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1我國外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體變化的回顧
1.1第一階段(1949-1978年)：高度壟斷時(shí)期
改革開放前，中國基本上屬于封閉內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體是國營(yíng)(國有)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)——專業(yè)外貿(mào)總公司,一切對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)均處于國家集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一管理之下。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體一元化主要表現(xiàn)在企業(yè)所有制形式單一化，所有對(duì)外貿(mào)易企業(yè)均為單一國家所有制企業(yè)，從而保證了國家對(duì)對(duì)外貿(mào)易統(tǒng)治的徹底性。在具體業(yè)務(wù)實(shí)踐中，各個(gè)專業(yè)外貿(mào)總公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外談判、簽約、落實(shí)貨源、組織運(yùn)輸以及交貨等所有環(huán)節(jié)。出口采用收購制(買斷制)，進(jìn)口采用調(diào)撥制。
1.2第二階段(1979-1991年)：適應(yīng)改革時(shí)期
以后，我國在初步放開經(jīng)營(yíng)，打破原有經(jīng)營(yíng)體制的基礎(chǔ)上，開展了多種形式的工貿(mào)結(jié)合試點(diǎn)，組織了一些以生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)聯(lián)合體為經(jīng)營(yíng)實(shí)體的試點(diǎn)。隨后在一些工業(yè)部門成立外貿(mào)公司，試圖解決外貿(mào)同生產(chǎn)的問題。然而實(shí)踐證明，這只是外貿(mào)公司隸屬關(guān)系的改變，并沒有使外貿(mào)公司同生產(chǎn)企業(yè)在共同利益的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來。此后，又探索外貿(mào)企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)投資參股，或?qū)嵭衅渌问降墓べQ(mào)聯(lián)營(yíng)，批準(zhǔn)一些有條件的生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。這樣，外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間在共同利益基礎(chǔ)上聯(lián)合，在局部范圍內(nèi)解決了工貿(mào)(技貿(mào)、農(nóng)貿(mào))之間結(jié)合的問題，外貿(mào)出口企業(yè)的隊(duì)伍也因此得到壯大。
1.3第三階段(1992年-2001年)：深化改革時(shí)期
從1992年開始，中國貿(mào)易政策體系的改革已經(jīng)不限于貿(mào)易權(quán)和外貿(mào)企業(yè)等內(nèi)容。在1992年頒發(fā)的《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制條例》中允許國有生產(chǎn)性企業(yè)擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，第一次打破外貿(mào)專營(yíng)這一傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)體制。1994年12月31日，中國化工進(jìn)出口總公司成為國務(wù)院批準(zhǔn)的首家綜合商社試點(diǎn)。1999年1月1日開始執(zhí)行《關(guān)于賦予私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和科研院所自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》，國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部正式授予私營(yíng)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，私營(yíng)企業(yè)開始登上外貿(mào)舞臺(tái)。在1999年1月4日，20家私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)首批獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，標(biāo)志著我國外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全方位開放的格局己基本形成。
1.4第四階段(2002年至今)：完全開放時(shí)期
入世后我國的對(duì)外開放進(jìn)入了新的發(fā)展階段。2004年7月1日起施行的《中華人民共和國對(duì)外貿(mào)易法》第一章第八條中明確規(guī)定:“個(gè)人依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)后可以成為對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者，從事貨物和技術(shù)的進(jìn)出口貿(mào)易”。這表明個(gè)人可以開辦個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或以個(gè)體工商戶的身份從事對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。針對(duì)新外貿(mào)法各個(gè)領(lǐng)域的配套措施將新貿(mào)易法構(gòu)建成完整的體系：自然人和中小企業(yè)在從事外貿(mào)工作當(dāng)中融資小額貸款、公共關(guān)系發(fā)展、培訓(xùn)、咨詢等方面的問題，政府部門都提供了服務(wù)和幫助。我國外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體的日益多元化，形成國有、集體、外資、私營(yíng)企業(yè)多種所有制成分共同發(fā)展的局面。
2個(gè)人外貿(mào)企業(yè)面臨的問題
新《對(duì)外貿(mào)易法》取消對(duì)個(gè)人從事外貿(mào)的限制，意味著外貿(mào)已經(jīng)從一個(gè)“特殊行業(yè)”變?yōu)椤捌胀ㄐ袠I(yè)”。新《對(duì)外貿(mào)易法》的實(shí)施使個(gè)人進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的門檻越來越低，但也面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
2.1財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
在我國2000年1月1日頒布的《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》第一章第二條和1987年1月1日頒布的《民法通則》第二章第二十九條中都有關(guān)個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要承擔(dān)無限責(zé)任的規(guī)定。這就意味著自然人從事對(duì)外貿(mào)易，如果合同條款選擇不當(dāng)、責(zé)任承擔(dān)過大，一旦經(jīng)營(yíng)失敗，不但個(gè)人的經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)有損失，而且家庭財(cái)產(chǎn)也會(huì)負(fù)連帶責(zé)任。面對(duì)如此規(guī)定很多人寧愿注冊(cè)一家公司，以外貿(mào)公司的形式從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，承擔(dān)有限責(zé)任，或掛靠在有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的專業(yè)外貿(mào)公司。
2.2政策風(fēng)險(xiǎn)
新的《外貿(mào)法》確定的只是大的方向和原則，相關(guān)的問題尚在計(jì)劃之中。例如，第八條規(guī)定如果以個(gè)人身份從事對(duì)外貿(mào)易，需要首先在工商管理部門注冊(cè)，但怎樣注冊(cè)、需要哪些手續(xù)等一些具體問題，尚未明確規(guī)定。2004年7月1日，國家稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅征收處理有關(guān)問題的緊急通知》：“新辦小型商貿(mào)企業(yè)必須一年內(nèi)實(shí)際銷售額達(dá)到180萬元”，或者“注冊(cè)資金在500萬元以上、人員在50人以上的”，方可申請(qǐng)一般納稅人資格認(rèn)定。也就是說，如達(dá)不到上述條件，就無法認(rèn)定“一般納稅人”資格，因此，他們不得不通過大外貿(mào)公司，這不僅憑空增加了一道環(huán)節(jié)，也增加了他的成本(1%的手續(xù)費(fèi))。而且，外貿(mào)還要在出口退稅上“分掉一杯羹”。
2.3信用風(fēng)險(xiǎn)
個(gè)人信譽(yù)是自然人從事外貿(mào)活動(dòng)的一個(gè)門檻。國際貿(mào)易中，很容易產(chǎn)生商業(yè)欺詐行為，稍有不慎，就會(huì)上當(dāng)受騙，甚至使經(jīng)營(yíng)者蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。由于個(gè)人做外貿(mào)不需要設(shè)備，也沒有固定辦公地點(diǎn)，一旦發(fā)生了變故，很可能連人也找不到，外商對(duì)個(gè)人的信用問題存在質(zhì)疑，因此僅憑個(gè)人信譽(yù)和專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。另一方面，隨著我國外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開，具備自營(yíng)進(jìn)出口資格的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，其對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的熟悉程度往往是個(gè)人不能比的。
3個(gè)人外貿(mào)公司發(fā)展的對(duì)策
新《對(duì)外貿(mào)易法》的出臺(tái)及其配套《辦法》的實(shí)施，是我國對(duì)外貿(mào)易之路上一個(gè)里程碑。然而在為之歡呼時(shí)，我們還應(yīng)清楚地看到，是否選擇個(gè)人外貿(mào)之路，個(gè)人外貿(mào)路平不平坦以及個(gè)人外貿(mào)能否贏利，最終還得取決于個(gè)人的理性投資選擇，以及國內(nèi)相關(guān)配套措施制度的完善和到位。
3.1尋找合適的個(gè)人外貿(mào)項(xiàng)目，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略
2004年7月1號(hào)開始實(shí)施《對(duì)外貿(mào)易法》中允許個(gè)人從事外貿(mào)，但在一定程度上還是受到限制。所以大家不能一哄而上，應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)自己的位置。當(dāng)然，外貿(mào)公司還應(yīng)結(jié)合公司的內(nèi)外環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)公司的核心能力做出恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＊?/p>
3.2積極參與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，加強(qiáng)對(duì)外開放
信息技術(shù)的發(fā)展深刻影響國際貿(mào)易的交易方式。由于個(gè)人外貿(mào)公司資源短缺、人員有限、資金貧乏等原因，在推出新產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌、開發(fā)市場(chǎng)等方面受到制約，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就可彌補(bǔ)這一不足。近年來，以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒介進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)正在全球范圍逐漸興起，發(fā)達(dá)國家中電子商務(wù)的發(fā)展尤為迅猛。因此，應(yīng)加快實(shí)現(xiàn)國內(nèi)和國外、政府和企業(yè)的聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)提供廣泛的外經(jīng)貿(mào)政策法規(guī)信息、商情信息和投資環(huán)境信息，做到信息資源最大限度的共享、共用，積極運(yùn)用國際電子商務(wù)開展外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，增強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的國際競(jìng)爭(zhēng)力。
3.3強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量
個(gè)人外貿(mào)公司應(yīng)以服務(wù)來贏取市場(chǎng)，通過嫻熟的業(yè)務(wù)技巧以及熟悉國家對(duì)外貿(mào)易各項(xiàng)程序等優(yōu)勢(shì)，為客戶拓展國內(nèi)外市場(chǎng)提供各種服務(wù)。
參考文獻(xiàn)
1.大額銀行貸款資源集聚，標(biāo)桿房企優(yōu)勢(shì)凸顯
2013年，銀行貸款仍為房地產(chǎn)企業(yè)融資的主要方式，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局報(bào)告，1-11月開發(fā)企業(yè)到位資金中國內(nèi)貸款為17667億元，占總籌資金額的16.14%，同比增長(zhǎng)33.8%。（見表1）
標(biāo)桿房企大額銀行貸款融資優(yōu)勢(shì)突出。華潤(rùn)置地、恒大地產(chǎn)等具備良好增長(zhǎng)動(dòng)力的房企成為銀行信貸青睞重點(diǎn)客戶，如華潤(rùn)置地于2013年2月再獲40億港元貸款，除了良好的業(yè)績(jī)支撐外，年內(nèi)擬推9個(gè)新入市項(xiàng)目、全年達(dá)800億元的可售資源也增加了銀行機(jī)構(gòu)的信心。實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的在港上市房企憑借良好的信譽(yù)或優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目也獲得海外銀團(tuán)大額資金支持，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)于4月份為旗下成都大慈寺文化商業(yè)綜合體項(xiàng)目獲得22.5億元銀團(tuán)貸款，項(xiàng)目發(fā)展的良好前景為融資成功奠定了基礎(chǔ)；隨后世茂、龍湖等優(yōu)質(zhì)房企陸續(xù)獲得大額銀團(tuán)貸款支持，進(jìn)一步豐富了企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)，為更快、更穩(wěn)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ稀?/p>
2.依托海外平臺(tái)發(fā)債融資，龍頭房企獲取大規(guī)模、低成本資金
境外資本市場(chǎng)融資仍面臨較好的窗口期，房企海外發(fā)債持續(xù)升溫，萬科、保利、綠地、萬達(dá)等龍頭企業(yè)首次通過境外子公司發(fā)債，成本優(yōu)勢(shì)顯著。隨著美國第三輪量化寬松政策的實(shí)施以及延遲退出，境外資本市場(chǎng)低利率環(huán)境得以持續(xù)，內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)掀起新一輪海外發(fā)債熱潮。2013年，共有35家海外上市房企發(fā)行海外債券，共募集資金約合人民幣1278億元，較去年全年增長(zhǎng)了113%?！叭f保金招”四大龍頭房企通過海外融資平臺(tái)，順利實(shí)現(xiàn)海外發(fā)債融資，并且憑借企業(yè)品牌影響力獲得較高的信用評(píng)級(jí)，實(shí)現(xiàn)低成本融資。
3.境外市場(chǎng)IPO融資活躍，企業(yè)資本市場(chǎng)價(jià)值持續(xù)彰顯
2013年以來，境外市場(chǎng)IPO融資活躍，共有7家房企登陸海外上市平臺(tái)。這些順利登陸境外資本市場(chǎng)的企業(yè)，除了擁有良好的基本面之外，還在于其業(yè)務(wù)或運(yùn)營(yíng)模式方面具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：如金輪天地控股、五洲國際等企業(yè)憑借特色商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式獲得投資者認(rèn)可；當(dāng)代置業(yè)、時(shí)代地產(chǎn)等企業(yè)通過細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，挖掘高潛力業(yè)務(wù)，形成特色品牌形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、標(biāo)桿企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、積極拿地，重點(diǎn)關(guān)注一二線熱點(diǎn)城市
2013年標(biāo)桿房企業(yè)績(jī)普遍向好，積極融資也進(jìn)一步保障了資金充裕，為企業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┲匾?，加上土地市?chǎng)較為活躍，標(biāo)桿企業(yè)在熱點(diǎn)城市積極拿地，土地市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫。
1.標(biāo)桿房企積極拿地，土地投資金額大幅增長(zhǎng)
2013年以來，房企對(duì)于未來市場(chǎng)預(yù)期持續(xù)看好，積極拿地?cái)U(kuò)充土地儲(chǔ)備，拿地面積、金額同比大幅增長(zhǎng)，萬科、綠地、恒大、保利等龍頭企業(yè)在土地市場(chǎng)最為積極，中海、華潤(rùn)等企業(yè)也較為突出。2013年1月-11月，十家代表標(biāo)桿企業(yè)拿地總面積達(dá)11178.7萬平方米，拿地總額超過3790億元，分別同比增長(zhǎng)49.36%、101.71%，較上年全年超出18.68%、47.21%。其中，萬科新增土地儲(chǔ)備規(guī)模持續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)，前11個(gè)月共拿地2773.28萬平方米，拿地總金額達(dá)850.42億元；綠地1-11月拿地面積達(dá)2188.01萬平方米，土地投資總額超過594億元，分別同比大增71.04%、102.28%。（見圖1）
2.拿地重點(diǎn)布局一二線城市，看好重慶、長(zhǎng)沙、昆明等中西部城市
從新增土地儲(chǔ)備城市等級(jí)分布情況來看，2013年企業(yè)新增土地重點(diǎn)布局一二線城市，更看好熱點(diǎn)城市的發(fā)展?jié)摿ΑＲ?、二線城市消費(fèi)需求強(qiáng)勁，并且去化率較快，企業(yè)回歸一、二線熱點(diǎn)城市的趨勢(shì)日益明顯：2013年，十家代表企業(yè)新增土地儲(chǔ)備面積一二線城市占比69.9%，萬科、保利、中海、綠地等標(biāo)桿房企繼續(xù)深化一二線城市布局，而恒大地產(chǎn)年內(nèi)逐步向一、二線城市傾斜，拿地面積占比為47.76%，較上年增加23個(gè)百分點(diǎn)，其中一線城市土地支出占36%，較去年提高近27個(gè)百分點(diǎn)，顯示出恒大在充足資金保障下回歸一線城市的決心。（見圖2）
從新增土地儲(chǔ)備在五大區(qū)域的分布情況來看，標(biāo)桿房企持續(xù)關(guān)注中西部區(qū)域熱點(diǎn)城市發(fā)展?jié)摿?，在其他區(qū)域的布局略有減少。2013年，十家代表企業(yè)在中西部區(qū)域拿地總量達(dá)4348.78萬平方米，占比38.8%，較上年提升7.1個(gè)百分點(diǎn)。拿地主要集中在中西部區(qū)域的重慶、長(zhǎng)沙、昆明等熱點(diǎn)城市。同時(shí)，標(biāo)桿房企在長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、珠三角區(qū)域布局較上年有所減少，2013年1-11月十家代表企業(yè)在長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、珠三角區(qū)域拿地面積占總拿地規(guī)模比例分別為21%、16.3%、15.8%，均較去年有所下降。
3.強(qiáng)化聯(lián)合拿地、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升拓展質(zhì)量
在拿地模式上，年內(nèi)萬科、保利、首開、中海等標(biāo)桿房企強(qiáng)化合作拿地，在重點(diǎn)城市獲取了多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，同時(shí)有效分散了資金風(fēng)險(xiǎn)。2013年，房地產(chǎn)企業(yè)逐步向一二線城市回歸，熱點(diǎn)城市地價(jià)大幅上升，高總價(jià)高溢價(jià)地塊頻現(xiàn)，為保障增加優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、降低開發(fā)成本，更多房企加入到合作拿地的隊(duì)伍，2013年融創(chuàng)、綠城、首開、萬科、保利等標(biāo)桿企業(yè)在一、二線熱點(diǎn)城市都有聯(lián)合拿地案例，其中首開股份2013年先后聯(lián)合萬科、保利、住總集團(tuán)在一線城市四次拿地，不但能夠借助標(biāo)桿企業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)提升自身實(shí)力，也大大降低了企業(yè)拿地成本和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
三、適時(shí)布局海外市場(chǎng)，有效鎖定客戶海外置業(yè)需求
2013年，部分標(biāo)桿房企積極拓展海外市場(chǎng)，以期通過拓展更廣闊的市場(chǎng)來獲取新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。截至2013年底，已有萬達(dá)、萬科、綠地、碧桂園、富力等10余家內(nèi)地大中型房企，在海外擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目或明確的投資計(jì)劃，總投資規(guī)模達(dá)上百億美元，且預(yù)計(jì)投資規(guī)模還將持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)前標(biāo)桿房企“出?！眳⑴c境外房地產(chǎn)的開發(fā)，無論從目標(biāo)區(qū)域選擇、潛在客戶的培養(yǎng)，還是產(chǎn)品類型的確定等都頗具特色?？偨Y(jié)其關(guān)鍵要素有如下幾點(diǎn)。
1.選擇投資區(qū)域目標(biāo)明確，注重經(jīng)濟(jì)及社會(huì)環(huán)境的穩(wěn)定性
目前標(biāo)桿企業(yè)的布局國家及投資區(qū)域有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境穩(wěn)定且開放，二是多集中在海外華人定居聚集的國家及區(qū)域，主要包括北美、亞洲、大洋洲及部分歐洲國家，具體城市如美國的紐約、洛杉磯，澳大利亞的悉尼及墨爾本，馬來西亞的吉隆坡、新山市，韓國的濟(jì)州島，西班牙的馬德里、巴塞羅那等。
2.聚焦海外華裔及移民族群，滿足海外置業(yè)需求
近年來，隨著大量海外投資者、移民群體、境外游群體的涌現(xiàn)，中國高收入階層在海外投資置業(yè)成倍數(shù)增長(zhǎng)。為了滿足這一群體的置業(yè)要求，標(biāo)桿房企選擇通過投資海外項(xiàng)目鎖定此類目標(biāo)客戶群，充分利用國際化資源完成中國市場(chǎng)的海外延伸。這種企業(yè)拓展方向與目標(biāo)客戶需求的有效對(duì)接，既符合市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)，又能夠發(fā)揮標(biāo)桿企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，還可以有效降低進(jìn)入新市場(chǎng)的不確定性，保證風(fēng)險(xiǎn)可控。
3.加快國內(nèi)成熟產(chǎn)品線的復(fù)制，保障海外拓展的可控性
為了在21世紀(jì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存并發(fā)展,中小企業(yè)必須發(fā)展電子商務(wù),但是考慮到目前中小企業(yè)所處的環(huán)境以及其自身的一些弱點(diǎn),中小企業(yè)不能立刻拋棄傳統(tǒng)的商務(wù)模式,而是應(yīng)該在繼續(xù)保持傳統(tǒng)商務(wù)模式的基礎(chǔ)上,應(yīng)用電子商務(wù)來改造傳統(tǒng)的商務(wù)模式。電子商務(wù)模式吸收了傳統(tǒng)商務(wù)模式的精華,并且利用先進(jìn)的信息技術(shù)手段對(duì)其加以改進(jìn),從而降低成本、提高服務(wù)水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身與合作伙伴、客戶、供應(yīng)商等利益相關(guān)者的多贏。
一、我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)存在的問題
雖然我國中小企業(yè)開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域,但是還是停留在萌芽階段,存在一些問題,具體表現(xiàn)在:
1.對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)上的不足
絕大多數(shù)的中小企業(yè)認(rèn)為所謂的電子商務(wù)就是構(gòu)建網(wǎng)站,建立網(wǎng)上店面,企業(yè)信息及產(chǎn)品,讓客戶通過它來購買東西。因此網(wǎng)絡(luò)利用率差,營(yíng)銷方式單一,大部分上網(wǎng)企業(yè)的僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告和促銷上,而且也只是將廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已,很少有企業(yè)擁有自己獨(dú)立的域名網(wǎng)址,開展其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的更是寥寥無幾,網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢(shì)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘。
2.資源投入不足,投入結(jié)構(gòu)不合理,欠缺信息化建設(shè)
中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)和參與電子商務(wù)的程度參差不齊,許多中小企業(yè)仍把精力全部放在業(yè)務(wù)上,難以投入足夠的資源進(jìn)行信息化建設(shè)。有些企業(yè)雖然建立了網(wǎng)站,但過于關(guān)注于傳統(tǒng)業(yè)務(wù),加之“重硬件而輕軟件”的傾向嚴(yán)重,網(wǎng)站利用率極低,甚至成為一個(gè)空殼,企業(yè)的投資回報(bào)率極低,導(dǎo)致電子商務(wù)名存實(shí)亡。
3.配套服務(wù)體系不健全
由于國內(nèi)電子商務(wù)還處于初級(jí)階段,開展電子商務(wù)缺乏一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境。特別是目前中國在電子商務(wù)方面的法律法規(guī)不健全以及信用、支付和物流等阻滯電子商務(wù)發(fā)展,導(dǎo)致進(jìn)行網(wǎng)上交易的企業(yè)要冒很大風(fēng)險(xiǎn)。
二、中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的必要性
1.提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率
中小企業(yè)利用實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)和企業(yè)業(yè)務(wù)重組(BPR)等信息化建設(shè)從事電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)就成了企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的主要媒介和實(shí)施場(chǎng)所,從原料的采購,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造到產(chǎn)品的宣傳、營(yíng)銷、輔助銷售和運(yùn)輸,各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一體化,各個(gè)環(huán)節(jié)連成一個(gè)互動(dòng)的有機(jī)整體,大大提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。
2.能有效降低企業(yè)庫存
中小企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)的供應(yīng)鏈管理,通過構(gòu)筑和前端客戶以及后端供應(yīng)商的互動(dòng)系統(tǒng),能對(duì)企業(yè)的銷售量進(jìn)行比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的JIT(JUSTINTIME)生產(chǎn)方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)的通暢、合理、高效,既滿足供應(yīng),又不保留大量庫存,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的零庫存。
3.減少了交易成本,拓展國內(nèi)外市場(chǎng),增加了商業(yè)機(jī)會(huì)
中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)無疑會(huì)帶來交易成本的大幅下降。一方面,網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)傳統(tǒng)廣告的取代將為企業(yè)節(jié)省巨額的廣告費(fèi)用。另一方面,電子商務(wù)減少了中間渠道商,實(shí)現(xiàn)了直銷,從而降低了銷售成本。同時(shí)電子商務(wù)具有開放性特點(diǎn),使企業(yè)的交易活動(dòng)可以不受時(shí)間地域的限制的進(jìn)行,利用國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng),從而為中小企業(yè)創(chuàng)造更多的商機(jī)。
4.能使中小企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化,全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
電子商務(wù)使得信息從離散化走向集約化,信息的傳遞方式由階梯型變?yōu)樗叫?從而縮短了信息溝通的渠道,使中小企業(yè)能夠迅速地協(xié)調(diào)企業(yè)與供應(yīng)商,企業(yè)與顧客的業(yè)務(wù)往來,快速處理企業(yè)的采購、調(diào)配和送貨等活動(dòng)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)部門的實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理。這種信息傳遞方式和管理組織結(jié)構(gòu)的變化必然會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)更加有效地運(yùn)行,從而搞活企業(yè)經(jīng)濟(jì)的活力,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的可行性
1.政府為中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)提供了政策支持
2000年1月22日,信息產(chǎn)業(yè)部審議并通過了《中國電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》,它將成為我國企業(yè)從事電子商務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件。同時(shí),國家三部委將有一系列舉措推進(jìn)中小企業(yè)信息化發(fā)展,從而引導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。
2.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入為電子商務(wù)提供了硬件支持
多年來,國家在信息化基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量人力、物力和財(cái)力,已基本建成了覆蓋全國的大容量,高速率光纜傳輸網(wǎng)絡(luò)。公用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)、衛(wèi)星與微波通信網(wǎng);圖像通信網(wǎng)和多媒體通信網(wǎng)已有部分投入使用。這為中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)提供了硬件支持。
3.大量的電子商務(wù)提供商提供了電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)的保障
電子商務(wù)提供商專門為企業(yè)提供虛擬主機(jī)空間租用,承擔(dān)電子商務(wù)平臺(tái)制作與維護(hù)的電子商務(wù)服務(wù)商。這樣就免去了企業(yè)自己購買專用設(shè)備和分流專業(yè)人員維護(hù)的高額費(fèi)用,大大地降低了中小企業(yè)的電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本。
4.信息化教育為電子商務(wù)提供了人才保障
電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之一是信息化人才。目前,我國正采取多種手段和不同的形式,積極地開展信息化人才的培訓(xùn)工作。教育部門,正大力普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí),在許多大專院校經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易等專業(yè)院系開設(shè)電子商務(wù)專業(yè),為電子商務(wù)培養(yǎng)了大量的高素質(zhì)復(fù)合人才。
四、我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)面臨的對(duì)策
1.擬定中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)和總體規(guī)劃
電子商務(wù)不僅僅是將企業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單地搬到因特網(wǎng)上,更重要的是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式的變革,它涉及到企業(yè)管理模式的改變、業(yè)務(wù)流程
的調(diào)整、內(nèi)部資源的重組、基礎(chǔ)設(shè)施的架構(gòu)等一系列問題,也包括企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè),宏觀市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造等。因此,中小企業(yè)必須根據(jù)自身所處的不同市場(chǎng)環(huán)境與市場(chǎng)地位并結(jié)合自身的條件,選擇電子商務(wù)實(shí)施的最佳切入點(diǎn),有計(jì)劃分階段(如醞釀階段、交易階段、整合階段和轉(zhuǎn)型階段)的進(jìn)行。
2.結(jié)合自身?xiàng)l件增加信息化建設(shè)的資源投入
中小企業(yè)發(fā)展以信息化為基礎(chǔ)的電子商務(wù),須增加信息化的軟硬件投入如系統(tǒng)構(gòu)建成本、技術(shù)支持成本、運(yùn)營(yíng)管理成本、安全成本、風(fēng)險(xiǎn)成本和其他成本。因此中小企業(yè)要以商務(wù)為核心,利用現(xiàn)代信息技術(shù)工具實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈上的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3.建立高效信息收集系統(tǒng),優(yōu)化資源配置
信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,及時(shí)有效的信息決定市場(chǎng)和效益。中小企業(yè)要成功地實(shí)行電子商務(wù),一定要建立一個(gè)高效的MIS信息收集系統(tǒng)。通過網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。建立一個(gè)良好動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫,并對(duì)信息進(jìn)行加工處理,進(jìn)而了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向及企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)情況,企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上受歡迎的程度等。同時(shí)能與ERP、BPR、SCM和CRM系統(tǒng)進(jìn)行整合,進(jìn)而優(yōu)化自身的資源配置,最大地降低成本,提高經(jīng)營(yíng)效益。
4.選擇最佳的配送及支付結(jié)算方式降低風(fēng)險(xiǎn)成本
社會(huì)化配送及支付結(jié)算方一式是電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)瓶頸,中小企業(yè)無法通過自身來解決。因此,中小企業(yè)可以采取第三方物流配送方式,由物流公司承接倉儲(chǔ)、運(yùn)輸后,為減少運(yùn)行費(fèi)用,提高服務(wù)質(zhì)量,同時(shí)又要使生產(chǎn)企業(yè)覺得有利可圖,就必然在整體上盡可能的加以統(tǒng)籌管理,使物流合理化。同是,支付結(jié)算方式可以采用由銀行或第三方支付公司作為中介來承擔(dān),進(jìn)而降低交易風(fēng)險(xiǎn)。
設(shè)計(jì)策略是指產(chǎn)品通過設(shè)計(jì)獲取競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃屬于設(shè)計(jì)管理的范疇?！霸O(shè)計(jì)策略”主要概念是指分析企業(yè)自身在市場(chǎng)中所面臨的問題和威脅，因地制宜地制定應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，通過廣泛調(diào)研獲取并分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比自身的優(yōu)劣，并制定的應(yīng)對(duì)策略，綜合所制定的能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲取勝利的企業(yè)戰(zhàn)略。
從企業(yè)發(fā)展的大局上來看，設(shè)計(jì)策略的制定是企業(yè)為提升自我形象，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲取消費(fèi)者和占領(lǐng)市場(chǎng)份額為核心而展開的全面而又長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀略。
從具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)層面來看，是企業(yè)針對(duì)某一類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)特征和有關(guān)情況在設(shè)計(jì)方面做出設(shè)計(jì)策略的調(diào)整或?qū)磳㈤_發(fā)的新產(chǎn)品所應(yīng)用的明確指導(dǎo)戰(zhàn)略。
2.三星的企業(yè)設(shè)計(jì)策略
近年來，韓國三星集團(tuán)憑借良好的設(shè)計(jì)策略屹然挺立全球消費(fèi)電子市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和廣泛良好的評(píng)價(jià)，中國現(xiàn)階段也在消費(fèi)類電子產(chǎn)品領(lǐng)域取得了傲人的成績(jī)，通過對(duì)三星的研究，希望能夠?yàn)槲覈髽I(yè)提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)范本。
企業(yè)層面的設(shè)計(jì)策略是企業(yè)管理層為企業(yè)的發(fā)展所設(shè)計(jì)的長(zhǎng)期目標(biāo)和發(fā)展方向的宏觀規(guī)劃。宏觀層面上的設(shè)計(jì)策略可以大致分為維持型、發(fā)展型、衰退型以及退出型這四種設(shè)計(jì)策略。這四種設(shè)計(jì)策略在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期都有所體現(xiàn)，其中在三星發(fā)展歷程中體現(xiàn)得比較明顯的是發(fā)展型和維持型的設(shè)計(jì)策略，以下就這兩條策略展開研究。
3.發(fā)展型設(shè)計(jì)策略
在“三星的新變革”時(shí)期，具體時(shí)間點(diǎn)指的是從1993年至1996年，“新變革”指的是不單單是三星對(duì)業(yè)務(wù)的整體結(jié)構(gòu)和框架的再設(shè)計(jì)，更是向世界發(fā)出三星變革的決心，旨在全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度，制造世界級(jí)水準(zhǔn)的產(chǎn)品。“新變革”時(shí)期是三星發(fā)展過程中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是以質(zhì)量為王的品質(zhì)提升階段?！靶伦兏铩苯o三星帶來的不僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和美譽(yù)度，同時(shí)讓三星吸納了無數(shù)的優(yōu)秀的人才，這些人才在三星的后期發(fā)展中發(fā)揮了重要的作用。
具體策略之一：變更企業(yè)名稱，打造全新視覺識(shí)別系統(tǒng)，塑造新的品牌形象。1993年，三星在頒布了一個(gè)全新的企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)的計(jì)劃，目的為了拉近三星與自己?jiǎn)T工和消費(fèi)者的距離，從而提升公司的整體形象和競(jìng)爭(zhēng)力。具體的作為體現(xiàn)在設(shè)計(jì)全新的三星標(biāo)識(shí)上，企業(yè)名稱采用英文Samsung，從而擴(kuò)展自己作為跨國集團(tuán)的國際影響力。第二橢圓形的標(biāo)志主體形狀象征著穿過空間移動(dòng)的世界，Samsung的首尾字母部分故意突出橢圓的主體形象，暗示三星積極融入世界，期許更好地服務(wù)于消費(fèi)者。
具體策略之二：迎合消費(fèi)者進(jìn)行專門的服務(wù)流程設(shè)計(jì)。三星在所有已開發(fā)的市場(chǎng)會(huì)定期開展專門為接洽消費(fèi)者提供客戶服務(wù)的講座活動(dòng)。其次設(shè)計(jì)獨(dú)特的服務(wù)流程，頒布三星員工服務(wù)手冊(cè)對(duì)門店服務(wù)員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)。以讓消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)而統(tǒng)一的服務(wù)體驗(yàn)。
4.維持型的設(shè)計(jì)策略
維持型策略主要指在一定時(shí)期內(nèi)保持企業(yè)總體戰(zhàn)略的相對(duì)平穩(wěn)。該策略主要體現(xiàn)在三星發(fā)展的蓬勃發(fā)展時(shí)期，時(shí)間點(diǎn)上從2000年至今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，三星一直牢牢抓住了這一變革的機(jī)遇，不斷優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、豐富經(jīng)營(yíng)理念以及提升企業(yè)文化，尤其是在2010年后的最近一段時(shí)期內(nèi)，三星在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是走在全球前沿，2014年全球智能手機(jī)出貨量穩(wěn)居第一。
具體策略之一：在對(duì)于電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)中保持延續(xù)性和穩(wěn)定性的高投入，三星電子的高速發(fā)展與掌握先導(dǎo)尖端技術(shù)趨勢(shì)密不可分，在手機(jī)芯片和屏幕兩大最重要的手機(jī)零部件的研究開發(fā)上，三星一直擁有尖端的核心科技。同時(shí)三星自上世紀(jì)90年代起就開始逐步加強(qiáng)自身企業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展，在韓國的三星設(shè)計(jì)部門逾有千名設(shè)計(jì)師，同時(shí)三星還在在歐洲，北美等都設(shè)有三星設(shè)計(jì)的分支機(jī)構(gòu)。在三星電子的設(shè)計(jì)周期中，還能看出二戰(zhàn)后美國的“有計(jì)劃廢止”制度，具體是指“銷售一代 ，儲(chǔ)存一代，研制一代”。重視設(shè)計(jì)的結(jié)果當(dāng)然是贏得市場(chǎng)同時(shí)贏得贊譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。
具體策略之二：產(chǎn)品設(shè)計(jì)系列化增值策略。三星電子集團(tuán)最炙手可熱的產(chǎn)品要屬GALAXY銀河系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。銀河系列的智能手機(jī)平板電腦定位于中高端市場(chǎng)，是三星電子系列中的精品。產(chǎn)品系列化是標(biāo)準(zhǔn)化走向成熟的標(biāo)志，三星通過系列化的設(shè)計(jì)，明確各產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和市場(chǎng)定位，利用豐富的產(chǎn)品線占據(jù)市場(chǎng)份額，非常契合這一時(shí)期處于平穩(wěn)維持型設(shè)計(jì)策略的三星。系列化使GALAXY銀河產(chǎn)品系列達(dá)到了結(jié)構(gòu)優(yōu)化最佳、功能最佳的標(biāo)準(zhǔn)化形式。
總結(jié)
綜上所述，設(shè)計(jì)策略在企業(yè)的每個(gè)發(fā)展時(shí)期都扮演了重要的作用。從宏觀的企業(yè)發(fā)展層面來講，領(lǐng)導(dǎo)層制定的設(shè)計(jì)策略將直接關(guān)乎著企業(yè)的存亡發(fā)展， 以及提升企業(yè)形象從而應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)獲得更大的市場(chǎng)利益，從微觀的具體的項(xiàng)目實(shí)施層面上來講， 合適的設(shè)計(jì)策略對(duì)具體項(xiàng)目的順利進(jìn)行作用頗大，以求達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)， 最終合二為一實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。設(shè)計(jì)策略的提出與應(yīng)用，都體現(xiàn)出了現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于自身發(fā)展的規(guī)劃意識(shí)，要想成為受人尊敬的百年企業(yè)，在把握機(jī)遇的同時(shí)，更是要求企業(yè)設(shè)計(jì)出準(zhǔn)確并合時(shí)宜的周期性的企業(yè)發(fā)展策略，由此可以看出對(duì)設(shè)計(jì)策略的研究具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，靈活合理的設(shè)計(jì)策略是企業(yè)發(fā)展的核心與靈魂。
參考文獻(xiàn)：
江蘇省的產(chǎn)業(yè)在地域上的集中度較高。江蘇省儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械制造、通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造、紡織等行業(yè)集聚效應(yīng)明顯。即江蘇省的產(chǎn)業(yè)集群主要為傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)行業(yè)（紡織業(yè)、紡織服裝、鞋帽制造業(yè)、木材加工及木竹藤棕草制造等）、機(jī)械（儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械制造、電氣機(jī)械及器材制造、專用設(shè)備制造、通用設(shè)備制造等）、化工（化學(xué)原料及化學(xué)制品制造，塑料制品等）、冶金（黑色金屬冶煉及壓延加工、有色金屬冶煉及壓延加工等）和部分接包行業(yè)（通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造）。其中，電子信息設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造、紡織等行業(yè)主要以中小企業(yè)集群的形式存在，如電子信息設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造主要集中于蘇州、無錫等地，蘇州的絲綢、亞麻生產(chǎn)集群，常州燈心絨、牛仔布生產(chǎn)集群等；醫(yī)藥、化工等行業(yè)則是集中度較高的行業(yè)，其產(chǎn)值主要集中于大型企業(yè)，如醫(yī)藥行業(yè)主要為南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)，石化行業(yè)以中國石油化工股份有限公司江蘇石油分公司、中國石油化工股份有限公司金陵分公司為主。江蘇省的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和機(jī)械制造業(yè)有比較完整的價(jià)值鏈，如南通是紡織基地，主要提供初級(jí)加工品，常州為牛仔布的生產(chǎn)基地，提供中間產(chǎn)品，而無錫是服裝加工基地，生產(chǎn)出最終產(chǎn)品，且這些傳統(tǒng)行業(yè)主要集中于蘇南，地域集中度較高，行業(yè)集中度較低；石化、冶金等傳統(tǒng)重工業(yè)則主要為大型企業(yè)，地理分布較分散，但是集中度相對(duì)較高；電子信息設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)集中于蘇州、無錫等地，主要為外商投資企業(yè)，負(fù)責(zé)零部件加工，屬于接包型企業(yè)，處于電子信息行業(yè)的價(jià)值鏈低端，沒有完整的價(jià)值鏈。
二、江蘇產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展存在的問題
江蘇省的產(chǎn)業(yè)集群較發(fā)達(dá)，即產(chǎn)業(yè)組織的空間結(jié)構(gòu)較集中，但是也存在一些問題：
（一）紡織業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng)。江蘇省紡織服裝、鞋帽制造業(yè)和紡織業(yè)的年產(chǎn)值分別占全國的21.4%、21%，且主要集中于蘇州、無錫、常州、南通、揚(yáng)州等蘇南、蘇中城市，地理集中度較高。但是，江蘇省的紡織業(yè)也存在著中國紡織業(yè)的通病。首先，紡織行業(yè)呈現(xiàn)“兩頭小、中間大”的現(xiàn)象，即產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷等附加值較大的部分小，普通加工等低附加值部分大，如江蘇省知名服裝企業(yè)只有紅豆、波司登兩家。其次，中小企業(yè)協(xié)作能力不強(qiáng)，且過度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。第三，紡織機(jī)械生產(chǎn)水平低，大型生產(chǎn)機(jī)械需要從國外進(jìn)口。
（二）鋼鐵等傳統(tǒng)重工業(yè)集中度較低。由于鋼鐵行業(yè)進(jìn)入壁壘高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)比較明顯，所以鋼鐵行業(yè)的合理集中度應(yīng)該處于較高水平，這樣有利于提高國際競(jìng)爭(zhēng)力和降低成本，江蘇省內(nèi)就有江蘇沙鋼、南京鋼鐵集團(tuán)有限公司、中天鋼鐵集團(tuán)有限公司、江蘇永鋼集團(tuán)有限公司、江蘇申特鋼鐵有限公司等十幾家鋼鐵公司，且規(guī)模大小相當(dāng)，所以鋼鐵行業(yè)集中度較低。
（三）電子信息等制造行業(yè)的同構(gòu)性、附加值低。江蘇省通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)在全國的份額為23%，且主要集中于蘇南地區(qū)，地域集中度較高，如蘇州工業(yè)園區(qū)、昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，三個(gè)集群2010年總產(chǎn)值占江蘇省GDP總量的3.92%、4.14%、3.48%。蘇南地區(qū)成為全國電子信息制造業(yè)的領(lǐng)頭羊，但是蘇南產(chǎn)業(yè)集群也存在一些問題。首先，蘇南地區(qū)制造業(yè)以FDI為主，如通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)中，國有控股44家，私營(yíng)企業(yè)969家，外商投資企業(yè)1660家，可見外商占據(jù)了半壁江山，這些外商投資企業(yè)以出口為主，如2008年外資企業(yè)出口量前100家企業(yè)中，電子信息制造行業(yè)72家（其中蘇州57家），外商投資行業(yè)或外商并購本地企業(yè)并不會(huì)帶來預(yù)期的技術(shù)外溢和技術(shù)轉(zhuǎn)移。其次，蘇州等電子制造業(yè)集群是勞動(dòng)密集型企業(yè)，處于價(jià)值鏈的低端，利潤(rùn)率較低，如2008年利潤(rùn)率僅為6.65%，在江蘇省制造行業(yè)中排倒數(shù)第三（家具制造業(yè)利潤(rùn)率為6.27%，石油加工、煉焦及核燃料加工業(yè)為2.28%）。第三，蘇南電子產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部同構(gòu)程度較高，即生產(chǎn)相同產(chǎn)品的行業(yè)聚集，而不是一個(gè)較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這些大多集群內(nèi)部的企業(yè)多是國外企業(yè)下包網(wǎng)絡(luò)中的加工廠，如2009年江蘇省通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)總產(chǎn)值的68.8%用于出口，這些加工企業(yè)之間的大多數(shù)是相互獨(dú)立的，企業(yè)之間并沒有合作關(guān)系，如昆山工業(yè)園區(qū)最大的電子制造企業(yè)仁寶、富士康是生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品多直接出口到日本、韓國、新加坡等地，就連規(guī)模最小的產(chǎn)品也用來直接出口。所以蘇南的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部并不能構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，只是相同企業(yè)在地理上的集中而已，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于廉價(jià)的勞動(dòng)力和便利的交通。隨著用工成本的增加和交通的日益發(fā)達(dá)，蘇南地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)將喪失殆盡，如不及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)空心化。
三、商業(yè)銀行支持江蘇產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展策略
2.投資缺乏科學(xué)性。企業(yè)為了獲得流動(dòng)資金而爭(zhēng)取外資加入，但很多企業(yè)對(duì)外資過于樂觀，未考慮其存在的風(fēng)險(xiǎn)，很容易導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟(jì)損失。企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)投資決策同樣存在問題，主要體現(xiàn)為：企業(yè)對(duì)其可行性分析不周全，無法獲得全面的正確的信息，出現(xiàn)錯(cuò)誤投資，從而帶來經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
3.不合理的資金回收策略。不合理的資金回收主要體現(xiàn)為企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量而采取的錯(cuò)誤的營(yíng)銷戰(zhàn)略，此時(shí)企業(yè)往往盲目的擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，允許客戶賒銷產(chǎn)品。但最終導(dǎo)致企業(yè)呆賬、壞賬過多，不但沒有提高企業(yè)利潤(rùn)，反而使企業(yè)投資成本無法收回。企業(yè)在銷售過程中由于急于獲取利潤(rùn)而忽視了對(duì)經(jīng)銷商的信用度和發(fā)展前景的衡量，很多經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中倒閉導(dǎo)致企業(yè)無法收回成本。這對(duì)企業(yè)的資金流動(dòng)性和安全性造成嚴(yán)重的影響，破壞了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)模式。
二、符合市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷策略
1.快速降價(jià)式營(yíng)銷策略。價(jià)格決定了商品的價(jià)值，其又受到供求關(guān)系的影響。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)供大于求現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取有效策略防止產(chǎn)品積壓。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，企業(yè)要難免處于產(chǎn)品滯銷的危機(jī)之中。此時(shí)，只有及時(shí)降價(jià)以激發(fā)客戶的購買欲望才能短期內(nèi)為企業(yè)收回成本，防止損失過大。符合市場(chǎng)規(guī)律的薄利多銷模式是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的策略之一，通過降低產(chǎn)品的毛利率，可促進(jìn)資金回收率，增加產(chǎn)品銷售量，從而增加企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)，保證企業(yè)具有足夠的資金維持其發(fā)展。但對(duì)于這種營(yíng)銷模式，企業(yè)要注意拿捏，以免過度降價(jià)導(dǎo)致的不良發(fā)展?？焖俳祪r(jià)營(yíng)銷模式要符合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，并且只能作為一種短期的銷售模式。企業(yè)應(yīng)盡快提高產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)建完善的服務(wù)體系。
2.以利潤(rùn)為中心的營(yíng)銷策略。從財(cái)務(wù)管理角度分析，利潤(rùn)是企業(yè)得以正常運(yùn)行和發(fā)展所追求的根本目標(biāo)。這要求企業(yè)決策者要具有先進(jìn)的管理意識(shí)和管理能力，并將利潤(rùn)的獲得作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和基本經(jīng)營(yíng)理念。以利潤(rùn)為中心的營(yíng)銷模式，不僅僅是依靠產(chǎn)品銷售量的增加，而更應(yīng)該通過謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的某種最佳組合獲得最大化的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)資源的合理配比，提高企業(yè)資金的利用率?；诖?，企業(yè)發(fā)展應(yīng)以提高市場(chǎng)份額、提高客戶滿意率和獲取率為核心，采取合理的營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
中小企業(yè)是相對(duì)于大型企業(yè)而言的，但大中小型企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)共同特點(diǎn)，也是日益發(fā)展的社會(huì)生產(chǎn)專業(yè)化與協(xié)作化的必然要求。中小企業(yè)就經(jīng)營(yíng)能力而言，通常不如大型企業(yè)。因?yàn)?，中小企業(yè)缺乏專業(yè)管理人才；缺乏采用先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備的能力；缺乏新產(chǎn)品開發(fā)能力；缺乏企業(yè)發(fā)展所必需的資本力量。就外部環(huán)境而言，中小企業(yè)往往較大企業(yè)更易受環(huán)境變化影響。大型企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱，因而會(huì)較多受到國家政策保護(hù)，大型企業(yè)甚至還可能借助自己雄厚的資本力量和在國民經(jīng)濟(jì)中所處的重要地位來影響國家政策的制定。而對(duì)中小企業(yè)來講，其對(duì)外部環(huán)境的變化，往往表現(xiàn)得無能為力，唯有適應(yīng)環(huán)境方能求得生存和發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給中小企業(yè)帶來更大壓力。
一、中小企業(yè)的財(cái)務(wù)特征
從財(cái)務(wù)角度看，中小企業(yè)往往會(huì)表現(xiàn)出如下特征。
（一）初始資本投入不足，資金積累能力較弱
企業(yè)創(chuàng)立時(shí)的初始資本投入，主要取決于發(fā)起人的資本力量和所規(guī)劃的事業(yè)規(guī)模。一般而言，中小企業(yè)主要適合于從事與大企業(yè)的配套協(xié)作生產(chǎn)或那些對(duì)規(guī)模要求不高的行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在西方發(fā)達(dá)國家，中小企業(yè)多由個(gè)人獨(dú)資創(chuàng)辦或幾個(gè)人合伙創(chuàng)立，即使采取有限責(zé)任公司形式，其主要發(fā)起人也多為中小企業(yè)或個(gè)人。在我國，中小企業(yè)在改革開放之前多為地方國有企業(yè)和城鎮(zhèn)集體企業(yè)，改革開放過程中，又大量涌現(xiàn)出中小規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)等。地方財(cái)力的分散性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)力的有限性，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期資本原始積累的不足以及早期吸引外商投資企業(yè)的投資結(jié)構(gòu)特征，都決定了我國中小企業(yè)在創(chuàng)辦之初的資本投入是不夠足的。在企業(yè)創(chuàng)立之后，由于中小企業(yè)總體來說利潤(rùn)水平較大型企業(yè)低，加之初始資本規(guī)模較小，故資本增值無論就速度還是絕對(duì)額都受到限制。
（二）經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)過程中的經(jīng)常性資金不足
與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)內(nèi)部管理水平以及資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率較低。中小企業(yè)往往缺乏嚴(yán)密的資金使用計(jì)劃，在庫存管理與交易結(jié)算方面缺乏必要的內(nèi)部控制制度，隨意性較強(qiáng)；加之中小企業(yè)由于規(guī)模有限，結(jié)構(gòu)單一，不具備大型企業(yè)那種內(nèi)部資金調(diào)度能力；此外，由于缺乏專業(yè)管理人才，中小型企業(yè)往往重生產(chǎn)與銷售，輕理財(cái)與內(nèi)部管理。特別在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期，中小企業(yè)面對(duì)大量可選擇的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更容易忽視財(cái)務(wù)管理，一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小型企業(yè)忽視財(cái)務(wù)管理所導(dǎo)致的后果就會(huì)充分暴露出來。因?yàn)?，?jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期中小企業(yè)一方面會(huì)受存貨積壓和應(yīng)收賬款膨脹之困擾，另一方面又會(huì)面臨籌措短期周轉(zhuǎn)資金的更大困難，經(jīng)濟(jì)越不景氣，銀行越要選擇財(cái)務(wù)“安全”的客戶。
（三）企業(yè)發(fā)展過程中資金嚴(yán)重短缺
中小企業(yè)發(fā)展往往會(huì)面臨兩難選擇：不求進(jìn)取會(huì)走向沒落，急于成長(zhǎng)則極易夭折。中小企業(yè)的破產(chǎn)概率往往高于大型企業(yè)。導(dǎo)致中小企業(yè)破產(chǎn)的原因有很多，有的企業(yè)因過分依賴單一產(chǎn)品不求發(fā)展而破產(chǎn)；有的因過于急于求成，進(jìn)行大量固定資產(chǎn)投資而破產(chǎn)等等。過于保守經(jīng)營(yíng)與理財(cái)會(huì)增加中小企業(yè)失去市場(chǎng)走向失敗的風(fēng)險(xiǎn)，具有這種危機(jī)感的中小企業(yè)就會(huì)積極尋求發(fā)展以擺脫不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。然而，由于中小企業(yè)的規(guī)模小，穩(wěn)定性差，籌措長(zhǎng)期資金十分困難，加之中小企業(yè)主擔(dān)心企業(yè)控制權(quán)旁落，故對(duì)吸收投資興趣不大。所以，中小企業(yè)新增固定資產(chǎn)所動(dòng)用的資金往往取自于營(yíng)運(yùn)資金。這一方面擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，另一方面又縮減了營(yíng)運(yùn)資金，因而會(huì)增加資金緊張的矛盾。
（四）中小企業(yè)的管理組織成本較低
與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)較小的組織規(guī)模對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)的有利影響主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，其一是因企業(yè)規(guī)模小，決策更多地偏于集中，故決策效率較高；其二是因企業(yè)規(guī)模小，管理組織簡(jiǎn)單，內(nèi)部控制制度方便，故管理費(fèi)用在企業(yè)成本結(jié)構(gòu)中所占比例通常低于大企業(yè)。
（五）抵御財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱
中小企業(yè)的資本規(guī)模小，使企業(yè)承擔(dān)債務(wù)、承擔(dān)虧損的能力弱。一旦企業(yè)資金管理不善使資金周轉(zhuǎn)不靈，或者經(jīng)營(yíng)不善使產(chǎn)品銷售不暢，成本上升造成企業(yè)虧損，往往會(huì)使企業(yè)面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。中小企業(yè)資本規(guī)模有限，很難通過資產(chǎn)的多元化組合來降低風(fēng)險(xiǎn)。
（六）財(cái)務(wù)管理方法靈活多樣，但先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理技術(shù)和方法往往得不到運(yùn)用
中小企業(yè)具有靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，而財(cái)務(wù)管理方法也靈活多樣，但中小企業(yè)比較難吸引人才，尤其缺乏財(cái)務(wù)管理人才；同時(shí)，企業(yè)決策權(quán)利過于集中，程序簡(jiǎn)單，無規(guī)律可循，管理行為不規(guī)范，財(cái)務(wù)管理人員窮于應(yīng)付日常事務(wù)而無充足時(shí)間學(xué)習(xí)和應(yīng)用先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理技術(shù)。中小企業(yè)由于規(guī)模較小，根據(jù)成本效益原則，中小企業(yè)更愿意采用傳統(tǒng)的管理方法，先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理技術(shù)和方法難以得到應(yīng)用，導(dǎo)致中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平不高，會(huì)計(jì)信息在中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中難以充分發(fā)揮作用。
二、金融市場(chǎng)對(duì)中小企業(yè)財(cái)務(wù)的制約
中小企業(yè)總是需要資金從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而資金的取得，除了自有資金外，主要是從金融機(jī)構(gòu)和金融市場(chǎng)取得。較之于大企業(yè)，中小企業(yè)發(fā)展之所以經(jīng)常顯得更為困難，除了因生產(chǎn)方面不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)之外，還在于一些制度性因素的制約，其中最為主要的就是金融因素。金融機(jī)構(gòu)往往偏愛將資金投向大型企業(yè)。金融機(jī)構(gòu)偏愛大公司的理由在于大公司通過多角化經(jīng)營(yíng)可分散風(fēng)險(xiǎn)，而正是由于大型企業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步限制了中小企業(yè)進(jìn)入那些已被大企業(yè)及其子公司所控制的制造業(yè)的許多領(lǐng)域。另一方面金融機(jī)構(gòu)之所以偏愛大型企業(yè)，從而使中小企業(yè)發(fā)展缺乏資金保障，也在于中小企業(yè)的破產(chǎn)概率大，財(cái)務(wù)信譽(yù)不穩(wěn)定，而財(cái)務(wù)信譽(yù)不穩(wěn)定是金融機(jī)構(gòu)最為敏感的問題。所以中小企業(yè)通常主要依靠?jī)?nèi)部資金實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)負(fù)債能力較弱，負(fù)債籌資成本較高。中小企業(yè)由于人才匱乏，內(nèi)部組織關(guān)系不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益不高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高，信用等級(jí)較低等原因，很難滿足銀行等金融機(jī)構(gòu)的信用貸款條件。再加之銀行貸款政策傾斜，手續(xù)繁雜，抵押擔(dān)保條件高，并且我國資產(chǎn)評(píng)估、信用評(píng)估、信用融資擔(dān)保體系、資產(chǎn)拍賣等機(jī)制的建立不是很完善，使中小企業(yè)很難從金融機(jī)構(gòu)取得大筆貸款，且貸款的成本也較高。
金融機(jī)構(gòu)之所以不太愿意向中小企業(yè)投資，還在于金融機(jī)構(gòu)自身經(jīng)營(yíng)和理財(cái)上的某種考慮。金融機(jī)構(gòu)較集中地購買大公司的股份，比之較分散地購買多家子公司的股份，不僅可減少投資過程中的管理費(fèi)用，更便于做到在出售大宗股票時(shí)不影響該股票的價(jià)格。與此同時(shí)，中小企業(yè)不但向金融機(jī)構(gòu)取得借款比較困難，而且還不能利用通常只有大公司才能利用的長(zhǎng)期金融市場(chǎng)，特別是在一國經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，中小企業(yè)與大公司外部籌資能力上的差異就更為明顯，因而中小企業(yè)比大型企業(yè)更依賴于銀行借款，從這一意義上講，銀行是否愿意向企業(yè)提供更多的貨款，這對(duì)中小企業(yè)比之于大企業(yè)具有更為重要的意義。
在我國，較缺乏扶植中小企業(yè)發(fā)展的金融政策。我國的金融政策乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)政策更多地是依照不同的所有制特征而非規(guī)模特征制定的。目前來講，中小企業(yè)多為集體企業(yè)（或鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）、外資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、地方國有企業(yè)及聯(lián)營(yíng)企業(yè)等，中小企業(yè)通常缺乏資本投入，而較多地利用負(fù)債。
中小企業(yè)在資本市場(chǎng)上籌資尤顯困難。我國《公司法》對(duì)公司發(fā)行股票和債券都規(guī)定了嚴(yán)格的條件，而中小企業(yè)往往達(dá)不到這些條件。從股票市場(chǎng)上看，中小企業(yè)受自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)前景、研發(fā)能力、管理水平和現(xiàn)行的股票發(fā)行辦法及發(fā)行限額等的制約，決定了中小企業(yè)很難爭(zhēng)取到股票發(fā)行上市、借“殼”上市及在境外上市的機(jī)會(huì)，很難在股票市場(chǎng)上大規(guī)?；I集資金；從債券市場(chǎng)上看，對(duì)企業(yè)債券發(fā)行主體的資本規(guī)模、資本結(jié)構(gòu)和獲利能力都有嚴(yán)格的要求，那些規(guī)模大、資本多、效益好的企業(yè)可以爭(zhēng)取到債券融資的機(jī)會(huì)，而中小企業(yè)則很難涉足。
三、中小企業(yè)發(fā)展財(cái)務(wù)策略選擇的現(xiàn)實(shí)思考
設(shè)立一個(gè)企業(yè)不是一個(gè)困難的事，但要發(fā)展成為中型企業(yè)并進(jìn)而成為大企業(yè)則會(huì)遇到諸多障礙。資本的不足是企業(yè)失敗的原因之一，資本的枯竭最終將導(dǎo)致企業(yè)失敗。這往往是緣于經(jīng)營(yíng)過程中收益能力的長(zhǎng)期、極度下降，如果企業(yè)有充足的資本，就能忍受一定時(shí)期經(jīng)營(yíng)收益的下降。事實(shí)上資本力量與收益能力具有相輔相成的關(guān)系。所以，適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)安排，是企業(yè)保持和增強(qiáng)長(zhǎng)期收益能力的一個(gè)重要條件。
中小企業(yè)發(fā)展所面臨的環(huán)境特征及中小企業(yè)發(fā)展過程中表現(xiàn)出來的一般財(cái)務(wù)特征，決定了中小企業(yè)發(fā)展財(cái)務(wù)策略的特殊性，中小企業(yè)發(fā)展財(cái)務(wù)策略的基本思路應(yīng)該是：
（一）保持良好的資本結(jié)構(gòu)，為發(fā)展保存良好的信用潛力
企業(yè)發(fā)展需要大量資金，其中又包含相當(dāng)大比例的負(fù)債籌資，中小企業(yè)尤其如此。中小企業(yè)在日常就應(yīng)保持良好的資本結(jié)構(gòu)，否則急需籌資時(shí)就會(huì)缺乏能力。為此必須在創(chuàng)立企業(yè)時(shí)就應(yīng)根據(jù)規(guī)?；I集夠必要的資本，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)過程中就稅后利潤(rùn)應(yīng)盡可能多積累，以充實(shí)資本。因中小企業(yè)的收益能力通常低于大企業(yè)，加之選擇外部籌資渠道也顯著少于大企業(yè)，如果利潤(rùn)分配過程中積累比例不高于大企業(yè)，內(nèi)部積累增長(zhǎng)速度就會(huì)顯著低于大企業(yè)，外部籌資就會(huì)變得更加困難。
（二）加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵的擴(kuò)大
相對(duì)大型企業(yè)而言，中小企業(yè)由于缺乏外部籌資能力和內(nèi)部資金調(diào)度的余地，因而加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金的管理就顯得尤為重要。中小企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理在內(nèi)容上與大型企業(yè)無實(shí)質(zhì)區(qū)別，但在管理思想和原則上應(yīng)有所不同。中小企業(yè)較小的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模決定了材料采購量和銷售量也相應(yīng)較小，因此應(yīng)盡量就近采購，減少庫存，產(chǎn)成品也盡量縮短庫存周期，減少積壓。生產(chǎn)安排應(yīng)充分發(fā)揮其“船小好調(diào)頭”的特長(zhǎng)，嚴(yán)格以銷定產(chǎn)。此外，因中小企業(yè)內(nèi)部分工不可能過細(xì)，因此在收賬政策上一是要通過提高折扣標(biāo)準(zhǔn)縮短收賬期，二是收賬責(zé)任主要落實(shí)到銷售和銷售人員身上。在加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理的基礎(chǔ)上加快資金周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵的擴(kuò)大。
（三）穩(wěn)健理財(cái)，切忌盲目擴(kuò)展
中小企業(yè)的強(qiáng)烈成長(zhǎng)意愿與技術(shù)開發(fā)能力、市場(chǎng)開拓能力及管理能力缺乏之間的矛盾，決定了其理財(cái)思想要比大型企業(yè)更為穩(wěn)健，切忌操之過急，盲目擴(kuò)展。中小企業(yè)在尋求發(fā)展過程中常犯兩個(gè)錯(cuò)誤。一是將營(yíng)運(yùn)資金用于固定資產(chǎn)投資。中小企業(yè)因缺乏外部籌資能力和內(nèi)部積累能力，營(yíng)運(yùn)資金一般較緊張。若經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為景氣，又掌握了有市場(chǎng)的產(chǎn)品，中小企業(yè)也會(huì)獲利較豐，此時(shí)往往對(duì)營(yíng)運(yùn)資金不甚關(guān)注，而急于擴(kuò)大投資，結(jié)果容易導(dǎo)致營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)緊張。二是分散投資。中小企業(yè)在發(fā)展過程中為避免產(chǎn)品單一的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，力圖通過多角化經(jīng)營(yíng)來分散風(fēng)險(xiǎn)。然而分散投資導(dǎo)致分散風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果是有條件的，那就是原有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目出現(xiàn)利潤(rùn)下降乃至虧損時(shí)，新的投資項(xiàng)目能產(chǎn)生必要的利潤(rùn)，彌補(bǔ)原有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目利潤(rùn)下降的損失。然而中小企業(yè)常因總體規(guī)模較小，分散投資易導(dǎo)致原有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)的困難，而新的投資項(xiàng)目不能形成一定規(guī)模，難以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，中小企業(yè)在進(jìn)行新的固定資產(chǎn)投資或多樣化投資之前，必須首先籌措必要的長(zhǎng)期資本，以確保原有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)不會(huì)因新的投資而受影響。
1.民間金融支持能夠有效滿足中小企業(yè)資金需求
在我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中，多數(shù)的中小型企業(yè)由于自身發(fā)展不成熟而存在著各種各樣的問題，如生產(chǎn)條件、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)支持、信息透明度等等，而在其中最為明顯的問題就是融資難問題。中小企業(yè)由于成立時(shí)間短，固定資產(chǎn)少，抵押擔(dān)保能力差，因此往往很難獲得政府以及大型商業(yè)銀行的金融支持，再加上中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資金流動(dòng)快，很多金融機(jī)構(gòu)都不愿意向中小型企業(yè)進(jìn)行貸款。而民間金融由于具有資金來源靈活、交易成本低、交易快速簡(jiǎn)便、金融支持類型多等特點(diǎn)，能夠滿足中小企業(yè)的發(fā)展需求，從而也就解決了中小企業(yè)的融資問題，所以民間金融在中小企業(yè)發(fā)展中有著不可替代的重要作用，同時(shí)中小企業(yè)要想使得資金來源得以保證，就必須要處理好與民間金融之間的關(guān)系。民間金融似乎就是為中小企業(yè)所量身定做的金融機(jī)構(gòu)，二者之間相輔相成，聯(lián)系非常緊密。民間金融是中小企業(yè)資金來源最為及時(shí)、快速、便捷的金融手段，同時(shí)也是最重要的資金支持手段，而中小企業(yè)的快速發(fā)展反過來又促進(jìn)了民間金融規(guī)模的不斷擴(kuò)大。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程的不斷推進(jìn)，盡管可能會(huì)有別的金融支持形式出現(xiàn)，但是民間金融在中小企業(yè)發(fā)展中的地位仍然是不可撼動(dòng)的。
2.在中小企業(yè)中發(fā)展民間金融支持有著很強(qiáng)的可行性
由于民間金融在中小企業(yè)發(fā)展中占據(jù)著非常突出的地位，再加上民間金融能夠在很大程度上滿足中小企業(yè)發(fā)展的資金需求，這就決定了民間金融是中小企業(yè)融資的重要手段。而另一方面，在中小企業(yè)中發(fā)展民間金融支持也有著很強(qiáng)的可行性：第一，在民間金融發(fā)展中，中小型企業(yè)是最為合適的投資對(duì)象。我國的中小型企業(yè)數(shù)量眾多，在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著突出地位，同時(shí)還是國家稅收的主要來源，因此發(fā)展中小型企業(yè)是非常有必要的，但是中小型企業(yè)由于固定資產(chǎn)少、業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍小，所以很難獲得政府以及大型商業(yè)銀行的貸款，而民間金融由于能夠?yàn)橹行⌒推髽I(yè)發(fā)展提供必要的資金支持，從而使得中小型企業(yè)得以更好地為國名經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時(shí)由于民間金融自身特點(diǎn)決定了其有限的投資對(duì)象，而民間金融與中小型企業(yè)相同的性質(zhì)、地位特點(diǎn)以及產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)等也就決定了其在中小型企業(yè)中有著很好的投資基礎(chǔ)，中小型企業(yè)也就成為民間金融最好的投資對(duì)象；第二，民間金融有著規(guī)模不斷擴(kuò)大的發(fā)展趨勢(shì)。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，民間金融呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)?？焖倨椒€(wěn)增長(zhǎng)的國民經(jīng)濟(jì)為民間金融發(fā)展提供了最為根本的基礎(chǔ)，再加上國家相關(guān)政策的扶持，都使得民間金融的發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大。然而由于我國居民消費(fèi)觀念落后，更多家庭愿意把經(jīng)濟(jì)收入都存起來，以便為日后的養(yǎng)老做準(zhǔn)備，而不愿意過多消費(fèi)。這樣也就為民間金融的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；第三，不斷規(guī)范化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)政策保證了民間金融的良好發(fā)展。盡管民間金融出現(xiàn)的時(shí)間很早，但是以往的發(fā)展模式一直都不太規(guī)范，甚至有些時(shí)候還會(huì)產(chǎn)生否面作用。而隨著我國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的不斷完善，促使民間金融也朝著規(guī)范化方向邁進(jìn)。而且政府也出臺(tái)了一系列相關(guān)的政策，鼓勵(lì)民間金融的發(fā)展，使得民間金融不斷加以完善與成熟。
二、民間金融支持對(duì)于中小企業(yè)發(fā)展的負(fù)面影響
任何事物的發(fā)展都應(yīng)該一分為二的進(jìn)行分析，既有優(yōu)點(diǎn)也有不足，同樣民間金融也是如此。民間金融在幫助中小型企業(yè)克服融資難問題的同時(shí)，也會(huì)使得中小型企業(yè)由于所要承擔(dān)著高利率的借貸利息而面臨著到期無法償還貸款的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的穩(wěn)定有序發(fā)展是非常不利的?？偟膩碚f，目前在中小型企業(yè)中發(fā)展民間金融有著以下幾個(gè)方面的不足：
1.相關(guān)部門監(jiān)管力度不夠
盡管我國的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)制度現(xiàn)已發(fā)展的較為完善，但是對(duì)于民間金融還沒有建立起真正適合其發(fā)展的相關(guān)法律法規(guī)管理制度，在這方面依然還存在著很多監(jiān)管不力的地方。這就使得很多地方都有著或多或少的民間借貸、非法融資、洗黑錢現(xiàn)象，給人民的財(cái)產(chǎn)安全帶來了很大的安全隱患，同時(shí)也不利于國家的稅收發(fā)展。
2.高利率的民間借貸加重了中小企業(yè)的營(yíng)業(yè)負(fù)擔(dān)
由于多數(shù)的民間金融借貸利息都很高，這樣就為中小型企業(yè)帶來了很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，一旦到期無法償還而違背貸款協(xié)議時(shí)，就容易導(dǎo)致惡性循環(huán)，甚至?xí)沟觅Y金鏈發(fā)生斷裂，使得中小型企業(yè)面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
3.民間金融容易導(dǎo)致混亂無序的融資局面出現(xiàn)
由于政府部門對(duì)于民間金融的發(fā)展還缺少必要的監(jiān)管，而民間金融的主要資金來源則是當(dāng)?shù)鼐用駛€(gè)人經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)，這樣就會(huì)使得銀行存款數(shù)量大為減少，從而影響到銀行實(shí)際的放貸業(yè)務(wù)以及收益活動(dòng)，導(dǎo)致一直以來都依靠銀行作為主要融資渠道的大型企業(yè)出現(xiàn)融資難問題，使得企業(yè)資金鏈出現(xiàn)斷裂，這對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是極為不利的。
三、民間金融支持中小企業(yè)的發(fā)展策略
針對(duì)上述民間金融的消極作用，要對(duì)于民間金融進(jìn)行規(guī)范，使其在中小企業(yè)發(fā)展中充分發(fā)揮出潛在作用，對(duì)于發(fā)展策略進(jìn)行優(yōu)化。
1.政府需要對(duì)于民間金融發(fā)展加以規(guī)范
這就需要各地政府都充分認(rèn)識(shí)到民間金融對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，鼓勵(lì)民間金融的發(fā)展。此外還要對(duì)于其發(fā)展中的相關(guān)法律制度進(jìn)行規(guī)范，結(jié)合具體情況制定出適合民間金融發(fā)展的政策，使其更好地為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
2.發(fā)展多層次復(fù)合型的民間金融機(jī)構(gòu)
由于中小型企業(yè)種類繁多，因此就需要民間金融朝著多元化復(fù)合型方向轉(zhuǎn)變，從而滿足不同企業(yè)的發(fā)展需求。同時(shí)在民間金融機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)之上建立起民間小額貸款機(jī)構(gòu)能夠有效地解決某些資金數(shù)額非常小的項(xiàng)目發(fā)展需求，從而避免因借貸數(shù)額較大而為企業(yè)小型項(xiàng)目發(fā)展帶來很大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
3.逐漸實(shí)現(xiàn)民間金融市場(chǎng)化定價(jià)
政府要逐漸放開對(duì)于民間金融的定價(jià)管轄，使得民間金融能夠結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與自身情況而實(shí)現(xiàn)自主定價(jià)，從而將民間金融利率實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化與自由化發(fā)展。同時(shí)還要鼓勵(lì)民間金融不斷進(jìn)行創(chuàng)新，切實(shí)解決中小型企業(yè)的融資難問題，在最大程度上發(fā)揮出其在國民經(jīng)濟(jì)中的作用與地位。
4.建立起民間金融與中小型企業(yè)的中介機(jī)構(gòu)
1中小型企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1發(fā)展規(guī)模小
中小型企業(yè)從生產(chǎn)規(guī)模，人員、資產(chǎn)擁有量，影響力都小于大企業(yè)。這樣一來就不能提供高薪，高福利來吸引人才。并且，一般來說，人才在中小型企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)要高于大企業(yè)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的穩(wěn)定性要比大企業(yè)差，環(huán)境的變化，對(duì)中小企業(yè)的影響要比對(duì)大企業(yè)的影響大很多。
1.2行業(yè)分布廣，但地域性強(qiáng)
從手工作坊到高科技產(chǎn)業(yè)，包括一些不適合大規(guī)模資金運(yùn)作的領(lǐng)域到處都有中小企業(yè)的身影，所以中小企業(yè)需要多樣性和復(fù)雜性的人才。中小型企業(yè)的活動(dòng)范圍小，員工具有明顯的地域性，有時(shí)對(duì)引進(jìn)的人才容易產(chǎn)生排斥，不利于人才的引進(jìn)。還有，部分企業(yè)位于中小城市、城鎮(zhèn)，地方偏遠(yuǎn)，很難吸引人才，留住人才。
1.3個(gè)體對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度大，影響也大
因?yàn)閱T工數(shù)量少，故無論是經(jīng)營(yíng)者，還是每一個(gè)員工，對(duì)企業(yè)平穩(wěn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都起著至關(guān)重要的作用。大企業(yè)是依靠完善的制度來保持正常的運(yùn)作，而中小型企業(yè)往往過分依賴員工的力量。也就是說中小型企業(yè)的發(fā)展實(shí)際依靠的是沒一個(gè)員工的能動(dòng)性，沒有完整的，系統(tǒng)的管理體制和用人機(jī)制，這也不利于中小型企業(yè)對(duì)人才的引進(jìn)。
1.4缺乏良好的企業(yè)文化
大多數(shù)中小企業(yè)要不沒有企業(yè)文化，要不就是不注重企業(yè)文化的建設(shè)，這樣一來員工就沒有共同的價(jià)值觀念，造成個(gè)人的價(jià)值觀念與企業(yè)的理念的相悖，這也是中小型企業(yè)吸引與留住人才的又一個(gè)障礙。
2中小型企業(yè)發(fā)展策略
2.1建立正確的觀念
由于各種原因，中小企業(yè)認(rèn)為人才就是指技術(shù)人才。他們將企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的出現(xiàn)的各種問題都?xì)w咎于技術(shù)人才的缺乏。這種狹隘的人才觀，使得中小型企業(yè)過分依賴技術(shù)人才，很難發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中所存在的問題，也就不重視人才體系的建設(shè)，導(dǎo)致企業(yè)難以獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
技術(shù)人才對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)固然很重要，一個(gè)技術(shù)上的革新，使得企業(yè)舊貌換新顏，但是這并不是絕對(duì)的，是有一定的條件的，并且并不是所有的企業(yè)都會(huì)發(fā)生，多數(shù)的企業(yè)還是在正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行過程中推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新。
這樣一來中小型企業(yè)就要建立更為全面的人才觀，這是吸引并留住人才的前提，這樣的人才觀是：人才是多樣性的：一個(gè)企業(yè)要想運(yùn)行需要各種各樣的人才，技術(shù)人才是一方面，還需要管理人才，營(yíng)銷人才，公關(guān)人才等。可以這么說，一切能為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的都是企業(yè)的人才；人才是多層次性的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，需要不同層次的人才，高層的管理者，一線的工人；項(xiàng)目開發(fā)專家，技術(shù)過硬的工人；全面的人才觀才能解決中小型企業(yè)面臨的問題，建立全面完整的人才體系才能為招攬人才創(chuàng)造條件。
2.2創(chuàng)造吸引人才的各種條件
中小型企業(yè)要抓住自己的優(yōu)點(diǎn)，利用企業(yè)改革的時(shí)機(jī)，發(fā)揮自己的潛能，以各種方式創(chuàng)造條件，以期吸引人才。
靈活運(yùn)用薪資、福利。要想吸引人才就要提高薪金，但是受自身的實(shí)力限制，企業(yè)應(yīng)制定一套具有特色的薪酬福利制度，比如可以采用“底薪+提成”的方式，底薪可以與原有的薪酬制度統(tǒng)一，但是提成可以根據(jù)不同層次的人才采用不同的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方案，這種方式可以從以下方面考慮：
首先，這種方式滿足了人才生活的基本條件，使他們安心工作，又充分調(diào)動(dòng)了人才的積極性，對(duì)企業(yè)而言，又引進(jìn)了人才，又不超出自己的能力范圍。
其次，中小型企業(yè)的特點(diǎn)決定了企業(yè)要想發(fā)張，員工之間的密切配合起著重要的作用，所以企業(yè)在吸引人才的同時(shí)還要顧及老員工的感受，底薪和原來的不變，既沒有打消老員工的工作積極性，又為企業(yè)留住了人才。
2.3科技創(chuàng)新
中小型企業(yè)要想健康快速的發(fā)展，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新是其發(fā)展的重點(diǎn)，因?yàn)閯?chuàng)新能從根本上改善中小型企業(yè)的需求生存需求結(jié)構(gòu)與發(fā)展結(jié)構(gòu)。
2.4加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)系
我國的中小型企業(yè)雖然分布很廣，但是彼此之間是孤立的，缺乏聯(lián)系和協(xié)調(diào)性，在金融危機(jī)到來的時(shí)候，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，只有加強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，才能形成一張巨大的網(wǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的生存發(fā)展空間，使其在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更加的穩(wěn)健，安全和健康。
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【關(guān)鍵詞】?jī)?nèi)河港口 發(fā)展 策略
一、四川內(nèi)河港口企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（1）宜賓港。四川省宜賓港四川省委2007年作出構(gòu)建西部綜合交通樞紐、建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地重大戰(zhàn)略部署以來，建成的又一重大港口項(xiàng)目，標(biāo)志著四川省以“四江六港”為重點(diǎn)的內(nèi)河水運(yùn)建設(shè)發(fā)展又邁上了新的臺(tái)階。
作為西部綜合交通樞紐構(gòu)建的重要水運(yùn)節(jié)點(diǎn)，新建成的宜賓港涵蓋了翠柏港區(qū)、南溪港區(qū)、江安港區(qū)和新市港區(qū)4 個(gè)港區(qū)。
（2）瀘州港。瀘州港自古就是西南地區(qū)物資集散及連接長(zhǎng)江中下游水上運(yùn)輸?shù)闹匾诎?。目前，瀘州港現(xiàn)已擁有碼頭68座，是四川唯一能通行千噸級(jí)船泊的港口，也是四川唯一擁有集裝箱碼頭的港口。作為全省唯一的全國內(nèi)河28個(gè)主要港口之一，瀘州港擁有川江段2/3的航道。
（3）樂山港。2011年開工建設(shè)的樂山港是四川省樞紐港之一，位于成都、川南、攀西三大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)的結(jié)合部，是四川省大件運(yùn)輸通道上的重要節(jié)點(diǎn)，朔岷江而上可達(dá)成都港，順岷江向下可達(dá)宜賓港進(jìn)入長(zhǎng)江，溝通長(zhǎng)三角港口群，是瀘州-宜賓-樂山港口群重要組成部分。樂山港是成都平原經(jīng)濟(jì)區(qū)的唯一港口，是成都中心樞紐的延伸和重要補(bǔ)充，也是國家重型裝備和戰(zhàn)略資源開發(fā)的重要保障。
（4）廣安港。是廣安――南充――廣元港口群的重要組成部分，是川東北經(jīng)濟(jì)區(qū)第一個(gè)現(xiàn)代化港口，也是川東北經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃中最大的一個(gè)港口。 2013年1月15日開港試運(yùn)行。規(guī)劃有1000噸級(jí)泊位6個(gè)，全部建成后，集裝箱年吞吐能力達(dá)到40萬標(biāo)箱。
（5）南充港。2013年12月25日，首艘貨輪緩緩駛離南充港都京作業(yè)區(qū)一期碼頭，標(biāo)志著嘉陵江上大型現(xiàn)代化樞紐港――南充港正式開港，開啟南充“通江達(dá)海”水運(yùn)時(shí)代。南充港作為川東北立體綜合交通重要環(huán)節(jié)，包括都京作業(yè)區(qū)碼頭（貨運(yùn)）和旅游碼頭（客運(yùn)）。目前都京作業(yè)區(qū)碼頭一期投入使用，最大可停泊500噸級(jí)貨船。
（6）廣元港。是川北最大港口之一，作為千里嘉陵江第一港，是廣安―南充―廣元港口群的重要組成部分。2014年12月，首艘“廣元造”千噸級(jí)集散兩用輪船“騰勝貳號(hào)”離開新建的四川廣元港，標(biāo)志著廣元港開港試運(yùn)行。港口共規(guī)劃12個(gè)1000噸級(jí)泊位，設(shè)計(jì)年通過能力260萬噸、35萬標(biāo)箱，具備裝卸存儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)換裝、運(yùn)輸組織、產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)等多種功能。
二、長(zhǎng)江中下游及其他內(nèi)河港口企業(yè)發(fā)展策略
（1）重慶港發(fā)展策略研究：大力發(fā)展信息化：重慶港集裝箱試用電子標(biāo)簽；開展離岸金融業(yè)務(wù)，提升保稅港區(qū)功能；實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)化
（2）蕪湖港發(fā)展策略研究：強(qiáng)化合作提升港口樞紐地位；輻射腹地實(shí)現(xiàn)“皖貨皖出”。
三、四川省內(nèi)河港口企業(yè)發(fā)展策略
（一）宜賓港發(fā)展策略研究
（1）宜賓港“升級(jí)”開啟集團(tuán)化發(fā)展之路：聯(lián)盟重慶港九、上海港成立合資公司，并針對(duì)性的將一些重資產(chǎn)剝離，放入集團(tuán)內(nèi)部的碼頭公司；聯(lián)合南京港成立了宜賓港西南物流公司，公司業(yè)務(wù)板塊包括江海聯(lián)運(yùn)、公水聯(lián)運(yùn)以及鐵水聯(lián)運(yùn)。
（2）拓寬港口經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，延伸港口上下游產(chǎn)業(yè)鏈
（3）完善港口運(yùn)輸系統(tǒng)及信息化水平：完善全域港口布局規(guī)劃，繼續(xù)強(qiáng)化主港區(qū)在綜合交通運(yùn)輸體系中的樞紐地位，合理開發(fā)新港區(qū)，大力發(fā)展公用碼頭；加強(qiáng)港口基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，按照適度超前原則有序推進(jìn)礦石、糧食等集裝箱專業(yè)化碼頭建設(shè)；加快宜賓港進(jìn)港鐵路專用線和散貨碼頭集疏運(yùn)通道建設(shè)，大力推進(jìn)內(nèi)陸無水港建設(shè)。積極爭(zhēng)取長(zhǎng)江航道重慶至宜賓段三升二改造工程盡快動(dòng)工建設(shè)；充分發(fā)揮港口樞紐銜接各種運(yùn)輸方式的優(yōu)勢(shì)，以港口集裝箱為重點(diǎn)加快推進(jìn)多式聯(lián)運(yùn)，積極發(fā)展鐵水聯(lián)運(yùn)、江海聯(lián)運(yùn)、水水中轉(zhuǎn)、甩掛運(yùn)輸；積極推廣應(yīng)用信息技術(shù)，采用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，推動(dòng)信息化與港口生產(chǎn)、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)全過程融合；加快建設(shè)港口物流信息服務(wù)平臺(tái)，提升港口物流信息一體化服務(wù)能力與水平；推動(dòng)港口智能化發(fā)展，大力推進(jìn)自動(dòng)化裝卸設(shè)備、智能化流程控制、管控一體化等的應(yīng)用，提高港口生產(chǎn)組織和經(jīng)營(yíng)管理智能化水平。
（二）四川省內(nèi)河港口企業(yè)的發(fā)展策略
（1）提高社會(huì)各界對(duì)內(nèi)河水運(yùn)發(fā)展的認(rèn)知程度。水運(yùn)是資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的綠色運(yùn)輸方式，加快港口發(fā)展，發(fā)揮水運(yùn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)推進(jìn)四川省乃至西部區(qū)域經(jīng)濟(jì)崛起的具有重要的戰(zhàn)略意義。四川省各地、各有關(guān)部門必須充分認(rèn)識(shí)到港口建設(shè)的重要性，切增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，科學(xué)規(guī)劃，明確目標(biāo)，強(qiáng)化措施，群策群力，進(jìn)一步促進(jìn)四川省內(nèi)河港口又好又快發(fā)展。
（2）拓寬內(nèi)河港口建設(shè)融資渠道，建立多元化投資機(jī)制，加快港口建設(shè)
當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后，企業(yè)商品從穩(wěn)定的供應(yīng)壟斷經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換為臨時(shí)的供應(yīng)主宰經(jīng)濟(jì)，大批量定制開始取代傳統(tǒng)的大批量銷售和大批量制造。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重心已經(jīng)從企業(yè)的科技、規(guī)模和資本轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的終端需求，企業(yè)需順應(yīng)消費(fèi)者需求，并在科技、規(guī)模和資本的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)商品服務(wù)方可取得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。換句話說，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)下，消費(fèi)者的需求是確定企業(yè)發(fā)展方向的主要指標(biāo)。
1.2對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的影響
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生了較大影響，打破了以往的市場(chǎng)局限和交易模式，同時(shí)也提高了企業(yè)內(nèi)部的管理效率。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)相關(guān)服務(wù)部門和交易雙方的信用度要求較高，網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)會(huì)對(duì)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者及供應(yīng)商進(jìn)行相應(yīng)的兼容和整合，將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者、服務(wù)者和供應(yīng)者的利益平臺(tái)，打破以往的經(jīng)營(yíng)方式，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)尋求新的突破口。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展減少了從供應(yīng)者到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，使商品供應(yīng)鏈和經(jīng)濟(jì)規(guī)則發(fā)生質(zhì)的改變，為消費(fèi)者提供便利的同時(shí)，也為企業(yè)提供了新的收入渠道，而兩者的整合又決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的變化趨向。
2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展策略
2.1網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)
目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用數(shù)量較為可觀，但我國網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的發(fā)展和建設(shè)均未能完善，常造成網(wǎng)絡(luò)滯后等技術(shù)性問題，而國內(nèi)計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及范圍也相對(duì)較小，不利于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，相關(guān)部門需重視我國網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)，提高計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，縮小偏遠(yuǎn)地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)差異。國家可通過制定和貫徹網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略的方式，最大化的提高國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息的使用率，為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)定、全面的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
2.2資源共享制度的完善
我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)資源的更新和共享，良好的網(wǎng)絡(luò)信息資源共享可有效提高企業(yè)的工作管理效率，減少企業(yè)資源的重復(fù)篩查工作，對(duì)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)具有顯著的改善作用，同時(shí)也為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供一個(gè)有利平臺(tái)。我國需建立起良好的資源共享制度，以便更好的推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和壯大，而良好的資源信息共享也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間互利互惠的重要方式，也有效提高了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)水平。
2.3自主研發(fā)能力的提高
現(xiàn)階段我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力相對(duì)薄弱，而國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)技術(shù)也受到研發(fā)能力的制約。因此，國家需加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)技術(shù)的關(guān)注，通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展出新的營(yíng)銷模式和培養(yǎng)出新的專業(yè)型技術(shù)人才。此外，企業(yè)也需調(diào)整公司內(nèi)部的管理機(jī)制，鼓勵(lì)公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)研發(fā)工作，制定相關(guān)的人才培養(yǎng)計(jì)劃，以便提高國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的自主研發(fā)技術(shù)，促進(jìn)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)行為的規(guī)范
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最大區(qū)別在于其所處的是虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這也對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的安全性造成影響。由于現(xiàn)階段國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)尚未完善，還未建立起良好的經(jīng)濟(jì)管理制度，極大的阻礙了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，相關(guān)部門需規(guī)范網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)網(wǎng)絡(luò)犯罪采取嚴(yán)厲的打擊工作，以促進(jìn)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的安全發(fā)展。
