時(shí)間：2023-05-23 08:57:06
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雖然每個(gè)新生代經(jīng)銷商成功的路徑不同，但“堅(jiān)持、專業(yè)、服務(wù)”是他們共有的特點(diǎn)，他們正在成為酒水經(jīng)銷商群體中新的力量，也在證明中國(guó)酒水經(jīng)銷商的空間并沒(méi)有變小，經(jīng)銷商的生存之路在于自我改變，在于戰(zhàn)勝自己。未來(lái)的酒水行業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展之路，將從這里開(kāi)始，由他們引領(lǐng)！
正在崛起的新生代經(jīng)銷商群體
從80年代中期到90年代中期，經(jīng)銷商的生活很是滋潤(rùn)。那是經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系比較簡(jiǎn)單，廠家提供賺錢(qián)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售賺取價(jià)差。另外，在大環(huán)境上，剛剛經(jīng)歷了改革開(kāi)放富裕起來(lái)的消費(fèi)者，對(duì)商品的需求比較旺盛，在這種情況下，經(jīng)銷商就可以坐在家里等著二批來(lái)進(jìn)貨，等著酒店來(lái)拿酒，這類經(jīng)銷商我們稱為“坐商”，也可以說(shuō)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商。
從90年代末到2000年初，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，廠家開(kāi)始進(jìn)行渠道下沉，在各地設(shè)置辦事機(jī)構(gòu)，直接參與到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之中。這種現(xiàn)象引起一些經(jīng)銷商的不安，擔(dān)心這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，自己被取代也是遲早的事情；一些經(jīng)銷商卻從中看到了環(huán)境變化對(duì)自己的新要求，為了保持具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，他們主動(dòng)迎頭趕上，主動(dòng)學(xué)習(xí)廠家駐地機(jī)構(gòu)是如何來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。在這一時(shí)期，向廠家學(xué)習(xí)內(nèi)部管理成為許多經(jīng)銷商“進(jìn)修”的主要內(nèi)容，所以出現(xiàn)了經(jīng)銷商想方設(shè)法爭(zhēng)取著名企業(yè)大品牌的權(quán)乃至分銷權(quán)，并不在意能在這些大品牌上賺多少錢(qián)，而是希望能通過(guò)雙方的合作，借鑒、學(xué)習(xí)到廠家先進(jìn)的內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)技巧。
2000年后，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了更大的變化：一方面越來(lái)越多的廠家開(kāi)始進(jìn)行通路扁平化運(yùn)動(dòng)，另一方面KA終端大量出現(xiàn)，此外經(jīng)銷商同行之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)一步加劇。同時(shí)，由于營(yíng)業(yè)額的膨脹，導(dǎo)致了經(jīng)銷商公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)、人員數(shù)量的膨脹，管理的難度和成本越來(lái)越高，經(jīng)銷商僅有的那點(diǎn)管理和操作水平已經(jīng)越來(lái)越難玩轉(zhuǎn)了。外部的問(wèn)題也好，內(nèi)部的管理也好，都是此時(shí)經(jīng)銷商亟待解決的，否則自己將很快被市場(chǎng)淘汰或被競(jìng)爭(zhēng)者挑下馬來(lái)。
正是在90年代末2000年初市場(chǎng)環(huán)境變化下，經(jīng)銷商開(kāi)始了分化：傳統(tǒng)的“坐商”被不斷邊緣化，積極轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商擴(kuò)充了實(shí)力，轉(zhuǎn)型成為新型經(jīng)銷商，另外一部分剛剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，面對(duì)上游和下游的壓力，謀求新的操作方式，他們雖然起步很短，但卻迅速超過(guò)了傳統(tǒng)經(jīng)銷商，其超前的市場(chǎng)運(yùn)作思維和對(duì)市場(chǎng)的把控能力，越來(lái)越受到廠家的青睞，他們和成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商一起分割市場(chǎng)，成為經(jīng)銷商中的新生代。由于面臨著更“惡劣”的是市場(chǎng)環(huán)境，新生代經(jīng)銷商群體一開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就站到了一個(gè)高度，因此他們的對(duì)市場(chǎng)的掌控水平，比早已進(jìn)入市場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商更高，此外那時(shí)他們大多在20多歲，做事更為果斷，更能接受新的思路和方法。在2000年后，這些經(jīng)銷商新生代逐漸成為一個(gè)區(qū)域的領(lǐng)軍人物，他們也深刻影響著未來(lái)的酒水市場(chǎng)格局。
新生代經(jīng)銷商的三條生存路徑
在很大程度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)經(jīng)銷商的成功是基于他的性格，因此探尋新生代經(jīng)銷商的生存路徑，也應(yīng)該從他們的性格開(kāi)始。在河南濮陽(yáng)酒圈中有三個(gè)新生代經(jīng)銷商，雖然他們的銷售額在河南做的不是最大，但很有典型性，代表了三類不同性格的經(jīng)銷商。他們分別著口子窖、汾酒、洋河，雖然的品牌不同，雖然方式不同，但他們卻憑借著自己的堅(jiān)持、智慧、勇氣做到了區(qū)域領(lǐng)先。從他們身上，我們能看到在二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的成功之處，能看到新生代經(jīng)銷商的發(fā)展路徑。
王自明：做一個(gè)品牌的堅(jiān)守者
王自明在濮陽(yáng)商圈中頗有名氣，他的名氣來(lái)自所的口子窖，因?yàn)榭谧咏堰B續(xù)5年一直是濮陽(yáng)市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品。擅長(zhǎng)操作中高檔白酒的日升商貿(mào)總經(jīng)理胡衍軍說(shuō)“王大哥做口子窖很出色，可以說(shuō)我從他那里學(xué)了很多東西”。
見(jiàn)到王自明，當(dāng)然要提到口子窖，提到口子窖的操作?！白隹谧咏咽?001年的事情了，那時(shí)酒店已經(jīng)開(kāi)始有進(jìn)店費(fèi)了，市場(chǎng)進(jìn)入有難度。但我們一直堅(jiān)持做酒店，用酒店來(lái)帶動(dòng)商超、流通，帶動(dòng)主流消費(fèi)人群，可以說(shuō)我們堅(jiān)持了5年。這樣在酒店的帶動(dòng)下，各個(gè)銷售渠道實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，也形成了消費(fèi)口子窖的氛圍”。王經(jīng)理認(rèn)為口子窖的成功，并沒(méi)有什么高深之處，最主要的是自己的堅(jiān)持。
“說(shuō)到堅(jiān)持，我認(rèn)為要有兩個(gè)前提，一是你所的品牌質(zhì)量要過(guò)硬，這樣你才有堅(jiān)持的底氣，才有說(shuō)服別人的理由。我們的口子窖，在進(jìn)入酒店前，我會(huì)讓廠家、工商、質(zhì)檢部門(mén)各出一份質(zhì)量證明，我公司也出一份證明，有了這4份證明，我才會(huì)讓酒進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出疑問(wèn)，我會(huì)出示這4份證明，證明我的口子窖質(zhì)量是禁得住考驗(yàn)的。二是要做得專業(yè)。雖然現(xiàn)在商超和流通我也在做，但我的重點(diǎn)還是酒店，這就涉及到資金的分配問(wèn)題，我的資金是偏向酒店的。這樣把資金集中起來(lái)，才能保證你堅(jiān)持的時(shí)間。這幾年來(lái)，很多同行都倒下去了，一個(gè)重要的原因就是，多品牌，多渠道運(yùn)作，最后資金鏈斷裂，沒(méi)了資金還拿什么堅(jiān)持，當(dāng)然也不會(huì)等到市場(chǎng)的收獲期”，王經(jīng)理認(rèn)為質(zhì)量過(guò)硬、資金集中是堅(jiān)持的兩個(gè)前提。
“有人提過(guò)這樣的疑問(wèn)，一個(gè)品牌，會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，比如廠家拿掉你，那你還做什么”？“我也想反問(wèn)一句，如果你做得足夠好，做到區(qū)域領(lǐng)先，那么廠家有什么理由拿掉你？我想做好自己的事情，才是最重要的”。王經(jīng)理認(rèn)為要處理好廠商關(guān)系，一個(gè)重要前提是做好自己的事情。
“在操作口子窖這幾年的時(shí)間里，我的一個(gè)體會(huì)是，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越向名酒集中，當(dāng)然這個(gè)名酒不單單指茅臺(tái)、五糧液、劍南春。因此我想即使要選擇其他品牌，也應(yīng)該向名酒集中，這是市場(chǎng)消費(fèi)的一個(gè)趨勢(shì)。雖然濮陽(yáng)這個(gè)地方不大，但還有很大的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓，一個(gè)品牌無(wú)論如何也不能占據(jù)所有的渠道，我的思路是，把現(xiàn)有的核心酒店進(jìn)行精耕細(xì)做，同時(shí)選擇性地開(kāi)拓外圍酒店”。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃，王經(jīng)理仍然把名酒，把精耕酒店作為自己的重點(diǎn)。
胡衍軍：用管理提升業(yè)績(jī)
雖然只有29歲，但幾年的經(jīng)營(yíng)磨練，已經(jīng)讓胡衍軍成為一名出色的管理者。這個(gè)管理包括不僅包括公司內(nèi)部的管理，還包括對(duì)所品牌的管理，對(duì)自身的管理。
“我認(rèn)為一個(gè)經(jīng)銷商公司要發(fā)展，首先要靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)?？梢哉f(shuō)，我不把公司當(dāng)作自己的，而是當(dāng)作所有員工的。我要做的就是創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境，給大家一個(gè)平臺(tái)。作為管理者，我的原則是舉賢不避親，但不唯親?？梢哉f(shuō)，在我的公司，我的親戚拿的工資要比其他員工低，我對(duì)他們的管理也很嚴(yán)格，比如出現(xiàn)失誤，別的員工罰100元，我的親戚，我罰200元。這種做法，雖然有些苛刻，但我認(rèn)為，這在一個(gè)經(jīng)銷商公司中是必須的。當(dāng)然，公司發(fā)展壯大了，那么我的親戚收益也是最多的。有了這個(gè)平等的環(huán)境，員工就不會(huì)有意見(jiàn)、有抱怨了。此外，對(duì)于員工的管理，我努力做到給他們幾個(gè)第一，工資第一、工作環(huán)境第一、生活保障第一，我對(duì)他們的要求只有一個(gè)第一：那就是要做到業(yè)績(jī)第一。在業(yè)務(wù)員的考核上，我用表格化管理，每個(gè)業(yè)務(wù)員去客戶那里，都要帶回一張表格，這個(gè)表格包括業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)方式等10項(xiàng)，回來(lái)后根據(jù)表格我給業(yè)務(wù)員打分，根據(jù)得分比例乘以工資總數(shù)，就是他們最后應(yīng)得的工資，比如一個(gè)員工的工資總數(shù)是2000元，得分是80分，那么他最后的應(yīng)得工資是1600元。有了這個(gè)考核，我們提升了自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在公司發(fā)展了，我也要求員工要跟得上公司的發(fā)展，我有一個(gè)理念就是不會(huì)讓一個(gè)員工辭職，如果辭職，那么也是被公司辭退的”。胡經(jīng)理坦言，自己在努力給員工創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境同時(shí)，也在給員工增加壓力。
“我覺(jué)得有壓力不是壞事，關(guān)鍵是要掌握好給員工解壓的時(shí)機(jī)。當(dāng)員工壓力到了一定程度，自然就是疲勞，進(jìn)而熱情降低，這時(shí)候就要給他們解壓，我們會(huì)定時(shí)地組織員工旅游，這樣在放松之后，員工可以以更高的熱情，投入到新一輪的工作中”。胡經(jīng)理認(rèn)為，調(diào)節(jié)員工的工作節(jié)奏，有利于員工提升工作業(yè)績(jī)。
“在品牌的管理上，我也走過(guò)彎路，以前四五個(gè)品牌，做得很累，并且員工的印象也很模糊，不知道我們公司重點(diǎn)做哪個(gè)品牌。2005年我轉(zhuǎn)換了觀念，重點(diǎn)運(yùn)作洋河藍(lán)色經(jīng)典，之后又接了一桶天下，一年下來(lái)銷售額也不少，但是重點(diǎn)做兩個(gè)品牌我做得就相對(duì)輕松了，資金也寬余了。對(duì)于洋河和一桶天下兩個(gè)品牌，都定位在中高檔。對(duì)于相近的兩個(gè)品牌，我采取分工運(yùn)作的方式，有人負(fù)責(zé)運(yùn)作洋河藍(lán)色經(jīng)典，有人負(fù)責(zé)運(yùn)作一桶天下。對(duì)這兩個(gè)品牌我的態(tài)度是，資源分配一致，讓它們到市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榧皶r(shí)我不運(yùn)作洋河藍(lán)色經(jīng)典或者一桶天下，也會(huì)有人運(yùn)作，也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)”。胡經(jīng)理認(rèn)為，品牌首先要給品牌一個(gè)準(zhǔn)備的定位和規(guī)劃，才能做好市場(chǎng)。
“作為一個(gè)管理者，不但要做一個(gè)學(xué)習(xí)者還要做一個(gè)規(guī)劃者?，F(xiàn)在酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我一刻也不敢停下來(lái)，為了能夠保持領(lǐng)先，我很愿意向同行學(xué)習(xí)，比如做口子窖的王經(jīng)理，他的操作方式就值得我去借鑒。前些時(shí)候，洋河的張雨柏總經(jīng)理來(lái)濮陽(yáng)考察市場(chǎng)，給我講產(chǎn)品的深度分銷，這對(duì)我啟發(fā)很大，之后我也按張總的思路去做，取得了很大的成效。另外，我從網(wǎng)上下載一些營(yíng)銷資料，篩選之后，讓員工去學(xué)，讓他們能跟上市場(chǎng)的發(fā)展。在每年年底的時(shí)候，我都會(huì)做明年的規(guī)劃，并通過(guò)年終大會(huì)傳遞給員工，讓他們明確公司的發(fā)展方向”對(duì)于自己的管理，胡經(jīng)理同樣很嚴(yán)格。
“對(duì)于今后的發(fā)展，我的想法很多，要給員工進(jìn)一步改善環(huán)境，現(xiàn)在南方很多老板，在員工進(jìn)入公司的時(shí)候，會(huì)給員工一把房間鑰匙，等到員工離開(kāi)再交還，我現(xiàn)在也朝著這個(gè)方向努力，爭(zhēng)取在不遠(yuǎn)的將來(lái)，能給員工建棟宿舍樓。在品牌運(yùn)作方面，我想花10年的時(shí)間來(lái)運(yùn)作洋河藍(lán)色經(jīng)典，把它真正做到第一”。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，胡經(jīng)理充滿了信心。
魯林：關(guān)系也是生產(chǎn)力
2004年，魯林一頭闖進(jìn)了酒行業(yè)?！耙郧拔易龉艿拦こ?，2004年正趕上老白汾來(lái)濮陽(yáng)招商，看到這個(gè)品牌勢(shì)頭不錯(cuò)，我就此進(jìn)入了酒行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)我做酒有運(yùn)氣的成分”。魯經(jīng)理說(shuō)自己做酒也是個(gè)偶然。
“進(jìn)入酒水行業(yè)時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境并不是很好，比如酒店進(jìn)店費(fèi)用高，市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，最重要的是，和同行相比，我進(jìn)入酒水市場(chǎng)時(shí)間短，網(wǎng)絡(luò)不健全，缺少競(jìng)爭(zhēng)力。因此我只能劍走偏鋒，把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放到核心消費(fèi)群體上。當(dāng)時(shí)我的工作很簡(jiǎn)單，基本上每天出去應(yīng)酬，實(shí)際上應(yīng)酬也是工作，因?yàn)樵谀莻€(gè)環(huán)境下，我更容易把我的酒推薦給他們。這樣我的酒很多賣給了我的朋友們，我很感謝他們。之后，我把政府部門(mén)、部隊(duì)等作為自己的重點(diǎn)客戶，加上當(dāng)時(shí)老白汾有很強(qiáng)的產(chǎn)品力，就這樣我一步步走下來(lái)，算是在濮陽(yáng)站穩(wěn)了腳跟”。由于市場(chǎng)環(huán)境的原因，魯經(jīng)理沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式。
“在某種程度上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為關(guān)系也是一種生產(chǎn)力，也能夠創(chuàng)造價(jià)值。做關(guān)系，前期開(kāi)發(fā)和后期市場(chǎng)維護(hù)很重要。比如你做哪個(gè)單位，首先要找對(duì)負(fù)責(zé)人。找對(duì)人之后，就要看你個(gè)人的能力了。而在后期服務(wù)上，一定要做到及時(shí)、周到，這樣才能讓你的客戶更穩(wěn)定，更能創(chuàng)造持續(xù)的效益。為了加強(qiáng)后期服務(wù)，我把我的業(yè)務(wù)人員都放了出去。按照主要酒店的分布，我把濮陽(yáng)的街道進(jìn)行了劃分，讓業(yè)務(wù)員分片負(fù)責(zé)，每天就守在街道口。他們的工作，一是及時(shí)給顧客送酒，二是及時(shí)處理酒店中出現(xiàn)的問(wèn)題。我也把這個(gè)作為考核他們業(yè)績(jī)的重要的一項(xiàng)。我認(rèn)為，今后經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，那么服務(wù)是否到位，是一個(gè)比拼的重點(diǎn)”。魯經(jīng)理認(rèn)為，做關(guān)系后期的服務(wù)更為重要。
“要說(shuō)一個(gè)操作模式，我現(xiàn)在也可以說(shuō)是在做 ‘直分銷’。對(duì)重點(diǎn)客戶和朋友做直銷，另外還做其他品牌的分銷。在某種程度上來(lái)講，我是把團(tuán)購(gòu)客戶做成批發(fā)客戶，因?yàn)樗麄兊牧亢艽?，他們可以幫助我做二次分銷，如果達(dá)到一定的量，我也會(huì)給他們返利，可以說(shuō)他們是我的1.5批，也是我主要的利潤(rùn)來(lái)源。現(xiàn)在我講一個(gè)理念就是回報(bào)，回報(bào)我這些客戶，我會(huì)給他們更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更適合的價(jià)格，更好的服務(wù)”。魯經(jīng)理總結(jié)自己的模式時(shí)，強(qiáng)調(diào)把重點(diǎn)客戶和朋友做成自己的1.5批。
“雖然我靠人脈關(guān)系打開(kāi)了市場(chǎng)，但我覺(jué)得要穩(wěn)固這個(gè)關(guān)系，還要有自己的渠道優(yōu)勢(shì)，因此現(xiàn)在我也做一些酒店。有了固定的團(tuán)購(gòu)客戶，加上酒店的推廣展示，自己會(huì)做得更好一些。對(duì)于品牌的選擇，我也一直在觀察，現(xiàn)在大的品牌主要集中在先期進(jìn)入市場(chǎng)，做得比較好的經(jīng)銷商手中，作為我們后來(lái)者，則要重點(diǎn)關(guān)注二線品牌或者是大品牌的二線產(chǎn)品”。魯經(jīng)理打算在做好關(guān)系的同時(shí)，通過(guò)完善網(wǎng)絡(luò)來(lái)鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)。
新生代經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵詞
王自明靠堅(jiān)持把口子窖做到6年暢銷，胡衍軍靠管理和激情，成為當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的領(lǐng)軍者，魯林則靠巧妙，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒水行業(yè)中占有一席之地，后來(lái)居上。雖然采取的方式不同，雖然采取的模式不同，但通過(guò)他們的發(fā)展路徑，我們可以總結(jié)出他們成功的幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)，希望能給和他們處在同樣發(fā)展水平的經(jīng)銷商朋友一些借鑒。
【關(guān)鍵詞一】堅(jiān)持
正如王自明所說(shuō)，堅(jiān)持是有前提的，一是品牌，二是專業(yè)。做一個(gè)名牌產(chǎn)品，已經(jīng)成為經(jīng)銷商的一個(gè)共識(shí)，在這個(gè)前提下，經(jīng)銷商還有一個(gè)共識(shí)，那就是品牌是廠家不是經(jīng)銷商的。從品牌的歸屬層面上看，這句話是成立的。但從品牌所產(chǎn)生的價(jià)值角度看，這就話是不成立的。因?yàn)槠放撇粌H僅帶給廠家利潤(rùn)，也會(huì)給經(jīng)銷商利潤(rùn)，傾心打造一個(gè)品牌，經(jīng)銷商不會(huì)因此損失什么，反而會(huì)從品牌那里得到利潤(rùn)，完善網(wǎng)絡(luò)。因此經(jīng)銷商要有品牌意識(shí)，要聯(lián)合廠家一起打造一個(gè)品牌。有人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在很多品牌都集中那些大經(jīng)銷商手中，作為后來(lái)者，我們還有什么機(jī)會(huì)？實(shí)際上，作為經(jīng)銷商也要有主動(dòng)接品牌的意識(shí)。胡衍軍接到洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)好品牌，并不是廠家招商找的他的頭上，而是胡衍軍主動(dòng)打電話到廠里，說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，這種主動(dòng)意識(shí)也得到了洋河上上下下的認(rèn)可。因此說(shuō)，選擇品牌，不是等來(lái)的，是自己主動(dòng)要求來(lái)的。
專業(yè)包括兩個(gè)層面的意思，一是產(chǎn)品的優(yōu)化組合，二是突出重點(diǎn)渠道。專業(yè)并不是說(shuō)，只做一個(gè)產(chǎn)品，而是拿到產(chǎn)品之后，首先給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位，看自己的產(chǎn)品適合哪些消費(fèi)人群。然后和自己現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合，突出利潤(rùn)產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品。用盡可能少的產(chǎn)品，創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，減少各種資源的浪費(fèi)，使自己的資金能夠得到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。有了優(yōu)化組合的產(chǎn)品，就需要專業(yè)的渠道，在某一個(gè)渠道做得專業(yè)，做到領(lǐng)先，這個(gè)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)凸顯出來(lái)。
【關(guān)鍵詞二】服務(wù)
在采訪過(guò)程中，三個(gè)經(jīng)理都談到了自己的服務(wù)理念，魯經(jīng)理認(rèn)為要回報(bào)客戶，一個(gè)關(guān)鍵是要做好及時(shí)服務(wù)，胡衍軍準(zhǔn)備建立一個(gè)客戶檔案，以便根據(jù)客戶的不同需求，提供更完善的服務(wù)。他們認(rèn)為，在經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)做得服務(wù)最到位，誰(shuí)將會(huì)贏得最多的客戶。
實(shí)際上，從更深的層次看，經(jīng)銷商加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)也是市場(chǎng)發(fā)展的必然。一方面，廠家實(shí)現(xiàn)渠道下沉，更多地參與到經(jīng)營(yíng)之中，必然要求經(jīng)銷商做最專業(yè)的事情。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有天時(shí)、地利、人和的經(jīng)銷商，最專業(yè)的事情莫過(guò)于做配送、做服務(wù)，那么經(jīng)銷商要想生存，就需要提升自己的服務(wù)水平。從另一個(gè)層次看，經(jīng)銷商要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，在整合的大潮中生存發(fā)展下來(lái)，就需要聚合下游客戶，這個(gè)下游客戶包括兩個(gè)人群，一是下級(jí)分銷商，一是終端消費(fèi)者。因此無(wú)論從哪個(gè)層面看，提高服務(wù)水平，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是當(dāng)務(wù)之急。
【關(guān)鍵詞三】管理
新生代經(jīng)銷商之所以能迅速成長(zhǎng)，一個(gè)重要的原因，是依靠團(tuán)隊(duì)的力量。大多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)展，都是從單打獨(dú)斗開(kāi)始，之后經(jīng)過(guò)積累，建立公司，但從私人老板轉(zhuǎn)型成為管理者時(shí)，很多都出了問(wèn)題，最終導(dǎo)致失敗。但新生代經(jīng)銷商有的一出現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)的形式出現(xiàn)，有的則是成功轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)由生意人到管理者的轉(zhuǎn)變。擅長(zhǎng)管理的胡衍軍認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，老板的心態(tài)很重要，不要把公司作為自己的私人財(cái)產(chǎn)，而要做一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)需要大家的打造。
倩姐：瞧你們兩個(gè)，就像倆喜鵲！
唐逗：《時(shí)代影視》要出韓劇專輯了！
廚星：真的？！
唐逗：那當(dāng)然。聽(tīng)“偶哈日韓”的編輯說(shuō)，特別棒，好多好玩好看好收藏的呢！
倩姐：行了，先把餐廳的工作做好，再討論其他工作。
廚星：很多讀者點(diǎn)登了金在元的資料，讓我們做一做，熱個(gè)身，為專輯準(zhǔn)備到底！
金在元小檔案
國(guó)籍：韓國(guó)
生日：1981年6月18日
出生地：漢城
星座：雙子座
血型：B 型
身高：182 cm
體重：71 kg
學(xué)歷：尚明大學(xué)戲劇系
家庭：排行老二
座右銘：大智若愚
魅力：笑容
緩解壓力的方法：運(yùn)動(dòng)
最辛苦的時(shí)候：預(yù)備重聯(lián)考
最幸福的時(shí)候：每天
欣賞的歌手：Toy
拿手的歌曲：Toy《愿望》
欣賞的演員：Brad pit、周星馳
喜歡的電影：秋季傳說(shuō)、周星馳的電影
喜歡的飲食：酒、比較辣的菜
喜歡的顏色：白色、黑色
酒量：燒酒兩瓶、心情好的時(shí)候可以喝三、四瓶
理想對(duì)象：溫柔、善良
影視作品：
2001年MBC《悄悄愛(ài)上你》
2001年SBS《男與女》
2001年SBS《愛(ài)你愛(ài)你》
2002年MBC《羅曼史》
2002年SBS《綠色之戀》
2002年MBC《紅豆女之戀》等
通過(guò)電視劇《北京，我的愛(ài)》，很多不哈韓的讀者都認(rèn)識(shí)了金在元，這個(gè)出道一年就迅速走紅的陽(yáng)光男孩，在韓國(guó)非常受歡迎。他從小的理想原本是當(dāng)警察或軍人，大學(xué)填志愿時(shí)，還填了警察大學(xué)。金在元有很多愛(ài)好，看漫畫(huà)、打游戲、看動(dòng)畫(huà)片和錄影帶、睡覺(jué)、還有就是聽(tīng)音樂(lè)，但也有吸煙的習(xí)慣。后來(lái)家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)時(shí)，他已有了八年抽煙的歷史，令媽媽非常驚訝，也很生氣，所以在元決定戒掉。為了約束自己，他告訴周圍的親朋好友，如果發(fā)現(xiàn)他抽煙，就可以得到十萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，結(jié)果很多好朋友都發(fā)了一筆小財(cái)。
英俊帥氣的金在元高一時(shí)，曾和別校的女生進(jìn)行二對(duì)二的聯(lián)誼，但那時(shí)太害羞，不敢主動(dòng)開(kāi)口講話，連電話號(hào)碼也沒(méi)問(wèn)就說(shuō)再見(jiàn)了。但他參加聯(lián)誼的事，第二天就傳開(kāi)來(lái)，一些高三的學(xué)長(zhǎng)把他叫去，還教訓(xùn)他說(shuō)談戀愛(ài)是大學(xué)以后的事，現(xiàn)在不可以。連那個(gè)女孩的哥哥也找上來(lái)，興師問(wèn)罪地問(wèn)為什么勾引我妹妹?弄得在元到現(xiàn)在還有點(diǎn)怕怕的。不過(guò)說(shuō)到心目中的理想女孩，他表示喜歡像“女主播”那樣兼具智慧與容貌的女孩，因?yàn)樗X(jué)得自己不是很聰明，所以喜歡頭腦好的女生。
唐逗：其實(shí)要一手掌握韓國(guó)帥哥辣妹的資料，買本即將出版的韓劇專輯就全搞定了！
倩姐：又分心，還不把《仙劍奇?zhèn)b傳》里的李逍遙――胡歌的資料快快做來(lái)！
胡歌小檔案
出生日期：9月20日
學(xué)歷： 上海戲劇學(xué)院
星座： 處女座
身高： 182CM
體重： 72KG
喜歡的運(yùn)動(dòng)： 籃球、游泳、網(wǎng)球
作品――
電視連續(xù)劇：
2005年 《天外飛仙》飾演 董永
2004年 《仙劍奇?zhèn)b傳》飾演 李逍遙
2003年 《蒲公英》飾演 程灝等
電影：
《疑神疑鬼》
《假裝沒(méi)感覺(jué)》等
廣告：
天緯通訊、真味奶糖、白貓洗衣粉、阿爾卡特、桑塔納、麥當(dāng)勞、獵頭網(wǎng)、城市新網(wǎng)、上好佳、荷氏潤(rùn)喉糖、萬(wàn)基洋參、西門(mén)子手機(jī)、杉杉西服等
高大的身材，俊俏的外形，胡歌渾身上下充滿偶像味道。因?yàn)椤镀压ⅰ贰ⅰ断蓜ζ鎮(zhèn)b傳》都具有臺(tái)灣偶像劇的風(fēng)格，胡歌往往被人誤以為是臺(tái)灣的新生代偶像，事實(shí)上他是個(gè)土生土長(zhǎng)的上海大男生。小時(shí)候的胡歌很簡(jiǎn)單，喜歡蹲在廁所躺在浴缸里唱歌，所以“胡亂唱歌”基本概括了他的童年。長(zhǎng)大了的他還是簡(jiǎn)單，喜歡趴在計(jì)算機(jī)跟前咬文嚼字，于是“胡歌”變成了“古月哥欠”："古"代表懷舊，"月"代表多情，"哥"代表仗義，"欠"代表＃￥％＠（還沒(méi)想好）。懷舊讓他愛(ài)上了藝術(shù)，可以承載美好的回憶；多情讓他選擇了上海戲劇學(xué)院的表演專業(yè)，因?yàn)樗敢獍沿S富的感情傾注于舞臺(tái)；仗義使他把朋友始終放在最重要的位置；＃￥％＠使他對(duì)生活充滿了好奇和憧憬。
《蒲公英》是胡歌第一部電視作品，拍戲的時(shí)候他還是一個(gè)大二學(xué)生，卻要去做一個(gè)六歲女孩的爸爸，現(xiàn)在想來(lái)，胡歌還覺(jué)得很滑稽。戲開(kāi)拍前，胡歌就經(jīng)常帶戲里的“女兒”出去逛街，可還是覺(jué)得自己像她的哥哥。好在小女孩非常配合，總是“爸爸、爸爸”地叫，這樣叫著就把胡歌“父親”的感覺(jué)叫出來(lái)了。
《仙劍奇?zhèn)b傳》是胡歌的首部古裝劇，他認(rèn)為，李逍遙作為游戲中的角色，每一位玩家都有自己心中的形象，而在劇中，李逍遙的角色個(gè)性更鮮明，人物塑造更豐滿，從市井的小混混到除魔衛(wèi)道的一代大俠，充分詮釋了一個(gè)小人物的成長(zhǎng)歷程。而這次扮演李逍遙的演藝經(jīng)歷，對(duì)自己更是一次難得的成長(zhǎng)過(guò)程。
廚星：最后一道菜――《風(fēng)云2》中扮演懷空的馮威資料。
馮威小檔案
英文名 : william
生日： 1978年 10月7日
身高 : 178cm
體重 : 65kg
星座 : 天秤座
出生地點(diǎn) : 上海
家庭成員 : 父母
教育水平 : 大學(xué)
興趣 :上網(wǎng), 旅行, 跳舞, 閱讀, 打扮, 游戲, 唱歌
專長(zhǎng) : 唱歌, 演戲
馮威畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院，短短兩三年就先后在《男才女貌》和央視大戲《荊軻傳奇》中嶄露頭角。由于表現(xiàn)出色，一畢業(yè)便遭遇多家影視公司的追簽，選擇之下，馮威成為了香港某公司旗下的首位內(nèi)地藝員，和李彩樺、Magie Q同為師兄妹。日前，馮威參演的根據(jù)漫畫(huà)改編的《風(fēng)云2》播出，受到了觀眾的好評(píng)。這部續(xù)集中，馮威扮演“懷空”這個(gè)重要角色。原著漫畫(huà)中懷空作為一號(hào)人物出場(chǎng)，但在電視劇版本中為承接上部，也為在視覺(jué)上有較好的延續(xù)，懷空的戲部分嫁接到了風(fēng)、云二人身上，但懷空仍是該劇中非常大的亮點(diǎn)。馮威表示，懷空這個(gè)角色給他帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)，打得過(guò)癮、愛(ài)得熱烈，惟一的困難是“做大俠太辛苦了”，不過(guò)能與何潤(rùn)東和趙文卓過(guò)招，又未被明星掩住光芒，也值了！談及拍戲心得，馮威非常認(rèn)真：“評(píng)價(jià)演員好壞，誰(shuí)說(shuō)的都不算，只有觀眾認(rèn)可才是惟一的標(biāo)準(zhǔn)。”
唐逗：耶！下班啦，我要快去找哈韓編輯！
“已經(jīng)有投資人表示，對(duì)我們的項(xiàng)目特別感興趣，這是對(duì)我們過(guò)去的肯定，也是一件大好事。只是，鑒于你目前的身體狀況，恐怕在接下來(lái)的股權(quán)安排上，你要有足夠的心理準(zhǔn)備?！惫鶗苑荚?jīng)不止一次跟陳麗麗表示過(guò)后悔之意，覺(jué)得自己的股份不夠，不過(guò)每次都被麗麗岔開(kāi)了，所以這一次她決定單刀直入。
“哦，要是有投資進(jìn)來(lái)，我們等比例稀釋，我這邊沒(méi)有問(wèn)題。”陳麗麗像是沒(méi)有聽(tīng)懂郭曉芳話里有話，故作鎮(zhèn)定地回答。
“呃，確切地說(shuō)，不是等比例稀釋。”郭曉芳補(bǔ)充道。
“不是等比例稀釋？什么意思？難道只稀釋我的，不稀釋你的？”陳麗麗壓了壓心中的怒火，不相信這是真的。
因?yàn)橐粋€(gè)朋友，她們相識(shí)并結(jié)成合伙人
2014年6月，上海電影節(jié)期間，郭曉芳和陳麗麗通過(guò)一個(gè)共同認(rèn)識(shí)的朋友郝雷娜的牽線搭橋認(rèn)識(shí)了，幾個(gè)財(cái)經(jīng)媒體的傳媒口記者湊在一起，商量要做一個(gè)什么樣的自媒體。那時(shí)，微信公眾號(hào)正如日中天，她們嗅到了其中的機(jī)會(huì)，決定做一個(gè)有關(guān)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的微信訂閱號(hào)。不同于扒拉名星隱私的“狗仔隊(duì)”，它們的定位在整個(gè)“娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)”，就這樣，一家專注打造“娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)第一垂直媒體”的微信公眾號(hào)應(yīng)運(yùn)而生。
該公眾號(hào)每天保持三四篇的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章推送。做過(guò)微信公眾號(hào)的人都懂，這其中的困難和挑戰(zhàn)有多大，辛苦自不言說(shuō)。更何況起初她們都是兼職做的。正職還都是傳統(tǒng)紙媒的記者呢。
那個(gè)將她們湊在一起的朋友郝雷娜離開(kāi)了。陳麗麗和郭曉芳留了下來(lái)。她們認(rèn)為此事很有前途，值得大干一場(chǎng)，后來(lái)索性成立了一家公司。郭曉芳占60%的股份，陳麗麗占40%。
不過(guò)，在陳麗麗看來(lái)，她們兩個(gè)一開(kāi)始就是比較平等的合伙人，共同出謀劃策一起來(lái)啟動(dòng)該項(xiàng)目。只是鑒于當(dāng)時(shí)已婚并且年齡比較大、打算要小孩，所以就“讓”郭曉芳做了老大。
這個(gè)“讓”在郭曉芳看來(lái)是不存在的。郭曉芳1986年出生，年輕、單身，有更多的時(shí)間和精力傾注到事業(yè)上，而且在大學(xué)做過(guò)輔導(dǎo)導(dǎo)師，相當(dāng)于帶過(guò)“團(tuán)隊(duì)”。所以自己做老大才是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
快馬加鞭，2015年夏天，她們先后辭去原來(lái)還算穩(wěn)定、稱心如意的工作，專門(mén)做起了這個(gè)公眾號(hào)。
恰恰就在這時(shí)，陳麗麗意外懷孕了。當(dāng)然，作為一個(gè)女合伙人，她沒(méi)辦法給自己放假，即便在懷孕的前3個(gè)月，也是與郭曉芳一起，輪流負(fù)責(zé)微信內(nèi)容。當(dāng)普通人還沒(méi)起床，她們已經(jīng)開(kāi)始做“新聞早餐”，為的就是趕在大家上班之前，將“新聞早餐”做出來(lái)，當(dāng)大家已經(jīng)下班，她們還在排版、校對(duì)、推敲標(biāo)題。至少在陳麗麗看來(lái)，懷孕并沒(méi)有成為她創(chuàng)業(yè)的主要障礙。
眼看陳麗麗的肚子一點(diǎn)點(diǎn)大起來(lái)，微信內(nèi)容后來(lái)就由郭曉芳一個(gè)人負(fù)責(zé)，陳麗麗對(duì)接客戶和廣告銷售。
說(shuō)好的60：40呢？
“難道說(shuō)，我所做的這些，在你看來(lái)，還不值40%嗎？”陳麗麗有些惱怒，質(zhì)問(wèn)郭曉芳。
“我不知道該值多少。畢竟我們之前誰(shuí)也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。不過(guò)要是能夠預(yù)見(jiàn)到你這么快就懷孕，當(dāng)初的股份也不會(huì)那么分。天使投資人也不會(huì)同意一個(gè)未來(lái)貢獻(xiàn)不多的人占有那么大的股份?！贝_實(shí)，公司正值起步階段，所有人都必須拿出100%的努力去拼搏，這樣大家才會(huì)有斗志。一旦某一方偷懶，或者工作能力或者工作質(zhì)量下降，另一方內(nèi)心肯定會(huì)不爽。
“我們?cè)燃s定的6：4不是已經(jīng)寫(xiě)到工商注冊(cè)信息中去了，難道說(shuō)現(xiàn)在我們還要討價(jià)還價(jià)嗎？這簡(jiǎn)直太荒謬了！”
“這不是討價(jià)還價(jià)，而是要兼顧到公平。股權(quán)是用來(lái)激勵(lì)每一個(gè)參與者的。換做你是投資人，你肯定也會(huì)投資一個(gè)創(chuàng)始人100%全情投入的團(tuán)隊(duì)。而且股份是用你未來(lái)的付出作為質(zhì)押換來(lái)的，懷孕了就相當(dāng)于未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有付出或者付出很小，所以根本就沒(méi)資格占有那么多股份。這是創(chuàng)業(yè)的基本邏輯。”郭曉芳說(shuō)得有些冷血。
“到目前為止，我可曾有一天休息過(guò)？我并沒(méi)有休產(chǎn)假，而是天天堅(jiān)持上班和工作，可以說(shuō)，承擔(dān)了合伙人該有的工作量。投資人對(duì)我們有興趣，也是基于我們目前的業(yè)界影響力。就貢獻(xiàn)度而言，我想，我沒(méi)有愧對(duì)自己這40%的股份。如果天使輪就稀釋我一個(gè)人的股份，我覺(jué)得這沒(méi)有道理。當(dāng)然，天使輪之后，我可能會(huì)減少投入。那時(shí)候我也要開(kāi)始休產(chǎn)假了。”
“沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在和未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，我將一個(gè)人獨(dú)自承擔(dān)公司里的一切。股權(quán)既是對(duì)過(guò)去貢獻(xiàn)的確認(rèn)，更是對(duì)未來(lái)的期許。”郭曉芳回答道，好像對(duì)手中的60%股份甚為不滿。
“如果不是等比例稀釋，那我寧可不融資，而是按照現(xiàn)有股份比例分紅?！标慃慃悞伋鏊臍⑹诛怠Ｎ凑鞯盟脑S可，融資無(wú)法順利往下進(jìn)行。公司現(xiàn)在賬面上每月有將近30萬(wàn)元的收入，除去人力成本和辦公室租金，妥妥地還有近20萬(wàn)元的凈利潤(rùn)啊。股份也并不是不值錢(qián)。
“你這是在拖累整個(gè)公司！照你這么說(shuō)，股份一分，你就可以躺在家里數(shù)錢(qián)了？你這是投資人，不是合伙人?！惫鶗苑己苁巧鷼猓勗捯簿蜎](méi)有繼續(xù)下去。
按估值補(bǔ)償，B輪付款
陳麗麗深深地吸了一口氣，知道郭曉芳在組織融資方面很有才華。而且因?yàn)樵衅诘年P(guān)系，她不方便跑來(lái)跑去，所以拉投資這些拋頭露面的事情，全是郭曉芳去做了。陳麗麗擔(dān)心在自己生產(chǎn)后的這幾個(gè)月，事情會(huì)變得更難辦。
因此，她主動(dòng)提出，要是因?yàn)橛X(jué)得懷孕而影響工作的話，她可以從股權(quán)里面拿出2個(gè)點(diǎn)形成一個(gè)期權(quán)池，如若她沒(méi)有達(dá)到績(jī)效指標(biāo)，這2個(gè)點(diǎn)就沒(méi)有了，而是獎(jiǎng)勵(lì)給有貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員。郭曉芳則認(rèn)為2個(gè)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且業(yè)績(jī)考核一般是針對(duì)員工，而不是針對(duì)合伙人的。考核合伙人就只有一條，看你是否全身心投入，而不是看你是否達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)。
談判似乎進(jìn)入了一個(gè)死循環(huán)。郭曉芳的意思?xì)w根結(jié)底只有一條，以陳麗麗目前的身體狀況，因?yàn)椴荒苋硇牡赝度氲焦ぷ髦校呀?jīng)不適合當(dāng)創(chuàng)業(yè)合伙人，要么在天使輪稀釋，要么將其中至少10%的股份拿出來(lái)做成期權(quán)池，獎(jiǎng)勵(lì)后來(lái)的合伙人，要么就干脆“一刀兩斷，之前賺的錢(qián)全部歸你（陳麗麗），品牌歸我（郭曉芳）?！?/p>
陳麗麗自然不會(huì)同意，公司這才成立不到一年，賬面上區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)元就想打發(fā)我走？也由此看清楚了郭曉芳的廬山真面目。她非常懊惱當(dāng)初合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)的沖動(dòng)，她們不是同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)諸如此類知根知底的關(guān)系，也沒(méi)有跟共同認(rèn)識(shí)的那個(gè)朋友打探她的人品。
雖然法律上仍然可以堅(jiān)持60：40，但是要一直就這么僵著，最后投資人和郭曉芳背地里搞在一起，分分鐘沒(méi)小股東什么事情。所以也就答應(yīng)退出。只是在補(bǔ)償金額方面，自然少不了一頓撕扯。
陳麗麗堅(jiān)持按照天使輪估值，開(kāi)出800萬(wàn)元的價(jià)碼，而且要求現(xiàn)在付，現(xiàn)金付，一次性付清。郭曉芳則一頓奚落，驚呼“天使輪40%的股份就值800萬(wàn)元！屠呦呦做了一輩子科研，好不容易獲得諾貝爾獎(jiǎng)也沒(méi)這么高獎(jiǎng)金?！?/p>
最后雙方各讓一步，郭曉芳答應(yīng)按照天使輪估值給予補(bǔ)償，但是要在B輪付款。陳麗麗則覺(jué)得真心沒(méi)法接受，項(xiàng)目能否活到B輪還不一定呢。
來(lái)自朋友的建議
陳麗麗將電話打給郝雷娜，希望她能給出一些建議。
“非常巧啊，郭曉芳也給我打過(guò)電話了。關(guān)于這件事情，你是怎么想的呢，麗麗?！焙吕啄仍陔娫捘穷^說(shuō)。
“因?yàn)槲覒言?，就逼迫我稀釋股份，這對(duì)我很不公平。而且要是因?yàn)槲覒言卸绊懝ぷ鞯脑挘梢詫?duì)我設(shè)置KPI考核指標(biāo)啊。可就算這樣，她也不答應(yīng)?！?/p>
“如果不是對(duì)你設(shè)置KPI，而是對(duì)對(duì)方設(shè)置KPI呢？”
“對(duì)對(duì)方設(shè)置KPI？”
“是呀，給對(duì)方設(shè)置KPI，如果公司估值達(dá)到2000萬(wàn)元，你就退讓多少股份給對(duì)方？如果公司估值達(dá)到10億元，你可以退讓到自己持有公司10%的股份，其余股份退讓給對(duì)方。10%之后，你就不再退讓。這樣你一方面可以激勵(lì)對(duì)方做大公司，同時(shí)你也能獲得最大的收益。”
“可是公司估值達(dá)到2000萬(wàn)元，我為什么要退讓股份給她呢？我自己也是有貢獻(xiàn)的。我對(duì)得起自己那40%的股份。天使融資成功，不是她一個(gè)人的功勞?！?/p>
“你要許諾給她好處啊，這樣她心理就會(huì)平衡了，自然就會(huì)積極地去推動(dòng)事情。這對(duì)你們雙方都有好處。而且有新的股東資金入駐之后，就坐實(shí)了你的收益，她也很難轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。隨著估值的增加，你將股份逐漸轉(zhuǎn)讓給她，而不是一次性按照一個(gè)價(jià)格，這樣反而對(duì)你有利，控制權(quán)還在你手中。你不需要給她任何股份，除非她能為公司帶來(lái)新的投資。而且你的收益是隨著估值增大而增大的。比如天使融資后，你擁有30%的股份，以后如果不融資，你也可以享受分紅等權(quán)利。如果對(duì)方搞不定天使投資，你也可以始終持有40%的股份，享受分紅?！?/p>
“我好像有點(diǎn)明白你的意思了。一起做大蛋糕?？雌饋?lái)我的比例是少了，但是分得的總蛋糕還是大了不少?！?/p>
“所以，你要忽悠她同意你的方案。按照天使輪估值，B輪付款，其實(shí)對(duì)你是不利的。當(dāng)然，也可以折衷一下，按照天使輪估值收購(gòu)你手中30%的股份，剩下10%由你永久拿著。這樣也是可以接受的。當(dāng)然，最后選擇什么方案，這要由你們雙方來(lái)評(píng)估，如果你看好公司的未來(lái)，你就會(huì)傾向最大限度地保留自己的股份，選擇將股份逐漸轉(zhuǎn)讓給她。而如果她覺(jué)得你在公司里還能夠幫到她，她也需要你，也就不至于一腳將你踢開(kāi)?？傊?，你們兩個(gè)都要保持理性，好好想想。想想過(guò)去，想想未來(lái)?！焙吕啄茸詈笠痪湓捯馕渡铋L(zhǎng)。
李雪娜：本刊特約撰稿
點(diǎn)評(píng)1
高孝先
嘉史潔（廣州）化學(xué)有限公司董事長(zhǎng)
兩個(gè)曾經(jīng)志同道合的合作伙伴（至少在做這一件事情上可以這么說(shuō)），眼看著自己過(guò)往的努力被市場(chǎng)認(rèn)可，也恰恰面臨著倆人在未來(lái)一段時(shí)間對(duì)公司能夠發(fā)揮的作用會(huì)有明顯變化，面對(duì)現(xiàn)實(shí)該如何繼往開(kāi)來(lái)？
擺在我們面前的問(wèn)題簡(jiǎn)明扼要，不容回避：
新的投資者進(jìn)入時(shí)原有的創(chuàng)始人股份該如何被稀釋？再準(zhǔn)確地說(shuō)，原有股份是不是享有平等權(quán)利？
將要休產(chǎn)假的陳麗麗應(yīng)不應(yīng)該讓出一些股份利益給其他人，以補(bǔ)償她在此期間無(wú)法實(shí)際工作？
如果陳麗麗選擇退出，該如何保障她的權(quán)益？
創(chuàng)業(yè)階段的公司，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，使得公司發(fā)展與核心團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長(zhǎng)能夠完美地結(jié)合？
公司設(shè)立首先是創(chuàng)始股東之間的契約，經(jīng)合法登記注冊(cè)的契約理應(yīng)共同遵守。郭曉芳以其合作伙伴陳麗麗將要生產(chǎn)，在未來(lái)一段時(shí)間不能擔(dān)當(dāng)公司職責(zé)為由，提出要不平等地稀釋陳麗麗原有的股份，這樣的思路不僅僅侵害了合作伙伴的合法權(quán)益，也可能導(dǎo)致公司因此違法。進(jìn)一步而言，國(guó)家對(duì)孕婦在其生產(chǎn)以及哺乳期間所享受的權(quán)利有明確的法律規(guī)定，該相關(guān)規(guī)定并沒(méi)有指出創(chuàng)業(yè)公司合伙人可以例外。當(dāng)然，如果陳麗麗本人不希望由于自身離開(kāi)一段時(shí)間而導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)受到影響，自愿讓出部分股份，補(bǔ)償自己的缺憾，也獎(jiǎng)勵(lì)代她完成工作的員工，那該另當(dāng)別論。而郭曉芳自己認(rèn)為自己的股份不夠，甚至自以為是自己引入的投資人，就可以逼人就范，這個(gè)思路于情于理都是荒唐的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)公司，參與者對(duì)資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則或多或少都有了解，公司核心團(tuán)隊(duì)的每一位成員，對(duì)公司以股權(quán)方式激勵(lì)員工多少都有憧憬，具體的激勵(lì)方案因時(shí)、因地、因人而異。用未來(lái)增長(zhǎng)來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為普遍做法。公司中任何一個(gè)人因自己擔(dān)當(dāng)?shù)奈恢媒巧匾?，企圖以此要挾他人進(jìn)而侵犯他人合法權(quán)益，則是放之四海皆不準(zhǔn)的道理。
如果要我給陳麗麗建議，我會(huì)建議她盡量選擇退出。正如巴菲特所說(shuō)，“評(píng)價(jià)一個(gè)人時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考察四項(xiàng)特征：善良、正直、聰明、能干。如果不具備前面兩項(xiàng)，那后面的兩項(xiàng)會(huì)害了你。”陳麗麗與郭曉芳合伙時(shí)，只是經(jīng)過(guò)一個(gè)共同的朋友引薦，欠缺對(duì)對(duì)方“正直、善良”這一關(guān)鍵項(xiàng)的考察，以至于后來(lái)出現(xiàn)了嚴(yán)重的紛爭(zhēng)。我想說(shuō)，像郭曉芳這樣的創(chuàng)業(yè)合伙人，難保不會(huì)出事。早些年在我所在的企業(yè)里，有一個(gè)高管也是時(shí)刻算計(jì)自己所得，最后還帶走了一批關(guān)鍵人員另起爐灶、重新創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在呢？江湖早已沒(méi)有了他的傳說(shuō)。
至于說(shuō)到具體的估值，可以按天使輪估值，以公司可以承擔(dān)的能力分批退出。如果是B輪融資時(shí)退出，那就只能按照B輪的估值。如果我是陳麗麗，我寧可選擇略低一些估值退出。因?yàn)榕c郭曉芳這樣的人合作，實(shí)在是太危險(xiǎn)了。
點(diǎn)評(píng)2
景素奇
北京騰駒達(dá)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)
本案例非常有典型性，是新生代創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的頭疼問(wèn)題，已經(jīng)不能套用傳統(tǒng)的現(xiàn)代企業(yè)治理機(jī)制――四權(quán)分立來(lái)解決新生代創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)治理，因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)商業(yè)的創(chuàng)業(yè)，規(guī)模資金是根本的創(chuàng)業(yè)要素，離開(kāi)了規(guī)模資金根本不可能完成創(chuàng)業(yè)，而今天新生代的創(chuàng)業(yè)，除了必備的資金外（而這樣的資金對(duì)大多人來(lái)講，已經(jīng)不算是規(guī)模資金，隨便一湊，就能開(kāi)張了），更多的是依賴專業(yè)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、智慧、資源來(lái)驅(qū)動(dòng)。
像本案例中兩個(gè)主人公，陳麗麗和郭曉芳靠公眾號(hào)打造娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)垂直媒體的創(chuàng)業(yè)，就是新生代創(chuàng)業(yè)，真金白銀是投資，而個(gè)人的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力、專業(yè)智慧、專業(yè)資源等投入的程度也是投資，這些投資不是資金和設(shè)備廠房的投資，也不僅僅是智力投資，更重要的是狀態(tài)投資，狀態(tài)投入的程度，決定效率、效益和效果。
既然這是新的投資模式，自然沒(méi)有現(xiàn)成機(jī)制可循，產(chǎn)生沖突是必然的，那么如何解決呢？本人由于長(zhǎng)期做騰駒達(dá)獵頭，也算是見(jiàn)了很多這樣新生代創(chuàng)業(yè)散伙的案例，散伙時(shí)，感情破裂是常事，拔刀相向者也有。現(xiàn)給出如下三步曲來(lái)避免創(chuàng)業(yè)散伙兩敗俱傷。
第一步，創(chuàng)業(yè)前把大的規(guī)則講清楚，且寫(xiě)出來(lái)，簽字，備存。創(chuàng)業(yè)伙伴一定要討論清楚我們合伙創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是什么？合伙合的是什么？不能合了怎么辦？創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略方向遭遇困難時(shí)，如何調(diào)整？調(diào)整時(shí)不能有效達(dá)成一致意見(jiàn)怎么辦？什么情況下可退出創(chuàng)業(yè)？如何退？退的規(guī)則是什么？企業(yè)不同的狀態(tài)退的規(guī)則是什么？退出時(shí)利益補(bǔ)償?shù)淖畹拖藓妥罡呦奘鞘裁矗恳岩M(jìn)新的戰(zhàn)略合伙人的規(guī)則講清楚，什么情況下引進(jìn)？引進(jìn)的流程、制度安排是什么？原創(chuàng)業(yè)伙伴的股份如何縮？達(dá)不成一致意見(jiàn)怎么辦？像本案中創(chuàng)業(yè)前沒(méi)有考慮清楚這些問(wèn)題，應(yīng)該考慮到懷孕、傷病、亡故等，退出的最高限額等，所以導(dǎo)致了矛盾紛爭(zhēng)。
第二步，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要有兩個(gè)記錄。要避免創(chuàng)業(yè)散伙時(shí)的不愉快，建議做兩個(gè)文章，一個(gè)是理性的會(huì)議紀(jì)要，即說(shuō)明文，把平時(shí)重要的會(huì)議議題、決策，理性地記錄下來(lái)。剛開(kāi)始草創(chuàng)階段，幾個(gè)合伙人輪流記，或?qū)Ｈ擞涗洠詈蟠蠹叶己炞?。做到一定?guī)模時(shí)，有專人來(lái)記錄，會(huì)議紀(jì)要要有編號(hào)。
另外，做一敘事文，把關(guān)鍵的戰(zhàn)役戰(zhàn)斗打完后，用記敘文的方式記錄下來(lái)，可以配以圖片、視頻等，適當(dāng)剪輯一下，形成專題片檔案?jìng)浯妗?/p>
很多創(chuàng)業(yè)伙伴，創(chuàng)業(yè)只奔錢(qián)去了，將這些看似婆婆媽媽的事不當(dāng)回事。其實(shí)這兩文在關(guān)鍵時(shí)候會(huì)起到意想不到的作用，一是做大以后檔案價(jià)值，二是紛爭(zhēng)時(shí)的證據(jù)，分手時(shí)情感作用。尤其第二個(gè)，在散伙時(shí)，不僅不會(huì)兩敗俱傷，而且還會(huì)分得和平，分得蕩氣回腸，成為終生的摯友。
奧蘇貝爾說(shuō)過(guò)，影響學(xué)習(xí)的最重要因素是學(xué)生已經(jīng)知道些什么，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生原有的知識(shí)狀況去進(jìn)行教學(xué)。數(shù)學(xué)課程不僅要考慮數(shù)學(xué)自身的特點(diǎn)，更應(yīng)該遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)……數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)必須建立在學(xué)生認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。對(duì)現(xiàn)在的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，有許多知識(shí)并不是新的，因?yàn)樵谒麄兊纳钪薪?jīng)常會(huì)遇到數(shù)學(xué)問(wèn)題，就會(huì)積累很多的數(shù)學(xué)知識(shí)。要發(fā)揮課堂高效只有了解學(xué)生，更好地把握數(shù)學(xué)教學(xué)的起點(diǎn)，才能把“以學(xué)生為本”“以學(xué)生的發(fā)展為本”的理念落實(shí)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的教學(xué)行為之中?！睹娣e和面積單位》的課堂片段：上課伊始，教師出示一個(gè)鏡框，復(fù)習(xí)周長(zhǎng)及長(zhǎng)度單位。師問(wèn)同學(xué)們，如果給這個(gè)鏡框配上玻璃，需要多大的玻璃？這就是我們今天要來(lái)學(xué)習(xí)的新內(nèi)容。（說(shuō)完教師打算板書(shū)課題）生答老師，我知道！你說(shuō)說(shuō)（教師皺了皺眉）生（大聲）量出它的長(zhǎng)和寬，乘起來(lái)算出面積是多少，就可以去配玻璃了。說(shuō)完得意洋洋地坐下。師說(shuō)長(zhǎng)乘以寬也知道了，不錯(cuò)，那是下節(jié)課我們要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，這節(jié)課我們先來(lái)認(rèn)識(shí)面積。（教師淡漠地應(yīng)付，轉(zhuǎn)身繼續(xù)板書(shū)課題：面積和面積單位。）什么是面積？面積單位又有哪些呢……（話沒(méi)有說(shuō)完已經(jīng)有許多學(xué)生舉起手，有學(xué)生還輕聲地說(shuō)“我知道，我知道”?？山處煙o(wú)動(dòng)于衷。）等學(xué)了這節(jié)課我們就知道了。這時(shí)大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)放下手，還有三四個(gè)人堅(jiān)持在那兒舉著手，然而老師像沒(méi)看見(jiàn)一樣展開(kāi)新課教學(xué)。《認(rèn)識(shí)鐘表》教學(xué)片斷：師問(wèn)小朋友們，平時(shí)你的一天是怎么度過(guò)的呢？生答起床――吃早飯――上學(xué)――上課……師出示教材中《小明的一天》（次序打亂）這是一位叫小明的小朋友一天的生活，請(qǐng)大家和同桌說(shuō)一說(shuō)小明這一天都干了什么？（生略）要想更準(zhǔn)確地知道小明在什么時(shí)候做這六件事，我們?cè)撜?qǐng)誰(shuí)幫忙呢？生：鐘表（師出示課題）猜猜看，你認(rèn)為小明會(huì)在早晨什么時(shí)候起床？什么時(shí)候上學(xué)？生：7點(diǎn)起床，7點(diǎn)半上學(xué)，我平時(shí)就是這樣的。生：8點(diǎn)起床，9點(diǎn)上學(xué)。生：不行，8點(diǎn)起床太晚了，上學(xué)要遲到。我猜是6點(diǎn)半起床，8點(diǎn)上學(xué)。生：我猜是6點(diǎn)起床，7點(diǎn)半上學(xué)，因?yàn)樾∶鞯陌职謰寢屢习啵云鸫惨缫稽c(diǎn)……師：大家說(shuō)得都有道理，我們就按最后一位同學(xué)的意見(jiàn)，讓小明6時(shí)起床，還可以進(jìn)行晨練，鍛煉身體，吃早餐后7時(shí)半上學(xué)，這樣可以嗎？（板書(shū)：6時(shí)7時(shí)半）師：下面請(qǐng)小朋友們從信封里找一找，看有沒(méi)有6時(shí)和7時(shí)半的鐘面。如果有，分別貼在起床和上學(xué)這兩幅圖的下面。（事先準(zhǔn)備10個(gè)左右整時(shí)與半時(shí)的鐘面供學(xué)生選擇，同桌兩人合作）師：你是怎么看出這是6時(shí)的？（長(zhǎng)針指著12，短針指著6，就是6時(shí)）師：長(zhǎng)針和短針有名稱嗎？你們是怎么區(qū)別他們的？生：長(zhǎng)針叫分針，短針叫時(shí)針，媽媽告訴我的。生：長(zhǎng)長(zhǎng)瘦瘦的是分針，矮矮胖胖的是時(shí)針。師：那7時(shí)半你們又是怎么看出來(lái)的呢？生：分針指著6，時(shí)針在7和8的中間。生：分針指著6，時(shí)針走過(guò)7不到8，因?yàn)槲抑罆r(shí)針是這樣走的。同桌互指互讀，然后讓學(xué)生將這么多的鐘面分類。
綜觀這兩個(gè)片斷，折射出的是兩個(gè)教師的不同理念，不同的教學(xué)行為，體現(xiàn)的效果也是截然不同的。前者是假情假意的互動(dòng)，面對(duì)學(xué)生已知的知識(shí)，教師還是熟視無(wú)睹，按照自己的預(yù)設(shè)我行我素。挫傷學(xué)生積極性等同于拋棄了真實(shí)、有效的課堂。后者是真正的課堂靈動(dòng)。盡管教學(xué)對(duì)象是上學(xué)才幾個(gè)月的一年級(jí)學(xué)生，但里面的教學(xué)內(nèi)容是非常典型的現(xiàn)實(shí)起點(diǎn)高于邏輯起點(diǎn)的一個(gè)范例。該教師尊重學(xué)生的發(fā)展需求，適當(dāng)調(diào)高思維的梯度，引導(dǎo)學(xué)生各抒已見(jiàn)，引發(fā)學(xué)生思維的沖突。鼓勵(lì)學(xué)生大膽嘗試，通過(guò)觀點(diǎn)的交流和辯論，達(dá)成共識(shí)。使學(xué)習(xí)活動(dòng)成為學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和升華。
二、用智慧創(chuàng)設(shè)情境，為有效課堂增添色彩
這里是一個(gè)圖片《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)有趣的情境。在課標(biāo)指導(dǎo)下，創(chuàng)設(shè)情境成為當(dāng)前課堂教學(xué)一道亮麗的風(fēng)景線。在我們對(duì)情境創(chuàng)設(shè)必要性和功效性達(dá)成共識(shí)的今天，老師們沒(méi)有真正讀懂情境創(chuàng)設(shè)的真諦，其行為現(xiàn)狀與理念境界差距頗大。因而，在公開(kāi)課中經(jīng)?？吹接猩贰帮L(fēng)景”的情境。因創(chuàng)設(shè)不適當(dāng)?shù)那榫扯[出的笑話不少：如教學(xué)“排列”的時(shí)候，老師為了介紹社會(huì)通訊的方式，增強(qiáng)人與人之間的親情，舉例“寫(xiě)信”：3個(gè)人相互通信，一共要寄多少封信？教師啟發(fā)：你們知道信是怎么寄的？一個(gè)學(xué)生站起來(lái)說(shuō)“信是到銀行寄的”，話音沒(méi)完，一個(gè)同學(xué)就補(bǔ)充了“不對(duì)，信是寄給警察局的”。這些回答讓老師啼笑皆非。不適當(dāng)?shù)那榫掣蓴_了學(xué)生的思維，弱化了創(chuàng)設(shè)的價(jià)值。情境創(chuàng)設(shè)除了適當(dāng)之外應(yīng)該更真實(shí)些，也就是盡可能縮短學(xué)生與情境的距離，提高情境的“效”度。筆者參加教研活動(dòng)，對(duì)比三下《位置與方向例4、5》，四下《位置與方向例1、2》兩個(gè)課例片段，說(shuō)明自己的立意。三上《位置與方向例4、5》教學(xué)片段（一）：教師創(chuàng)設(shè)柯靈小學(xué)周圍建筑圖。
梯度練習(xí)一：
師：小朋友們，這是一幅柯靈小學(xué)周圍建筑圖，你能用剛學(xué)的八個(gè)方位詞，用（）在柯靈小學(xué)的（）面描述柯靈小學(xué)周圍的建筑物嗎？生：金都公寓在柯靈小學(xué)的北面。生：醫(yī)院在柯靈小學(xué)的東面。
生：世紀(jì)公寓在柯靈小學(xué)的西北面。
生：檔案管理局在柯靈小學(xué)的南面。
生：……
梯度練：
師：現(xiàn)在請(qǐng)你用凱悅大酒店在（）的（）面說(shuō)一說(shuō)這些建筑。此題思維梯度較高，需要學(xué)生換個(gè)角度，重選參照物。許久后，舉起了四五只小手。
生：凱悅大酒店在柯靈小學(xué)的西面。生：凱悅大酒店在檔案管理局的北面。（師糾錯(cuò)）
生：凱悅大酒店在工廠的西面。（師糾錯(cuò)）
梯度練習(xí)三：
師：請(qǐng)用（）在（）的（）面說(shuō)一說(shuō)建筑物。
此題的思維梯度更高，屬于完全開(kāi)放題。由于受先前錯(cuò)誤的影響，教室里一片寂靜。在老師的鼓勵(lì)下，有同學(xué)回答，但錯(cuò)誤率較高。四下《位置與方向例1、2》教學(xué)片段（二）：教師創(chuàng)設(shè)了利用“藏寶圖”，尋找寶貝情境。
師：如果我告訴大家，老師把寶貝1號(hào)藏在了的東北方向，你現(xiàn)在能找到它嗎？
生：找不到。
師：看來(lái)把寶貝1號(hào)的方向簡(jiǎn)單說(shuō)在的東北方向是不夠準(zhǔn)確的。同學(xué)們能想想辦法把寶貝1號(hào)的方向說(shuō)準(zhǔn)確嗎？（學(xué)生無(wú)法回答，教師引導(dǎo)用誰(shuí)偏誰(shuí)幾度來(lái)說(shuō)）
師：大屏幕出現(xiàn)寶貝2號(hào)，你發(fā)現(xiàn)了什么？
生：寶貝2號(hào)在東北方向。
生：寶貝2號(hào)在東偏北30度這個(gè)位置上。
生：寶貝1號(hào)和寶貝2號(hào)在不同的位置上。師：我們還應(yīng)該知道什么，才能確定它們的準(zhǔn)確位置？老師把這兩個(gè)寶貝藏在這個(gè)大教室里，你能估計(jì)一下，這兩件寶貝在哪兒?jiǎn)幔浚ㄟ@時(shí)，學(xué)生可來(lái)勁了。）
生：我猜寶貝1號(hào)在這里。師：先搞清楚方向！（教師提示學(xué)生現(xiàn)實(shí)空間方位）
生：1號(hào)寶貝藏在東偏北30度，大約在這兒，拿起手指著。（所有同學(xué)的目光都順著他指的方向望去，被指位置的同學(xué)埋頭搜尋寶貝。）
生：是這個(gè)嗎？一張藏在抽屜里的廢紙。
師：不是。
生：找到了，一個(gè)信封。
師：那寶貝2號(hào)呢？學(xué)生又開(kāi)始漫無(wú)目的地猜測(cè)。
師：寶貝2號(hào)的位置在哪兒？學(xué)生七嘴八舌地說(shuō)。在老師的提示下，學(xué)生從距離1號(hào)寶貝2米處尋找。東偏北30度，距離1號(hào)寶貝2米左右。
生：用眼張望原來(lái)1號(hào)寶貝的位置，估計(jì)2米，跑到椅子邊。找到了！扯下信封給了老師。對(duì)比兩個(gè)創(chuàng)設(shè)了情境的教學(xué)片段，靜心思索，在都達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的同時(shí)，哪個(gè)情境留給學(xué)生印象更深刻？哪個(gè)更有利于培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念和估計(jì)能力？哪個(gè)情境更有效？對(duì)于片斷一，筆者在本校三（1）班學(xué)生中做了一次對(duì)比實(shí)驗(yàn)。這個(gè)班學(xué)生學(xué)過(guò)位置與方向不到一周。把被測(cè)學(xué)生分成兩個(gè)對(duì)比組（好中差能力層次均衡）。實(shí)驗(yàn)A組：筆者把片斷（一）中9個(gè)建筑物圖按實(shí)際方位置于平地上。被測(cè)學(xué)生置身其中，按片斷一中三個(gè)梯度練習(xí)各說(shuō)兩句。實(shí)驗(yàn)B組：筆者把片斷（一）中9個(gè)建筑物方位圖投射在屏幕上，被測(cè)學(xué)生按三個(gè)梯度練習(xí)各說(shuō)兩句話。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：實(shí)驗(yàn)A組在梯度練習(xí)一中略遜實(shí)驗(yàn)B組。而在梯度練、三中，實(shí)驗(yàn)A組正確率明顯高于實(shí)驗(yàn)B組。分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)隨著問(wèn)題的復(fù)雜化，置于真實(shí)情境中更容易解決問(wèn)題。
建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論把真實(shí)情境創(chuàng)設(shè)看作是“意義建構(gòu)”的必要前提，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)設(shè)真實(shí)情境有利于知識(shí)遷移。只有在真實(shí)的學(xué)習(xí)情境中，學(xué)生才能切實(shí)弄明白知識(shí)的價(jià)值。如果僅僅對(duì)知識(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，或者僅僅對(duì)真實(shí)生活場(chǎng)景給予簡(jiǎn)單虛擬，就很有可能設(shè)置一些虛假的問(wèn)題，從而消解學(xué)習(xí)情境應(yīng)有的功能。讓真實(shí)的生活信息融入課堂教學(xué)，讓學(xué)生接觸生活實(shí)際，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的興趣，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，在培養(yǎng)學(xué)生分析、加工信息能力的同時(shí)，也培養(yǎng)和發(fā)展了學(xué)生解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的能力。
三、用智慧拾取材料，為有效課堂綻放光彩
課改幾年后，課堂慢慢地回歸理性，教師們更關(guān)注利用有效工具，提高課堂效率。一位新生代教師在組織《有余數(shù)的除法》一課時(shí)，借助小棒搭正方形引出余數(shù)，對(duì)成功教學(xué)起到關(guān)鍵性作用。筆者非常贊同此課用小棒認(rèn)識(shí)余數(shù)問(wèn)題。用小棒搭正方形來(lái)操作，最后出現(xiàn)多余不能再搭成一個(gè)正方形，這樣的具體材料讓學(xué)生直觀地經(jīng)歷了“余數(shù)”的產(chǎn)生。另外也是一個(gè)數(shù)形結(jié)合較好的載體。如果用分面包，分香腸，那到最后要補(bǔ)充一句，不可以再分成一半等。而以后教分?jǐn)?shù)的時(shí)又出現(xiàn)可以把一個(gè)面包分成二分之一、三分之一等等，前后沖突，給學(xué)生帶來(lái)不必要的誤解。所以這里的小棒是一個(gè)最佳的材料。合理利用材料，能讓課堂顯得更真實(shí)有效，對(duì)學(xué)生思維發(fā)展起到推波助瀾的作用。
《圓的周長(zhǎng)》教學(xué)片斷一：教師讓學(xué)生準(zhǔn)備了5角、1元硬幣和一個(gè)圓瓶蓋子以及相關(guān)的學(xué)習(xí)材料，如尺子、細(xì)繩等。
師：同學(xué)們，請(qǐng)發(fā)揮你們的創(chuàng)造性，小組合作測(cè)量圓的周長(zhǎng)。（學(xué)生小組合作，教師巡回指導(dǎo)）師：誰(shuí)來(lái)匯報(bào)一下你們組的測(cè)量經(jīng)過(guò)？
生：我們組測(cè)量了1元硬幣。它的周長(zhǎng)是8厘米，直徑是2.5厘米。方法是用一根繩子纏繞硬幣一圈，再用尺子量出繩子的長(zhǎng)度就是圓的周長(zhǎng)，直徑直接在硬幣上量。（邊演示邊匯報(bào)）
生：我們組測(cè)量了5角，我們是先在5角錢(qián)的邊上劃個(gè)點(diǎn)，把它放在尺上對(duì)準(zhǔn)0開(kāi)始滾，滾一圈后，小點(diǎn)在7厘米這個(gè)位置，我們就認(rèn)為它的周長(zhǎng)是6.5厘米，直徑我們是用尺直接測(cè)量是2厘米。
生：我們測(cè)量了圓瓶蓋子的周長(zhǎng)……
師：其實(shí)，你們都應(yīng)用了滾動(dòng)法或繞圈法來(lái)測(cè)量圓的周長(zhǎng)。現(xiàn)在請(qǐng)你算一算，周長(zhǎng)和直徑會(huì)有什么關(guān)系？
《圓的周長(zhǎng)》教學(xué)片斷二：教師讓學(xué)生準(zhǔn)備了1角、5角、1元硬幣和一個(gè)圓瓶蓋子以及相關(guān)的學(xué)習(xí)材料，如尺子、細(xì)繩等，自己向?qū)W生提供了一些存有圓形圖案的物件，還有若干個(gè)由軟布做成的相同的圓。
師：請(qǐng)同學(xué)們拿起手中的工具，選2個(gè)以上圓物體分別測(cè)量直徑和周長(zhǎng)，把數(shù)據(jù)填在觀察記錄單上。（學(xué)生小組合作）
師：誰(shuí)先來(lái)發(fā)表觀察記錄？可以說(shuō)說(shuō)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中碰到的困難。
有人錯(cuò)誤地認(rèn)為思想政治教育務(wù)“虛”而不務(wù)“實(shí)”，已經(jīng)使思想政治教育陷于“兩張皮”的境地。要把思想政治教育已有的實(shí)踐成果科學(xué)地固定下來(lái)，并形成指導(dǎo)教育的長(zhǎng)效機(jī)制，這就需要建立評(píng)價(jià)體系，形成評(píng)價(jià)機(jī)制。在長(zhǎng)期的大學(xué)生思想政治教育實(shí)踐中很多學(xué)校已經(jīng)形成一整套思想政治教育的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，如教育樹(shù)人、文化感人、環(huán)境育人、榜樣引人、歷史養(yǎng)人等一系列思想政治教育的非課程教育模式。因此，新時(shí)期的高校思想政治教育評(píng)價(jià)工作必須以動(dòng)態(tài)的視角和寬廣的眼界，觀察和把握新形勢(shì)、新情況。以創(chuàng)新的精神探索符合新生代成長(zhǎng)規(guī)律和適合新時(shí)代高校特點(diǎn)的思想政治教育評(píng)價(jià)方法。
一、評(píng)價(jià)理念上堅(jiān)持強(qiáng)化發(fā)展功能為主
經(jīng)典作家曾經(jīng)指出：人類不僅作為工具而發(fā)展，也作為目的而發(fā)展，“作為目的本身的人類能力的發(fā)展，真正自由的王國(guó)就開(kāi)始了”。因此，“發(fā)展才是硬道理”，既指社會(huì)發(fā)展，更指人的發(fā)展，以人的全面發(fā)展推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步?？梢?jiàn)，人的發(fā)展是至關(guān)重要的，思想政治教育評(píng)價(jià)理念應(yīng)堅(jiān)持強(qiáng)化發(fā)展功能為主。
所謂發(fā)展功能是指教育評(píng)價(jià)在促進(jìn)評(píng)價(jià)對(duì)象持續(xù)、健康、全面發(fā)展等實(shí)際價(jià)值方面的功效和能力。即，重視學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施自我縱向比較評(píng)價(jià)、重結(jié)果更重過(guò)程的教育評(píng)價(jià)都是發(fā)展評(píng)價(jià)的很好體現(xiàn)?？v向比較的內(nèi)在差異評(píng)價(jià)，容易評(píng)出進(jìn)步、評(píng)出信心、評(píng)出方向、評(píng)出成績(jī)；過(guò)程評(píng)價(jià)能引導(dǎo)學(xué)生重視學(xué)習(xí)過(guò)程，并從中摸索方法，體驗(yàn)樂(lè)趣，養(yǎng)成獨(dú)立研究和合作探索的良好品質(zhì)。
教育的價(jià)值是內(nèi)在價(jià)值與工具價(jià)值的辯證統(tǒng)一，工具價(jià)值反映了一事物對(duì)它事物的有用性，內(nèi)在價(jià)值反映了一事物對(duì)自身的有用性，教育的內(nèi)在價(jià)值自然是人的發(fā)展，人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是其工具性價(jià)值。內(nèi)在價(jià)值是根本，工具價(jià)值是內(nèi)存價(jià)值的延伸，所以人的發(fā)展是教育的根本。高校思想政治非課程教育的根本目的就是一切以大學(xué)生的發(fā)展為本位，促進(jìn)學(xué)生不斷完善獨(dú)立人格。即，從大學(xué)生的發(fā)展實(shí)際出發(fā)，盡最大可能滿足大學(xué)生的發(fā)展需要，以大學(xué)生的社會(huì)生活實(shí)踐為基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生的自主性和能動(dòng)性，激發(fā)大學(xué)生和諧、自由、全面發(fā)展。因此，就必須從學(xué)生的發(fā)展需要出發(fā)革新教育教學(xué)方法、完善評(píng)價(jià)制。比如：如何辯證地分析解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題、如何適應(yīng)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、如何在壓力面前保持陽(yáng)光心態(tài)等，做到具體問(wèn)題、具體分析、具體解決，為學(xué)生成長(zhǎng)、成才創(chuàng)造各種可能的條件，最大限度地尊重、關(guān)心、教育、引導(dǎo)好每一個(gè)學(xué)生，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的自我成長(zhǎng)動(dòng)力，使“育人為本”真正成為工作的價(jià)值目標(biāo)。樹(shù)立多樣化人才觀念和人人成才觀念，把促進(jìn)人的全面發(fā)展和適應(yīng)社會(huì)需要作為衡量人才培養(yǎng)水平的根本標(biāo)準(zhǔn)，與之相配套的發(fā)展功能就成為思想政治教育評(píng)價(jià)的根本功能。著眼發(fā)展的評(píng)價(jià)既有利于幫助受教育者樹(shù)立自信心理，培養(yǎng)樂(lè)觀情緒，形成發(fā)展動(dòng)力；又有利于幫助受教育者明確發(fā)展目標(biāo)，了解現(xiàn)實(shí)狀況，開(kāi)發(fā)潛能；還有利于啟發(fā)教育者探索學(xué)習(xí)方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確立發(fā)展策略。
二、評(píng)價(jià)方式上堅(jiān)持以質(zhì)性評(píng)價(jià)為標(biāo)志
思想政治教育是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它既是一種社會(huì)現(xiàn)象，又是一種生命過(guò)程，復(fù)雜性是生命和社會(huì)運(yùn)動(dòng)的顯著特點(diǎn)。所以，簡(jiǎn)易鮮明的量化考核評(píng)價(jià)方式已經(jīng)不適合評(píng)判思想政治教育這一復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象和生命過(guò)程的價(jià)值。特別是近年來(lái)思想政治教育評(píng)價(jià)主體愈加多元化、評(píng)價(jià)方法愈加多樣、評(píng)價(jià)內(nèi)容愈加全面，并且日益注重評(píng)價(jià)的教育性和發(fā)展性。思想政治教育評(píng)價(jià)方式必須堅(jiān)持以質(zhì)性評(píng)價(jià)為標(biāo)志，建立定量與模糊相結(jié)合的評(píng)價(jià)機(jī)制。
思想政治教育的質(zhì)性評(píng)價(jià)是指對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象平時(shí)的表現(xiàn)、實(shí)際狀態(tài)或資料分析，做出定性結(jié)論的價(jià)值評(píng)判。常見(jiàn)有蘇格拉底式研討、專題作業(yè)評(píng)定、實(shí)習(xí)實(shí)踐評(píng)定、檔案袋評(píng)定等多種形式。目前各種各樣的“道德銀行”就是思想政治教育的質(zhì)性評(píng)價(jià)試驗(yàn)田里綻放的花朵，每當(dāng)志愿者做了好事，“道德銀行”便將這些好事登記在志愿者的服務(wù)時(shí)間儲(chǔ)蓄卡上，作為志愿者服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會(huì)的愛(ài)心記錄，這些志愿者如需幫助時(shí)，可以根據(jù)自己積攢下來(lái)的“儲(chǔ)備金”，憑卡向“道德銀行”支取――申請(qǐng)幫助或享受相應(yīng)待遇?！暗赖裸y行”回報(bào)人們的并不是金錢(qián)，而是當(dāng)“儲(chǔ)戶”在今后發(fā)生困難時(shí)優(yōu)先獲得別人提供的無(wú)償援助。這其實(shí)是一種社會(huì)互助方式，“每個(gè)公民既是道德建設(shè)過(guò)程的參與者，也是道德建設(shè)成果的受益者”。這就把道德建設(shè)、道德實(shí)踐落實(shí)到人們的日常生活中，貫穿于人們的日常交往之中，真正做到助人為樂(lè)、尊老愛(ài)幼、愛(ài)護(hù)公物、誠(chéng)實(shí)守信，人們通過(guò)日常生活中的互助互愛(ài)，在潛移默化中提升了自己的思想道德素質(zhì)。
在思想政治教育中，受教育的主體具有個(gè)體差異性和多樣性的特點(diǎn)，同一項(xiàng)教育活動(dòng)下，不同的個(gè)體會(huì)產(chǎn)生不同的甚至于是完全相反的效果。因此，教育更應(yīng)當(dāng)關(guān)注真實(shí)教育情境中的“這一個(gè)”，簡(jiǎn)單的量化考核標(biāo)準(zhǔn)顯然是不妥當(dāng)?shù)?。同時(shí)，受教育者掌握的知識(shí)是不確定的，其中顯性知識(shí)只是“冰山一角”，不過(guò)是樹(shù)上的果實(shí)。而“只好意會(huì)很難言傳”的隱性知識(shí)經(jīng)驗(yàn)是智力資本，是隱藏在冰山底部的大部分，是給大樹(shù)提供營(yíng)養(yǎng)的樹(shù)根，在人生創(chuàng)新性的成就中，隱性知識(shí)經(jīng)驗(yàn)是起決定作用的。思想政治教育的教育效果是不可預(yù)測(cè)的，用量化標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考評(píng)具有不可預(yù)測(cè)性、不確定性的思想政治教育注定是徒勞無(wú)益的。因此，必須堅(jiān)持以質(zhì)性評(píng)價(jià)為標(biāo)志，建立定量與模糊相結(jié)合的評(píng)價(jià)機(jī)制，構(gòu)建大學(xué)生思想政治教育評(píng)價(jià)機(jī)制的新思路。
三、評(píng)價(jià)內(nèi)容上堅(jiān)持以彰顯人格為上
有人說(shuō)大學(xué)校園是一個(gè)小社會(huì)，大學(xué)生活是社會(huì)的預(yù)演期。自主和獨(dú)立的學(xué)習(xí)方式使寬松、自由成為學(xué)習(xí)的最大特點(diǎn)；多變的生活環(huán)境使自我教育、自我管理、自我修養(yǎng)、自我完善成為學(xué)生的自覺(jué)行為；相對(duì)復(fù)雜的人際環(huán)境是大學(xué)生面對(duì)的新課題；思想多元、社會(huì)生活急劇變化要求大學(xué)生有健康的心理，健全的人格，思想政治教育在重視知識(shí)傳播的同時(shí)更注重培育學(xué)生的完滿人格，大學(xué)時(shí)期是人格形成和發(fā)展最關(guān)鍵的時(shí)期。因此，要求思想政治教育評(píng)價(jià)在內(nèi)容設(shè)定上必須彰顯“人格本位”。
著名法國(guó)哲學(xué)家羅曼?羅蘭說(shuō)過(guò)，沒(méi)有偉大的品格，就沒(méi)有偉大的人，甚至沒(méi)有偉大的藝術(shù)家、偉大的行動(dòng)者。這里的“品格”就是“人格”的意思。所謂人格就是指每個(gè)人身上體現(xiàn)出來(lái)的尊嚴(yán)、氣質(zhì)、風(fēng)度、品質(zhì)和學(xué)識(shí)等方面特征的總和。通常有健康人格和高尚人格之說(shuō)，健康人格是從“心理學(xué)”層面講的，是指?jìng)€(gè)體做人的起碼資格、性格和品格的總和。一個(gè)有健康人格的人才能有效地適應(yīng)變化著的社會(huì)生活環(huán)境和個(gè)體身心的發(fā)展；高尚人格是從“道德”層面講的，是指一個(gè)人具有崇高社會(huì)道德責(zé)任感和良好品德的總稱，是人格的最高境界，是人們?cè)趥€(gè)人品德上所追求向往的完美人格。
現(xiàn)代人格具有奉獻(xiàn)性、獨(dú)立性、開(kāi)放性、創(chuàng)造性的特征。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康和諧發(fā)展要求人與人之間的誠(chéng)信友愛(ài)、無(wú)私奉獻(xiàn)，大學(xué)生應(yīng)把“敬業(yè)奉獻(xiàn)”作為基本道德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，這是大學(xué)生人格的必然要求；并且必須具有獨(dú)立的思維能力，即，獨(dú)立的人格，這是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)大學(xué)生的必然要求，也是現(xiàn)代人所必須具備的重要素質(zhì)之一；當(dāng)今世界正經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)一體化的革命，這就要求大學(xué)生具有世界眼光、全球化視野、開(kāi)放性思維能力，人們的人格形成不僅受本國(guó)制度、價(jià)值觀的影響，也必然受全球化和區(qū)域一體化的影響，這是人類社會(huì)發(fā)展的必然；沒(méi)有創(chuàng)新精神的人很難在生存競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一個(gè)人的創(chuàng)新性人格特征表現(xiàn)在：開(kāi)拓進(jìn)取、勇于探索和求知、不滿現(xiàn)狀，青年學(xué)生應(yīng)努力培養(yǎng)自己的創(chuàng)新性人格，促進(jìn)自己更好地發(fā)展進(jìn)步。道德、智慧、審美構(gòu)成了完滿人格的全部特性，人格的智慧特性、道德特性和審美特性構(gòu)成了現(xiàn)代思想政治教育評(píng)價(jià)機(jī)制在內(nèi)容上的一個(gè)完整框架。
智慧特性是人類對(duì)客觀物質(zhì)世界和人類精神世界的認(rèn)識(shí)能力、實(shí)踐能力，是人類求真心理傾向的反映。人類只有憑借自己的智慧特性對(duì)客觀規(guī)律、自身的精神世界進(jìn)行深刻認(rèn)識(shí)和正確把握，才能在客觀物質(zhì)世界面前和人類精神世界面前最終實(shí)現(xiàn)完全“自由”，也只有這樣人類才能科學(xué)地改造客觀物質(zhì)世界和人類自身。在人類的智慧特性中，包括著全面而又系統(tǒng)的知識(shí)、人的邏輯認(rèn)識(shí)能力和邏輯實(shí)踐能力的理性因素；又包括直覺(jué)能力、感覺(jué)能力、想象能力、猜測(cè)能力、情感認(rèn)識(shí)能力，以及探討真知的良好愿望、興趣、動(dòng)機(jī)、習(xí)慣和對(duì)真理的真誠(chéng)等非理性因素。因此，人類的智慧是智商和情商的綜合，毫無(wú)疑問(wèn)地成為思想政治教育評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容。
道德特性是人類對(duì)人際關(guān)系和社會(huì)倫理的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類求善心理的反映。道德教化人們向善，要善待他人、善待集體、善待社會(huì)、善待大自然、善待自己，善待他人、集體、社會(huì)、大自然也就是善待人類自己。這種向善的道德行為是道德特性的核心構(gòu)成，也是思想政治教育評(píng)價(jià)不可或缺的內(nèi)容。
審美特性是人類對(duì)美好事物的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類求美心理傾向的反映。教育就是教人求真、求善、求美，審美境界是人格塞滿的最高境界，運(yùn)用人類社會(huì)實(shí)踐創(chuàng)造的一切文化，提高人的審美能力和審美修養(yǎng)，改善人的審美結(jié)構(gòu)，從而給人的心靈以本質(zhì)定性。因而審美能力和審美修養(yǎng)是思想政治教育評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容。
真、善、美是人類生命活動(dòng)的本質(zhì)和理想追求，也是大學(xué)生人格的根本。生活中許多父母對(duì)孩子說(shuō)，只要把學(xué)習(xí)搞好了，別的什么都不用你管，這是教育失敗的悲劇之源，也是“教育荒廢”的宣言。人類的發(fā)展得出一個(gè)沉甸甸的結(jié)論：教育的核心不是傳授知識(shí)，而是培養(yǎng)健康人格，一個(gè)人的人格不健康，他就是表面上再輝煌，都可能隨時(shí)崩潰。因此，摒棄“知識(shí)本位”，彰顯“人格本位”，這是構(gòu)建現(xiàn)代思想政治教育評(píng)價(jià)機(jī)制在內(nèi)容設(shè)定時(shí)的一種有益思路。
四、結(jié)語(yǔ)
目前，隨著用人單位對(duì)文秘從業(yè)人員綜合素質(zhì)和能力的要求不斷提高，高職文秘專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)上存在就業(yè)率不高和就業(yè)質(zhì)量偏低的情況。出口不暢使得進(jìn)口也面臨枯竭，招生逐步萎縮。為了挽救文秘專業(yè)，不少高職院校紛紛調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)，更換專業(yè)名稱，重新整合課程體系，陷入了非常被動(dòng)的局面。其實(shí)，高職文秘專業(yè)想要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，只從表面上更換名稱之類是治標(biāo)不治本，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式才是關(guān)鍵。高職文秘專業(yè)“能力本位”人才培養(yǎng)模式是以從事秘書(shū)職業(yè)所必須具備的能力為出發(fā)點(diǎn)來(lái)確定培養(yǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容、方法和過(guò)程、評(píng)估教學(xué)效果的一種教學(xué)模式。
1.提倡能力本位教育的背景
所謂能力本位高職教育觀，是指在高職教育中，強(qiáng)調(diào)以能力培養(yǎng)而不是以學(xué)術(shù)知識(shí)體系學(xué)習(xí)作為課程教學(xué)的基礎(chǔ)、培養(yǎng)目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。能力本位教育觀的提出符合高職教育改革的要求，也有著深刻的社會(huì)原因和背景。
1.1提提倡能力本位教育是與用人單位“能本管理”理念相銜接的需要
隨著“能本管理”理念在企業(yè)人力資源管理中的廣泛應(yīng)用，用人單位往往基于“能力模型”在勞動(dòng)力市場(chǎng)上通過(guò)價(jià)格機(jī)制選用合適的人才。而“候單位時(shí)代”的到來(lái)要求大學(xué)生要有足夠的實(shí)力和能力才能贏得就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。然而，高職院校文秘專業(yè)學(xué)生的能力結(jié)構(gòu)并沒(méi)有基于職業(yè)路徑的需要進(jìn)行建構(gòu)，難以滿足人力資源市場(chǎng)的需求，畢業(yè)生難就業(yè)、就業(yè)后難發(fā)展已經(jīng)成為專業(yè)發(fā)展的瓶頸。各高職院校要想培養(yǎng)出“適銷對(duì)路”的畢業(yè)生，必須基于能力本位重新構(gòu)建人才培養(yǎng)模式。
1.2提倡能力本位教育是體現(xiàn)新時(shí)代精神的要求
21世紀(jì)是一個(gè)注重能力的社會(huì), 國(guó)與國(guó)、企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再是單純的資本、資源的競(jìng)爭(zhēng),而是人才的競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)人的能力對(duì)個(gè)人、集體和社會(huì)都變得非常關(guān)鍵。尊重人的能力，激發(fā)人的能力，以人的能力作為評(píng)價(jià)人的基礎(chǔ)就成為新的時(shí)代精神。高職院校培養(yǎng)直接進(jìn)入社會(huì)生產(chǎn)的人才，必須順應(yīng)這一時(shí)代精神的要求，把培養(yǎng)具有“能力本位”意識(shí)的，具有較高綜合素質(zhì)且能服務(wù)于社會(huì)的“能力人”作為目的。
1.3提倡能力本位教育觀符合新生代大學(xué)生自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的要求
90后大學(xué)生生活在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他們普遍受教育程度較高，自我期望也較高，特別重視自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。進(jìn)入職場(chǎng)后，他們不重視權(quán)威和資歷，但是尊重能力。他們往往頻繁跳槽，期待憑借自己的能力，獲得待遇更好，福利更優(yōu)的就業(yè)機(jī)會(huì)。為此，他們必須具備比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的能力。高職院校應(yīng)該以能力為本位，培養(yǎng)他們的綜合能力，讓他們到社會(huì)上馬上抓住機(jī)遇，較好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)還要具備一定的適應(yīng)新工作遷移能力。
2.高職文秘專業(yè)能力本位人才培養(yǎng)模式的內(nèi)容
2.1進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，科學(xué)定位人才培養(yǎng)目標(biāo)
人才培養(yǎng)目標(biāo)是構(gòu)建人才培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)，確立科學(xué)合理的培養(yǎng)目標(biāo)是其他一切工作的起點(diǎn)。為了確保人才培養(yǎng)目標(biāo)符合社會(huì)所需，高職院校要對(duì)用人單位、資深從業(yè)人員、歷屆畢業(yè)生、政府相關(guān)部門(mén)、在校生等多方面進(jìn)行調(diào)查，從企業(yè)實(shí)際中來(lái)，分析秘書(shū)崗位的工作職責(zé)，需要的能力模塊，確定能力標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)；然后由專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)同文秘專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)認(rèn)真地分析調(diào)查結(jié)果，并在此基礎(chǔ)上做出具有前瞻性的專業(yè)判斷， 確定針對(duì)性和可操作性強(qiáng)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。目前高職院校一般都將文秘專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位于培養(yǎng)能夠服務(wù)于基層、奮戰(zhàn)于一線、適應(yīng)各類行業(yè)和部門(mén)的應(yīng)用型秘書(shū)人才。
2.2確定秘書(shū)職業(yè)所需能力模塊，構(gòu)建文秘專業(yè)課程體系
圍繞高職文秘專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，從社會(huì)調(diào)查和職業(yè)崗位（群）分析入手，分解出從事崗位（群）所需的綜合能力與相關(guān)專項(xiàng)能力，在此基礎(chǔ)上，科學(xué)地設(shè)置專業(yè)課程。以本校文秘專業(yè)為例，我們邀請(qǐng)資深從業(yè)人員、校外專家組建專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，協(xié)助教研室將秘書(shū)所需能力分為：表達(dá)能力、管理能力、辦事能力、信息處理能力、財(cái)務(wù)管理能力、業(yè)務(wù)拓展能力和客戶服務(wù)能力，并建立了幾大能力模塊:技術(shù)基礎(chǔ)能力模塊、核心( 崗位) 能力模塊、能力拓展模塊及綜合能力模塊，每個(gè)能力模塊都有若干門(mén)課程支撐，構(gòu)建了四階段能力進(jìn)階式課程體系。（如下圖所示）配合公共基礎(chǔ)課程和崗位適應(yīng)訓(xùn)練，致力于培養(yǎng)與用人單位“零距離”的畢業(yè)生。
2.3強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)職業(yè)能力
二、教師專業(yè)素養(yǎng)較高
教師的語(yǔ)音素養(yǎng)較好，幾個(gè)老師有著良好的語(yǔ)音面貌。純正的發(fā)音會(huì)影響學(xué)生。因?yàn)閷W(xué)生會(huì)在無(wú)形中，潛移默化地、有意無(wú)意地模仿英語(yǔ)老師的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，一旦形成，很難較正，這也是語(yǔ)言學(xué)習(xí)的自然規(guī)律。促進(jìn)了他們的強(qiáng)烈求知欲的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)的學(xué)習(xí)，起到事半功倍的效果。這方面幾個(gè)老師倒做得較好，如劉琦老師。教師的形象與人格素質(zhì)較高。形象素質(zhì)并不是說(shuō)教師要“貌若天仙”，但一定要落落大方，和藹可親，平易近人，在學(xué)生的心目中起模范和表率作用。而教師的教態(tài)自如和給學(xué)生的親和力，無(wú)疑對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，起到了良好的促進(jìn)作用。如梁玲老師利用自己流利的英語(yǔ)結(jié)合手勢(shì)創(chuàng)設(shè)情境。
三、書(shū)寫(xiě)規(guī)范
好的板書(shū)給人賞心悅目的感覺(jué)，能樹(shù)立老師在學(xué)生心中的形象，課堂教學(xué)的藝術(shù)離不開(kāi)具體生動(dòng)、富有表達(dá)力的語(yǔ)言，離不開(kāi)基于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)又經(jīng)不斷錘煉出來(lái)的教學(xué)組織能力也離不開(kāi)直觀、形象的優(yōu)秀板書(shū)。我們的板書(shū)直接影響到學(xué)生的書(shū)寫(xiě)能力，因?yàn)閷W(xué)生的模仿能力很強(qiáng)，如果我們示范的不到位的話，學(xué)生們學(xué)的也可能不到位。精心設(shè)計(jì)的板書(shū)，能使學(xué)生賞心悅目，興趣盎然，活化知識(shí)，對(duì)知識(shí)加深理解，加深記憶，是提高學(xué)生非智力因素的重要手段。這方面官志梅老師做得較好，書(shū)寫(xiě)也漂亮。而且課堂結(jié)構(gòu)也比較合理。
四、？創(chuàng)設(shè)了情境：
教學(xué)中幾位老師都注重創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生在情景中掌握一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)技能?形成一定的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，如梁玲老師在教單詞是自己利用老師語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，邊做動(dòng)作，邊用英語(yǔ)創(chuàng)設(shè)相關(guān)的情景，讓學(xué)生很快投入到學(xué)習(xí)中去，劉琦老師教學(xué)單詞時(shí)也讓學(xué)生表演老創(chuàng)設(shè)相關(guān)的情景，真正達(dá)到了課伊始，趣亦生的良好效果。
五、目標(biāo)達(dá)成度較高
幾位老師教學(xué)時(shí)采用多種教學(xué)手段，傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力相結(jié)合，注重學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的培養(yǎng)，注重語(yǔ)法的訓(xùn)練，完成了教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重難點(diǎn)突出。
五、建議
1、優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，讓課堂的每個(gè)環(huán)節(jié)用時(shí)合理，使整節(jié)課和諧發(fā)展，不要出現(xiàn)頭重腳輕等現(xiàn)象。
2、把課堂換給學(xué)生，實(shí)施有效的合作學(xué)習(xí)、落實(shí)自主的探究學(xué)習(xí)、掌握合理的傳授學(xué)習(xí)，讓學(xué)生正真成為學(xué)習(xí)的主人，教師正真成為合作者，引導(dǎo)者。讓學(xué)生在積極的情感體驗(yàn)中主動(dòng)的快樂(lè)學(xué)習(xí)，敢于直舒己見(jiàn)，敢于質(zhì)疑問(wèn)難，敢于標(biāo)新立異，在知識(shí)、能力各方面得到不同方位的全面發(fā)展。把握好講授與自主學(xué)習(xí)的關(guān)系，尋找課程改革和傳統(tǒng)教學(xué)的中間地帶。
3、加強(qiáng)學(xué)生句型的操練，提高英語(yǔ)表達(dá)能力，正真使語(yǔ)言應(yīng)用和中考相結(jié)合，尋找語(yǔ)言教學(xué)和中考的中間地帶，培養(yǎng)說(shuō)英語(yǔ)的同時(shí)，提高他們應(yīng)試的能力。
教研組長(zhǎng)評(píng)課發(fā)言稿（二）
教研組是落實(shí)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃、開(kāi)展教學(xué)研究、提高教師教學(xué)水平的最基本、最重要的基地。開(kāi)展形式多樣的教研活動(dòng)有力于調(diào)動(dòng)組內(nèi)老師參與教研組活動(dòng)的積極性，更有利于提高教師自身素質(zhì)。在新的學(xué)期，我們高年級(jí)語(yǔ)文教研組準(zhǔn)備從以下幾方面來(lái)扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)。
一、轉(zhuǎn)變思想
常聽(tīng)有的老師這樣說(shuō)：“搞教研，我哪里有時(shí)間，新課都教不完呢？”還有的老師說(shuō)：“我們這些教書(shū)匠能研出名堂來(lái)，還要那些專家干嘛？”其實(shí)，這些教師是為了教研而教研，把教研當(dāng)作展示的窗口，當(dāng)作作秀的手段，平時(shí)沒(méi)有認(rèn)真發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)教育中的問(wèn)題，而是熱衷于搞大課題。我們現(xiàn)在提倡“問(wèn)題教研”。加深老師們對(duì)教研的正確認(rèn)識(shí)，理解教研是要發(fā)揮我們的群體智慧，去研究我們所面對(duì)的共同問(wèn)題，在交流中產(chǎn)生更多解決問(wèn)題的策略，而并非空洞地、不著邊際的談一些大理論、大框架。同時(shí)提倡“務(wù)實(shí)教研”，使老師們認(rèn)識(shí)到我們一線教師的“教研”，應(yīng)該是一種“草根”式的教研，是要“研以致用”，而并非要研究出多么高深的理論成果，根本不需要走過(guò)場(chǎng)，哪怕大家在平時(shí)的閑談中也可以進(jìn)行教研。
二、理論基礎(chǔ)
教研是在一定理論指導(dǎo)下的實(shí)踐性研究，如果缺少先進(jìn)理念的引領(lǐng)，就可能導(dǎo)致低水平的重復(fù)，甚至平庸化。所以，除了鼓勵(lì)教師多讀書(shū)之外，組長(zhǎng)可采用以下兩種較實(shí)際的引領(lǐng)方式：一是從著名刊物或互聯(lián)網(wǎng)上收集專家、名師的教學(xué)課例、教育思想和錄像資料，和組內(nèi)教師共同學(xué)習(xí)，這樣雖沒(méi)法當(dāng)面得到專家指導(dǎo)，但也不失為獲得專業(yè)支持的一種好方法。二是邀請(qǐng)本地區(qū)的“名師”指導(dǎo)語(yǔ)文組的工作，如聽(tīng)課評(píng)課，指導(dǎo)課題研究等等。
三、集體備課
新課程理念提倡合作，不僅是指學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，還應(yīng)是教師的教研方式。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮每個(gè)教師的特長(zhǎng)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，群策群力，增強(qiáng)教師之間的合作關(guān)系，使每個(gè)教師的個(gè)人優(yōu)勢(shì)被整合為集體的智慧。
具體做法是這樣的：教研組每人主備一至兩個(gè)單元，就這個(gè)單元的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致、深入地備課。每周教研組活動(dòng)時(shí)，按單元由負(fù)責(zé)主備的老師先講解自己所備單元的整體思考和每課的重難點(diǎn)、教學(xué)設(shè)計(jì)以及教具準(zhǔn)備等，其他老師邊聽(tīng)邊做詳細(xì)的記錄，然后全組老師共同商議，制定出一份比較完善的教案。接下來(lái)就是個(gè)性修改，每位老師根據(jù)個(gè)人教學(xué)風(fēng)格及本班學(xué)情，對(duì)集體備課教案進(jìn)行再創(chuàng)造，使之成為一份適合個(gè)人特色和本班教學(xué)的個(gè)性化的教案。最后，在集中教研組集體智慧與使用本人個(gè)性化教學(xué)策略后，效果如何，要及時(shí)反思，做好后記，交流總結(jié)得失。
我覺(jué)得讓每位老師集中精力備好一至兩個(gè)單元的課，提高了每位老師的備課質(zhì)量，也減輕了老師的負(fù)擔(dān)，節(jié)省了時(shí)間，讓每位老師有更多的時(shí)間投入到課堂教學(xué)中；充分發(fā)揮了教研組“群研智慧”，做到了資源共享。
三、聽(tīng)課評(píng)課
授課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課是學(xué)校教研的常規(guī)工作，也是學(xué)校的日常教研工作。但是很多時(shí)候我們聽(tīng)完一節(jié)課，教研往往只停留在淺層次的上課、聽(tīng)課、評(píng)課、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)方面，始終是“就課論課”的形式，而沒(méi)有指向教學(xué)實(shí)踐中的具體問(wèn)題，每一次的教研也沒(méi)有一個(gè)明確的主題，這樣的教研猶如缺乏靈魂的軀殼，顯得蒼白無(wú)力。我們的集體評(píng)課要求以一個(gè)個(gè)鮮活的課堂教學(xué)范例為載體，通過(guò)對(duì)課例的點(diǎn)評(píng)和分析，共同提煉出老師們平日教學(xué)中的問(wèn)題和困惑，再合作設(shè)計(jì)突破的方案并從教學(xué)實(shí)踐中得到驗(yàn)證，從而提升教研質(zhì)量。
具體做法是這樣的：我們高語(yǔ)組每學(xué)期召開(kāi)一至兩次的校級(jí)教學(xué)研討活動(dòng)，可以與課例大教研活動(dòng)合并，為老師們集體評(píng)課提供了平臺(tái)。然后組織由下至上的集體評(píng)課，即先由各教研組交流評(píng)議，再以宣講或“沙龍”等形式組織全體語(yǔ)文老師集中評(píng)課，為老師們集體評(píng)課創(chuàng)設(shè)對(duì)話、民主的研討氛圍。另外，在集體評(píng)課的過(guò)程中，要求人人參與，都要發(fā)表自己對(duì)本節(jié)課的看法。相信集體評(píng)課定能聚合老師們的視野，提出并解決了共同關(guān)注的教學(xué)問(wèn)題，幫助老師找到了教學(xué)研究的方向。有人說(shuō)：“教師之間的廣泛交流是提高教學(xué)能力最有效的方式”。老師們?cè)诰哂袧夂裱芯糠諊募w討論中時(shí)常迸發(fā)出教學(xué)靈感，還有的從交流中受到啟發(fā)，找出解決問(wèn)題的辦法，這就加快了老師教研能力提升的速度。另外，每一次集體評(píng)課就是一次寶貴的學(xué)習(xí)，教師與教師之間的互動(dòng)、溝通、分享，會(huì)促使老師們用開(kāi)放的心態(tài)彼此發(fā)現(xiàn)、彼此欣賞、彼此接納，促進(jìn)了教師間的團(tuán)結(jié)。
四、專題研討：
間周進(jìn)行一次專題討論，組長(zhǎng)安排本組教師輪流做中心發(fā)言人，中心發(fā)言人要提前設(shè)計(jì)好本次教研活動(dòng)的主題，要求主題有針對(duì)性，能夠解決教學(xué)的實(shí)際問(wèn)題。大小話題不限，必須是值得探討的，否則失去意義。
首先由中心發(fā)言人把自己的問(wèn)題及對(duì)問(wèn)題的想法向大家說(shuō)明，然后大家輪流發(fā)表自己對(duì)這一問(wèn)題的想法，最后形成具體有效的教學(xué)思想，這是集體智慧的展現(xiàn)。并且由中心發(fā)言人記錄，最后整理成文作為教學(xué)成果展現(xiàn)。
相互聽(tīng)課，評(píng)課，交流教案、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，專題研討，這些應(yīng)是教研活動(dòng)中的一些常規(guī)做法，通過(guò)聽(tīng)課，相互提高，通過(guò)評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短；通過(guò)交流，探索創(chuàng)新。在教研活動(dòng)中，我們要經(jīng)常性地組織這樣的活動(dòng)，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)事業(yè)心和責(zé)任感，特別是向一些“名師“學(xué)習(xí)，可以啟發(fā)我們探索教育發(fā)展的路子。追求創(chuàng)新的方向，提高自己的教學(xué)水平，由表及里，引發(fā)我們內(nèi)心深處的科研興趣。
教研組長(zhǎng)評(píng)課發(fā)言稿（三）
今天，我參加了區(qū)教研室組織的語(yǔ)文教研組長(zhǎng)論壇。本次論壇在首南一小舉行，是對(duì)上一階段教研組實(shí)績(jī)考核的延續(xù)。由于今年才接手語(yǔ)文教研組工作，而論壇的內(nèi)容又是09、10學(xué)年的教研組開(kāi)展情況和成績(jī)匯報(bào)。所以昨天下班從學(xué)校搬來(lái)了厚厚一大疊資料、檔案，準(zhǔn)備論壇發(fā)言稿，制作ppt幻燈片，一直弄到凌晨1點(diǎn)才睡覺(jué)。
我們茅山小學(xué)語(yǔ)文教研組一直以教學(xué)質(zhì)量為生命線，堅(jiān)持發(fā)展學(xué)生的思維、培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)為根本任務(wù)，教育教學(xué)成績(jī)穩(wěn)中有升。現(xiàn)將近兩年我們教研組開(kāi)展的工作分四大塊簡(jiǎn)單地向大家介紹一下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步更新教育教學(xué)理念。
1、為教師搭建學(xué)習(xí)的平臺(tái)，積極學(xué)習(xí)新課程。
我們教研組切實(shí)認(rèn)真組織教師開(kāi)展了校本培訓(xùn)工作，20**學(xué)年的第一學(xué)期我們組織了教師一起學(xué)習(xí)薛法根老師的《“有效課堂”的有限思考》，又認(rèn)真學(xué)習(xí)了沈大安的《淺說(shuō)略讀課文教學(xué)》。第二學(xué)期在教導(dǎo)處的組織下，語(yǔ)文教師一起學(xué)習(xí)了特級(jí)教師錢(qián)正權(quán)的《跟年輕朋友聊“聽(tīng)課”》，研究了蔡林森“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式；還組織研究了由鮑丹丹老師執(zhí)教的、薛法根老師點(diǎn)評(píng)的課堂實(shí)錄《我為你驕傲》。
20**學(xué)年的第一學(xué)期我們學(xué)習(xí)了王崧舟老師的《古詩(shī)教學(xué)的價(jià)值取向和實(shí)踐智慧》，并且針對(duì)作文教學(xué)難的問(wèn)題，組織全體語(yǔ)文教師共同學(xué)習(xí)20**年11月出版的《小學(xué)語(yǔ)文教師》里的《教好“教材里的作文”》。第二學(xué)期集中學(xué)習(xí)了薛法根《低年級(jí)閱讀教學(xué)怎么教？》，并且探討了《如何確定適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)目標(biāo)》。
在這些活動(dòng)中，我們每位教師都認(rèn)真地做好記錄，相信這樣不斷地學(xué)習(xí)肯定能提高我們的認(rèn)識(shí)，并積極投入教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中。
2、積極鼓勵(lì)教師外出參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念。
本著“多學(xué)、常思考”的宗旨，近兩年來(lái)我們教研組語(yǔ)文老師積極參加區(qū)里組織的學(xué)科培訓(xùn)，主要是聽(tīng)課、評(píng)課、講座等。我們還積極參加區(qū)教研室、進(jìn)修學(xué)校組織教師到市外進(jìn)行學(xué)習(xí)和聽(tīng)課活動(dòng)。選派優(yōu)秀教師參加省、市、區(qū)級(jí)“領(lǐng)雁工程”培訓(xùn)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和安排下，四位老師分別在海曙小學(xué)和華泰小學(xué)脫產(chǎn)培訓(xùn)6周時(shí)間。在這6周的時(shí)間里，他們?cè)诿Ｂ?tīng)課、上課、參加教研組活動(dòng)、感受名校濃濃的教研氣息。相信通過(guò)學(xué)習(xí)，定能給我們補(bǔ)充新鮮的血液。
二、重視校內(nèi)教研活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
（一）集體學(xué)習(xí)，深入了解教材。
每學(xué)期我們都會(huì)進(jìn)行集體性的學(xué)習(xí)活動(dòng)。集體性學(xué)習(xí)的魅力就在于可以引發(fā)我們自身參與者智慧的碰撞，可以相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，也可以給與其他的老師以思考。我們教研組的理念是一人優(yōu)秀只能代表個(gè)體，整體上去了，那我們的教學(xué)質(zhì)量就會(huì)得到更大的提升。
（二）團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷進(jìn)取，開(kāi)展教研教改公開(kāi)課。
（1）第一學(xué)期除了學(xué)校安排的一般性教研組活動(dòng)之外，我們還對(duì)文言文教學(xué)和略讀教學(xué)進(jìn)行了重點(diǎn)的研討和學(xué)習(xí)。教研活動(dòng)的形式是“集體備課---課堂實(shí)踐----集體修改----再次實(shí)踐”。我們有幸請(qǐng)來(lái)了華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的鄭小強(qiáng)老師給我們的老師進(jìn)行上課、聽(tīng)課指導(dǎo)。這次教研活動(dòng)我們吳樂(lè)燕老師上了公開(kāi)課：《伯牙絕弦》，這也是我們這學(xué)期所要研討的重點(diǎn)課文。課后，鄭小強(qiáng)老師對(duì)這節(jié)課進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并對(duì)如何理解教材，怎樣把握教學(xué)目標(biāo)作了具體的分析。
（2）第二學(xué)期我們有幸請(qǐng)來(lái)了區(qū)教研員方老師和趙老師來(lái)校指導(dǎo)。通過(guò)課堂教學(xué)展示，讓兩位教研員從我們?nèi)粘５恼n堂教育教學(xué)中找出我們的不足之處，以此對(duì)癥下藥，給我們今后的課堂教學(xué)帶來(lái)一劑良方。兩位老師柳靜君老師和吳樂(lè)燕老師分別上了兩堂公開(kāi)課：《荷葉圓圓》和《自己的花是讓別人看的》。再次與華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的鄭小強(qiáng)老師一起探討了文言文課文的教學(xué)策略與方法，收到了良好的效果。
2、20**學(xué)年我們進(jìn)行了8次課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
（1）第一學(xué)期10月份與海曙小學(xué)的聯(lián)誼活動(dòng)，海曙小學(xué)的姚桂琴老師執(zhí)教的四年級(jí)《長(zhǎng)城》，令人耳目一新；我們學(xué)校的吳樂(lè)燕老師執(zhí)教的《桂花雨》，教學(xué)過(guò)程由扶到放，體現(xiàn)了新的教學(xué)理念。
（2）11月份與華泰小學(xué)的聯(lián)誼活動(dòng)，華泰小學(xué)的徐福丹老師執(zhí)教的《普羅米修斯》，朗讀指導(dǎo)和寫(xiě)法的滲入把握得非常有度；我們學(xué)校柳靜君老師執(zhí)教的四年級(jí)的《頤和園》，受到了同來(lái)聽(tīng)課的華泰小學(xué)老師的肯定。
（3）第二學(xué)期4月進(jìn)行了三次公開(kāi)課的教研活動(dòng)，第一次是柳靜君老師給我們帶來(lái)的《數(shù)星星的孩子》。評(píng)課活動(dòng)中，老師們對(duì)低年級(jí)學(xué)生的識(shí)字能力和教師如何開(kāi)展有效的識(shí)字教學(xué)提出了許多寶貴的意見(jiàn)和建議。第二次是兩位外出學(xué)習(xí)的老師回校上公開(kāi)匯報(bào)課。一位是到海曙小學(xué)學(xué)習(xí)的朱小妹老師，她上了《畫(huà)家和牧童》；另一位是到華泰小學(xué)學(xué)習(xí)的陳海峰老師，她上了《觸摸春天》。從她們的課堂展示中，我們感受到了名校的課堂教學(xué)風(fēng)采，也感受到了兩位老師通過(guò)學(xué)習(xí)，自身得到了一定的提高。第三次是與海曙小學(xué)的老師進(jìn)行教學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)。我們學(xué)校的柳靜君老師執(zhí)教的《數(shù)星星的孩子》，受到海小老師的一致好評(píng)；海小的李翔老師給我們帶來(lái)了一節(jié)《三個(gè)兒子》，讓我們?cè)僖淮蔚母惺艿胶Ｊ镄W(xué)良好的課堂教學(xué)過(guò)程，體會(huì)到我們的孩子們的潛力是也是無(wú)窮的，只要你關(guān)于開(kāi)發(fā)。
（4）5月份與華泰小學(xué)進(jìn)行了“同課異構(gòu)”活動(dòng)。華泰小學(xué)的鐘媛媛老師和我們學(xué)校的徐燕萍老師共同上了《紀(jì)昌學(xué)射》這篇課文。兩位老師精彩的課堂教學(xué)展示，讓我們既看到了不同的教學(xué)設(shè)計(jì)所帶來(lái)的不同的效果，也意識(shí)到了我們與華泰小學(xué)的理念差距。在課后的評(píng)課活動(dòng)中，大家都感覺(jué)到受益匪淺。
（5）6月份，我們學(xué)校的柳靜君老師參加了鎮(zhèn)教輔室組織的“新生代”教師選拔活動(dòng)。雖然最后只進(jìn)了復(fù)賽而沒(méi)有得到參加區(qū)里的比賽的機(jī)會(huì)，但我們從這次準(zhǔn)備中看到了差距，不僅僅是一個(gè)人的，而是整個(gè)語(yǔ)文教研組的差距。
通過(guò)這些公開(kāi)課，展現(xiàn)了我們?cè)谡n改過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，也感到了自身的不足，相應(yīng)的也就增加了見(jiàn)識(shí)，提高了認(rèn)識(shí)水平，這也給我們以后的工作指明了方向，以便于在以后的工作中改進(jìn)和提高。
（三）積極組織集體備課，共同探討一起成長(zhǎng)。
近兩年我們組織了十幾次集體備課，在活動(dòng)中，大家都能積極地參與，發(fā)表各自的觀點(diǎn)，有些教師還制作了PPT,并對(duì)課的設(shè)計(jì)提出了大膽而富有創(chuàng)新的想法，結(jié)合課件的形式一起出現(xiàn)，收到了比較好的效果。通過(guò)集體備課確實(shí)為我們的成長(zhǎng)提供了空間，大家積極參與、共同探討，發(fā)揮了集體的智慧?？梢哉f(shuō)，集體備課已經(jīng)成了我們教研組固定的教研活動(dòng)了，因?yàn)檫@里是群策群力最好的展示平臺(tái)。
三、積極開(kāi)展好語(yǔ)文競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
兩學(xué)年我們教研組積極組織了一到六年級(jí)的語(yǔ)文競(jìng)賽，讓孩子在競(jìng)賽中獲得成功的喜悅。重視學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。學(xué)校“月薦稿”制度大大地增加了學(xué)生參加作文比賽的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)生寫(xiě)作能力，為學(xué)校校報(bào)《小星星報(bào)》和?？蹲显朴ⅰ诽峁┝顺渥愕牧?xí)作數(shù)量。低年級(jí)講故事比賽、拼音過(guò)關(guān)比賽，中高年級(jí)古詩(shī)詞競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)作文比賽，豐富了學(xué)生學(xué)習(xí)生活，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。另外，語(yǔ)文教師積極輔導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作，并到各級(jí)各類報(bào)刊雜志上投稿。組織學(xué)生參加各級(jí)各類征文比賽，也獲得了一些成績(jī)。如孫惠妹、姜錦錦同學(xué)分別獲得了《我是90后》征文比賽全國(guó)級(jí)二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)，兩位指導(dǎo)老師朱維潔老師和吳樂(lè)燕老師還被評(píng)為“優(yōu)秀指導(dǎo)老師”。朱小妹老師指導(dǎo)的學(xué)生在“我和你”征文比賽中獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)。相信這樣的競(jìng)賽能更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成一個(gè)你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
四、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，鼓勵(lì)參加區(qū)里的比賽。
高中青春勵(lì)志演講1奏響雄壯的國(guó)歌，揚(yáng)起鮮紅的國(guó)旗，我們又一次為這個(gè)時(shí)刻而感到驕傲和自豪。
時(shí)光飛逝，歲月荏苒，我們已由昔日幼稚的孩童成長(zhǎng)為今天的翩翩少年。回顧往昔，我們無(wú)怨無(wú)悔，展望明天，我們信心十足。走進(jìn)了高三，我們的生活不再如以前一般輕松;走進(jìn)了高三，我們的日子也多了一比疲憊。但是面對(duì)明年的七月，我們?nèi)詫⑴G暫棘，奮然前行。
雄鷹在風(fēng)雨中練就堅(jiān)實(shí)的翅膀，梅花在嚴(yán)寒中綻放撲鼻的芬芳。在今天這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我們不會(huì)畏畏縮縮，瞻前顧后，我們將在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，在逆境中譜寫(xiě)人生的樂(lè)章。正如一位哲人所說(shuō)：對(duì)于凌駕于命運(yùn)之上的人，信心是命運(yùn)的主宰!
臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
用我們的智慧和勇氣揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，用我們的青春和生命奏響時(shí)代的強(qiáng)音!當(dāng)我們拋棄了迷茫，把握了航向;當(dāng)我們勤字當(dāng)頭，不懈地?fù)u槳，命運(yùn)的閘門(mén)會(huì)向我們敞開(kāi)，誘人的時(shí)刻終將到來(lái)!
未來(lái)不是夢(mèng)，今天，在我們手中!青春勵(lì)志演講稿：青春的使命
青春是什么難道是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中嗎難道是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無(wú)人地大跳千奇百怪的街舞嗎難道是無(wú)休止地泡吧，瘋狂地蹦迪嗎有些人一直在成長(zhǎng)的十字路口徘徊。但是，我要問(wèn)：難道青春僅僅就只剩下這些了嗎青春可以是遠(yuǎn)大的志向和崇高的理想;青春還可以是面對(duì)峰回路轉(zhuǎn)，霹靂斬棘，舉步探索的毅力。青春不僅僅是一聲聲的贊美，它更是擁有使命并為之奮斗不息的源泉。因?yàn)樯墓猸h(huán)一個(gè)個(gè)被踐踏的軀體賦予了新的靈魂;因?yàn)榍啻旱慕k麗，一個(gè)個(gè)飛舞的思緒會(huì)聚成一首悲壯的挽歌。
時(shí)光的老人又一次送來(lái)了五月，迎來(lái)了又一個(gè)“五四”青年節(jié)。在這陽(yáng)光燦爛，安寧詳和的幸福生活之時(shí)，我不禁想起了那些曾為中華民族的民主，科學(xué)，獨(dú)立而拋頭顱灑熱血的青年們，是他們，在民族遭受屈辱的時(shí)刻挺身而出，以力挽狂瀾之勢(shì)救黎民于苦難。在斗爭(zhēng)中，青年們敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血，他們以燃燒的激情和鮮血凝聚成精神的火炬，點(diǎn)燃了未來(lái)。這種青春是多么絢麗奪目呀，這種使命是多么震撼人心啊!
青春是美好的，沒(méi)有使命感的青春便是貧血的青春。青年是祖國(guó)的未來(lái)，是民族的希望。在任何一個(gè)時(shí)代，青年都是社會(huì)上最富有朝氣最富有創(chuàng)造性，最富有生命力的群體。我們要怎樣才能實(shí)踐自己肩負(fù)的歷史使命，怎么樣才能使自己的青春光彩照人呢
作為新世紀(jì)的我們，要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，人的一生只能享受一次青春，當(dāng)一個(gè)人在年輕是就把自己的人生與人民的事業(yè)緊緊相連，他所創(chuàng)造的就是永恒的青春。我們要堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，立志成才。二十一世紀(jì)，信息交流日益廣泛，知識(shí)更新大大加快。形勢(shì)逼人自強(qiáng)。催人奮進(jìn)。我們要跟上時(shí)代步伐，更好的為現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量就必須學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，打下堅(jiān)實(shí)的知識(shí)功底。在學(xué)習(xí)中，還要善于創(chuàng)新，善于實(shí)踐，善于把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到改造主觀世界客觀世界活動(dòng)中去，不斷成才。同時(shí)我們應(yīng)樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，努力培養(yǎng)良好的品德，提高綜合素質(zhì)，完善人格品質(zhì)。做有益于祖國(guó)個(gè)人民的人。
國(guó)家的繁榮富強(qiáng)，人民的富裕安康，社會(huì)主義制度的鞏固和發(fā)展需要幾代人，十幾代人甚至幾十代人的努力。艱苦能磨煉人，創(chuàng)業(yè)能造人。青年一代的我們，只有做到艱苦奮斗，才能順應(yīng)時(shí)展的潮流，才能真正地做到把個(gè)人的前途和命運(yùn)與國(guó)家，民族的前途和命運(yùn)緊密相連，為祖國(guó)奉獻(xiàn)青春，這是當(dāng)代青年最嘹亮的口號(hào)，我真心地希望，這不僅僅是口號(hào)，更是我們青年一代的旗幟!
生命對(duì)每個(gè)人只有一次，而青春則是這僅有的一次生命中易逝的一段。我堅(jiān)信：流星雖然短暫，但在它劃過(guò)夜空的一剎那，已經(jīng)點(diǎn)燃了最美的青春。這讓我們肩負(fù)起歷史的使命，讓身體里流淌的血液迸發(fā)出激情!讓我們都做夜空下那顆閃亮的星星!
同學(xué)們：少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)之獨(dú)立，振興國(guó)家，匹夫有責(zé)，趕快行動(dòng)起來(lái)吧!
高中青春勵(lì)志演講2各位老師、家長(zhǎng)：
大家上午好!
青春因夢(mèng)想而激揚(yáng)，我們展示個(gè)性，張揚(yáng)，用我們的文字講述我們的時(shí)代。很高興，今天我能夠有機(jī)會(huì)站在這個(gè)演講臺(tái)上，和大家一起分享這一年來(lái)當(dāng)記者的快樂(lè)生活。我當(dāng)小記者已經(jīng)有三年多了，今年可謂是我參加活動(dòng)最多的一年。事實(shí)上，這一年來(lái)我們有著許許多多的優(yōu)秀的活動(dòng)，我們采訪，我們參與，我們用我們的筆記錄我們的經(jīng)歷，我們用我們的頭腦傳達(dá)我們的思考，也許這并不能在考卷上給我們多出幾分，但是，我們的人生這份大大的檔案上卻添上了不同尋常的一筆。我們?cè)L問(wèn)農(nóng)村，看到新農(nóng)村的種種的變化，感悟祖國(guó)、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展;我們遠(yuǎn)赴北京，體驗(yàn)2008奧運(yùn)前的古都風(fēng)采，明白我們?nèi)松姆e極的意義;我們?cè)谛莶?huì)期間采訪，用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)人文魅力，挖掘蕭山作為吳越之地的歷史沉淀和如今我們生活的高品質(zhì)之美;我們和老外一起過(guò)中秋，在交流的歡樂(lè)中學(xué)習(xí)著，我們的一言一行成為世界了解我們蕭山的一扇窗……這一切的一切都是我們的體驗(yàn)和收獲，然而我們所參與的、得到的還有更多。因?yàn)樗?，我們得以用我們稚嫩的?shī)，描述我們的夢(mèng);用我們清新的散文，抒發(fā)天地的情;用我們紀(jì)實(shí)的報(bào)道，講述他人的傳奇。
在一次次的鍛煉的過(guò)程當(dāng)中，我們學(xué)會(huì)相信，只要努力，沒(méi)有什么可以阻擋得了自信的人。因?yàn)檫@一片給我們展現(xiàn)自我才華的土地的存在，我和很多人一樣，離我們的文學(xué)夢(mèng)，更近了一步。通過(guò)小記者團(tuán)，我們這些寫(xiě)好者用文字相互結(jié)識(shí)與理解;通過(guò)小記者團(tuán)，我們很多人愛(ài)上了那種等待與驚喜的感覺(jué);因?yàn)樾∮浾邎F(tuán)，我們心中那顆文學(xué)的種子開(kāi)始萌芽，也許有一天，我們之中有的人會(huì)走上這一條充滿了美和荊棘的道路，追隨著我們的天賦，去成就我們少年時(shí)的夢(mèng)。
影星約翰·巴里莫爾說(shuō)過(guò)：“人不會(huì)老去，直到悔恨取代了夢(mèng)想?！蔽覀儼橹∮浾邎F(tuán)成長(zhǎng)，也許不久將來(lái)在座的各位會(huì)因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)而離開(kāi)這里，去到一個(gè)更大的環(huán)境中，但我們的心不會(huì)老去，會(huì)一直年輕，因?yàn)槲覀冞^(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)都會(huì)不斷地進(jìn)取，告訴這個(gè)世界，我們不會(huì)留下遺憾。一個(gè)有價(jià)值的生命，一定是竭盡全力地使用自己;一個(gè)有意義的人生，一定是充分地現(xiàn)出自己。小記者團(tuán)使我們有機(jī)會(huì)得以展示自己，我們有理由相信：impossibleis nothing.
現(xiàn)在，我已經(jīng)養(yǎng)成了每周寫(xiě)文章的習(xí)慣。也許有一天，你收到稿費(fèi)的時(shí)候，可以用它們?nèi)マk一張借書(shū)證，向文學(xué)殿堂更進(jìn)一步;也許有一天，你所發(fā)表的的作品可以貼滿一個(gè)本子;也許有一天……
就這樣，認(rèn)識(shí)文學(xué)和新聞，并且，不知不覺(jué)愛(ài)上他們。從前，這里有“80年代后”，現(xiàn)在是“90后”，過(guò)不了多久，就會(huì)有“00后”，我們長(zhǎng)大了，但“新生代”一直會(huì)有更多的新生代的少年懷著文學(xué)夢(mèng)走進(jìn)來(lái)。今年，我們有很多新的同伴來(lái)到這里，我相信，在接下來(lái)的1年，一定會(huì)是更加豐富多彩的一年。那么，就讓我們拭目以待!謝謝大家!
高中青春勵(lì)志演講3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!我是來(lái)自高二·9班的趙靜，我今天要給大家演講的題目是《校園青春頌》。
青春，是活力的代表，是年輕的象征;青春，為世界進(jìn)文明，為人類造幸福。以青春之我，創(chuàng)造青春之校園，青春之國(guó)家，青春之人類。時(shí)光飛逝如流水，充實(shí)的校園生活伴我走過(guò)了十一個(gè)春夏秋冬，它讓我學(xué)到了很多知識(shí)，懂得了許多道理，更主要的是，在時(shí)光的匆匆流逝中，我對(duì)校園的感情更深了，更濃了。
我的校園，你是美麗的、和諧的。當(dāng)清晨第一縷陽(yáng)光悄悄撒落大地，降臨校園時(shí)，我伴隨著耳邊輕輕吹過(guò)的陣陣微風(fēng)，盡情地享受難于形容的愜意，舒心地背誦英文單詞，快樂(lè)的吟誦詩(shī)詞美文。在這優(yōu)美的環(huán)境中，一切都顯得那么明快，被陽(yáng)光照得閃亮的窗里，傳來(lái)瑯瑯的讀書(shū)聲，那是用青春和熱血鑄造的音符，那是用理想和信念譜寫(xiě)的樂(lè)章。
我的校園，你是一個(gè)歡樂(lè)、幸福的大家庭。在這個(gè)和諧的家庭中，老師就像自己的孩子一樣，對(duì)我們淳淳教導(dǎo)。在我們的交流中，語(yǔ)言是一座美麗的彩虹，它架起了雨過(guò)天晴的橋梁，溝通了我們?cè)灸吧男?，使我們變得和諧，變得融洽，歡樂(lè)更在無(wú)言中。
我的校園，你是一個(gè)不斷進(jìn)取的勇者，建校50年來(lái)，是園丁們的辛勤勞作，使你多次榮獲教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，被評(píng)為安全文明單位，先進(jìn)黨支部等;是園丁們的兢兢業(yè)業(yè)，使你從艱難困苦中一路走來(lái)，發(fā)展成今天的輝煌燦爛。同學(xué)們，若沒(méi)有老師們的風(fēng)雨兼程、嘔心瀝血，怎么會(huì)有今天這蒸蒸日上、和諧文明的李渡中學(xué)呢?怎么會(huì)有這青春活力、朝氣蓬勃的李渡中學(xué)呢?又怎么會(huì)有這歡聲笑語(yǔ)、人心所向的李渡中學(xué)呢?這一切的一切都溫暖著我，感動(dòng)著我，使我對(duì)你有著一種特殊的感情。
我的校園，你是農(nóng)村高中的樣板，是法制教育基地。你變廢虛為亮點(diǎn)，筑起了舒適寬敞的學(xué)生公寓;你變冷清為活力，建起了新型實(shí)用的學(xué)生食堂。不僅如此，校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)也將會(huì)以全新的面孔呈現(xiàn)在我們面前。這些都代表著農(nóng)村中學(xué)的進(jìn)步，代表著我們?nèi)w師生員工心血的結(jié)晶，代表著我們校園青春的活力。而青春的魅力，就是讓枯枝也能長(zhǎng)出鮮果，讓沙漠也能化作綠洲。青春，就是一朵永開(kāi)不敗的花。
我愛(ài)我的校園，我愛(ài)那明亮的教室，寬闊的操場(chǎng)，碧綠的草坪，我更愛(ài)我的老師和同學(xué)。在校園里，我們放聲高歌，我們激情奔跑，我們?cè)跉g度一個(gè)五彩斑斕的青春時(shí)代。同學(xué)們，希望之光已在地平線上冉冉升起，讓我們刻苦勤奮，開(kāi)拓進(jìn)取，讓我們攜手共創(chuàng)美好人生最美麗的際遇，讓我們一起讓我們的校園永葆青春的輝煌!
謝謝大家!
高中青春勵(lì)志演講4各位老師，同學(xué)們，早上好!
我演講的題目是《珍愛(ài)生命，青春無(wú)悔》
和大多數(shù)同學(xué)一樣，我們都是懷揣著很多的夢(mèng)想，承載著父母的希望，通過(guò)各種渠道進(jìn)入了這所在萬(wàn)州令我們父母引以為豪的學(xué)校。都想通過(guò)這里三年的學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)，改變?nèi)松?。學(xué)習(xí)是人生中重要的事，但生命比學(xué)習(xí)更重要。一個(gè)人如果沒(méi)有了生命，又何談學(xué)習(xí)，又何談改變?nèi)松?/p>
對(duì)于生命這個(gè)嚴(yán)肅的話題，任何人都不得兒戲，它值得我們?nèi)ニ妓鳎フ湎?。有位哲人說(shuō)過(guò)：生命就像一朵花，花開(kāi)總有花落時(shí)?；ㄩ_(kāi)不是為了凋謝，而是為了結(jié)果，結(jié)果也不是為了終結(jié)，而是為了更生。
人的生命究竟有多長(zhǎng)?誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料。醫(yī)生只能測(cè)量肉體健康的程度，缺難以預(yù)言生命的長(zhǎng)度。人生而老，老而病，病而死。這生老病死是自然規(guī)律。不論達(dá)官顯赫，不論平民百姓，不論七尺大漢，不論纖纖女子，自古以來(lái)，誰(shuí)都逃脫不了這條鐵定的規(guī)律。
但我們深知，人地生命只有一次。當(dāng)你隨著一聲清脆的啼哭,離開(kāi)母體,一個(gè)生命降落人間,這就標(biāo)志著又給人世間增添了一份寶貴的財(cái)富。.同時(shí)也給家庭帶來(lái)了無(wú)比歡樂(lè)。從這一刻起多少人關(guān)注著你,期望著你快快長(zhǎng)大,成材成器。你不但屬于家庭,父母,說(shuō)到底你是屬于社會(huì),國(guó)家。所以也可這樣說(shuō):生命誠(chéng)可貴,人生價(jià)更高,只有生命的存在,才能去實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值.所以珍愛(ài)生命,安全第一,是我們社會(huì)永恒話題。
人的生命是最可寶貴的,只有生命才能創(chuàng)造財(cái)富,才能使世界變得更美好。只有同學(xué)們的歡聲笑語(yǔ),活潑身影,才能使我們的校園充滿陽(yáng)光,充滿生機(jī)。但是人的生命又是非常脆弱的,如果我們不注重安全意識(shí),視安全隱患而不顧,對(duì)安全問(wèn)題措施不及,防范不嚴(yán),責(zé)任心不強(qiáng),把生命當(dāng)兒戲,那么造成的后果不堪設(shè)想。
為了我們的夢(mèng)想，為了父母的希望，更為了這個(gè)社會(huì)的和諧。我們都應(yīng)當(dāng)在這三年的學(xué)校生活中把握好自己，讓我們的青春無(wú)悔!
謝謝大家!
高中青春勵(lì)志演講5親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!今天，我演講的題目是《青春無(wú)悔》，青春是一段美麗的故事，青春是一首動(dòng)人的旋律，青春是一首感人的詩(shī)篇。
正處于花季的我們正處于一個(gè)激情燃燒的時(shí)代。在這一段時(shí)光里，我們是最活潑的，也是最好動(dòng)的。我們會(huì)彼此走到一起，不在乎身份的差異，因?yàn)樵谛@里，我們都只是一個(gè)個(gè)普通的學(xué)生。我們彼此一起把各自的快樂(lè)共同分享，把煩惱一起分擔(dān)。我們之間沒(méi)有隔閡，所以我們可以肆意地胡天亂侃，從天南到地北，只要是我們感興趣的都會(huì)成為我們討論的對(duì)象，就算我們無(wú)意間傷害了彼此也從不計(jì)較……
中圖分類號(hào)：G451.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-010X（2015）05-0018-04
區(qū)域教研活動(dòng)開(kāi)展得是否有特色，是否有文化品位和文化底蘊(yùn)，與這個(gè)區(qū)域教研室是否重視教研文化建構(gòu)有直接關(guān)系，當(dāng)然也與其行政管理者有無(wú)銳意探索教研管理的創(chuàng)新意識(shí)有直接關(guān)系。
區(qū)域教研文化是在區(qū)（縣）教研室的有效引導(dǎo)下，學(xué)校、教師有針對(duì)性和有責(zé)任感地解決教學(xué)研究中遇到的問(wèn)題的穩(wěn)定的教學(xué)價(jià)值追求，及其催化、形成的教學(xué)行為習(xí)慣所長(zhǎng)期營(yíng)造、積淀、形成的一種社會(huì)氛圍，是看不見(jiàn)卻不可抗拒的教研管理力量，是在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中形成的客觀存在的教研管理意志。
作為區(qū)域教研的牽頭單位――區(qū)（縣）教研室，必須把建構(gòu)教研文化當(dāng)成重點(diǎn)工作來(lái)抓，積極營(yíng)造適宜學(xué)校持續(xù)發(fā)展和開(kāi)發(fā)教師創(chuàng)造潛能的良好氛圍，創(chuàng)新搭建教師教研無(wú)私交流、真誠(chéng)合作的實(shí)用平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)教研文化為社會(huì)、學(xué)校、教師和學(xué)生服務(wù)的目標(biāo)。一個(gè)區(qū)域的教研文化成功建構(gòu)之時(shí)，就是這個(gè)區(qū)域教研管理水平“升級(jí)換代”之日。
研究和建構(gòu)區(qū)域教研文化，應(yīng)該樹(shù)立教師的終身學(xué)習(xí)理念，倡導(dǎo)相互合作教研的意識(shí)，不斷創(chuàng)新教研問(wèn)題研究的方式，弘揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)教研事業(yè)的精神。
一、教研文化是教師終身學(xué)習(xí)的“學(xué)習(xí)文化”
學(xué)習(xí)，應(yīng)是教育工作者終其一生的本分和天職；善于學(xué)習(xí)，應(yīng)是教育工作者最值得驕傲的天分和本能。可見(jiàn)，學(xué)習(xí)是永葆教師良好職業(yè)道德的職責(zé)所在，更是教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升的根本保障。
（一）教研室的學(xué)習(xí)文化建構(gòu)
教研員務(wù)必從自身學(xué)習(xí)做起，注重教研文化建構(gòu)。因此，我區(qū)教研室要求教研員每個(gè)月讀一本與教育相關(guān)的書(shū)，書(shū)目挑選先由教研員相互推薦，經(jīng)大家集體討論后確定，由教研室統(tǒng)一購(gòu)買。教研員利用業(yè)余時(shí)間按當(dāng)月書(shū)目閱讀，每個(gè)月末周五下午教研室召開(kāi)全員參加、教研員輪流主持的讀后感交流會(huì)，大家一起討論、交流各自的閱讀感受。這樣的過(guò)程是教研員獨(dú)自完成閱讀之后的知識(shí)升華，更是在教研室形成主題鮮明的讀書(shū)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的有效手段，而最重要的是通過(guò)討論、交流，培養(yǎng)、增強(qiáng)教研員的自尊和信心。交流結(jié)束后，要求每人撰寫(xiě)一份讀書(shū)心得，并由教研室歸檔保存。
2014年我區(qū)小學(xué)教研室教研員閱讀的書(shū)目是：3月，《給教師的建議》；4月，《木偶奇遇記》；5月，《青鳥(niǎo)》；6月，《夏洛的網(wǎng)》；9月，《有效的學(xué)習(xí)型學(xué)校》；10月，《如何閱讀一本書(shū)》；11月，《學(xué)校是一段旅程》；12月，《第56號(hào)教室的奇跡》；1月，《破譯命運(yùn)密碼：童話人格》。
（二）學(xué)校、教師學(xué)習(xí)文化的建構(gòu)
教研室要求一線教師每學(xué)期必須閱讀兩本書(shū)，書(shū)目由教研室推薦，由學(xué)校為教師購(gòu)買，教研室提倡學(xué)校間每學(xué)期兩兩交換書(shū)目，以避免增加學(xué)校的購(gòu)書(shū)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了學(xué)校圖書(shū)室書(shū)目自然補(bǔ)充、更新的目標(biāo)要求。各學(xué)校在每學(xué)期中、末各召開(kāi)一次讀后感交流會(huì)，并要求在區(qū)教研室統(tǒng)一編制的《小學(xué)教師業(yè)務(wù)成長(zhǎng)檔案》第9頁(yè)“閱讀心得欄”，由教師認(rèn)真填寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)，教研室在教學(xué)視導(dǎo)時(shí)隨機(jī)抽查教師業(yè)務(wù)成長(zhǎng)檔案的填寫(xiě)情況，檢查結(jié)果納入學(xué)校目標(biāo)管理考核、積分。每學(xué)年教研室在全區(qū)評(píng)選一次讀書(shū)標(biāo)兵，旨在營(yíng)造愛(ài)學(xué)習(xí)的良好氛圍，鼓勵(lì)熱愛(ài)讀書(shū)的教師。
教師讀書(shū)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，首先從學(xué)校強(qiáng)制約束開(kāi)始，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熡信d趣、自愿讀書(shū)學(xué)習(xí)，這需要一個(gè)過(guò)程。良好的師德是教師愿意終身學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，師德的靈魂就是愛(ài)心、責(zé)任心、進(jìn)取心。
1.讀書(shū)是培養(yǎng)愛(ài)心的有效途徑。鼓勵(lì)教師堅(jiān)持讀書(shū)，是促使教師與時(shí)俱進(jìn)，培養(yǎng)、提升、純化每一名教師其師者愛(ài)心的有效途徑。
蘇霍姆林斯基說(shuō)：“沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育?！睈?ài)是教師的天性。師者的愛(ài)是一種大愛(ài)，教師的職業(yè)道德要求我們，要像愛(ài)自己的孩子一樣愛(ài)學(xué)生。 這種愛(ài)是 “泛愛(ài)”，不是“偏愛(ài)”，是職業(yè)的、無(wú)私的、公正的愛(ài) ；這種愛(ài)是“嚴(yán)愛(ài)”，不是“溺愛(ài)”，既有母愛(ài)的純真、慈祥，又有父愛(ài)的嚴(yán)格、莊重；是從思想、生活、學(xué)習(xí)諸方面對(duì)學(xué)生提出嚴(yán)格要求，嚴(yán)而有“度”、嚴(yán)而有“恒”、嚴(yán)而有“方”是這種愛(ài)的重要內(nèi)涵。
2.讀書(shū)是培養(yǎng)責(zé)任心的有效途徑。責(zé)任心就是愛(ài)崗敬業(yè)的精神。有詩(shī)曰：“位不在高，愛(ài)崗則名；資不在深，敬業(yè)就行；斯是教師，唯有耕耘?！边@是教師愛(ài)崗敬業(yè)精神的自然流露。所謂“愛(ài)崗”就是熱愛(ài)教育，熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)本職工作；所謂“敬業(yè)”就是忠于職守，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人。教師的責(zé)任心是職業(yè)情感的基礎(chǔ)。當(dāng)一個(gè)教師把愛(ài)崗敬業(yè)確立為自己的道德原則時(shí)，他就會(huì)產(chǎn)生職業(yè)自豪感、榮譽(yù)感和幸福感。陶行知認(rèn)為，教師應(yīng)具備五個(gè)條件：一要有信仰， 二要有責(zé)任心，三要有共和精神，四要有開(kāi)辟精神， 五要有實(shí)驗(yàn)精神。責(zé)任心是教師應(yīng)具備的重要條件之一。前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說(shuō)：“教師的威信首先建立在責(zé)任心上。”加里寧也說(shuō)：“國(guó)家和人民把兒童托付給教師，這是把偉大責(zé)任加在教師身上的一種重任?！边@些名言，是對(duì)教育家的職業(yè)情感、職業(yè)責(zé)任的崇高褒揚(yáng)和神圣賦予。教師對(duì)教育、對(duì)學(xué)校、對(duì)學(xué)生、對(duì)職業(yè)的責(zé)任感，是一種內(nèi)驅(qū)力。通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)能培養(yǎng)、強(qiáng)化這種責(zé)任感，能驅(qū)動(dòng)教師努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，促使教師自覺(jué)地為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)。
3.讀書(shū)是培養(yǎng)進(jìn)取心的有效途徑。進(jìn)取心就是永不止步地追求目標(biāo)，以終身學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的意愿和責(zé)任感。人因無(wú)知，故而學(xué)習(xí)；人因?qū)W習(xí)，方知不足。作為教師，肩負(fù)著教書(shū)育人的重任，必須做學(xué)習(xí)的先鋒。作為新時(shí)期教師，面對(duì)日新月異的時(shí)展，其學(xué)習(xí)的速度要趕上教育變革的速度；面對(duì)早已不滿足于杯水之需的新生代學(xué)生，更要不斷進(jìn)取，竭力充實(shí)自己，完善自身。否則，何來(lái)自信，怎能立于不敗之地！“活到老，學(xué)到老”，這句至理明言應(yīng)該是每位教師終生的座右銘。擁有進(jìn)取心是教師的一筆巨大財(cái)富。而教師只有樂(lè)讀、肯學(xué)，才能擁有進(jìn)取心，才能保持旺盛的求知欲，才能擁有推動(dòng)教師不斷學(xué)習(xí)的重要?jiǎng)恿Α?/p>
目前，我區(qū)正在形成一種愛(ài)讀書(shū)的教師職業(yè)時(shí)尚，愛(ài)學(xué)習(xí)正成為教師的自覺(jué)行為，也使教師的這種良好品質(zhì)培養(yǎng)成為我區(qū)教研工作的抓手，引導(dǎo)教師將“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)化成自己的終身習(xí)慣，從而在整個(gè)區(qū)域成功建構(gòu)學(xué)習(xí)文化的氛圍。
二、教研文化是教師互助協(xié)作的“合作文化”
在教研活動(dòng)中，教師相互合作就是同伴互助，其實(shí)質(zhì)是在教師教研活動(dòng)中形成的互助和合作的文化，是教研文化的標(biāo)志和靈魂。
（一）教研室積極為教研合作文化的建構(gòu)創(chuàng)設(shè)交流平臺(tái)
區(qū)域教研活動(dòng)的組織、開(kāi)展離不開(kāi)教研室的有序協(xié)調(diào)，教研室要積極為教研合作文化的建構(gòu)而創(chuàng)設(shè)平臺(tái)：一是創(chuàng)設(shè)中心學(xué)區(qū)、學(xué)校間的教研合作交流平臺(tái)，二是創(chuàng)設(shè)教師間的教研合作交流平臺(tái)。多年來(lái)，我區(qū)一直在探索聯(lián)片教研的合作模式，從最早的“五片、七線、九點(diǎn)”開(kāi)始摸索，到現(xiàn)在逐步確立的“三片、七線、三點(diǎn)”的聯(lián)片教研合作模式；從最早的只打破鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中心學(xué)區(qū)界限，以區(qū)域地理位置相近、規(guī)模相當(dāng)、教學(xué)質(zhì)量和教研實(shí)力相補(bǔ)的教研室指定劃分教研片，到常態(tài)式一學(xué)期一輪換、整個(gè)區(qū)域內(nèi)九個(gè)中心學(xué)區(qū)間“三三”隨機(jī)組合的84個(gè)聯(lián)片教研方案。各教研聯(lián)誼片負(fù)責(zé)人從本片三個(gè)學(xué)區(qū)的普教校長(zhǎng)中民主評(píng)議產(chǎn)生，民主推選教研片長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)是教研活動(dòng)組織順暢，工作積極主動(dòng)，合作配合默契，這些都是教研合作文化的內(nèi)涵。每學(xué)期初，由教研片長(zhǎng)牽頭設(shè)計(jì)兩次以上教研活動(dòng)，由于活動(dòng)安排得早，教師準(zhǔn)備充分，因而每次聯(lián)片教研活動(dòng)都能收到較好效果，整個(gè)區(qū)域內(nèi)學(xué)校間洋溢著濃厚的教研合作文化氛圍。
（二）教師在教研活動(dòng)中成功合作，建立真誠(chéng)友誼
為增進(jìn)教師在教研合作中建立友誼，2014年起，我區(qū)小學(xué)開(kāi)展了以“五同”（同年級(jí)、同學(xué)科、同課題、同教案、同級(jí)別）課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)為主線的聯(lián)片教研活動(dòng)，將小學(xué)六個(gè)年級(jí)的七學(xué)科（數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、科學(xué)、品德、音樂(lè)、美術(shù)）所有教師按年齡分為A級(jí)別（30歲以下）、B級(jí)別（31～40歲）、C級(jí)別（41～50歲）、D級(jí)別（51歲以上）共計(jì)152個(gè)級(jí)別組（我區(qū)小學(xué)英語(yǔ)、科學(xué)從三年級(jí)開(kāi)設(shè)），在同一個(gè)教研聯(lián)誼片的同年級(jí)、同學(xué)科、同級(jí)別的教師在一起集體備課、一起研討同一個(gè)課題，他們的工作經(jīng)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、年齡認(rèn)同感相當(dāng)，在課堂教學(xué)相互觀摩中，氛圍、心境融洽；由教研室學(xué)科教研員、校長(zhǎng)、主任及學(xué)科特聘教研員組成的“評(píng)課團(tuán)”，給予“專家”級(jí)的課堂引領(lǐng)與教學(xué)點(diǎn)評(píng)，教師的教學(xué)技能都得到不同程度的提升。其效果僅從“五同”課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)的“同教案”教學(xué)活動(dòng)就鮮明地表現(xiàn)出來(lái)：先是“同課異構(gòu)”（作課教師各自撰寫(xiě)說(shuō)課稿），到“同課同構(gòu)”（“評(píng)課團(tuán)”點(diǎn)評(píng)、相互觀摩后的集體備課），再到“同課再構(gòu)”（第一次作課后又一次講評(píng)、集體備課）的過(guò)程。作課教師全程參與整個(gè)過(guò)程中，自己作課的成功或不足之處清晰可見(jiàn)，同伴的優(yōu)秀教學(xué)風(fēng)格無(wú)不影響和打動(dòng)自己，專家的點(diǎn)評(píng)更起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，使其受到教學(xué)思想和教學(xué)藝術(shù)的潛移默化的熏陶。通過(guò)兩次作課效果對(duì)比，作課教師及“評(píng)課團(tuán)”成員也都能感受到教學(xué)過(guò)程中教師素質(zhì)的明顯長(zhǎng)進(jìn)。教師間的相互幫助、密切合作以及“評(píng)課團(tuán)”專家的有效點(diǎn)評(píng)，使教研合作文化“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地在教師間漸漸滲透、形成，一種完美、真誠(chéng)的教研合作文化縈繞、浸潤(rùn)著每一位教育工作者的心靈。
（三）建構(gòu)教研合作文化應(yīng)注意的問(wèn)題
在教研合作文化建構(gòu)過(guò)程中，教師全員參與教研合作是教師合作文化建構(gòu)的關(guān)鍵。為了培養(yǎng)教師的合作精神，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，實(shí)行學(xué)校以年級(jí)組、學(xué)區(qū)以學(xué)校為單位進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)，一個(gè)教學(xué)單位整體取得了好成績(jī)，說(shuō)明該年級(jí)組或者學(xué)校的總體水平高，雖然這樣的評(píng)價(jià)難免有“濫竽充數(shù)”者出工不出力之嫌，但這現(xiàn)象只會(huì)發(fā)生在這種評(píng)價(jià)模式的初期，隨著教師個(gè)人素質(zhì)、修養(yǎng)的提升，教研合作文化建設(shè)成果就愈加豐碩。當(dāng)然，在教研合作文化建設(shè)過(guò)程中，校長(zhǎng)必須引領(lǐng)教師積極地與其他教師合作，鼓勵(lì)教師在教研合作中無(wú)私地貢獻(xiàn)自己的力量，同時(shí)，要樹(shù)立在教研活動(dòng)中涌現(xiàn)的教研合作標(biāo)兵，發(fā)揮榜樣的示范作用，引領(lǐng)教師尊重他人、與人友善，從而營(yíng)造和諧、真誠(chéng)的合作氛圍，共同建立起成功合作的友誼。
三、教研文化是研究解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的“研究文化”
研究文化是教師在教學(xué)中思想碰撞和智慧生成的基礎(chǔ)上，在教研實(shí)踐中進(jìn)一步探究、思考，逐步形成今后解決類似教學(xué)情境中相關(guān)問(wèn)題的基本素質(zhì)。
（一）教研室研究文化的建構(gòu)
教研室是教學(xué)研究部門(mén)，其本職工作就是研究教材，研究教法，研究教師，研究學(xué)生，研究教學(xué)狀態(tài)，研究教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)辦法，是負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)管理和教師教學(xué)技能指導(dǎo)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)。
為營(yíng)造深厚的區(qū)域教研文化氛圍，我區(qū)教研室將教研培訓(xùn)與優(yōu)質(zhì)課評(píng)議融為一體，在每學(xué)期的兩次聽(tīng)課視導(dǎo)和兩次聯(lián)片教研中，根據(jù)所視導(dǎo)的課堂教學(xué)狀態(tài)，對(duì)其執(zhí)教教師在教材研究、處理和教法，以及對(duì)學(xué)生的學(xué)法引導(dǎo)等方面的當(dāng)否、高下，做出導(dǎo)向性評(píng)價(jià)，創(chuàng)新、建立了我區(qū)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量等級(jí)評(píng)價(jià)方案，更新、完善了聯(lián)片教研的內(nèi)涵，從而，通過(guò)這一系列的教研活動(dòng)，一步一步地幫助每個(gè)教師實(shí)現(xiàn)著各自的教學(xué)成功夢(mèng)。
（二）學(xué)校、教師研究文化的建構(gòu)
教師的研究是以課堂教學(xué)為中心的研究。教研室要求各學(xué)校以常規(guī)教學(xué)視導(dǎo)工作為主線，以學(xué)科為單位及時(shí)捕捉、積累遇到的教學(xué)實(shí)際問(wèn)題，經(jīng)過(guò)歸納、梳理，列為各教研聯(lián)誼片的教研主題，以此為小課題，引領(lǐng)每一位教師從精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的某一環(huán)節(jié)上，對(duì)教研主題有所突破，在同伴幫助及專家指導(dǎo)、啟發(fā)下，圍繞研究主題積極摸索解決問(wèn)題的方法。
在聯(lián)片教研的全過(guò)程中，我們不僅重視教師在課堂上的表現(xiàn)及課后的“專家”教學(xué)評(píng)議，更要強(qiáng)調(diào)研究氛圍濃厚的課前集體備課環(huán)節(jié)的重要性。
在聯(lián)片教研活動(dòng)的集體備課環(huán)節(jié)，所有參與教學(xué)問(wèn)題研究的教師，都發(fā)揮了敢于創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、敢為人先的精神，這已成為我區(qū)一線教師積極建構(gòu)教學(xué)研究文化的真實(shí)寫(xiě)照。
四、教研文化是教師無(wú)私奉獻(xiàn)的“奉獻(xiàn)文化”
所謂奉獻(xiàn)，是指一個(gè)人為了維護(hù)整體利益和他人的利益，而心甘情愿舍棄和犧牲自己的個(gè)人利益的高尚品質(zhì)和高貴精神。在教研過(guò)程中，教研員和教師只有以無(wú)私奉獻(xiàn)的態(tài)度參與，才使教研文化結(jié)出另一豐碩成果――奉獻(xiàn)文化。
（一）教研員是無(wú)私奉獻(xiàn)文化建構(gòu)的帶頭人
教研員的工作，光榮而神圣，平凡而偉大。因此，人們贊譽(yù)教研員是教研改革的引路人，是引領(lǐng)教師走向成功的鋪路石，是不計(jì)個(gè)人得失、無(wú)私奉獻(xiàn)的楷模，是學(xué)科教學(xué)的領(lǐng)頭雁，是教師心目中的專家。
優(yōu)秀教師的教學(xué)成果里凝結(jié)著教研員辛勤孜孜指導(dǎo)的辛勤與智慧，蘊(yùn)含著教研員默默無(wú)聞的付出和奉獻(xiàn)，閃爍著教研員勞心勞力的身影。正是教研員幕后的精心培養(yǎng)，才使教學(xué)一線涌現(xiàn)出了一批又一批優(yōu)秀教師；是一代又一代教研員唱響了我區(qū)教學(xué)研究群體的奉獻(xiàn)文化的最強(qiáng)音。
（二）教師是無(wú)私奉獻(xiàn)文化建構(gòu)的主力軍
第一件：規(guī)范專項(xiàng)基金的周二例會(huì)
每周二，上海市慈善基金會(huì)的理事長(zhǎng)工作例會(huì)時(shí)間。如果您有機(jī)會(huì)來(lái)上海市制造局路88號(hào)看看我們的工作例會(huì)，您一定會(huì)覺(jué)得基金會(huì)是一個(gè)充滿了活力的地方――您想啊，那么多的老同志，他們?cè)?jīng)是這個(gè)城市各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)管理者，對(duì)各個(gè)行業(yè)的情況都非常精通；如今，在基金會(huì)，他們又把多年積累的管理智慧發(fā)揮在慈善事業(yè)上，他們總是滔滔不絕說(shuō)出無(wú)數(shù)個(gè)“金點(diǎn)子”。
還有基金會(huì)里的年輕一輩，他們都是從事慈善的專業(yè)人士，無(wú)論是勸募、救助、宣傳、管理，他們也都是行家里手，跟他們一起討論，總會(huì)迸發(fā)出意想不到的思想火花。
早上9時(shí)，我跟老朋友們又見(jiàn)面了。這次例會(huì)我們要討論專項(xiàng)基金的管理工作。
我一直都覺(jué)得，慈善要得到公眾的信任，贏得社會(huì)美譽(yù)，必須要有制度化的規(guī)范管理。目前，我們基金會(huì)已經(jīng)有了100多個(gè)專項(xiàng)基金，這些基金的管理狀況又怎么樣呢?
去年6月，我們成立了一個(gè)專項(xiàng)基金管理工作小組。到今年3月，這個(gè)小組清理了專項(xiàng)基金，整理裝訂好專項(xiàng)基金臺(tái)賬12冊(cè)，共有專項(xiàng)基金117個(gè)。
半年多的時(shí)間里，工作小組從檔案室、募捐部、救助部等部門(mén)翻閱了大量資料，從中收集專項(xiàng)基金資料，再編制專項(xiàng)基金基本信息，明確變動(dòng)情況，形成專項(xiàng)基金管理匯總表。工作小組在清理過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，由于年代久遠(yuǎn)，人員調(diào)動(dòng)，專項(xiàng)基金的文史資料不夠完整，一些基金已經(jīng)用完了，但名稱卻還未從專項(xiàng)基金的管理目錄上刪除，非常有必要重新整理規(guī)范。
例會(huì)上，工作小組提交了一份工作報(bào)告，供大家討論。目前，專項(xiàng)基金的管理究竟還存在哪些問(wèn)題呢?例會(huì)討論非常熱烈，大家認(rèn)為主要問(wèn)題包括：有的專項(xiàng)基金缺少原始資料；管理制度不完善，雖然有專項(xiàng)基金管理辦法實(shí)施細(xì)則，但沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行：專項(xiàng)基金信息網(wǎng)還不夠健全和穩(wěn)定。
針對(duì)這些問(wèn)題，我們?cè)撛趺崔k?“百家爭(zhēng)鳴”式的討論又開(kāi)始了。大家比較集中的觀點(diǎn)是：以前專項(xiàng)基金管理不夠規(guī)范的，現(xiàn)在要盡可能規(guī)范，特別是簽訂捐贈(zèng)協(xié)議時(shí)要規(guī)范；募捐部、救助部和專項(xiàng)基金管理小組要相互配合，共同做好專項(xiàng)基金管理工作；找出1－2個(gè)手續(xù)不全的大基金進(jìn)行分析，研究規(guī)范管理的新措施。
我們還有一個(gè)設(shè)想，建好專項(xiàng)基金的信息查詢系統(tǒng)。今后，捐贈(zèng)人可以隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢專項(xiàng)基金的使用狀況，這種“透明度”是捐贈(zèng)人特別需要的。此外，在審計(jì)部門(mén)對(duì)專項(xiàng)基金的設(shè)立、使用情況進(jìn)行審計(jì)的時(shí)候，基金會(huì)要主動(dòng)提供資料，配合審計(jì)。并每年要向捐贈(zèng)者反饋基金使用情況，進(jìn)行溝通。
總之，大家都認(rèn)為，13年來(lái)，慈善基金會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，逐步得到社會(huì)更多的認(rèn)可，社會(huì)認(rèn)同是慈善基金會(huì)的生命線。為此，我們必須竭盡全力提高自律度和誠(chéng)信度，我們的工作一定要規(guī)范化和制度化。但只有制度還是不夠的，而要把種種規(guī)范和制度滲透到工作的細(xì)節(jié)當(dāng)中，它們不能只是停留在紙上和口頭上，而是要落實(shí)在我們的行動(dòng)中。
而這樣的共識(shí)，是無(wú)數(shù)個(gè)暢所欲言的周二例會(huì)帶給大家的。基金會(huì)的同仁們都把基金會(huì)當(dāng)成自己的家，都喜歡在周二例會(huì)上貢獻(xiàn)思想，這真讓人高興。
第二件：“唯愛(ài)天使基金”有“紅娘”
1個(gè)半小時(shí)的例會(huì)討論很快就結(jié)束了。接下來(lái)，我又參加了一個(gè)專項(xiàng)基金的成立儀式。這個(gè)基金叫“唯愛(ài)天使基金”。
大家都知道，醫(yī)護(hù)人員短缺是目前世界各國(guó)普遍存在的問(wèn)題。如果上海人口按照1800萬(wàn)計(jì)算，那么，社區(qū)衛(wèi)_生服務(wù)中心應(yīng)該配置3600－5400名全科醫(yī)師。但是，目前上海經(jīng)過(guò)規(guī)范化培訓(xùn)的全科醫(yī)師僅有84名，經(jīng)過(guò)崗位培訓(xùn)后取得全科醫(yī)師資格證書(shū)的僅有1457名，距離目標(biāo)還有很大差距，全科醫(yī)學(xué)人才的短缺已經(jīng)成為制約社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。
“唯愛(ài)天使基金”就是要獎(jiǎng)勵(lì)資助那些考入國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)醫(yī)學(xué)院本科生中品學(xué)兼優(yōu)、家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生完成學(xué)業(yè)；鼓勵(lì)本科畢業(yè)后直升研究生繼續(xù)深造，學(xué)習(xí)國(guó)家最需要的醫(yī)學(xué)專業(yè)；鼓勵(lì)本科生畢業(yè)后到西部、到市郊基層醫(yī)療單位工作；鼓勵(lì)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生奔赴護(hù)理崗位，提高醫(yī)護(hù)比例；獎(jiǎng)勵(lì)資助上海市全科醫(yī)師規(guī)范化培養(yǎng)項(xiàng)目，促進(jìn)社區(qū)服務(wù)中心的內(nèi)涵建設(shè)。
這個(gè)基金今年資助200名在讀學(xué)生，并每年增加100名，直至500名，鼓勵(lì)他們畢業(yè)后到西部、到基層、到護(hù)理崗位，資助金額從1200元到5000元不等。同時(shí)，每年資助200名參加全科醫(yī)師規(guī)范化培養(yǎng)的學(xué)員，資助金額從3000元到4000元。能成立這樣一個(gè)專項(xiàng)基金，真是一件讓人高興的事。
我覺(jué)得，有必要告訴大家這個(gè)基金的捐贈(zèng)者――他們是一群年輕的創(chuàng)業(yè)者，都受過(guò)高等教育，從事著尖端的高科技工作。從目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)看，他們都還不是“大戶”。但是，30多家這樣的“新生代企業(yè)”聯(lián)合起來(lái)捐贈(zèng)一個(gè)專項(xiàng)基金，那卻是意味著，每個(gè)企業(yè)不用捐出太多，就可以讓這個(gè)專項(xiàng)基金持續(xù)發(fā)展，這也改變了過(guò)去常見(jiàn)的“大戶承包”的捐贈(zèng)方式。
這些年輕的企業(yè)能夠主動(dòng)承擔(dān)起“企業(yè)公民”的責(zé)任，還要感謝一位牽線搭橋的“紅娘”――這個(gè)“紅娘”就是長(zhǎng)寧區(qū)的科委主任杜建英。
那30多個(gè)熱心慈善的年輕人在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，都曾得到杜建英的熱情幫助，他們都想感謝她。杜建英卻說(shuō)，不要感謝我個(gè)人，還是感謝為大家提供了發(fā)展機(jī)遇的社會(huì)吧，不如都盡一點(diǎn)“企業(yè)公民”的社會(huì)責(zé)任，成立一個(gè)慈善基金。于是，通過(guò)這位“紅娘”，30多家企業(yè)很快就同上海市慈善基金會(huì)達(dá)成意向，“唯愛(ài)天使基金”就這么成立了。
我很高興，正是有了許許多多杜建英這樣的熱心“紅娘”，我們的捐贈(zèng)者才找到慈善基金會(huì)，也讓慈善基金會(huì)找到捐贈(zèng)者。非常感謝所有曾經(jīng)為慈善事業(yè)牽線搭橋的“紅娘”。
第三件：全覆蓋的慈善醫(yī)療卡
一上午的時(shí)間很快就過(guò)去了。下午3時(shí)，在徐匯區(qū)康健社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，我參加了慈善醫(yī)療卡的發(fā)放儀式。
從2001年起，上海市慈善基金會(huì)就啟動(dòng)了“慈善醫(yī)療幫困卡”這個(gè)慈善項(xiàng)目。設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，是為了配合上海市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的順利實(shí)施，幫助部分沒(méi)有享受到城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)、家境貧困的市民得到基本的慈善醫(yī)療救助。
每個(gè)得到“慈善醫(yī)療幫困卡”的人，一年救助500元。今年，市慈善基金會(huì)為了讓慈善救助更好地成為政府救助政策的補(bǔ)充，對(duì)60歲以上，沒(méi)有任何醫(yī)療保障的城鎮(zhèn)低保老人實(shí)施慈善醫(yī)療救助全覆蓋。截至目前，上海市慈善基金會(huì)已累計(jì)發(fā)放慈善醫(yī)療卡18萬(wàn)多張，資助金額達(dá)到9100多萬(wàn)元。
上海市衛(wèi)生系統(tǒng)非常支持這個(gè)慈善項(xiàng)目，全市19個(gè)區(qū)縣的200多家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心都設(shè)立了慈善醫(yī)療定點(diǎn)門(mén)診部，持有慈善醫(yī)療卡的救助對(duì)象都可以就近就醫(yī)。而且，“慈善醫(yī)療卡”的實(shí)際“含金量”很高。因?yàn)樾l(wèi)生部門(mén)要求各個(gè)定點(diǎn)門(mén)診部都加大了減免力度，不僅免收診察費(fèi)，對(duì)就診的有關(guān)服務(wù)類收費(fèi)減免60％，一張500元的慈善醫(yī)療卡實(shí)際的價(jià)值要達(dá)到八九百元。
值得一提的是，今年，在市民政、醫(yī)保、衛(wèi)生、財(cái)政等部門(mén)的支持下，依托社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，以及醫(yī)保計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在各個(gè)定點(diǎn)門(mén)診部，那些持有“慈善醫(yī)療卡”的老人可以像使用醫(yī)保卡一樣“刷”卡就醫(yī)。這就大大節(jié)約了就診和醫(yī)療費(fèi)用結(jié)算的時(shí)間。
那天，在康健社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，我看見(jiàn)領(lǐng)了慈善醫(yī)療卡的老人們刷卡就醫(yī)，他們都樂(lè)呵呵的，我真替他們高興。我時(shí)常想，我們的慈善事業(yè)就好比天下雨的時(shí)候，為那些無(wú)處躲雨的人“撐起一把傘”，讓貧困的群體多一些安全感，那真是讓人開(kāi)心。
1.1人才選拔、培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制不完善
長(zhǎng)期以來(lái)，基層新華書(shū)店在用人機(jī)制上“重政治、輕業(yè)務(wù)，重資歷、輕才干，重使用、輕培養(yǎng)”的現(xiàn)象較為普遍，造成重視人才卻難于重用人才。科學(xué)合理的人才選拔機(jī)制和人員淘汰機(jī)制并沒(méi)有完全建立，對(duì)員工的培訓(xùn)也只是流于形式。同時(shí)，因人而異的“員工職業(yè)規(guī)劃”也沒(méi)有得到足夠的重視，給予員工的激勵(lì)也僅僅局限于個(gè)別的崗位升遷或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而忽視了精神層面上的激勵(lì)。這些長(zhǎng)期遺留下來(lái)的落后觀念，對(duì)于剛剛走出校門(mén)，希望盡快融入社會(huì)，在工作中充分發(fā)揮自身才干和特長(zhǎng)，獲得單位認(rèn)可與重用的大學(xué)生員工來(lái)說(shuō)，是比較難于接受的。
1.2人才結(jié)構(gòu)和薪資待遇失衡
隨著基層新華書(shū)店改制人員安置工作的落實(shí)，過(guò)往“行政部門(mén)人員過(guò)多，核心業(yè)務(wù)人員過(guò)少，一線服務(wù)人員過(guò)多，營(yíng)銷骨干人員過(guò)少“的現(xiàn)象已經(jīng)有了明顯改觀。但多數(shù)書(shū)店對(duì)基層管理人員和門(mén)店服務(wù)一線人員的重視程度明顯不夠，給予他們的薪資待遇偏低，尤其是待遇上的“大鍋飯”和平均主義，這也是造成目前許多骨干員工流失的原因之一。加之大學(xué)生員工難于在企業(yè)中尋得發(fā)展空間，自己的理想和抱負(fù)難于實(shí)現(xiàn)，于是許多剛?cè)肼毑痪玫拇髮W(xué)生員工即萌生去意。
2 做好新入職大學(xué)生員工的培養(yǎng)應(yīng)采取的對(duì)策和措施
人才，是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。人才的培養(yǎng)，就是一個(gè)企業(yè)的核心問(wèn)題。企業(yè)越大，企業(yè)的成長(zhǎng)就越取決于用人和育人。當(dāng)前，剛完成改制重組后的基層新華書(shū)店亟待從落后的管理觀念中解脫出來(lái)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要有甘為人梯的胸懷，突破原有的人才選拔、培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立起“人力資源是企業(yè)第一資源”的觀念，加強(qiáng)大學(xué)生員工隊(duì)伍建設(shè)，積極創(chuàng)新人才培養(yǎng)思路，精心謀劃人才建設(shè)戰(zhàn)略，著力完善人才培養(yǎng)長(zhǎng)效機(jī)制。一方面，要從提升大學(xué)生員工政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)著手。另一方面，要從員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、入門(mén)教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位鍛煉等入手，有組織、有計(jì)劃地加強(qiáng)培養(yǎng)。通過(guò)多渠道、多層次地組織開(kāi)展教育培訓(xùn)工作，有效增強(qiáng)大學(xué)生員工的綜合能力，方能加速大學(xué)生員工的健康成長(zhǎng)。
2.1強(qiáng)化教育，精心“育人”
首先，必須做到思想教育到位。基層書(shū)店必須將新入職大學(xué)生員工思想政治工作納入企業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，堅(jiān)持開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè)、傳承“新華”精神、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)讀者和遵紀(jì)守法等思想教育活動(dòng)；堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝人，用正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，引導(dǎo)大學(xué)生員工樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。通過(guò)建立談心制度，密切的思想交流活動(dòng)，加強(qiáng)與大學(xué)生員工的思想溝通，及時(shí)掌握其思想動(dòng)態(tài)，消除其顧慮，幫助其實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換。
其次，必須做到職業(yè)培訓(xùn)到位。一是加強(qiáng)崗前培訓(xùn)，做實(shí)“基礎(chǔ)課”。對(duì)新入職大學(xué)生員工，上崗前必須進(jìn)行“新華”店史、管理制度、服務(wù)規(guī)范、行業(yè)知識(shí)、基本技能等“應(yīng)知、應(yīng)會(huì)”的崗前脫產(chǎn)培訓(xùn)。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好“專業(yè)課”。按照“干什么學(xué)什么”、“缺什么補(bǔ)什么”的原則，對(duì)大學(xué)生員工進(jìn)行新業(yè)務(wù)、新知識(shí)、新技能培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)幫助他們更新知識(shí)，提升能力。三是通過(guò)新老結(jié)對(duì)，發(fā)揚(yáng)新華“傳、幫、帶”的育人之道，言傳身教。古話說(shuō)：“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。選擇責(zé)任心強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)豐富、心態(tài)健康的老員工與新進(jìn)大學(xué)生員工進(jìn)行“一對(duì)一”新老結(jié)對(duì)，通過(guò)以師帶徒、以老帶新，幫助新進(jìn)員工盡快掌握新華書(shū)店各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。
再次，必須做到實(shí)踐鍛煉到位。建立崗位鍛煉制度，有計(jì)劃地安排新入職大學(xué)生員工分配到門(mén)店服務(wù)一線、倉(cāng)儲(chǔ)物流、業(yè)務(wù)采購(gòu)、綜合管理等崗位進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，使新入職大學(xué)生員工盡快掌握書(shū)店的各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能，使之既有點(diǎn)上的經(jīng)歷，又有面上的經(jīng)驗(yàn)，成為工作的“多面手”。此外，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)效、崗位練兵、技能比武等主題活動(dòng)形式，使大學(xué)生員工中涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)能手、技術(shù)骨干和服務(wù)標(biāo)兵。還可通過(guò)組織開(kāi)展以展示“新華風(fēng)采”的演講、攝影、征文等系列主題比賽活動(dòng)，為大學(xué)生員工提供展示才華的舞臺(tái)，全方位激發(fā)大學(xué)生員工學(xué)業(yè)務(wù)、練技能的熱情、促進(jìn)其快速健康成長(zhǎng)。
2.2不拘一格，唯才“用人”
