時(shí)間：2023-02-12 08:15:24
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇媒體企劃方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
不過對(duì)毫無經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對(duì)企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個(gè)自己滿意的新格式。
格式1、一般企劃案
（一）企劃案各稱
企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案。”
（二）企劃者的姓名
企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。
（三）企劃案完成日期
依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。
（四）企劃案目標(biāo)
企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。
（五）企劃案的詳細(xì)說明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說明。
（六）預(yù)測(cè)效果
實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。
（七）根據(jù)手中握有情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測(cè)的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。
（八）參考的文獻(xiàn)資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。
（九）其他備案之概要說明
由于達(dá)成目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時(shí)之需。
（十）其他應(yīng)注意事項(xiàng)
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸如：
·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件
·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識(shí)。
格式2行銷企劃案
行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)況分析，一是企劃案本文。
市場(chǎng)狀況分析
為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。
1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
2、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
6、名競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
10、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
11、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售通路的比較分析。
12、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售策略的比較分析。
13、公司的行潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。
14、公司過去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、銷售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。
（一）公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。
·確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。
·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。
·價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。
·銷售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。
·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。
·促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（二）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。
銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：
1、可做為檢討整個(gè)行銷企劃案成敗的依據(jù)。
2、可做為評(píng)估績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。
（三）推廣計(jì)劃
企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
1、目標(biāo)
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個(gè)行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
2、策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
（1）廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。
（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3）促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。
（4）公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。
3、細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。
（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。
（2）媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
（3）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。
（4）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。
（四）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調(diào)查之重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。
（五）銷售管理計(jì)劃
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管制職員、銷售計(jì)劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度等。
企劃人員在國(guó)外被稱為企業(yè)的智囊團(tuán)，近幾年國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)基本都設(shè)有“企劃部”，其部門經(jīng)理是企業(yè)決策的核心成員。目前，很多企業(yè)都在招聘優(yōu)秀的企劃人員，那么，成為一名優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)具備怎樣的職業(yè)技能？
筆者結(jié)合人才服務(wù)行業(yè)的一個(gè)企劃案例，來談?wù)勂髣澬氯吮仨毰囵B(yǎng)的八項(xiàng)核心能力。
企劃核心能力之一：博學(xué)多聞
近幾年，隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的逐漸放開，萌芽于20世紀(jì)70年代后期的人才服務(wù)業(yè)，少了政策的限制，更多的外資及民營(yíng)資本不斷涌入，市場(chǎng)化程度逐年提高，在全國(guó)已有幾家年銷售額超億元的才市巨頭。他們紛紛在全國(guó)各地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，與當(dāng)?shù)氐娜瞬欧?wù)業(yè)“地頭蛇”短兵相接，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)一步加劇。
Z公司是一家才市巨頭在N市開設(shè)的分子公司，成立時(shí)間不足2年。俗話說“大樹底下好乘涼”，然而，與扎根N市10年之久的A公司相比，Z公司雖然在N市體育館成功舉辦過6場(chǎng)萬(wàn)人招聘大會(huì)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的影響力，但與A公司還存在較大差距。
企劃新人修煉：一名優(yōu)秀的企劃人員最重要的就是博學(xué)多聞，諸如：必須對(duì)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r有深入的研究，這樣才能預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向；必須對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位等有深刻的認(rèn)知，這樣才能為企業(yè)制定具有可行性的企劃案；必須對(duì)自己的產(chǎn)品有深入了解，這就等于你能夠熟練掌握手上的武器……
魯迅曾把作家比作奶牛――吃的是草，擠出來的是奶。企劃人也是一樣，必須有全面的知識(shí)、完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)作為企劃職業(yè)基礎(chǔ)，諸如文學(xué)、歷史、政治等基礎(chǔ)知識(shí)，以及扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品技術(shù)等專業(yè)理論知識(shí)。
企劃核心能力之二：分析能力
6月初，經(jīng)過春節(jié)之后的“金三銀四”才市旺季，以及“五一”長(zhǎng)假后的跳槽高峰期，N市的企業(yè)、求職者市場(chǎng)呈現(xiàn)出較大的下滑趨勢(shì)，各才市機(jī)構(gòu)的營(yíng)收狀況直線下降。Z公司的情況也不樂觀，要完成6月份的業(yè)績(jī)指標(biāo)幾乎不可能。
面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，Z公司總經(jīng)理召集企劃部吳經(jīng)理、銷售部黃經(jīng)理商討應(yīng)對(duì)策略。吳經(jīng)理分析道：“目前市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀，不過仍有機(jī)會(huì)逆勢(shì)而起。因?yàn)槲覀兊恼衅笗?huì)產(chǎn)品是現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)產(chǎn)品，且是N市體育館同類招聘大會(huì)乃至N市人才服務(wù)業(yè)中大型招聘會(huì)的‘標(biāo)桿’，具有很高的品牌認(rèn)知度，所以，我建議借勢(shì)招聘會(huì)這個(gè)現(xiàn)金牛產(chǎn)品，打個(gè)反擊戰(zhàn)?！?/p>
由此，Z公司決策層在6月初制定了“借勢(shì)現(xiàn)金牛產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的營(yíng)銷策略，以求在淡季中逆勢(shì)而起。
企劃新人修煉：在競(jìng)爭(zhēng)激烈復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)勤于分析、善于分析的企劃人員，常常能透過市場(chǎng)的表面現(xiàn)象找到問題的癥結(jié)所在，并繞過險(xiǎn)灘暗礁，使創(chuàng)意與企劃始終沿著正確的航向前進(jìn)。
分析能力是企劃力之要，是企劃人員心智的最高體現(xiàn)，是企劃人員駕馭知識(shí)、駕馭信息的整體能力。想要提高自己的企劃力，勤于動(dòng)腦分析是企劃新人必須跨出的第一步。
企劃核心能力之三：響應(yīng)能力
在Z公司舉辦萬(wàn)人招聘大會(huì)的同一天，“地頭蛇”A公司在N市展覽館舉辦大型招聘會(huì)。為有效阻擊A公司對(duì)招聘大會(huì)的影響，企劃部以最快的速度，擬定了較以往歷屆招聘大會(huì)更具吸引力的增值服務(wù)套餐：凡在規(guī)定時(shí)間前預(yù)訂招聘大會(huì)標(biāo)準(zhǔn)展位的企業(yè)客戶，即贈(zèng)送一定規(guī)格的招聘報(bào)廣告版面。這一增值服務(wù)吸引了眾多企業(yè)預(yù)訂展位，最終完成了400家企業(yè)的招展目標(biāo)。
企劃新人修煉：弱勢(shì)企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器就是“以速度抗擊規(guī)?！保阂愿斓乃俣忍嵘?wù)水平，以更快的速度更新產(chǎn)品，以更快的速度調(diào)整市場(chǎng)策略。這個(gè)速度指的就是響應(yīng)能力。
優(yōu)秀的企劃人員，必須要能在第一時(shí)間通過各種渠道收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，并擬定出有針對(duì)性的策略。這就要求，企劃人員必須具有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)查和解決問題的能力，并最終擁有更快的市場(chǎng)響應(yīng)能力。
企劃核心能力之四：整合能力
為了實(shí)現(xiàn)引才目標(biāo)，Z公司企劃部充分整合自有媒體、供應(yīng)商關(guān)系、媒體關(guān)系、發(fā)行終端、高校等各類資源，在N市人才服務(wù)業(yè)首次提煉出“主流媒體，強(qiáng)勢(shì)覆蓋”、“校園引才，豐富儲(chǔ)備”、“公交廣告，普工專項(xiàng)引才”等引才服務(wù)亮點(diǎn)，并切實(shí)給予100%有效執(zhí)行，通過整合自有人力物力、媒體關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系、高校就業(yè)辦等資源，在N市展開了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的引才傳播戰(zhàn)。
企劃新人修煉：企劃是對(duì)各種資源的整合，通過整合各種與企劃目標(biāo)相關(guān)的人、財(cái)、物、信息等資源，使之發(fā)揮作用形成合力，從而實(shí)現(xiàn)企劃的目標(biāo)。
優(yōu)秀的企劃人員必須具備較強(qiáng)的整合能力，體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)部資源的調(diào)配，以及對(duì)外部資源的協(xié)調(diào)利用能力。另外，企劃人員的資源整合能力不僅要體現(xiàn)在企劃階段，更必須體現(xiàn)在企劃方案的實(shí)施、評(píng)估階段。
企劃核心能力之五：公關(guān)能力
Z公司企劃部針對(duì)每年6月份是應(yīng)屆畢業(yè)生求職的高峰期，在招聘大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“2010應(yīng)屆畢業(yè)生職業(yè)指導(dǎo)專區(qū)”，由資深專家免費(fèi)為畢業(yè)生提供生涯規(guī)劃等方面的專業(yè)指導(dǎo)，并邀請(qǐng)N市各大主流媒體記者悉數(shù)到場(chǎng)。
通過媒體公關(guān)，N市各大主流媒體對(duì)本屆招聘會(huì)進(jìn)行了會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的新聞報(bào)道，網(wǎng)易等知名網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行了轉(zhuǎn)載報(bào)道，有效擴(kuò)大了本次萬(wàn)人招聘大會(huì)的影響力及權(quán)威性，達(dá)到了助力招展、傳播引才的目的。
企劃新人修煉：公共關(guān)系活動(dòng)經(jīng)常與企業(yè)的營(yíng)銷、廣告等活動(dòng)緊密相連，因此，具有較強(qiáng)公關(guān)能力的企劃人員，不僅可以聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者、媒體、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)之間的感情，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)，而且可以提高企業(yè)的運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。
公關(guān)能力表現(xiàn)為一個(gè)人在社交場(chǎng)合的介入能力、適應(yīng)能力、控制能力以及協(xié)調(diào)能力等，嫻熟的公關(guān)能力是優(yōu)秀企劃人員必備的能力之一。
企劃核心能力之六：說服能力
Z公司總經(jīng)理要求企劃部在完成萬(wàn)人招聘大會(huì)引才宣傳、媒體公關(guān)等系列工作的同時(shí)，必須向各類快速消費(fèi)品廠商及各噴繪供應(yīng)商推介招聘大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳廣告位。
星火噴繪是Z公司的噴繪供應(yīng)商，企劃部吳經(jīng)理在與其老板溝通中，得知其有強(qiáng)烈的廣告宣傳需求。通過充分挖掘星火噴繪的廣告宣傳需求，最終說服對(duì)方付費(fèi)投放了招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳廣告，為Z公司增加了近20萬(wàn)元的廣告收入。
企劃新人修煉：企劃部門是花錢的部門，而為了從廣告商那里多為公司節(jié)省幾個(gè)“銅板”，就必須具有說服能力；為了使自己的策略被老板、客戶采納，以更好地實(shí)施自己的企劃方案，同樣需要超強(qiáng)的說服能力。
說服能力是企劃人員一項(xiàng)不可缺少的職業(yè)技能，因?yàn)槠髣澣藛T有太多的人需要說服，否則將寸步難行。
企劃核心能力之七：創(chuàng)新能力
部分企業(yè)有在短時(shí)間內(nèi)大量招聘人員的需求，Z公司針對(duì)這一需求，在最短的時(shí)間內(nèi)包裝企劃出“會(huì)中會(huì)”專場(chǎng)招聘，然后，通過銷售部全力向名優(yōu)企業(yè)推介，最終促成某知名企業(yè)在招聘大會(huì)中舉辦“會(huì)中會(huì)”專場(chǎng)招聘。
企劃新人修煉：創(chuàng)新是所有進(jìn)步的源泉，企劃總是和創(chuàng)新緊密聯(lián)系在一起的。只有創(chuàng)新，才能使企劃方案新穎、獨(dú)特，令人耳目一新。
無論是產(chǎn)品包裝企劃、CIS形象企劃、廣告企劃等，都要求企劃人員具有較強(qiáng)的企劃創(chuàng)新能力。沒有創(chuàng)新意識(shí)的企劃人員沒有前途，是不適合從事企劃工作的。
企劃核心能力之八：寫作能力
企劃部的主要職責(zé)分三個(gè)方面：一是企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，二是企業(yè)對(duì)外的宣傳形象構(gòu)建，三是產(chǎn)品品牌的建設(shè)和推廣。至于公司戰(zhàn)略的制定，需要各部門共同協(xié)商，才能確定。為更好的完成企劃工作，我將近期任務(wù)和工作流程設(shè)計(jì)出來。
第/！/一，當(dāng)前的任務(wù)主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行。
一、室內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)。
需要盡快設(shè)計(jì)出各賣場(chǎng)的統(tǒng)一布置風(fēng)格，包括色調(diào)、樣式、材料、擺設(shè)等，以免在鋪市過程中，產(chǎn)生混亂。而統(tǒng)一的風(fēng)格，容易對(duì)消費(fèi)者形成多次視覺沖擊，形成記憶。室外廣告盡量利用櫥窗，需要設(shè)計(jì)櫥窗廣告的統(tǒng)一風(fēng)格。
二、社區(qū)活動(dòng)設(shè)計(jì)。
需要統(tǒng)一展臺(tái)設(shè)計(jì)、橫幅、海報(bào)、彩旗、易拉寶、dm單及公司宣傳冊(cè)。另外，促銷人員的服裝、名片、工作牌、綬帶也要統(tǒng)一設(shè)計(jì)。展示風(fēng)格也要確定。
三、網(wǎng)站建設(shè)。
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起名片作用，展示企業(yè)文化和產(chǎn)品，以及內(nèi)部溝通。
行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起推廣作用，利用點(diǎn)擊率，推出產(chǎn)品和企業(yè)。
四、平面媒體宣傳
報(bào)版設(shè)計(jì)、軟文宣傳。
需要配備人員，設(shè)計(jì)一名、文案一名、網(wǎng)管一名。
第二，前期準(zhǔn)備工作做完之后，就是配合產(chǎn)品上市的問題。
一、產(chǎn)品促銷活動(dòng)的制定、執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估。本文來源：文秘站
二、公關(guān)活動(dòng)的制定、執(zhí)行，包括軟硬廣告的安排；文稿圖片收集； 媒體聯(lián)系，關(guān)系協(xié)調(diào)等。
三、dm單的派發(fā)。
包括夾報(bào)、路派、中郵直遞、戶對(duì)戶派發(fā)、與其它賣場(chǎng)等互換派發(fā)等。
第三，活動(dòng)流程（大綱）設(shè)計(jì)
a、工作分配表
每周活動(dòng)策劃案確定后，制作工作安排表和人員分工單，以及時(shí)間總控表。
b、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
對(duì)每一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，及時(shí)彌補(bǔ)準(zhǔn)備過程中所遺漏的或突發(fā)事件，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照。
c、結(jié)案：
對(duì)每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，每周一下午交結(jié)案報(bào)告，并將與活動(dòng)有關(guān)的所有文字資料和圖片資料整理成文檔，歸類備案。
d、請(qǐng)款
提前四天填寫請(qǐng)款單，將活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)到位。
e、提前三天填寫禮品請(qǐng)領(lǐng)單，到倉(cāng)庫(kù)了解庫(kù)存情況，對(duì)于活動(dòng)中所用的而庫(kù)存中沒有的物品填寫物品申購(gòu)單，確保所動(dòng)所需用品的到位。
f、人員管理／人員安排
對(duì)每一個(gè)活動(dòng)所需的人員配備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和安排，并提出人員支援，或要求招收促銷員。另外，確保廣場(chǎng)活動(dòng)和演藝活動(dòng)的演藝人員和派單人員的到位。
g、活動(dòng)場(chǎng)地的安排：
對(duì)公司活動(dòng)所需場(chǎng)地進(jìn)行合理安排，避免場(chǎng)地的過分擁擠和沖突，確保每周都有活動(dòng)在做。
h、設(shè)備管理
對(duì)活動(dòng)所需設(shè)備進(jìn)行合理調(diào)配、保養(yǎng)、測(cè)試，對(duì)所需的設(shè)備進(jìn)行進(jìn)出庫(kù)的調(diào)試。
i、制作物清單
每個(gè)活動(dòng)所涉及到的制作物填寫一份制作物清單，交由設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、制作內(nèi)容、數(shù)量、設(shè)計(jì)要求、文案、圖片等。
j、海報(bào)文案
從策劃案中提煉活動(dòng)內(nèi)容及主題，同時(shí)交由設(shè)計(jì)制作海報(bào)。
k、活動(dòng)場(chǎng)地布置
包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備布置、海報(bào)架和背景架布置、指示牌及宣傳單的布置、活動(dòng)所需用品的布置。
l、活動(dòng)后清理
每次活動(dòng)結(jié)束，將所有有關(guān)該活動(dòng)的物品（包括桌椅、海報(bào)架、背景架、指示牌、宣傳單、kt板等）清理干凈。
第四，宣傳策劃設(shè)計(jì)（大綱）
a、計(jì)劃 制作每次活動(dòng)的宣傳計(jì)劃和媒體配合情況。
b、寫稿 準(zhǔn)備活動(dòng)報(bào)道原稿或形象宣傳文稿，公司、產(chǎn)品宣傳資料等。
c、記者關(guān)系 協(xié)調(diào)好各大媒體的記者關(guān)系，保持良好的合作關(guān)系。
d、發(fā)稿請(qǐng)款 提前申請(qǐng)媒體公關(guān)費(fèi)用和禮品。
e、資料歸檔（制成檔案表） 內(nèi)容包括：客戶資料；已發(fā)文稿資料（原始和復(fù)印件資料）；企劃案（對(duì)策劃案收集文稿或電子文本）；記者名單；媒體資料；廣告合同整理；廣告樣稿收集；dm收集；有關(guān)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)資料收集。
f、廣告合同 廣告合同的制作、登記、保管、簽訂、備案、交 財(cái)務(wù)等，同時(shí)制作合同登記表。
g、廣播稿的擬定 對(duì)所有的活動(dòng)擬定廣播稿，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)廠商、活動(dòng)內(nèi)容等宣傳信息，另外，設(shè)計(jì)不同節(jié)假日的大眾性廣播稿。
第五，dm單的派發(fā)流程（大綱）
a、制作dm派發(fā)計(jì)劃 針對(duì)企劃活動(dòng)，確定是否要派發(fā)dm，如何派發(fā)，派發(fā)對(duì)象等。
b、確定dm派發(fā)費(fèi)用，填寫費(fèi)用申領(lǐng)單。
c、派發(fā)人員、地點(diǎn)確定。
d、派發(fā)監(jiān)督
e、派發(fā)方式：路派、夾報(bào)、中郵、戶對(duì)戶等。
第六，設(shè)計(jì)流程（大綱）
a、設(shè)計(jì)方案 在確定策劃案后制作設(shè)計(jì)方案。
b、賣場(chǎng)布置 節(jié)假日或大型活動(dòng)賣場(chǎng)的布置。
c、請(qǐng)款 填寫有關(guān)布置用的請(qǐng)款單。
d、配合營(yíng)銷部 制作有關(guān)銷售的各種圖片資料。
e、配合活動(dòng)執(zhí)行 制作有關(guān)！活動(dòng)場(chǎng)地布置的效果圖，及時(shí)交由公司審批。
f、整理資料歸檔 所有設(shè)計(jì)稿；簽字確認(rèn)過的稿子原件；設(shè)計(jì)稿電子文本；印刷品成稿全部歸檔。
g、制作流程的確定。
第七，策劃工作流程
a、每月第一周策劃例會(huì) 制作下月活動(dòng)方案，布置本月活動(dòng)執(zhí)行。
一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡(jiǎn)潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性，不在于篇幅長(zhǎng)短多少，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
一、市場(chǎng)背景。當(dāng)月市場(chǎng)產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣，竟品動(dòng)向如何等等，一般簡(jiǎn)要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬(wàn)言，讓人莫不著頭腦。
二、媒體計(jì)劃。市場(chǎng)當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫清楚相關(guān)媒體的名稱、時(shí)段、版面價(jià)格即可。
一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡(jiǎn)潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性，不在于篇幅長(zhǎng)短多少，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
一、市場(chǎng)背景。當(dāng)月市場(chǎng)產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣，竟品動(dòng)向如何等等，一般簡(jiǎn)要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬(wàn)言，讓人莫不著頭腦。
二、媒體計(jì)劃。市場(chǎng)當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫清楚相關(guān)媒體的名稱、時(shí)段、版面價(jià)格即可。
調(diào)研內(nèi)容包括：市場(chǎng)的飽和度、市場(chǎng)的疲勞度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點(diǎn)、行情、價(jià)位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式
調(diào)研內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放力度，媒體組合營(yíng)銷的全面性和市場(chǎng)終端營(yíng)銷的薄弱環(huán)節(jié)
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前營(yíng)業(yè)狀況；
調(diào)研內(nèi)容包括：門診掛號(hào)量、門診治療量、門診輸液量等各組參數(shù)來判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的市場(chǎng)環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。
二：企劃定位
1、市場(chǎng)定位
對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度等進(jìn)行定位衡量，評(píng)估該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)是否適合投資。
2、廣告投資力度定位
根據(jù)市場(chǎng)定位和企業(yè)級(jí)別定位，確定啟動(dòng)該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)每月所需要的廣告資金和投資力度。
3、文案寫作和廣告后期制作定位
根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫作的方向（包括：形象廣告臺(tái)詞、醫(yī)院實(shí)力廣告臺(tái)詞、技術(shù)廣告臺(tái)詞、醫(yī)療促銷廣告臺(tái)詞、醫(yī)療保障廣告臺(tái)詞和各種綜合化廣告臺(tái)詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。
4、媒體組合營(yíng)銷定位
1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；
2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；
3）各種媒體“時(shí)段組合”定位；
管理方面：
一、了解新醫(yī)療集團(tuán)公司的企業(yè)文化：
1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。
2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場(chǎng)調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場(chǎng)終端銷營(yíng)的操作方式等。
3、下屬醫(yī)院經(jīng)營(yíng)文化；包括：經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想、預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、開展經(jīng)營(yíng)工作的方法、步驟以及相關(guān)技巧。
4、下屬醫(yī)院財(cái)務(wù)管理文化；包括：財(cái)務(wù)集團(tuán)公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點(diǎn)。
5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購(gòu)、儲(chǔ)存、陪送和監(jiān)管等機(jī)制，以及員工生活保障的基本模式等。
二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構(gòu)框架：
1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)一般框架；
1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個(gè)等級(jí)。
2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學(xué)整合：企劃、經(jīng)營(yíng)、醫(yī)務(wù)、后勤、財(cái)務(wù)、人力資源等執(zhí)行層各個(gè)部門。
3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學(xué)成立基層各部門。
2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過定位來完成）
1）醫(yī)院的級(jí)別定位
根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的
醫(yī)院按：星級(jí)醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門診）等進(jìn)行科學(xué)定位。
2）診療布局定位
對(duì)醫(yī)院內(nèi)部的導(dǎo)診臺(tái)、掛號(hào)室、收費(fèi)室、藥房、診室、檢驗(yàn)部門、治療部門、手術(shù)室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級(jí)別定位進(jìn)行合理的布局。
3）診療人群定位
根據(jù)醫(yī)院的級(jí)別定位，對(duì)社會(huì)不同消費(fèi)層次的人群和相對(duì)特殊的社會(huì)群體進(jìn)行合理的診療定位。
4）診療項(xiàng)目定位
根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，科學(xué)引進(jìn)不同檔次的診療設(shè)備、藥品品種、科學(xué)制定高端治療方案3、對(duì)醫(yī)院和擬訂各種收費(fèi)項(xiàng)目。
5）診療價(jià)格定位
根據(jù)診療人群定位，對(duì)診療不同級(jí)別的社會(huì)群體，制定不同檔次的治療方案和價(jià)格體系，并對(duì)門診平均處方量進(jìn)行正確引導(dǎo)。
6）醫(yī)療服務(wù)定位
根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，對(duì)不同檔次的社會(huì)群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體系。
所有崗位的人員進(jìn)行戰(zhàn)略性配備
1）下屬醫(yī)院設(shè)立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；
2）對(duì)整合后的職能部門分別設(shè)立主管和配備專業(yè)人員。
3）根據(jù)醫(yī)院企業(yè)定位對(duì)基層人員進(jìn)行合理配備。
中圖分類號(hào)： TU2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
1、日式成本管理模式一成本企劃（TC）
1.1成本企劃產(chǎn)生的時(shí)代背景成本企劃60年代初產(chǎn)生于日本，它源自日本豐田汽車公司的新車開發(fā)和車型更新中，但成本企劃真正成為一種確保目標(biāo)利潤(rùn)的手段還是1973年第一次石油危機(jī)之后的事。石油危機(jī)使得世界發(fā)達(dá)國(guó)家受到重創(chuàng)，而日本卻借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大了國(guó)際市場(chǎng)份額，其成功的秘訣主要得益于具有能夠大幅降低成本功效的成本企劃。成本企劃從改變?cè)O(shè)計(jì)人手解決了當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)成本管理無法解決的汽車成本驟升的問題。之后，以汽車業(yè)為中心，成本企劃在日本許多行業(yè)中得以迅速推廣，發(fā)展至今已成為一種在產(chǎn)品的企劃、開發(fā)中，根據(jù)顧客需求設(shè)定相應(yīng)目標(biāo)（目標(biāo)成本），希望同時(shí)達(dá)到這些目標(biāo)的綜合性利潤(rùn)管理活動(dòng)。1.2成本企劃的實(shí)質(zhì)成本企劃的實(shí)質(zhì)是成本的前饋控制，它不同于傳統(tǒng)的成本反饋控制，即先確定一定的方法和步驟，根據(jù)實(shí)際結(jié)果偏離目標(biāo)值的情況和外部環(huán)境變化采取相應(yīng)的對(duì)策，調(diào)整先前的方法和步驟。成本企劃是針對(duì)未來的必達(dá)目標(biāo)，據(jù)此對(duì)目前的方法與步驟進(jìn)行彈性調(diào)整，因而是一種先導(dǎo)性和預(yù)防性的控制方式。成本企劃的前饋控制體現(xiàn)了成本管理的兩種新思維。一是源流式成本管理，即將降低產(chǎn)品成本的“重心”由傳統(tǒng)的生產(chǎn)階段推溯至開發(fā)、設(shè)計(jì)階段，對(duì)企劃對(duì)象的最初起始點(diǎn)實(shí)施充分透徹的分析，從而有助于避免后續(xù)制造過程的大量無效作業(yè)耗費(fèi)無謂的成本，使得大幅度削減成本成為可能。二是前饋控制體現(xiàn)了“成本筑入”的思想。一個(gè)完成了的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就是在圖紙上制造產(chǎn)品。成本筑入意味著在將材料、部件等匯集在一起裝配成產(chǎn)品的同時(shí)，也將成本一并裝配進(jìn)去。倘若在圖紙的預(yù)演中排除了各種無效或低效因素，圖紙上有限的筑入成本可能就等同于制造現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際成本，這就等于在前期確保了成本降低的可能性。目標(biāo)成本計(jì)算包括成本企劃和成本改善兩個(gè)階段。成本企劃的目標(biāo)是通過設(shè)定、達(dá)成目標(biāo)成本并得出估算成本，使得估算成本逼近目標(biāo)成本，也即使估算利潤(rùn)逼近目標(biāo)利潤(rùn)，這其中目標(biāo)成本的設(shè)定和達(dá)成是關(guān)鍵的一環(huán)，而成本改善則是生產(chǎn)過程中持續(xù)性的成本降低過程。
2、建筑設(shè)計(jì)應(yīng)用成本企劃流程
建設(shè)目標(biāo)的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)階段,對(duì)于同一建筑,同一單項(xiàng)工程,功能和投資目標(biāo)都是有限的,也就是說業(yè)主的決策范疇是固定的,但是真正達(dá)到目標(biāo)卻有不同的設(shè)計(jì)方案,運(yùn)用成本企劃的思想可以選擇其中最優(yōu)經(jīng)濟(jì)方案。在設(shè)計(jì)過程中,無法全部或者部分提供建筑物功能以及過高的費(fèi)用下實(shí)現(xiàn)功能,都是普遍存在的問題。如何提高設(shè)計(jì)的成功率,減少不必要的浪費(fèi),降低功能缺失的幾率,是我們?cè)谠O(shè)計(jì)階段不得不考慮的問題。運(yùn)用成本企劃思想,可以在設(shè)計(jì)過程中通過與業(yè)主進(jìn)行接觸,根據(jù)業(yè)主提供的設(shè)計(jì)任務(wù)細(xì)則,進(jìn)行各項(xiàng)的功能設(shè)計(jì)。同時(shí),在保證總體功能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)下,各個(gè)設(shè)施、空間的具體功能要得到體現(xiàn),以滿足建成設(shè)施使用的無功能缺失和各功能間的緊密連接。其具體流程如下：
2.1團(tuán)隊(duì)的建立
建筑設(shè)計(jì)的運(yùn)作過程及內(nèi)容的復(fù)雜性決定建筑設(shè)計(jì)必須以“專業(yè)化團(tuán)隊(duì)”的方式進(jìn)行工作。這一“專業(yè)化團(tuán)隊(duì)”包括:建筑設(shè)計(jì)專家、規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、城市經(jīng)濟(jì)專家、宏觀經(jīng)濟(jì)專家、經(jīng)營(yíng)專家、工程管理專家、營(yíng)銷專家、媒體傳播專家、建筑材料專家、物業(yè)管理專家等眾多行業(yè)的專業(yè)人士。其工作內(nèi)容以建筑設(shè)計(jì)為主導(dǎo),以規(guī)劃學(xué)科和建筑學(xué)科專業(yè)為主要研究對(duì)象，利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)在電腦里建立三維立體模型。
2.2建筑設(shè)計(jì)目標(biāo)的明確
實(shí)現(xiàn)商住宅開發(fā)的綜合效益,使開發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)公眾和政府各方利益達(dá)成多盈的局面,是建筑設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)。(1)對(duì)于開發(fā)商而言,利潤(rùn)最大化是其從事住宅開發(fā)的基本動(dòng)力,因而不可避免地會(huì)帶有一些短期利益行為，單純的追求開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益,忽視社會(huì)效益、環(huán)境效益和公共利益。(2)對(duì)于業(yè)主,設(shè)計(jì)任務(wù)書只代表了業(yè)主的目標(biāo)意圖,是一個(gè)整體、粗略的概念,細(xì)化的設(shè)計(jì)在于設(shè)計(jì)方,然而很大程度上由于業(yè)主不具備專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí),自身思想無法有效表達(dá),這就存在一個(gè)業(yè)主和設(shè)計(jì)方的信息溝通表達(dá)不對(duì)稱問題。同時(shí),由于缺乏同業(yè)主的長(zhǎng)效溝通,設(shè)計(jì)方容易將自身的設(shè)計(jì)理念、思想、創(chuàng)新等在沒有交流的情況下表達(dá)在設(shè)計(jì)方案上,而這些也許并不是業(yè)主所需要的,會(huì)造成額外費(fèi)用的產(chǎn)生。這時(shí)候企劃工作就顯得非常必要了,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)通過了解業(yè)主在整體、周邊、空間、布置、功能、 發(fā)展 變化等方面的價(jià)值要求,消化吸收進(jìn)而形成業(yè)主價(jià)值體系。與業(yè)主的初步接觸,除了了解設(shè)計(jì)任務(wù)書的內(nèi)容外,還需要作一些具體訪問工作,以確定內(nèi)部構(gòu)造和空間布局的實(shí)際需求,根據(jù)不同的使用者要求設(shè)立不同空間標(biāo)準(zhǔn)。(3)對(duì)于政府管理部門,商品住宅的開發(fā)既是推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)的巨大動(dòng)力。
2．3建筑設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查
對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析,進(jìn)而對(duì)建筑市場(chǎng)進(jìn)行研究和預(yù)測(cè)。建筑策劃必須深入市場(chǎng)調(diào)查,在市場(chǎng)變化中研究市場(chǎng)需求,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),開發(fā)出符合人們生活方式、行為模式、心理預(yù)期、審美趨向、收入水平的住宅產(chǎn)品,不斷創(chuàng)造和豐富住宅區(qū)規(guī)劃和住宅設(shè)計(jì)的科技含量及 藝術(shù) 內(nèi)涵,保證規(guī)劃與設(shè)計(jì)在理論和實(shí)踐上緊密結(jié)合,不斷更新。
2.4建筑設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算
建筑設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算通過預(yù)算和成本控制,及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,以便更好的達(dá)到開發(fā)設(shè)計(jì)所擬定的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)綜合利益最大化。建筑設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算是通過成本收益分析達(dá)到方案最優(yōu)化,是全過程滾動(dòng)進(jìn)行的,其目的是使其居住產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)的“性能價(jià)格比”。
3、結(jié)語(yǔ)
工程項(xiàng)目的投資規(guī)模龐大和復(fù)雜性,使得其節(jié)約成本空間巨大,這是建筑業(yè)應(yīng)用成本企劃的一大優(yōu)勢(shì)。成本企劃不僅能給企業(yè)帶來現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益,而且還可以通過成本企劃的運(yùn)用促進(jìn)與提高企業(yè)職工的創(chuàng)造力,培養(yǎng)相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,形成卓越的理念?？梢哉J(rèn)為在建筑業(yè)應(yīng)用成本企劃潛力非常巨大,收益相當(dāng)可觀,應(yīng)當(dāng)引起建筑業(yè)企業(yè)的高度重視。隨著建筑設(shè)計(jì)與成本企劃結(jié)合,在建筑實(shí)踐中的廣泛運(yùn)用,它將對(duì)設(shè)計(jì)、建造和使用的全過程產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
參考文獻(xiàn) ：
[1] 高陽(yáng)宗.試論成本企劃.2007
第二部分周年慶典籌備方案
1、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì)；
2、關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的安排；
3、年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)。
第三部分周年慶店慶活動(dòng)安排
1、周年慶大典；
2、十佳供應(yīng)商評(píng)選活動(dòng)；
3、十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng)；
4、十佳員工評(píng)選活動(dòng)；
5、十佳促銷員評(píng)選活動(dòng)；
6、周年慶答謝酒會(huì)；
7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會(huì)；
8、“我與__同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑模?/p>
第四部分周年慶銷售促銷活動(dòng)安排
1、擁有全套快訊獎(jiǎng)活動(dòng)；
2、“__慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動(dòng)；
3、“集標(biāo)花、拿好禮”；
4、雙周購(gòu)物大抽獎(jiǎng)；
5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動(dòng)；
6、“獻(xiàn)給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動(dòng)；
7、《我心中的__》在獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)；
8、__、中保攜手鑄就美好生活；
9、百家廠家大酬賓；
10、周年慶__電影節(jié)；
第五部分周年媒體宣傳方案
第六部分周年慶賣場(chǎng)氣氛布置方案
第七部分附件部分
第一部分周年慶活動(dòng)主題
__有限公司__自__年8月6日開業(yè)以來，在北京總部的關(guān)懷指導(dǎo)下，在__的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來__取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了__市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。超市名聲家喻戶曉商品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，“__”的經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心?！癬_”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。
在此__開業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。
第三部分周年慶店慶活動(dòng)安排
一、周年慶大典：
活動(dòng)時(shí)間：年月日7：00~11：30
活動(dòng)地點(diǎn)：__前門處
參加人員：公司經(jīng)理、地區(qū)公司員工、全體員工、十佳供應(yīng)商、十佳會(huì)員、十佳促銷員、十佳員工、新聞媒體代表、社會(huì)福利院代表。
慶典儀式總負(fù)責(zé)：
慶典儀式總執(zhí)行：
主持人：
具體工作流程及安排：
6：00由保潔公司對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；<負(fù)責(zé)人>
6：20布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；<負(fù)責(zé)人>
6：30保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面警戒；<負(fù)責(zé)人:>
6：30軍樂隊(duì)到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；<負(fù)責(zé)人>
6：40軍樂隊(duì)開始奏樂；<負(fù)責(zé)人>
6：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢，演習(xí)__口號(hào)；<負(fù)責(zé)人:>
6：55（樂典停止）主持人宣布儀式開始；
7：00公司領(lǐng)導(dǎo)講話；<講話人:>
7：10主持人宣布十佳供應(yīng)商名單；
7：13（音樂）請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給供應(yīng)商頒發(fā)牌匾；<頒獎(jiǎng)人:>
7：20（音樂停止）請(qǐng)供應(yīng)商代表講話；<講話人:>
7：25主持人宣布十佳會(huì)員名單；<負(fù)責(zé)人:>
7：28（音樂）請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)為十佳會(huì)員頒發(fā)十佳會(huì)員證；<頒獎(jiǎng)人:>
7：30（音樂停止）請(qǐng)十佳會(huì)員代表講話；<講話人:>
7：35主持人宣布尊老捐贈(zèng)活動(dòng)儀式開始，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)向社會(huì)福利院捐贈(zèng)禮品（音樂、攝影、合影、鞭炮助興）；<頒獎(jiǎng)人:>
7：40（音樂停止）請(qǐng)福利院領(lǐng)導(dǎo)講話；<講話人:>
7：50各代表隊(duì)帶回賣場(chǎng)；
7：55開門營(yíng)業(yè)；
7：55舞獅隊(duì)開始表演；
8：30舞獅隊(duì)表演結(jié)束；
8：30鑼鼓隊(duì)表演開始；
9：00表演結(jié)束；
9：00場(chǎng)外各類促銷活動(dòng)開始。
活動(dòng)工作安排表：
部門具體工作負(fù)責(zé)人
人事 行政部紅色絲絨布（規(guī)格：4米）
氫氣球（100個(gè)）鞭炮（400響2鞭）
社會(huì)福利院人員的聯(lián)系工作
供應(yīng)商牌匾、十佳會(huì)員證書的落實(shí)
采購(gòu)部音箱設(shè)備一套
價(jià)值__元的捐贈(zèng)禮品的落實(shí)
企劃部捐贈(zèng)牌的落實(shí)
主席臺(tái)、嘉賓簽到處等指示牌的落實(shí)
軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、鑼鼓隊(duì)的聯(lián)系工作
會(huì)場(chǎng)整體布置規(guī)劃新聞媒體聯(lián)系
工程部音響設(shè)備調(diào)節(jié)、控制
主席臺(tái)桌子的落實(shí)（長(zhǎng)條桌子2張）
保衛(wèi)部會(huì)場(chǎng)警戒工作
員工列隊(duì)帶隊(duì)
協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作
客服部嘉賓簽到、禮品發(fā)放工作
協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)（禮儀人員10名）
保潔公司負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔工作
樓面各部門出30人的方隊(duì)一個(gè)
費(fèi)用預(yù)算：氫氣球100個(gè)╳0。50元=50元
證書30本╳50元=150元
鞭炮2鞭╳10元=20元
供應(yīng)商牌匾10個(gè)╳60元=600元
合計(jì)：820元
二、周年慶答謝酒會(huì)；
活動(dòng)時(shí)間：月日18：30開始
活動(dòng)地點(diǎn)：__大
酒店參加人員：
公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、十佳會(huì)員、十佳供應(yīng)商、新聞媒體單位（約60人）。
總負(fù)責(zé)：
總執(zhí)行：
會(huì)場(chǎng)布置：；
活動(dòng)內(nèi)容：
__成功入市周年，為感謝各界人士對(duì)我__的關(guān)愛，特開展周年慶答謝酒會(huì)，酒會(huì)主旨在于加強(qiáng)與會(huì)員、供應(yīng)商之間的緊密聯(lián)系與溝通，并感謝其在__一年里的關(guān)心與支持。
活動(dòng)費(fèi)用：
禮品30份×100元=3000元（采購(gòu)部負(fù)責(zé)）
餐費(fèi)2500元
活動(dòng)安排：
時(shí)間工作安排負(fù)責(zé)人
8月4日客服部報(bào)十佳會(huì)員名單至人事行政部
8月4日采購(gòu)部報(bào)十佳供應(yīng)商名單至人事行政部，負(fù)責(zé)酒會(huì)地點(diǎn)的安排工作
8月5日人事行政部負(fù)責(zé)落實(shí)請(qǐng)柬的發(fā)放
8月6日負(fù)責(zé)酒會(huì)的接待工作（禮儀2名）
8月6日酒會(huì)主持人
三、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會(huì)：
活動(dòng)時(shí)間：年月日20：30~24：00
活動(dòng)地點(diǎn)：三樓賣場(chǎng)
參加人員：；
總負(fù)責(zé)：
主持人：
執(zhí)行人：
會(huì)場(chǎng)布置：企劃部
保衛(wèi)部
音箱：采購(gòu)部（提供）
工程部（操作）
會(huì)場(chǎng)費(fèi)用：采購(gòu)部（水、飲料、水果等提供）
活動(dòng)內(nèi)容：
1、文藝匯演：
a、全公司以部門為單位，共分以下8個(gè)方隊(duì)：
地區(qū)公司隊(duì)：（聯(lián)營(yíng)、人事行政部、采購(gòu)、財(cái)務(wù)）
生鮮代表隊(duì)、保衛(wèi)部代表隊(duì)、百貨部樓面隊(duì)、食品樓面隊(duì)、聯(lián)營(yíng)招商隊(duì)、客服部代表隊(duì)、團(tuán)購(gòu)部代表隊(duì)；
b、每個(gè)方隊(duì)表演2~3個(gè)節(jié)目（至少2個(gè)）內(nèi)容不限；
c、進(jìn)行節(jié)目評(píng)選，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)30元禮品一份/人
二等獎(jiǎng)20元禮品一份/人
三等獎(jiǎng)10元禮品一分/人
d、評(píng)委人員名單：
2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答：
在文藝匯演中穿插一些__相關(guān)知識(shí)問答；
3、獎(jiǎng)?wù)魑念C發(fā)活動(dòng)；
4、費(fèi)用預(yù)算：錦旗三面3面╳20元=60元
證書五本5本╳5元=25元
合計(jì)費(fèi)用：85元
四、“我與__同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑模?/p>
活動(dòng)時(shí)間：（投稿截止日期）
（評(píng)選日期）
（公布頒獎(jiǎng)日期）
活動(dòng)地點(diǎn)：
參加對(duì)象：
活動(dòng)要求：
1、文章必須緊扣“我與__同成長(zhǎng)”為主題；
2、文體不限，字?jǐn)?shù)不限；
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：200元禮品一份一名
一等獎(jiǎng)：180元禮品一份一名
二等獎(jiǎng)：150元禮品一份二名
三等獎(jiǎng)：100元禮品一份二名
4、投稿地點(diǎn)：
第四部分
周年慶銷售促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)方案一：
擁有首期快訊獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：__店
活動(dòng)內(nèi)容：
尋找__開業(yè)至今衷情于__的會(huì)員顧客，參加方法及條件為：
1、必需是__正式的有效會(huì)員。
2、憑會(huì)員卡參加
3、凡持有__的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎(jiǎng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a、一等獎(jiǎng)、共計(jì)5名，獎(jiǎng)價(jià)值800元禮品一份。
兌獎(jiǎng)條件：持2015期——2042期快訊者（27份）
b、二等獎(jiǎng)、共計(jì)10名，獎(jiǎng)價(jià)值500元禮品一份。
兌獎(jiǎng)條件：持2015期——2029期快訊者（14份）
c、三等獎(jiǎng)、共計(jì)30名，獎(jiǎng)價(jià)值100元禮品一份。
兌獎(jiǎng)條件：持2015期快訊者。
5、兌獎(jiǎng)辦法：
附合條件者在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行對(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量有限以兌獎(jiǎng)先后順序?yàn)闇?zhǔn)，超過名額及時(shí)間者視為無效。本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸__。
活動(dòng)組織：
1、采購(gòu)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贈(zèng)品的組織落實(shí)。
2、客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行工作及解釋。
3、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)安排。
補(bǔ)充條件：
1、若禮品已發(fā)完、但在有效時(shí)間內(nèi)有附合兌獎(jiǎng)條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份（價(jià)值20元）
2、客服部人員祥細(xì)登計(jì)兌獎(jiǎng)人員的資料并收回快訊、備案。
3、內(nèi)部員工不允許參與此項(xiàng)活動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算：
1、禮品費(fèi)用：一等獎(jiǎng)：800.00×5份=4000元
二等獎(jiǎng):500.00×10份=5000元
三等獎(jiǎng):100.00×30份=3000元 ( 書村網(wǎng) )
紀(jì)念獎(jiǎng):20.00×200份=4000元
合計(jì)金額為:16000元
以上費(fèi)用由采購(gòu)部負(fù)責(zé)
宣傳費(fèi)用：見整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)
活動(dòng)方案二
__慶典一周年層層驚喜送大禮
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)會(huì)員購(gòu)物120元以上，非會(huì)員購(gòu)物在150元以上者，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在三樓贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取5元提貨卡一張（以限定金額為準(zhǔn)，多買不多得，團(tuán)購(gòu)除外、小票不累計(jì)）。
活動(dòng)組織：
1、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提供卡的設(shè)計(jì)、制作、管理；
2、客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)的解釋、贈(zèng)券的發(fā)放及統(tǒng)計(jì)；
3、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織及宣傳；
4、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持；
補(bǔ)充條件：
1、凡是公司內(nèi)部員工一概不允許參加；
2、提貨卡的有效期為15天，過期作廢；
費(fèi)用預(yù)算：
1、贈(zèng)券費(fèi)用：
3000張╳5元╳3天=45000元
2、印刷費(fèi)用：
6000張╳0.1元/張=600元
3、廣告費(fèi)：
見整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)；
上述費(fèi)用為：45600元。
活動(dòng)方案三
集標(biāo)花*拿好禮
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：
在2116期、2117期快訊上印制周年慶活動(dòng)標(biāo)花（附樣稿）；
1、凡在活動(dòng)期內(nèi)，會(huì)員購(gòu)物在40元以上，非會(huì)員購(gòu)物在50元以上者，憑快訊標(biāo)花可在贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取價(jià)值3~5元的贈(zèng)品一份，憑兩期標(biāo)花可在贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取價(jià)值5~10元的贈(zèng)品一份。
活動(dòng)組織：
1、采購(gòu)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贈(zèng)品的組織落實(shí)；
2、客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)的解釋，贈(zèng)品的發(fā)放工作；
3、企劃部負(fù)責(zé)人活動(dòng)的統(tǒng)一安排及宣傳。
補(bǔ)充條件：
客服部在發(fā)放贈(zèng)品時(shí)應(yīng)注意，見標(biāo)花收回作廢，在小票上加蓋“贈(zèng)品已領(lǐng)”章。
費(fèi)用預(yù)算：
1、贈(zèng)品：3～5元贈(zèng)品約10000份
5元以上～10元贈(zèng)品約10000份
合計(jì):__0份；
2、廣告費(fèi)用：
見整體促銷企劃方案。
活動(dòng)方案四
雙周購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在活動(dòng)期間內(nèi)會(huì)員購(gòu)物達(dá)60元，非會(huì)員購(gòu)物達(dá)70元以上者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百的中獎(jiǎng)率。
獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：愛仕達(dá)湯鍋一個(gè)（接聽電話一部）
二等獎(jiǎng)：潘婷750ml洗發(fā)水一瓶
三等獎(jiǎng)：精美雨傘一把
四等獎(jiǎng)：護(hù)手霜一支
紀(jì)念獎(jiǎng)：精美家用圍裙一條
獎(jiǎng)品數(shù)量有限、抽完即止（若規(guī)定獎(jiǎng)品因廠家原因不能保證者，__超市以等價(jià)值獎(jiǎng)品代替）本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸__超市。
活動(dòng)組織：
1、企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排及宣傳；
2、客服部負(fù)責(zé)具體的抽獎(jiǎng)工作及獎(jiǎng)品的頒發(fā)活動(dòng)的解釋工作；
3、采購(gòu)部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的落實(shí)。
所需道具：
1、抽獎(jiǎng)箱（由企劃部制作）；
2、抽獎(jiǎng)用乒乓球共計(jì)40個(gè)，其中紀(jì)念獎(jiǎng)20個(gè)、四等獎(jiǎng)10個(gè)、三等獎(jiǎng)5個(gè)、二等獎(jiǎng)3個(gè)、一等獎(jiǎng)2個(gè)。
費(fèi)用預(yù)算：
1、獎(jiǎng)品：價(jià)值50元的禮品共計(jì)150份
價(jià)值30元左右的禮品共計(jì)300份
價(jià)值20元左右的禮品共計(jì)500份
價(jià)值10元左右的禮品共計(jì)800份
價(jià)值3元左右的禮品共計(jì)10000份
合計(jì)：117>:請(qǐng)記住我站域名/<50份
2、廣告費(fèi)用：見整體活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算。
活動(dòng)方案五
今天我生日
--——同賀生日送蛋糕
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：
a項(xiàng)：凡月日出生的1周歲兒童，可憑出生證在天天蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份（限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止）；
b項(xiàng)：凡月日出生的顧客，可憑身份證或出生證在天天蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份（限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止）；
c項(xiàng)：凡月日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。
活動(dòng)組織：
1、聯(lián)營(yíng)招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈(zèng)送工作的落實(shí)及監(jiān)督；
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)生日卡的落實(shí)；
3、企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排實(shí)施及宣傳工作。
費(fèi)用預(yù)算：
1、6寸生日蛋糕30份；
500g蛋糕200份；
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中秋節(jié)小學(xué)生回收月餅盒活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動(dòng)目的
1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)
體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。
二、活動(dòng)時(shí)間
2、活動(dòng)時(shí)間：9月22日—10月9日(為期兩周)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：三九連鎖、時(shí)代陽(yáng)光以及有導(dǎo)購(gòu)員的藥店
五、主推產(chǎn)品：160粒xx粉
六、活動(dòng)形式：買一盒
送一盒
形式一：購(gòu)160粒xx粉1盒送40粒xx或80粒xxx1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
病例拍攝情況。病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個(gè)片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴(yán)重的事情!做媒體營(yíng)銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人愿意做廣告，何來的銷量提升?沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題?病例是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會(huì)好?為了督促市場(chǎng)部盡快落實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時(shí)候市場(chǎng)部經(jīng)理都說：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫?？删瓦@樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場(chǎng)的病例記錄還是比較規(guī)范的。個(gè)部市場(chǎng)的病例記錄仍然不夠規(guī)范(如王崗市場(chǎng))。病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。個(gè)別市場(chǎng)(如紅星市場(chǎng))由于前期工作滯后太多，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開展起來相當(dāng)麻煩。最后就是終端包裝。做營(yíng)銷行業(yè)，終端工作開展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽(yáng)片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場(chǎng)因?yàn)樘鞖庠驔]能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。
二、企劃思路。本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導(dǎo)下進(jìn)行的。盡管病例不是太多，但我們爭(zhēng)取把每一個(gè)病例拍好。力求讓患者談出“四年來，為什么購(gòu)買本產(chǎn)品?”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對(duì)于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實(shí)。
三、工作中存在的不足。
1、引導(dǎo)病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導(dǎo)話語(yǔ)單調(diào)，空洞。語(yǔ)言吸引力不強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)存在的問題沒有很好的把握，導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語(yǔ)有時(shí)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
2、不了解市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企劃不了解市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是一名合格的企劃。對(duì)于我來說更是如此。
3、缺乏溝通。
四、市場(chǎng)部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個(gè)片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會(huì)議上我們信心滿懷，斗志昂揚(yáng)?？梢幌碌绞袌?chǎng)就變味了，執(zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)睦щy。消極情緒是可以傳染的，當(dāng)和他們聊天時(shí)，總會(huì)有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對(duì)于病例更沒有幾個(gè)的全身心的投入。“你如果不拍，我就不拍。”“你賣的比我好，你拍三個(gè)。我賣的不好，拍兩個(gè)就夠了。”加上市場(chǎng)外部環(huán)境的惡劣，更加導(dǎo)致了市場(chǎng)人員情緒的低落。
五、綜合以上所有，不難看出?，F(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽(yáng)片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1、基礎(chǔ)工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例，終端包裝。
2、市場(chǎng)人員工作滯后。
病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個(gè)片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴(yán)重的事情！做媒體營(yíng)銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人愿意做廣告，何來的銷量提升？沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題？病例是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會(huì)好？為了督促市場(chǎng)部盡快落實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時(shí)候市場(chǎng)部經(jīng)理都說：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫?？删瓦@樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場(chǎng)的病例記錄還是比較規(guī)范的。個(gè)部市場(chǎng)的病例記錄仍然不夠規(guī)范（如王崗市場(chǎng)）。病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。個(gè)別市場(chǎng)（如紅星市場(chǎng)）由于前期工作滯后太多，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開展起來相當(dāng)麻煩。最后就是終端包裝。做營(yíng)銷行業(yè)，終端工作開展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽(yáng)片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場(chǎng)因?yàn)樘鞖庠驔]能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。
二、企劃思路。
本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導(dǎo)下進(jìn)行的。盡管病例不是太多，但我們爭(zhēng)取把每一個(gè)病例拍好。力求讓患者談出“四年來，為什么購(gòu)買本產(chǎn)品？”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對(duì)于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實(shí)。
三、工作中存在的不足。
1、引導(dǎo)病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導(dǎo)話語(yǔ)單調(diào)，空洞。語(yǔ)言吸引力不強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)存在的問題沒有很好的把握，導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語(yǔ)有時(shí)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
2、不了解市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企劃不了解市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是一名合格的企劃。對(duì)于我來說更是如此。
3、缺乏溝通。
四、市場(chǎng)部的工作狀態(tài)。
人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個(gè)片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會(huì)議上我們信心滿懷，斗志昂揚(yáng)。可一下到市場(chǎng)就變味了，執(zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)睦щy。消極情緒是可以傳染的，當(dāng)和他們聊天時(shí)，總會(huì)有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對(duì)于病例更沒有幾個(gè)的全身心的投入?！澳闳绻慌?，我就不拍?！薄澳阗u的比我好，你拍三個(gè)。我賣的不好，拍兩個(gè)就夠了。”加上市場(chǎng)外部環(huán)境的惡劣，更加導(dǎo)致了市場(chǎng)人員情緒的低落。
五、綜合以上所有，不難看出。
現(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽(yáng)片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1、基礎(chǔ)工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例，終端包裝。
2、市場(chǎng)人員工作滯后。
