時間：2023-03-02 15:07:43
序論：速發(fā)表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇商業(yè)方案計劃書范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一、人員上劃
1．上劃人員以20__年10月30日在職在編人數為準。
2．上劃人員工資從20__年1月1日起由縣財政發(fā)放。
3．鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)綜合服務中心人員劃分為農經和農科人員，由人事局、農業(yè)局、統(tǒng)計局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府共同協(xié)商確定（原則上原來從事農經的劃歸農經）。
4．鄉(xiāng)水利水產站人員劃分為水利和水產，由人事局、農業(yè)局、水務局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府共同協(xié)商確定劃分人員，上劃后由主管局管理。
5．20__年11月18日前基層農業(yè)技術推廣體系上劃人員由縣人事局、各主管局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府協(xié)商確定核實后，20__年11月20日前由縣人事局辦理人員上劃手續(xù)?；鶎愚r業(yè)技術推廣體系中，原在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的退休人員隨管理體制上劃由各主管局管理。
6．基層農業(yè)技術推廣體系上劃人員工資關系由財政局在20__年12月20日前移交各主管局管理。
7．原基層農業(yè)技術推廣體系單位中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘用制干部現在職人員隨體制上劃，其人員與鄉(xiāng)鎮(zhèn)解除合同后與主管局簽訂聘用合同。
8．原基層農業(yè)技術推廣機構中的人員，根據工作需要，本人自愿申請留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，經鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府同意，在此次上劃工作中一并由人事局辦理調動手續(xù)。
9．關于人員編制問題，以《保山市機構編制委員會辦公室關于重新核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所屬事業(yè)單位人員編制的通知》（保市機編〔20__〕31號）文件要求核定。確需增編的由主管局按程序申報，并由縣編辦發(fā)文確認。農經編制根據（云政發(fā)〔20__〕92號）文件的規(guī)定，結合我縣實際，大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設3名，小鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設2名，合計40名，以縣編辦發(fā)文為準。
二、資產核查移交
改革中，要切實加強公益性農業(yè)技術推廣機構的資產管理，防止國有資產平調和流失。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構的現有資產，要進行評估認定和清產核資，確保公益性農業(yè)技術推廣機構擁有相應的推廣設施條件；對用于經營的國有資產可進行剝離，剝離后可出租或出售，在同等條件下，優(yōu)先租賃或出售給現有農業(yè)技術推廣機構中自愿領辦、創(chuàng)辦農業(yè)經營實體的人員；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構過去開展經營服務所形成的歷史債務，要在明確債權債務的基礎上，分類處置，逐步化解。
凡是1995年鄉(xiāng)鎮(zhèn)農科站、農機站、水產站、水管站、獸醫(yī)站“人、財、物”三權由原縣主管局下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府后，被“拍賣、平調”的資產，按照“誰處置誰償還”和“依法辦事”的原則，等價償還縣主管局，并明晰產權。對屬于“出租”的資產，在上劃中同步收回縣主管局。
全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構的人、財、物劃歸主管局管理，其人員工資、公務費、業(yè)務費、編內和非編車輛經費由縣財政按標準核發(fā)給縣主管局，縣主管局全額核撥到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣單位包干使用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣單位代征的各種規(guī)費及預算外資金按時足額解繳縣主管局，不得坐支、挪用，嚴格執(zhí)行收支兩條線管理?？h主管局下?lián)艿礁鬣l(xiāng)鎮(zhèn)的各種?？钣膳沙鰴C構代管，實行?？顚Ｓ谩？h財政相應調整對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政管理體制。
（一）20__年11月20日前，完成縣主管局與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府對基層農業(yè)技術推廣單位的資產核實、財務接交工作。資產核實、財務接交工作嚴格按財務管理規(guī)定辦理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣單位的所有資產、財務移交前由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所、基層農業(yè)技術推廣單位、農經站對基層農業(yè)技術推廣單位的資產、財務進行清理，理清明確各種債權債務，澄清各項財產、物資、票據并登記造冊，建立健全基層農業(yè)技術推廣單位的財務賬制并進行賬實核對。
（二）對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構財務清理和移交過程的具體處理辦法如下：
1．債權債務的劃分按照“誰主管誰負責，誰處置誰償還”和“依法辦事”的原則，在20__年11月13日（含13日）以前形成的各種債務由鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責，并按照“誰用錢誰認賬”的原則明確債權債務的歸屬。20__年11月13日到移交前，不準形成新的債務，需要催收的債權，應該及時催收，20__年11月13日前形成的債務分以下幾種情況明確歸屬。
①農業(yè)工程建設項目投資按原規(guī)定（約定）應由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔的由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔。
②屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)借用（或占用）農業(yè)各項資金（包括?？?、農業(yè)規(guī)費、水規(guī)費、畜牧獸醫(yī)規(guī)費及其它資金）由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔。
③
由鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構占用農業(yè)規(guī)費、水規(guī)費、畜牧獸醫(yī)規(guī)費和?？钔顿Y資金由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔。④已完工的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構辦公用房、車輛購置、按原商定（約定，承諾）出資數比例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)未到位的由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔；未完工和正在建設的，按主管局與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府原商定的紀要辦理。
⑤因鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構農業(yè)生產正常開支及公務開支形成的債務由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構承擔。
⑥鄉(xiāng)鎮(zhèn)占用的資金，除?？钔度胍延忻鞔_還款規(guī)定的以外，原則上應在財務接交時還清，無力還清的應與縣主管局簽訂還款協(xié)議。
⑦鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構內部經營債務由本單位承擔。
2．鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構的資產劃分
①鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構的土地、辦公用房（含在建辦公用房）、辦公設備、交通工具、通訊設備及其他設備隨人員上劃歸主管局，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構管理使用。
②鄉(xiāng)鎮(zhèn)已將鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構的土地及房屋無償劃出或有償轉讓的由相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)按同等面積或價值歸還鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構。
③移交縣主管局的財務數據以20__年12月30日的年終決算數為準。上劃的債權、債務、財務、物資、財產要詳細清點造冊，進行財務審計并經縣接交組確認合格后才能接交。
④移交清單必須由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、財政所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構加蓋公章和移交人、接交人、監(jiān)交人簽章方為有效。
技術方案包括以下部分：業(yè)務分析、業(yè)務架構、應用架構、數據架構、技術架構、關鍵技術與難點。
1 業(yè)務分析
調運檢體系關鍵工作關聯(lián)關系研究：根據信息系統(tǒng)調度、運行、檢修和客戶服務業(yè)務各關鍵模塊之間的相互關系，細化“以調度為核心，運行和檢修為支撐，面向客戶服務”的運維流程，進一步明確調度、運行、檢修、客戶服務之間的工作職責和工作流程。深化信息系統(tǒng)調運檢體系各流程及業(yè)務子流程劃分。細化信息系統(tǒng)調度、運行、檢修和客戶服務流程及上下線管理、檢修計劃管理、突發(fā)事件業(yè)務、運行方式管理、告警管理、缺陷管理、配置變更、票據管理、檢修操作、權限管理、緊急搶修和客戶服務管理等 12個業(yè)務子流程，持續(xù)優(yōu)化調運檢體系，從而進一步深化企業(yè)運維體系的建設，實現企業(yè)信息運維的精益化、標準化和不斷創(chuàng)新的目標。
2 業(yè)務架構
2.1 業(yè)務目標
（1）管理信息化；
（2）驗證系統(tǒng)化；
（3）評分過程自動化；
（4）評估分析科學化。
2.2 業(yè)務能力
對標評價分析業(yè)務范圍包括評價體系管理、數據管理、對標評價、績效考核等。
包括評價體系管理、數據管理、對標評價、績效考核。
2.3 主要業(yè)務流程
總部、各分部、子公司運行信息專責、應用信息專責通過評價方案管理功能模塊維護本單位對其二級單位的評價方案。評價方案制定完成后提交本單位信息運行處處長審核，審核通過后的評價方案由相應信息專責。各分部、子公司運行信息專責可以查看總部評價方案（考核指標、考核權重信息），并依據總部評價方案分解本單位評價指標。
包括應用架構、數據架構、技術架構。
2.3.1 總體技術架構
系統(tǒng)技術架構分為數據層、公共組件、應用服務層、展現層四部分。
（1）數據層：存儲了IMS系統(tǒng)監(jiān)控數據、評價與分析元數據和評價與分析結果數據，為上層的數據訪問提供信息源。
（2）數據持久層：采用O/R Mapping、JDBC等技術實現對數據層的數據訪問，為應用服務層提供支持。
（3）應用服務層：對系統(tǒng)的業(yè)務進行邏輯處理和計算，并通過ESB企業(yè)服務總線與外部系統(tǒng)進行交互。應用服務層包括評價體系管理、數據管理、同業(yè)對標、績效考核、評價分析、系統(tǒng)支撐和接口服務七部分。
（4）展現層：采用頁面組件、Html、JS、Flash等技術實現用戶與系統(tǒng)的交互。
2.3.2 系統(tǒng)部署
信息化評價與分析工具與其他業(yè)務系統(tǒng)集成關系，運維服務總部，包括運行監(jiān)控，信息調度，信息業(yè)務管理等；子公司運維服務包括，信息調度，信息化業(yè)務管理等。
3 運維方案關鍵技術與難點
3.1 面向服務的架構
面向服務架構（SOA）將應用程序的不同功能單元（稱為服務）通過這些服務之間定義良好的接口和契約聯(lián)系起來。接口是采用中立的方式進行定義的，它獨立于實現服務的硬件平臺、操作系統(tǒng)和編程語言。這使得構建在各種這樣的系統(tǒng)中的服務可以以一種統(tǒng)一和通用的方式進行交互。這種具有中立的接口定義（沒有強制綁定到特定的實現上）的特征稱為服務之間的松耦合。松耦合的好處有兩點，一點是它的靈活性，另一點是，組成整個應用程序的每個服務的內部結構和實現逐漸地發(fā)生改變時，它能夠繼續(xù)存在。
在信息化評價與分析工具內各組件間以及整個工具對外的服務架構設計上采用面向服務架構，實現整個工具內部組件間的標準聯(lián)通，并能對外提供全方位的一致的服務。信息化評價與分析工具通過業(yè)務服務獲取其他應用系統(tǒng)的業(yè)務數據和功能服務，以實現業(yè)務數據和功能服務的交互。
3.2 橫向集成、縱向貫通
對于實時性高，單次發(fā)送數據量小于2M，信息化評價與分析工具按照接口規(guī)范將數據接口服務功能封裝成Webservices，注冊到ESB，業(yè)務系統(tǒng)通過調用此服務提供數據，數據采用XML格式組織。對于數據量大，且實時性要求不高數據，信息化評價與分析工具通過訪問源系統(tǒng)，抽取、轉換并加載數據到系統(tǒng)中?？偛?、子公司縱向數據縱向貫通采用IMS專項通道實現 。
3.3 聯(lián)機分析處理
OLAP（聯(lián)機分析處理）OLAP是共享多維信息的、針對特定問題的聯(lián)機數據訪問和分析的快速軟件技術。它通過對信息的多種可能的觀察形式進行快速、穩(wěn)定一致和交互性的存取，允許管理決策人員對數據進行深入觀察。本方案采用OLAP分析技術，為企業(yè)決策人員和高層管理人員提供決策分析，通過靈活的深入鉆取，直觀的數據操作和分析結果，滿足用戶基于大量復雜數據的分析，使其變得輕松和高效。
3.4 分析模型構造技術
根據統(tǒng)一規(guī)劃原則，使業(yè)務模型擺脫原始數據變化的影響，利用數據倉庫與數據挖掘技術，構造與配置各類分析模型，通過關聯(lián)分析、聚類分析、分類、預測、時序模式和偏差分析等，結合儀表盤、雷達圖等展示手段，提供各類綜合業(yè)務分析模型。
4 小結
電子商務企業(yè)運維服務標準化在國內剛剛起步，相關的參考資料少，案例不充分。國外成熟的運維服務指標結構負責，又難以適應中國平臺化電子商務發(fā)展的需求。因此，本文結合國內電子商務企業(yè)應用現狀，參考國外成熟的操作技術，設計制定了本方案。
參考文獻
[1]趙東，趙宏偉，韓曉艷.基于KNN分類優(yōu)化的IOT節(jié)點負載均衡策略[J].吉林大學學報（工學版），2015（03）.
[2]劉恒，趙宏偉，李維梅，劉波.一種稀布矩形平面陣的多約束優(yōu)化方法[J].電波科學學報，2012.
[3]郭曉蕾，趙宏偉，黃光業(yè)，鄒士玉.保健品憶輕松片的長期毒性實驗研究[J].哈爾濱醫(yī)藥，2015（S1）.
[4]趙宏偉，黃光業(yè)，鄒士玉，郭曉蕾.保健食品憶輕松片的致畸作用實驗研究[J].哈爾濱醫(yī)藥，2015（S1）.
商業(yè)計劃書是企業(yè)為進行投資決策及招商融資等目的，在對擬建項目進行調查研究、分析論證的基礎上，按照一定的格式和內容深度要求而編寫的全面展示企業(yè)及其擬建項目的現狀和未來前景的研究論證報告。商業(yè)計劃書強調所提出的實施方案的可操作性及對項目投資商業(yè)價值的研究論證，是企業(yè)有關未來投資的行動綱領和執(zhí)行方案，也是指導企業(yè)招商引資及說服潛在投資者對項目進行投資的重要商務活動指南。
商業(yè)計劃書最初出現在美國，當時被當作從私人投資者和風險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設想中的項目提供資金，并成為項目企業(yè)的股東之一。當前，商業(yè)計劃書在我國主要運用于互連網絡等風險投資領域。我們認為企業(yè)投資項目在商業(yè)運行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風險。從投資者的角度，所有項目都可以看作是風險項目，而所有準備投資的企業(yè)都可以看作是風險企業(yè)。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項目投資都可以歸屬于風險投資這個大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國內外投融資市場上，不論面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書將成為針對各類潛在投資者必須準備的一份最重要的項目論證專業(yè)報告。
在市場經濟環(huán)境下，項目發(fā)起人要想說服國內外精明過人的潛在投資者參與擬建項目的投資建設，必須首先讓自己相信擬建項目具有商業(yè)可行性。因此，企業(yè)研究、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。同時，對于一個具有很好的商業(yè)投資價值的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍然是把項目束之高閣，難以推向商業(yè)實施階段。因此，無論是對項目發(fā)起人、潛在投資者還是擬建項目本身而言，商業(yè)計劃書的編寫都十分重要。
企業(yè)撰寫商業(yè)計劃書需要一個艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場調查及技術經濟專業(yè)論證，評價擬建項目的商業(yè)可行性，并要以恰當的方式將研究論證的過程及結果表現出來，因此往往需要專業(yè)工程咨詢機構提供專業(yè)化的工程咨詢服務。
二、商業(yè)計劃書的內容要求
商業(yè)計劃書的章節(jié)結構、內容深度等沒有統(tǒng)一的要求，政府投資管理部門或行業(yè)主管部門也不應該對其提出規(guī)范性要求。但在長期的商務活動中，逐步形
成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個部分。摘要部分應通過簡短的文字，濃縮商業(yè)計劃書的內容精華。
摘要內容一般包括：
(1)企業(yè)基本情況概述
(2)管理團隊基本情況
(3)產品／N．務概述；
(4)研況概述
(5)行業(yè)及市場簡要情況；
(6)營銷策略方案要點；
(7)產品制造簡況；
(8)企業(yè)管理簡況；
(9)融資方案要點；
(10)項目及企業(yè)財務預測主要結果風險因素及對策。
商業(yè)計劃書的正文部分，一般應包括以下內容：
1．企業(yè)基本情況，應闡述：
(1)企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本及實際到位資本，其中現金到位情況．無形資產占股本比例：
(2)企業(yè)性質、注冊地點，并說明其中國有股份及外資股份比例；
(3)企業(yè)沿革，說明白企業(yè)成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等變動情況，并說明變動原因；
(4)目前企業(yè)主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況
(5)目前企業(yè)內部機構設置情況，組織機構圖及本企業(yè)的獨資、控股、參股企業(yè)及非法人機構等情況；
(6)企業(yè)經營業(yè)務類型及主營業(yè)務情況；
(7)企業(yè)目前職工情況，包括員工人數，學歷及職稱結構等；
(8)企業(yè)經營財務狀況，應列表過去3—5年銷售收入利潤、資產 負債 所有者權益、投資收益水平等重要財務指標情況；
(9)企業(yè)規(guī)劃目標，包括在行業(yè)中地位，未來銷售收入、市場占有、產品品牌以及企業(yè)股票上市等規(guī)劃目標；企業(yè)近期及未來發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的主要目標。
2．管理團隊
(1)企業(yè)董事會成員及董事長基本情況：
(2)總經理等經營團隊基本情況；
(3)技術開發(fā)、市場營銷、財務及其它對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員基本情況。
3.產品及服務，應重點闡述
(1)擬投資項目的產品或服務類型、目前所處發(fā)展階段、產品更新?lián)Q代周期情況．與同行業(yè)其它企業(yè)同類產品／N．務的比較，本企業(yè)產品／N．務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許經營權? 等基本情況；
(2)企業(yè)專利、商標等知識產權情況
(3)企業(yè)已簽署的有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議情況，并附主要條款：
(4)擬建項目產品面向的用戶種類等目標市場情況
(5)產品執(zhí)行的標準等情況；
(7)本企業(yè)產品／服務在性能、價格、服務等方面的競爭優(yōu)勢等情況；
(8)產品售后服務網絡和用戶技術支持等情況。
4．研況，主要闡述：
(1)企業(yè)已往的研發(fā)成果，技術鑒定情況，獲獎情況，技術先進程度：
(2)企業(yè)參與制訂產品或技術行業(yè)標準和質量檢測標準等情況；
(3)國內外研究與開況，企業(yè)在技術與產品研發(fā)方面的主要競爭對手情況；
(4)企業(yè)的研發(fā)投入，包括購置研發(fā)設備、研發(fā)人員工資、試驗檢測費用以及與研發(fā)有關的其它費用情況：
(5)為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，企業(yè)擬采取的措施．包括研發(fā)方向和重點，正在開發(fā)的技術產品等情況；
(6)企業(yè)現有的技術開發(fā)資源以及技術儲備情況,
(7)企業(yè)尋求高等院校、專業(yè)研究機構等技術開發(fā)依托機構進行合作研發(fā)的模式等情況。
5．行業(yè)及市場情況，重點闡述：
(1)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，影響產品利潤、銷售量等的行業(yè)因素；
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）
2.1 項目公司與關聯(lián)公司
2.2 公司組織結構
2.3 [歷史]財務經營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內部控制管理
3.0 服務項目介紹
3.1.軟件商業(yè)運營服務項目
3.2.軟件商業(yè)運營服務項目特點
3.3 軟件商業(yè)運營服務技術
3.4 軟件商業(yè)運營服務設備與設施
3.5 項目地理位置與背景
3.6 項目建設基本方案與內容
4.0 市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）
4.1 軟件市場分析
4.2 目標市場區(qū)域服務項目供需現狀與預測（目標市場分析）
4.3 軟件商業(yè)運營行業(yè)市場狀況
4.4 軟件商業(yè)運營市場容量分析
4.5 軟件商業(yè)運營市場需求與趨勢分析
4.5.1 服務項目的市場需求
4.5.2 服務項目的趨勢分析
4.6 銷售渠道分析
4.7 競爭對手情況與分析
4.7.1 競爭對手情況
4.7.2 競爭對手情況分析
4.8 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃
5.1 項目執(zhí)行戰(zhàn)略
5.2 項目合作方案
5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略
5.4 客戶滿意服務系統(tǒng)建設
5.5 市場營銷策略
5.5.1 市場定位策略
5.5.2 服務項目定價策略
5.5.3 市場促銷策略
5.5.4 電子網絡營銷
5.6 服務項目推銷計劃
6.0 項目swot綜合分析
6.1 優(yōu)勢分析
6.2 弱勢分析
6.3 機會分析
6.4 威脅分析
6.5 swot綜合分析
7.0 項目管理與人員計劃
7.1 組織結構
7.2 管理團隊介紹
7.3 管理團隊建設與完善
7.4 人員招聘與培訓計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 成本控制管理
7.7 項目實施進度計劃
8.0 風險分析與規(guī)避對策
8.1 經營管理風險及其規(guī)避
8.2 技術人才風險及其規(guī)避
8.3 安全、污染風險及控制
8.4 市場開拓風險及其規(guī)避
8.5 政策風險及其規(guī)避
8.6 中小企業(yè)融資風險與對策
9.0 投入估算與資金籌措
9.1 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 中小企業(yè)融資資金使用計劃
9.4 貸款方式及還款保證
10.0 財務預算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）
一． 財務分析說明
二． 財務資料預測
1. 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指針分析
1) 反映財務盈利能力的指針
a. 財務內部收益率（firr）
b. 投資回收期（pt）
c. 財務凈現值（fnpv）
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指針
a. 資產負債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產投資借款償還期
附件附表:（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）
一． 附件
1. 營業(yè)執(zhí)照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業(yè)術語說明
5. 專利證書生產許可證鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務項目市場成長預測圖
二． 附表
1. 主要服務項目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
創(chuàng)始人杜撰事，以為沒人會知道，他必須非常精于此道，而且幸運，因為一旦被發(fā)現，投資人會認為他不會只撒一個謊，他們會認為這只是冰山一角。
對投資人來說，盡管創(chuàng)始人完全不拿薪水的勇氣令人欽佩，但這是有問題的，因為長期來說這不現。當然創(chuàng)始人拿多于市場合理薪水也是問題。
下一個××。投資人對下一個騰訊、百度、Facebook之類的完全不相信。盡管這偶爾也會發(fā)生（百度就是下一個Google），但太罕見了，而這樣的號稱卻多如牛毛。大的創(chuàng)新成功會創(chuàng)造新的市場，而不是拷貝當前市場中的成功者。另外，成為一個更好的騰訊、Facebook也沒有說服力，因為這些人忽略了當初這些公司出現時，用戶當時所面臨的各種問題現在已經被解決了。
沒有“問題－解決方案”的故事。投資人想要通過你的故事，看到自己是否存在你說要解決的問題，以及解決方案。他們需要看到一個好的故事，講述用戶如何真的需要你將出售的東西，一個好的故事意味著他們可以自己評估和相信。找出一個典型用戶，并講述如何滿足他的需求。
缺少市場故事。當然，投資人想要看到你對市場的研究和數據，但是可靠度更重要，如果投資人立刻能夠想象到，市場對他們來說就是可信的。如果需求－解決方案的故事能夠適用于更多人，并且每個人都意識到這個，你就贏得了投資人的心。用數字來說明市場想象力很好，但數字本身單獨說服不了任何人。
沒有可以想象的退出。投資人需要相信創(chuàng)始人愿意長大并創(chuàng)造出退出機會。創(chuàng)始人自己不需要退出，他們有不錯的企業(yè)，可以在無需融資的情況下生存和發(fā)展，這對他們來說不錯，但投資人需要相信自己可以從這筆投資中獲得回報。
愚蠢的盈利性預測。做一份荒謬的盈利預測并不表示你的業(yè)務是盈利的，只意味著你對業(yè)務沒有足夠的了解，不懂其成本和費用。
自上而下的預測。很多商業(yè)計劃書的銷售預測是獲得一個巨大市場的一個小的份額，但這沒有說服力。要依據各種假設來做銷售預測，包括網站流量、渠道、時間、銷售地點，或者綜合。自下而上的預測方式，包括假設條件的清晰，是唯一的方式。
沒有競爭對手。沒有競爭對手的業(yè)務到底是市場空間不夠沒有人在乎，還是你有足夠高的競爭門檻？即便你真的如你所說，業(yè)務推出之后也會有競爭對手，即便沒有直接競爭對手，也可能有替代產品／服務的間接競爭。
1
創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內容。
2
創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括敢于競爭的態(tài)度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應該包括資金規(guī)劃內容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例等。
3
階段目標，階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。
4
財務預估，詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。
5
風險評估，這一項指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務機構致電*，目前公司業(yè)務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業(yè)的行業(yè)研究經驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業(yè)技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產品與服務
（一）工程項目咨詢服務
1、可行性研究報告編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節(jié)能評估報告編寫
6、社會穩(wěn)定風險評估報告編寫
（二）融資咨詢服務
1、商業(yè)計劃書編寫
2、項目計劃書編寫
3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
（三）管理咨詢服務
1、商業(yè)模式設計
2、產品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務優(yōu)勢
1、經驗豐富，眾多成功案例；
2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；
3、行業(yè)市場海量數據支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；
5、權威專業(yè)機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；
不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：
執(zhí)行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
產品和服務介紹
此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃
擁有了優(yōu)質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經合的總裁劉宇環(huán)先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people?！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]
對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩(wěn)定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財務預測與融資方案
任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
商業(yè)計劃書（BusinessPlan）是大多數創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資必備的敲門磚，好的商業(yè)計劃書會為企業(yè)融資順利鋪路，而編撰商業(yè)計劃書的過程也是企業(yè)審視、分析自身及產品的好機會。
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下11個方面：
1.封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.創(chuàng)業(yè)計劃書摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，要一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
3.企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
4.行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
5.產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
6.人力介紹
人員及組織結構在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
7.市場預測
應包括以下內容：
（1）需求預測;
（2）市場預測和市場現狀綜述;
（3）競爭廠商概覽;
（4）目標顧客和目標市場;
（5）本企業(yè)產品的市場地位等。
8.營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇;
（2）營銷隊伍和管理;
（3）促銷計劃和廣告策略;
（4）價格決策。
9.制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
（1）產品制造和技術設備現狀;
（2）新產品投產計劃;
（3）技術提升和設備更新的要求;
（4）質量控制和質量改進計劃。
10.財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
11.風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）在你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)計劃書都要包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創(chuàng)業(yè)構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草寫好方案全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成
提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)計劃書排列起來：
（1）市場機遇與謀略;
（2）經營管理;
（3）經營團隊;
（4）財務預算;
（5）其他與聽眾有直接關系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在天使投資人和風險投資機構，甚至家庭成員和配偶。
創(chuàng)業(yè)計劃書的三大問題
1、抄書黨：把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發(fā)展財務報表。
2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書究竟該怎么寫。
1撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。
封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業(yè)計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。
翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡方式，如總裁、副總裁、財務總監(jiān)、秘書等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡，誰來接收和解決這份《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》中所問題。
2設計目錄面
整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成：
依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件，所有的具體細節(jié)，都放置在相關類別之下。
特別提醒，不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環(huán)節(jié)，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。
3設計公司綱要
通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業(yè)務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。
需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標：市場領導地位。
特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業(yè)市場，向縱深領域發(fā)掘，當他們都能占據不同的市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴張。
4設計組織發(fā)展
包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業(yè)精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。
5設計營銷計劃
這一環(huán)節(jié)，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。
6設計財務文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業(yè)未來計劃的財務假設。
7設計證明文件
這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。
8注意事項
一份極為清晰、描述準確的商業(yè)計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?
一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠表明你對整個創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)劃是清晰的，對于企業(yè)未來的發(fā)展方向是明確的，對于未來經營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目而言，也是一次認真的自我剖析。
延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素
具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預見到它的成功和其成為一個可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務描述清楚。
2、巨大的市場
針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶
目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策并樂意付出溢價。
4、專注性
客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。
5、切中要害
瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產品或服務去帶給客戶欣喜。
6、創(chuàng)新性思考
不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
7、團隊DNA
公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團隊成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節(jié) 儉
精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
日期：
（項目公司資料）
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務：
電話：
傳真：
網址／電子郵箱：
保 密
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：
1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容
復制、泄露、散布；
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業(yè)協(xié)
會等）
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發(fā)／待開發(fā)產品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標／知識產權／專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運 >>精彩推薦：商業(yè)計劃書大全
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成
熟／飽和），產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況（商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格
認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有
率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優(yōu)先股、任股權／對應
價格等）
四、資本結構
五、回報／償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） >>精彩推薦：商業(yè)計劃書大全
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款／壞賬）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財務凈現值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業(yè)計劃書大全
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術語說明
5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
