首頁 > 優(yōu)秀范文 > 產(chǎn)品宣傳推廣方式
時間：2023-10-13 15:34:11
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇產(chǎn)品宣傳推廣方式范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一、指導(dǎo)思想
樹立“全域旅游營銷一盤棋”的思想，依托旅游、文化、生態(tài)等資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，探索建立“力量統(tǒng)籌、資源整合、資金集約、多方聯(lián)動”的全域旅游營銷聯(lián)動機制，進一步叫響“XXXX”品牌，努力把郟縣打造成為全國知名休閑度假旅游目的地。
二、工作機制
成立郟縣旅游營銷聯(lián)動領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長由縣府辦分管副主任、縣旅游發(fā)展中心主任擔(dān)任，成員由縣級有關(guān)部門、重點旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣旅游發(fā)展服務(wù)中心，縣旅游發(fā)展服務(wù)中心主任兼任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)全域旅游聯(lián)合營銷工作的整體推進，確定年度工作目標(biāo)和重點任務(wù)，著力解決推進過程中存在的重大困難和問題。
三、工作任務(wù)
（一）聯(lián)合營銷資金。根據(jù)年度聯(lián)合營銷活動安排，確立營銷資金統(tǒng)籌方式。出資方式可以獨資、為主出資+部分眾籌、均等聯(lián)合出資、現(xiàn)金為主+資源為輔等多元方式。
（二）聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。圍繞“XXX”的旅游形象和“XXX”旅游IP，以整個旅游目的地系列產(chǎn)品研發(fā)為突破口，將眾多分散的景區(qū)（點）、酒店（民宿）、餐飲美食、鄉(xiāng)村旅游、民俗、非遺、美麗公路（騎行道、步道、古道）、土特產(chǎn)、文創(chuàng)品（伴手禮）、休閑場所等旅游吸引物，串點連線、連線成網(wǎng)、品牌包裝、組合推介、捆綁銷售，持續(xù)研發(fā)推出適應(yīng)大眾旅游時代的定制游、自助游、跟團游等系列產(chǎn)品，推動郟縣旅游產(chǎn)品提檔升級。
（三）聯(lián)合宣傳推廣。把握多媒體、新媒體、自媒體時代的新特點，以集中宣傳推廣與小分隊宣傳推廣相結(jié)合的辦法，統(tǒng)籌整合各成員單位宣傳營銷資源和平臺，深入推進聯(lián)合宣傳推廣工作。
（四）建立景鄉(xiāng)聯(lián)動機制。按照“核心景區(qū)反哺鄉(xiāng)村旅游”的理念，以1個核心景區(qū)聯(lián)合捆綁N個特色旅游村（點）的方式，建立“1+N”景鄉(xiāng)營銷聯(lián)動機制，推動鄉(xiāng)村旅游營銷能力和水平提升，助推鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展。
（五）建立數(shù)據(jù)共享機制。深化旅游統(tǒng)計改革，旅游統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)體系實現(xiàn)全覆蓋，旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集、分析、、共享等制度健全，指導(dǎo)開展精準(zhǔn)營銷。深化旅游大數(shù)據(jù)建設(shè)，運營縣旅游大數(shù)據(jù)中心，積極推動智慧景區(qū)、智慧鄉(xiāng)村、智慧企業(yè)建設(shè)，扶持發(fā)展“XXXX”智慧旅游平臺，深化“XXXX”工作。
（六）建立政企聯(lián)動機制。發(fā)揮協(xié)會的橋梁、紐帶和行業(yè)自律作用，通過模式創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、傳播推廣、行業(yè)自律，創(chuàng)新思路、精誠團結(jié)、豐富手段，不斷提升我縣旅游目的地營銷能力和水平。
（七）建立旅游營銷智庫。聘請一批具有理論和實踐經(jīng)驗的營銷、媒體、運營等專家，組建全域旅游營銷智庫，每年定期組織研討交流活動，為旅游營銷創(chuàng)新突破建言獻策。
四、工作要求
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標(biāo)消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦歐神諾產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區(qū)和江畔花園小區(qū)在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴(yán)格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費者在選購產(chǎn)品時向我們提到這些事。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
2、 捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好；
3、 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；
4、 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定協(xié)議，可能還要交一定費用；
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列，如；惠州東湖花園小區(qū)的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式；
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；
3、 收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；
4、 對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；
5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達成業(yè)務(wù)并成交；
受 托 人： ，以下簡稱乙方。
訂約時間： 訂約地點:
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》和有關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)充分的友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)其
項目的廣告策劃事宜，一致達成如下協(xié)議，并承諾共同遵守。
一、服務(wù)內(nèi)容和范圍
甲方委托乙方承擔(dān) 廣告宣傳工作，具體服務(wù)內(nèi)容包括但不限于本合同。 二、合同期限
本合同有效期為( 12 個月)，自 20xx 年 1月 1 日至 20xx年 12 月 31日止。合同結(jié)束之界定以完成 工作為準(zhǔn)，但總體工作認(rèn)定時間不得超過合同期限，若有相應(yīng)延遲，以雙方口頭商定時間為準(zhǔn)。
三、服務(wù)費用及支付方式
服務(wù)費用：為確保項所服務(wù)之品牌形象的完整性和系統(tǒng)性，同時保證雙方利益，合同采用分階段計費方式。合同服務(wù)費用，總計人民幣： 萬元整(￥ .00元)
付款方式和付款時間：
銀行轉(zhuǎn)賬支付。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有權(quán)及時對乙方所提交的廣告方案、設(shè)計稿和其他書面工作文件提出口頭或書面修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整。
2、甲方應(yīng)積極配合乙方工作，按雙方約定的項目進度計劃及時提供乙方服
3、甲方確定甲方的對口銜接人趙一哲，全權(quán)代表甲方對委托項目的總體設(shè)計風(fēng)格及功能要求進行控制負(fù)責(zé)，并有對所有稿件簽字確認(rèn)的權(quán)利和義務(wù)。 4、甲方對委托項目各階段整體設(shè)計方案、創(chuàng)意稿等有權(quán)提出書面或口頭修改意見和建議，并對乙方修改后最終認(rèn)可的設(shè)計方案予以書面確認(rèn)。
5、甲方在各階段整體設(shè)計方案確定后，有權(quán)提出局部修改完善意見，但每次提出的修改意見不應(yīng)超出上次提出的原則性修改意見。乙方的工作成果經(jīng)甲方簽字認(rèn)可即為合格。
6、為配合乙方工作，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，以清單形式列出階段工作及時間要求，雙方簽字確定。
7、甲方有權(quán)每季度對乙方進行考評，如考評不合格則甲方有權(quán)對乙方提出明確的整改意見。下季度如果考評再不合格，則甲方有權(quán)終止合同。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方承擔(dān)甲方廣告宣傳服務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，乙方根據(jù)甲方提出的總體設(shè)計風(fēng)格及功能要求，按照本合同約定為甲方提供設(shè)計方案和完成甲方委托的各項事務(wù)。
2、乙方由于使用甲方指定文圖資料而侵犯他人肖像權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利的，甲方承擔(dān)全部責(zé)任。
3、乙方需安排專門人員組成項目工作組，人員如有調(diào)整，乙方須提前三天書面通知甲方。
4、乙方在履行本合同時可以使用甲方的名稱、商標(biāo)、域名、企業(yè)標(biāo)識等，但使用時不能損害甲方的利益。
5、乙方對甲方提出的修正意見，應(yīng)在甲方實施、制作執(zhí)行等允許的時間內(nèi)進行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。
6、乙方承擔(dān)廣告推廣服務(wù)的各項內(nèi)容以及文案等應(yīng)以電子文件或打印稿形式向甲方交付設(shè)計稿。乙方在最終設(shè)計方案確認(rèn)后，應(yīng)嚴(yán)格按照設(shè)計方案進行推廣執(zhí)行工作。
7、由乙方單方面原因所產(chǎn)生的額外費用，由乙方負(fù)責(zé)。
8、甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗和知識，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后，應(yīng)及時、完整的以書面形式提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質(zhì)保量完成各項業(yè)務(wù)。
六、知識產(chǎn)權(quán)的約定
1、甲方承諾對于未支付費用的乙方的創(chuàng)意、設(shè)計作品，在未征得乙方書面同意的前提下，不得在任何環(huán)境或條件中使用，亦不得以任何方式直接或者改動、模仿使用，否則乙方有權(quán)向甲方追究違約責(zé)任或者侵權(quán)責(zé)任。
2、甲方依照本合同約定的服務(wù)費用和付款方式支付全部服務(wù)費用后，即擁有本合同約定的創(chuàng)意/設(shè)計作品的所有權(quán)和專有使用權(quán)。因本合同需要變更或者解除的，雙方另行協(xié)商。
3、所有經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的提供給乙方供設(shè)計使用的圖片、文字應(yīng)不存在任何權(quán)利缺陷、法律糾紛，若乙方因采用甲方所提供的圖片、文字而產(chǎn)生的法律糾紛及其造成的乙方損失由甲方負(fù)責(zé)。
4、所有由乙方簽字確認(rèn)的提供給甲方使用的圖片、設(shè)計應(yīng)不存在任何權(quán)利缺陷、法律糾紛，若因甲方采用此圖片、設(shè)計而產(chǎn)生的法律糾紛及其造成的甲方全部損失由乙方負(fù)責(zé)。
5、乙方協(xié)助甲方從第三方購得的設(shè)計素材，包括涉及他人著作權(quán)、肖像權(quán)的圖文資料等，甲方對其使用范圍將按照甲方實際支付購買的版權(quán)使用空間和時間加以限定。
6 、乙方保證不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)(含著作權(quán))，否則自行解決由此產(chǎn)生的一切糾紛并承擔(dān)全部責(zé)任，同時賠償甲方因此受到的所有損失(包括但不限于律師費、訴訟費、差旅費等)。
7、乙方因自身宣傳之需而需采用甲方資料和圖片圖紙等須先征得甲方的認(rèn)可, 不得將為甲方提供的logo等設(shè)計方案和文件用于任何第三方。
8、乙方在不影響廣告效果的情況下有權(quán)在設(shè)計作品和載有該作品的媒體廣告、印刷品上署名。
七、保密約定
1、甲乙雙方應(yīng)保守因履行合同而知悉的商業(yè)秘密，乙方對于為履行本合同所知悉的甲方的一切業(yè)務(wù)信息和資料以及乙方完成的工作成果等相關(guān)信息，乙方應(yīng)嚴(yán)守機密。
2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得向與履行本合同無關(guān)的任何第三方披露此類信息資料。
3、 乙方對甲方提供的素材和合作期間獲悉的甲方商業(yè)秘密(包括但不僅限于項目的所有策劃、創(chuàng)意、營銷策略和銷售狀況等)負(fù)有保密義務(wù)，并不得將甲方提供的素材和商業(yè)秘密提供或泄露給其它第三方，亦不得將其用于本合同項目服務(wù)以外的其它目的，否則，乙方須按照合同總金額的10%向甲方支付違約金，同時，乙方還應(yīng)當(dāng)賠償甲方因此造成的全部損失。此外，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議并不再支付后續(xù)款項。
八、違約責(zé)任
1、在規(guī)定付款時間里沒有付款，屬甲方違約。若甲方逾期未付款，乙方提交工作成果時間亦相應(yīng)順延，同時，每逾期一日，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方總金額0.5%的違約金，逾期累計達15日的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方合同總金額10%的違約金。如經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致延遲工作進度，則付款時間相應(yīng)順延。
2、乙方無合理原因/或非不可抗力，在規(guī)定時間里推遲交付稿件，屬乙方責(zé)任。
3、未能事前采取(或通知甲方采取)合法手段取得第三方版權(quán)、肖像權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)，而導(dǎo)致向甲方提供的作品侵犯第三方合法權(quán)益的，屬乙方違約。 4、甲、乙雙方未經(jīng)對方書面同意而向任何第三方透露本合同內(nèi)容及相關(guān)資料，屬透露方違約。
5、如雙方任何一方嚴(yán)重違約，另一方有權(quán)變更或終止合同。一方因另一方嚴(yán)重違約需要變更或終止合同的，一方必須提前一個月書面通知另一方，并就變更或終止合作事項達成書面協(xié)議。在就終止合作事項達成書面協(xié)議前,雙方的一切權(quán)利義務(wù)仍然依本合同, 包括但不限于完成甲方已授權(quán)進行的服務(wù)等等。
6、若乙方提供的稿件不能達到甲方要求(甲方應(yīng)提出明確的書面要求，否則視為滿足甲方要求)。若由于乙方提供設(shè)計方案經(jīng)過多次修改后仍達不到甲方要求，致使甲方工作進度延誤。甲方有權(quán)終止合同。
7、雙方因“不可抗力”而未能履行本合同的全部或部分時，將根據(jù)不可抗力的影響，免除雙方全部或部分責(zé)任(“不可抗力”是指我國法律所明確規(guī)定的各類情形)。
8、除合同已經(jīng)有約定的以外，無論任何一方違約均應(yīng)依照《中華人民共和國合同法》向?qū)Ψ劫r償損失并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
9. 由于乙方工作原因出現(xiàn)失誤導(dǎo)致甲方遭受實際經(jīng)濟損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)全額賠償責(zé)任。如乙方在工作過程中出現(xiàn)重大失誤，且乙方未在30個工作日內(nèi)采取令甲方滿意的彌補措施的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)按照合同總金額的10%向甲方支付違約金并賠償甲方的實際損失。
九、人才保護制度
為保障乙方的正常發(fā)展，甲方在本協(xié)議簽訂之日起至本協(xié)議有效期結(jié)束后的六個月之內(nèi)，不得雇用乙方的工作人員。同時，甲方也不得安排第三方人員在乙方工作環(huán)境內(nèi)工作。
十、爭議解決
因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方協(xié)商或者調(diào)解解決。協(xié)商調(diào)解不成的，由合同簽訂地法院管轄。
十一、其他
1、根據(jù)項目進程和廣告服務(wù)內(nèi)容制訂工作計劃，雙方協(xié)商定期召開工作協(xié)調(diào)會，乙方每月向甲方提交本月工作清單，甲方應(yīng)按實審核并簽字確認(rèn),月工作清單作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。甲方不得無故不對乙方提交之本月工作清單簽字確認(rèn)。無故拒絕簽字的，視為其認(rèn)可該工作清單。
2、經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后的稿件，制作為成品之后如果發(fā)現(xiàn)錯誤，由甲方承擔(dān)損失;如乙方?jīng)]有按照甲方書面意見進行修改，由乙方承擔(dān)損失。因沒有履行法定廣告審批手續(xù)或者廣告內(nèi)容不實造成廣告違規(guī)的由甲方承擔(dān)責(zé)任。
3、在履行本合同過程中，雙方認(rèn)可的報價、工作計劃、工作任務(wù)書(單)、協(xié)議均為本合同的有效組成部分，與本合同具有同等效力。
4、由于甲方特殊需要而發(fā)生的差旅費用，由甲方實報實銷;
5、本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。協(xié)商達成的補充協(xié)議，該補充協(xié)議視同本協(xié)議組成部分。
6、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以變更或解除。
7、本合同一式貳份，雙方簽字蓋章即行生效，甲乙各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
宣傳服務(wù)合同范文2甲方：
注冊地址：
法定代表：
乙方：
身份證號：
住所地：
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，在自愿互惠的基礎(chǔ)上，雙方就乙方為甲方產(chǎn)品提供宣傳推廣服務(wù)相關(guān)事宜，達成以下協(xié)議。
第1條 業(yè)務(wù)權(quán)限
1.1. 乙方負(fù)責(zé)對甲方經(jīng)銷的【 】(以下稱為“產(chǎn)品”)進行宣傳推廣。
1.2. 乙方僅在本合同約定范圍內(nèi)為甲方產(chǎn)品進行市場宣傳推廣，沒有甲方的明確
1.3. 乙方在履行本合同業(yè)務(wù)時應(yīng)當(dāng)以甲方產(chǎn)品的宣傳推廣業(yè)務(wù)代表的身份宣傳
1.4. 乙方可以以甲方業(yè)務(wù)代表的身份定制名片，但在本合同終止或解除后應(yīng)當(dāng)立
第2條 甲方的權(quán)利義務(wù)
2.1. 甲方對產(chǎn)品的宣傳資料擁有最終的解釋權(quán)，乙方不得自己擅自對產(chǎn)品功能等
2.2. 乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方要求的方式對產(chǎn)品進行宣傳以及市場推廣。
2.3. 甲方負(fù)責(zé)向乙方提品宣傳所需要的相關(guān)宣傳資料，甲方對宣傳資料享有
2.4. 甲方根據(jù)需要自行決定是否對乙方進行培訓(xùn)。如甲方對乙方實施培訓(xùn)，乙方
2.5. 乙方在宣傳推廣產(chǎn)品中遇到的相關(guān)問題，甲方應(yīng)當(dāng)及時提供相應(yīng)的咨詢和支
2.6. 甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)本合同約定及時向乙方支付市場拓展服務(wù)費。
第3條 乙方的權(quán)利義務(wù)
3.1.乙方應(yīng)當(dāng)積極宣傳推廣甲方的產(chǎn)品，提高甲方產(chǎn)品的銷售量。
3.2.乙方在宣傳推廣過程中不得進行有損甲方形象及名譽的宣傳，因此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)承當(dāng)違約責(zé)任。
3.3.乙方在宣傳推廣過程中應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得進行虛假宣傳、夸大產(chǎn)品功能等。因乙方違反法律規(guī)定進行產(chǎn)品宣傳給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方相應(yīng)損失，包括但不限于甲方被有關(guān)部門罰款、被第三方索賠及進行相關(guān)訴訟的費用。
3.4.在本合同存續(xù)期間，乙方有權(quán)從事其他勞動，但不得為與甲方產(chǎn)品存在或潛在競爭關(guān)系的產(chǎn)品進行宣傳或市場推廣。
3.5.乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)宣傳計劃向甲方領(lǐng)取產(chǎn)品宣傳資料，本合同終止或解除后，乙方應(yīng)當(dāng)返還剩余的全部宣傳資料，并將其在電腦中保存的電子版的宣傳資料刪除。
3.6.乙方不得以甲方的名義從事與產(chǎn)品宣傳推廣無關(guān)的活動。
3.7.乙方在產(chǎn)品宣傳推廣中給第三方造成損害的，由乙方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任。
3.8.甲乙雙方之間不存在勞動關(guān)系，乙方無需到甲方公司出勤亦無需遵守甲方的勞動規(guī)章制度，甲方亦無義務(wù)為乙方繳納任何社會保險。
第4條 產(chǎn)品銷售
4.1.乙方按照本合同約定對產(chǎn)品進行宣傳和市場推廣，乙方與其開發(fā)的客戶就產(chǎn)品銷售數(shù)量達成基本的意向后，乙方應(yīng)當(dāng)將該客戶及時推薦給甲方，由甲方與該客戶就產(chǎn)品價格、交貨方式等進行進一步的洽談。
4.2.乙方開發(fā)的與本產(chǎn)品相關(guān)的全部客戶均由甲方直接與客戶簽署合同，并且客戶亦應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品銷售款項按照與甲方合同的約定匯入甲方指定的賬戶，乙方不得就產(chǎn)品銷售與客戶簽署任何形式的文件，亦無權(quán)要求客戶將款項匯入其本人或其指定的賬戶，否則甲方對于文件內(nèi)容、支付形式不予認(rèn)可并依法追究乙方的法律責(zé)任。
4.3.如果經(jīng)乙方推薦后，甲方未與客戶就產(chǎn)品的銷售達成一致，經(jīng)過【 】個月以上的時間后，通過甲方、甲方員工、甲方人、甲方受托人的努力，甲方與客戶達成銷售協(xié)議，則該客戶不視為乙方所發(fā)展的客戶，甲方無需向乙方支付市場拓展服務(wù)費。
第5條 市場拓展服務(wù)費
5.1.甲方根據(jù)乙方的宣傳推廣業(yè)績向乙方支付市場拓展服務(wù)費，市場拓展服務(wù)費按照甲方向乙方提供的客戶渠道所實際銷售產(chǎn)品的金額計算。
5.2.甲方應(yīng)當(dāng)在收到買方全部貨款后3個工作日內(nèi)按照銷售額的【 】%向乙方支付市場拓展服務(wù)費。
第6條 合同的解除
6.1.甲乙雙方任何一方違反合同約定，經(jīng)另一方催告后7日內(nèi)仍不改正的，守約方可以單方解除本合同，且有權(quán)依法追究違約方的法律責(zé)任。
6.2.甲方有權(quán)隨時解除合同，但應(yīng)提前7日通知乙方，此時甲方無需向乙方支付任何違約金。
第7條 違約責(zé)任
7.1.甲方應(yīng)當(dāng)按時向乙方支付市場拓展服務(wù)費，甲方遲延支付的，每遲延一日應(yīng)當(dāng)向乙方支付相當(dāng)于應(yīng)付款項【 】%的違約金。
7.2.乙方在產(chǎn)品宣傳推廣中損害甲方或甲方產(chǎn)品的商譽的，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金【 】萬元。
7.3.乙方在合同存續(xù)期間為與甲方產(chǎn)品存在或潛在競爭關(guān)系的產(chǎn)品進行宣傳推廣的，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金【 】萬元。
7.4.除本條約定的違約金外，如乙方給甲方造成其他損失的，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方賠償全部損失。
第8條 保密條款
乙方在履行本合同過程中以任何方式知悉的甲方產(chǎn)品及甲方或其客戶在營業(yè)、技術(shù)上的秘密事項，無論是在本合同有效期內(nèi)還是在本合同終止后均應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密保守，未經(jīng)甲方的事先書面同意，不能用于本合同以外的目的亦不得泄漏給第三方。乙方違反本條約定，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金人民幣【 】萬元。由此給甲方造成其他損失的，乙方亦應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全額賠償責(zé)任。
第9條 合同的不可轉(zhuǎn)讓
未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得將本合同項下的權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓給任何第三方，不得委托第三方進行產(chǎn)品的宣傳推廣。
第10條 適用法律
本合同的簽訂、履行以及解釋適用中華人民共和國法律。
第11條 爭議解決
11.1. 甲乙雙方當(dāng)事人因本合同或就本合同而發(fā)生任何爭議，雙方應(yīng)盡最大努力通過友好協(xié)商解決。
11.2. 甲乙雙方之間發(fā)生爭議時，任何一方有權(quán)向仲裁委員會申請仲裁，根據(jù)該仲裁委員會的仲裁規(guī)則進行仲裁。
第12條 附則
12.1 本合同一式二份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份。
12.2 本合同自雙方當(dāng)事人簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
宣傳服務(wù)合同范文3甲方：_____________________________
乙方：_____________________________
為了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展，維護雙方的利益，在互惠互利、友好協(xié)商的原則下，物訂立本合同。乙方為甲方在________________醫(yī)藥批發(fā)網(wǎng)上做藥品宣傳，甲方按以下約定從事藥品宣傳活動。
第一條 服務(wù)內(nèi)容
由乙方根據(jù)雙方商定的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)要求及標(biāo)準(zhǔn)為甲方提供廣告服務(wù)，具體要求如下：
廣告類型：_____________________________
位置：_____________________________
圖片屬性：_____________________________
內(nèi)容提供：_____________________________
時間：_____________________________
服務(wù)費用：_____________________________
制作費用：_____________________________
費用：_____________________________
合計：_____________________________
具體要求：_____________________________
第二條 雙方的權(quán)利和義務(wù)
甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1.甲方有權(quán)根據(jù)本合同第一條所要求的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，檢查乙方提供的廣告服務(wù)質(zhì)量，如乙方提供的服務(wù)質(zhì)量不符合本合同第一條的規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定時間內(nèi)做出補充和修正;
2.甲方在協(xié)議簽署后將廣告圖標(biāo)及有關(guān)文件在三日內(nèi)交給乙方，如有延誤由甲方自擔(dān)責(zé)任;
3.甲方的廣告內(nèi)容必須符合中國法律法規(guī)的規(guī)定。不得委托乙方國家明令禁止的網(wǎng)絡(luò)廣告;
4.甲方必須向乙方提供的廣告內(nèi)容真實、有效的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明書以及有關(guān)行政主管部門的審查批準(zhǔn)文件等相關(guān)證明材料，并對其所提供證明材料的真實性、有效性獨立承擔(dān)責(zé)任;
5.協(xié)議到期前甲方如有意向續(xù)約，須提前二周與乙方聯(lián)系確認(rèn)。
乙方的權(quán)利和義務(wù)：
1.乙方必須嚴(yán)格遵守中華人民共和國廣告法及相關(guān)適用法律的相關(guān)規(guī)定及要求在網(wǎng)絡(luò)上廣告;
2.乙方必須按本合同規(guī)定第一條規(guī)定的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)向甲方提供廣告服務(wù);
3.乙方有權(quán)要求甲方按其規(guī)定提供相關(guān)資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明及政府主管部門的審批文件等相關(guān)證明材料，甲方拒不提供的，乙方有權(quán)拒絕為其廣告，且不承擔(dān)因前述材料的真實性、有效性及由此造成的任何經(jīng)濟損失;
4.乙方一旦發(fā)現(xiàn)甲方提供的資質(zhì)證明或產(chǎn)品說明中等材料存在虛假成分，有權(quán)立即單方面撤除廣告，并通知甲方澄清事實，賠償由此造成的損失;
5.乙方必須保證甲方廣告在協(xié)議期內(nèi)的指定位置不變，如遇位移應(yīng)按優(yōu)化原則處理，或主動與甲方洽商，征得甲方同意;
6.乙方有權(quán)審查甲方廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對不符合法律法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，有權(quán)要求甲方作出修改。甲方拒不修改的，乙方有權(quán)拒絕。
第三條 責(zé)任免除
1.因戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運行;
2.因電信部門技術(shù)調(diào)整、政府行政管制行為導(dǎo)致乙方不能開放服務(wù)器;
3.因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，中國、美國等互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常接入;
4.因乙方操作平臺及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時性不能正常運行;
5.因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時性不能正常運行。
基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。
第四條 服務(wù)付費及支付方式
1.服務(wù)付費：本合同廣告服務(wù)費用總額：___________元(人民幣)
2.支付方式：自本合同簽訂之日起3個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付廣告服務(wù)費用;
第五條 知識產(chǎn)權(quán)
在本合同執(zhí)行過程中而產(chǎn)生的廣告作品著作權(quán)歸制作方所有，即由甲方設(shè)計制作的廣告作品著作權(quán)歸甲方所有，由甲方委托乙方設(shè)計制作的廣告作品著作權(quán)歸乙方所有;
第六條 合同終止
1.如甲方不能提供廣告相關(guān)商品或服務(wù)的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明書或政府主管部門的審批文件，或提供的上述材料中存在虛假成分，或因此第三方的法律訴訟、經(jīng)濟索賠要求等情況，乙方有權(quán)終止本合同，且不承擔(dān)任何責(zé)任;
2.如甲方未能按本合同規(guī)定時間向乙方支付廣告服務(wù)費用，延遲時間超過一個月，乙方有權(quán)終止本合同;
3.在甲方完全履行本合同規(guī)定義務(wù)后，如乙方未能按本合同規(guī)定時間為甲方提供廣告服務(wù)，延遲時間超過一個月，甲方有權(quán)終止本合同。
第七條 本協(xié)議一式二份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
學(xué)院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實踐活動，學(xué)院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)，為促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。
當(dāng)今社會，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報家鄉(xiāng)，同時也應(yīng)該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進的新時代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識和現(xiàn)實實踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。
這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進社區(qū)推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是20xx年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區(qū)進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度，
社會實踐報告《大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實踐報告》(kt250.com)。
剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。
每天我們都要坐車去目的地，然后進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進進出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識以及它的特點和優(yōu)勢。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看。
現(xiàn)在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當(dāng)問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……
后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c的介紹，效果還是顯而易見的。
大部分消費者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產(chǎn)品進行進一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。
在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當(dāng)時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。
網(wǎng)絡(luò)營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，對市場進行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、企業(yè)信息，營銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程平穩(wěn)地進行，從而達到理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
關(guān)鍵詞：
國民經(jīng)濟；書業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷
引言
書業(yè)做為文化產(chǎn)業(yè)的重要一部分，它不僅具有積累、傳承和傳播人類文化的功能，還有著與國民經(jīng)濟中的其他產(chǎn)業(yè)所一樣的經(jīng)濟屬性和經(jīng)濟功能，是國民經(jīng)濟的重要組成部分，對國民經(jīng)濟的發(fā)展具有不可替代的重要作用?！笆濉币?guī)劃綱要提出文化產(chǎn)業(yè)要成為國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，“十三五”時期是我國實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的決定性階段，文化產(chǎn)業(yè)處于可以大有發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期。書業(yè)做為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，隨著社會文化和經(jīng)濟的發(fā)展，必將在整個國民經(jīng)濟中發(fā)揮越來越重要的作用。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電子商務(wù)技術(shù)的不斷完善，書業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)對書業(yè)的影響越來越大，電子商務(wù)對于書業(yè)變得越來越重要。在應(yīng)對各種新興事物挑戰(zhàn)的同時，如何跟上網(wǎng)絡(luò)迅猛變化發(fā)展的腳步，有效合理地使用網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)并做好書業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，做好對圖書的宣傳推廣和銷售，也是需要我們仔細(xì)研究的一個重要話題。
1、書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義
網(wǎng)絡(luò)營銷是依托網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，建立、維持、拓展長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，改善營銷組合，從而在有效滿足客戶的價值訴求的同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的管理過程。由此可見，書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為書業(yè)企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)平臺，及時有效地認(rèn)知和回應(yīng)讀者的知識信息需求，建立、維持、拓展長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并改善營銷組合，從而在有效滿足讀者的價值訴求的同時實現(xiàn)書業(yè)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的管理過程。
2、書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的前提和重要因素
在談書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之前，我們先來看看讀者的購買行為是怎么形成的？首先要通過各種平臺、渠道和方式讓讀者知道你的圖書，能看得到找得到你的圖書，其次讀者看到你的圖書之后能夠引起讀者的關(guān)注并喜歡你的圖書，需要你的圖書，也就是說，是你的圖書的目標(biāo)讀者，并且在價格能接受的情況下，形成購買行為。這個過程使我們看到要想銷售掉一本圖書，圖書產(chǎn)品、營銷（包括宣傳推廣、在渠道內(nèi)鋪貨上架等），產(chǎn)品和營銷精準(zhǔn)瞄向目標(biāo)讀者群、價格都是不可缺少的。
2.1圖書產(chǎn)品是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可或缺的對象和前提
沒有好的質(zhì)量過硬的圖書產(chǎn)品，其他營銷活動都是空談。質(zhì)量好的圖書在各種因素的影響下不一定能銷售的好，但是質(zhì)量不好的圖書，肯定是不能得到讀者的長久支持。銷售情況比較好的圖書品種，很多都是質(zhì)量經(jīng)得起市場考驗的品種，這些圖書的內(nèi)容無疑是經(jīng)得起推敲的，并且得到了讀者的認(rèn)可。舉個眾所周知的例子，新華字典作為各種工具書的其中一種，為什么在歷經(jīng)修訂后依然能經(jīng)久不衰，就是因為它無論是從體例、釋義和例證上，還是從其規(guī)范性科學(xué)性和簡明性實用性上，都得到了讀者的肯定和青睞。所以說，一定要在圖書內(nèi)容質(zhì)量上多下功夫，精耕細(xì)作，多出精品，提高產(chǎn)品的美譽度，產(chǎn)品的質(zhì)量對于圖書實現(xiàn)銷售的作用不可小覷。同時圖書產(chǎn)品要盡可能地實現(xiàn)精準(zhǔn)指向目標(biāo)讀者群，符合目標(biāo)讀者群體的需要，能夠體現(xiàn)自己的特點和優(yōu)勢，能夠在目標(biāo)讀者群體中獲得良好的口碑和較高的認(rèn)可度，這樣才能有效地保障圖書產(chǎn)品的去向。由上可見，圖書產(chǎn)品對于書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的，是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷得以順利實現(xiàn)的前提條件。
2.2價格是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要因素
價格是讀者購買圖書時，需要考慮的重要因素，對讀者需求起著不可忽視的影響和作用，也是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要影響因素。圖書對于讀者來說，是精神消費品，不像那些日常生活用品一樣非買不可，當(dāng)然教材教輔和專業(yè)類圖書等學(xué)生和學(xué)者必須要用的剛需圖書除外，因此讀者對圖書的價格敏感度還是比較高的，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售量比較多的大眾類圖書。不少大眾讀者20多元錢買頓快餐不覺得怎么樣，同樣價錢買本圖書就會喊著太貴了。很多讀者都認(rèn)為現(xiàn)在的圖書價格太高，快要消費不起了，一旦遇到網(wǎng)站打折促銷就瘋狂購買，其實各家網(wǎng)站的價格競爭和促銷也更加刺激了讀者對價格的敏感程度。那么書業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，就要認(rèn)真考慮價格對讀者購買的影響，制定合理的價格策略。書業(yè)既是中華文化的傳播弘揚者又是經(jīng)濟價值的創(chuàng)造者，所以網(wǎng)絡(luò)銷售的價格，要在保證書業(yè)銷售利潤的同時，能夠更好地滿足讀者的需求，讓更多優(yōu)秀的精神食糧到達到讀者手中。
3、我國書業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的情況
如今的各種網(wǎng)上銷售渠道，不僅僅是一個圖書零售的平臺，還是一個圖書產(chǎn)品宣傳和品牌推廣的平臺。現(xiàn)在網(wǎng)上的圖書銷售渠道很多，不僅包括傳統(tǒng)意義上的三大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東商城，亞馬遜網(wǎng)；還有勢頭很猛的淘寶、天貓；有新華書店的網(wǎng)上書店：文軒網(wǎng)，北發(fā)網(wǎng)，博庫網(wǎng)等；有加盟在各個大電商平臺上的各種新華書店和出版社的旗艦店，各種民營網(wǎng)上書店；還有隨著微信的迅猛普及而出現(xiàn)的微店、社群網(wǎng)絡(luò)圖書銷售渠道，比如哈爸大V店，羅輯思維，蜜蜂朋友圈書店等。最近比較令人矚目的是線上網(wǎng)絡(luò)書店對線下實體書店的業(yè)務(wù)拓展，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在湖南開辦的當(dāng)當(dāng)梅溪書店。作為中國第一家O+O書店，24小時不打烊、線上線下同價的經(jīng)營方式，不僅開創(chuàng)了國內(nèi)實體書店運營新模式，同時融合顧客新體驗，強調(diào)文化社交的新主張，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”既彌補了傳統(tǒng)書店時空的限制，又突出了線下社交和文化體驗，為互聯(lián)網(wǎng)時代的閱讀和文化生活提供了一個更適合讀者的解決方案。這些渠道之間既有激烈的競爭，也有互相的合作和滲透，比如京東和微信的合作，當(dāng)當(dāng)在天貓的官方旗艦店，文軒旗艦店在各個電商平臺的網(wǎng)上連鎖店。這些各種形式的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道你中有我，我中有你，競爭與合作共存。
4、開展精準(zhǔn)書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷及其營銷方式
雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺和渠道很多，但是圖書產(chǎn)品的數(shù)量更是龐大，每年有30多萬冊的圖書被生產(chǎn)出來，再加上以前生產(chǎn)的圖書產(chǎn)品，數(shù)量更是驚人。在如此浩瀚的圖書海洋中，要想讓自己生產(chǎn)的圖書產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上能夠被讀者發(fā)現(xiàn)、找到，就要盡量爭取到適合我們的頁面資源，主動地讓自己的圖書和讀者見面，積極地在讀者面前展示和亮相，要主動地做一些精準(zhǔn)有效的營銷活動，對圖書產(chǎn)品能夠做到整體性地把握，根據(jù)圖書產(chǎn)品的特點，開展有針對性地營銷，特別是要加強對重點產(chǎn)品和自身品牌的營銷活動。怎樣做到書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)有效，這需要找到我們的目標(biāo)讀者群，我們的目標(biāo)讀者群在哪里，營銷就做到哪里?，F(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量越來越多，并且還在繼續(xù)迅速地增長，他們是互聯(lián)網(wǎng)的忠實使用者。互聯(lián)網(wǎng)使我們能夠更加方便地找到這些目標(biāo)讀者，互聯(lián)網(wǎng)是把圖書產(chǎn)品送到讀者面前的渠道和手段。同時這些目標(biāo)讀者群也能夠通過互聯(lián)網(wǎng)更加快捷簡單地找到自己所需要和喜愛的圖書。我們可以通過多種方式來開展?fàn)I銷，比如開展專題頁面展示，參加二級分類書店的主編推薦和新書上架欄目，參加新書預(yù)售活動，以及實行產(chǎn)品的組合銷售、捆綁銷售，適度地參加網(wǎng)站的滿減滿贈促銷活動等。品牌營銷可以通過出版社社慶專題，成果展示，特色叢書、系列圖書宣傳等，增加曝光度和點擊頻率，加深讀者對圖書產(chǎn)品的印象，增加讀者對圖書產(chǎn)品和出版社品牌的認(rèn)知度。
5、書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的注意事項
5.1網(wǎng)絡(luò)營銷要做到統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動
網(wǎng)絡(luò)營銷要盡量做到統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動，包括銷售價格，各種營銷活動的方式、時間和滿減促銷力度，頁面的圖書信息展示等。各大網(wǎng)站的頁面信息要盡量做到統(tǒng)一一致，對外盡量有個統(tǒng)一的產(chǎn)品和品牌形象展示和銷售力度，包括封面，圖書基本信息，圖書內(nèi)容簡介，作者簡介，目錄，試讀章節(jié)，插圖等，不要每種圖書在各個網(wǎng)站的展示五花八門的，讓讀者感覺很亂，在選擇圖書的時候有疑惑無所適從，也影響了自身的品牌形象和產(chǎn)品宣傳推廣。
5.2和其他各種宣傳推廣手段相結(jié)合，形成營銷立體效應(yīng)
圖書產(chǎn)品和品牌營銷也要注意和其他各種宣傳推廣手段相結(jié)合，形成營銷的立體效應(yīng)。比如整個營銷過程中甚至是營銷前，在各種論壇和社區(qū)，如新浪論壇、搜狐社區(qū)、天涯社區(qū)，以及百度貼吧、豆瓣讀書等進行宣傳推廣；以及在有著更多目標(biāo)讀者群的專業(yè)網(wǎng)站和社群進行營銷，這些專業(yè)小圈子是最為精準(zhǔn)的細(xì)分目標(biāo)市場，推廣精準(zhǔn)度非常高，推廣的效果也出人意料的好；利用各種名人和作者的微博、微信為圖書產(chǎn)品宣傳造勢；在自己的官微和相關(guān)的專業(yè)微信中進行圖書產(chǎn)品的推送；平時注意收集目標(biāo)讀者群的聯(lián)系方式，通過電子郵件等方式直接向讀者發(fā)送產(chǎn)品宣傳推廣信息；也可以建立一個自己的讀者微信群，邀請專家學(xué)者就某個話題做講座，專家在群現(xiàn)場和群友交流互動，在群里進行討論、產(chǎn)品推廣，提品購買鏈接指向，保持群的活躍度，群達到一定規(guī)模后，甚至可以直接實現(xiàn)銷售功能等等。
5.3注重用戶體驗
各大電商在價格競爭的同時，現(xiàn)在也更加關(guān)注用戶的體驗。能夠吸引讀者的產(chǎn)品推薦、導(dǎo)讀、頁面展示，評論，配送速度，售后服務(wù)，圖書自身的內(nèi)容質(zhì)量等都能對用戶的體驗產(chǎn)生重要影響。吸引讀者眼球，引起讀者注意力的產(chǎn)品推薦，可以增加讀者對圖書產(chǎn)品的點擊率，豐富詳細(xì)、精彩有趣的圖書頁面信息，良好的評論等可以促進轉(zhuǎn)化率的提高，優(yōu)質(zhì)滿意的用戶體驗可以提高讀者的回頭率，提高銷售額，同時也可以強化讀者對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可。
6、小結(jié)
總之，在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要有質(zhì)量過得硬的圖書產(chǎn)品作為堅實的前提和保障，需要有合理的價格策略，需要精準(zhǔn)地面向目標(biāo)讀者群，需要有大膽地創(chuàng)新，需要變被動營銷為主動營銷，需要通過各種營銷方式與讀者形成互動和交流，需要全心全力地致力于提升用戶體驗，需要精準(zhǔn)地滿足讀者的閱讀和購買需求。良好有效地書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有利于促進書業(yè)的銷售增長和發(fā)展，也使得書業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟中的地位越來越重要。
參考文獻：
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湖南省江永縣粗石江鎮(zhèn)，幅員遼闊，氣候溫和，雨量豐沛，盛產(chǎn)香柚、夏橙、臍橙、香芋等名特優(yōu)水果和蔬菜，是江永縣香柚的主產(chǎn)區(qū)。全鎮(zhèn)耕地面積3.49萬畝，其中香柚、夏橙等水果種植面積達22832畝，香芋種植面積11081畝，水果、蔬菜的生產(chǎn)、銷售已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟來源，粗石江享有水果之鄉(xiāng)的美譽。
這個品牌確定了重點運作的市場，下一步就是尋找志同道合的經(jīng)銷商來打開市場。
由于前面提到的原因，開發(fā)經(jīng)銷商的工作進展不利，實力強的經(jīng)銷商都有自己主打的品牌，經(jīng)銷商沒有動力和意愿去推廣一個新品牌。
經(jīng)過努力，某品牌找到了富有農(nóng)資，一家剛剛起步的農(nóng)資經(jīng)銷商。富有農(nóng)資老板姓陳，雖然干農(nóng)資多年，但都是給別人打工，剛開始做老板家底不厚。他頭腦清晰，思路超前，具有很強的市場推廣能力；對當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r非常熟悉，客戶關(guān)系非常好，熟悉每一個零售店的老板。存在的最大問題就是缺乏資金，本來家底有限，還要貼牌做自己產(chǎn)品，還要賒貨給下面的客戶，資金十分緊張，傾盡全力只能湊夠“一車款”（一車款就是60噸復(fù)合肥的貨款）。
復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)銷商之間的競爭就是資金實力的比拼。經(jīng)銷商與廠家之間現(xiàn)款現(xiàn)貨，而經(jīng)銷商要賒貨給下邊的零售商，要等到零售商銷售完才能回收貨款，網(wǎng)點越多經(jīng)銷商的資金壓力越大，因此如果承擔(dān)不起高額的資金成本的話，經(jīng)銷商很難有所作為。
那么只有“一車款”的富有農(nóng)資，面對一年1000噸的任務(wù)量，究竟采取什么樣的營銷策略才能完成這樣的任務(wù)？
頭腦靈活的陳經(jīng)理，陷入了沉思，如何才能用“一車款”創(chuàng)造千噸的銷售奇跡。如果只靠自有資金這是不可能完成的任務(wù)，出路很明確就是必須借助零售商的資金，但是在復(fù)合肥行業(yè)賒銷已成為行規(guī)，但是在當(dāng)?shù)貨]有知名度和影響力的情況下，零售商沒有理由與你現(xiàn)款交易，難道這就是一條死路了嗎？
陳經(jīng)理認(rèn)識到這種情況后，沒有著急去選點去進店，而是另辟蹊徑將眼光瞄準(zhǔn)了復(fù)合肥的最終消費者——農(nóng)戶，針對農(nóng)戶全力以赴的進行宣傳推廣。陳經(jīng)理對香柚、香芋種植面積大，對周邊村莊有影響力的村子作為重點攻堅對象，在趕集日到人多的地方去派發(fā)傳單，深入到農(nóng)村里去講解施肥知識、宣傳某品牌；拜訪當(dāng)?shù)氐姆N植大戶詳細(xì)講解某復(fù)合肥的好處；建立示范田充分展示的某品牌的實際效果，利用口碑在農(nóng)戶之間進行傳播；在街道兩側(cè)刷墻體廣告，在樹上等醒目的地方懸掛橫幅。通過全方位的宣傳推廣和2個月艱苦努力，某品牌在農(nóng)戶心中慢慢積累了知名度，形成了市場熱點，一些思想較為開放的農(nóng)戶紛紛到化肥店詢問有沒有某品牌產(chǎn)品。
陳經(jīng)理看到時機漸漸成熟，為了增強零售商的進貨意愿就聯(lián)合某品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理一起開發(fā)拜訪零售商，進行布點。通過前期的努力，已經(jīng)形成市場熱點，得到農(nóng)戶認(rèn)可，所以零售商愿意進貨，不怕賣不掉，這樣陳經(jīng)理就要求零售商現(xiàn)款進貨，零售商因為害怕這個品牌被別人搶走，紛紛答應(yīng)。
這樣事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，富有農(nóng)資改變了運作模式。傳統(tǒng)運作模式是經(jīng)銷商先將款打給工廠發(fā)貨，然后組織力量進行鋪貨進店，將貨賒給零售商，隨后在做一些宣傳推廣工作。富有農(nóng)資的運作作模式是先進行宣傳推廣工作，讓農(nóng)戶對某品牌產(chǎn)生一定的認(rèn)知，隨后進行選點進店，從零售商那里收款，然后將款打給工廠發(fā)貨，通過這種運作模式，富有農(nóng)資在第一年就實現(xiàn)了銷售復(fù)合肥1000噸，成功創(chuàng)造了“一車款”完成千噸銷量的奇跡。
案例點評：
2“二貨網(wǎng)”交易平臺的運維
“二貨網(wǎng)”交易平臺的運維由專業(yè)老師指導(dǎo)下的課題組成員及其他有興趣的志愿者承擔(dān)。運維主要包括兩大塊工作：一是交易平臺的網(wǎng)站系統(tǒng)的運維；二是交易平臺的宣傳推廣。在交易平臺的網(wǎng)站系統(tǒng)的運維方面，主要工作包括：在專業(yè)教師的指導(dǎo)下，參與系統(tǒng)方案設(shè)計，提出運維建議，完成運維方案的制定及應(yīng)急故障演練等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)交易平臺的日常運維工作，對網(wǎng)絡(luò)交易平臺系統(tǒng)的性能、狀況等進行監(jiān)控和報警；對交易業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及其它重要數(shù)據(jù)進行備份和保管；負(fù)責(zé)金融交易系統(tǒng)日常運行檢查、應(yīng)急操作、系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及相關(guān)操作文檔確定工作等。在交易平臺的宣傳推廣上，平臺以紹興市某外語院校為基礎(chǔ)，在穩(wěn)定運營后在紹興各大高校推廣，然后進一步從紹興各大高校推廣至全浙江省各大高校，利用本平臺為大學(xué)生商品交易以及信息交流提供方便。宣傳推廣上我們采用了品牌推廣、口碑營銷和新媒體推廣三種方式。
（1）品牌推廣。即在校園內(nèi)通過海報宣傳、座談宣傳等方式，讓更多的人知道“二貨網(wǎng)”這一校園交易平臺，讓更多的人去使用它。網(wǎng)絡(luò)交易平臺以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，迅速打開市場，建立校園交易平有的品牌。
（2）口碑營銷。校園平臺可以通過以個人賬號前一個月免費上傳自己的二手物品和新物品的方式，讓大學(xué)生進行網(wǎng)上交易，讓他們體會到創(chuàng)業(yè)的樂趣，使物品得到更好的利用。體驗過后的消費者會相互轉(zhuǎn)告?zhèn)鞑?，從而使我們的校園交易平臺有一個良好的口碑。
3）新媒體推廣。在日趨網(wǎng)絡(luò)化的時代，微信等新媒體的出現(xiàn)使人們的距離更加接近，可以足不出戶了解世間百態(tài)。網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，我們可以通過會、微博、微信等新媒體進行推廣，能夠增加效益。而且，已經(jīng)構(gòu)建了二貨網(wǎng)的手機app軟件和微信公眾平臺，所以推廣起來更加方便、快捷、高效。
1、按照中發(fā)[2015]11號文件和吉發(fā)[2015]8號文件精神和、要求，對標(biāo)對表延州發(fā)[2017]2號文件和各縣（市）出臺的實施意見或?qū)嵤┓桨?，我社重新梳理改革工作開展情況，做好自查。
2、今年組織企業(yè)參加第中國長春國際農(nóng)業(yè)食品博覽（交易）會第三屆供銷特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會和州地產(chǎn)品低價（消費券）促銷展（第二期）暨第二屆農(nóng)產(chǎn)品博覽會，銷售商品有大米、蜂蜜、俄羅斯特產(chǎn)等產(chǎn)品，銷售額為108.45萬元 ，展銷會期間向參展商和消費者宣傳推廣了吉字號商品供應(yīng)鏈云服務(wù)平臺和虎豹之鄉(xiāng)小程序，發(fā)放宣傳單3000張，通過虎豹之鄉(xiāng)小程序銷售俄羅斯面粉，化妝品等產(chǎn)品 總銷售額為1180元。
3、利用供銷農(nóng)資物流配送中心繼續(xù)做好農(nóng)資的儲備和物流配送工作，做好農(nóng)藥、化肥供應(yīng)工作，全年銷售化肥9000噸、農(nóng)藥 ，確保各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資全覆蓋，為農(nóng)民生產(chǎn)服務(wù)提供保障。
二、重點工作
（一）品牌建設(shè)：
“虎豹之鄉(xiāng)”是2018年我社注冊的商標(biāo)，體現(xiàn)我市農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)，環(huán)保，綠色。適用于大米、蜂蜜、中草藥材、菌類等5大類52小項商品。商標(biāo)使用主體為農(nóng)戶，合作社，企業(yè)等。現(xiàn)已有8家企業(yè)在大米、黑果花楸、木耳等商品上使用。
（二）平臺建設(shè)：
1、供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺（B2B）共入駐51家企業(yè) ，其中 10家扶貧企業(yè)、州內(nèi)企業(yè)8家、湖北省企業(yè)2家，為扶貧企業(yè)銷售大米88000斤，木耳70斤。
2、跨境保稅進口B2C業(yè)務(wù)：12月末可開發(fā)完成。
3、市供銷合作社社屬企業(yè)德融電子商務(wù)有限公司成立東北亞商品集散中心，面積1400多平米，主要作用于整合本地特色產(chǎn)品及所有扶貧企業(yè)產(chǎn)品，通過線下展示零售，線上平臺直播帶貨等銷售方式讓企業(yè)快速實現(xiàn)銷售目標(biāo)。也讓更多已經(jīng)在線上實現(xiàn)銷售的企業(yè)和網(wǎng)紅方便抓貨?，F(xiàn)已入駐17家企業(yè)，121種產(chǎn)品。
4、依托省供銷集團積極謀劃農(nóng)產(chǎn)品（海產(chǎn)品）冷連倉儲物流基地項目建設(shè)。
三、存在的問題
1、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中存在企業(yè)品牌意識不高，定位不準(zhǔn)、品質(zhì)不優(yōu)，品牌宣傳推廣力度不夠等問題。解決這些問題最有效途徑是把“虎豹之鄉(xiāng)”打造成我市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。加大宣傳推廣力度，努力營造濃厚氛圍，助力脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興有效銜接；
2、平臺建設(shè)中存在供貨企業(yè)意識不高，產(chǎn)品單一，缺乏專業(yè)人才等問題。銷售企業(yè)存在銷售渠道不寬，銷售方式單一等問題。解決途徑是引進第三方提升平臺綜合服務(wù)功能，幫助企業(yè)降低成本和風(fēng)險，支持其發(fā)展壯大，鼓勵各企業(yè)搭建B2C銷售平臺，引導(dǎo)群眾借助電商平臺實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富。
四、下一步工作打算
1、2021年將繼續(xù)開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、電子商務(wù)等方面的培訓(xùn)，提升農(nóng)民素質(zhì)，培育新型職業(yè)農(nóng)民；
2、借助農(nóng)博會等各種展示展銷活動，做好宣傳推介工作，助推我市農(nóng)產(chǎn)品銷售；
2情景喜劇的宣傳方式
新媒體環(huán)境下，受眾的媒體接觸方式、收視習(xí)慣發(fā)生改變，制片方要研究這些變化，研究新媒體，如微博、微信這樣用戶活躍的媒體的使用和傳播規(guī)律，與時俱進的將新媒體納入到電視、平面媒體、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)這個媒介傳播群中，行成立體式的宣傳攻勢，覆蓋更多的受眾群體。
植入式廣告是國外電視劇收回拍攝成本的重要渠道，在國產(chǎn)情景喜劇中雖有應(yīng)用，但模式過于單一，廣告植入的方式比較固定，難以持續(xù)吸引大量廣告商加入?！洱堥T鏢局》的出現(xiàn)，讓我們看到了植入式廣告發(fā)展更多的可能性。在此之前，情景喜劇中的植入式廣告一直是些固定的套路，多年沒有邁出實質(zhì)性的一步?！洱堥T鏢局》對植入式廣告的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在:一是將品牌植入劇情，貫穿始終。二是中插廣告拍攝手法新穎，創(chuàng)意和趣味十足。最具代表性是平安集團的品牌植入，平安票號少東家陸三金的角色設(shè)計，以及龍門鏢局資不抵債，陸三金前來接管的劇情設(shè)計，巧妙地將平安集團品牌植入到劇情中。而中插廣告平安票號為江湖提供金融服務(wù)讓人忍俊不禁，又告知了平安集團的業(yè)務(wù)范疇。
傳統(tǒng)廣告亂花漸入迷人眼，受眾己疲于應(yīng)付、趨于麻木。而影視劇中創(chuàng)新的植入式廣告能精準(zhǔn)的與目標(biāo)受眾互動，廣告商的投入能夠取得事半功倍的效果。因此植入式廣告收入是電視劇的一塊較大的收入，而國內(nèi)的大多數(shù)情景喜劇制片方并沒有把它看做一個利潤增長點，更沒有重視植入式廣告的可創(chuàng)新性。建議今后的制作方能都專門成立一個植入式廣告部門，專門負(fù)責(zé)植入式廣告品牌的招商、廣告的設(shè)計。而植入式廣告最重要的考核點是必須與劇作盡可能完美的融合。讓受眾把廣告當(dāng)作劇作的一部分，而不是硬加進去的額外的部分，像喜愛看劇作本身一樣喜歡看這些廣告。
當(dāng)前電視情景喜劇作為電視劇的一個分支，相對其它電視劇分支，在競爭力方面不具有優(yōu)勢，同時面對國外特別是美國成熟的情景喜劇產(chǎn)業(yè)的侵蝕，國產(chǎn)情景喜劇的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但電視情景喜劇具有其它電視劇類型所不具備的不可替代的獨特優(yōu)勢，新媒體環(huán)境的變化給情景喜劇帶來了發(fā)展契機，前期策劃、生產(chǎn)、推廣到衍生產(chǎn)品開發(fā)等全產(chǎn)業(yè)鏈的整合營銷傳播在國產(chǎn)情景喜劇擺脫困境，迅速發(fā)展的道路上能夠助一臂之力。中國電視情景喜劇產(chǎn)業(yè)相比美國起步較晚，在很多方面仍然存在不小差距。從整合營銷傳播的視角來看，中國電視情景喜劇發(fā)展過程中比較突出的幾個問題是:前期介入少，作品水平參差不齊;宣傳推廣手段陳舊;植入式廣告模式單一。
許多企業(yè)針對營銷模式的思考，都陷入了模仿式的固定思維，營銷手段都簡單的跟著知名品牌的腳步后面，比如史丹利的廣告高舉高打，金正大的產(chǎn)品創(chuàng)新等，企業(yè)資源和實力不一樣，一味的跟隨式模仿，與知名品牌面對面的作戰(zhàn)，無疑是以卵擊石！
既然在產(chǎn)品、廣告和價格層面很難有所創(chuàng)新和突破，那現(xiàn)階段的化肥企業(yè)如何才能破局呢？在競爭優(yōu)勢的建立上，大多化肥企業(yè)都忽視了營銷層面的渠道環(huán)節(jié)，而這也是許多知名品牌的軟肋！如何建立以渠道為中心的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的順利流通，如何讓品牌更接近農(nóng)戶，這才是適合中國農(nóng)村市場，適合化肥企業(yè)建立當(dāng)前競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵點。
綜觀國內(nèi)化肥企業(yè)的渠道現(xiàn)狀，還是存在許多問題：
1、 廠商之間僅僅為簡單的交易關(guān)系，廠家把貨放給經(jīng)銷商，至于如何做市場，如何建設(shè)終端、如何針對農(nóng)民進行宣傳推廣，那就是經(jīng)銷商考慮的事情了。
2、 廠家針對渠道的管理中心過高，還僅僅停留在縣一級經(jīng)銷商的層面，廠家與終端脫節(jié)，形成市場推廣的被動、空白局面。
3、 經(jīng)銷商和終端商大多為坐商，很少投入資源積極主動的進行市場推廣，當(dāng)然，還是缺乏廠家或經(jīng)銷商的指導(dǎo)和資源投入。
4、 終端經(jīng)營品牌多樣化，有的終端商經(jīng)營品牌多達10多個，造成終端商針對單一品牌的忠誠度低。
問題就是機會！現(xiàn)在化肥企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)基本扁平化，由廠家到縣一級經(jīng)銷商再到終端，而在整個渠道環(huán)節(jié)中，核心在終端，因為終端直接面對用戶，只有把終端的積極性調(diào)動起來，能夠主推本品牌，且能積極配合企業(yè)的宣傳推廣，才能完成銷量的提升和品牌形象認(rèn)知，何況由于中國農(nóng)村的分散性和化肥銷售季節(jié)集中的特性，企業(yè)不可能直接針對農(nóng)戶進行地面宣傳推廣，更多的還是借助終端的力量?；势髽I(yè)應(yīng)擺脫以縣一級經(jīng)銷商為主的粗放單打獨斗式區(qū)域市場推廣模式，應(yīng)掌控終端，近距離接觸農(nóng)村消費者，貼近地面精耕細(xì)作，進行終端資金和農(nóng)戶攔截，這是未來化肥行業(yè)競爭的必然趨勢，單憑高空廣告拉動，已經(jīng)很難適應(yīng)競爭的需要，畢竟化肥行業(yè)品牌針對農(nóng)民而言，品牌不是以傳播的形式存在，而是以產(chǎn)品的形式存在。
誰貼近終端，誰就能抓住市場操作的主動權(quán)！誰贏得終端，誰就能贏得市場！化肥企業(yè)要建立以終端為中心的宣傳和推廣服務(wù)平臺，通過終端來實現(xiàn)品牌親和力的提升和銷量的增長，這才是適合大多化肥企業(yè)的低成本營銷模式。如何贏得終端呢，筆者結(jié)合多年的化肥行業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗，總結(jié)出以下關(guān)鍵六點，供化肥企業(yè)參考：
一、 企業(yè)渠道管理重心下移，貼近終端
許多企業(yè)針對成熟渠道的管理，還停留在（縣）一級經(jīng)銷商層面，而銷售人員的主要工作職責(zé)就是督促經(jīng)銷商打款訂貨，許多化肥企業(yè)的區(qū)域營銷人員，做了幾年的化肥銷售，難得去拜訪終端，還談什么市場宣傳推廣呢。當(dāng)然，這不是銷售人員的責(zé)任，根源還是在企業(yè)的營銷能力和管理機制。企業(yè)應(yīng)該從銷售人員的職責(zé)、渠道管理流程、制度等方面規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，并結(jié)合薪資考核的獎懲，來驅(qū)動銷售人員針對渠道管理重心的下移，讓銷售人員真正的下到市場，貼近終端。比如：最簡單的是首先讓銷售人員建立終端檔案，其次是界定銷售人員針對重點終端的拜訪頻率等。只有接觸到終端，深入農(nóng)戶，才能了解消費者的需求和競爭對手的動態(tài)，才能為企業(yè)的營銷決策和策略制訂提供依據(jù)。
二、 終端合理布局，避免沖突
終端竄貨和競價是許多化肥企業(yè)市場的“頑疾”，也是企業(yè)揮之不去的心病。如何才能有效解決終端竄貨和競價問題呢？根源關(guān)鍵還是在終端布局上，而終端布局的關(guān)鍵在于終端的密度，密度過大，比如一個鎮(zhèn)（或大村）上有兩個終端或兩個不同區(qū)域終端的距離過短，就很容易發(fā)生競爭，因為鎮(zhèn)上的化肥終端店一般是扎堆經(jīng)營，兩個終端都經(jīng)營同一個品牌，矛盾和沖突是難免的，而最終受傷的，當(dāng)然是廠家了。終端密度過小，有的區(qū)域村市場輻射不到，就很難實現(xiàn)銷量的提升。通過筆者多年的化肥行業(yè)終端營銷經(jīng)驗，針對終端布局的密度，在同一區(qū)域市場實行獨家經(jīng)銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)民就近購買的便利性特點，可考慮每幾個村建立一個終端進行終端網(wǎng)絡(luò)的布局，當(dāng)然，終端輻射的村數(shù)量還要根據(jù)市場開發(fā)的成熟度和難易程度來決定。同時，針對終端商要界定好跨區(qū)域銷售和競價的獎懲政策，通過制度和政策來規(guī)范終端商的區(qū)域和銷售行為。
同一個鎮(zhèn)（或村）上設(shè)兩個終端也未必不可以，企業(yè)可以采取多品牌的策略，讓同一區(qū)域市場的終端進行分品牌經(jīng)營，也能很好的解決終端沖突，比如，以史丹利為例，可以在同一個鎮(zhèn)市場上設(shè)立一個史丹利品牌，然后再設(shè)立一個史丹利公司的華豐品牌，這樣也可以有效的解決同一市場的兩個終端之間的沖突，當(dāng)然，多品牌運作還要結(jié)合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略來進行。
三、 企業(yè)資源聚焦，鎖定核心終端
由于現(xiàn)有的化肥終端普遍存在的多品牌經(jīng)營現(xiàn)象，終端會根據(jù)企業(yè)的支持力度和利潤空間來確定主推的品牌，所以，企業(yè)在終端布局后，就要考慮對終端進行分類，按照市場容量、輻射區(qū)域、上年銷量、主營品牌等標(biāo)準(zhǔn)進行終端細(xì)分，以此來確定哪些終端是一類核心終端，哪些終端是二類終端等。針對核心終端重點支持，企業(yè)應(yīng)從人力、物力、宣傳和推廣上，把資源更多的傾向與核心終端，而在管理層面，要針對企業(yè)銷售人員建立核心終端的管理和維護制度、規(guī)范，強化與核心終端的溝通，提高核心終端的忠誠度。
核心終端選擇之前，企業(yè)要先確定核心縣級市場，特別是對于成長型的化肥中小企業(yè)，市場聚焦是關(guān)鍵。通過市場布局，先鎖定核心縣市場，然后在核心市場區(qū)域內(nèi)再鎖定核心鎮(zhèn)（或村）終端。核心市場的選擇先確定幾個點，然后，通過多個核心終端點來形成核心終端縣，而幾個核心終端縣就會形成核心地級市市場，如此以點帶面的進行穩(wěn)步市場推廣，而企業(yè)的資源配置，當(dāng)然是要傾向于核心市場了。
四、 淡季宣傳推廣，提升品牌
化肥行業(yè)的淡旺季區(qū)分非常明顯，比如在山東、河南等區(qū)域市場，化肥特別是復(fù)合肥的銷售旺季大多集中在4、5、7、8月份，而大多化肥企業(yè)到了淡季，基本上在市場推廣上沒有動作了，有的甚至放長假，這已經(jīng)是許多化肥企業(yè)的市場操作規(guī)律。
如何充分利用好淡季呢，化肥企業(yè)可在淡季發(fā)力于市場，通過淡季的宣傳推廣攻勢，拉近與農(nóng)民的距離，贏得農(nóng)民對產(chǎn)品品質(zhì)的信任和對品牌的深度認(rèn)知，從而可保證旺季銷售的暢通。特別是針對許多中小化肥企業(yè)，在品牌知名度不具備的情況下，更要充分利用好淡季的地面宣傳推廣工作，這是與農(nóng)民溝通、提升品牌知名度的好機會，因為在淡季一方面是農(nóng)民的種植空閑期，很容易能接近農(nóng)民；另一方面，在淡季知名品牌的廣告轟炸力度會降低，也正是中小化肥企業(yè)崛起的好機會，如果等到旺季再去做推廣，很容易被知名品牌的市場推廣力度所淹沒。
淡季的宣傳推廣工作可以從終端包裝展示、示范戶建設(shè)、農(nóng)技服務(wù)講座等方面進行。終端包裝要圍繞如何贏得農(nóng)民的品牌信任來進行，比如：終端店招和更新，終端店內(nèi)的產(chǎn)品或品牌海報，終端授權(quán)銅牌等。示范戶建設(shè)和農(nóng)技巡回講座等推廣手段，都要圍繞借助終端的資源來進行。
五、 旺季做促銷，提升銷量
農(nóng)民針對促銷比如贈品等還是比較敏感，這是刺激化肥銷量提升的重要手段，所以到了旺季各企業(yè)都頻頻上演促銷大戰(zhàn)，你送洗衣粉，我送毛巾，你送茶杯，我送雨傘，企業(yè)在促銷手段上都各盡所能。 但通過筆者在實地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，許多促銷贈品大戰(zhàn)還是停留在空中，贈品大都沒有落到農(nóng)民的手中，甚至大多的終端也難見到，迫使許多終端為維系與老客戶的關(guān)系，自己掏錢送農(nóng)藥、送種子、送贈品。企業(yè)的促銷贈品到哪里去了呢，一是因為企業(yè)的管理不善被業(yè)務(wù)員私吞了，二是被經(jīng)銷商給截留了。這是許多化肥企業(yè)包括許多知名品牌普遍存在的現(xiàn)象。假如促銷能真正落地，到達農(nóng)民的手中，許多企業(yè)的市場銷量還會有很大的提升空間，所以，針對農(nóng)民促銷的方式也無須有多大創(chuàng)新，關(guān)鍵是能執(zhí)行到位，這是許多化肥企業(yè)的內(nèi)部和市場管理漏洞，對企業(yè)也是一個考驗。
六、 政策激勵，激發(fā)終端動力
