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時間：2024-03-14 11:13:11
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
訊：2009年第3季度中國房地產(chǎn)行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到3.9億元，環(huán)比小幅增長3.4%，同比增長8.8%。從廣告主的數(shù)量情況來看，2009年第3季度廣告主數(shù)量達到了自2008年以來的歷史最高值3183個，環(huán)比增長5.6%，同比增長26.7%。從房地產(chǎn)品牌平均投放金額來看，2009年第3季度延續(xù)了前兩個季度的下跌趨勢，經(jīng)濟危機對房地產(chǎn)廣告主的營銷投放影響依然深遠，在越來越多房地產(chǎn)企業(yè)嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷手段的同時，廣告主對網(wǎng)絡(luò)營銷態(tài)度仍然保持謹慎。
在2009年第3季度房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場中，新浪樂居、搜狐和搜房網(wǎng)依然占據(jù)了前三甲的位置。第3季度房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場前三者市場份額總合為63.4%，與第2季度64.9%的市場份額相比，下降了1.5%。造成房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場集中度降低的原因有三點：一是搜房網(wǎng)自身份額的下跌，二是騰訊、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站在房地產(chǎn)廣告銷售的發(fā)力，三是一線城市與二線城市房地產(chǎn)銷售情況出現(xiàn)冰火兩重天狀況，部分地方性網(wǎng)站如深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、青島信息網(wǎng)、浙江在線等依靠自身在當?shù)氐闹全@得了部分房地產(chǎn)企業(yè)的青睞。
2009年第3季度，中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場主要呈現(xiàn)出如下特征：第一、房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放小幅增長，主要原因在于一線城市房地產(chǎn)銷售逐月走低，帶動一線城市房地產(chǎn)營銷投入環(huán)比下降；廣告主數(shù)量持續(xù)攀高，廣告主ARPU有所回落。第二、二三線城市廣告投放增長幅度高于一線城市。第三、網(wǎng)絡(luò)媒體活動營銷形式趨于多樣化。第四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷逐步往線下擴展。
針對下一季度我國房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場，易觀國際認為，將體現(xiàn)出如下特點：第一，進入第4季度后，10月和11月是傳統(tǒng)房地產(chǎn)旺季，由于上半年銷售資金回籠良好和信貸資金超額投放，房地產(chǎn)開發(fā)商的預(yù)算較年初更為寬松，第4季度的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場有望保持繼續(xù)增長趨勢。第二，從宏觀經(jīng)濟形式來看，GDP同比增長7.7%，經(jīng)濟企穩(wěn)回升勢頭逐步增強，總體形勢積極向好，投入網(wǎng)絡(luò)營銷的房地產(chǎn)開發(fā)商逐漸增多，預(yù)計第4季度可保持持續(xù)增長。但受到經(jīng)濟危機的影響，房地產(chǎn)廣告主ARPU值短期內(nèi)不能回到去年同期水平。
以下是報告的主要內(nèi)容：
根據(jù)易觀國際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫研究顯示，2009年第4季度中國房地產(chǎn)行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到4.4億元，環(huán)比穩(wěn)定增長11.8%，同比增長14.8%。
從全國各地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模來看，與上季度相比，第4季度房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模地區(qū)TOP11強的集中度有所回升，其中北京市、山東省有較大幅度的份額下滑，同時廣東省、海南省和上海市則有高幅度的份額提升。盡管大部分省份的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模都有不同程度的上升，但與各地區(qū)的房地產(chǎn)銷售熱度情況相比，大部分二三線省份和城市的房地產(chǎn)開發(fā)商仍然對網(wǎng)絡(luò)營銷的形式缺乏認知。
從廣告主的數(shù)量情況來看，2009年第4季度廣告主數(shù)量持續(xù)刷新自2008年以來的歷史最高值，達到3275個，環(huán)比增長2.9%，同比增長34.7%。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模和廣告主數(shù)量的不斷攀高，主要歸因于第4季度末期2010年房地產(chǎn)市場政策歸于明朗，各項房地產(chǎn)優(yōu)惠政策瀕臨到期，開發(fā)商期望通過加大營銷力度來推動樓盤銷售、加速資金回籠。同時，開發(fā)商對網(wǎng)絡(luò)營銷形式認知的不斷深化，也帶動了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模和廣告主數(shù)量的不斷提升。
2009年第4季度中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主ARPU值止跌回升上升至13.4萬元，與上季度相比上升8.9%，同比下降14.7%。從房地產(chǎn)廣告主ARPU變化情況可以看出，雖然09年中國房地產(chǎn)市場的銷售情況異常火爆，但09年廣告主ARPU普遍低于08年同期，一方面原因在于09年房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告主數(shù)量不斷攀高、網(wǎng)絡(luò)營銷向二三線城市的下沉拉低廣告主ARPU；另一方面網(wǎng)絡(luò)媒體仍然需要不斷升級和創(chuàng)新營銷產(chǎn)品，來不斷深挖房地產(chǎn)廣告主需求。
一、前言
房地產(chǎn)行業(yè)作為我國國名經(jīng)濟的支柱型產(chǎn)業(yè)，對加強城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快城市化發(fā)展進程和帶動其他行業(yè)的發(fā)展具有重要的推動作用，實行互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式有利于減少房地產(chǎn)經(jīng)營者的營銷費用，降低企業(yè)的營銷投入成本，是企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟效益，同時，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結(jié)合具有鮮明的時代特征，符合時展的潮流，提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷效率和質(zhì)量，市場定位精準化，創(chuàng)新并發(fā)展了傳統(tǒng)營銷手段的內(nèi)涵，形成了企業(yè)營銷新的經(jīng)濟增長點。
二、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式開展的必要性
（一）市場化發(fā)展的必然選擇
社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展提供了重要的契機，并為其的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境，作為一種新型的營銷模式，其充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，從市場和消費者的實際需求出發(fā)制定有針對性的營銷手段和方式。隨著城市化進程的不斷加快，市場購房主體發(fā)生了根本性的變化，以中青年新生代群體為主，購房和住房需求從單一化的需求層次向多元化的質(zhì)量要求轉(zhuǎn)變，在追求生活質(zhì)量提高的同時，更加注重情感、社會需求和自我價值的多重升華，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，能夠有效地滿足市場和消費者的需求，對房地產(chǎn)資源進行綜合化和系統(tǒng)化的分析，是市場化發(fā)展的必然選擇。
（二）互聯(lián)網(wǎng)時代下的房地產(chǎn)發(fā)展的必由之路
互聯(lián)網(wǎng)以其獨有的特點，將市場中的各種生產(chǎn)要素進行優(yōu)化和列配置和集約化的加工處理，以此來實現(xiàn)各種數(shù)據(jù)的高效整合。房地產(chǎn)營銷資源和手段與互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代化發(fā)展融為一體，成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新型的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)和模式，有效提升房地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新能力和經(jīng)濟增長實力，培育房地產(chǎn)行業(yè)新的經(jīng)濟增長點，延長房地產(chǎn)行業(yè)營銷模式的產(chǎn)業(yè)鏈，增加營銷模式的附加價值。以現(xiàn)代信息為主的互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有較多的受眾人群，并呈現(xiàn)上升態(tài)勢，具有廣闊的市場發(fā)展空間，因此，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，是企業(yè)在市場發(fā)展中提升自身核心競爭力的關(guān)鍵所在，并在一定程度上決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
三、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀
（一）房地產(chǎn)離線商務(wù)營銷模式
房地產(chǎn)離線商務(wù)營銷模式又被稱為“O2O營銷模式”，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，將房地產(chǎn)營銷模式中的價格、服務(wù)和預(yù)訂等信息以線下的形式傳遞給經(jīng)營商店，并由此推動給線下消費者，離線商務(wù)營銷模式具有廣闊的市場發(fā)展空間，并成為重要的市場營銷模式。房地產(chǎn)離線商務(wù)營銷模式，具有良好的市場宣傳效果，極大的節(jié)約了房地產(chǎn)的營銷成本，有效了提高了房地產(chǎn)行業(yè)的營銷效率和質(zhì)量，擴寬了渠道的銷售資源，甚至在一定程度上實現(xiàn)了企業(yè)的營銷跨越式發(fā)展，促進了營銷模式的多元化發(fā)展，2015年樂居充分利用“O2O營銷模式”，發(fā)展E金卷，并與滴滴打車合作，實現(xiàn)了多元化的營銷發(fā)展。
（二）房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式
房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式是一種新型的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，充分網(wǎng)絡(luò)社交優(yōu)勢，建立強大的社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，以此來支持房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展，為其提供充足穩(wěn)定的客源，滿足房地產(chǎn)消費者的主觀需求和消費需求，對用戶進行精準化的市場定位，加強消費者與房地產(chǎn)營銷人員之間的互動性，具有高效的信譽度，加快房地產(chǎn)企業(yè)營銷資金的回收和周轉(zhuǎn)速度，掌握更加全面的市場信息，以便對市場營銷方向進行及時有效的調(diào)整。房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷平臺較為多樣，如微信、微博、QQ和網(wǎng)站推廣等多種社交工具，2014年萬科房地產(chǎn)企業(yè)與QQ、微信等眾多社交網(wǎng)絡(luò)平臺合作，對房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行了全新的探索，使房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)生了革命性的改變。
（三）房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷模式
房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷模式對多種網(wǎng)絡(luò)平臺的數(shù)據(jù)進行綜合性的分析，充分運用大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，將房地產(chǎn)的推廣與宣傳工作實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的時代性發(fā)展，在大數(shù)據(jù)營銷模式下，房地產(chǎn)企業(yè)要對大數(shù)據(jù)的技術(shù)和數(shù)據(jù)進行有效的分析和處理，從數(shù)據(jù)的走向和發(fā)展趨勢對未來房地產(chǎn)發(fā)展前景進行有預(yù)測，進行精準化的市場定位，從而確定房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展模式，提升企業(yè)的品牌內(nèi)涵，增強企業(yè)的市場競爭力，進而使企業(yè)獲得較高的投資回報率。2014年萬科房地產(chǎn)企業(yè)攜手百度，迎來房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷時代，系統(tǒng)用戶上網(wǎng)搜集的全面性信息，為萬科指明了廣告投放方向，其投放效果遠遠高于傳統(tǒng)手段。
四、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式發(fā)展的優(yōu)勢
（一）營銷手段的多樣化
互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式使房地產(chǎn)營銷的手段朝著多元化的方向發(fā)展，房地產(chǎn)營銷模式的傳統(tǒng)化手段以單純性的廣告投放為主，途徑較為單一，且收效甚微，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結(jié)合，使房地產(chǎn)營銷手段的跨越式發(fā)展，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息科學技術(shù)，將房屋的內(nèi)容以圖片、文字、視頻等形式從多個角度全方位的展現(xiàn)各消費者，是營銷手段多維度發(fā)展的重要表現(xiàn)，充分滿足了消費者的主體需求，并以此為重要的銷售途徑，是房地產(chǎn)企業(yè)的銷售產(chǎn)品更加趨于形象化和生動化，具有全面性、綜合性和多樣化的特點，極大的提高了消費者的購買效率和企業(yè)的銷售質(zhì)量，實現(xiàn)了營銷模式的休閑娛樂化發(fā)展。
（二）營銷流程的互動性
互聯(lián)網(wǎng)具有雙向化和互動性的多重特點，與傳統(tǒng)單一化的房地產(chǎn)營銷流程相比，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式更加生態(tài)活動化，有效的加強了消費者與房地產(chǎn)營銷企業(yè)之間的互動性，實現(xiàn)了營銷信息的多元化發(fā)展，建立有效的信息溝通交流機制，極大的提高了信息交流的暢通性、方便性和快捷性。在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式下，消費者可以充分享受自身在購房過程中的主體地位，根據(jù)自身的消費需求將自己的想法和意見以互聯(lián)網(wǎng)的形式進行有效的傳達，充分調(diào)動了消費者的購買熱情，極大的提高了消費者購房的主動性和積極性，同時房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)消費者提供的信息和數(shù)據(jù)進行及時的營銷戰(zhàn)略調(diào)整，準確把握消費者最新的消費方向，制定有針對性的房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品，與消費者建立長期、有效的雙向互動關(guān)系。
（三）營銷費用的節(jié)約性
互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式能夠有效的節(jié)約企業(yè)的營銷費用，降低房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)投入成本，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)具有全面性和高覆蓋性的特點，能夠有效的搜集和獲取房地產(chǎn)企業(yè)的信息發(fā)展和營銷資源，通過先進化的科技發(fā)展手段進行有效的營銷手段調(diào)整，極大地提高了房地產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，縮短營銷時間的同時有效的降低了企業(yè)的營銷投入成本；另一方面，傳統(tǒng)化的房地產(chǎn)營銷手段需要多方面的費用和資金，這其中涉及店面的租金費用、裝修費用和銷售人員的投入成本，如若將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結(jié)合，投入成本僅涉及網(wǎng)站的日常維護和制作費用，極大的降低了放低產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資金的高效發(fā)展和良性運作。
五、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的構(gòu)建途徑
（一）以互聯(lián)網(wǎng)為手段優(yōu)化整合房地產(chǎn)市場營銷資源
要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢，對房地產(chǎn)行業(yè)的市場資源進行優(yōu)化合理配置，實現(xiàn)各種市場資源的高效整合。首先，對房地產(chǎn)行業(yè)要進行以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的市場調(diào)研，從市場資源的實際情況出發(fā)制定有針對性的市場營銷策略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)高效化和全覆蓋的特點，發(fā)展?jié)撛诘氖袌鱿M者，與潛在消費者建立高效化和暢通化的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流機制，對網(wǎng)絡(luò)消費者和潛在客戶建立行之有效的獎勵機制，提高網(wǎng)絡(luò)消費者的參與主動性和積極性，充分調(diào)動消費者的參與熱情。其次，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷調(diào)查問卷的設(shè)計要簡介明了，實現(xiàn)趣味性、精煉性和簡短性的有效統(tǒng)一，通過簡潔明了的數(shù)據(jù)進行深入的探索和分析，保證市場信息的準確性、真實性和客觀性，將所有潛在消費者提供的信息進行專業(yè)化的分類，并建立統(tǒng)一的檔案，以此來作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)。最后，建設(shè)一批高素質(zhì)、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析隊伍，對房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)進行綜合性的分析，并對市場發(fā)展前景進行有效預(yù)測，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展指明前進方向。
（二）以互聯(lián)網(wǎng)為平臺拓寬房地產(chǎn)營銷渠道
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺拓寬房地產(chǎn)營銷渠道，從直接銷售和間接銷售兩種途徑出發(fā)，調(diào)節(jié)經(jīng)營者和消費者在空間、結(jié)構(gòu)等方面的矛盾，從市場的實際供求情況出發(fā)，以最小的成本為消費者提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增加房地產(chǎn)產(chǎn)品的附加價值，延長房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供重要的發(fā)展契機。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行直接銷售，房地產(chǎn)企業(yè)要成立專門化的互聯(lián)網(wǎng)銷售部門，聘用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)銷售人才和網(wǎng)站維護人員，在互聯(lián)網(wǎng)申請相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)域名成立規(guī)范化的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)銷售網(wǎng)站，將互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與傳統(tǒng)化的房地產(chǎn)營銷模式緊密結(jié)合，加強與客戶之間的聯(lián)動，對互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)產(chǎn)品進行直接銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)間接銷售途徑，主要以中介結(jié)構(gòu)、專業(yè)等形式存在并發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)對間接銷售機構(gòu)進行綜合性的考量和評估，內(nèi)容主要包括機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍、消費者的反饋情況和中介機構(gòu)的品牌效應(yīng)等，進而將房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品以最為有效和快捷的途徑傳遞給消費者，使房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中占有重要位置。
（三）以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的推廣策略
以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的營銷推廣策略，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)方便快捷、受眾人群廣泛的特點，將互聯(lián)網(wǎng)作為房地產(chǎn)企業(yè)營銷信息的重要場所，強化與消費者之間的溝通與交流，增加房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣站點的點擊率，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣效果的最大化。首先，將互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣手段與傳統(tǒng)化的推廣手段有機結(jié)合，形成一種新型的房地產(chǎn)推廣模式，將現(xiàn)代信息技術(shù)、科學技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣緊密聯(lián)系，以彈出窗口、動畫廣告、浮動窗口等形式出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)消費者視線之中，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，進行高效的優(yōu)勢互補，將房地產(chǎn)營銷推廣貫徹和落實到實處。其次，增加互聯(lián)網(wǎng)消費者的點擊率，擴大互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷推廣模式的會員和用戶人群，保證互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)站信息的真實性和準確性，新用戶注冊即可獲得信用幣，并隨著用戶信用度的增加呈現(xiàn)增長態(tài)勢，提高用戶交易的成功率，獲得用戶的信任。最后，以分享網(wǎng)站的形式增加互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷推廣模式的受眾數(shù)量，定期舉辦相關(guān)的活動，樹立良好的企業(yè)形象，形成強大的品牌效應(yīng)。
（四）以互聯(lián)網(wǎng)為途徑制定合理的營銷價格
以互聯(lián)網(wǎng)為途徑制定合理的營銷價格，從消費者和市場需求的實際情況出發(fā)，制定有針對性、合理性和科學性的營銷價格，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，以拍賣和折扣兩種形式對營銷價格進行有效的制定。以拍賣的形式制定房地產(chǎn)營銷價格，充分發(fā)揮消費者在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷定價模式中的主導(dǎo)地位，隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，這種由消費者主導(dǎo)定價的營銷模式能夠有效的調(diào)動消費的參與積極性，提高消費者的購房熱情，滿足房地產(chǎn)企業(yè)和消費者的雙向需求，形成一種長期性、穩(wěn)定性的雙贏局面，房地長企業(yè)在發(fā)展過程中可以制定合理的營銷目標，充分掌握和了解市場的發(fā)展行情和信息，滿足市場多元化的發(fā)展需求。同時，采取以折扣的形式制定合理的營銷價格，分為現(xiàn)金折扣和季節(jié)性折扣，消費者在規(guī)定的時間內(nèi)將所有的現(xiàn)金付清可以獲得一定的折扣，或者在淡季的時候指定有針對性的營銷價格，充分運用互聯(lián)網(wǎng)方便快捷、信息量大的優(yōu)勢，獲得更多的潛在客戶。
六、總結(jié)
現(xiàn)代信息技術(shù)和科學技術(shù)的發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，在模式的構(gòu)建和發(fā)展過程重要充分運用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢，以互聯(lián)網(wǎng)為途徑從資源、渠道、推廣和價格四個方面制定合理化的營銷策略，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的跨越式發(fā)展，推動我國國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
參考文獻
[1]高慧.房地產(chǎn)電商平臺網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究――以樂居網(wǎng)為例[J].現(xiàn)代商業(yè)，2015，21：117-120.
[2]呂波.淺議我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和創(chuàng)新[J].中國科技信息，2005，07：75-98.
一、行業(yè)現(xiàn)狀
（一）市場規(guī)模及發(fā)展階段
目前房地產(chǎn)廣告行業(yè)處于快速發(fā)展階段，業(yè)內(nèi)公司小而多，大多數(shù)公司業(yè)務(wù)集中在某個區(qū)域，尚未出現(xiàn)全國性的公司。盡管對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控政策逐年收緊，但作為關(guān)系民生的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展仍然與國民經(jīng)濟的發(fā)展息息相關(guān)。房地產(chǎn)廣告是我國廣告也投放最大的行業(yè)之一，根據(jù)《現(xiàn)代廣告》雜志2012年的《中國廣告業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告》，在行業(yè)廣告投放額排行中，房地產(chǎn)行業(yè)幾年來一直保持投放額的首位，且勢頭穩(wěn)增不減。2011年，房地產(chǎn)行業(yè)廣告投放額為339.3293億元，占中國廣告經(jīng)營額的10.86%，較2010年的增長率為41.52%[1]。2012年房地產(chǎn)受到政策打壓，但仍然保持了廣告支出迅速的增長，根據(jù)《2013年廣告行業(yè)分析報告》，房地產(chǎn)廣告的增長率為31.5%。保險、醫(yī)藥、白酒、房地產(chǎn)、汽車等五個行業(yè)的廣告為對廣告增長貢獻率最高的前五大行業(yè)，其中房地產(chǎn)的貢獻率為19.1%。[2]
（二）行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈描述
廣告產(chǎn)業(yè)鏈包含廣告主、廣告公司、媒介和消費者四大主體，廣告公司在廣告市場的產(chǎn)業(yè)鏈中處于中介地位，是溝通廣告主、媒介和消費者的橋梁和紐帶，為廣告主提供整合營銷傳播服務(wù)。廣告公司向廣告主提供品牌策劃與管理、廣告策劃創(chuàng)意設(shè)計、媒介投放、戶外廣告、促銷活動、公關(guān)活動、企業(yè)形象CI等服務(wù)。房地產(chǎn)廣告領(lǐng)域的客戶主要為房地產(chǎn)開發(fā)商，其為客戶制作出廣告方案及內(nèi)容，并通過媒介進行，提供的服務(wù)內(nèi)容包括策略體系服務(wù)、創(chuàng)作體系服務(wù)、設(shè)計體系服務(wù)以及營銷策劃服務(wù)等。
二、發(fā)展前景
（一）與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的房地產(chǎn)廣告行業(yè)
對于中國人來說，注重安居樂業(yè)，不管在哪個時代，房子都是生活中一個很重要的部分。房地產(chǎn)行業(yè)興起于上世紀90年代以來，在經(jīng)歷了興起、熱潮和滑落之后，已經(jīng)逐步趨于成熟，并形成了諸多全國性的大型地產(chǎn)商。房地產(chǎn)行業(yè)目前已經(jīng)成為了中國國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。
由于房地產(chǎn)行業(yè)的資本密集型特性以及相對較高的回報率，大量資金涌入房地產(chǎn)行業(yè)，在幫助其發(fā)展的同時，也使得該行業(yè)的競爭明顯加劇，而激烈的競爭凸顯了廣告的重要性。好的廣告具有化腐朽為神奇的作用，一個好的概念可以給購房者良好的想象空間，在提升開發(fā)商品牌的知名度的同時，還可以引導(dǎo)消費者的購買行為。基于房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)廣告行業(yè)在未來一段時期仍然具有發(fā)展空間，但對房地產(chǎn)行業(yè)的過度依賴使得該領(lǐng)域的廣告公司存在一定的行業(yè)風險，房地產(chǎn)廣告公司在提高服務(wù)附加值、增強客戶粘性的同時，應(yīng)加快產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和拓展，以增強抗風險的能力。
（二）城鎮(zhèn)化進程下的房地產(chǎn)廣告行業(yè)
新型城鎮(zhèn)化的進程將給房地產(chǎn)行業(yè)帶來持續(xù)的動力。十報告指出，“堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路”?？偫碓啻尉统擎?zhèn)化問題發(fā)表講話，2013年3月，總理在就任后答中外記者問時再度指出，新型城鎮(zhèn)化是以人為核心的城鎮(zhèn)化，要使目前2.6億農(nóng)民工中有愿望的人逐步融入城市，是一個長期復(fù)雜的過程，要有就業(yè)支撐，有服務(wù)保障，在此過程中，要大、中、小城市協(xié)調(diào)發(fā)展，東、中、西部地區(qū)因地制宜地推進。隨著城鎮(zhèn)化由西向東、由一線城市向二線、三線城市的發(fā)展，房地產(chǎn)廣告行業(yè)也會呈現(xiàn)出如此的轉(zhuǎn)移行情。根據(jù)搜房網(wǎng)的數(shù)據(jù)，除北京、上海、深圳、廣州以外的其他城市的房產(chǎn)廣告增長率在2009年到2011年為9.2%、84.58%、79%。因此在新形勢下房地產(chǎn)廣告公司應(yīng)加強在二、三線城市的布局和攻城略地，以適應(yīng)這一波的轉(zhuǎn)移行情。
（三）新興網(wǎng)絡(luò)廣告渠道對房地產(chǎn)廣告的影響
新媒體的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)媒體帶來了巨大的挑戰(zhàn)，整個廣告行業(yè)出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)渠道對傳統(tǒng)紙媒、戶外媒體的替代。與傳統(tǒng)媒體的緩慢增長態(tài)勢相比，根據(jù)EnfoDesk易觀智庫研究顯示，網(wǎng)絡(luò)渠道的廣告卻發(fā)展很迅速。2013年第1季度中國房地產(chǎn)行業(yè)新房品牌網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模達到8.84億元，與上季度相比環(huán)比下降29.6%，與去年同期相比增長27.8%。[3] 2013年第2季度中國房地產(chǎn)行業(yè)新房品牌網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模達到12.4億元，與上季度相比環(huán)比增長40.3%，與去年同期相比增長24.8%。出現(xiàn)這一快速增長的原因，一方面是由于二三線城市廣告主對網(wǎng)絡(luò)營銷的認知及重視度加深，另一方面則是網(wǎng)絡(luò)媒體的新營銷形式、營銷效果和價值創(chuàng)新，爭取到了廣告主更多的營銷預(yù)算。[4]
互聯(lián)網(wǎng)營銷、微博營銷、微信營銷、客戶端營銷等新興的渠道將在房地產(chǎn)廣告營銷里面起到未來約重大的作用。面對全新的廣告形式，必須對應(yīng)著全新的廣告人才，熟悉互聯(lián)網(wǎng)互動特性，對互聯(lián)網(wǎng)受眾有一定研究，有基本的互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)說服廣告主，這一切都和傳統(tǒng)廣告完全不同，也就意味著全新的投入和風險。對于這些新興媒體的認識和掌握，將有利于房地產(chǎn)廣告公司適時地調(diào)整方案，適應(yīng)時代的變化，滿足客戶的新需求。
（四）海外市場帶來的機遇
目前，越來越多的中國人開始海外置業(yè)，也有越來越多的國內(nèi)開發(fā)商在海外開發(fā)針對中國人的房地產(chǎn)項目，與此同時，房地產(chǎn)廣告商也迎來新的業(yè)務(wù)機遇。在此背景下，房地產(chǎn)廣告商基于對中國人消費習慣的了解擁有針對中國人海外置業(yè)的業(yè)務(wù)機遇，且該部分業(yè)務(wù)較國內(nèi)業(yè)務(wù)的利潤率高，房地產(chǎn)廣告行業(yè)迎來新的業(yè)務(wù)增長點。
三、行業(yè)競爭情況
由于房地產(chǎn)廣告具有較強的專業(yè)性，因此為開發(fā)商提供服務(wù)的公司多以專業(yè)性的房地產(chǎn)公司為主。一些綜合性的廣告公司也涉及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，如廣東省廣告股份有限公司。在經(jīng)過多年的發(fā)展之后，房地產(chǎn)廣告行業(yè)仍然處于諸侯混戰(zhàn)的階段，尚未出現(xiàn)一些大型的房地產(chǎn)廣告公司。究其原因，主要是多數(shù)公司輕資產(chǎn)，長期以來該行業(yè)得不到銀行的貸款支持，其他資本進入這一領(lǐng)域也少之又少，各家公司的發(fā)展主要依賴原始資本的慢慢積累，因此發(fā)展緩慢，無法進行區(qū)域性的擴張。此外，由于房地產(chǎn)廣告公司屬于智力輸出型公司，行業(yè)內(nèi)人員的不穩(wěn)定而各家公司又無標準化的設(shè)計流程，這也是造成目前尚未出現(xiàn)一下大型的、全國性的房地產(chǎn)廣告公司的原因之一。
未來房地產(chǎn)廣告公司存在整合的可能性很大，畢竟全國性的開發(fā)商需要全國性的房地產(chǎn)廣告公司與之匹配。在此背景下，一方面，房地產(chǎn)廣告公司需盡早實現(xiàn)全國性的布局，并進行市場的整合，加強業(yè)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范及流程管理，另外一方面，需要通過資本市場以獲得資金支持，通過并購方式實現(xiàn)業(yè)務(wù)集中和規(guī)模擴大以及對制作、營銷、設(shè)計等產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而真正地做大做強。
四、結(jié)論
房地產(chǎn)廣告在整個廣告行業(yè)里占有重要地位，而房地產(chǎn)行業(yè)又與民生息息相關(guān)，因此注定了房地產(chǎn)廣告具有其專業(yè)性和特殊性。伴隨著城鎮(zhèn)化的進程，該行業(yè)仍然具有一定的發(fā)展空間。房地產(chǎn)廣告行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，仍然處于諸侯混戰(zhàn)的局面，亟待出現(xiàn)一些全國性的、綜合性的、專業(yè)性的廣告公司，而多年的累積已經(jīng)為行業(yè)的集中提供了基礎(chǔ)，誰能抓住這一歷史機遇，盡早完成全國的攻城略地，誰就可以在未來的競爭中獲得先發(fā)優(yōu)勢。
參考文獻：
[1] 中國廣告業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告[J].現(xiàn)代廣告，2012.
在全球性經(jīng)濟危機使得整體廣告市場從2008年底開始萎縮。2009年整體經(jīng)濟下滑的趨勢下,一季度中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放陷入低谷與總體走勢相符,而二季度的大幅增長則顯現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)廣告在危機情況下所具有的生機與活力。
根據(jù)艾瑞咨詢廣告監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker的最新數(shù)據(jù),2009年二季度中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)估費用達1.76億,環(huán)比增長17.5%;而廣告主數(shù)量則環(huán)比大幅增長38%,從2009年一季度的1145家上升到1580家,同比2008二季度增長8.7%。
在營銷預(yù)算大幅削減的情況下,房地產(chǎn)廣告主將更注重市場營銷的投入產(chǎn)出比和營銷效果。因此,擁有性價比高、廣告形式豐富、精準度高、互動性強以及廣告效果可評價性等優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)媒體將在危機中獲得更多市場機會。
優(yōu)勢媒體競爭優(yōu)勢明顯
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,在2009年二季度中國房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)估費用TOP10媒體中,新浪、搜房網(wǎng)及搜狐焦點網(wǎng)位列前三,占TOP10媒體廣告投放總費用的84.3%,較2009年一季度占比提升了7.8%。其中,排在首位的新浪樂居投放預(yù)估費用達6254萬元,在廣告投放總費用中占比37.2%。
數(shù)據(jù)說明房地產(chǎn)行業(yè)廣告主對網(wǎng)絡(luò)營銷的認可程度相對較高,而在廣告投放的媒體選擇上依然側(cè)重于在品牌影響力和用戶覆蓋范圍等方面具有穩(wěn)定優(yōu)勢的高價值媒體,以求將有限的預(yù)算效益最大化。
2008年2月22日，網(wǎng)易與網(wǎng)勢公司，聯(lián)合在廣州宣布雙方在房產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域進行戰(zhàn)略合作，網(wǎng)勢公司負責全面運作網(wǎng)易房產(chǎn)、網(wǎng)易家居兩個頻道的內(nèi)容建設(shè)與廣告經(jīng)營。據(jù)稱，在中國房地產(chǎn)傳媒領(lǐng)域，門戶網(wǎng)站與專業(yè)的房地產(chǎn)流通服務(wù)商的全面合作尚屬首例。
無獨有偶，中國最大的門戶網(wǎng)站新浪與中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)流通服務(wù)商易居中國2月25日在北京正式宣布將分拆新浪房產(chǎn)及家居頻道，與易居中國強強攜手成立由新浪控股的合資公司，共同打造中國最大的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體及信息服務(wù)平臺，全面開創(chuàng)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體新格局。
根據(jù)雙方協(xié)議，新成立的合資公司將負責經(jīng)營新浪房產(chǎn)和家居頻道，而易居中國將通過其所擁有的克爾瑞信息系統(tǒng)，為合資公司運營提供專業(yè)房產(chǎn)信息數(shù)據(jù)以及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，并將與合資公司一起開發(fā)新的收入模式。
2月28日，百度正式《房地產(chǎn)行業(yè)報告》，高調(diào)表明將加大與傳統(tǒng)行業(yè)品牌廣告客戶合作的力度，爭奪房地產(chǎn)廣告蛋糕。
據(jù)稱，百度的房地產(chǎn)戰(zhàn)略則有所不同。由于在國內(nèi)擁有強大的搜索平臺，因此百度意圖借助這一優(yōu)勢在房地產(chǎn)品牌廣告方面獲得市場份額。
百度有關(guān)負責人表示，到百度搜索的用戶都帶有明確的目的，這使百度能在龐大的用戶群中，精確地找到對房地產(chǎn)感興趣的潛在購房者。據(jù)悉，目前已有品牌地產(chǎn)商與百度達成了網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
網(wǎng)站緣何聯(lián)姻房地產(chǎn)
艾瑞咨詢的報告指出，目前房地產(chǎn)廣告主要投向三種主要的網(wǎng)絡(luò)媒體：一種是垂直網(wǎng)站，主要是以房地產(chǎn)資訊為主的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、北京寫字樓信息網(wǎng)等。這些網(wǎng)站由于直接可以達到對房地產(chǎn)商品有需求的受眾，所以成為房地產(chǎn)企業(yè)的首選投放對象；第二種是以新浪、搜狐等為代表的綜合門戶網(wǎng)站，由于它們聚集的網(wǎng)絡(luò)人氣巨大，所以獲得的房地產(chǎn)廣告份額也相當可觀；此外，以分眾傳媒、華視傳媒為代表的戶外移動媒體也是房地產(chǎn)廣告投放對象。這些媒體能夠恰到好處地利用人們注意力的空閑時間，所以也獲得房地產(chǎn)商青睞。
值得一提的是，近年來國內(nèi)房地產(chǎn)集團的網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用呈明顯增加趨勢，與網(wǎng)絡(luò)廣告的持續(xù)增長形成明顯對比的是，報紙的廣告收入正受到嚴峻考驗，多家主流報紙廣告收入下降。房地產(chǎn)企業(yè)投放廣告棄“紙”投“網(wǎng)”，意味著房地產(chǎn)將拉動網(wǎng)絡(luò)廣告市場的景氣度。
有分析人士指出，隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，各大門戶網(wǎng)站也不斷加大對此的重視力度。但房產(chǎn)家居頻道對于專業(yè)性的要求較高，門戶網(wǎng)站自行投入成本較高；而通過與專業(yè)地產(chǎn)公司的合作，門戶網(wǎng)站只需要通過流量來獲得頻道的合作費用就行，房產(chǎn)公司也可以依托門戶的龐大流量增加其影響力，因此合作對于雙方而言都有益處。
有關(guān)專家表示，兩大門戶網(wǎng)站在房產(chǎn)頻道方面的舉動，說明大家對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場具有良好預(yù)期。一方面，在互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)滲透能力不斷加強的情況下，網(wǎng)站的專業(yè)化、細分化成為未來趨勢。另一方面，一段時間以來，房地產(chǎn)行業(yè)廣告存在著夸張乃至虛假宣傳等諸多問題，尤其體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告上。在房地產(chǎn)行業(yè)正處于調(diào)整期的大背景下，中國房地產(chǎn)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈需要更加專業(yè)全面、客觀公正和及時便捷的信息渠道。因此，具備網(wǎng)絡(luò)資源的門戶網(wǎng)站與專業(yè)性房地產(chǎn)公司的合作也就順理成章了。
當然，未來政府將更加大力度對房地產(chǎn)廣告進行整治，這在長期看來是對網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的有利舉措，但短期仍將使房地產(chǎn)廣告網(wǎng)絡(luò)投放受到影響。
網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)亟待提檔
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著網(wǎng)民的日益增加，將傳統(tǒng)經(jīng)濟的實體網(wǎng)絡(luò)與新經(jīng)濟的虛擬網(wǎng)絡(luò)良好結(jié)合，已成為21世紀地產(chǎn)營銷最核心的競爭手段。種種跡象表明，房地產(chǎn)業(yè)已步入了網(wǎng)絡(luò)時代。
中國人民大學輿論研究所所長喻國明教授表示，網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、焦點新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
（二）保證國家經(jīng)濟順利運行房地產(chǎn)作為高利潤企業(yè)，對國家的經(jīng)濟發(fā)展做出過重要的貢獻，但是如果任其發(fā)展，不采取相應(yīng)的措施加以限制，則會導(dǎo)致無序發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟泡沫跡象初現(xiàn)的當前，更應(yīng)該對房地產(chǎn)行業(yè)通過宏觀調(diào)控的手段加以規(guī)范，防止其滑入深淵。因此，房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該在營銷過程中充分了解顧客的需求，不斷創(chuàng)新營銷模式，吸引更多的顧客，保證了房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，就為國家經(jīng)濟的健康發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷策略
（一）大打質(zhì)量牌顧客對住房是一種剛性需求，因此注重房子的質(zhì)量問題。在宏觀調(diào)控的情況下，保證住房的質(zhì)量，能在相當大的程度上吸引顧客的目光，對質(zhì)量的營銷是要貫徹到各個方面的：第一，房地產(chǎn)商在開發(fā)的過程中要注意質(zhì)量把關(guān)，用合格的原材料，不能因貪圖利潤而建造出豆腐渣工程。第二，施工人員在建設(shè)過程中要本著負責任的態(tài)度，不偷工減料，按質(zhì)按量完成工程。第三，售樓人員在營銷過程中要突出住房質(zhì)量好的優(yōu)點，向客戶耐心解釋，形成示范效應(yīng)，提升企業(yè)的形象。
（二）形成營銷團體目前，各房地產(chǎn)公司各自為政，在價格等方面的決策具有隨意性，這不利于整個房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定。因此，為了最大限度滿足各房地產(chǎn)公司的利益，而又不影響整個行業(yè)的發(fā)展，可以組成房地產(chǎn)營銷團體，把不同的公司聯(lián)合起來。在充分研究不同樓盤的地理位置、成本等基礎(chǔ)上制定出價格段，穩(wěn)定房價。在沒有競爭關(guān)系的房地產(chǎn)公司之間，可以進行樓盤代售，加強不同公司之間的合作，提升房地產(chǎn)行業(yè)的整體形象。
（三）多開發(fā)出不同類型的住房對于房地產(chǎn)公司來說，單一開發(fā)某一種住房不利于形成綜合優(yōu)勢。面對不同客戶的需求，公司可以開發(fā)不同類型的住房，如：商品房、經(jīng)濟適用房、廉租房等，能夠使公司業(yè)務(wù)廣泛化，增強整體實力。在務(wù)工人員較多的城市，公司可以多開發(fā)小戶型住房，滿足務(wù)工人員的租房需求。能滿足顧客需要的房子就是最好的營銷策略，因此，公司要對市場需求進行細致分析，及時推出不同的住房類別，延伸自己的業(yè)務(wù)觸角。
（四）重視網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們每天都從網(wǎng)絡(luò)上獲取大量的信息，作為房地產(chǎn)營銷，也應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷手段，拓寬銷售渠道。首先，應(yīng)該廣泛選擇網(wǎng)絡(luò)形式，包括各大搜索引擎、QQ、微信、論壇等等，只要是有網(wǎng)友聚集的地方，都可以進行信息。第二，要及時更新信息，包括公司近期的優(yōu)惠服務(wù)、新樓盤的開售等，都要進行滾動更新，加強人們的記憶。第三，要建立一支高水平的營銷隊伍，要有足夠的耐心、較強的計算機水平等，將營銷工作各個方面都做到位。
（五）積極尋找目標客戶對于房地產(chǎn)營銷而言，沒有客戶就沒有利潤，客戶的開發(fā)是營銷的一個重要方面。在建房之前，要對所建住房有精確地定位，確定是高檔住房、中檔住房，還是低檔住房。定位之后，要進行實地調(diào)研，鎖定相應(yīng)的目標客戶，高檔住房適宜于建在商業(yè)中心或環(huán)境優(yōu)美的郊區(qū)，中檔住房適宜建在城市邊緣地區(qū)等。只有在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，才能鎖定潛在客戶，以便在正式售房時能制定出有針對性的營銷策略。
（六）打造誠信品牌對于任何企業(yè)而言，誠信是最好的招牌，作為房地產(chǎn)企業(yè)，更應(yīng)該以誠信為本，讓客戶滿意?？梢詮囊韵聨讉€方面努力：第一，營銷廣告要名副其實，不要將豆腐渣工程包裝成質(zhì)量上乘的高檔住房，要實事求是，這就要求住房質(zhì)量過關(guān)，杜絕以次充好。第二，提倡人性化服務(wù)，可以讓客戶免費試住一定時間，若試住過后滿意再簽訂售樓協(xié)議，讓客戶能有更大的選擇空間。第三，在網(wǎng)絡(luò)上不虛假消息，及時對其它惡意中傷的虛假消息進行澄清，防止客戶受騙。企業(yè)誠信辦事一方面可以讓客戶享受實惠，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中買到心儀的住房，另一方面誠信也成為了企業(yè)的長期名片，帶來良好的社會效應(yīng)。
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，在我國大量出現(xiàn)，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)一度出現(xiàn)過熱的勢頭。為了控制商業(yè)地產(chǎn)業(yè)過熱的情況，國家實施了多次宏觀調(diào)整的政策。2011 年，國家新 “國八條”出臺，之后，國內(nèi)眾多城市又頒布了“限購令”。此外，居民對房地產(chǎn)營銷服務(wù)的質(zhì)量和要求越來越高，使得房地產(chǎn)行業(yè)的形勢越來越嚴峻。因此，為了重新使房地產(chǎn)煥發(fā)活力，人們將視線轉(zhuǎn)向了對營銷模式的創(chuàng)新。
一、我國房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀
1.投資方面。當下，我國商業(yè)地產(chǎn)在投資方面存在以下這幾個特點：1）投資增加速度減緩。2）投資結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，中東部的房地產(chǎn)投資速度加快。3）對銀行的依賴程度依然很高。
2.營銷方面。雖然近年來我國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展速度很快，出現(xiàn)了大量的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，但是由于國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)起步晚，所以在很多領(lǐng)域還相當不成熟。在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)眾多的問題中，營銷方面的問題非常突出，亟待解決。我國房地產(chǎn)企業(yè)中普遍存在營銷理論和營銷實踐缺乏良好互動的情況，不能相互促進，導(dǎo)致了很多不成熟營銷理論的產(chǎn)生，如地段論、廣告致勝論以及價格致勝論等等，而實際上，這些營銷理論都是經(jīng)不起推敲和琢磨的。
二、商業(yè)地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新
在當下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)不景氣的背景下，進行營銷模式的創(chuàng)新顯得尤為重要，只有這樣才能讓房地產(chǎn)企業(yè)在殘酷的市場競爭中爭得一席之地，求得生存和可持續(xù)發(fā)展。
1.差異化營銷模式。差異化營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在房屋的質(zhì)量、設(shè)計、小區(qū)的環(huán)境、服務(wù)和安全等方面下足功夫，使本企業(yè)建筑的房屋由于其他企業(yè)，從而造就更好的營銷業(yè)績。這樣，消費者在看房的過程中，對企業(yè)工作人員的服務(wù)、小區(qū)建設(shè)的質(zhì)量、設(shè)計、環(huán)境等都非常滿意，并留下深刻的印象，企業(yè)就完成了營銷的第一步。然而，這對房地產(chǎn)企業(yè)的要求非常高，具有很大的挑戰(zhàn)性。企業(yè)要增加資金的投入，使生產(chǎn)成本大大提高，而且還要建設(shè)和不斷完善企業(yè)文化。企業(yè)文化是區(qū)別不同企業(yè)的要素之一，是各個企業(yè)的特點，很難被同行模仿。
2.體驗式營銷模式。體驗式營銷是指讓消費者親臨現(xiàn)場，參觀樣板房，并在樣板房中切實地經(jīng)歷生活的細節(jié)，如坐沙發(fā)上聊天，在廚房做飯等等。這種讓消費者真實體驗新房中生活方式的模式可以不僅讓他們感受到房地產(chǎn)企業(yè)的誠意和用心，更重要的是讓他們盡可能地感受到房屋的巧妙設(shè)計和采光條件等因素。當消費者體會到了公司誠摯的服務(wù)、優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境和巧妙的房屋設(shè)計時，就離銷售成功不遠了。
3.網(wǎng)絡(luò)式營銷模式。對房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，目前還沒有公認的比較規(guī)范的說法。周游、趙炎認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是借助現(xiàn)代信息技術(shù)來實現(xiàn)營銷目標的一系列市場行為，它可以視為一種新的營銷方式，但它并非要替代傳統(tǒng)營銷方式，而是迎合信息科技的發(fā)展，來創(chuàng)新與重組營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷模式是依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)等的交換，以最大程度上滿足客戶的需要。與傳統(tǒng)的營銷模式一樣，它以盈利為目標。
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣模式。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式的運行流程包括提供信息、服務(wù)顧客、加強與消費者的關(guān)系、增加購買。企業(yè)通過在網(wǎng)絡(luò)上最新的一手房或二手房房源信息、樓市動態(tài)、行業(yè)政策等，為消費者查詢相關(guān)的信息提供便利，同時加強與顧客的互動和聯(lián)系，培養(yǎng)潛在的客戶群，最終提高房地產(chǎn)的營銷額。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多，目前存在以下營銷推廣手段，包括企業(yè)網(wǎng)站營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷等。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的拍賣模式。網(wǎng)絡(luò)營銷拍賣模式的運行流程包括提供拍賣信息宣傳造勢獲得消費者認知吸引消費者參加競拍。企業(yè)將要拍賣的房源的介紹，包括拍賣時間、拍賣場所等詳細信息到網(wǎng)絡(luò)上，吸引消費者參與拍賣。網(wǎng)絡(luò)拍賣不但方便了房地產(chǎn)信息的流通，為消費者提高了便利，宣傳了企業(yè)的品牌，而且取得了提高業(yè)績的真實效果。然而，由于我國拍賣歷史較短，對拍賣相關(guān)問題的掌握還不是很全面，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)拍賣效果并不是很好。
（3）網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷借助計算機網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內(nèi)容全面詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等的巨大優(yōu)勢，將各個主體連接在一起，為客戶和企業(yè)自身創(chuàng)造更多的交換機會。相對其他營銷模式而言，網(wǎng)絡(luò)營銷模式能夠打破信息傳遞過程中時空的限制，營銷手段千變?nèi)f化，能夠進行即時互動，極大地滿足了客戶的個性化需求，同時又大大降低了營銷成本，是一種十分有效的營銷模式，其他方式不可替代。
三、結(jié)語
論文分析了時下國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，提出了三種創(chuàng)新型的營銷模式：差異化營銷模式、體驗式營銷模式和網(wǎng)絡(luò)化營銷模式，同時解析了這三種創(chuàng)新型的營銷模式的優(yōu)勢，希望能為房地產(chǎn)營銷模式研究領(lǐng)域提供借鑒和幫助。
參考文獻：
[1]王海忠.中國消費者世代及其民族中心主義輪廓研究.管理科學學報， 2009： 88-96.
中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）06-0-01
近10年，房地產(chǎn)行業(yè)如火如荼的高速發(fā)展。房價步步飆升，居民的收入水平與房價形成鮮明對比，房地產(chǎn)市場上的投機、炒作現(xiàn)象不斷，嚴重影響到房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)運行及民眾的生活。針對這種情況，政府調(diào)控成為必然選擇。在政府政策調(diào)控下，產(chǎn)生了一種“束縛”房地產(chǎn)的新環(huán)境。
一、中國房地產(chǎn)新環(huán)境
中國自1998年，沿襲了40年的住房實物分配制度終止，房地產(chǎn)市場勃然興起，在短短的十多年時間里，中國的房地產(chǎn)市場得到了快速的發(fā)展。2003年8月，《國務(wù)院關(guān)于促進房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》首次明確，房地產(chǎn)已成為中國的支柱產(chǎn)業(yè)。
近1O年，房地產(chǎn)市場整體持續(xù)著高速發(fā)展的態(tài)勢，且沒有停下發(fā)展步伐的跡象。房地產(chǎn)價格不斷飆升，尤其是在一線城市，房地產(chǎn)價格遠遠超出了普通民眾的承受能力，居民的收入水平與房地產(chǎn)價格形成了鮮明的對比。據(jù)調(diào)查，我國70-80%的家庭都買不起房子。房地產(chǎn)泡沫的出現(xiàn)同時也給銀行系統(tǒng)帶來潛在的信貸風險。根據(jù)歷史的經(jīng)驗，如果房地產(chǎn)泡沫累積到一定程度，將會對整個實體經(jīng)濟帶來嚴重的破壞，會影響到國民經(jīng)濟的各個方面，會給整個經(jīng)濟及社會穩(wěn)定帶來巨大的沖擊，因此房地產(chǎn)市場的政府調(diào)控就成為必然的選擇。
（一）宏觀政策環(huán)境
為防止房地產(chǎn)價格上漲過快，自2010年4月14日出臺“新國四條”后，又相繼出臺一系列宏觀調(diào)控政策，如、“國八條”、“國十條”、“國十一條”、“限購令”“新國五條”等，對房地產(chǎn)市場進行有效宏觀調(diào)控?！跋迌r”、“限購”和“限貸”等多樣限制手段，致使房地產(chǎn)市場流通全面受阻。在2011年12月12日召開的中央經(jīng)濟工作會議中明確提到：“必須堅持房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策不動搖，促進房價合理回歸”。體現(xiàn)我國欲將房價降下，抑制房價繼續(xù)上揚的決心?？偫碓谧髡ぷ鲌蟾鏁r強調(diào)：“2013年要繼續(xù)搞好房地產(chǎn)市場調(diào)控和保障性安居工程建設(shè)，嚴格執(zhí)行并逐步完善抑制投機、投資性需求的政策措施，進一步鞏固調(diào)控成果，促進房價合理回歸”。尤其是今年兩會，有關(guān)房地產(chǎn)市場的調(diào)控問題，全國上下都關(guān)心。
（二）微觀競爭環(huán)境受宏觀政策影響
房地產(chǎn)行業(yè)面臨著巨大的外部威脅，一些中小企業(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)淡季，難以繼續(xù)支撐下去。由此出現(xiàn)了大企業(yè)持續(xù)并購中小型企業(yè)的微觀現(xiàn)狀。截至2011年，房地產(chǎn)行業(yè)的并購案例數(shù)創(chuàng)下歷史新高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國房地產(chǎn)行業(yè)共實現(xiàn)并購案件84起，占并購案例總數(shù)的13.5，涉及并購金額25.8億美元，為所有行業(yè)之首。2011年第一季度房地產(chǎn)行業(yè)已完成并購案件32起，同比增加22起，是2009年全年的1.6倍。宏觀調(diào)控政策的變動已是必然，市場競爭又在不斷的加劇，在這樣的雙重背景下，一部分企業(yè)被淘汰出房地產(chǎn)業(yè)，一部分企業(yè)被他人并購整合。我國房地產(chǎn)行業(yè)將進入重新洗牌階段。根據(jù)去年底中國房地產(chǎn)協(xié)會和蘭德咨詢聯(lián)合的《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理藍皮書》，預(yù)計到2015年，還將有1/3的企業(yè)被淘汰出局。這就是洗牌的結(jié)果，房地產(chǎn)進入了寒冬期?？偟膩碚f，現(xiàn)今房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境不太有利，市場形勢依然嚴峻。
二、新環(huán)境下房地產(chǎn)的營銷策略
（一）產(chǎn)品策略分析
品牌是現(xiàn)代產(chǎn)品的重要組成部分，是銷售中的有力競爭武器之一，在企業(yè)營銷活動中品牌扮演著重要的角色，通過它所具有的獨特魅力感召著顧客。在現(xiàn)代以及新環(huán)境下的房地產(chǎn)市場的經(jīng)營和運行中，其核心就是品牌，品牌成為房地產(chǎn)企業(yè)的核心，是企業(yè)與消費者溝通的橋梁，成為企業(yè)資源長期積累而成的結(jié)晶體，是企業(yè)市場競爭力的集中體現(xiàn)。品牌至上，以品牌宣傳帶動樓盤營銷。前些年，一些開發(fā)商看房子不愁賣，推廣力度小了。如果開發(fā)商有長遠戰(zhàn)略眼光，不管經(jīng)濟環(huán)境的好壞，市場表現(xiàn)如何，依然會去做品牌。有的項目可能比同類項目要稍高出一些價格去賣，但消費者愿意為這個品牌支付一定的溢價。市場營銷觀念強調(diào)的是要以消費者也就是顧客的需求為導(dǎo)向，因此企業(yè)不僅要為消費者提品和服務(wù)，同時還要比競爭對手更有效的完成這一切。為此，房產(chǎn)公司要從兩個方面人手：一是要進行市場細分，通過市場細分，了解市場上目前的需求現(xiàn)狀，即市場中哪些需求已被滿足，哪些還未被滿足，哪些又屬于潛在需求尚未被開發(fā)；二是在上述基礎(chǔ)上，充分分析自己的競爭對手，認識差別優(yōu)勢，即企業(yè)要客觀地評價自己和競爭者的各種能力，從而認識自己的相對優(yōu)勢和相對劣勢，學習對手的長處、發(fā)現(xiàn)對手的弱點，加以揣測，以便實行差異化的市場營銷組合，樹立公司獨特的市場形象。
（二）價格策略分析價格競爭是市場營銷的重要手段
同時，價格也是消費者最為關(guān)心和最敏感的問題，更是銷售利潤最終能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。在限購、限貸、限價等一系列政策以及冷清的樓市背景下，房地產(chǎn)企業(yè)除了保證房子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，在房地產(chǎn)定價策略上要開始考慮結(jié)合實際情況靈活定價。在新環(huán)境下的房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)營銷過程的核心和關(guān)鍵性問題就是其定價問題，也是最根本、最有效、最易于調(diào)控的問題。
在目前的雙重壓力之下，房地產(chǎn)商為了實現(xiàn)銷售目標，快速回籠資金，房地產(chǎn)企業(yè)開始相繼回歸合理定價。越來越多的樓盤加入降價陣營，或低價入市。大部分房地產(chǎn)商在開盤時顯得更加理性，低價開盤逐漸成為一種主流趨勢，房地產(chǎn)商主動調(diào)整價格，有利于快速消化房源。而一些市場占有率較高的行業(yè)領(lǐng)先、以及有著成熟品牌感召力的開放商則更傾向于采取高開低走的方式，以便在短期內(nèi)獲得巨大利潤。對于新進入房地產(chǎn)行業(yè)卻擁有強勁實力的開發(fā)商則應(yīng)在宣傳上突出產(chǎn)品的差異化與比較優(yōu)勢，借大盤的聲勢來突出自身的亮點，低開高走以更高的性價比來吸引消費者
（三）渠道策略分析
渠道也被稱為“通路”，是將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費者手中所經(jīng)歷的途徑，是房地產(chǎn)銷售的重要一環(huán)。房地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，如何以最快的速度、最佳的經(jīng)濟效益和最低的費用支出，流通轉(zhuǎn)移到顧客手里，營銷渠道的選擇和控制是相當重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷是目前比較新式的房地產(chǎn)渠道方式，即采用電子商務(wù)營銷模式，進行網(wǎng)站售房，這是房地產(chǎn)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的一種有效手段。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，合理選擇網(wǎng)絡(luò)渠道一方面將有利于房產(chǎn)的順利銷售，同時房地產(chǎn)企業(yè)還將獲得整體營銷的成功。電子商務(wù)對開發(fā)商來說，另一個好處就是建立“客戶數(shù)據(jù)庫”。掌握準確有效的客源信息，不僅符合現(xiàn)代市場營銷觀，同時對于房地產(chǎn)企業(yè)來說也非常重要。房地產(chǎn)行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的核心就是網(wǎng)絡(luò)推廣，主要方式有搜索引擎營銷、EMAIL營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等，可適當進行推廣組合在快速發(fā)展的信息時代、INTERNET時代，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷已成為必然，目前社會上正掀起一股微博熱潮，也為網(wǎng)絡(luò)營銷營造了一個良好的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷成本低、傳播速度快，同時還能夠采用高科技手段，制作出漂亮直觀的效果，用圖片和視頻等方式全方位地向消費者展示產(chǎn)品的基本信息，對外地客戶了解樓盤具有絕對優(yōu)勢。
（四）促銷策略分析
促銷是現(xiàn)代營銷的重要一環(huán)。前述中已提到，在新環(huán)境下，房地產(chǎn)的成交數(shù)量進入寒冬期，數(shù)量難以提升。為吸引購房者目光，越來越多的開發(fā)商加入打折促銷的行列中，諸如“購房X重優(yōu)惠”、“買房送x”、“限量特價房”、“0元起拍，限價封頂”等優(yōu)惠手段層出不窮，以實現(xiàn)營業(yè)推廣。
人員促銷也是一種房地產(chǎn)業(yè)常用的促銷手段。加強對促銷人員和房產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)知識的培訓，可以定期組織學習，為促銷人員提供能夠互相交流的機會，吸收優(yōu)秀經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷吸收新的思想和概念。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)是一份有良心的事業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人不光要成為一名投資職業(yè)的專家，還要成為人們可以依靠、信任的朋友，樹立企業(yè)與個人的品牌形象，搭建自己的客戶網(wǎng)絡(luò)。了解客戶，禮迎天下客，與客戶有效溝通，在與客戶接觸的時候，房產(chǎn)經(jīng)紀人要學會用心去觀察客戶，用心去和客戶交流，詢問需要，探尋客戶的心理需求并及時有效地呈現(xiàn)精心準備的商品，激發(fā)客戶興趣，與客戶溝通，積極地促成交易。
一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來
工信部公布數(shù)據(jù)顯示，截止至2014年7月份，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達到8.72億戶，對移動電話用戶的滲透率達到69.1%。此外，據(jù)工信部統(tǒng)計，工信部數(shù)據(jù)顯示，前7個月，移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量達10.36億G，同比增長56.1%，今年以來每月同比增長均超過50%。
移動互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的不同在于網(wǎng)絡(luò)的終端不同，以往傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的終端以電腦為主，直到智能手機的出現(xiàn)打破了這一格局。數(shù)據(jù)表明，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天的有效媒體接觸時間為5.8小時。其中移動端使用時間為146分鐘，手機憑借每日每天146分鐘的平均使用時間成為最受歡迎的移動媒體。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式
隨著中國城鎮(zhèn)住房制度商品化改革政策出臺，房地產(chǎn)營銷開始進入人們的視野。從最初的“豆腐塊”廣告到概念炒作，從整合營銷到大戰(zhàn)紛爭，從傳統(tǒng)營銷方式到網(wǎng)絡(luò)再到PC、移動，每一個改變，表面上是形式的不同，其實是賣方主導(dǎo)、營銷驅(qū)動和客戶主導(dǎo)的過程演變。
市場總是在沿著其規(guī)律前行。作為房地產(chǎn)業(yè)營銷主角的房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)公司，不管是多么地懷念過去那種“游手好閑”的營銷歲月，伴隨著市場變化和技術(shù)進步帶來的營銷手段的變化與更迭，房地產(chǎn)營銷者只有不斷“換腦”，參與進去，勇敢擁抱這些變化，才能在進化中升華自己并體會到其中的驚喜與樂趣。
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷具有傳統(tǒng)營銷方式無法匹敵的優(yōu)勢，首先，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過了任何傳統(tǒng)媒體的用戶群，其次，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式擴散速度快，可謂是病毒式營銷，而且營銷投入相對于傳統(tǒng)的媒體廣告低廉很多，因此移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了當今最為流行的營銷方式。各行各業(yè)都已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。
互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式具有多樣化的特點，其中最為流行的營銷方式是：微博、微信和APP。
筆者認為，在房地產(chǎn)行業(yè)，微博這一移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方式是最先興起的，也是商業(yè)地產(chǎn)在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷上成功的體現(xiàn)。
2009年，微博出現(xiàn)，人人皆可做傳播者、評論者的特性讓其逐漸深入人心，其所帶來的信息爆炸式的傳播功能甚至被美國《時代》周刊評價為“地球的脈搏”。對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，微博魅力在于，微博所帶來的強大粉絲團能夠形成一個持續(xù)的關(guān)注，其帶來的客戶群不容忽視，而開發(fā)商在“轉(zhuǎn)發(fā)贏大獎”的類似活動中可以適當“植入”項目的銷售動態(tài)，網(wǎng)友會了解到樓盤的各項信息，再通過粉絲的持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，營銷效果會被成百倍的放大。微博捧紅了一大批中國的房地產(chǎn)商：王石、潘石屹等等。從表面上來看，他們做的是他們個人的營銷，實際上是對自己品牌的營銷。他們經(jīng)營自己的理念，讓廣大的網(wǎng)民更加了解他們自己，了解他們的商業(yè)，了解他們的品牌，從而贏得了廣大移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的信任。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)微博營銷無疑是成功的。除了微博營銷，房地產(chǎn)行業(yè)也做了其他互聯(lián)網(wǎng)營銷的嘗試，下一部分我將介紹除了微博營銷之外，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)營銷幾個案例。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)營銷案例
地產(chǎn)泛營銷并非首創(chuàng)，但只有進行移動互聯(lián)網(wǎng)時代，才真正形成規(guī)模效應(yīng)。
萬科日前推出了一款社區(qū)生活A(yù)PP“住這兒”，主要用戶為萬科業(yè)主、住戶群體。值得注意的是，通過該APP，業(yè)主可以直接登錄萬科房屋交易廳，進行相關(guān)交易服務(wù)。樂居緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，針對不同受眾推出“口袋樂居”、“房牛加”“口袋經(jīng)紀人”、”裝修錢管家”、“口袋樓書”和“樂居觸屏版”等多款移動產(chǎn)品及移動應(yīng)用，深度打造多維度房地產(chǎn)服務(wù)矩陣，全面占據(jù)房產(chǎn)移動營銷終端。2014年3月，樂居和騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將與騰訊共同開發(fā)微信樂居房產(chǎn)O2O產(chǎn)品，為移動端房產(chǎn)電商開辟更廣闊天地。2014年，中國美林湖強勢啟動推薦購房有獎活動，網(wǎng)友推薦親朋好友買房，雙方將獲得3000元獎勵，該活動吸引了眾多網(wǎng)友參與，并成功推薦多套成交，堪稱地產(chǎn)界的“嘀嘀打車”。
四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)地產(chǎn)的應(yīng)對策略
房地產(chǎn)營銷在移動互聯(lián)網(wǎng)時代大有可為，以搜房網(wǎng)為例。2013年搜房網(wǎng)的數(shù)據(jù)十分可觀，無線流量即將超過PC流量，整體股價為2280，位列中國互聯(lián)網(wǎng)前5名。
盡管房地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的前景看好，卻也存在一定的不足。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷存在一定的夸大成分，而買房作為大筆的支出，相對于其他商品，人們在購房時勢必要更加理性，而移動互聯(lián)網(wǎng)的“夸大”和“不實”，會影響人們對于商品的不信任，而當今各種電信、互聯(lián)網(wǎng)的詐騙行為更是讓人們對網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)生了不信任。以前因為缺乏管理，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)比較混亂。不過，移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏規(guī)范的形勢即將有所改變。
2014中國互聯(lián)網(wǎng)大會獲悉，為積極維護公共網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境，遏制網(wǎng)絡(luò)攻擊威脅源頭，工信部將研究制定移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用安全管理辦法，探索建立移動應(yīng)用程序第三方安全檢測機制。此外，工信部還將加強對云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及下一代互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的跟蹤研究，加快推進相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全標準研制，對涉及提供公共電信和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，都納入工信部網(wǎng)絡(luò)安全防護管理體系進行監(jiān)管。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)的行業(yè)特點，發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。由于房地產(chǎn)是實物而不是虛擬商品，加上它具有不動產(chǎn)的特性，所以應(yīng)該結(jié)合線上和線下共同完成營銷的整個過程，并掌握好這兩種不同營銷方式的平衡。
我們相信移動、電商、大數(shù)據(jù)在未來很長的一段時間里，依然是關(guān)鍵詞，這是非常充滿夢想的年代，在移動互聯(lián)網(wǎng)這個時代背景下，商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷將會邁上一個新臺階。
參考文獻：
[1]嚴航.移動互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷探究[J].知識經(jīng)濟，2013.
0引言
隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進行的網(wǎng)絡(luò)營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力。可是，網(wǎng)絡(luò)營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應(yīng)用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。
1我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
1.1外部問題
1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會。
1.1.2消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要更安全嚴密的技術(shù)保障。
1.2內(nèi)部問題
1.2.1企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求雖然有些機構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。
1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動的手段瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應(yīng)有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。
1.2.4企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的一個重要方面。
2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
2.1設(shè)計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點在設(shè)計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導(dǎo)航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計網(wǎng)站。
2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。
2.3企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應(yīng)，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。
2.4不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預(yù)測與估計市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應(yīng)適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。
2.5突出可網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。
2.6引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費者互動地參與營銷活動在精心設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。
2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時復(fù)制自己站點的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點的網(wǎng)絡(luò)鏈接。
3房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段
3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計獨特，內(nèi)容詳實，樹立品牌形象。
3.2網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢，很強的交互性與感官刺激性等特點，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅。
3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。
3.4網(wǎng)上中介欲購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標房地產(chǎn)的準確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面“考察”目標房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。
4整合互補是營銷的成功之道
整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道。首先通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。對房地產(chǎn)營銷從理論到實踐意義重大。
5總結(jié)
中國房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費者對其關(guān)注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費品，消費者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購買決策-購買行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個信息、開展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強大的消費市場。因此，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的來臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。超級秘書網(wǎng)：
