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時(shí)間：2024-01-19 16:07:14
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1提升高職院校藥學(xué)專業(yè)學(xué)生職業(yè)道德水平的必要性
藥品行業(yè)的質(zhì)量水平不僅僅關(guān)乎其從業(yè)人員的事業(yè)發(fā)展，更關(guān)乎全人類(lèi)的文明建設(shè)。因此，藥品行業(yè)的從業(yè)人員必須要有更高的道德水準(zhǔn)，藥品行業(yè)從業(yè)人員必須要時(shí)刻嚴(yán)于律己。近年來(lái)，我國(guó)高職教育發(fā)展迅猛，高職院校藥學(xué)專業(yè)學(xué)生已經(jīng)成為藥品行業(yè)潛在的第一大勞動(dòng)力來(lái)源。高職院校作為學(xué)生步入社會(huì)前的最后一站，必須肩負(fù)起做好學(xué)生職前道德培訓(xùn)的重要責(zé)任。
2現(xiàn)存問(wèn)題
目前，許多高職院校忽視對(duì)藥學(xué)專業(yè)學(xué)生職業(yè)道德的培養(yǎng)工作。具體表現(xiàn)為德育工作形式化、學(xué)生本身不重視、外界干擾太頻繁等等。許多高職院校對(duì)德育工作缺乏監(jiān)管、德育手段缺乏新意，導(dǎo)致教師經(jīng)常弄虛作假、敷衍了事。而許多學(xué)生由于課業(yè)繁忙，無(wú)暇關(guān)心自身職業(yè)道德建設(shè)，有些藥學(xué)專業(yè)學(xué)生甚至沒(méi)有職業(yè)道德的概念，這對(duì)我國(guó)未來(lái)藥品行業(yè)的從業(yè)人員整體素質(zhì)是極大的隱患。
3提升策略
3.1更新理念
只有學(xué)生、老師、領(lǐng)導(dǎo)都不斷地更新理念，才能保證德育工作的順利開(kāi)展。且更新理念的工作應(yīng)由上之下的開(kāi)展，首先是高職院校負(fù)責(zé)藥學(xué)專業(yè)學(xué)生德育工作的領(lǐng)導(dǎo)要更新理念，領(lǐng)導(dǎo)要了解學(xué)生整體德育水平，把握德育工作開(kāi)展力度，領(lǐng)導(dǎo)也要知曉時(shí)事，引導(dǎo)德育工作開(kāi)展方向。最主要的，領(lǐng)導(dǎo)要重視對(duì)藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的德育工作，真正地把德育作為自己的職業(yè)，只有領(lǐng)導(dǎo)的思想正確了，學(xué)校整體工作才能順利開(kāi)展。教師作為德育工作具體執(zhí)行人，其理念的先進(jìn)與否直接影響著德育工作的質(zhì)量。學(xué)生也迫切地需要更新理念。許多學(xué)生認(rèn)為德育工作僅僅是一種形式，自己不必投入太多精力，有些學(xué)生盲目自信，認(rèn)為自己不至于在職業(yè)道德上出現(xiàn)問(wèn)題，結(jié)果事實(shí)證明藥品行業(yè)因職業(yè)道德問(wèn)題造成事故的案例基本都是起源于一時(shí)的貪念、一時(shí)的疏忽。
3.2營(yíng)造氛圍
針對(duì)藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)道德要求更高，因此對(duì)高職院校相關(guān)工作的要求也越高。院校不僅要重視硬性的品德培養(yǎng)，還要重視軟硬的德育熏陶，通過(guò)在校內(nèi)營(yíng)造出德育氛圍，讓藥學(xué)專業(yè)學(xué)生時(shí)刻提醒自我，把提升自身職業(yè)道德當(dāng)成自己生活的一部分。
3.3豐富德育手段
高職院校可以通過(guò)設(shè)立德育典型，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)的榜樣，通過(guò)先進(jìn)個(gè)人，帶動(dòng)其周?chē)瑢W(xué)的德育風(fēng)氣，達(dá)到以先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)的效果。學(xué)校亦可完善相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于德育表現(xiàn)良好的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)給予精神上或物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，這不僅對(duì)其個(gè)人有激勵(lì)作用，還能在校內(nèi)造成更大影響，促使其他同學(xué)加強(qiáng)自身德育工作。對(duì)于品德表現(xiàn)差的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)作出適當(dāng)?shù)膽土P，以此展示學(xué)校開(kāi)展德育工作的決心，給學(xué)生起到警醒作用。通過(guò)獎(jiǎng)懲分明的制度，可以在校內(nèi)形成良好的德育風(fēng)氣，促進(jìn)學(xué)生自我管理，形成內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)校也可以開(kāi)展各類(lèi)德育活動(dòng)，或者把德育元素融入到現(xiàn)有活動(dòng)中，通過(guò)活動(dòng)，提高學(xué)生的參與性，達(dá)到寓教于樂(lè)的效果。
4前景分析
4.1深化校企合作
高職院校為了加強(qiáng)藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的德育工作效果，應(yīng)當(dāng)大力拓展相關(guān)活動(dòng)，盡量模擬從業(yè)實(shí)況，給學(xué)生身臨其境的體驗(yàn)?，F(xiàn)今高職院校往往忽視德育活動(dòng)的質(zhì)量，搞形式化、套路化，不能給學(xué)生真切的體驗(yàn)，就不能引發(fā)學(xué)生深層的感悟。而高職院校又普遍缺乏模擬環(huán)境的能力，這就需要學(xué)校學(xué)會(huì)利用校外資源，嘗試與企業(yè)等單位合作，提高德育工作效果。
4.2改善教學(xué)方法
許多高職院校沒(méi)有設(shè)置專門(mén)的針對(duì)藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)道德教育課程，學(xué)些學(xué)校名義上把一些思想政治類(lèi)課程、公共基礎(chǔ)類(lèi)課程劃分到職業(yè)道德教育課程中，其實(shí)他們的內(nèi)涵有很大差別。高職院校提高職業(yè)道德教育的最直接方式就是開(kāi)設(shè)相關(guān)課程，把德育課程成績(jī)作為衡量學(xué)生素質(zhì)要素之一。開(kāi)設(shè)課程可以在最短時(shí)間內(nèi)形成德育體系、提高學(xué)生重視、加快德育工作的進(jìn)展速度。
4.3設(shè)立道德檔案
高職院校普遍缺乏德育檔案的建立，如果高職院校能夠?yàn)樗帉W(xué)專業(yè)學(xué)生設(shè)置職業(yè)道德檔案，將其在校期間所有與職業(yè)道德培養(yǎng)有關(guān)的表現(xiàn)全部記錄到檔案之中，必然會(huì)提高學(xué)生對(duì)德育的重視程度。學(xué)生會(huì)害怕自己的不良記錄進(jìn)入檔案，這既損害其自尊，又可能影響其日后在業(yè)內(nèi)的發(fā)展，所以學(xué)生會(huì)敬畏德育工作，自然也會(huì)把更多的精力投入到德育工作之中。
5結(jié)語(yǔ)
提升高職院校藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)道德水平，需要全校的重視，需要豐富的手段，需要長(zhǎng)久地規(guī)劃、需要社會(huì)各界通力合作。高職院校雖然職前道德培養(yǎng)，但只要德育方法得當(dāng)、德育體系完善、德育手段新穎，一定會(huì)給藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生奠定良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)，為其日后在藥品行業(yè)的良好表現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的道德基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn):
［1］付志榮．論我國(guó)教師職業(yè)道德規(guī)范體系的建構(gòu)［J］．懷化學(xué)院學(xué)報(bào)，2004(06):137－139．
中藥企業(yè)兩極分化嚴(yán)重
中藥產(chǎn)業(yè)在整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)中的比重逐年擴(kuò)大，銷(xiāo)售利潤(rùn)逐年增加，但占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)利潤(rùn)的比重增加不明顯。
在我國(guó)目前的家中藥生產(chǎn)企業(yè)中，整體的盈利水平并不高，兩極分化非常嚴(yán)重，這影響了整個(gè)中藥企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)的提升。預(yù)計(jì)兩極分化將會(huì)繼續(xù)，形成規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的中藥生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力將會(huì)持續(xù)增加。
從藥品價(jià)格指數(shù)變化看，西藥的價(jià)格指數(shù)和中藥的價(jià)格指數(shù)均出現(xiàn)了明顯的下降，但是中藥并沒(méi)有出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而西藥在年以后就出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。從藥品價(jià)格的穩(wěn)定性上來(lái)講，中藥產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性明顯超過(guò)了西藥產(chǎn)品，中藥受藥品降價(jià)的影響比較小。
××年中藥類(lèi)上市公司的整體業(yè)績(jī)?nèi)匀幌蚝?，中藥?lèi)上市公司將會(huì)繼續(xù)保持良好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。繼續(xù)看好規(guī)模逐漸擴(kuò)大的品牌中藥生產(chǎn)企業(yè)，如同仁堂、云南白藥、東阿阿膠等。
帶金銷(xiāo)售模式將遭挑戰(zhàn)
我國(guó)從醫(yī)院到零售藥店對(duì)制劑藥的需求將會(huì)保持旺盛的增長(zhǎng)，這種狀況未來(lái)年內(nèi)不會(huì)改變，并且進(jìn)口藥的比重逐年下降，這為我國(guó)的制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。但國(guó)家調(diào)控政策對(duì)制劑藥的利潤(rùn)大幅壓縮，本該政府負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用很多都轉(zhuǎn)嫁到制劑藥企業(yè)，這為該子行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不利影響。
制劑藥企業(yè)既往的銷(xiāo)售模式將在××年遇到挑戰(zhàn)，遵循固有的傳統(tǒng)帶金銷(xiāo)售，即藥品銷(xiāo)售中的回扣，會(huì)由于政策的嚴(yán)厲和輿論壓力給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。××年制劑藥企業(yè)的投資熱點(diǎn)在于新藥品的推出。制劑藥的靈魂是創(chuàng)新，有較強(qiáng)研發(fā)能力的企業(yè)值得重點(diǎn)關(guān)注。
保健品企業(yè)期待走向成熟
保健品行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著保健品市場(chǎng)運(yùn)作的逐漸規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量的提升，預(yù)計(jì)保健品行業(yè)的利潤(rùn)水平會(huì)在××年得到提高。當(dāng)前美國(guó)股市對(duì)保健品生產(chǎn)企業(yè)給予了高度的關(guān)注。也許國(guó)內(nèi)也應(yīng)該改變既往的估值方式，對(duì)保健品行業(yè)給予更高的關(guān)注，預(yù)計(jì)保健品行業(yè)的投資價(jià)值將會(huì)在××年得到挖掘。
2、醫(yī)藥工業(yè)效益水平穩(wěn)中趨升，盈利水平增速放緩
3、進(jìn)出口總額保持一定增長(zhǎng)，呈現(xiàn)高出低進(jìn)的態(tài)勢(shì)
4、市場(chǎng)消費(fèi)需求活躍，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)
5、醫(yī)藥商業(yè)效益水平持續(xù)走低
6、行業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高
7、醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇
8、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)
9、醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)呈現(xiàn)多層次的變化趨勢(shì)
二、2005年影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)重要因素與事件回顧
1．我國(guó)醫(yī)療保障制度推行
隨著我國(guó)醫(yī)療保障制度的逐步推行，2005年,我國(guó)在90％以上的地方實(shí)施城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)將達(dá)到8000萬(wàn)人。參保人數(shù)的不斷上升，意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會(huì)繼續(xù)增加，從而為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)特別是主流醫(yī)藥市場(chǎng)注入了新的需求動(dòng)力。
2．我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革深化
?2005年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年?！叭?xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將進(jìn)一步規(guī)范完善，藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化；后GSP時(shí)代來(lái)臨；藥品分類(lèi)管理提速等，都加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)會(huì)顯得相對(duì)狹窄，OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，從而給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出了更高的要求。
3．藥品價(jià)格調(diào)整
國(guó)家發(fā)改委于2005年9月28日宣布，從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價(jià)格，平均降幅40%左右，最大降幅達(dá)到63%，降價(jià)金額約為40億元。這是我國(guó)第17次藥品降價(jià)，也是降價(jià)幅度最大的一次。國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)控力度進(jìn)一步加大，一方面使企業(yè)盈利空間不斷下降，另一方面也促進(jìn)了藥品消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。
4．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度
2005年8月10日，國(guó)務(wù)院第101次常務(wù)會(huì)議決定，從2006年開(kāi)始，提高中央和地方財(cái)政對(duì)參加“新農(nóng)合”農(nóng)民的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，并且根據(jù)規(guī)劃，到2006年，“新農(nóng)合”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的40％，2007年達(dá)到60％，2008年在全國(guó)基本推行，2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這意味著，未來(lái)5年內(nèi)，“新農(nóng)合”制度的推行將帶來(lái)大約450億元的醫(yī)藥市場(chǎng)空間，今后農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將成為整體醫(yī)藥市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
5．醫(yī)療改革進(jìn)程
我國(guó)醫(yī)療體制改革和醫(yī)療體制改革沒(méi)到位，50％的城市人口和83％的農(nóng)村人口沒(méi)醫(yī)療保險(xiǎn)。2005年7月底，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心向社會(huì)公布醫(yī)療改革報(bào)告，提出中國(guó)醫(yī)療改革基本不成功。目前，醫(yī)療體制市場(chǎng)化改革的主要模式一種是產(chǎn)權(quán)置換，由公有公營(yíng)變成民有民營(yíng)；另一種模式雖然產(chǎn)權(quán)不變，還是國(guó)有事業(yè)單位的性質(zhì)，享受各種稅費(fèi)優(yōu)惠，但完全實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)；還有就是兩者雜揉，許多公立醫(yī)院與民間資本聯(lián)合辦醫(yī)。在明確了醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公益性第一的目標(biāo)之下，推行覆蓋面廣泛的公共醫(yī)療改革措施，引入市場(chǎng)化方式、提供差別化的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)成為社會(huì)各界的共識(shí)?？梢灶A(yù)計(jì)，新方案將為老百姓帶來(lái)享受醫(yī)改成果的喜悅，更將為醫(yī)藥市場(chǎng)鞏固正日益脆弱的消費(fèi)信心。
6．匯率政策調(diào)整
2005年7月21日匯率政策的調(diào)整是匯率形成機(jī)制的根本性變革，其結(jié)果是人民幣升值，就短期內(nèi)對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的影響看，程度是不同的，而對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同子產(chǎn)業(yè)的影響也有一定差異。就醫(yī)藥工業(yè)來(lái)看，我國(guó)化學(xué)原料藥行業(yè)受的負(fù)面影響比較大；對(duì)化學(xué)制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國(guó)外新特藥的進(jìn)口價(jià)格將會(huì)下降，間接壓縮了國(guó)內(nèi)仿制藥的盈利空間，國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有所降低；對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的影響是造成進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力；而對(duì)中藥行業(yè)的影響相對(duì)較輕。
三、2005年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)分析
（一）我國(guó)藥品行業(yè)2005年發(fā)展情況分析
1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)
（1）化學(xué)原料藥工業(yè)銷(xiāo)售持續(xù)向好
（2）化學(xué)藥品制劑工業(yè)處于增長(zhǎng)平穩(wěn)期，創(chuàng)仿結(jié)合仍有可為
（3）中藥工業(yè)運(yùn)行基本平穩(wěn)
（4）生物制藥工業(yè)銷(xiāo)售增幅有所回落
2、我國(guó)藥品行業(yè)存在的主要問(wèn)題
在藥品市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)藥品行業(yè)還存在一些亟待解決的問(wèn)題：
（1）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)亟待產(chǎn)業(yè)升級(jí)
（2）以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成
（3）醫(yī)藥流通體系尚不健全
（4）制劑品種與原料藥品種不相匹配
（5）醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理
（二）2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展情況及趨勢(shì)分析
1、近年來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展總體趨勢(shì)
近年來(lái)，我國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展一直倍受矚目。2000年，中國(guó)保健品行業(yè)達(dá)到輝煌的頂峰，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元。隨后幾年市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷(xiāo)售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷(xiāo)售額僅為200億元。2003年在初突如其來(lái)的SRAS疫情的刺激下，保健品行業(yè)明顯回暖，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)到300億元，銷(xiāo)售額同比增幅高達(dá)50%；2004年市場(chǎng)延續(xù)了2003年的上升勢(shì)頭，銷(xiāo)售額為340億元，銷(xiāo)售額同比增幅為13.3%，雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，呈現(xiàn)出良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)；2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售額突破了400億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)15%。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2009年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到683.8億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.24%，中國(guó)將會(huì)成為世界保健品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
2、我國(guó)保健品行業(yè)存在的主要問(wèn)題
（1）低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重
（2）產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，市場(chǎng)發(fā)育不足
（3）產(chǎn)品科技含量低，研發(fā)力量薄弱
（4）重視廣告促銷(xiāo)，忽視提高質(zhì)量
（三）2005年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展分析
1、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展走勢(shì)
我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的努力，建立了較為完善的科研開(kāi)發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。醫(yī)療器械行業(yè)已成為我國(guó)高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的規(guī)模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年保持在14%左右的增速。
2、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)存在的主要問(wèn)題
（1）國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力令人擔(dān)憂
（2）醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)水平有待提高
（3）醫(yī)療器械行業(yè)缺乏知名品牌
（4）醫(yī)療器械進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理
四、影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的因素分析
1、全球醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展
2、日益增長(zhǎng)的醫(yī)藥保健需求
3、中國(guó)步入老齡化社會(huì)
4、農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展
5、國(guó)家相關(guān)政策影響
五、2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
（一）2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展總體趨勢(shì)
1、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展
2、市場(chǎng)藥品價(jià)格總體走低，第三終端市場(chǎng)活躍
3、行業(yè)集中度將進(jìn)一步加大，并購(gòu)、重組仍是主題
4、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將有較大發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)村藥品市場(chǎng)仍需多管齊下
5、OTC市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展
（二）醫(yī)藥市場(chǎng)分行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
醫(yī)藥技術(shù)的飛速發(fā)展，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的虎視眈眈，藥品零售價(jià)格的持續(xù)下降，都將給藥品市場(chǎng)帶了機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
（1）繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局
（2）天然藥物熱潮涌起，中藥現(xiàn)代化成為熱點(diǎn)
（3）醫(yī)藥制造企業(yè)盈利水平仍將下降，藥品價(jià)格進(jìn)一步下降
（4）醫(yī)藥零售業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展
2、我國(guó)保健品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
（1）保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持高速發(fā)展
（2）保健品價(jià)格總體水平將下降，不同種類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)不同
（3）新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流
（4）營(yíng)銷(xiāo)手段日益多樣化，直銷(xiāo)渠道將成新寵
3、我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，再加上龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，2006年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間將變得更為廣闊，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
（1）醫(yī)療器械市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大
該文獻(xiàn)主要征集產(chǎn)品內(nèi)容
1､保健食品增強(qiáng)免疫力､輔助降血脂､輔助降血糖､抗氧化､輔助改善記憶､緩解視疲勞､促進(jìn)排鉛､ 清咽､輔助降血壓､改善睡眠､促進(jìn)泌乳､緩解體力疲勞､提高缺氧耐受力､對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)功能､減肥､改善生長(zhǎng)發(fā)育､增加骨密度､改善營(yíng)養(yǎng)性貧血､對(duì)化學(xué)性肝損傷輔助保護(hù)､祛痤瘡､祛黃褐斑､改善皮膚水分､改善皮膚油分､調(diào)節(jié)腸道菌群､促進(jìn)消化､通便､ 對(duì)胃黏膜輔助保護(hù)
2､保健器械豐胸保健､改善視力､改善睡眠､家庭護(hù)理､家庭康復(fù)､中醫(yī)保健､身體檢測(cè)､美容塑身､按摩保健､磁療保健
3､其他保健禮品､成人保健､美容美體､兒童保健､婦幼保健､老年保健､直銷(xiāo)產(chǎn)品､戒煙商品､防脫生發(fā)､進(jìn)口保健品､保健酒､保健茶
入編的單位需提供如下資料
1､單位簡(jiǎn)介:包括生產(chǎn)品類(lèi)別､劑型､品種規(guī)格､企業(yè)達(dá)標(biāo)水平､等級(jí)及其它獨(dú)自具有特點(diǎn),文字1000字,彩照1―2張｡
清華紫光古漢生物制藥股份有限公司是在原湖南古漢集團(tuán)股份有限公司基礎(chǔ)上經(jīng)清華紫光(集團(tuán))總公司2000年9月2日重組控股更名的上市公司,總資產(chǎn)6.36億元,凈資產(chǎn)3.75億元,總股本2.03億股。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是:依托中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)雄厚實(shí)力,以“清華科技、關(guān)愛(ài)人生”為宗旨,瞄準(zhǔn)“高科技、專業(yè)化、國(guó)際化、平民化”的企業(yè)定位目標(biāo),實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的完美結(jié)合,爭(zhēng)當(dāng)民族藥業(yè)的巨子。
一、利用波特五力模型的行業(yè)環(huán)境分析
根據(jù)波特教授關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論,對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析,集中在五種競(jìng)爭(zhēng)力的分析上。相對(duì)應(yīng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型(如圖1所示)對(duì)這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行分析,就可明確與這些競(jìng)爭(zhēng)力量相比較后該企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì),以及企業(yè)應(yīng)采取的基本政策和定位決策,在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展。
1.現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。清華紫光古漢集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的西藥制劑生產(chǎn)企業(yè)之一和中南地區(qū)最大的血液制品生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)人血白蛋白和丙種球蛋白,屬于國(guó)家特批生產(chǎn)的范疇,在中南地區(qū)基本屬于壟斷。以古漢養(yǎng)身精為代表的滋補(bǔ)養(yǎng)生中藥產(chǎn)品面臨的對(duì)手相對(duì)較多,比如九芝堂制藥,匯源集團(tuán)等,其產(chǎn)品功效與清華紫光古漢集團(tuán)的產(chǎn)品雖然不是完全一致,但都屬于養(yǎng)身產(chǎn)品。從品牌與知名度來(lái)說(shuō)都對(duì)其構(gòu)成一定的威脅,目前為止,還沒(méi)有很強(qiáng)的對(duì)手。
2.替代品的威脅。西藥與藥劑的替代品幾乎沒(méi)有,用于養(yǎng)身滋補(bǔ)的中醫(yī)藥產(chǎn)品的替代品可以說(shuō)比較普遍。由于只要具有保健效果的產(chǎn)品都可以算做它的替代品,比如說(shuō)現(xiàn)在泛濫的保健食品和保健器材等。由于國(guó)家監(jiān)管不力等原因,許多保健食品與器材夸大其功效,甚至誤導(dǎo)消費(fèi)者把保健食品當(dāng)成藥品購(gòu)買(mǎi),從更大程度上威脅到了養(yǎng)身滋補(bǔ)的中醫(yī)藥產(chǎn)品。
3.潛在進(jìn)入者的威脅。由于受GMP(Good Manufacturing Practice 的縮寫(xiě),意思是“良好作業(yè)規(guī)范”,或是“優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)”,是一種特別注重在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)施對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度)認(rèn)證體制的限制,進(jìn)入制藥行業(yè)的門(mén)檻很高。藥品行業(yè)不同于其他行業(yè),藥品從研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、再到批量生產(chǎn),需要非常長(zhǎng)的周期,這從側(cè)面加大了潛在進(jìn)入者進(jìn)入醫(yī)藥品行業(yè)的困難。
4.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力。從能源與原材料方面來(lái)看,制藥業(yè)尤其是中醫(yī)藥行業(yè)需要的主要能源是水、電、煤。這些都比較容易獲得。原材料方面則競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,制藥所需原材料不僅只用于制藥,也可以用做其他用途,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。也就是說(shuō),醫(yī)藥行業(yè)的原材料供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)。從人力資源上看,制藥行業(yè)主要需要制藥專業(yè)人才,這方面的人才供給在國(guó)內(nèi)還比較充足,人力資源供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力比較弱。
5.購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力。對(duì)于西藥與藥劑,很多屬于處方藥。購(gòu)買(mǎi)者一旦需要就必須購(gòu)買(mǎi),很難有討價(jià)還價(jià)的能力。中醫(yī)藥大多屬于保健藥品,購(gòu)買(mǎi)者選擇的范圍很廣,具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。古漢養(yǎng)身精系列已經(jīng)暢銷(xiāo)多年,有一大批固定的購(gòu)買(mǎi)者,他們定期服用,對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度很高,討價(jià)還價(jià)能力比較低。
二、一體化戰(zhàn)略分析
清華紫光古漢藥業(yè)集團(tuán)一體化戰(zhàn)略主要是集中在中藥產(chǎn)業(yè)的縱向一體化上。集中表現(xiàn)在中藥產(chǎn)業(yè)鏈的銜接上。
藥品原料種植 藥品生產(chǎn)藥品加工 藥渣處理
圖1中藥產(chǎn)業(yè)鏈
制藥企業(yè)一般只有二三環(huán)節(jié),清華紫光古漢藥業(yè)卻做了縱向一體化的延伸:
首先,是在藥品種植方面。上文曾提到藥品原料的供應(yīng)方面的問(wèn)題,企業(yè)自己種植所需原料不僅可以減少成本、保證原料的及時(shí)供應(yīng),更可以保證原材料的品質(zhì),保證了藥品的質(zhì)量。目前,清華紫光古漢藥業(yè)已經(jīng)建立了吉林人參基地、張家界黃芪基地。2008年,由省政府投資興建十萬(wàn)畝藥材基地,目前正在進(jìn)行選址工作。
其次,在藥渣處理方面。藥品生產(chǎn)后遺留的藥渣一般都被處理掉了,浪費(fèi)了還遺留在殘?jiān)械乃幱贸煞?清華紫光古漢藥業(yè)看中這一點(diǎn),加大研發(fā)力度開(kāi)發(fā)藥渣的用途。經(jīng)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),藥渣用于動(dòng)物飼料添加劑或制成顆粒劑,可明顯提高動(dòng)物的食欲和抗病能力,古漢藥業(yè)與農(nóng)科院合作研究利用藥渣培育菌類(lèi)。目前,在藥渣的再利用方面,清華紫光古漢藥業(yè)還只處于小批量實(shí)驗(yàn)階段,但是,這一項(xiàng)目前景廣闊,很可能成為企業(yè)今后的新盈利點(diǎn)。
三、多元化戰(zhàn)略分析
為了減少風(fēng)險(xiǎn),盤(pán)活現(xiàn)有資產(chǎn),清華紫光古漢藥業(yè)除了醫(yī)藥產(chǎn)品,還投資許多別的產(chǎn)品。比如凈水系列包括飲水機(jī)和古漢山泉的桶裝飲用水;保健食品系列,由于生產(chǎn)條件和質(zhì)監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)要比藥品低得多,保健食品具有豐富的多樣性,有利于開(kāi)闊市場(chǎng);保健器材系列與美容美體系列,包括一些器材和化妝品等等。集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略涉及了多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,看似欣欣向榮,其實(shí)其大部分產(chǎn)品,如古漢山泉和美容美體的化妝品,都是外包給專門(mén)的廠家進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只是打著紫光古漢牌子的貼牌貨。一旦這些產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,將會(huì)危及到企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品的信譽(yù),帶來(lái)不可估量的損失。集團(tuán)應(yīng)建立自己專門(mén)的職能部門(mén)或事業(yè)部發(fā)展這些多元化產(chǎn)品,又或是收購(gòu)或合并專門(mén)的企業(yè)產(chǎn)家進(jìn)行生產(chǎn)。否則,多元化戰(zhàn)略不但不能減低風(fēng)險(xiǎn),反而會(huì)帶來(lái)潛在的危機(jī)。
四、合并戰(zhàn)略分析
2000年,國(guó)內(nèi)著名的高科技企業(yè)清華紫光集團(tuán)進(jìn)軍醫(yī)藥品行業(yè),收購(gòu)了古漢集團(tuán)部分股份。紫光古漢集團(tuán)是由清華紫光集團(tuán)與古漢集團(tuán)共同出資組建的一家大型醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè),它高度整合了清華紫光集團(tuán)和古漢集團(tuán)在生物制藥板塊的品牌、產(chǎn)品、渠道、資金等各方面優(yōu)勢(shì),創(chuàng)建了一個(gè)以中醫(yī)藥文化為傳播依托的高水平營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),并打造出了一條全新的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。但是,高科技與傳統(tǒng)制藥的結(jié)合并沒(méi)有想象中的順利。清華紫光集團(tuán)不管是企業(yè)文化還是管理層都是來(lái)自清華大學(xué),“書(shū)卷氣”比較重。而土生土長(zhǎng)的國(guó)企古漢集團(tuán)明顯與其格格不入,從北京下派到湖南的集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)層一上臺(tái)就幾乎讓古漢集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)班子全數(shù)集體下崗。直接導(dǎo)致合并以后企業(yè)一度無(wú)法正常運(yùn)作,后來(lái)只有再度啟用老領(lǐng)導(dǎo)。不僅如此,由于多方面的磨合問(wèn)題。2000年～2007年,合并之后的紫光古漢沒(méi)有幾乎沒(méi)有招聘人員。導(dǎo)致的重大問(wèn)題是在若干年以后,企業(yè)必將面臨人才斷檔的尷尬局面。這些由磨合帶來(lái)的問(wèn)題必將影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
五、對(duì)策與建議
首先,通過(guò)對(duì)該企業(yè)現(xiàn)有情況的分析和目前戰(zhàn)略的研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)由于剛剛合并的磨合及階段走出,企業(yè)目前還是應(yīng)致力于本身的產(chǎn)品,以擴(kuò)大銷(xiāo)售額和市場(chǎng)為其主要目標(biāo)通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),企業(yè)的一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略應(yīng)該制定成輔助戰(zhàn)略。
其次,據(jù)資料顯示,企業(yè)產(chǎn)品不管是中藥、西藥還是血液制品,其主要市場(chǎng)都集中在湖南省,占到70%左右,其他市場(chǎng)也都是周邊的省份,擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和開(kāi)擴(kuò)國(guó)際市場(chǎng)才是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
最后,“爭(zhēng)當(dāng)民族藥業(yè)的巨子”,需要在依靠傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,需要大批的科研技術(shù)人才。近些年企業(yè)出現(xiàn)人才斷流的現(xiàn)象,應(yīng)馬上引進(jìn)人才,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增添動(dòng)力。
參考文獻(xiàn)
現(xiàn)階段我國(guó)藥品流通企業(yè)數(shù)量眾多,但規(guī)模較小、發(fā)展良莠不齊,并且相當(dāng)多的企業(yè)缺乏現(xiàn)代化管理技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)備的支持,沒(méi)有形成專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化的經(jīng)營(yíng),無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí),由于物流手段原始,運(yùn)營(yíng)效率低,造成了整個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本上升,藥品流通業(yè)的利潤(rùn)率不斷下降。為了創(chuàng)新我國(guó)藥品價(jià)格管理的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,這些藥品流通企業(yè)必須改革,建立現(xiàn)代化的藥品流通模式,使其繼續(xù)生存和持續(xù)發(fā)展。
一、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)模式所具備的條件
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)以及國(guó)家出臺(tái)的一系列有利于改革藥品流通企業(yè)的政策,對(duì)現(xiàn)有藥品流通企業(yè)的改革勢(shì)在必行,對(duì)于現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的建立我國(guó)已具備以下條件。
1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的客觀需要
我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,已初具規(guī)模,目前藥品價(jià)格居高不下已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)再度騰飛的最大“絆腳石”,如何解決醫(yī)藥價(jià)格虛高問(wèn)題也已成為當(dāng)今的熱門(mén)話題。針對(duì)藥品價(jià)格虛高,政府已經(jīng)先后19次對(duì)藥品進(jìn)行集中降價(jià),實(shí)行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品集中配送、舉辦非營(yíng)利醫(yī)院、制藥企業(yè)和平價(jià)藥房等眾多辦法,但是藥品價(jià)格一直居高不下。藥品價(jià)格虛高問(wèn)題與藥品流通密切相關(guān),建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)是解決藥品虛高問(wèn)題的必然趨勢(shì),也是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的客觀需要。
2、相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)
第一,藥品流通業(yè)本質(zhì)上是物流業(yè),但由于藥品的特殊性,使藥品流通業(yè)不僅具有一般物流的屬性,還具備藥品行業(yè)的特殊屬性。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,我國(guó)物流業(yè)已初具規(guī)模,現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)模式的建立從很大程度上是依賴現(xiàn)代化物流業(yè)而存在的,建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)可以借鑒現(xiàn)代化物流企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。例如,依托成功的現(xiàn)代化物流企業(yè)發(fā)展藥品流通業(yè)務(wù)。
第二,藥品流通業(yè)作為藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)環(huán)節(jié),與眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,藥品流通業(yè)的發(fā)展和改革在一定程度上也會(huì)受到相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響。隨著中國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和加入WTO后國(guó)家對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整,我國(guó)很多產(chǎn)業(yè)的實(shí)力都得到大幅提升,尤其是與藥品流通業(yè)相關(guān)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)。這些相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展為企業(yè)改革提供了良好的外部環(huán)境,例如交通運(yùn)輸業(yè)的提升,為藥品流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速準(zhǔn)時(shí)送達(dá)的目標(biāo)提供保障;信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)流通管理信息化和建立電子商務(wù)平臺(tái)提供了良好的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
3、國(guó)家政策法規(guī)對(duì)改革的支持
近兩年,國(guó)家制定的有利于藥品流通企業(yè)改革的政策有:(1)國(guó)家出臺(tái)了《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》以規(guī)范藥品流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為;(2)國(guó)家強(qiáng)制要求藥品流通企業(yè)必須通過(guò)GSP認(rèn)證;(3)國(guó)家出臺(tái)了一系列有關(guān)禁止藥品銷(xiāo)售地方保護(hù)的法規(guī)文件;(4)《醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中明確指出在未來(lái)幾年內(nèi)培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán),建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán);(5)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局于2005年5月正式提出促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn),鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)通過(guò)兼并重組來(lái)組建大型的藥品物流中心,以期與外資物流企業(yè)抗衡。
這些政策為藥品流通企業(yè)改革提供了保障和支持,有利于規(guī)范藥品流通領(lǐng)域,淘汰不符合藥品經(jīng)營(yíng)條件的藥品流通企業(yè),打破地區(qū)保護(hù)主義,促進(jìn)藥品流通的跨地區(qū)經(jīng)營(yíng),應(yīng)對(duì)外資對(duì)我國(guó)藥品行業(yè)的沖擊。
4、良好的融資環(huán)境
藥品流通企業(yè)的現(xiàn)代化改革必然離不開(kāi)資金的支持,資金的來(lái)源通常分為以下兩類(lèi)。
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積攢的資金。大型的制藥企業(yè)發(fā)展前景良好且利潤(rùn)率高,自身已具備雄厚的改革資本,小型制藥企業(yè)可以通過(guò)組建“企業(yè)聯(lián)盟”的形式,積少成多,從而對(duì)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化改革。
(2)藥品流通企業(yè)向企業(yè)外部進(jìn)行的融資。隨著國(guó)家宏觀政策的調(diào)整,藥品行業(yè)已成為國(guó)家的重要產(chǎn)業(yè),得到了國(guó)家的大力支持。例如籌建大型藥品物流中心就獲得國(guó)家的貼息貸款,因此藥品流通企業(yè)可以向國(guó)家申請(qǐng)貸款獲得改革所需的資金。再者,隨著中國(guó)藥品市場(chǎng)的高速發(fā)展,越來(lái)越多的海外資金伺機(jī)而動(dòng),具有關(guān)權(quán)威市場(chǎng)估算,境外有大約有600億美元在中國(guó)醫(yī)療投資市場(chǎng)外徘徊。此外,國(guó)內(nèi)一些大型企業(yè)也看好藥品行業(yè),準(zhǔn)備通過(guò)資本運(yùn)作(兼并、重組或聯(lián)合)進(jìn)入這一前景誘人的行業(yè)。通過(guò)上述分析可以看出,目前藥品流通企業(yè)擁有良好的融資環(huán)境,可以保障企業(yè)改革的順利推進(jìn)。
二、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的步驟
構(gòu)建科學(xué)、高效、新型的藥品流通模式,必須大力推進(jìn)醫(yī)療體制改革,消除一系列體制,為醫(yī)藥流通企業(yè)創(chuàng)造合理的生存空間,創(chuàng)造更加公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,合理設(shè)計(jì)我國(guó)藥品現(xiàn)代流通目標(biāo)模式和分步實(shí)施方案,全面推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制、藥品流通體制、醫(yī)療保險(xiǎn)制度三項(xiàng)改革。具體而言,應(yīng)該先確定藥品流通企業(yè)的發(fā)展方向,再確定建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的路徑。
1、確定藥品流通企業(yè)的發(fā)展方向
為建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè),必須先確定發(fā)展方向,目前藥品業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和管理現(xiàn)代化、信息化已成為大勢(shì)所趨,貼牌生產(chǎn)也將漸漸進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè),還有現(xiàn)代化物流技術(shù)的運(yùn)用也必將融入現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的建立,包括以下幾個(gè)發(fā)展方向。
(1)物流信息化。信息流承載著藥品流通中的各種重要信息,是對(duì)藥品流通進(jìn)行有效管理的基礎(chǔ)。因此信息化是藥品流通企業(yè)能否成功擴(kuò)張、能否提高效率和降低管理成本的關(guān)鍵因素,而且物流信息處理已經(jīng)成為提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。作為聯(lián)系藥品流通業(yè)上下游的紐帶,藥品流通企業(yè)比其他企業(yè)更需要建立現(xiàn)代物流,實(shí)現(xiàn)物流信息化。此外,有跡象表明,為了更好地發(fā)揮政府的監(jiān)管職能,國(guó)家計(jì)劃在藥品招標(biāo)采購(gòu)中推行網(wǎng)上公開(kāi)招標(biāo)模式。因此,藥品流通企業(yè)應(yīng)利用國(guó)家規(guī)范藥品流通領(lǐng)域的契機(jī),加快企業(yè)的物流信息化,實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的人工倉(cāng)儲(chǔ)向自動(dòng)化物流的轉(zhuǎn)型。通過(guò)現(xiàn)代化的自動(dòng)存儲(chǔ)、自動(dòng)揀選和功能齊全的計(jì)算機(jī)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng),將大大降低差錯(cuò)率和物流成本,提高勞動(dòng)效率和利潤(rùn)率。
(2)管理現(xiàn)代化。隨著我國(guó)藥品市場(chǎng)的不斷整合和規(guī)范,在淘汰了相當(dāng)一批效益低下、管理落后、運(yùn)作原始的藥品流通企業(yè)后,經(jīng)過(guò)GSP認(rèn)證達(dá)標(biāo)的系統(tǒng)改造,藥品流通企業(yè)的管理體制將日趨完善,管理能力逐步提高,特別是一些大型藥品流通企業(yè)通過(guò)體制改革,逐步朝著企業(yè)集團(tuán)化、管理現(xiàn)代化的方向發(fā)展。集約化管理、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)是藥品流通企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,管理效能的提高最終會(huì)使藥品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提高,有力地支持企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。為此,所有藥品流通企業(yè)必須不斷吸引、培養(yǎng)和提升專業(yè)的管理人才,不斷改進(jìn)和完善管理機(jī)制,提高管理效能。
(3)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展。我國(guó)的藥品流通企業(yè)必須實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,進(jìn)行企業(yè)間的兼并、重組和聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的規(guī)模化,從而降低物流成本,增加利潤(rùn)空間,維持企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展,尤其是在外資物流企業(yè)利用資金和管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的情況下。
(4)銷(xiāo)售合理化。隨著政府各項(xiàng)降價(jià)措施的實(shí)施,在限定出廠和零售價(jià)的情況下,藥品流通企業(yè)的利潤(rùn)必將受到影響,為了提高利潤(rùn)、合理化藥品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),由原來(lái)的幾級(jí)分銷(xiāo)變?yōu)橹苯酉蜾N(xiāo)售終端供貨,如組建連鎖藥店,也是現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。此外,隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)制度的推行,根據(jù)“十一五”規(guī)劃,到2010年新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)制度將實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這意味著,未來(lái)5年內(nèi),新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)制度的推行將可能帶來(lái)每年大約450億元的藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)。目前我國(guó)農(nóng)村藥品流通尚處于流通業(yè)的初級(jí)階段,藥品的分銷(xiāo)層次繁多,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)冗繁,與大中型城市藥品流通現(xiàn)狀相比,有許多地方需要完善和提高,但這對(duì)于擁有完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的大型藥品流通企業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。因此,藥品流通企業(yè)應(yīng)加快完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,逐步實(shí)現(xiàn)向終端市場(chǎng)直接銷(xiāo)售的目標(biāo),同時(shí)抓住農(nóng)村藥品市場(chǎng)快速發(fā)展的契機(jī),擴(kuò)充業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
(5)貼牌生產(chǎn)。根據(jù)現(xiàn)行《中華人民共和國(guó)藥品管理法》的規(guī)定,藥品生產(chǎn)企業(yè)可以接受委托生產(chǎn)藥品,這對(duì)于藥品流通業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。有實(shí)力的流通企業(yè)可以通過(guò)藥品委托生產(chǎn)來(lái)發(fā)展自有品牌,通過(guò)后向一體化有望獲取新的贏利點(diǎn)。一些上規(guī)模的連鎖藥店可以仿效沃爾瑪、屈臣氏連鎖超市等迅速推出自有品牌。對(duì)于這一政策的出臺(tái),藥品流通企業(yè)應(yīng)積極地探尋新的商業(yè)模式,尋求與藥品生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,建立自己的品牌。這樣不僅可以提升企業(yè)的知名度,而且可以通過(guò)后向一體化獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的路徑
確立藥品流通企業(yè)的發(fā)展方向之后,就需要國(guó)家、社會(huì)和企業(yè)采取必要措施來(lái)確?，F(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的建立,具體路徑如下。
(1)嚴(yán)抓藥品的審批。嚴(yán)抓醫(yī)藥企業(yè)和藥品的審批就是防止藥品注冊(cè)審批中的作假,是從源頭上控制醫(yī)藥業(yè)的低水平重復(fù),為醫(yī)藥行業(yè)注入新鮮血液的源頭。這個(gè)過(guò)程要以監(jiān)督為中心,突出對(duì)藥品研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用等全過(guò)程的監(jiān)督管理。保證申報(bào)新藥、仿制藥品的科學(xué)性、真實(shí)性,注重對(duì)新藥研究原始試驗(yàn)資料和檔案的真實(shí)、科學(xué)、規(guī)范性的監(jiān)管;加強(qiáng)對(duì)藥品研制單位的監(jiān)督管理,加大對(duì)申報(bào)新藥過(guò)程中有弄虛作假行為的處罰力度。如:第一,建立一個(gè)與藥品監(jiān)督管理部門(mén)完全獨(dú)立的評(píng)審中心,這個(gè)評(píng)審中心一定要重視社會(huì)監(jiān)督的作用;第二,改革專家委員會(huì)的產(chǎn)生辦法和藥品技術(shù)審評(píng)模式,實(shí)行透明、公開(kāi)的審批體制;第三,加強(qiáng)對(duì)于藥品審批部門(mén)官員的監(jiān)督,制定嚴(yán)格的內(nèi)部審批監(jiān)督管理措施和責(zé)任追究制度;第四,確保法律實(shí)際實(shí)施效果,立法以預(yù)防為主,打擊并重,治理與整頓并舉,從源頭上遏制藥價(jià)虛高、從業(yè)腐敗等現(xiàn)象的發(fā)生。
(2)規(guī)范藥品定價(jià)制度。規(guī)范藥品定價(jià)制度要求政府完善藥品價(jià)格管理制度,提高定價(jià)的科學(xué)性、合理性。政府必須要嚴(yán)把藥品價(jià)格初審關(guān),協(xié)調(diào)好各方的利益關(guān)系,嚴(yán)格克服地方保護(hù)主義傾向,不留價(jià)格水分、壓縮價(jià)格空間,從源頭上控制藥品虛高價(jià)格的產(chǎn)生,增加老百姓對(duì)藥品的知情權(quán),有效地抑制藥品市場(chǎng)中的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。如:第一,出臺(tái)藥品商品名稱管理法規(guī),規(guī)范藥品名稱,對(duì)部分常用藥品進(jìn)行統(tǒng)一合理定價(jià);第二,實(shí)行最高零售價(jià)格限制,形成市場(chǎng)機(jī)制的作用下價(jià)格控制的倒逼機(jī)制,縮小流通環(huán)節(jié)特別是隱易者的價(jià)格空間;第三,跟蹤和利用藥品電子商務(wù)交易平臺(tái)的成交價(jià),及時(shí)校正政府定價(jià);第四,對(duì)原創(chuàng)藥和仿制藥、品牌藥和非品牌藥,應(yīng)實(shí)施差別對(duì)待的定價(jià)辦法;第五,采取讓政府定價(jià)與市場(chǎng)形成價(jià)格相結(jié)合,在降低藥品價(jià)格減輕患者負(fù)擔(dān)的同時(shí),兼顧生產(chǎn)企業(yè)和分銷(xiāo)企業(yè)的承受能力,合理確定政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種形式的比重;第六,建立職能完備的藥品價(jià)格監(jiān)督管理機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)藥品定價(jià)部門(mén)與新藥審批部門(mén)的一體化管理,將價(jià)格定價(jià)部門(mén)、質(zhì)量成本監(jiān)控部門(mén)與市場(chǎng)準(zhǔn)入、運(yùn)行規(guī)程制定與管理機(jī)構(gòu)合并,讓藥品生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)單位以及廣大群眾了解藥品價(jià)格政策,規(guī)范行為,接受監(jiān)督;第七,完善藥品價(jià)格監(jiān)測(cè)報(bào)告制度,密切關(guān)注藥品市場(chǎng)價(jià)格行情變化;第八,改進(jìn)藥品價(jià)格監(jiān)測(cè)方法,擴(kuò)大監(jiān)測(cè)內(nèi)容,既監(jiān)測(cè)市場(chǎng)零售價(jià)格,又監(jiān)測(cè)流通環(huán)節(jié)實(shí)際成交價(jià)格,及時(shí)上報(bào)藥品價(jià)格動(dòng)態(tài);第九,建立和完善藥品價(jià)格信息披露制度,通過(guò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種形式為藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療零售單位和群眾提供全面、快捷的價(jià)格信息服務(wù);第十,在政府價(jià)格主管部門(mén)主導(dǎo)下,建立由企業(yè)代表、消費(fèi)者代表、專業(yè)性消費(fèi)者協(xié)會(huì)代表等共同參與的價(jià)格聽(tīng)證制度,形成相互制衡的約束機(jī)制和信息溝通機(jī)制。
(3)為藥品流通提速并加強(qiáng)監(jiān)督力度。面對(duì)我國(guó)藥品流通的分銷(xiāo)層次繁多、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)冗繁的現(xiàn)狀,在藥品流通過(guò)程中需要做到:第一,引導(dǎo)流通企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng),培育企業(yè)做大做強(qiáng),提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和控制率;第二,規(guī)范藥品流通的市場(chǎng)中介組織,通過(guò)配套改革,建立“藥廠―物流配送中心―零售終端”的藥品流通模式,大力減少流通環(huán)節(jié),為藥品流通降費(fèi)增效提供條件;第三,以大型藥品制造和流通企業(yè)為軸心,構(gòu)建快速高效的物流配送體系;第四,在藥品采購(gòu)方面,成立區(qū)域型(類(lèi)似云南宣威的模式)專門(mén)的藥品集中采購(gòu)組織,接受多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的委托,形成較大的藥品采購(gòu)訂單,再與藥品生產(chǎn)商或批發(fā)商談判,在獲得比醫(yī)療機(jī)構(gòu)分散采購(gòu)更低的藥品價(jià)格的同時(shí),把醫(yī)療機(jī)構(gòu)從繁瑣的采購(gòu)事務(wù)中解放出來(lái),降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)行成本;第五,大力規(guī)范藥品的廣告宣傳,盡量詳細(xì)地向公眾展示藥品生產(chǎn)和流通企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和制定藥價(jià)等方面的全部過(guò)程,增強(qiáng)輿論監(jiān)督,提高各個(gè)流通環(huán)節(jié)的自律和信用,減少藥品流通中的信息不對(duì)稱。
由此可建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)路徑,如表1所示。
三、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的系統(tǒng)動(dòng)力模型
建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)需要以下四大條件(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的客觀需要;相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng);國(guó)家政策法規(guī)對(duì)改革的支持;良好的融資環(huán)境)為動(dòng)力,以物流信息化、管理現(xiàn)代化、企業(yè)規(guī)模化發(fā)展、銷(xiāo)售合理化、貼牌生產(chǎn)為方向,以三大路徑具體措施為主體,最終實(shí)現(xiàn)藥品流通企業(yè)的現(xiàn)代化改造?？梢缘贸鼋F(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的系統(tǒng)動(dòng)力模型,如圖1所示。
因?yàn)獒t(yī)院市場(chǎng)發(fā)展空間受到擠壓，部分藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場(chǎng)和第三終端(鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))。1990年我國(guó)OTC銷(xiāo)售規(guī)模僅19億元，2005年接近800億元，15年OTC消費(fèi)復(fù)合增長(zhǎng)率為28％。OTC藥品能滿足消費(fèi)者的自我保健和自我診療需求，預(yù)計(jì)未來(lái)OTC市場(chǎng)將保持14-15％的增速。但是，我們認(rèn)為OTC銷(xiāo)售完全是市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要長(zhǎng)期市場(chǎng)積淀，過(guò)去十幾年OTC市場(chǎng)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)沉淀了一批優(yōu)秀藥企，新的企業(yè)進(jìn)入壁壘越來(lái)越高，其中包括資金成本和時(shí)間成本。OTC中的藥用消費(fèi)品最值得關(guān)注。藥用消費(fèi)品目前市場(chǎng)容量?jī)H20億元，預(yù)計(jì)在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長(zhǎng)和醫(yī)藥企業(yè)按消費(fèi)品模式運(yùn)作帶動(dòng)下，未來(lái)5年增長(zhǎng)幅度超過(guò)10倍，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)200億元。“王老吉”涼茶等類(lèi)似藥用消費(fèi)品也會(huì)在飲料市場(chǎng)出現(xiàn)井噴。
有價(jià)疫苗市場(chǎng)前景誘人
雖然政府對(duì)計(jì)劃內(nèi)疫苗投入加大，但計(jì)劃內(nèi)疫苗對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)利益較低，難以形成較高的積極性，隨著計(jì)劃內(nèi)疫苗覆蓋率逐步到位，1―2年內(nèi)計(jì)劃內(nèi)疫苗景氣度會(huì)大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生產(chǎn)企業(yè)正在積極投入有價(jià)疫苗研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，未來(lái)有價(jià)疫苗前景誘人。我們認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價(jià)疫苗的贏利能力。
醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)將分享“蛋糕”
通過(guò)不斷兼并重組壟斷化、企業(yè)寡頭化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；菄?guó)際醫(yī)藥分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的總體特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。美國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美國(guó)藥品市場(chǎng)份額95％以上高度集中的產(chǎn)業(yè)格局。日本醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)也是通過(guò)兼并重組逐步壯大，前三大藥品分銷(xiāo)企業(yè)Mediceo、Suzuken、Alfresa市場(chǎng)份額超過(guò)75％，前75家藥品分銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)份額超過(guò)95％。中國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)未來(lái)幾年總體發(fā)展趨勢(shì)是集中度不斷提高，區(qū)域性分割局面有所打破，但仍主要呈區(qū)域性分布，其中國(guó)藥集團(tuán)的內(nèi)部資源整合、華潤(rùn)可能以上海醫(yī)藥為平臺(tái)整合華源醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，行業(yè)盈利模式變化將可能催生大的醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)。中國(guó)最終將走向醫(yī)、藥分業(yè)，我們認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的格局將會(huì)類(lèi)似日本，前3-4家占四分之三以上市場(chǎng)份額，前幾十家占95％以上市場(chǎng)分額，因此醫(yī)藥流通業(yè)將會(huì)是醫(yī)藥行業(yè)整合最快的行業(yè)。此外，醫(yī)院藥品銷(xiāo)售居間人70％的市場(chǎng)份額逐步讓出，大型醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)品牌強(qiáng)、品種多，在分享該市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)。
一、國(guó)內(nèi)外保健品市場(chǎng)發(fā)展情況
保健行業(yè)是指事前對(duì)人群所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們更健康、健美，并延緩老化現(xiàn)象或防患疾病于未然的產(chǎn)業(yè)。保健行業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。研究有效的保健食品，通過(guò)食品預(yù)防疾病、調(diào)節(jié)人體功能，可以減少社會(huì)巨大的醫(yī)藥費(fèi)用，是利國(guó)利民的有效辦法。
在全世界范圍內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球保健食品已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。其中，近20年來(lái)，美國(guó)的保健品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了36倍，目前年銷(xiāo)售額達(dá)750億美元，占食品銷(xiāo)售額的1/3；日本增長(zhǎng)了32倍，近兩年的保健品銷(xiāo)售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種；歐共體各國(guó)的保健品銷(xiāo)售額則每年以17%的速度增長(zhǎng)。
我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。
中國(guó)保健行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料表明，國(guó)內(nèi)整體的保健品市場(chǎng)從20世紀(jì)80年代起就處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年均增長(zhǎng)率在15%-30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)90年代中期，我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達(dá)3000多家，品種4000多個(gè)，年銷(xiāo)售額一度突破300億大關(guān)。
但受保健品市場(chǎng)混亂的秩序影響，保健品功效的公信力逐漸下降，1999年國(guó)家開(kāi)始出臺(tái)各項(xiàng)政策整頓市場(chǎng)，從2001開(kāi)始保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但受2003年非典的影響，公眾對(duì)保健的重視空前提高。
惠聰集團(tuán)的保健品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，到2004年全國(guó)保健品的市場(chǎng)容量恢復(fù)到了400億左右的規(guī)模。近幾年市場(chǎng)上新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，豐富了保健品市場(chǎng)，一大批品種受到消費(fèi)者的歡迎。目前我國(guó)保健品年消費(fèi)支出已突破500億元，成為新世紀(jì)我國(guó)工業(yè)的新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一?？梢?jiàn)，我國(guó)保健品市場(chǎng)潛力是巨大的，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元。
隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平，也隨著保健品市場(chǎng)規(guī)范的進(jìn)一步完善以及外國(guó)保健品大舉進(jìn)軍我國(guó)，保健品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。
二、國(guó)家對(duì)保健品市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展
我國(guó)保健品行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，20世紀(jì)80年代末期到1995年是保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。在這一時(shí)期，由于保健品行業(yè)的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘與技術(shù)壁壘、涌現(xiàn)出了大小3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。
為了規(guī)范保健品市場(chǎng)，1996年以后，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。當(dāng)年，依據(jù)《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》，衛(wèi)生部了《保健食品管理辦法》，該辦法對(duì)保健食品的審批、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)及廣告宣傳、監(jiān)管等各方面進(jìn)行了規(guī)范。
《保健食品管理辦法》的出臺(tái)，再加上20世紀(jì)90年代后幾年的清理整頓，使保健產(chǎn)品走上了法制化、規(guī)范化管理，有了規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，并迎來(lái)了行業(yè)的新發(fā)展。近幾年市場(chǎng)上新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，豐富了保健品市場(chǎng)，一大批品種受到消費(fèi)者的歡迎。但是，保健品市場(chǎng)在高速發(fā)展的同時(shí)，又出現(xiàn)了一些新問(wèn)題，比如說(shuō)保健行業(yè)居高不下的暴利、夸大其詞的廣告等現(xiàn)象非常普遍。
針對(duì)這些問(wèn)題，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局又于2005年7月新出臺(tái)了《保健食品注冊(cè)管理辦法》，該辦法的核心內(nèi)容就是要嚴(yán)格保證保健食品的質(zhì)量，新的保健食品如果不能提供詳細(xì)科研報(bào)告，將不能被最終審批，同時(shí)生產(chǎn)時(shí)必須符合GMP（產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）標(biāo)準(zhǔn)。這將迫使生產(chǎn)企業(yè)下血本在產(chǎn)品本身的質(zhì)量和技術(shù)含量上?！侗＝∈称纷?cè)管理辦法》還首次取消了保健食品注冊(cè)終身制，開(kāi)始實(shí)行五年一審批的動(dòng)態(tài)管理，這不僅將提高新進(jìn)者的門(mén)檻，還將改變目前“只進(jìn)不出”的局面，對(duì)現(xiàn)有批號(hào)產(chǎn)品加強(qiáng)審核。
為了對(duì)廣告中虛假宣傳的保健食品進(jìn)行打壓，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局于2005年7月同時(shí)還出臺(tái)《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，要求保健食品廣告在之前必須通過(guò)審查。該規(guī)定對(duì)食品藥品監(jiān)管部門(mén)審查保健食品廣告的工作程序和對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行技術(shù)審查的條件做出了明確規(guī)定，制定了完善統(tǒng)一的審查標(biāo)準(zhǔn)。這份法規(guī)規(guī)定，今后保健食品廣告中有關(guān)保健功能的內(nèi)容宣傳再也不得任意擴(kuò)大范圍，不能含有不科學(xué)地表示功能的斷言或者保證，不能夸大保健食品的功能或者使用公眾難以理解及容易混淆的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，將保健食品的功能神秘化。《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》作為目前保健食品廣告審查最全面的規(guī)定，將保健食品廣告審查納入了國(guó)家行政審批范圍，加強(qiáng)了對(duì)保健食品廣告的管理，有利于保健食品廣告的逐步規(guī)范和完善。
作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，直銷(xiāo)方式也逐漸收到一些保健品生產(chǎn)企業(yè)的青睞，按我國(guó)入世承諾，我國(guó)應(yīng)在入世三周年時(shí)開(kāi)放直銷(xiāo)領(lǐng)域，因此，國(guó)務(wù)院于2005年9月頒布了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》。直銷(xiāo)管理?xiàng)l例公布后，首先規(guī)范了市場(chǎng)秩序，保護(hù)了正規(guī)企業(yè)的合法利益，也清理了目的不純的企業(yè)，為保健品直銷(xiāo)的健康發(fā)展提供了可能。其次，由于從此直銷(xiāo)有規(guī)可循，也維護(hù)和保障了消費(fèi)者和直銷(xiāo)從業(yè)人員的利益?！薄吨变N(xiāo)管理?xiàng)l例》開(kāi)始實(shí)施，標(biāo)志著保健食品市場(chǎng)監(jiān)管日趨成熟。
《保健食品注冊(cè)管理辦法》、《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》和《直銷(xiāo)管理辦法》等規(guī)章制度的相繼出臺(tái)，使得我國(guó)保健品法規(guī)得以完善，市場(chǎng)也逐漸趨于規(guī)范化、法制化，新型的保健產(chǎn)業(yè)正在穩(wěn)健地形成，我國(guó)保健品行業(yè)進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期。
三、我國(guó)保健品市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象分析
隨著改革開(kāi)放的深入，人民生活的改善，人們的消費(fèi)水平不斷提高和保健意識(shí)日趨加強(qiáng)，對(duì)保健品需求持續(xù)增強(qiáng)，我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展前景喜人。保健品的消費(fèi)區(qū)域已由城市擴(kuò)大到廣闊的農(nóng)村，保健品的消費(fèi)對(duì)象也由過(guò)去的老年、兒童及患病后康復(fù)為主，擴(kuò)大到婦女、中年和少年。具體來(lái)說(shuō)，保健品的消費(fèi)對(duì)象包括：?。ㄒ唬├夏耆?/p>
天壇生物（600161）
公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的生物技術(shù)企業(yè)，是我國(guó)生物制品特別是疫苗產(chǎn)品和血液制品的重要供應(yīng)者之一。公司在生物制品行業(yè)的科研技術(shù)水平較高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出。此外，公司的控股股東中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)公司下屬的全資企業(yè)武漢生物制品研究所于10月8日通過(guò)上交所交易系統(tǒng)增持公司的股份7.24萬(wàn)股，占公司總股本的0.015%。本次增持前，中國(guó)生物持有公司27472.5萬(wàn)股；增持后，中國(guó)生物持有公司27479.74萬(wàn)股，占公司總股本的56.282%。公司大股東的增持行為，有望對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的人氣起到較好的提振作用。
二級(jí)市場(chǎng)上，該股近期持續(xù)震蕩攀升，相繼突破30日和60日均線的壓制，隨后再度站上半年線，近日在上半年線上方反復(fù)震蕩，后市一旦獲得成交量的配合，則有望依托半年線繼續(xù)震蕩走高。今日投資在線分析師也顯示該股的技術(shù)面診斷、機(jī)構(gòu)認(rèn)同度分別高達(dá)98、83分，目前有15名分析師對(duì)該股進(jìn)行跟蹤評(píng)級(jí)。
公司基本面良好，受益國(guó)家免疫擴(kuò)容：08年初國(guó)家制定的《擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃實(shí)施方案》，將原有的6種免疫計(jì)劃內(nèi)疫苗，擴(kuò)充至15種，國(guó)家將投入27個(gè)億用于免疫品種和規(guī)模的擴(kuò)大。天壇生物做為國(guó)家免疫計(jì)劃的重要生產(chǎn)基地，有6個(gè)大品種在計(jì)劃范圍內(nèi)。乙肝疫苗、麻風(fēng)二聯(lián)疫苗、麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗、百白破和流腦疫苗的需求都將受到明顯帶動(dòng)，市場(chǎng)的增長(zhǎng)具有確定性，公司面臨的主要挑戰(zhàn)來(lái)自生產(chǎn)能力的瓶頸和工藝的優(yōu)化。例如麻風(fēng)二聯(lián)疫苗、百白破疫苗，均由于公司目前老生產(chǎn)線生產(chǎn)能力較為緊張，亟待建設(shè)新的生產(chǎn)線來(lái)滿足國(guó)家對(duì)疫苗日益擴(kuò)大的需求。為了解決這一矛盾，公司計(jì)劃在大興建設(shè)新的生產(chǎn)基地，建成后實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)吸附白喉疫苗800萬(wàn)人份，吸附白喉破傷風(fēng)800萬(wàn)人份，百白破600萬(wàn)人份，麻疹疫苗2000萬(wàn)人份，麻風(fēng)疫苗1000萬(wàn)人份和麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗2000萬(wàn)人份的目標(biāo)。新基地除產(chǎn)能擴(kuò)大外，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上也采用了較高的歐盟標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)建設(shè)期為3年。新產(chǎn)品麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，待工藝調(diào)整成熟后該產(chǎn)品將成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
有價(jià)疫苗競(jìng)爭(zhēng)中醞釀機(jī)遇：公司的有價(jià)疫苗品種主要包括流感病毒裂解疫苗和Vero細(xì)胞乙腦疫苗，以及子公司長(zhǎng)春祁健生產(chǎn)的水痘疫苗。流感疫苗所要求的生產(chǎn)周期非常短，企業(yè)生產(chǎn)難度較大。但我國(guó)的流感疫苗市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，接種率與國(guó)外相比差距很大，如果能夠抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提高整體認(rèn)識(shí)水平，該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景可謂廣闊。水痘疫苗是公司06年以來(lái)的增長(zhǎng)能手，但面臨葛蘭素史克、上海所，以及新進(jìn)入的長(zhǎng)春高新日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，水痘疫苗可能面臨價(jià)格的下調(diào)。
大興生產(chǎn)基地解決公司產(chǎn)能瓶頸：公司目前的生產(chǎn)場(chǎng)地難以再擴(kuò)大，許多品種面臨產(chǎn)能緊張的問(wèn)題。公司計(jì)劃通過(guò)增發(fā)募集資金11.31億元，在大興建設(shè)新的生產(chǎn)基地。解決產(chǎn)能問(wèn)題的同時(shí)，采用較高的歐盟標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。建設(shè)周期約為3年，建成后公司在疫苗領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將更加突出。
收購(gòu)成都蓉生，坐擁藥品中的“軟黃金”：成都蓉生是中生集團(tuán)成都所控股的血制品企業(yè)，單采血漿量達(dá)到300噸，約占全國(guó)1/10的份額，是僅次于華蘭生物的全國(guó)第二大血制品企業(yè)。由于血制品行業(yè)的超高政策和技術(shù)壁壘，以及市場(chǎng)嚴(yán)重供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，血液制品可以說(shuō)具有稀缺資源的屬性，是藥品中的“軟黃金”。公司將通過(guò)換股和現(xiàn)金支付，收購(gòu)成都蓉生90％的股份，我們測(cè)算收購(gòu)成功后，將為公司09年帶來(lái)0.114元的業(yè)績(jī)?cè)龊瘛?/p>
投資建議：公司的麻風(fēng)二聯(lián)和麻腮風(fēng)三聯(lián)將成為未來(lái)三年的增長(zhǎng)引擎，具體銷(xiāo)售預(yù)測(cè)如前面所述。預(yù)計(jì)2009年公司疫苗產(chǎn)品的銷(xiāo)售達(dá)到7.2億規(guī)模，2010年達(dá)9.7億。血制品方面，憑借成都蓉生的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，也將給公司2009和2010年分別帶來(lái)0.114元和0.141元的業(yè)績(jī)?cè)龊瘢?/p>
我們的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)是基于08年25％的稅率水平，但09年公司得到15％稅率優(yōu)惠的可能性非常大。
朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)淪陷
保健品產(chǎn)業(yè)，是名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。從上世紀(jì)80年代我國(guó)誕生現(xiàn)代意義上的保健食品起步，在短短十幾年時(shí)間里，保健行業(yè)就迅速發(fā)展成為我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新興行業(yè)。
1987年杭州保靈企業(yè)推出人參蜂王漿，拉開(kāi)了中國(guó)保健品市場(chǎng)的序幕。太陽(yáng)神口服液、娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液、振華851、昂立一號(hào)、延生護(hù)寶液異軍突起掀起了保健品市場(chǎng)的消費(fèi)浪潮。1991年保健品市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額突破100億元。
最初，還沒(méi)有保健藥品和保健食品之分，人們?cè)谏痰?、藥店接觸到的保健品主要是以滋補(bǔ)類(lèi)為主，大部分是以酒為載體的藥酒，宣稱有輔助治療作用。之后，品種繁多、令人眼花繚亂的保健品開(kāi)始大量出現(xiàn)。從“十月懷胎”到“耄耋之年”，貫穿人類(lèi)生命全過(guò)程的保健食品應(yīng)有盡有。
保健食品的投入產(chǎn)出值高，利潤(rùn)高，與一般食品的投入產(chǎn)出值相比，保健食品要高許多倍，因此保健食品所能帶來(lái)的利潤(rùn)相當(dāng)可觀。有的產(chǎn)品售價(jià)與成本價(jià)比可達(dá)50%～100%。因此，大量的資金被吸引到保健食品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)方面，保健食品成為全國(guó)發(fā)展最快的一個(gè)行業(yè)。
龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和高額的利潤(rùn)，致使生產(chǎn)保健食品的企業(yè)蜂擁而起，在我國(guó)已很難找到?jīng)]有保健品生產(chǎn)企業(yè)的省份。1994年，保健品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)6000多家，2.8萬(wàn)個(gè)品種，年銷(xiāo)售額500多億元，其中保健食品就達(dá)300億元。年產(chǎn)值超過(guò)億元的企業(yè)至少30家，還有少數(shù)超過(guò)10億元的企業(yè)。
巨大的市場(chǎng)需求造就了大批跟風(fēng)的企業(yè)，市場(chǎng)的迅猛發(fā)展已超出了企業(yè)的控制能力。一時(shí)間，保健品市場(chǎng)魚(yú)目混珠，危機(jī)開(kāi)始孕育。從1994年底開(kāi)始，新聞媒體對(duì)假劣“保健食品”的反復(fù)曝光，出現(xiàn)了令人驚訝的結(jié)果——假冒偽劣產(chǎn)品幾乎涉及所有的保健食品類(lèi)別。1994年的鱉精大戰(zhàn)，沒(méi)有把保健品市場(chǎng)的“蛋糕”做大，中央電視臺(tái)曝光的鱉精生產(chǎn)“探秘”，引起了全社會(huì)對(duì)整個(gè)保健品行業(yè)的強(qiáng)烈不滿和拒斥心理。消費(fèi)者對(duì)保健品的“信譽(yù)危機(jī)”導(dǎo)致保健品市場(chǎng)的大幅度滑坡，給保健品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)近乎毀滅性的打擊。
“虛假”下的憤怒
與傳統(tǒng)的食品業(yè)相比，保健品行業(yè)顯得特別浮躁。一句婦孺皆知的廣告語(yǔ)，“今年過(guò)年不收禮，收禮只收×××”，揭示了保健品的風(fēng)靡及其營(yíng)銷(xiāo)策略。
在急功近利思想的驅(qū)使下，不少保健品企業(yè)寧愿花幾千萬(wàn)元“砸”在廣告上，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行狂轟濫炸、死纏爛“打”，而不愿潛下心來(lái)培育自己的產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)。然而，這種靠廣告炒作起來(lái)的火爆效應(yīng)背后，隱藏的卻是虛假、欺詐、誤導(dǎo)等種種不正當(dāng)行為，終于引發(fā)了消費(fèi)者在“虛假”下的憤怒，結(jié)果在日趨理性化的保健品消費(fèi)市場(chǎng)中遭到滅頂之災(zāi)，于是“一年吃倒一個(gè)品牌”的故事不斷地在保健品業(yè)重演。
從中華鱉精事件，到三株口服液、核酸風(fēng)波；從螺旋藻片“鉛超標(biāo)”風(fēng)波，到 “毒膠囊”事件，國(guó)內(nèi)保健品的亂象從未消停過(guò)。
過(guò)度包裝、虛假宣傳、違規(guī)添加藥品成分、重金屬超標(biāo)等行業(yè)弊病一直伴隨著保健品行業(yè)左右，因?yàn)樾袠I(yè)監(jiān)管的缺失以及無(wú)序野蠻生長(zhǎng)，保健品行業(yè)在20余年時(shí)間內(nèi)不斷上演著財(cái)富暴增、企業(yè)驟亡的悲情故事。許多曾名噪一時(shí)的保健品企業(yè)轟然倒塌化為烏有。
企業(yè)的短視行為，導(dǎo)致了中國(guó)保健品市場(chǎng)雖歷經(jīng)20多年的培育，越來(lái)越難贏得消費(fèi)者的信任，加之業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，騙商林立，使得中國(guó)保健品市場(chǎng)始終難以走上規(guī)范、成熟的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。
三株現(xiàn)象
三株公司是中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展中一個(gè)里程碑式的的企業(yè)。
1994～1996年，三株依靠其鋪天蓋地的廣告宣傳和人海戰(zhàn)術(shù)(僅山東一省就有3萬(wàn)銷(xiāo)售人員)造就了中國(guó)保健品的銷(xiāo)售神話，1996年三株的銷(xiāo)售額更是創(chuàng)記錄地達(dá)到80億元。但這座大廈的根基如此脆弱，“八瓶口服液喝死一條老漢”的新聞使三株的市場(chǎng)一夜間崩潰，成為中國(guó)保健品業(yè)中的第一猝死大案。
三株的橫空出世，在某種程度上推動(dòng)了中國(guó)保健品主體市場(chǎng)的形成，但隨著它的轟然倒塌，也給中國(guó)保健品業(yè)帶來(lái)了諸多后遺癥。中國(guó)的保健品業(yè)很快淡忘了令三株最痛的“常德事件”，更沒(méi)有人愿意理會(huì)80億的巨人緣何在一夜間崩塌的深層原因，倒是欣喜地看到了三株利用廣告所創(chuàng)造的銷(xiāo)售神話，在三株之后，不斷有知名保健品品牌步其后塵，在利用巨大的廣告投入攫取了巨大的銷(xiāo)售量之后迅速消亡，這被營(yíng)銷(xiāo)界稱為保健品的“三株現(xiàn)象”。
諸如國(guó)氏減肥、腦黃金、中華鱉精、泌陽(yáng)牦牛狀骨粉，這些在保健品市場(chǎng)曾叱咤一時(shí)的大品牌們，如今在各商場(chǎng)、藥店的保健品柜臺(tái)上大多已難覓蹤影。2001年，我們似乎又從腦白金身上看到了三株的影子。腦白金依然承襲了三株的市場(chǎng)運(yùn)做手法，強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)轟擊著每一個(gè)媒體，令消費(fèi)者應(yīng)接不暇。當(dāng)然，腦白金在不惜血本的廣告豪賭之下，2001年搶下13億左右的銷(xiāo)售額，史玉柱的成功，使其榮登當(dāng)年十大經(jīng)濟(jì)人物榜。但隨著媒體不斷對(duì)腦白金廣告夸大訴求的質(zhì)疑以及轉(zhuǎn)年之后送禮市場(chǎng)歸于平淡，腦白金的銷(xiāo)售全線滑坡，而一則口口聲聲讓廣大市民作證的廣告的轟然登場(chǎng)，預(yù)示了腦白金再無(wú)強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)支持。
我們不無(wú)憂慮地看到，“三株現(xiàn)象”的肆虐，使諸多保健品企業(yè)走向消亡，更使整個(gè)保健品行業(yè)陷入一種混亂無(wú)序和畸形發(fā)展的怪圈之中。
我國(guó)曾于1959年、1982年和1992年分別進(jìn)行過(guò)三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查；1959年、1979年和1991年分別開(kāi)展過(guò)三次全國(guó)高血壓流行病學(xué)調(diào)查；1984年和1996年分別開(kāi)展過(guò)兩次糖尿病抽樣調(diào)查。
2002年8-12月，由衛(wèi)生部、科技部和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局共同領(lǐng)導(dǎo)，由衛(wèi)生部組織在全國(guó)開(kāi)展了“第四次中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康狀況調(diào)查”。
第四次中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康狀況調(diào)查是我國(guó)首次進(jìn)行的營(yíng)養(yǎng)與健康綜合性調(diào)查，在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的132個(gè)縣（區(qū)、市，不包括港、澳、臺(tái)）開(kāi)展，它將以往由分別進(jìn)行的營(yíng)養(yǎng)、高血壓、糖尿病、高血脂等專項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行整合，統(tǒng)一組織、設(shè)計(jì)和實(shí)施。
全國(guó)第四次營(yíng)養(yǎng)與健康調(diào)查結(jié)果公布。2004年10月12日，衛(wèi)生部舉辦記者招待會(huì)，向媒體介紹了中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康現(xiàn)狀大調(diào)查結(jié)果，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)比1992年，中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)狀況顯著改善，但同時(shí)也出現(xiàn)了慢性發(fā)病率快速上升的新情況。
從全國(guó)第四次營(yíng)養(yǎng)與健康大調(diào)查的結(jié)果中，對(duì)于醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，蘊(yùn)藏著哪些機(jī)遇哪？為了發(fā)掘營(yíng)養(yǎng)大調(diào)查背后的價(jià)值，本報(bào)記者XXX專訪我國(guó)著名醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)專家、上海鉑策劃總經(jīng)理陳奇銳先生。
對(duì)話者：肖志飛，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》資深記者、編輯，簡(jiǎn)稱肖
陳奇銳，著名醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)專家，上海鉑策劃總經(jīng)理，簡(jiǎn)稱陳
肖：請(qǐng)問(wèn)全國(guó)營(yíng)養(yǎng)與健康調(diào)查結(jié)果，對(duì)于醫(yī)藥保健品企業(yè)，有什么參考價(jià)值？
陳：全國(guó)營(yíng)養(yǎng)與健康大調(diào)查，反映了中國(guó)居民全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)和健康狀況。無(wú)論對(duì)于藥品企業(yè)、還是保健品企業(yè)、食品企業(yè)，都具有重要的指向意義。
1992年的全國(guó)第三次營(yíng)養(yǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)居民貧血、缺乏維生素、缺乏礦物質(zhì)等比較嚴(yán)重。調(diào)查的結(jié)果反映到市場(chǎng)上就是，補(bǔ)鈣市場(chǎng)成了一個(gè)年銷(xiāo)售額幾十億元的大市場(chǎng)，催生了鈣爾奇D、巨能鈣、彼陽(yáng)牦牛壯骨粉等一大批產(chǎn)品，補(bǔ)鈣產(chǎn)品的風(fēng)行，還帶動(dòng)了牛奶消費(fèi)熱；補(bǔ)血市場(chǎng)，以紅桃K一度將年銷(xiāo)售額做到了10多億元，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品東阿阿膠的市場(chǎng)也獲得了快速發(fā)展。近年來(lái)，以黃金搭檔、21金維它為代表組合維生素礦物質(zhì)產(chǎn)品也獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。
過(guò)去10多年發(fā)生的事情，可以證明，國(guó)家權(quán)威部門(mén)進(jìn)行的營(yíng)養(yǎng)大調(diào)查，因?yàn)槠錂?quán)威性、廣泛性，能夠引起社會(huì)各方面關(guān)注，已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的指向標(biāo)之一。我個(gè)人認(rèn)為，第四次營(yíng)養(yǎng)大調(diào)查的結(jié)果，同樣會(huì)反映到市場(chǎng)上來(lái)。
肖：能否具體談?wù)?，大調(diào)查對(duì)我國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么影響？
陳：我認(rèn)為可以分為幾個(gè)方面：
第一、府主管部門(mén)、媒體等行業(yè)外部環(huán)境來(lái)看，隨著調(diào)查結(jié)果的公布，政府主管部門(mén)可能會(huì)出臺(tái)相關(guān)對(duì)策，媒體可能會(huì)加強(qiáng)相關(guān)健康教育，行業(yè)外部環(huán)境，將會(huì)趨于寬松；
第二、消費(fèi)者角度來(lái)看，隨著調(diào)查結(jié)果的公布，政府干預(yù)、媒體教育機(jī)會(huì)增多，消費(fèi)者將趨于重視以前遭忽視的問(wèn)題；
第三、對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，以“三高”為代表的慢性病市場(chǎng)，無(wú)疑會(huì)成為企業(yè)追逐熱點(diǎn)；
總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為，大調(diào)查將對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥保健品行業(yè)產(chǎn)生積極作用。但這個(gè)作用到底有多大？我想還是要靠藥品企業(yè)、保健品企業(yè)的努力，才能將機(jī)會(huì)抓住。
肖：調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)狀況顯著改善，請(qǐng)問(wèn)對(duì)復(fù)合維生素、礦物質(zhì)有什么影響？
陳：以黃金搭檔、21金維它為代表的復(fù)合維生素在過(guò)去的兩年里，取得了快速的成長(zhǎng)；其主要?jiǎng)恿κ敲褡迤髽I(yè)的努力。
盡管大調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)居民的營(yíng)養(yǎng)狀況顯著改善，但我認(rèn)為不會(huì)影響復(fù)合維生素、礦物質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我相信，在未來(lái)的幾年中，我國(guó)復(fù)合維生素、礦物質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量將保持快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。
原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者越來(lái)越重視健康了，這種重視很大程度上是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平發(fā)展了，大家愿意為健康投資；并且這種投資的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈。
部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手法，也許需要調(diào)整。比如黃金搭檔的廣告，大量應(yīng)用了第三次營(yíng)養(yǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)、結(jié)論，可能就需要調(diào)整。
肖：調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)22％的成年人超重，請(qǐng)問(wèn)減肥市場(chǎng)將會(huì)怎樣？
陳：減肥市場(chǎng)一直是個(gè)龐大的市場(chǎng)。但這個(gè)市場(chǎng)由女性消費(fèi)者主導(dǎo)，大調(diào)查結(jié)果公布后，對(duì)減肥市場(chǎng)會(huì)有一定正面的作用。但不會(huì)改變大局，將來(lái)以男性、中老年人為目標(biāo)消費(fèi)群體的減肥產(chǎn)品，將會(huì)有良好的發(fā)展。
肖：調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)居民貧血比例降低，請(qǐng)問(wèn)對(duì)補(bǔ)血市場(chǎng)有何影響？
陳：調(diào)查發(fā)現(xiàn)貧血率“城市男性由1992年的13.4%下降到10.6%；城市女性由23.3%下降到17.0%；農(nóng)村男性由15.4%下降至12.9%；農(nóng)村女性由20.8%下降至18.8%”，可以看出貧血改善的比例并不大，目前我國(guó)居民貧血現(xiàn)象仍然比較嚴(yán)重。
從補(bǔ)血市場(chǎng)上看，近年來(lái)市場(chǎng)已經(jīng)趨向成熟、消費(fèi)者趨向理性，因此市場(chǎng)將會(huì)保持穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)；無(wú)論是藥品還是保健品市場(chǎng)。
肖：促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育市場(chǎng)一直很龐大，調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)青少年生長(zhǎng)發(fā)育狀況改善，請(qǐng)問(wèn)該市場(chǎng)如何？
陳：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)5歲以下兒童發(fā)育遲緩率仍高達(dá)14.3%；農(nóng)村兒童發(fā)育遲緩現(xiàn)象更高達(dá)20.9%。農(nóng)村男童平均身高比城市同齡人低4.9厘米，女性平均低4.2厘米。說(shuō)明該市場(chǎng)，特別是農(nóng)村市場(chǎng)，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育類(lèi)產(chǎn)品，仍然有較大的發(fā)展空間。
值得注意的是，家長(zhǎng)對(duì)于生長(zhǎng)發(fā)育，特別是身高、智力發(fā)育，是非常重視的，需求相當(dāng)迫切，因此效果確切、機(jī)理明確的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景非常好。
肖：我國(guó)居民高血壓發(fā)病率快速上升，請(qǐng)問(wèn)該市場(chǎng)如何？
陳：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計(jì)全國(guó)患病人數(shù)1.6億人。這個(gè)市場(chǎng)的潛力無(wú)疑是巨大的。無(wú)論是藥品還是保健食品的市場(chǎng)容量，都將會(huì)有良好的發(fā)展。
但是目前，我國(guó)人群高血壓人群知曉率僅為30.2%，治療率為24.7%，控制率僅為6.1%，說(shuō)明很多高血壓人群不知道、不治療、難控制，說(shuō)明還需要采取一些措施來(lái)讓消費(fèi)者動(dòng)起來(lái)。
我們看好這個(gè)市場(chǎng)，只要我們有安全、有效的產(chǎn)品。
肖：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)居民的糖尿病發(fā)病率增長(zhǎng)較快，請(qǐng)問(wèn)該市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展？
陳：我國(guó)糖尿病控制形勢(shì)不容樂(lè)觀，一些跨國(guó)藥企認(rèn)為“中國(guó)一定會(huì)成全球最大的糖尿病市場(chǎng)”。事實(shí)也是如此，近年來(lái)，針對(duì)糖尿病的藥品、保健品都獲得良好的發(fā)展。將來(lái)市場(chǎng)仍將保持快速擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。
肖：調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)成人血脂異?；疾÷蕿?8.6%，估計(jì)全國(guó)血脂異?，F(xiàn)患者人數(shù)1.6億，請(qǐng)問(wèn)您怎么看高血脂市場(chǎng)？
陳：高血脂從2002年開(kāi)始，就成了熱點(diǎn)市場(chǎng)。藥品市場(chǎng)上，北大血脂康等產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，保健品市場(chǎng)上，太太藥業(yè)、盤(pán)龍?jiān)坪?、上海健特等企業(yè)先后介入，但目前都不算成功。
這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度比高血壓市場(chǎng)要大，市場(chǎng)實(shí)際容量卻要小得多。主要原因是消費(fèi)者難以感知、重視程度不夠等。但在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，降血脂藥品得市場(chǎng)容量是很大的，美國(guó)銷(xiāo)量前十的藥品中，三個(gè)都是降血脂的藥品。
因?yàn)槿狈】到逃覈?guó)消費(fèi)者、醫(yī)生都還沒(méi)有意識(shí)到高血脂的危害，這個(gè)市場(chǎng)很大程度上由心腦病藥品控制。盡管現(xiàn)在降血脂市場(chǎng)還不夠好，但市場(chǎng)前景是樂(lè)觀的。也確實(shí)有一些藥品、保健食品，取得了良好的業(yè)績(jī)。
肖：調(diào)查發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)居民營(yíng)養(yǎng)與健康狀況，體現(xiàn)出一定的差別，從營(yíng)銷(xiāo)角度，該怎樣利用？
陳：我國(guó)城鄉(xiāng)居民的營(yíng)養(yǎng)與健康水平，差距也很大。
概括起來(lái)，營(yíng)養(yǎng)缺乏導(dǎo)致的問(wèn)題，農(nóng)村居民比城市更加嚴(yán)重，比如貧血、缺鈣、生長(zhǎng)發(fā)育遲緩等；而三高等慢性疾病，農(nóng)村發(fā)病率則要低于城市，但高血壓、高血脂等差距已經(jīng)很小。
對(duì)于這種差異，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品、企業(yè)狀況來(lái)采取正確的決策和行動(dòng)。農(nóng)村市場(chǎng)盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，但因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)條件、醫(yī)療條件較城市差距很大，且環(huán)境寬松，所以農(nóng)村市場(chǎng)大有作為。
肖：對(duì)改善中國(guó)居民的營(yíng)養(yǎng)和健康水平，藥品保健品企業(yè)能做出多大的貢獻(xiàn)？
陳：中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)不平衡、慢性病發(fā)病率的上升，將保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，因此市場(chǎng)的需求將會(huì)日趨多樣化。
由于我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體制的局限性，我們相信藥品、保健品企業(yè)在改善公眾營(yíng)養(yǎng)與健康狀況上，具有醫(yī)療體系不能替代的作用。企業(yè)能夠?qū)Ω纳凭用駹I(yíng)養(yǎng)與健康狀況上，做出更多、更大的貢獻(xiàn)。
肖：為了讓企業(yè)更好的發(fā)揮作用，政府可以做些什么呢？
