)特，視覺效果強(qiáng)烈，讓人過目不忘。
結(jié)語
湘西鳳凰藝術(shù)節(jié)海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，充分利用中國民族的傳統(tǒng)文化元素，在設(shè)計(jì)的過程中本著對(duì)民俗傳統(tǒng)的尊重，以傳承民俗文化為主體，在前人的基礎(chǔ)上，探索民族設(shè)計(jì)語言，無論在色彩的運(yùn)用、形體的處理，還是整體的排版上，整個(gè)設(shè)計(jì)流露出自然、簡(jiǎn)潔古樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格。設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)在于將招貼設(shè)計(jì)與中國傳統(tǒng)的表現(xiàn)形式和審美觀相結(jié)合，通過湘西鳳凰藝術(shù)節(jié)海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，希望有更多的人認(rèn)識(shí)、了解湘西鳳凰，同時(shí)讓更多的人了解和喜歡中國傳統(tǒng)民俗文化。
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動(dòng)畫電影作為一種以繪畫及其他造型藝術(shù)為主要表現(xiàn)形式的電影視聽藝術(shù)，其發(fā)展不過百多年的時(shí)間。可是就在這百多年的時(shí)間里，動(dòng)畫電影的發(fā)展卻精彩無限，緊緊地吸引了世人的目光。在整個(gè)世界動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展過程中，無論是美國的好萊塢動(dòng)畫電影，還是加拿大電影局的藝術(shù)動(dòng)畫；無論是動(dòng)畫藝術(shù)史中的“薩格勒布學(xué)派”，還是“中國學(xué)派”：無論是充滿人文關(guān)懷的日本動(dòng)畫，還是風(fēng)格獨(dú)特的俄羅斯動(dòng)畫，這些風(fēng)格各異的動(dòng)畫為世界動(dòng)畫藝術(shù)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，其經(jīng)典之作被我們一代又一代所珍藏。
從市場(chǎng)的角度來看，動(dòng)畫片可以分為商業(yè)動(dòng)畫與藝術(shù)動(dòng)畫，很明顯前者是以市場(chǎng)作為其創(chuàng)作的出發(fā)點(diǎn)，而后者則以純藝術(shù)的角度來進(jìn)行動(dòng)畫的創(chuàng)作。當(dāng)然，真正成功的商業(yè)動(dòng)畫片是兼顧了其藝術(shù)價(jià)值的，否則其市場(chǎng)價(jià)值也不會(huì)得到較好的實(shí)現(xiàn)。在這里，好萊塢的動(dòng)畫電影是世界成功商業(yè)動(dòng)畫電影的典范。從早期發(fā)展的迪士尼到后來的夢(mèng)工廠、皮克斯，好萊塢的動(dòng)畫電影一次一次的被推向了，在世界范圍內(nèi)得到了觀眾的喜愛。中國的觀眾對(duì)好萊塢的每個(gè)動(dòng)畫明星了如指掌．除了早期的米老鼠、唐老鴨之外，后來的埃及王子摩西、怪物史萊克，到去年的機(jī)器人瓦力，幾乎每一年好：萊塢動(dòng)畫片都會(huì)帶給我們一個(gè)全新的動(dòng)畫形象，而我們所熟悉的中國動(dòng)畫角色依然停留在孫悟空、阿凡提、黑貓警長、葫蘆娃等動(dòng)畫形象上。我們很無奈地發(fā)現(xiàn)，除了以往的“經(jīng)典”作品，中國現(xiàn)在能在國際動(dòng)畫市場(chǎng)占有一席之地的動(dòng)畫寥寥無幾。
如今的世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)文化交流異?；钴S的世界，動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)以其巨大的市場(chǎng)價(jià)值成為各國競(jìng)相關(guān)注的熱點(diǎn)所在，作為一種流行的大眾文化，動(dòng)畫的發(fā)展深深地受到國際審美趣味的影響。美國式的自由精神與幽默精神吸引了全球億萬觀眾的眼球。好萊塢動(dòng)畫并不僅僅關(guān)注于對(duì)自身文化傳統(tǒng)的發(fā)掘，在動(dòng)畫創(chuàng)作中他們積極探索其他國家的文化傳統(tǒng)，為己所用，自然取得了很大的成功。對(duì)各種文化狀態(tài)的解構(gòu)與重建，也是好萊塢動(dòng)畫創(chuàng)作的秘密武器。與此同時(shí)，美國的好萊塢動(dòng)畫有一個(gè)很引人注意的特點(diǎn)，就是利用他國的文化傳統(tǒng)來包裝自己的動(dòng)畫作品，雖然其內(nèi)在核心還是美國式的自由與獨(dú)立，可是這種雜糅了異國情趣的文化拼盤卻在世界上取得了成功。好萊塢動(dòng)畫最早的經(jīng)典之作《白雪公主》就是取材于德國的格林童話，描寫了美麗的白雪公主遭遇惡毒繼母迫害的故事?？梢姾萌R塢動(dòng)畫的開始就形成了改編他國童話故事的傳統(tǒng)。當(dāng)然．不管是改編自希臘神話的《大力神》，還是取材于西歐民間傳說的《美女與野獸》，就其精神核心來看，當(dāng)然還是隸屬于西方的價(jià)值觀念系統(tǒng)，但是從取材于阿拉伯題材的動(dòng)畫電影《阿拉丁》，到描繪古埃及文明以及中東地區(qū)的風(fēng)域地貌的《埃及王子》，好萊塢的動(dòng)畫電影呈現(xiàn)出了迥別于西方藝術(shù)風(fēng)格的東方情調(diào)。
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上美國．是個(gè)不折不扣的強(qiáng)國，其在文化輸出的戰(zhàn)略上也采取了強(qiáng)國所具有的積極主動(dòng)的態(tài)勢(shì)，美國的自由獨(dú)立的價(jià)值觀通過其文化產(chǎn)品的輸出傳達(dá)到了世界的每一個(gè)角落。好萊塢動(dòng)畫以其完整的工業(yè)化的制作方式確立了其在世界動(dòng)畫創(chuàng)作領(lǐng)域中的主體地位。雄厚的資本實(shí)力和全球化的策略與運(yùn)作方式，將美國的精神文化內(nèi)涵潛移默化移植到每一部動(dòng)畫作品中。如何吸引更多的消費(fèi)群體，獲得更大的利益促使他們將目光投入到世界的每一個(gè)角落。中國文化對(duì)他們而言是具有很大吸引力的。隨著中國的經(jīng)濟(jì)文化在世界上影響的加深，國外對(duì)中國傳統(tǒng)文化的魅力越來越無法抗拒，無論是中國優(yōu)美的民間故事、動(dòng)聽的古典音樂、其數(shù)千年來的文化藝術(shù)的積淀成為國外動(dòng)畫制作者創(chuàng)作的靈感。為了拓展動(dòng)畫題材的視域，好萊塢的動(dòng)畫制作者們紛紛將目光投向了中國。從1998年的迪士尼動(dòng)畫《花木蘭》，我們可以看到好萊塢動(dòng)畫為了解中國文化所做出的努力，雖然結(jié)果沒有預(yù)期的那么熱烈，可是畢竟是邁出了第一步。經(jīng)過了10年的發(fā)展，到了2008年《功夫熊貓》我們可以清晰地看到國外動(dòng)畫對(duì)中國文化進(jìn)一步的挖掘與借鑒，這10年的積累體現(xiàn)了好萊塢動(dòng)畫對(duì)中國傳統(tǒng)文化不遺余力地認(rèn)知與學(xué)習(xí)，盡管其根本的西方價(jià)值觀念體系并沒有發(fā)生太大的變化，可是好萊塢對(duì)中國傳統(tǒng)文化元素逐漸熟練地運(yùn)用卻由此可見一斑。
總體來說．好萊塢動(dòng)畫對(duì)中國文化的借鑒與使用充分展現(xiàn)了制作者對(duì)東方文化解構(gòu)重建的能力。所謂解構(gòu)。解構(gòu)主義者就是要打破現(xiàn)有的單元化的秩序。然后再創(chuàng)一種更為合理的秩序。這種解構(gòu)除了對(duì)以人類社會(huì)共有的道德秩序、婚姻秩序、倫理道德規(guī)范進(jìn)行拆建重構(gòu)以外，還可以將其他民族特有的傳統(tǒng)文化、民族性格進(jìn)行拆建重構(gòu)。國外動(dòng)畫對(duì)中國傳統(tǒng)文化的借鑒與利用在一定程度上也可以看做是對(duì)中國傳統(tǒng)文化的解構(gòu)與重建。以迪士尼動(dòng)畫電影《花木蘭》來說，就是一次對(duì)中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行的西方式的解構(gòu)與重建。
花木蘭是中國歷史上有名的巾幗英雄．她為了忠孝兩全，女扮男裝替父從軍，奮勇殺敵，在中國可謂是家喻戶曉。從文藝小說到戲劇電影，這個(gè)題材得到了廣泛運(yùn)用。但是總體來說，中國文藝作品中的花木蘭都是一個(gè)忠君愛國、孝義無雙的一個(gè)符號(hào)式的人物．在一定程度上缺失了對(duì)人物個(gè)人個(gè)性發(fā)展的刻畫。面對(duì)這樣一個(gè)具有極大挖掘價(jià)值的題材，美國的迪士尼選取了花木蘭這一中國傳統(tǒng)民間故事進(jìn)行了再創(chuàng)作，于1998年拍攝了動(dòng)畫片《花木蘭》。在解構(gòu)了中國傳統(tǒng)的婦女道德準(zhǔn)則與君臣準(zhǔn)則之后，花木蘭成了一個(gè)具有獨(dú)立意識(shí)的現(xiàn)代女孩，她追求自我價(jià)值，在歷險(xiǎn)中獲得了自我的認(rèn)知。表面上看這個(gè)木蘭是一個(gè)黑眼睛黃皮膚的中國女孩，實(shí)際上她仍然是好萊塢傳統(tǒng)動(dòng)畫模式中的一類女主角的代表。其故事的敘事手法完全是美式的，雖然是個(gè)中國故事。其內(nèi)核卻全是西方精神或美國精神，它是中國殼+美國魂0的一種成功的美國動(dòng)畫模式。通過對(duì)中國傳統(tǒng)文化的借鑒與使用．好萊塢的動(dòng)畫電影成功地宣揚(yáng)了自己的文化價(jià)值觀。這簡(jiǎn)直是又一種文化價(jià)值觀的無形侵略。
這一作品將中國古典元素與地方民俗特色結(jié)合，中國傳統(tǒng)大紅門與湘西布包藝術(shù)結(jié)合，具有濃厚的民族氛圍，能直觀地傳達(dá)出民族的特色；構(gòu)圖利用了黃金分割點(diǎn)的視覺比例，讓布包能有更好的視覺效果；主色調(diào)采用紅色，在畫面中運(yùn)用大面積的中國紅，不但具有很強(qiáng)的視覺沖擊，更能體現(xiàn)出中國民俗的特色。方案三（圖3）：《湘西•銅鼓》，關(guān)于銅鼓的記載，自漢以來常見。范曄《后漢書•馬援傳》中有云，“援好騎，善別名馬，于交趾得駱越銅鼓”。銅鼓在湘西擁有悠遠(yuǎn)的歷史神話傳說，在現(xiàn)代主要用于歌舞伴樂、娛樂。
這一作品趣味地表現(xiàn)出鳳凰的民俗特色。古時(shí)候，一般角樓建筑上掛的是風(fēng)鈴，這幅作品大膽地利用鳳凰角樓與銅鼓的巧妙結(jié)合來構(gòu)圖，能更直觀地表現(xiàn)出中國的特色，讓人印象更為深刻。風(fēng)鈴傳出的鈴聲固然優(yōu)美，在這里作者利用巧妙的構(gòu)圖，銅鼓亦傳出了優(yōu)美的歌聲，也傳達(dá)出了濃厚的民俗特色。方案四（圖4）：《湘西紋銀》，歷史上湘西紋銀是人們用來辟邪的器物，現(xiàn)在主要偏向于裝飾物品，具有很強(qiáng)的民俗氣息。
在我國，觀賞昆蟲有著十分悠久的歷史，早在唐代就已有了蓄養(yǎng)蟋蟀、聽鳴觀斗的活動(dòng)，莊周夢(mèng)蝶、梁?；墓适乱采钊肴诵?，人們以蟲寄情，以情賞蟲，形成了中國獨(dú)特的蟲文化。隨著人民生活水平的提高，觀賞昆蟲也越來越受到人們的喜愛，人們把昆蟲制作成獨(dú)具一格的工藝品，以此來開闊視野、陶冶性情，給生活增添新的色彩。然而，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，工藝品消費(fèi)市場(chǎng)也正發(fā)生著深刻變化，昆蟲工藝品制作與推廣存在一些難題，如：昆蟲工藝品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺少新穎創(chuàng)意產(chǎn)品、宣傳推廣方式缺乏活力等。本次開展的“純手工昆蟲標(biāo)本工藝品的研發(fā)與制作”這一大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，以純手工昆蟲工藝品研究出發(fā)，尋求純手工昆蟲標(biāo)本工藝品的市場(chǎng)發(fā)展道路。
一、項(xiàng)目介紹
(一)項(xiàng)目背景。隨著現(xiàn)代社會(huì)科技的不斷發(fā)展，流水線作業(yè)、自動(dòng)化生產(chǎn)等快速發(fā)展，使得本該個(gè)性獨(dú)特的昆蟲標(biāo)本工藝品出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品樣式大同小異，缺乏新意，雖然工廠化生產(chǎn)帶來了產(chǎn)量，但卻缺少了“個(gè)性和情懷”。因此，個(gè)性化、私人訂制的純手工工藝品越來越受到人們的青睞，尤其那些崇尚自由、追求個(gè)性的年輕群體，成為了純手工制品的主要消費(fèi)人群。本項(xiàng)目聚集了一批高職院校熱愛創(chuàng)新、有不同專業(yè)背景的年輕人組成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合傳統(tǒng)文化，探索純手工昆蟲標(biāo)本工藝品的創(chuàng)新之路。(二)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。申報(bào)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，成立純手工工藝品制作工坊，開展昆蟲工藝品市場(chǎng)的調(diào)研，借助高校的昆蟲資深專家和一批專業(yè)技術(shù)人員、設(shè)備，開展純手工昆蟲標(biāo)本制作的研究，開發(fā)出一批結(jié)合傳統(tǒng)文化及特定IP的個(gè)性化產(chǎn)品。(三)擬解決的問題。比較同類昆蟲工藝品發(fā)展，目前市場(chǎng)上售賣的昆蟲工藝品絕大多數(shù)以裝飾性產(chǎn)品為主，如裝飾畫、書簽、吊墜等，產(chǎn)品較為單一，精致、個(gè)性化且具有辨識(shí)度的產(chǎn)品非常少手，保存性也較差，客戶群體再次購買熱情缺乏[1]。另外，昆蟲工藝品銷售渠道較為狹窄，主要是淘寶、旅游景點(diǎn)銷售較多，推廣缺乏力度。針對(duì)以上問題，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)注重設(shè)計(jì)性和產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，計(jì)劃將傳統(tǒng)文化和一些特定的具有標(biāo)識(shí)的IP融入設(shè)計(jì)中，打造有辨識(shí)度的產(chǎn)品，另外根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)及個(gè)人需求，增加產(chǎn)品的實(shí)用性，除了裝飾畫、書簽、吊墜等，可以設(shè)計(jì)發(fā)飾、團(tuán)扇、停車牌、鑰匙包等等。另外，在產(chǎn)品推廣方面，利用傳統(tǒng)節(jié)日如端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、七夕節(jié)等開展創(chuàng)意集市進(jìn)行線下銷售，利用抖音、微信、昆蟲論壇、微博等進(jìn)行線上銷售宣傳，增加推廣力度。
二、項(xiàng)目實(shí)施
市場(chǎng)調(diào)研：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，了解昆蟲工藝品的消費(fèi)群體、價(jià)格定位、產(chǎn)品需求等，采集結(jié)果進(jìn)行調(diào)研分析，以明確昆蟲工藝品設(shè)計(jì)的方向。產(chǎn)品設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析群體喜愛的特性，小組成員分工合作，設(shè)計(jì)一批有辨識(shí)度的純手工昆蟲工藝品。市場(chǎng)推廣：開展創(chuàng)意集市等進(jìn)行線下銷售活動(dòng)，利用抖音、微信、昆蟲論壇、微博等進(jìn)行線上銷售宣傳。
三、市場(chǎng)調(diào)研
(一)調(diào)查目的。通過了解各個(gè)消費(fèi)群體對(duì)純手工昆蟲工藝品的消費(fèi)及喜好，為后期設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制作做好方向性引導(dǎo)，針對(duì)現(xiàn)狀重新梳理規(guī)劃，定位品牌理念與文化內(nèi)涵。(二)調(diào)查對(duì)象。此項(xiàng)目調(diào)查對(duì)象為全體在校師生及相關(guān)學(xué)者、專家、基層工作人員等社會(huì)人士。(三)問卷內(nèi)容。問卷調(diào)查共設(shè)計(jì)16道題目，從性別，年齡，職業(yè)來劃定消費(fèi)群體，推理消費(fèi)需求和偏好。問卷內(nèi)容分別從對(duì)純手工昆蟲工藝品的了解和認(rèn)知，銷售途徑選擇，產(chǎn)品類型定位，心理售價(jià)這幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)與調(diào)查。(四)市場(chǎng)分析。本次問卷調(diào)查以網(wǎng)絡(luò)問卷的形式進(jìn)行，共發(fā)放1200份，回收問卷1040份，有效問卷1040份，通過分析得出以下結(jié)論。第一，調(diào)查顯示學(xué)生群體普遍對(duì)昆蟲工藝品有所了解，80%的人并沒有買過昆蟲工藝品，近一半的人表示愿意了解并購買昆蟲工藝品。人們的生活質(zhì)量水平不斷提高，審美情趣也隨之改變，普通的工藝品早已成為過去式，嘗試新鮮的事物成為我們的契機(jī)，昆蟲工藝品市場(chǎng)有著很大的前景與良好的形勢(shì)。第二，網(wǎng)購和網(wǎng)絡(luò)直播帶貨途徑成為主流。一半以上的人表示網(wǎng)購簡(jiǎn)便快捷，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代開辟了購物的新途徑，直播帶貨成為購物新風(fēng)尚，流量IP和網(wǎng)紅成為繼明星之后的又一大網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)。隨著國內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定，為了促進(jìn)消費(fèi)，電商網(wǎng)絡(luò)直播帶貨消費(fèi)形勢(shì)火熱，央視的眾多知名主播也紛紛加入網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的行列，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，在社會(huì)上也引發(fā)了廣泛的好評(píng)，這是社會(huì)發(fā)展的主流，必然更是我們產(chǎn)品銷售的最重要的渠道。第三，昆蟲文創(chuàng)市場(chǎng)還有待開發(fā)。人們普遍認(rèn)為昆蟲工藝品的市場(chǎng)在博物館，或者作為學(xué)校教學(xué)用具以及旅游紀(jì)念品。大多數(shù)人表示沒有見過昆蟲文創(chuàng)和家居裝飾擺件，這表示在昆蟲標(biāo)本工藝品領(lǐng)域并沒有類似的產(chǎn)品，這是我們很好的機(jī)會(huì)，針對(duì)學(xué)生群體和青年群體推出平價(jià)類的文創(chuàng)產(chǎn)品打開市場(chǎng)，針對(duì)中老年群體推出家具裝飾擺件，開拓銷售市場(chǎng)，提高品牌知名度并搶先占據(jù)市場(chǎng)。第四，昆蟲工藝品最需要注重的是觀賞性和創(chuàng)意性。人們偏愛蝴蝶、甲蟲等漂亮的昆蟲及稀有罕見的昆蟲，我們?cè)谧霎a(chǎn)品時(shí)應(yīng)側(cè)重于利用鞘翅目、鱗翅目類的昆蟲進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作，針對(duì)大眾審美與喜好來決定產(chǎn)品的外觀特性，推出符合大眾審美的工藝品。第五，面向大眾群體。根據(jù)消費(fèi)人群不同，推出評(píng)價(jià)類和禮品類產(chǎn)品。有一半的人認(rèn)為昆蟲標(biāo)本應(yīng)該作為平價(jià)產(chǎn)品來售賣，另一半人認(rèn)為昆蟲工藝品也可以做高端產(chǎn)品。為了迎合消費(fèi)者的購買需求，應(yīng)該按照不同的消費(fèi)水平的消費(fèi)者購買力來制定不同價(jià)位的產(chǎn)品。
四、項(xiàng)目現(xiàn)階段存在的問題
(一)推廣力度和知名度不足。雖然采取網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上線下雙重推廣，線上建立微信公眾號(hào)，官方微博，官方抖音等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，線下跟自然博物館進(jìn)行合作，針對(duì)當(dāng)?shù)靥赜欣ハx物種與自然人文來設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)氐穆糜渭o(jì)念品與景區(qū)合作出售，但推廣的力度仍然不足，持續(xù)性不高，缺乏品牌效應(yīng)和多方聯(lián)動(dòng)的機(jī)制。(二)缺乏爆款引流產(chǎn)品。時(shí)代飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，單靠產(chǎn)品本身很難在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天取勝，需要一些爆款產(chǎn)品加入。我們可以在設(shè)計(jì)時(shí)將昆蟲標(biāo)本和知名IP如復(fù)仇者聯(lián)盟、迪士尼等相結(jié)合，打造一系列的爆款產(chǎn)品，引發(fā)關(guān)注和熱點(diǎn)增強(qiáng)曝光率。
五、純手工昆蟲標(biāo)本工藝品的思考
面對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目發(fā)展所遇到的問題以及純手工昆蟲標(biāo)本工藝品未來的發(fā)展，現(xiàn)提出如下幾點(diǎn)建議。(一)聯(lián)名IP產(chǎn)品讓純手工昆蟲標(biāo)本工藝品火起來。利用知名動(dòng)漫IP以及廣大的青年粉絲群體，與一些IP商合作，設(shè)計(jì)推出MARVEL昆蟲超人，DC昆蟲超人，《西游記》系列昆蟲超人等，營造流量和熱點(diǎn)，提高曝光率和知名度。利用年輕人對(duì)流量IP的追捧和對(duì)IP周邊的狂熱收集打開市場(chǎng)。(二)傳統(tǒng)文化+旅游讓純手工昆蟲標(biāo)本工藝品活起來。挖掘中國蟲文化中的獨(dú)特內(nèi)涵，如蟲鳴文化、蝴蝶文化等，尋找昆蟲與民俗、昆蟲與節(jié)日之間的聯(lián)系，與特色村鎮(zhèn)、博物館、展覽館合作，建立“昆蟲標(biāo)本村”，大力宣傳開發(fā)旅游業(yè)，開發(fā)傳統(tǒng)文化特色文創(chuàng)設(shè)計(jì)，讓游客親自參與昆蟲養(yǎng)殖、昆蟲標(biāo)本制作等。(三)個(gè)性化服務(wù)讓純手工昆蟲標(biāo)本工藝品亮起來。打造昆蟲愛好者聯(lián)盟，不定期開展線上交流活動(dòng)，與昆蟲愛好者互動(dòng)了解不同客戶需求。根據(jù)客戶需求、用途、對(duì)不同品質(zhì)昆蟲的喜愛度等設(shè)計(jì)美觀、實(shí)用的產(chǎn)品，個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)滿足客戶需求。與知名網(wǎng)購平臺(tái)達(dá)成協(xié)議，開展在線定制專屬工藝品計(jì)劃，客戶可在網(wǎng)上提供想法與期望給工藝品制作商家，后期根據(jù)客戶的意愿制作出專屬工藝品并通過物流企業(yè)平臺(tái)給客戶送貨上門。
揚(yáng)州地處江蘇中部，南臨長江，北接淮水，中貫京杭大運(yùn)河。是長江三角洲一顆璀璨的明珠，許多人對(duì)揚(yáng)州的認(rèn)識(shí)，往往始于兒時(shí)吟誦的詩學(xué)啟蒙。盡管沒到過揚(yáng)州，并不知道古住今來的許多故事，但他們對(duì)揚(yáng)州并不陌生?！肮嗜宋鬓o黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州”的千古華章，已把揚(yáng)州――一個(gè)充滿了魅力、遐想、思索的地方，深深地印入了人們的腦海。每逢煙花三月，大家都不約而同的想到揚(yáng)州來感受下古城的人文氣息。
一、旅游紀(jì)念品市場(chǎng)分析
（一）“吃、住、行、游、購、娛”?！俺浴⒆?、行、游、購、娛”是一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，其中，“購”主要指的是購買旅游紀(jì)念品。在旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的40%至60%，而我國旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額平均僅有20%不到。
（二）旅游紀(jì)念品的地位。在某種程度上，一個(gè)城市的旅游紀(jì)念品可以被視為這個(gè)城市的“形象代言”，如法國巴黎的“埃菲爾”鐵塔耳墜、美國紐約“自由女神”鑰匙扣、荷蘭阿姆斯特丹“小瓷鞋”“小風(fēng)車”、日本東京的和服娃娃等。盡管我國名勝古跡眾多，全國各地的特色旅游目的地也很多，但代表各地方的旅游紀(jì)念品有哪些，恐怕沒人能說出幾個(gè)來。目前我國旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)跟不上旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，旅游紀(jì)念品缺乏特色，問題出在創(chuàng)新設(shè)計(jì)和制造工藝環(huán)節(jié)上。首先，開發(fā)設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意，導(dǎo)致紀(jì)念品流于平庸，許多產(chǎn)品從外觀上就很難吸引人;其次，制造工藝落后，導(dǎo)致許多旅游紀(jì)念品做工粗糙，根本沒有紀(jì)念價(jià)值。
（三）揚(yáng)州旅游紀(jì)念品市場(chǎng)現(xiàn)狀。經(jīng)常到揚(yáng)州旅游的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前揚(yáng)州市場(chǎng)上旅游商品種類很多，但載體卻很相似，都是些畫冊(cè)、扇子、茶具、水晶掛件、琉璃擺件、大銅章、花瓶、書簽等，所不同的只是產(chǎn)品上的圖案。同時(shí)這些旅游紀(jì)念品缺少特色，相似度非常高，在其他地區(qū)普通商場(chǎng)里也能買到。很多游客都愿意購買一些體現(xiàn)揚(yáng)州文化、風(fēng)俗民情的旅游紀(jì)念品和土特產(chǎn)品，但這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上很少。長期以來，由于買不到稱心的紀(jì)念品，帶什么紀(jì)念品回家，成為了困擾許多來揚(yáng)客的難題。
二、如何利用“揚(yáng)州工”發(fā)展創(chuàng)意玉雕紀(jì)念品市場(chǎng)
（一）揚(yáng)州玉雕文化的傳承地位。首先，維護(hù)揚(yáng)州地域文化的差異性與維護(hù)揚(yáng)州旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及長遠(yuǎn)利益是一致的，所以旅游紀(jì)念品要凸顯和保持揚(yáng)州地域文化品格和美學(xué)特色。旅游紀(jì)念品應(yīng)將揚(yáng)州特色、時(shí)代特征和地域特點(diǎn)相結(jié)合，突出濃郁的揚(yáng)州地方文化元素。而揚(yáng)州玉器融合“北雄南秀”之長，形成了“渾厚、圓潤、儒雅、靈秀、精巧”的藝術(shù)特色，以獨(dú)特的魅力著稱于世，享有“和田玉，揚(yáng)州工”的盛譽(yù)。因此，傳承“和田玉 揚(yáng)州工”發(fā)展玉雕創(chuàng)意旅游紀(jì)念品市場(chǎng)是向全國，乃至世界展示揚(yáng)州魅力的俱佳途徑。
（二）緊貼旅游紀(jì)念品市場(chǎng)需求。“和田玉，揚(yáng)州工”說的是歷史，說的是玉器高端產(chǎn)品。當(dāng)今的玉器珠寶除了傳統(tǒng)的精品，市場(chǎng)更需要符合大眾需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)的需求是不斷隨著時(shí)代的變化而變化，我們?cè)陂_發(fā)玉雕旅游紀(jì)念品時(shí)不能閉門造車，也要走出去。只有了解游客的真實(shí)需求，才能真正突破旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸。
既然旅游紀(jì)念品市場(chǎng)前景廣闊，那我們又該如何來開發(fā)揚(yáng)州旅游這一市場(chǎng)呢？
結(jié)合揚(yáng)州發(fā)展大旅游產(chǎn)業(yè)的需要，揚(yáng)州玉器行業(yè)正在進(jìn)行既符合現(xiàn)代審美觀點(diǎn)和大眾消費(fèi)需求，又能代表揚(yáng)州工藝特點(diǎn)的玉器產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)中低端玉器和玉石雕工藝品的企業(yè)大幅增加，相應(yīng)對(duì)人才的需求也在變化，
（三）與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是玉雕藝術(shù)發(fā)展的動(dòng)力，是玉雕藝術(shù)的生命。玉雕紀(jì)念品市場(chǎng)要發(fā)展必須推陳出新，既要繼承中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，又要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求，推出一些具有時(shí)代氣息的產(chǎn)品，才能更快的走向全國，走向世界。這就要求必須有超前的意識(shí)，不斷涌動(dòng)的激情去感悟人生。設(shè)計(jì)創(chuàng)意要構(gòu)思巧妙、取勢(shì)造型、依質(zhì)布局、因色取俏、舍繁求儉;精品要呈現(xiàn)出主題鮮明、品類新穎、造型生動(dòng)、具有觀賞性、可讀性，走出一條繼承傳統(tǒng)與“反傳統(tǒng)”的創(chuàng)新之路。
（四）導(dǎo)向和趨勢(shì)。玉雕旅游紀(jì)念品應(yīng)注意與純工藝品的區(qū)別，在兼顧藝術(shù)性的同時(shí)，突出紀(jì)念性和實(shí)用性，同時(shí)玉雕旅游紀(jì)念品開發(fā)還要適合不同消費(fèi)群體，如老年人、時(shí)尚青年、兒童都應(yīng)該有與之對(duì)應(yīng)的旅游紀(jì)念品。再有旅游紀(jì)念品還應(yīng)通過創(chuàng)新技術(shù)手段，減小其體積和重量，便于攜帶，還可通過批量生產(chǎn)降低成本，讓每位游客都能買得起。
[摘要]隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)以下幾個(gè)不同的特征：一是汽車時(shí)代的來臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進(jìn)入老齡化社會(huì)；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長；五是家庭對(duì)于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開發(fā)市場(chǎng)也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設(shè)者從政府向企業(yè)，性質(zhì)從非營利性向營利性轉(zhuǎn)變。人們休閑時(shí)間越來越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場(chǎng)，也對(duì)常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。
[
關(guān)鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場(chǎng)分析營銷分析發(fā)展戰(zhàn)略
1分類市場(chǎng)分析
1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達(dá)國家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強(qiáng)的生命力和越來越大的發(fā)展?jié)摿?。我國的鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，全國鄉(xiāng)村旅游營業(yè)收入 1200 億元，1500 萬農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂”150 萬家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬個(gè)，接待游客 4 億多人次。
1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導(dǎo)入期向成長期過渡的階段。進(jìn)入20 世紀(jì) 90 年代，我國城市化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟(jì)收入增加，生活人均消費(fèi)水平與社會(huì)消費(fèi)特征觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，生活質(zhì)量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對(duì)生態(tài)進(jìn)行深度開發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂等等。如位于泰國曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評(píng)為世界最專業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計(jì)劃的廣泛服務(wù)，將泰國人的盛情和西方風(fēng)格治療方法最好地結(jié)合起來。
1.3會(huì)務(wù)旅游。國際會(huì)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國世界旅游組織提供的計(jì)算，全球會(huì)議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過 40 個(gè)參加國、外賓人數(shù)超過 50 人的各種國際會(huì)議 40 萬個(gè)以上，會(huì)議總開銷超過 2800 億美元，對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)系數(shù)為 1：9。國內(nèi)會(huì)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也為會(huì)議與旅游休閑結(jié)合更加緊密：越來越多的商業(yè)會(huì)議和國際峰會(huì)，在選擇會(huì)議的目的地時(shí)候，更加關(guān)注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內(nèi)，總占地面積為 2800 畝。以有機(jī)食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂農(nóng)莊的桃花塢溫泉?jiǎng)e墅、日式溫泉會(huì)所和國際會(huì)議中心均配備獨(dú)立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會(huì)所的溫泉池是露天設(shè)置的。鄭州豐樂農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂項(xiàng)目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、真人 CS 野戰(zhàn)場(chǎng)、拓展訓(xùn)練營等一系列的配套。鄭州豐樂農(nóng)莊是私人度假、單位會(huì)議、企業(yè)拓展訓(xùn)練、親友團(tuán)聚慶典的理想場(chǎng)所。
2客源市場(chǎng)分析
2.1客源市場(chǎng)。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場(chǎng)潛力巨大。
2.2客源市場(chǎng)定位原則。確立目標(biāo)市場(chǎng)的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達(dá)性原則。即旅游地的信息能有效到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)中的旅游者也能有效到達(dá)旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場(chǎng)良性互動(dòng)原則。因?yàn)橘Y源可以引導(dǎo)、創(chuàng)造市場(chǎng)需求，而市場(chǎng)需求也可以引導(dǎo)旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動(dòng)可能性原則。即為吸引和服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)而系統(tǒng)地提出有效計(jì)劃與策略，并在目標(biāo)市場(chǎng)上能夠?qū)嵤?/p>
3市場(chǎng)營銷分析
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化對(duì)基礎(chǔ)市場(chǎng)的促銷，大力加強(qiáng)對(duì)國內(nèi)重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實(shí)施如
下市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：
3.1梯度營銷戰(zhàn)略。主要面向省內(nèi)及周邊省區(qū)城市的客源。從遠(yuǎn)期來看，鼓勵(lì)省內(nèi)自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場(chǎng)的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟(jì)圈市場(chǎng)為核心，通過逐步推進(jìn)與梯度開發(fā)中遠(yuǎn)程市場(chǎng)形式形成涵蓋省內(nèi)外的旅游市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)。
3.2品牌營銷戰(zhàn)略。通過多種營銷方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場(chǎng)，并借此擴(kuò)大農(nóng)耕文化旅游的市場(chǎng)感知度與影響力，實(shí)現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實(shí)游客的轉(zhuǎn)化。
3.3差異化營銷戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場(chǎng)賣點(diǎn)。通過旅游線路延長或者聯(lián)合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點(diǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，與其旅游線路進(jìn)行捆綁，以“搭便車”形式對(duì)接國內(nèi)文化旅游中、遠(yuǎn)程市場(chǎng)。
3.4產(chǎn)業(yè)融合營銷戰(zhàn)略。盡快實(shí)施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會(huì)所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時(shí)間和平均花費(fèi)。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價(jià)格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。
3.5區(qū)域聯(lián)合營銷戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強(qiáng)省內(nèi)旅游聯(lián)合營銷。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設(shè)計(jì)安排線路，可形成多個(gè)旅游協(xié)作區(qū)，開展聯(lián)合營銷。
4產(chǎn)品促銷手段分析
4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進(jìn)行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國的“曝光率”；針對(duì)重點(diǎn)國內(nèi)客源市場(chǎng)，開展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國國內(nèi)旅游交易會(huì)、中國國際旅游交易會(huì)。
4.2市場(chǎng)推廣。擴(kuò)大旅游者的數(shù)量，邀請(qǐng)客源輸出地代表考察項(xiàng)目，強(qiáng)化與他們的合作意識(shí)。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立大型的廣告牌進(jìn)行旅游包裝；開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結(jié)合，形成宣傳促銷的綜合效應(yīng)。
4.3 價(jià)格策略。制訂團(tuán)隊(duì)和散客的差價(jià)、旺季和淡季的差價(jià)、節(jié)假日和平常的差價(jià)、尤其是對(duì)賓館會(huì)議旅游實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制、區(qū)內(nèi)景點(diǎn)聯(lián)合實(shí)行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點(diǎn)門票和餐飲套票制以及區(qū)內(nèi)對(duì)特定旅游群體的優(yōu)惠價(jià)。
5發(fā)展戰(zhàn)略分析
5.1文化引領(lǐng)戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，篩選出核心文化價(jià)值，側(cè)重于借助可視文化載體全方位的展示、側(cè)重于其互動(dòng)性價(jià)值的充分發(fā)揮、側(cè)重于旅游者心境體驗(yàn)的滿足，重要的是圍繞核心價(jià)值開發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動(dòng)力、增添活力、凸顯魅力，打造獨(dú)具魅力和生命力的品牌旅游目的地。
5.2創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。要求整個(gè)旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要?jiǎng)?chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個(gè)旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對(duì)外推廣的靚麗名片。除了設(shè)計(jì)出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強(qiáng)化營銷。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略
5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來說現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運(yùn)營具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費(fèi)化的過程也是產(chǎn)業(yè)化的過程，可通過構(gòu)建銷售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開發(fā)旅游經(jīng)營項(xiàng)目盈利、樹立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價(jià)值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項(xiàng)目資金的快速回流、降低投資風(fēng)險(xiǎn)，而且還能保障項(xiàng)目長期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。
參考文獻(xiàn)：
