時間：2023-12-04 09:56:01
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第一是給地產(chǎn)界提供全程服務(wù)解決方案。我們有一個專門從事市場分析研究的團隊“五合智庫”,使得洲聯(lián)集團是現(xiàn)在市場上唯一一個擁有專業(yè)市場研究機構(gòu)的設(shè)計公司。這樣有利于我們貼近市場,從開發(fā)商角度考慮、解決問題。有些地產(chǎn)商也許拿到的地塊沒有什么優(yōu)勢資源,比較難做。可是既然拿了地就得做,甚至還想做好做大。然而,說得容易,你能有什么創(chuàng)意?怎么靠這個項目凝聚人氣,拉動經(jīng)濟?洲聯(lián)由于具有專業(yè)市場分析人員、專業(yè)策劃人員、專業(yè)規(guī)劃人員等各個行業(yè)精英,大家跨專業(yè)親密合作,為一個項目出謀劃策。我們做的,實際上已經(jīng)遠遠超過了市場對設(shè)計師的本職要求,而這正是我們的特色,是一個很大的亮點。
第二個方向是領(lǐng)先的工程技術(shù),比如建筑生態(tài)節(jié)能技術(shù)。我們是中國最先大規(guī)模推廣生態(tài)節(jié)能的建筑設(shè)計企業(yè)?，F(xiàn)在大家都在做綠色建筑,要了解一個建筑是否是綠色,要看它總體是否節(jié)能和環(huán)?！，F(xiàn)在歐洲第一個綠色建筑認證系統(tǒng),就是DGNB,這是一個全面衡量一個建筑是否綠色,是否可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng),而我們公司是該標準唯一的中方合作伙伴。
第三,作為一個設(shè)計公司,我們在形象創(chuàng)意設(shè)計方面一直領(lǐng)先,擅長于大型公建項目,以獨特的形象帶來視覺沖擊力。
提倡房地產(chǎn)低碳,在設(shè)計方面有什么標準?是越省錢越好嗎?
劉力:低碳其實是一個目標,是要從各個方面來努力的,不是說越省錢越好,如果這樣的話,延安窯洞就是最節(jié)能、最環(huán)保的低碳住宅了。這里忽略了一個前提,就是舒適?，F(xiàn)在很多企業(yè)做建筑時打著環(huán)保綠色招牌,但實際上并非如此,就像是一個水桶里,最短的木板才代表盛水量,而這些企業(yè)打廣告的卻是最長的那塊木板。實際上,房子的節(jié)能效果要從整體上來衡量。
從專業(yè)角度來看,低碳住宅比現(xiàn)在的普通住宅成本要高嗎?
劉力:現(xiàn)在建筑的成本更高了,舉例來說,如果普通住宅開發(fā)成本是一平米2000元,那么我們加上生態(tài)節(jié)能系統(tǒng)后可能要一平米3000元。成本好像是提高了,但是我可以保證的是,即使能源價格上漲3倍,在10年間,業(yè)主節(jié)省的電費可以彌補初期一次性投資增加的費用。
對開發(fā)商來說,他愿意做這種高成本的節(jié)能住宅嗎?
劉力:其實這要看市場,看老百姓買不買,現(xiàn)在老百姓還不能完全了解這個概念,所以得靠政府、媒體和產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)一起來宣傳。
能談?wù)勀銈€人的經(jīng)歷嗎?
劉力:我是清華大學(xué)念的本科和碩士,然后到英國去讀了8年博士,在一家外國公司干了一年,接著在2000年左右回國發(fā)展。
你掘到第一桶金是什么時候?
[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發(fā)利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗。為進一步豐富活動的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場,客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅游開發(fā)項目,且本地區(qū)資源豐富,特點突出,應(yīng)充分重視?？砷_發(fā)的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內(nèi)地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競爭關(guān)系為互補關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協(xié)作開發(fā)。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項產(chǎn)品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非?；鸨?。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對于本地客家民俗開發(fā)是有互補作用的,應(yīng)該加強協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區(qū),目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區(qū),目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區(qū),占市場份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場旅游目的細分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務(wù)、會議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發(fā)掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內(nèi)地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協(xié)作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調(diào)宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項目建設(shè)上狠下功夫,達到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識別標志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對重點開放的客家圍屋內(nèi)部進行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進行旅游開發(fā)。
參考文獻:
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
[中圖分類號]F590.8[文獻標識碼]A[文章編號]1006-5024(2006)10-0110-03
[基金項目]2005年江西省社會科學(xué)研究規(guī)劃項目“贛州‘紅色、綠色、古色’旅游資源協(xié)調(diào)發(fā)展研究”(批準號:05YJ248)的階段性成果
[作者簡介]喻榮春,江西經(jīng)濟管理干部學(xué)院副研究館員,碩士,研究方向為經(jīng)濟管理、旅游管理;
孫淑芬,江西經(jīng)濟管理干部學(xué)院副教授,碩士,研究方向為比較文學(xué)、旅游管理。(江西南昌330200)
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發(fā)利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗。為進一步豐富活動的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場,客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅游開發(fā)項目,且本地區(qū)資源豐富,特點突出,應(yīng)充分重視?？砷_發(fā)的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內(nèi)地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競爭關(guān)系為互補關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協(xié)作開發(fā)。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項產(chǎn)品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非?；鸨?。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對于本地客家民俗開發(fā)是有互補作用的,應(yīng)該加強協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區(qū),目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區(qū),目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區(qū),占市場份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場旅游目的細分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務(wù)、會議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發(fā)掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內(nèi)地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協(xié)作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調(diào)宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項目建設(shè)上狠下功夫,達到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識別標志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對重點開放的客家圍屋內(nèi)部進行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進行旅游開發(fā)。
參考文獻:
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發(fā)利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗。為進一步豐富活動的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場,客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅游開發(fā)項目,且本地區(qū)資源豐富,特點突出,應(yīng)充分重視?？砷_發(fā)的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內(nèi)地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競爭關(guān)系為互補關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協(xié)作開發(fā)。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項產(chǎn)品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非?；鸨Ｆ渲性?一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對于本地客家民俗開發(fā)是有互補作用的,應(yīng)該加強協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區(qū),目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區(qū),目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區(qū),占市場份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場旅游目的細分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務(wù)、會議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發(fā)掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內(nèi)地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協(xié)作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調(diào)宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項目建設(shè)上狠下功夫,達到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識別標志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對重點開放的客家圍屋內(nèi)部進行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進行旅游開發(fā)。
參考文獻:
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發(fā)利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗。為進一步豐富活動的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場,客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅游開發(fā)項目,且本地區(qū)資源豐富,特點突出,應(yīng)充分重視?？砷_發(fā)的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內(nèi)地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競爭關(guān)系為互補關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協(xié)作開發(fā)。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項產(chǎn)品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非?；鸨Ｆ渲性?一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對于本地客家民俗開發(fā)是有互補作用的,應(yīng)該加強協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區(qū),目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區(qū),目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區(qū),占市場份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場旅游目的細分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務(wù)、會議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發(fā)掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內(nèi)地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協(xié)作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調(diào)宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項目建設(shè)上狠下功夫,達到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識別標志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對重點開放的客家圍屋內(nèi)部進行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進行旅游開發(fā)。
參考文獻:
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發(fā)利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗。為進一步豐富活動的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場,客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅游開發(fā)項目,且本地區(qū)資源豐富,特點突出,應(yīng)充分重視。可開發(fā)的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內(nèi)地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競爭關(guān)系為互補關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協(xié)作開發(fā)。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項產(chǎn)品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非?；鸨?。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對于本地客家民俗開發(fā)是有互補作用的,應(yīng)該加強協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區(qū),目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區(qū),目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區(qū),占市場份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場旅游目的細分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務(wù)、會議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發(fā)掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內(nèi)地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協(xié)作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調(diào)宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項目建設(shè)上狠下功夫,達到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識別標志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對重點開放的客家圍屋內(nèi)部進行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進行旅游開發(fā)。
參考文獻:
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
近年來，隨著國家“中部崛起”戰(zhàn)略的實施，東部沿海地區(qū)企業(yè)向中部轉(zhuǎn)移，境外投資也不斷涌向中部地區(qū)。使得中部地區(qū)經(jīng)濟得以飛速的發(fā)展，國民收入和居民可支配收入不斷增加，基礎(chǔ)設(shè)施也得到很大改善。同時人們的生活方式也受到了潛移默化的影響，休閑意識，養(yǎng)生健康意識也在轉(zhuǎn)變。在國家實行周末雙休制度下，時間的分散性使得短距離、短時間的城郊旅游成為人們的首選。盡管城郊旅游發(fā)展迅速，但同時也存在著很多問題。其中最重要的就是缺乏一個對城郊旅游的合理準確的功能定位，這也使得有關(guān)部門在做城郊旅游規(guī)劃或者制定一些旅游政策時沒有針對性，而潛在旅游者和旅游者對當?shù)爻墙悸糜蔚男蜗蟾兄膊簧睿傊?、感召力不夠?/p>
一、城郊旅游的概念
城郊作為城市的后花園，是距離城市居民最近的自然區(qū)域，但其范圍或邊界一直沒有準確的定論。大多數(shù)的學(xué)者認為城郊是一個社會、經(jīng)濟區(qū)域以及行政區(qū)劃的綜合概念，而且隨著時間發(fā)展而不斷變化。由于城郊難以用明顯的分界線來界定，本文從時間的角度出發(fā)，來定義城郊旅游。城郊旅游是指位于城市周邊的，車程一般在2小時以內(nèi)的，以城市居民為主要客源的鄉(xiāng)村旅游類型。城市郊區(qū)憑借其近距離的地理位置、便捷的交通、宜人的氣候環(huán)境、優(yōu)美的風(fēng)景、清新的空氣、良好的自然生態(tài)環(huán)境等優(yōu)勢，成為本市居民日常休閑游憩、周末度假、短時間出游的目的地，由此給城郊所帶來的社會和經(jīng)濟效益不容忽視。
二、贛州城郊旅游興起的原因及發(fā)展現(xiàn)狀
隨著城市化進程進一步加快，人們生活水平有了很大提高，對生活的品質(zhì)也提出了更高的要求。人口密度增加、城市污染、噪音加劇、城市公園飽和，使得人們更渴望離開鬧市來放松自己。從1995年新《勞動法》規(guī)定五天工作制到新的帶薪假期制度的實施，改變了原有的黃金周格局。經(jīng)濟條件的許可，時間的分散性以及旅游公交和私家車的發(fā)展都為短時間、短距離的城郊旅游發(fā)展提供了可能。
據(jù)專項調(diào)查顯示，贛州國內(nèi)游客的人均消費水平（539.38元/人）遠遠低于南昌（645.28元/人）、九江（629.38元/人），甚至低于省內(nèi)平均水平（566.26元/人）。旅游消費結(jié)構(gòu)方面，贛州游客的長途交通費占的比重較小，這清晰地反映出贛州游客市場近域性特征，游覽和住宿的花費都低于全省平均水平，這些都反映了贛州目前主要是以近距離的城郊旅游為主。
三、贛州城郊旅游功能定位的分析
點―軸理論最早在20世紀70年代，由沃納.松巴特等人提出。其中心內(nèi)容是：隨著連接各中心地的重要交通干線（鐵路、公路等）的建立，形成了新的有利區(qū)位，方便了人口流動，降低了運輸費用，從而降低了產(chǎn)品的成本。運用點―軸理論贛州市城郊旅游發(fā)展可以以323國道和京九線為兩條主軸線，贛州市、瑞金市、龍南縣作為三個增
長極。
（一）以贛州市中心為增長極的城郊旅游資源條件和市場分析
在贛州周邊縣市城郊旅游資源體系中，其中市近郊、贛縣、于都、興國以歷史文化遺跡遺址為主，包括多種古建筑（郁孤臺、八境臺、文廟、白鷺古村、七里鎮(zhèn)古窯遺址等）、古代工程（宋城墻、福壽溝、古浮橋、古炮臺、大余梅關(guān)古驛道等等）、古文化（贛巨人文化、古戲曲文化、石窟造像、摩崖題刻文化、風(fēng)水文化、客家文化等等）、古街（灶兒巷、南市歷史街區(qū)、中山歷史街區(qū)、八景臺古玩街等等）；革命遺址遺跡：興國六園、于都出發(fā)地――第一渡遺址、信豐廣場、通訊社等等。而南康、上猶、崇義主要以自然生態(tài)景觀資源為主，包括南康黃龍村水庫、上猶陡水湖、崇義陽嶺、上堡梯田等等?；谮M州城郊歷史文化景觀資源比自然生態(tài)景觀更具有比較優(yōu)勢，以贛州為中心的城郊旅游功能定位應(yīng)該以歷史文化休閑游為主，自然生態(tài)游為輔。
據(jù)江西省旅游局《關(guān)于2010年江西國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查分析報告》顯示，贛州游客出游目的以休閑觀光為主，商務(wù)、會議、宗教、療養(yǎng)、購物等其他類型游客比重非常少，僅占到10%左右。這雖然暴露出目前贛州多元化旅游產(chǎn)品和市場開發(fā)相對不足的現(xiàn)實，但也可以看出以休閑觀光游的市場需求比較旺盛，基于此，城郊旅游發(fā)展的規(guī)模和范圍才能更好的與市場對接。
（二）以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件和市場分析
1.以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件分析
瑞金是中央革命根據(jù)地和政府所在地，被稱為“紅色故都”、“共和國搖籃”，曾還作為中國的“京都”。江西省有14個中央蘇區(qū)縣，其中有11個分布在贛州，而瑞金、興國、寧都、于都、石城、會昌、尋烏、信豐都是中央蘇區(qū)縣。這些縣市都因為曾經(jīng)作為戰(zhàn)場，或者偉人從事過偉大革命實踐活動而留下眾多革命歷史遺跡遺址。這里是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的根據(jù)地，萬里的出發(fā)地，無數(shù)英雄豪杰的誕生地，紅色歌曲和紅色影視劇作的發(fā)源地。各縣市城郊旅游資源數(shù)量、品質(zhì)不同，具體可以歸納如下：瑞金、興國、于都紅色游占明顯優(yōu)勢，而會昌、石城、寧都、信豐、尋烏綠色旅游資源也很豐富。
所以把具備這兩種特色的景區(qū)歸納為紅色+山水綜合型景區(qū)。以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件中，每個縣市可以把紅色旅游資源和綠色旅游資源一分高低，如瑞金城郊旅游資源中紅色資源要多于綠色；而信豐綠色旅游資源要多于紅色旅游資源等等。但是從品質(zhì)和聲譽度來說，這些縣市都是中央蘇區(qū)縣，首先因紅色而聞名，綠色只是起到“綠葉”配“紅花”的效果。居于紅色革命遺址重大歷史文化價值（是記錄歷史滄桑巨變的見證），獨特的教育功能（公務(wù)考察學(xué)習(xí)、在校學(xué)生思想教育的殿堂、軍隊訓(xùn)練場所、企業(yè)管理），結(jié)合綠色山水，對以瑞金為增長極的城郊旅游功能定位為以323國道、206國道為軸線的，以紅色文化為主體，綠色生態(tài)為支撐的紅色生態(tài)文化休閑區(qū)。
2.以瑞金為增長極的城郊旅游市場條件分析
“中央蘇區(qū)紅色旅游聯(lián)盟協(xié)會”的召開，“紅三角”區(qū)域旅游協(xié)作機制形成之后，區(qū)域合作能力不斷提升。瑞金、興國、信豐等作為中央蘇區(qū)縣，“紅三角”地帶之一，其影響力的增加，客源也會不斷增加。323國道正是與福建和粵北革命老區(qū)連接的一條交通要道，承載了很多互動客流。這些客流當中有很多是政府部門、國營企業(yè)、教育機構(gòu)的人群，要充分把握他們之間公務(wù)交流、商務(wù)游憩、教育培訓(xùn)的各種不同需求等，設(shè)計出不同的時尚線路。而以瑞金為增長極的的城郊地區(qū)豐富的革命遺址遺跡和自然生態(tài)城郊旅游資源有條件設(shè)計一個符合社交需要、文化休閑的接待場所?；诖?，對以瑞金為增長極的城郊旅游功能定位仍著重于紅色文化休閑。
（三）以龍南為增長極的城郊旅游資源條件和市場分析
1.城郊旅游資源條件分析
以龍南為增長極的城郊旅游資源體系中，以客家文化為重，主要包括客家建筑、客家民俗風(fēng)情和客家方言。龍南縣人把客家母親雕像和客家圍屋建筑微縮到了龍南縣龍翔廣場上，濃縮了客家圍屋文化?？图医ㄖ罹叽硇缘木褪强图覈荩图覈荽蠖嘧湓谵r(nóng)村（郊區(qū)），客家民俗文化大多起源于農(nóng)村，客家人借助農(nóng)村（城郊）文化這個載體充分挖掘和推介客家文化。開展舞龍、舞獅、客家山歌、客家廚藝比賽等與客家文化有關(guān)的活動，讓人們通過通俗易懂的文藝活動品味客家文化的厚重，通過生動活潑的競技比賽獲悉客家文化的成果，使農(nóng)村（城郊）成為展示客家文化的大舞臺。而相對于客家文化旅游資源，以龍南為增長極的城郊旅游資源體系中，自然景觀資源也發(fā)揮著自己獨特的優(yōu)勢和作用。如龍南小武當山、定南九曲度假村，安遠三百山，尋烏青龍巖風(fēng)景區(qū)，全南宗教旅游勝地天龍山、國家級森林自然保護區(qū)車八嶺、龍興湖、瑤族山寨等，信豐臍橙林等等。歸納起來主要有以下幾類：森林公園型，溫泉度假型，宗教型和農(nóng)家樂型。它們都具有綠色、生態(tài)、休閑的特性，是觀光、休閑、度假的好去處。居于此，可以將它定位為綠色生態(tài)休閑度假區(qū)。而以龍南為增長極的城郊旅游的總體功能定位可以定位為：京九線上，貫串客家文化的綠色生態(tài)休閑度假區(qū)。
2.從市場的角度分析
龍南是閩、粵及海外客商人的原居地。這一歷史淵源，加上客家人愛國愛鄉(xiāng)、不忘祖宗的個性，吸引了大量的閩、粵及海外客商人回鄉(xiāng)探親訪友或者尋宗問祖。以龍南為增長極的城郊地區(qū)，龍南、全南、定南、安遠、信豐、尋烏基本上都是全縣通客家方言。而這些地區(qū)以客家文化為紐帶，以旅游節(jié)慶活動為契機，吸引了來自贛州周邊地區(qū)、廣東、福建、珠江三角洲以及海外的客籍華僑游客。其中有大部分是客籍商務(wù)客人，他們要求高檔、舒適、省時、別具一格的行程。根據(jù)以龍南為中心的城郊旅游資源條件來設(shè)計一個高品質(zhì)的專門為商務(wù)提供服務(wù)的休閑度假場所可以滿足其要求。因此，從市場的角度看，以龍南為中心的城郊旅游功能定位應(yīng)該還有“商務(wù)休閑區(qū)”。
五、結(jié)論
綜上三個區(qū)域的城郊旅游功能定位分析，以及贛州市城郊旅游現(xiàn)階段的功能定位分析，本文給贛州市城郊旅游總體功能定位是：
1.以歷史文化休閑游為主，以生態(tài)游為輔的旅游區(qū)。
2.以323國道、206國道為軸線的，以紅色文化為主體，綠色生態(tài)為支撐的紅色文化休閑區(qū)。
3.在京九線上，貫串客家文化的綠色生態(tài)休閑度假區(qū)以及商務(wù)休閑區(qū)。
參考文獻
1.張波：《贛州市旅游局局長張波談贛州旅游發(fā)展》.中國贛州網(wǎng).時間：2007年6月14日9：10.來源：中國贛州網(wǎng)―贛州晚報.
2.鐘朝陽：《譜寫贛州旅游業(yè)的新篇章》.中國贛州網(wǎng).2009年10月.
學(xué)員反饋：
河北臨城學(xué)員賈秋賓2007年7月18日在岳父的陪同下來我公司學(xué)習(xí)了灌漿隱形防水技術(shù)，回到臨城在岳父的支持下成立了“防水材料廠”，特為產(chǎn)品起名：防水抗?jié)B精及高彈性防水膠，在當?shù)匾鹆藦娏曳错憽?/p>
敬告：2005-2007年的學(xué)員看到廣告后，請速與公司聯(lián)系，技術(shù)免費升級，新學(xué)員免費學(xué)習(xí)“防水抗?jié)B精”的技術(shù)。
我公司的技術(shù)愿意與同行業(yè)的產(chǎn)品比高低，與學(xué)習(xí)者簽定法律合同，如不實，達不到所說效果，愿意承擔(dān)投訴爆光臺，返回學(xué)費3000元。國內(nèi)財經(jīng)類雜志、報紙、電臺，爭相報道過。
新型建筑模板脫模隔離劑
產(chǎn)品概述：
脫模隔離劑，又稱防粘劑等，其作用是保護模具、使制品脫模方便，提高產(chǎn)品質(zhì)量。本品是一種新型混凝土模板脫模隔離劑，適用于鋼模、木模、竹膠膜及混凝土臺面、預(yù)制件廠等各種模型模板。本產(chǎn)品是以表面活性劑為乳化劑，使油珠均勻分散在水中，制成水包油型脫模劑，極大的降低混凝土與模板之間的吸附力。該產(chǎn)品在山東省已進行廣泛應(yīng)用，效果良好，產(chǎn)品專利號：[200810110546.7]。
產(chǎn)品特點：
1、具有親水和親油性質(zhì)，可以按比例水稀釋，（正常使用時可以稀釋5-8倍）。可在模板表面形成一層薄而均勻的憎水隔離層，從而起到混凝土脫模作用。
2、脫模順暢，成形后的混凝土制品表面完整光潔，無污染、色差、氣孔及涂抹痕跡，不影響二次裝修，木模板也可反復(fù)使用。
3、操作簡便，用低壓噴霧器及大毛刷即可操作，噴刷省料、脫模迅速、不易流淌，從而減少了對鋼筋的污染。
4、水溶性產(chǎn)品，環(huán)保、無污染、不易燃、不易爆，使用安全。
5、成本低?？商娲胰?、肥皂水、廢機油和其他脫模劑。
6、保護模板，延長壽命，有優(yōu)異的防腐防銹功能，確保室外陰雨天而不生銹。
市場分析：
我國在逐漸推廣各類纖維板作建筑模板，以前鋼模板使用的脫模劑不能使用，而本產(chǎn)品可應(yīng)用于鋼模、木模、木膠合板、竹膠合板、塑料模板及各種纖維模板的脫模。
本產(chǎn)品采用新型乳化技術(shù)，生產(chǎn)出有蠟乳液脫模劑，是綠色化工產(chǎn)品。徹底解決了以往的眾多的不良因素，真正讓我們用的上綠色環(huán)保乳化分散技術(shù)，該產(chǎn)品不但具有市場上其他溶劑型脫模劑的使用效果，還具有明顯的成本優(yōu)勢。目前，有蠟乳脫模隔離劑市場年需求量為1萬噸以上。其他脫模劑的成本約為1600元/噸，本產(chǎn)品為700元/噸。因此，具有廣闊的市場空間和較強的競爭優(yōu)勢。
投資及效益分析：
前期投資2千元（包括設(shè)備投資），主要設(shè)備小型鍋爐一臺、小型研磨機一臺，流動資金5千元。生產(chǎn)成本700元/噸，建議市場銷售價10000-12000元/噸。生產(chǎn)銷售4噸即可收回前期投資。技術(shù)轉(zhuǎn)讓費：單位引進3.8萬元，個人引進1.8萬元。限縣發(fā)展，簽發(fā)授權(quán)合同。
單位來人請攜帶相關(guān)證件，個人持身份證，否則概不接待，心不誠者勿擾。
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一，林業(yè)育苗特點
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們發(fā)現(xiàn)自己生存的環(huán)境已經(jīng)被改變。比如每年地球的溫度都會升高、粉塵等污染物變多、水土流失現(xiàn)象嚴重、物霾、酸雨現(xiàn)象增多。人們已經(jīng)為了經(jīng)濟的發(fā)展人們已經(jīng)付出失去生存空間的代價，人們呼吁要通過發(fā)展林業(yè)改善生化環(huán)境。
物質(zhì)生活水平的提高使人們更注重自身的健康，人們也發(fā)現(xiàn)化工產(chǎn)品會給人的身體帶來一定的傷害，人們想要在享受物質(zhì)生活之余要貼近自然。比如人們需要各種木制品、藤質(zhì)品等替代塑料或復(fù)合材料質(zhì)品等，木制品能給人們舒適的生活。
在這個四處都是鋼筋水泥的建筑中，人們感覺到生活節(jié)奏加快、噪音多、污染多，這種環(huán)境令人們感覺心情煩燥，人們想要更多綠色的值物裝飾自己的生活。
綠色的植物能優(yōu)化人們的生活品質(zhì)，因此與綠色植物相關(guān)的產(chǎn)業(yè)越來越被人們重視，人們需要擴大林業(yè)生產(chǎn)滿足于自身的各種需要。要擴大林業(yè)生產(chǎn)，首先就要做好林業(yè)育苗工作。使林業(yè)育苗的品種滿足市場的需要，是林業(yè)育苗可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，這是由于林業(yè)育苗是林業(yè)生產(chǎn)的最初始的環(huán)節(jié)，如果林業(yè)育苗的品種不能達到市場的需求，則林業(yè)生產(chǎn)很可能會耗費大量的成本卻無法得到足夠的經(jīng)濟收益，林業(yè)生產(chǎn)可能就難以持續(xù)發(fā)展，要使林業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，就要林業(yè)育苗能真正走向市場。
二，林業(yè)育苗市場分析
1，林業(yè)市場未來的趨勢
1）多元化的趨勢
從以上人們的需求可以看到，人們對林業(yè)育苗的需求已經(jīng)呈多元化的方向。人們既需要經(jīng)濟類的樹種、也需要景觀類的樹種；人們需要能快速生長的樹種，也需要具有自身特色的特殊樹種；人們需要能在惡劣環(huán)境下生存的樹種，也需要能抵抗病蟲害類的樹種，只有發(fā)展多元化的育苗技術(shù)，才能使林業(yè)育苗滿足市場的需求。
2）增長化的趨勢
隨著生存環(huán)境的惡化，人們環(huán)保的意識逐步提高，人們需要擴大綠化的面積，所以對林業(yè)育苗產(chǎn)業(yè)也有更多的需求；人們在經(jīng)濟上也需要林業(yè)的發(fā)展，林業(yè)產(chǎn)業(yè)目前成為重要的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)之一；人們需要在城市用綠色植物改變現(xiàn)有的生活，所以景觀類的樹種也是人們的需求。由于人們越來越意識到林業(yè)發(fā)展對改善生活有重要的意義，所以我國目前正在大力發(fā)展林業(yè)的生產(chǎn)，可以預(yù)見到未來林業(yè)育苗產(chǎn)業(yè)市場將進一步拓展。
3）科技化的趨勢
人們對林業(yè)的需求不僅有數(shù)量的要求，還有質(zhì)量的要求，人們要求林產(chǎn)業(yè)能培育出高質(zhì)量、易養(yǎng)護的樹種。傳統(tǒng)的樹種已經(jīng)不能滿足未來林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，林業(yè)產(chǎn)業(yè)需要先進科學(xué)技術(shù)的支持，因此林業(yè)育苗未來會向科技化方面發(fā)展，未來科學(xué)技術(shù)將會培育出更多能滿足人們某一方面需求的優(yōu)良樹種。
2，林業(yè)育苗市場存在的問題
1）結(jié)構(gòu)單一化問題
曾經(jīng)有一段時間，林業(yè)發(fā)展為了追求經(jīng)濟化的效果，林業(yè)發(fā)展中在經(jīng)濟類樹種中過多的投入，非經(jīng)濟類的樹種則沒有受到人們的重視。這造成目前林業(yè)育苗有結(jié)構(gòu)單一化的趨勢。單一化的趨勢使林業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)受到影響，它導(dǎo)致部分樹種的育苗數(shù)量過剩，而人們需求的樹種卻未能得到培植。
2）市場供求的問題
要讓生產(chǎn)的林業(yè)育苗能滿足市場的需求，就需要人們能把握住市場的“脈搏”，分析市場的需要。然而目前我國林業(yè)發(fā)展依然存在盲目生產(chǎn)的現(xiàn)象，常常出現(xiàn)市場需要某些種類的樹木，人們盲目地大量培植該類苗木，然而林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要數(shù)年甚至數(shù)十年的種植才能得到收益，當人們發(fā)現(xiàn)自己種植的樹木供過于求時，卻已經(jīng)投入了巨大的成本，這將給林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來重創(chuàng)，要改變林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有可能出現(xiàn)供過于求的狀況，就需要做好科學(xué)的分析，如果不能做好準確的林業(yè)育苗市場分析，則有可能錯過市場商機。
3）科技種植的問題
目前我國對苗木的研究的方向隨意性比較大，有些部門對苗木的研究方向不是為了滿足市場的需要而進行深入的研究，因此研究的結(jié)果也不能滿足市場實際所需。針對需求做專門的研究和分析，讓林業(yè)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的品種真正能滿足未來人們的需求，在這類研究上，我國樹木品種研究的成果，無論是數(shù)量還是質(zhì)量都不能滿足人們對林產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，林業(yè)育苗的科技含量不夠，則林業(yè)發(fā)展的效率將不能有效提高。
三，林業(yè)育苗走向市場途徑
1，多元化的林業(yè)育苗
要讓林業(yè)的育苗滿足市場的需求，就需要改變以前單一結(jié)構(gòu)的育苗方式，而要以多元化的育苗方式發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)。比如，經(jīng)濟化的樹種雖然能提高經(jīng)濟效益，然而我們必須要看到，要保持水土的流失，我國還需要根系較發(fā)達的樹木品種；為了滿足城市景觀的需要，我國還需要能在惡劣環(huán)境下生存的各類景觀樹種等，不同的地區(qū)還將會需要各類特色的樹木，目前，市場化需要能滿足各種需求的林業(yè)育苗品種。
2，信息化的林業(yè)育苗
信息技術(shù)目前應(yīng)用在各行各業(yè)中，如果在林業(yè)育苗市場分析中應(yīng)用到信息技術(shù)，則林業(yè)育苗則能針對市場的需求有針對性的育苗。比如人們可以從信息技術(shù)中了解市場對育苗的需求，各地育苗的需求，人們可以分析到目前發(fā)展的育苗品種，是可能供不應(yīng)求還是未來會生產(chǎn)過剩。通過利用信息技術(shù)提供的信息科學(xué)的分析，就能準確的把握市場的脈搏，引進信息技術(shù)會給林業(yè)育苗分析提供可靠的依據(jù)。
3，科學(xué)化的林業(yè)育苗
要讓林業(yè)育苗更能適應(yīng)市場的需求，就需要提高林業(yè)育苗的科學(xué)含金量。目前，人們對林業(yè)的需求多種多樣，人們就需要能通過科學(xué)的方法優(yōu)化樹種，讓樹種更能滿足這種環(huán)境的需求。
比如人們要求能培育出木質(zhì)好、生產(chǎn)速度快、有經(jīng)濟價值的經(jīng)濟樹種；人們需要各類美觀的、能培育在惡劣環(huán)境下生存的、能改善惡劣環(huán)境的景觀綠化樹種；人們需要培育出能抗病蟲侵害、不需要耗費太多持續(xù)養(yǎng)護成本的樹種等，為育苗技術(shù)注入更多科學(xué)含金量，以滿足市場的實際需求。
總結(jié)：
發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)是人們的需求，從林業(yè)育苗的市場分析中可以看到，目前我國林業(yè)育苗的方式還帶有太多的盲目性、隨意性，我國林業(yè)育苗事業(yè)還沒有走上系統(tǒng)化、信息化、科技化的道路，現(xiàn)有的林業(yè)育苗生產(chǎn)方式是滯后于市場需求的，只有改變這種現(xiàn)狀，才能使林業(yè)育苗能真正走向市場。
參考文獻：
我國改革休假制度和承辦奧運會后，旅游市場迎來了更多的外來客源和國內(nèi)客源，然而旅游城市的酒店業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)濟效益持續(xù)滑坡的現(xiàn)象。本文在旅游城市酒店的市場分析為基礎(chǔ)上，提出各種營銷策略為酒店擺脫惡性競爭，提高效益提供參考。
一、旅游城市酒店的市場分析
隨著生活質(zhì)量的提高，旅游消費也呈現(xiàn)出了流行化和個性化的趨勢，消費者的預(yù)期也不斷上升，加之旅游酒店之間的競爭加劇，且所提供的產(chǎn)品和服務(wù)趨向于同質(zhì)化，要真正令顧客滿意越來越困難。為了適應(yīng)顧客的需要，旅游酒店的經(jīng)營和管理也必將更加細分化，市場細分越來越個性化，并且為各個細分市場的客戶提供更加符合其消費特點的產(chǎn)品。
旅游城市酒店的消費者具有獨特的消費特點，主要表現(xiàn)在消費者地理分布廣泛，年齡分布跨度較大，個體之間的文化差異明顯，個人收入和消費心理更是千差萬別，這些給酒店的產(chǎn)品組合設(shè)計、服務(wù)規(guī)范管理都帶來巨大壓力；并且，旅游消費者具有有限“一次性”消費的特點，入住酒店之后，無論其滿意與否，一般情況下都不會再次入住，這與一般城市的商務(wù)酒店的消費有著很大的區(qū)別。旅游消費也具有很強的周期性和季節(jié)性，營銷策略的制定和執(zhí)行也就具有很強的周期性。旅游酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不能儲存，具有時效性，且旅游城市酒店的大多數(shù)消費者具有不同的消費行為，因而酒店必須了解消費者的不同需求，應(yīng)用不同的營銷策略。
二、旅游城市酒店的營銷組合
1.產(chǎn)品策略
一家酒店不可能讓所有類型的顧客都非常滿意，因而，酒店應(yīng)該根據(jù)自我的優(yōu)勢確定一個或幾個核心的子市場，針對不同的細分市場制定不同產(chǎn)品組合，既可以滿足酒店的特殊定位，又可以避免產(chǎn)品同質(zhì)性的惡性競爭。因而酒店產(chǎn)品可以進行不同定位，可以突出地理位置的優(yōu)越性或優(yōu)良環(huán)境，也可以突出酒店附加產(chǎn)品功能，如商務(wù)、會議、娛樂功能，或者突出豪華客房、綠色餐廳、酒吧等。簡言之，提供提供性價比較高的特色服務(wù)，且價格合理。
2.渠道策略
酒店產(chǎn)品不能存儲，決定其渠道較短，但其目標客戶分布廣泛，決定其渠道較寬，因而旅游酒店的渠道呈現(xiàn)出寬而短的態(tài)勢。品牌知名度高、實力強的企業(yè)，既可利用品牌直接吸引客戶，也可以與商的合作，實力較弱的企業(yè)對中間商依賴較大。酒店也根據(jù)不同的消費群體選擇不同的渠道，酒店本地零散客人較多一般采用直銷，酒店外地零散客人和自發(fā)組織的團隊客人較多，也采用直銷，這些客人是酒店削峰填谷的最好客源，是淡季利潤來源的一個重要方面。酒店沒有零售商，只有商和批發(fā)商，大多數(shù)服務(wù)通過批發(fā)商――旅行社賣給團隊客人。旅行社購買具有批量大、批次多的特點，而且往往簽訂購買合同，中間商與酒店的經(jīng)營有密切的聯(lián)系，酒店應(yīng)該注意與其合作和利益分配。旅游酒店通過旅行社、機場機構(gòu)、鐵路部門或長途汽車站等市場中介幫助酒店銷售產(chǎn)品，酒店應(yīng)該加強這些的機構(gòu)的管理。
3.促銷策略
由于旅游消費者分布廣泛，酒店產(chǎn)品服務(wù)不可存儲，酒店呈現(xiàn)渠道寬而短的態(tài)勢，旅游促銷策略應(yīng)該采用拉動為主的策略，主要手段為廣告和銷售促進，同時也可采用簽約預(yù)售等形式針對中間商進行推動促銷策略。
針對客人的拉動促銷策略，主要是建立良好的企業(yè)形象，給客戶帶來滿意及信任，可以根據(jù)酒店財務(wù)狀況，目標客戶群體的分布情況而采用不同的促銷策略。各種廣告除網(wǎng)絡(luò)廣告外都有著明顯的地域特征，且各種廣告受到文化、語言、文字、宗教、信仰的影響在各個文化群體間的應(yīng)用受到了很大的限制。比如，旅游酒店可以運用電視廣告在各地生動直觀的展現(xiàn)酒店外部形象和內(nèi)部齊備設(shè)施、優(yōu)良服務(wù)，但成本較高，適用于集團酒店；也可以采用贈品、優(yōu)惠券、累積消費優(yōu)惠計劃、贈券等營業(yè)推廣促銷策略，促進客戶口碑宣傳，帶來新的客戶進而推動銷售額增長。
三、旅游城市酒店的其他營銷策略
對于旅游酒店來說，大部分的顧客只是一次性顧客，在其應(yīng)用關(guān)系營銷時尤其自身的特點。旅游城市酒店關(guān)系營銷策略的應(yīng)用，發(fā)展并保持同顧客的關(guān)系，目的是贏得顧客的滿意，為酒店贏得口碑效應(yīng)和品牌效應(yīng)，實現(xiàn)的主要形式是通過提供更高的消費價值，運用用產(chǎn)品、價格、促銷等基本促銷組合鼓勵顧客或其身邊的顧客或團體與酒店進行更多交易。酒店的關(guān)系營銷還在于與中間商關(guān)系建立和維持，重點解決好利益分配和協(xié)同運作等問題，酒店內(nèi)部關(guān)系營銷策略應(yīng)用也能夠解決員工滿意，進而帶來客戶滿意。
旅游城市酒店根據(jù)自身的消費者的特點，還應(yīng)該大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷，酒店電子商務(wù)系統(tǒng)能夠幫助酒店克服消費者地域分布廣泛、信息傳遞困難和促銷復(fù)雜的困難，在各個目標市場開展有效的營銷；同時，幫助收集、傳遞、儲存、加工、維護酒店經(jīng)營管理信息和客戶信息，綜合地運用企業(yè)資源，進而提供快速、周到的高附加值的服務(wù)。
旅游城市酒店還應(yīng)該開展綠色營銷，避免陷入惡性的價格競爭。旅游酒店可開發(fā)的綠色產(chǎn)品主要有綠色客房、綠色餐廳和綠色服務(wù)三大類。綠色客房方面，從酒店的設(shè)計、建筑材料的選擇到施工都符合綠色標準的要求，大多數(shù)酒店可在改造裝修時應(yīng)用無公害、無污染的綠色材料。在客人入住后減少一次性產(chǎn)品的應(yīng)用，餐廳食品符合安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、健康的標準，選擇符合綠色質(zhì)量和衛(wèi)生標準的供應(yīng)商，通過自身服務(wù)和供應(yīng)商原材料的控制，保證綠色產(chǎn)品和服務(wù)的全部性、完整性、高效性。
以環(huán)境保護為導(dǎo)向的綠色營銷觀念是一種全新的營銷觀念，是21世紀生態(tài)文明時代企業(yè)謀求生存和發(fā)展的必然選擇。作為對城市生態(tài)系統(tǒng)高度依存的房地產(chǎn)企業(yè)，其開發(fā)經(jīng)營活動必然會受到城市生態(tài)資源的硬性約束。在城市生態(tài)環(huán)境日漸惡化、可持續(xù)發(fā)展理念的深入人心和消費者綠色需求引導(dǎo)市場新走向的多重背景下，綠色營銷就必然成了房地產(chǎn)企業(yè)新的經(jīng)營策略。
一、房地產(chǎn)綠色營銷的背景
在中國，建筑業(yè)對可持續(xù)發(fā)展的沖擊已日益嚴重。建筑業(yè)在消耗大量自然資源，如水、能源、土地和原材料的同時，也在惡化著環(huán)境，主要體現(xiàn)在土壤侵蝕、生物系統(tǒng)破壞以及人口膨脹。要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，勢必要。求建筑業(yè)進行革新，減少能耗，降低對自然環(huán)境的影響，為人們營造更為健康舒適的居住和工作環(huán)境。房地產(chǎn)企業(yè)有必要實施綠色營銷策略，將綠色生態(tài)觀念引入其營銷活動，克服傳統(tǒng)營銷的環(huán)境問題，實現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置來達到減排目的，推動社會的可持續(xù)發(fā)展。
二、房地產(chǎn)業(yè)綠色營銷的現(xiàn)狀及問題
從實踐上說：一方面，目前房地產(chǎn)企業(yè)在實施綠色營銷戰(zhàn)略過程中還存在著很多的困難，比如說：房地產(chǎn)綠色需求的不夠旺盛、房產(chǎn)企業(yè)缺乏開展綠色營銷的內(nèi)在物質(zhì)基礎(chǔ)、相關(guān)法律法規(guī)的不健全等等；另一方面房產(chǎn)企業(yè)在實施綠營銷戰(zhàn)略過程中也存在著很多問題，比如：沒有真正引入綠色營銷理念，所謂的“綠色房產(chǎn)品”只是虛有其表；綠色房產(chǎn)品的溢出成本太高，導(dǎo)致定價過高；沒有完整的綠色營銷渠道等等。從理論上講：綠色營銷理論研究較多，但如何將其科學(xué)合理的運用到房地產(chǎn)業(yè)，形成房地產(chǎn)綠色營銷理論，就這方面的研究目前還不夠成熟。
三、房地產(chǎn)綠色營銷策略的研究
1.進行綠色市場分析。首先收集房地產(chǎn)綠色信息，包括：已投入市場的綠色物業(yè)的類型、地段位置、規(guī)模、價格、促銷方式、入住率、購買群體的特征；已動工但尚未建成的綠色物業(yè)的類型、地段位置、擬建規(guī)模、擬售價格；綠色建材市場的價格水平、供應(yīng)渠道等信息；房地產(chǎn)企業(yè)搜集這些信息，并對其進行深入研究和分析，判斷其相對本企業(yè)而言的可用性，為企業(yè)綠色營銷的具體實施提供線索和行動依據(jù)。
2.制定綠色計劃。計劃是企業(yè)開展一切活動的先導(dǎo)和指南。周全嚴密而又切實可行的計劃是企業(yè)直取捷徑、少走彎路的前提和保證。房地產(chǎn)企業(yè)為確保綠色營銷活動的順利實施，必須預(yù)先制定一套完整的計劃，包括：綠色建材采購計劃、清潔施工計劃、物業(yè)環(huán)境管理計劃、環(huán)保投資計劃、綠色教育計劃等。這些計劃應(yīng)說明企業(yè)在營銷過程中的環(huán)保努力方向，以之為日常決策的指導(dǎo)。
3.開展綠色施工，開發(fā)綠色物業(yè)。首先要確立環(huán)境目標。擬建物業(yè)在能源與資源的節(jié)約利用，對環(huán)境的不利影響如何達到最小，對地球的危害如何降低等一系列問題在項目施工前應(yīng)該有明確的目標。然后，推行清潔施工技術(shù)以確保目標的實現(xiàn)。清潔施工要求在施工過程中要注意施工場地的環(huán)保問題，施工引起的空氣污染、噪音問題，同時還要求施工應(yīng)使用可再生成分和可有效回收成分的建筑材料，使用帶有較少包裝的產(chǎn)品和材料，在工地建立廢物回收系統(tǒng)，回收和重復(fù)利用拆除得到的材料，最終開發(fā)出綠色物業(yè)。
4.制定綠色房產(chǎn)品價格，開辟綠色銷售渠道。綠色物業(yè)的建造采用綠色環(huán)保材料和清潔施工方式。由于綠色建材在傳統(tǒng)建材功能基礎(chǔ)上又增加了一項環(huán)保功能，在綠色建材開發(fā)技術(shù)尚未成熟的情況下，這項技術(shù)成本自然要在價格中得到體現(xiàn)。因而，當前建材市場上綠色建材的價格普遍要高于普通建材的價格。房地產(chǎn)綠色銷售渠道，是實行銷售渠道綠色化， 應(yīng)對銷售人員進行綠色教育，以便于綠色銷售的有效開展。通暢高效的綠色渠道既有利于銷售業(yè)績的提升，也有利于房地產(chǎn)企業(yè)綠色形象的擴大與傳播。
5.進行綠色管理，樹立綠色房產(chǎn)綠色企業(yè)形象。房地產(chǎn)綠色營銷管理的內(nèi)容是多方面的，它包括對綠色房產(chǎn)品的綠色管理（涉及房產(chǎn)品開發(fā)過程中的綠色管理、房產(chǎn)品的售后綠色管理等方面）和房地產(chǎn)企業(yè)本身的綠色管理。房地產(chǎn)企業(yè)要進行綠色營銷，那么企業(yè)自身也需要建立與之相適應(yīng)的綠色管理制度，樹立綠色企業(yè)形象。
6.進行房地產(chǎn)綠色營銷評價。房地產(chǎn)綠色營銷評價包括兩方面的內(nèi)容：其一是對綠色房產(chǎn)品的評價，主要就企業(yè)所開發(fā)的綠色房產(chǎn)品按一定的標準進行評判，確定其是否符合綠色的要求以及符合的程度等；其二是對企業(yè)實施綠色營銷的效益進行評價，主要就企業(yè)在綠色營銷的整個過程中所獲得的全部有形收獲（例如利潤的增加）、無形收獲（例如企業(yè)形象的提高、生態(tài)環(huán)境的改善等）同全部支出（如環(huán)保產(chǎn)品的設(shè)計、綠色消費觀念的宣傳等）的對比關(guān)系進行評價。
結(jié) 語
為了實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)在追求自身利益發(fā)展的同時，兼顧生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。將綠色主題引入房地產(chǎn)領(lǐng)域，實現(xiàn)其環(huán)保價值，充分考慮購房者的綠色消費觀念，并將此作為房地產(chǎn)產(chǎn)品從設(shè)計到實施、從銷售到服務(wù)的出發(fā)點和著力點，消費者的綠色消費需求成了房地產(chǎn)開發(fā)商實現(xiàn)經(jīng)濟利益的推動力，同時也可以實現(xiàn)客戶利益和環(huán)境利益的有機結(jié)合，從而在帶動經(jīng)濟發(fā)展和社會生態(tài)發(fā)展的同時，促進住房條件和環(huán)境的極大改善，房地產(chǎn)開發(fā)商的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標才會得以實現(xiàn)。
作者簡介：
毛泓樟（1994-），湖南長沙人，漢族，本科，主要研究方向：工程管理。
于學(xué)軍（1973-），湖南株洲人，漢族，本科，高級實驗師，主要研究方向：工程管理。
