首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 一標(biāo)三實(shí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
時(shí)間：2022-03-09 01:54:59
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇一標(biāo)三實(shí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程作為高等院校經(jīng)濟(jì)管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程和核心課程，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)后續(xù)課程的基礎(chǔ)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、物流管理、金融學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)、管理學(xué)等專業(yè)均屬于經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程作為上述各專業(yè)的基礎(chǔ)課開(kāi)設(shè)。然而，在大部分高校的《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程的授課中，依然采用的是傳統(tǒng)的教學(xué)方法，即依托一本教材，以課堂教授為主，學(xué)生參與課堂遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這種教學(xué)方式主要存在三個(gè)弊端：一是以教師為中心，課堂講授過(guò)多。教學(xué)地位以教師為主，教師講的過(guò)多，學(xué)生自主支配的時(shí)間過(guò)少，不能體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，更談不上學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。二是以課堂為中心，與現(xiàn)實(shí)社會(huì)脫節(jié)。教師偏重于理論知識(shí)點(diǎn)的講解和說(shuō)明，缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的分析，學(xué)生學(xué)習(xí)了很多理論問(wèn)題但無(wú)法將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐，更無(wú)法提高其分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。三是以考試為中心，忽略了學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力的培養(yǎng)。這種單一的目標(biāo)導(dǎo)向型的教學(xué)模式，促使學(xué)生滿足于書本內(nèi)容的學(xué)習(xí)，
使得學(xué)生上課記筆記、考試背筆記，為了考試通過(guò)而學(xué)，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。為此，如何教授好這門課程，使學(xué)生在掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理分析和解決實(shí)際問(wèn)題，是經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程教師必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，探索更加合理有效的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，以興趣引導(dǎo)學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》體系龐大，內(nèi)容豐富，研究方法多樣，邏輯性強(qiáng)，在教學(xué)過(guò)程中需要采取多種方法，多層次、多角度地進(jìn)行教學(xué)。在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程中，既有經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展歷史，又有不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)流派;既有宏觀經(jīng)濟(jì)的整體分析，又有對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)單位的研究;既有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，又有社會(huì)化大生產(chǎn)的規(guī)律總結(jié);研究方法上既有均衡分析和非均衡分析，又有定性分析和定量分析，還有靜態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析。這樣龐大的內(nèi)容體系和多樣化的研究方法對(duì)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》的教學(xué)提出了很高的要求。
《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》是一門邏輯性很強(qiáng)的課程，數(shù)學(xué)分析方法在經(jīng)濟(jì)學(xué)課程中有著廣泛的應(yīng)用，這是《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程有別于其他經(jīng)濟(jì)管理類課程的很重要的一個(gè)方面。經(jīng)濟(jì)學(xué)中數(shù)學(xué)的運(yùn)用主要在兩個(gè)方面：一是運(yùn)用數(shù)學(xué)公式來(lái)推導(dǎo)、論證經(jīng)濟(jì)理論，在輔助其他教學(xué)方法的情況下，學(xué)生對(duì)基本理論的掌握難度不大。二是編制數(shù)學(xué)模型，計(jì)算、驗(yàn)證經(jīng)濟(jì)學(xué)理論或進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，學(xué)生普遍難以理解和掌握。這種定量分析雖然能使經(jīng)濟(jì)學(xué)更能應(yīng)用于實(shí)際，使分析結(jié)果更加科學(xué)，但在學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)普遍偏差的情況下，如何采取有效的教學(xué)方法以使學(xué)生更好地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的數(shù)學(xué)分析方法所要解決的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
作為資本主義制度的上層建筑，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)企圖為其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)解決兩個(gè)問(wèn)題：第一，在意識(shí)形態(tài)上，宣傳資本主義制度的合理性和優(yōu)越性，從而加強(qiáng)對(duì)該制度永恒存在的信念;第二，總結(jié)資本主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)并把經(jīng)驗(yàn)提升為理論，以便改善其運(yùn)行，甚至在必要時(shí)為拯救其存在提供政策建議。因此，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)具有雙重性質(zhì)，它既是資本主義的意識(shí)形態(tài)，又是資本主義的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。如何使用正確的教學(xué)方法使學(xué)生真正做到取其精華、去其糟粕是所要解決的另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
二、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程教學(xué)方法改革的主要內(nèi)容
課程教學(xué)方法改革是提高教學(xué)質(zhì)量、深化素質(zhì)教育的重要手段和重要途徑。是關(guān)系到教學(xué)成敗的重要環(huán)節(jié)。在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程的授課中，依然采用的是傳統(tǒng)的教學(xué)方法，即依托一本教材，以課堂教授為主，這種教學(xué)方式存在很多弊端必須加以改革。
(一)改變以教師為中心，課堂講授過(guò)多的現(xiàn)狀
傳統(tǒng)的教師講學(xué)生聽(tīng)的單一教學(xué)模式，枯燥乏味，學(xué)生處于被動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，不能體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，可以采取課堂討論的方式學(xué)習(xí)。能否學(xué)好西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，與學(xué)生的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮有很大關(guān)系。教師應(yīng)善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，對(duì)于學(xué)生非常熟悉且敏感的課題，可以通過(guò)課堂討論的方式，讓大家各抒己見(jiàn)，在辯論中明白是非曲直，使學(xué)生了解一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí)，不僅有利于他們理解社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，也可以使他們更好地研究、借鑒西方的一些有益的做法。
(二)改變以課堂為中心，與社會(huì)脫節(jié)的現(xiàn)狀
教師偏重于理論知識(shí)點(diǎn)的講解，一定程度上忽略了引導(dǎo)學(xué)生分析現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，導(dǎo)致學(xué)生不能將所學(xué)理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，難以做到學(xué)以致用。學(xué)習(xí)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)，很多問(wèn)題的結(jié)論要求學(xué)生必須牢牢掌握，但如果不講方法，只讓學(xué)生死記硬背，往往收效甚微。因此，在教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)大量實(shí)例加深學(xué)生對(duì)問(wèn)題的理解，使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上掌握。例如，在講需求彈性與總收益的關(guān)系時(shí)，需要學(xué)生記住：需求缺乏彈性的商品，價(jià)格與總收益呈同方向變動(dòng);需求富有彈性的商品，價(jià)格與總收益呈反方向變化。為了幫助學(xué)生理解這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，可以通過(guò)引用大量的富有彈性和缺乏彈性的商品例子，通過(guò)對(duì)這些商品價(jià)格改變后總收益變化的分析，加上幾何模型作圖說(shuō)明問(wèn)題，實(shí)例分析和理論分析相結(jié)合，使學(xué)生熟練掌握價(jià)格彈性和總收益的關(guān)系。
(三)改變以考試為中心，忽略了培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新性的現(xiàn)狀
這種以教師教替代學(xué)生學(xué)的單向式教學(xué)模式，促使學(xué)生滿足于記憶授課內(nèi)容，使得學(xué)生上課記筆記、考試背筆記，為了考試而學(xué)，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、創(chuàng)新性，也就無(wú)法培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力。在現(xiàn)有的學(xué)生考核方式下，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞占很大的比重，很多學(xué)生將通過(guò)學(xué)校的考試作為唯一的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也有很多老師將提高學(xué)生的卷面成績(jī)作為教學(xué)的唯一目標(biāo)，這就脫離了教育的根本。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)不在于教會(huì)了學(xué)生多少個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念和原理，而是在于教會(huì)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的深入認(rèn)識(shí)和了解，教會(huì)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。如果沒(méi)有學(xué)習(xí)能力的提高，單純是知識(shí)點(diǎn)的熟練記憶，對(duì)學(xué)生而言沒(méi)有太多的實(shí)際價(jià)值，對(duì)老師而言是教育的失敗。
三、遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程教學(xué)方法改革與實(shí)踐
《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程是遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院財(cái)經(jīng)類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，是學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程的前提和基礎(chǔ)。隨著《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程教學(xué)的深入發(fā)展，其課程教學(xué)內(nèi)容不斷更新，教學(xué)方法不斷深入實(shí)踐，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
(一)理論講授和案例分析相結(jié)合
《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》是一門理論性較強(qiáng)的課程，學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中普遍反映較難理解理論要點(diǎn)，為此在教學(xué)實(shí)踐中，我們改變單純理論教學(xué)的方式，在教學(xué)過(guò)程中增加案例分析的比例，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論分析實(shí)際問(wèn)題，使基本理論和實(shí)際相結(jié)合，變枯燥的理論為生動(dòng)的實(shí)踐分析，吸引了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。例如，在供求定理的講授過(guò)程中，運(yùn)用谷賤傷農(nóng)的實(shí)例分析說(shuō)明供給變化對(duì)均衡價(jià)格和均衡數(shù)量變化的影響;在支持價(jià)格的講授過(guò)程中，運(yùn)用最低工資法的實(shí)例分析說(shuō)明支持價(jià)格政策的應(yīng)用;在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)理論的分析中，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特征分析完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)不存在的原因。通過(guò)實(shí)際例證的分析，使學(xué)生在掌握基本理論的同時(shí)，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提升。
(二)教師主導(dǎo)和學(xué)生導(dǎo)向相結(jié)合
在傳統(tǒng)的《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程的授課中，一直堅(jiān)持的是教師的主導(dǎo)地位，學(xué)生對(duì)課堂的參與度不高，教學(xué)效果不夠理想。在學(xué)院《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程的教學(xué)改革中，改變教師一言堂的現(xiàn)狀，堅(jiān)持學(xué)生在課堂上的主導(dǎo)地位，充分調(diào)動(dòng)每一名學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，給學(xué)生充分的時(shí)間發(fā)表自己的認(rèn)識(shí)和主張，使學(xué)生帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)和思考，實(shí)踐證明，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較以往大大提高。
1.宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論高度抽象
與一些應(yīng)用學(xué)科相比，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科。該學(xué)科運(yùn)用經(jīng)濟(jì)模型的分析方法，抽掉次要因素、規(guī)定典型環(huán)境以突出主要經(jīng)濟(jì)變量關(guān)系。也就是說(shuō)，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系是建立在一系列前提假設(shè)之上的。在這一基礎(chǔ)之上，該學(xué)科大量使用數(shù)學(xué)工具進(jìn)行邏輯上的抽象推理，將經(jīng)濟(jì)社會(huì)中各種不同的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象抽象為單純的數(shù)學(xué)符號(hào)。
2.宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)又具有很強(qiáng)的實(shí)踐性
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論產(chǎn)生于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活，指導(dǎo)并反作用于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活。然而，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是資本主義國(guó)家各個(gè)歷史時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，它是對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的抽象和概括，許多理論與我國(guó)的國(guó)情和歷史背景差異很大。因此，在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)和研究過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合本國(guó)的國(guó)情，有選擇性地對(duì)其中反映現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)規(guī)律的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理方法加以借鑒和吸收。有一些理論由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性、資源條件、市場(chǎng)體系發(fā)育程度的差異，在我國(guó)目前是行不通的。
3.宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)派別林立
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)是在 16 世紀(jì)以后發(fā)展起來(lái)的，從它產(chǎn)生到現(xiàn)在歷經(jīng)了重商主義、古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、凱恩斯革命以及新自由主義經(jīng)濟(jì)學(xué)。在其漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中形成了派別林立、觀點(diǎn)各異的特點(diǎn)。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)由眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)派的經(jīng)濟(jì)理論和學(xué)術(shù)觀點(diǎn)構(gòu)成的，龐大的體系和林立的派別在豐富和完善宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系的同時(shí)，也給初學(xué)者造成了眾多疑惑與費(fèi)解。
二、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)改革
1.充分認(rèn)識(shí)案例教學(xué)在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的作用
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例教學(xué)就是按照宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)目的，以案例為教材，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)案例的閱讀與分析及集體討論，培養(yǎng)和提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)仿真環(huán)境，使其在課堂上就能接觸到實(shí)際問(wèn)題和實(shí)際社會(huì)環(huán)境，從而會(huì)在復(fù)雜條件下利用所學(xué)理論解決實(shí)際問(wèn)題。從而增強(qiáng)其將來(lái)走向社會(huì)工作崗位的適應(yīng)能力。案例教學(xué)最大特點(diǎn)是它培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)務(wù)性和創(chuàng)新性，而這一點(diǎn)正是我們經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生最需要的。它是將宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力的有效橋梁。但是，僅僅分析一些經(jīng)典案例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了使學(xué)生更好地運(yùn)用所學(xué)的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析和解釋現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，選編本土化案例教材尤為重要。案例的選擇一方面要以完成一定的教學(xué)目標(biāo)為目的，另一方面選取的案例必須具有說(shuō)服力、現(xiàn)實(shí)性、代表性和時(shí)效性。在案例教學(xué)當(dāng)中應(yīng)少講重在學(xué)生討論，以提高學(xué)生的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。
2.采用啟發(fā)式教學(xué)
啟發(fā)式教學(xué)，就是根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容、學(xué)生的知識(shí)水平和知識(shí)規(guī)律，采用啟發(fā)誘導(dǎo)的辦法，通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生主動(dòng)地學(xué)習(xí)，從而開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和獨(dú)立研究能力。對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，啟發(fā)式教學(xué)尤為重要。在教學(xué)當(dāng)中可以根據(jù)教材的特點(diǎn)，以循序漸進(jìn)、不斷提問(wèn)的方式，讓學(xué)生在思考中學(xué)習(xí)。這樣使學(xué)生從被動(dòng)聽(tīng)課轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極思考，幫助學(xué)生擺脫死記硬背一些結(jié)論的教條，學(xué)會(huì)思考問(wèn)題，培養(yǎng)思維技巧，達(dá)到開(kāi)設(shè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)最主要的目的。啟發(fā)式教學(xué)還包括介紹學(xué)生閱讀一些從現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中提煉出來(lái)的，生動(dòng)活潑的經(jīng)濟(jì)學(xué)讀物，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣。另外，還可以通過(guò)布置課下作業(yè)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，并及時(shí)得到關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)情況的反饋，從而更好的組織教學(xué)，幫助學(xué)生理解相關(guān)概念。此外，教師還可以在教學(xué)過(guò)程中穿插小測(cè)試，這些小測(cè)試的成績(jī)可計(jì)人平時(shí)成績(jī)，以督促學(xué)生平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)，防止考前突擊。
3.其他相關(guān)課程的支持
中圖分類號(hào)：G642.41 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）19-0161-02
一、研究意義和背景
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)是高校經(jīng)管類專業(yè)的基礎(chǔ)課，是學(xué)生學(xué)習(xí)其他專業(yè)課的基石，除了經(jīng)管類的學(xué)生必須學(xué)習(xí)這門課程，很多學(xué)校的其他專業(yè)學(xué)生也開(kāi)設(shè)了這門課程。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和我們每個(gè)人的生活息息相關(guān)，不管我們是否意識(shí)到，就像《財(cái)經(jīng)郎眼》這個(gè)節(jié)目中的口號(hào)所說(shuō)的：生活無(wú)處不經(jīng)濟(jì)。從上個(gè)世紀(jì)30年代開(kāi)始，西方國(guó)家就開(kāi)始奉行宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之父凱恩斯的國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)的理論，主張政府應(yīng)該在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有所作為。國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)，成功地幫助資本主義世界走出了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的泥潭，眾多的西方國(guó)家如美國(guó)、英國(guó)等經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，成為了世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。在這些國(guó)家的發(fā)展歷程中，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論功不可沒(méi)，雖然很多理論有爭(zhēng)論，有各種不同的觀點(diǎn)，甚至有批判，但是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)也正是在實(shí)踐中不斷地探索，不斷地完善，在百家爭(zhēng)鳴的各種理論中不斷發(fā)展，適應(yīng)千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)。盡管有各種爭(zhēng)論和爭(zhēng)議，但是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的很多基礎(chǔ)理論在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)中得到了廣泛的應(yīng)用，對(duì)于政府、企業(yè)和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)決策有著重要的參考意義。不僅對(duì)西方國(guó)家，而且對(duì)于我國(guó)來(lái)講，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的核心基礎(chǔ)理論對(duì)于實(shí)踐的指導(dǎo)都有著不可估量的價(jià)值。鑒于這門課程的重要性，就要求我們要去學(xué)好它，研究如何更好地加以運(yùn)用，并且在理論的基礎(chǔ)上，不斷用實(shí)踐去完善豐富它，甚至去修正理論中存在的一些不合理之處。
二、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中案例分析法的應(yīng)用現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
（一）教師感覺(jué)難教，學(xué)生感覺(jué)難學(xué)
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)分為微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)兩大部分，內(nèi)容龐雜，理論多，涉及的范圍廣，既要將理論講透，又要深入學(xué)習(xí)運(yùn)用案例，時(shí)間上比較緊。除了文字?jǐn)⑹鲋?，理論分析中運(yùn)用了大量的模型、公式，運(yùn)用到了高等數(shù)學(xué)的知識(shí)，對(duì)教師和學(xué)生都提出了較高要求，普遍老師感覺(jué)難教，學(xué)生感覺(jué)難學(xué)。特別是一些數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較差的學(xué)生，在看見(jiàn)公式、模型和各種圖表之后，就產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的畏懼心理，越是看不懂聽(tīng)不懂，就越是不愿意、不喜歡學(xué)，久而久之形成惡性循環(huán)。
（二）理論與實(shí)踐結(jié)合比較難，有的學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)后仍然感覺(jué)茫然
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的很多理論雖然是從現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中來(lái)，從人們的生活實(shí)踐中抽象得到具有一般規(guī)律的結(jié)論，有的也是人們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。一些經(jīng)濟(jì)模型的前提假設(shè)條件雖然不完全符合實(shí)際，但是是必要的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)紛繁復(fù)雜，各種經(jīng)濟(jì)變量之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如果沒(méi)有前提假設(shè)條件，就無(wú)法構(gòu)建模型，得不出任何的結(jié)論。嚴(yán)苛的前提假設(shè)條件，再加上各種公式，坐標(biāo)曲線，組成的模型讓人感覺(jué)眼花繚亂，如果沒(méi)有很好的案例去深入到這些理論之中，將學(xué)生從理論中拉回到現(xiàn)實(shí)生活，就會(huì)讓人感覺(jué)人云亦云，理論空洞不切合實(shí)際，學(xué)了半天不知道這些理論到底有什么用，有的學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)后仍然感覺(jué)茫然。如何更好地將理論與實(shí)際相結(jié)合，將復(fù)雜的理論簡(jiǎn)單化，還原到現(xiàn)實(shí)中，是我們作為教學(xué)工作者需要去認(rèn)真思考的問(wèn)題。
（三）案例更新速度快，對(duì)教學(xué)提出了較高的要求
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)由于其學(xué)科的特殊性，決定了一些案例需要不斷地實(shí)時(shí)更新，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)狀況是千變?nèi)f化的，比方說(shuō)GDP這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，就需要每年進(jìn)行更新，如果在將國(guó)民收入決定理論時(shí)，還總是在用以前的數(shù)據(jù)，就很難說(shuō)明問(wèn)題，也不易被學(xué)生接受。還有國(guó)家的一些宏觀經(jīng)濟(jì)政策，也總是在隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而不斷改變，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資行為，也在適時(shí)而動(dòng)，如果不隨著時(shí)事去更新案例，一直使用已經(jīng)過(guò)時(shí)的陳舊案例，一是不能說(shuō)明當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，二是不能和過(guò)去做比較，三是難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)不像一些學(xué)科比如數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、力學(xué)等，案例可以相對(duì)比較固定，它是一門時(shí)效性要求比較強(qiáng)的學(xué)科。案例的更新速度快，也對(duì)教學(xué)提出了較高的要求。
三、案例分析法在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用效果比較
（一）純理論無(wú)案例分析
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的許多理論都比較抽象，特別是使用眾多模型來(lái)進(jìn)行表述的方式，增加了初學(xué)者對(duì)它產(chǎn)生的神秘感和畏懼感。如果僅僅是純理論講述，勢(shì)必達(dá)不到良好的效果，也容易讓人遺忘，更談不上對(duì)理論的深刻理解，難以了解它的來(lái)龍去脈和實(shí)用之處。抽象的理論往往讓人感覺(jué)枯燥無(wú)味，提不起繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究的興趣，久而久之便產(chǎn)生了厭倦感。
（二）案例較長(zhǎng)，緊接理論之后，主要由教師陳述無(wú)討論
如果案例比較長(zhǎng)，主要由教師陳述且沒(méi)有討論，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生疲倦感，而且是長(zhǎng)時(shí)間被動(dòng)接受理論，自己沒(méi)有參與其中，會(huì)比較難找到學(xué)習(xí)的成就感，使得教學(xué)效果大打折扣，而且冗長(zhǎng)的案例也會(huì)壓縮理論的講述時(shí)間，影響教學(xué)進(jìn)度。
（三）提出問(wèn)題，由學(xué)生討論，討論之后由教師陳述理論
在敘述一個(gè)理論之前，提出一個(gè)相關(guān)的問(wèn)題作為案例，引導(dǎo)學(xué)生討論，討論之后由教師總結(jié)，再陳述理論。這種方法也能起到相對(duì)較好的教學(xué)效果，學(xué)生自己參與進(jìn)來(lái)，積極思考問(wèn)題，能找到學(xué)習(xí)的成就感，從而激發(fā)興趣。但是這種方法對(duì)于教師的要求比較高，也有一定的難度，需要教師對(duì)討論的問(wèn)題比較熟悉，能靈活應(yīng)對(duì)在討論過(guò)程中遇見(jiàn)的各種狀況，總結(jié)的時(shí)候也需要有一些自己的見(jiàn)解。教師在討論中起到引導(dǎo)和主導(dǎo)作用，也需要合理把握時(shí)間，時(shí)間短內(nèi)容少難以說(shuō)明問(wèn)題，時(shí)間長(zhǎng)又會(huì)喧賓奪主影響進(jìn)度。
（四）案例長(zhǎng)度適中，教師陳述之后再講解理論
如果案例長(zhǎng)度適中且比較新穎，來(lái)回穿插于理論之中，就能起到比較好的教學(xué)效果，吸引學(xué)生注意，一會(huì)輕松，一會(huì)嚴(yán)肅，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，消除疲勞感。這種方法也能起到較好的教學(xué)效果，關(guān)鍵在于案例的選取和案例融入理論中的節(jié)奏掌控，且案例的選取針對(duì)性強(qiáng)，重點(diǎn)突出，冗余部分少。
就以上所列舉的幾種情況，第三和第四種都能達(dá)到較好的教學(xué)效果，如果能將這兩種方法交替靈活運(yùn)用，相信一定會(huì)有較好的教學(xué)效果。
四、改進(jìn)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)案例教學(xué)法的建議
（一）教師需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，具備扎實(shí)的功底才能將案例靈活運(yùn)用
“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功?！惫P者在幾年的教學(xué)工作中深有體會(huì)，要給學(xué)生一碗水，老師就要有一桶水，要做一名好老師，就需要不斷地勤奮學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平。教師只有具備扎實(shí)的理論功底，將每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)吃透弄懂，才能熟能生巧，將各種案例靈活運(yùn)用于課堂之中，胸有成竹，才能拋開(kāi)教案，游刃有余。而且除了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的教材之外，還需要多看其他專業(yè)書籍，才能觸類旁通，在編寫案例時(shí)才有更多的素材，也讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，感覺(jué)更加實(shí)用。筆者曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一位教授的講座，他說(shuō)一個(gè)老師要想上好一門課，不能只看教材那一本書，確實(shí)很有道理，讓人感覺(jué)受益匪淺。
（二）案例需推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)典案例與時(shí)事并用
新穎的案例會(huì)給人耳目一新的感覺(jué)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)邊際效用遞減理論，這一理論同樣適用于教學(xué)，也許一個(gè)案例涉及到好幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，但是如果重復(fù)使用，會(huì)引起學(xué)生的反感。而案例的推陳出新，就需要教師不斷地學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐，關(guān)注時(shí)事新聞，并把一些比較具代表性的時(shí)事編寫成案例，放到課堂中來(lái)。當(dāng)然經(jīng)典的案例是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的，將經(jīng)典案例與時(shí)事并用，然后將過(guò)去與現(xiàn)在進(jìn)行對(duì)比，相信更能說(shuō)明問(wèn)題。
（三）討論式的案例能取得較好效果，應(yīng)盡可能采用
討論式的案例，能吸引學(xué)生注意，讓學(xué)生參與到課堂中來(lái)，能使老師與學(xué)生有更多的互動(dòng)，通過(guò)這樣的方式，也能讓老師和學(xué)生交流思想，在探討中學(xué)習(xí)，成功的討論式案例能營(yíng)造輕松愉快的課堂氛圍，達(dá)到較好的教學(xué)效果，應(yīng)盡可能采用。
（四）注意案例的長(zhǎng)短，并且合理穿插于課堂之中
教學(xué)中應(yīng)盡量避免長(zhǎng)篇的案例，選取一些言簡(jiǎn)意賅，沒(méi)有冗余，長(zhǎng)度適中的案例。并且合理穿插于課堂之中。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)由于運(yùn)用到了數(shù)學(xué)公式和模型，課后也有一些習(xí)題，可以將這些習(xí)題作為案例放入課堂，先由學(xué)生做再講解，理論陳述與討論、案例分析、習(xí)題交替進(jìn)行，有助于消除學(xué)生疲勞感。就像一個(gè)人坐多了想站起來(lái)，站多了又想睡一睡，是一樣的道理。
（五）增強(qiáng)案例的趣味性，與現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系
教師自己生活中的體驗(yàn)和引用別人的案例相比較，學(xué)生往往對(duì)前者更感興趣。有趣的案例，需要和現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系。而要用自己的體會(huì)編寫案例，就需要教師多走、多看、多想，多外出學(xué)習(xí)，多參加各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，見(jiàn)多識(shí)廣，才能有更多的素材編寫成案例。同時(shí)也需要老師平時(shí)注意收集各種趣聞趣事，慢慢積累，增強(qiáng)案例的趣聞性，提高理論的實(shí)用性，必定能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
五、結(jié)論
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，案例教學(xué)法的運(yùn)用是否得當(dāng)，直接關(guān)系到教學(xué)的效果。本文對(duì)案例教學(xué)法在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用效果進(jìn)行了比較，最終得出結(jié)論：要提高這門課程的教學(xué)質(zhì)量，需要教師不斷學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，不斷更新案例，和現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系，同時(shí)注意案例的長(zhǎng)短，與理論分析、討論、習(xí)題交替進(jìn)行，增強(qiáng)案例的趣味性和實(shí)用性，相信能夠取得較好的教學(xué)效果。
參考文獻(xiàn)：
《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》明確指出：“誰(shuí)掌握了面向21世紀(jì)的教育，誰(shuí)就能在21世紀(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于戰(zhàn)略主動(dòng)的地位。”
我國(guó)的各類成人教育部門，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)、教育跨世紀(jì)人才的重大歷史責(zé)任，在跨世紀(jì)的時(shí)刻，對(duì)成人教育的各種社會(huì)功能進(jìn)行重新審視，無(wú)疑具有現(xiàn)實(shí)的和歷史的意義。
一、成人教育的經(jīng)濟(jì)功能
“成人教育主要是對(duì)走上各自生產(chǎn)和工作崗位的從業(yè)人員進(jìn)行的教育。它能直接有效地提高經(jīng)濟(jì)效益和工作效率。”不言而喻，成人教育對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極大的促進(jìn)功能。
1．促進(jìn)科技進(jìn)步的功能。成人教育對(duì)科技發(fā)展的促進(jìn)功能主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：其一，成人教育是培養(yǎng)科技人才的基地。通過(guò)發(fā)揮其教育的功能，成人學(xué)校能夠?yàn)榭萍及l(fā)展輸送大批不同專業(yè)、不同層次的人力資源，為科技進(jìn)步及創(chuàng)新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對(duì)象大都是在崗人員，其中不乏一些業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)能手，他們?cè)诔扇藢W(xué)校學(xué)到的知識(shí)能夠直接作用、應(yīng)用到生產(chǎn)第一線，能解決生產(chǎn)、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創(chuàng)新服務(wù)，直接促進(jìn)科技的進(jìn)步。
2．提高勞動(dòng)力素質(zhì)的功能。這里所談的勞動(dòng)力素質(zhì)，主要是指勞動(dòng)者的文化水平及技術(shù)水平。
馬克思認(rèn)為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動(dòng)部門的技能和技巧，成為發(fā)達(dá)的專門的勞動(dòng)力，就要有一定的教育和訓(xùn)練。”可以看出，在現(xiàn)代化大生產(chǎn)條件下，勞動(dòng)者素質(zhì)的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動(dòng)者的素質(zhì)則越高；反之，勞動(dòng)者的素質(zhì)則越低。
通過(guò)一定階段的教育，不僅可以使勞動(dòng)者掌握最基本的文化知識(shí)和基本技能，同時(shí)也可以提高勞動(dòng)者的判斷、思維能力，提高勞動(dòng)者的整體知識(shí)水平及技術(shù)技能，從而使他們的智力開(kāi)發(fā)能夠與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)的發(fā)展相適應(yīng)。
對(duì)于已經(jīng)從業(yè)的勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)者素質(zhì)的提高，意味著生產(chǎn)力的發(fā)展水平可以得到提高，經(jīng)濟(jì)也可以得到快速發(fā)展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動(dòng)者的政治思想素質(zhì)，以使每個(gè)人的思想意識(shí)、價(jià)值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規(guī)范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現(xiàn)在以下方面。
1．指導(dǎo)功能。主要指成人教育有對(duì)人們的認(rèn)識(shí)、思維、意識(shí)、情緒、行動(dòng)等按照既定的目標(biāo)和方向進(jìn)行調(diào)節(jié)和引導(dǎo)。
目前，我國(guó)正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來(lái)，外來(lái)思維方式、價(jià)值觀及外來(lái)意識(shí)，猶如一股強(qiáng)大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會(huì)成員樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，個(gè)人的努力不可或缺，家庭、社會(huì)、學(xué)校的綜合教育亦缺之不可。就學(xué)校教育而言，通過(guò)對(duì)成人的愛(ài)國(guó)主義和集體主義的教育，重視榜樣、發(fā)揮典型作用的教育以及加強(qiáng)政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無(wú)疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責(zé)，多一些理解、支持和參與，激勵(lì)他們積極上進(jìn)，不斷進(jìn)取。
成人教育通過(guò)對(duì)成人政治價(jià)值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態(tài)度、觀念意識(shí)及理想信念。
2．規(guī)范功能。我們知道，現(xiàn)在的成人學(xué)員雖然思想較成熟，言行較謹(jǐn)慎，但他們的意識(shí)、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說(shuō)現(xiàn)在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個(gè)人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識(shí)水平等因素制約，在一些成人學(xué)員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學(xué)習(xí)環(huán)境的逐漸寬松，成人身上長(zhǎng)期積淀下來(lái)的不合規(guī)范的行為更是得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
原則上講，成人學(xué)校對(duì)于所有成人學(xué)員在接受教育期間，對(duì)其學(xué)習(xí)、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規(guī)范性條文予以規(guī)范和約束，同時(shí)，通過(guò)教師的言傳身教、要求等也對(duì)每個(gè)人意識(shí)、行為予以嚴(yán)格的規(guī)范，從而使每個(gè)成人學(xué)員的行為、言行符合規(guī)范和要求。
強(qiáng)制性的條文規(guī)范——?jiǎng)傂砸?guī)范，對(duì)于規(guī)范和約束人們的行為實(shí)屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對(duì)于制約成年人的行為也至關(guān)重要，通過(guò)這種柔性規(guī)范，能夠讓人們?cè)跐撘颇膶W(xué)習(xí)中深切地體會(huì)到一個(gè)人的行為，任何時(shí)候都不應(yīng)與社會(huì)主義道德規(guī)范背道而馳；一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“自我價(jià)值”更不能違法犯法；“個(gè)人利益”的獲得與實(shí)現(xiàn)，必須要受到社會(huì)公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的泱泱大國(guó)，由于教育投資少，整體人口的文化素質(zhì)較低，仍是我國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛在危機(jī)，所以需要大力發(fā)展成人教育。
成人教育對(duì)于成年人接受知識(shí)、更新知識(shí)、學(xué)歷教育及上崗培訓(xùn)等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識(shí)的傳授者，在整個(gè)社會(huì)的發(fā)展中，通過(guò)教師的“傳道、授業(yè)、解惑”，使人類的文明得以延續(xù)，使我們的社會(huì)得以發(fā)展和進(jìn)步。
在“傳道”的過(guò)程中，教師要把各種有用的文化知識(shí)，傳遞、輸導(dǎo)給成人學(xué)員，通過(guò)持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代科技知識(shí)。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過(guò)教師潛移默化的影響，各種文化知識(shí)、價(jià)值觀念、道德、修養(yǎng)等都會(huì)傳導(dǎo)到社會(huì)成員的腦海中來(lái)，使他們充分掌握在一定的組織機(jī)構(gòu)、工作崗位擔(dān)任特定角色應(yīng)具備的知識(shí)、技能和行為模式，從而對(duì)他們的一生知識(shí)的掌握和運(yùn)用受益無(wú)窮。
2．創(chuàng)新功能。作為文化的直接傳播者—教師，對(duì)文化知識(shí)不僅有傳遞、解釋、傳承的義務(wù)，同時(shí)也有選擇文化、創(chuàng)新文化、更新文化的責(zé)任。正如列寧所說(shuō)：“只有確切地了解人類全部發(fā)展過(guò)程所創(chuàng)造的文化，只有對(duì)這種文化加以改革改造，才能建設(shè)無(wú)產(chǎn)階級(jí)的文化?！辈谎远?，只有在傳播文化知識(shí)的其中，不斷地對(duì)舊有文化、傳統(tǒng)文化進(jìn)行再創(chuàng)造，文化才能不斷地推陳出新。
我們知道，成人學(xué)員是社會(huì)的勞動(dòng)成員，也是社會(huì)某種職業(yè)的承擔(dān)者，他們的學(xué)習(xí)，不僅僅是為了認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自然，而且也是為了改造社會(huì)、造福于社會(huì)，所以在學(xué)習(xí)中成人學(xué)員渴望學(xué)到良好的文化知識(shí)，和先進(jìn)、有用的科技技能。
綜上所述，充分認(rèn)識(shí)成人教育在社會(huì)生活中的經(jīng)濟(jì)功能、政治功能和文化功能是成人教育走向健康發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，只有這樣，才能認(rèn)真總結(jié)成人教育的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，為成人教育的改革和發(fā)展服務(wù)；只有這樣，才能更好地為建設(shè)終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)作好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論探索服務(wù)。這是成人教育理論與實(shí)踐的重大課題。
參考文獻(xiàn)
關(guān)鍵詞：成人教育 社會(huì) 政治 經(jīng)濟(jì) 功能
《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》明確指出：“誰(shuí)掌握了面向21世紀(jì)的教育，誰(shuí)就能在21世紀(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于戰(zhàn)略主動(dòng)的地位?！?nbsp;
我國(guó)的各類成人教育部門，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)、教育跨世紀(jì)人才的重大歷史責(zé)任，在跨世紀(jì)的時(shí)刻，對(duì)成人教育的各種社會(huì)功能進(jìn)行重新審視，無(wú)疑具有現(xiàn)實(shí)的和歷史的意義。
一、成人教育的經(jīng)濟(jì)功能
“成人教育主要是對(duì)走上各自生產(chǎn)和工作崗位的從業(yè)人員進(jìn)行的教育。它能直接有效地提高經(jīng)濟(jì)效益和工作效率?！辈谎远?，成人教育對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極大的促進(jìn)功能。
1．促進(jìn)科技進(jìn)步的功能。成人教育對(duì)科技發(fā)展的促進(jìn)功能主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：其一，成人教育是培養(yǎng)科技人才的基地。通過(guò)發(fā)揮其教育的功能，成人學(xué)校能夠?yàn)榭萍及l(fā)展輸送大批不同專業(yè)、不同層次的人力資源，為科技進(jìn)步及創(chuàng)新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對(duì)象大都是在崗人員，其中不乏一些業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)能手，他們?cè)诔扇藢W(xué)校學(xué)到的知識(shí)能夠直接作用、應(yīng)用到生產(chǎn)第一線，能解決生產(chǎn)、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創(chuàng)新服務(wù)，直接促進(jìn)科技的進(jìn)步。
2．提高勞動(dòng)力素質(zhì)的功能。這里所談的勞動(dòng)力素質(zhì)，主要是指勞動(dòng)者的文化水平及技術(shù)水平。
馬克思認(rèn)為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動(dòng)部門的技能和技巧，成為發(fā)達(dá)的專門的勞動(dòng)力，就要有一定的教育和訓(xùn)練?！笨梢钥闯?，在現(xiàn)代化大生產(chǎn)條件下，勞動(dòng)者素質(zhì)的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動(dòng)者的素質(zhì)則越高；反之，勞動(dòng)者的素質(zhì)則越低。
通過(guò)一定階段的教育，不僅可以使勞動(dòng)者掌握最基本的文化知識(shí)和基本技能，同時(shí)也可以提高勞動(dòng)者的判斷、思維能力，提高勞動(dòng)者的整體知識(shí)水平及技術(shù)技能，從而使他們的智力開(kāi)發(fā)能夠與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)的發(fā)展相適應(yīng)。
對(duì)于已經(jīng)從業(yè)的勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)者素質(zhì)的提高，意味著生產(chǎn)力的發(fā)展水平可以得到提高，經(jīng)濟(jì)也可以得到快速發(fā)展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動(dòng)者的政治思想素質(zhì)，以使每個(gè)人的思想意識(shí)、價(jià)值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規(guī)范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現(xiàn)在以下方面。
1．指導(dǎo)功能。主要指成人教育有對(duì)人們的認(rèn)識(shí)、思維、意識(shí)、情緒、行動(dòng)等按照既定的目標(biāo)和方向進(jìn)行調(diào)節(jié)和引導(dǎo)。
目前，我國(guó)正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來(lái)，外來(lái)思維方式、價(jià)值觀及外來(lái)意識(shí)，猶如一股強(qiáng)大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會(huì)成員樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，個(gè)人的努力不可或缺，家庭、社會(huì)、學(xué)校的綜合教育亦缺之不可。就學(xué)校教育而言，通過(guò)對(duì)成人的愛(ài)國(guó)主義和集體主義的教育，重視榜樣、發(fā)揮典型作用的教育以及加強(qiáng)政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無(wú)疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責(zé)，多一些理解、支持和參與，激勵(lì)他們積極上進(jìn)，不斷進(jìn)取。
成人教育通過(guò)對(duì)成人政治價(jià)值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態(tài)度、觀念意識(shí)及理想信念。
2．規(guī)范功能。我們知道，現(xiàn)在的成人學(xué)員雖然思想較成熟，言行較謹(jǐn)慎，但他們的意識(shí)、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說(shuō)現(xiàn)在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個(gè)人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識(shí)水平等因素制約，在一些成人學(xué)員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學(xué)習(xí)環(huán)境的逐漸寬松，成人身上長(zhǎng)期積淀下來(lái)的不合規(guī)范的行為更是得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
原則上講，成人學(xué)校對(duì)于所有成人學(xué)員在接受教育期間，對(duì)其學(xué)習(xí)、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規(guī)范性條文予以規(guī)范和約束，同時(shí)，通過(guò)教師的言傳身教、要求等也對(duì)每個(gè)人意識(shí)、行為予
以嚴(yán)格的規(guī)范，從而使每個(gè)成人學(xué)員的行為、言行符合規(guī)范和要求。
強(qiáng)制性的條文規(guī)范——?jiǎng)傂砸?guī)范，對(duì)于規(guī)范和約束人們的行為實(shí)屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對(duì)于制約成年人的行為也至關(guān)重要，通過(guò)這種柔性規(guī)范，能夠讓人們?cè)跐撘颇膶W(xué)習(xí)中深切地體會(huì)到一個(gè)人的行為，任何時(shí)候都不應(yīng)與社會(huì)主義道德規(guī)范背道而馳；一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“自我價(jià)值”更不能違法犯法；“個(gè)人利益”的獲得與實(shí)現(xiàn)，必須要受到社會(huì)公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的泱泱大國(guó)，由于教育投資少，整體人口的文化素質(zhì)較低，仍是我國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛在危機(jī)，所以需要大力發(fā)展成人教育。
成人教育對(duì)于成年人接受知識(shí)、更新知識(shí)、學(xué)歷教育及上崗培訓(xùn)等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識(shí)的傳授者，在整個(gè)社會(huì)的發(fā)展中，通過(guò)教師的“傳道、授業(yè)、解惑”，使人類的文明得以延續(xù)，使我們的社會(huì)得以發(fā)展和進(jìn)步。
在“傳道”的過(guò)程中，教師要把各種有用的文化知識(shí)，傳遞、輸導(dǎo)給成人學(xué)員，通過(guò)持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代科技知識(shí)。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過(guò)教師潛移默化的影響，各種文化知識(shí)、價(jià)值觀念、道德、修養(yǎng)等都會(huì)傳導(dǎo)到社會(huì)成員的腦海中來(lái)，使他們充分掌握在一定的組織機(jī)構(gòu)、工作崗位擔(dān)任特定角色應(yīng)具備的知識(shí)、技能和行為模式，從而對(duì)他們的一生知識(shí)的掌握和運(yùn)用受益無(wú)窮。
2．創(chuàng)新功能。作為文化的直接傳播者—教師，對(duì)文化知識(shí)不僅有傳遞、解釋、傳承的義務(wù)，同時(shí)也有選擇文化、創(chuàng)新文化、更新文化的責(zé)任。正如列寧所說(shuō)：“只有確切地了解人類全部發(fā)展過(guò)程所創(chuàng)造的文化，只有對(duì)這種文化加以改革改造，才能建設(shè)無(wú)產(chǎn)階級(jí)的文化。”不言而喻，只有在傳播文化知識(shí)的其中，不斷地對(duì)舊有文化、傳統(tǒng)文化進(jìn)行再創(chuàng)造，文化才能不斷地推陳出新。
我們知道，成人學(xué)員是社會(huì)的勞動(dòng)成員，也是社會(huì)某種職業(yè)的承擔(dān)者，他們的學(xué)習(xí)，不僅僅是為了認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自然，而且也是為了改造社會(huì)、造福于社會(huì)，所以在學(xué)習(xí)中成人學(xué)員渴望學(xué)到良好的文化知識(shí)，和先進(jìn)、有用的科技技能。
綜上所述，充分認(rèn)識(shí)成人教育在社會(huì)生活中的經(jīng)濟(jì)功能、政治功能和文化功能是成人教育走向健康發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，只有這樣，才能認(rèn)真總結(jié)成人教育的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，為成人教育的改革和發(fā)展服務(wù)；只有這樣，才能更好地為建設(shè)終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)作好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論探索服務(wù)。這是成人教育理論與實(shí)踐的重大課題。
參考文獻(xiàn)
“成人教育主要是對(duì)走上各自生產(chǎn)和工作崗位的從業(yè)人員進(jìn)行的教育。它能直接有效地提高經(jīng)濟(jì)效益和工作效率。”不言而喻，成人教育對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極大的促進(jìn)功能。
1．促進(jìn)科技進(jìn)步的功能。成人教育對(duì)科技發(fā)展的促進(jìn)功能主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：其一，成人教育是培養(yǎng)科技人才的基地。通過(guò)發(fā)揮其教育的功能，成人學(xué)校能夠?yàn)榭萍及l(fā)展輸送大批不同專業(yè)、不同層次的人力資源，為科技進(jìn)步及創(chuàng)新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對(duì)象大都是在崗人員，其中不乏一些業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)能手，他們?cè)诔扇藢W(xué)校學(xué)到的知識(shí)能夠直接作用、應(yīng)用到生產(chǎn)第一線，能解決生產(chǎn)、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創(chuàng)新服務(wù)，直接促進(jìn)科技的進(jìn)步。
2．提高勞動(dòng)力素質(zhì)的功能。這里所談的勞動(dòng)力素質(zhì)，主要是指勞動(dòng)者的文化水平及技術(shù)水平。
馬克思認(rèn)為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動(dòng)部門的技能和技巧，成為發(fā)達(dá)的專門的勞動(dòng)力，就要有一定的教育和訓(xùn)練?！笨梢钥闯?，在現(xiàn)代化大生產(chǎn)條件下，勞動(dòng)者素質(zhì)的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動(dòng)者的素質(zhì)則越高；反之，勞動(dòng)者的素質(zhì)則越低。
通過(guò)一定階段的教育，不僅可以使勞動(dòng)者掌握最基本的文化知識(shí)和基本技能，同時(shí)也可以提高勞動(dòng)者的判斷、思維能力，提高勞動(dòng)者的整體知識(shí)水平及技術(shù)技能，從而使他們的智力開(kāi)發(fā)能夠與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)的發(fā)展相適應(yīng)。
對(duì)于已經(jīng)從業(yè)的勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)者素質(zhì)的提高，意味著生產(chǎn)力的發(fā)展水平可以得到提高，經(jīng)濟(jì)也可以得到快速發(fā)展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動(dòng)者的政治思想素質(zhì)，以使每個(gè)人的思想意識(shí)、價(jià)值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規(guī)范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現(xiàn)在以下方面。
1．指導(dǎo)功能。主要指成人教育有對(duì)人們的認(rèn)識(shí)、思維、意識(shí)、情緒、行動(dòng)等按照既定的目標(biāo)和方向進(jìn)行調(diào)節(jié)和引導(dǎo)。
目前，我國(guó)正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來(lái)，外來(lái)思維方式、價(jià)值觀及外來(lái)意識(shí)，猶如一股強(qiáng)大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會(huì)成員樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，個(gè)人的努力不可或缺，家庭、社會(huì)、學(xué)校的綜合教育亦缺之不可。就學(xué)校教育而言，通過(guò)對(duì)成人的愛(ài)國(guó)主義和集體主義的教育，重視榜樣、發(fā)揮典型作用的教育以及加強(qiáng)政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無(wú)疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責(zé)，多一些理解、支持和參與，激勵(lì)他們積極上進(jìn)，不斷進(jìn)取。
成人教育通過(guò)對(duì)成人政治價(jià)值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態(tài)度、觀念意識(shí)及理想信念。
2．規(guī)范功能。我們知道，現(xiàn)在的成人學(xué)員雖然思想較成熟，言行較謹(jǐn)慎，但他們的意識(shí)、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說(shuō)現(xiàn)在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個(gè)人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識(shí)水平等因素制約，在一些成人學(xué)員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學(xué)習(xí)環(huán)境的逐漸寬松，成人身上長(zhǎng)期積淀下來(lái)的不合規(guī)范的行為更是得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
原則上講，成人學(xué)校對(duì)于所有成人學(xué)員在接受教育期間，對(duì)其學(xué)習(xí)、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規(guī)范性條文予以規(guī)范和約束，同時(shí)，通過(guò)教師的言傳身教、要求等也對(duì)每個(gè)人意識(shí)、行為予以嚴(yán)格的規(guī)范，從而使每個(gè)成人學(xué)員的行為、言行符合規(guī)范和要求。
強(qiáng)制性的條文規(guī)范——?jiǎng)傂砸?guī)范，對(duì)于規(guī)范和約束人們的行為實(shí)屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對(duì)于制約成年人的行為也至關(guān)重要，通過(guò)這種柔性規(guī)范，能夠讓人們?cè)跐撘颇膶W(xué)習(xí)中深切地體會(huì)到一個(gè)人的行為，任何時(shí)候都不應(yīng)與社會(huì)主義道德規(guī)范背道而馳；一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“自我價(jià)值”更不能違法犯法；“個(gè)人利益”的獲得與實(shí)現(xiàn)，必須要受到社會(huì)公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的泱泱大國(guó)，由于教育投資少，整體人口的文化素質(zhì)較低，仍是我國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛在危機(jī)，所以需要大力發(fā)展成人教育。
成人教育對(duì)于成年人接受知識(shí)、更新知識(shí)、學(xué)歷教育及上崗培訓(xùn)等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識(shí)的傳授者，在整個(gè)社會(huì)的發(fā)展中，通過(guò)教師的“傳道、授業(yè)、解惑”，使人類的文明得以延續(xù)，使我們的社會(huì)得以發(fā)展和進(jìn)步。
在“傳道”的過(guò)程中，教師要把各種有用的文化知識(shí)，傳遞、輸導(dǎo)給成人學(xué)員，通過(guò)持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代科技知識(shí)。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過(guò)教師潛移默化的影響，各種文化知識(shí)、價(jià)值觀念、道德、修養(yǎng)等都會(huì)傳導(dǎo)到社會(huì)成員的腦海中來(lái)，使他們充分掌握在一定的組織機(jī)構(gòu)、工作崗位擔(dān)任特定角色應(yīng)具備的知識(shí)、技能和行為模式，從而對(duì)他們的一生知識(shí)的掌握和運(yùn)用受益無(wú)窮。
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>
存在問(wèn)題：
1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2．空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：
現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
2006年工作計(jì)劃
2006年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3．銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2006年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
1—3月
4—6月
7—9月
10—12月
58304元
35120元
19000元
144961元
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次， 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)， 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上， 需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果， 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外， 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問(wèn)題：
1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2．空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色， 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)， 先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%， 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：
現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
2006年工作計(jì)劃
2006年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3．銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2006年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)， 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
58304元35120元19000元144961元
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問(wèn)題：
1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2．空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：
現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
2006年工作計(jì)劃
2006年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3．銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2006年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
中圖分類號(hào)：F015-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-3315（2012）05-137-001
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)又稱總體經(jīng)濟(jì)學(xué)，與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)同屬于理論經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是我國(guó)高校經(jīng)濟(jì)學(xué)類和管理學(xué)類各專業(yè)的基礎(chǔ)理論課程，是學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)課的前提條件，地位極其重要。然而宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)歷來(lái)是教師難教、學(xué)生難學(xué)的課程。探討宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)的改革與實(shí)踐已成為迫切需要。
一、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的特點(diǎn)
1.宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論高度抽象
與一些應(yīng)用學(xué)科相比，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科。該學(xué)科運(yùn)用經(jīng)濟(jì)模型的分析方法，抽掉次要因素、規(guī)定典型環(huán)境以突出主要經(jīng)濟(jì)變量關(guān)系。也就是說(shuō)，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系是建立在一系列前提假設(shè)之上的。在這一基礎(chǔ)之上，該學(xué)科大量使用數(shù)學(xué)工具進(jìn)行邏輯上的抽象推理，將經(jīng)濟(jì)社會(huì)中各種不同的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象抽象為單純的數(shù)學(xué)符號(hào)。
2.宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)又具有很強(qiáng)的實(shí)踐性
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論產(chǎn)生于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活，指導(dǎo)并反作用于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活。然而，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是資本主義國(guó)家各個(gè)歷史時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，它是對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的抽象和概括，許多理論與我國(guó)的國(guó)情和歷史背景差異很大。因此，在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)和研究過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合本國(guó)的國(guó)情，有選擇性地對(duì)其中反映現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)規(guī)律的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理方法加以借鑒和吸收。有一些理論由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性、資源條件、市場(chǎng)體系發(fā)育程度的差異，在我國(guó)目前是行不通的。
3.宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)派別林立
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)是在16世紀(jì)以后發(fā)展起來(lái)的，從它產(chǎn)生到現(xiàn)在歷經(jīng)了重商主義、古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、凱恩斯革命以及新自由主義經(jīng)濟(jì)學(xué)。在其漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中形成了派別林立、觀點(diǎn)各異的特點(diǎn)。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)由眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)派的經(jīng)濟(jì)理論和學(xué)術(shù)觀點(diǎn)構(gòu)成的，龐大的體系和林立的派別在豐富和完善宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系的同時(shí)，也給初學(xué)者造成了眾多疑惑與費(fèi)解。
二、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)改革
1.充分認(rèn)識(shí)案例教學(xué)在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的作用
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例教學(xué)就是按照宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)目的，以案例為教材，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)案例的閱讀與分析及集體討論，培養(yǎng)和提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)仿真環(huán)境，使其在課堂上就能接觸到實(shí)際問(wèn)題和實(shí)際社會(huì)環(huán)境，從而會(huì)在復(fù)雜條件下利用所學(xué)理論解決實(shí)際問(wèn)題。從而增強(qiáng)其將來(lái)走向社會(huì)工作崗位的適應(yīng)能力。案例教學(xué)最大特點(diǎn)是它培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)務(wù)性和創(chuàng)新性，而這一點(diǎn)正是我們經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生最需要的。它是將宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力的有效橋梁。
但是，僅僅分析一些經(jīng)典案例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了使學(xué)生更好地運(yùn)用所學(xué)的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析和解釋現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，選編本土化案例教材尤為重要。案例的選擇一方面要以完成一定的教學(xué)目標(biāo)為目的，另一方面選取的案例必須具有說(shuō)服力、現(xiàn)實(shí)性、代表性和時(shí)效性。在案例教學(xué)當(dāng)中應(yīng)少講重在學(xué)生討論，以提高學(xué)生的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。
2.采用啟發(fā)式教學(xué)
啟發(fā)式教學(xué)，就是根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容、學(xué)生的知識(shí)水平和知識(shí)規(guī)律，采用啟發(fā)誘導(dǎo)的辦法，通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生主動(dòng)地學(xué)習(xí)，從而開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和獨(dú)立研究能力。對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，啟發(fā)式教學(xué)尤為重要。
在教學(xué)當(dāng)中可以根據(jù)教材的特點(diǎn)，以循序漸進(jìn)、不斷提問(wèn)的方式，讓學(xué)生在思考中學(xué)習(xí)。這樣使學(xué)生從被動(dòng)聽(tīng)課轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極思考，幫助學(xué)生擺脫死記硬背一些結(jié)論的教條，學(xué)會(huì)思考問(wèn)題，培養(yǎng)思維技巧，達(dá)到開(kāi)設(shè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)最主要的目的。啟發(fā)式教學(xué)還包括介紹學(xué)生閱讀一些從現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中提煉出來(lái)的，生動(dòng)活潑的經(jīng)濟(jì)學(xué)讀物，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣。另外，還可以通過(guò)布置課下作業(yè)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，并及時(shí)得到關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)情況的反饋，從而更好的組織教學(xué)，幫助學(xué)生理解相關(guān)概念。此外，教師還可以在教學(xué)過(guò)程中穿插小測(cè)試，這些小測(cè)試的成績(jī)可計(jì)人平時(shí)成績(jī)，以督促學(xué)生平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)，防止考前突擊。
3.其他相關(guān)課程的支持
作為經(jīng)濟(jì)學(xué)各專業(yè)基本課程之一的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)同樣也需要其他課程的知識(shí)和理論支撐。隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)的迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)分析越來(lái)越多地涉及到一些模型推導(dǎo)和問(wèn)題求解，數(shù)學(xué)方法作為一種工具在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被廣泛應(yīng)用。另外經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理也是學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。因此，在開(kāi)設(shè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程之前，應(yīng)開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理等課程。
數(shù)學(xué)思想在追求精確和理性的經(jīng)濟(jì)學(xué)中占有重要的地位，數(shù)學(xué)高度的抽象和嚴(yán)密的邏輯，有助于培養(yǎng)學(xué)生縝密的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，使學(xué)生形成良好的素養(yǎng)。部分?jǐn)?shù)學(xué)專業(yè)課程，包括數(shù)學(xué)分析、隨機(jī)過(guò)程、常微分方程等，可作為選修課有效補(bǔ)充經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)未能達(dá)到的內(nèi)容。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理作為經(jīng)濟(jì)學(xué)啟蒙課，可以對(duì)經(jīng)濟(jì)類一年級(jí)的本科生進(jìn)行先入為主的教育，幫助他們了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和分析框架，為他們后續(xù)系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)打好基礎(chǔ)，從而達(dá)到事半功倍的效果。
三、小結(jié)
總之，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)應(yīng)當(dāng)著重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力和創(chuàng)造性思維。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)還需要不斷地改進(jìn)和完善，在以后的教學(xué)當(dāng)中還需認(rèn)真探索，積極創(chuàng)新，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。
參考文獻(xiàn)：
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（2）建筑行業(yè)會(huì)計(jì)科目設(shè)置相對(duì)集中。施工企業(yè)通常通過(guò)承包工程項(xiàng)目，提供建筑安裝施工、機(jī)械化吊裝施工建筑施工、基礎(chǔ)與地基工程施工等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲取收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。施工企業(yè)會(huì)計(jì)核算主要集中在成本費(fèi)用類科目中，成本費(fèi)用類科目只分為間接費(fèi)用和直接費(fèi)用，相關(guān)收入類科目不僅數(shù)目較少而且內(nèi)容簡(jiǎn)單。其中直接費(fèi)用又分為材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)和其他直接費(fèi)用四部分。另外，施工企業(yè)行業(yè)的不同特點(diǎn)，將其區(qū)分為了“臨時(shí)設(shè)施攤銷”、“周轉(zhuǎn)材料”、“工程施工”、“機(jī)械作業(yè)”、“臨時(shí)設(shè)施清理”、“臨時(shí)設(shè)施”以及“工程結(jié)算”等科目。這也就決定了與其他行業(yè)中的會(huì)計(jì)科目相比，施工企業(yè)會(huì)計(jì)科目的顯著不同。
（3）會(huì)計(jì)人員工作環(huán)境特殊。施工企業(yè)的會(huì)計(jì)人員必然要具有專業(yè)的會(huì)計(jì)技能，除此之外還要懂得建筑方面的相關(guān)知識(shí)，這就大不同于一般企業(yè)的會(huì)計(jì)只需要有會(huì)計(jì)專業(yè)而已，除此之外施工企業(yè)的會(huì)計(jì)人員的工作要同一般的會(huì)計(jì)一樣在辦公室里對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行核算以外，還需要到工地現(xiàn)場(chǎng)上進(jìn)行業(yè)務(wù)核算。
（4）工程施工成本的結(jié)轉(zhuǎn)具有特殊性。建筑企業(yè)成本的結(jié)轉(zhuǎn)需要將收入的確認(rèn)和工程價(jià)款結(jié)算分開(kāi)處理，與以往將二者合在一起處理的方式有所不同，這都是依據(jù)《施工企業(yè)會(huì)計(jì)核算辦法》和《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則一建造合同》改善的，如此一來(lái)，工程開(kāi)工以來(lái)累計(jì)發(fā)生的工程成本和合同毛利就能在“工程施工”賬目中全部反映出來(lái)了。
2新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)施工企業(yè)會(huì)計(jì)核算的影響
（1）完善施工企業(yè)財(cái)務(wù)核算信息化建設(shè)。指的就是總部決策可以透明化的實(shí)行在全部分支企業(yè)中，財(cái)務(wù)核算從企業(yè)總部走向企業(yè)全部，由靜態(tài)管理轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算信息化，使得企業(yè)人員可以充分共享財(cái)務(wù)信息，并以此保證信息的質(zhì)量，以及執(zhí)行信息的效果，除此之外，為使得財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)與資源配置共同發(fā)展，要求信息共享要從分散走向集中，從企業(yè)內(nèi)部走向外部。
（2）新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行后，對(duì)施工企業(yè)的會(huì)計(jì)科目設(shè)置提出了新要求。新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相應(yīng)增加了可供出售金融資產(chǎn)、持有到期投資等金融資產(chǎn)類的相關(guān)科目，同時(shí)也取消了短期投資的相關(guān)科目，并增加“投資性房地產(chǎn)”等科目，現(xiàn)有的“應(yīng)付職工薪酬”科目由原本的“應(yīng)付福利費(fèi)”、“應(yīng)付工資”組成，現(xiàn)有的“營(yíng)業(yè)支出”、“營(yíng)業(yè)收入”由原本的“主營(yíng)業(yè)務(wù)支出”、“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目組成，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)施工企業(yè)的會(huì)計(jì)科目調(diào)整、轉(zhuǎn)換提出了許多要求，這就要求施工企業(yè)會(huì)計(jì)及時(shí)做好老制度與相關(guān)新準(zhǔn)則之間的調(diào)賬和銜接工作，做好相關(guān)調(diào)帳工作，調(diào)整帳木，并靈活轉(zhuǎn)換會(huì)計(jì)科目。
（3）建立施工企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督控制制度。施工企業(yè)在建立內(nèi)部監(jiān)督控制機(jī)制中重要位置是由財(cái)務(wù)核算的特殊性決定的。內(nèi)部監(jiān)督控制主要包括會(huì)計(jì)系統(tǒng)、控制程序和控制環(huán)境三個(gè)方面。因各企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務(wù)、性質(zhì)的不同控制程序也會(huì)有不同的變化，需要分權(quán)控制，合理、合法的授權(quán)、控制，以及業(yè)務(wù)程序批準(zhǔn)控制，組織規(guī)劃控制等。建筑企業(yè)管理當(dāng)局需要加強(qiáng)對(duì)嚴(yán)格控制內(nèi)部的整體認(rèn)識(shí)、態(tài)度和行動(dòng)，以及此種行為的重要性，稱為控制環(huán)境。會(huì)計(jì)系統(tǒng)可以通過(guò)某些系統(tǒng)將所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)最終在會(huì)計(jì)報(bào)表中都反映出來(lái)，是內(nèi)部控制的重要組成部分。
3如何在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下加強(qiáng)施工企業(yè)會(huì)計(jì)核算
（1）充分認(rèn)識(shí)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的及時(shí)性和重要性。施工企業(yè)應(yīng)以財(cái)務(wù)資金的活動(dòng)為核心，應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)如：互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)務(wù)辦公、軟件電子計(jì)算機(jī)等對(duì)所有分支機(jī)構(gòu)實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程交換和會(huì)計(jì)電算化，使企業(yè)業(yè)務(wù)與資源配置同步發(fā)展，同時(shí)要求施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息充分共享，為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算的及時(shí)性要求，需要從根本上改變業(yè)務(wù)活動(dòng)與財(cái)務(wù)信息互不對(duì)稱的滯后現(xiàn)狀，采用集中式管理模式，可以有效地提升財(cái)務(wù)核算的效能，會(huì)計(jì)報(bào)表反映出的財(cái)會(huì)信息可以反映出企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況、所有者權(quán)益變動(dòng)、現(xiàn)金流量并了解其盈利水平等情況。這是讓公眾了解、評(píng)價(jià)企業(yè)決策也是政府監(jiān)管部門、債權(quán)人、投資人和經(jīng)營(yíng)者的重要依據(jù)，因此，必須貫徹好新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，以便于真實(shí)、準(zhǔn)確的向報(bào)表使用者如：企業(yè)決策層等反映會(huì)計(jì)信息。
（2）謹(jǐn)慎運(yùn)用公允價(jià)值計(jì)量模式。一直以來(lái)，歷史成本計(jì)量屬性都因其可靠且便于核實(shí)而被廣泛使用，我國(guó)的財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)便都是采用此方法，歷史成本計(jì)量方法是指資產(chǎn)情況和一個(gè)主體的負(fù)債情況，但近年來(lái)，隨著金融創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的日新月異，用于未來(lái)與現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，歷史成本計(jì)量便不一定很可靠，同時(shí)也使得新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中的公允價(jià)值方式很符合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的客觀需求。
（3）做好新準(zhǔn)則實(shí)施后的信息通告工作。在首次執(zhí)行新準(zhǔn)則后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)上報(bào)其首份年度財(cái)務(wù)報(bào)表，并按規(guī)定，列出所有者權(quán)益變動(dòng)表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表以及附注。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，為了反映執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)其現(xiàn)金流量、經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況的影響，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)在附注中用列表的形式詳細(xì)說(shuō)明通告數(shù)據(jù)的調(diào)節(jié)過(guò)程。
（4）開(kāi)創(chuàng)職業(yè)人員的新思維，并加強(qiáng)其判斷能力。會(huì)計(jì)人員解決新準(zhǔn)則中面臨的問(wèn)題時(shí)要摒棄傳統(tǒng)的思維方式，學(xué)會(huì)用新的思維、新的觀念新的方法和來(lái)不斷加強(qiáng)職業(yè)判斷能力。新準(zhǔn)則有利于增強(qiáng)企業(yè)會(huì)計(jì)工作的趨同愿望，同時(shí)新規(guī)則立足于維持會(huì)計(jì)信息使用者和者的之間的良好互動(dòng)，提倡關(guān)注會(huì)計(jì)領(lǐng)域的重難點(diǎn)問(wèn)題，注重專業(yè)判斷。
